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我國市場的經濟發展正呈現著不平衡的態勢，在日益多變的國際市場中，中國企業應該堅持生存和發展，同時還必須重視并科學利用關鍵資源，來提高市場競爭能力。市場營銷能力是企業市場經營發展的重要基石，提升企業的營銷實力也是其產品研發的核心內容，而市場與營銷技能和業績發展息息相關，找出對企業市場營銷技術和生產力的重要影響才能促進企業的市場經營發展。
１市場營銷能力及其績效的相關概念
在全球市場經濟的作用下，中國國民經濟獲得了快速增長與發展，中國企業要積極探索各種市場的基本概念與能源消耗規律，更細致地掌握市場主要領域與消費人群，以適應廣大消費者的需要。在信息網絡與競爭激勵的年代，唯有適應營銷能力的需要，可以擴大商品市場占有率，從而提高企業的經營業績。
１.１市場營銷能力和企業績效近年來，中國國內的很多企業都開始深入研究市場營銷能怎樣影響其商品和業務。同時，企業也必須評估提高市場營銷能力和有效提高商品潛在價格的方法。唯有通過提高企業財務能力的價值，方可促進企業的正常運營。不過，由于各個企業的現代市場營銷管理的概念都不一樣，與顧客和營銷資源之間的互動也是完全不同的觀點，需要企業在復雜的模型中進行思考。企業業績不僅是企業營銷能力的提高成果，也是與現實營銷的結合，企業有效提高市場營銷能力也將促進企業提高核心競爭力。而針對國內外市場上越來越激烈的國際競爭，現代市場營銷管理最關鍵的部分就是從確定國內外市場價格和提高企業營銷能力的發展。良好的市場營銷能力有助于提高每個企業的市場競爭力，從而有效地推動了企業利潤的提高。許多大型企業的技術人員和高級工程師正在研發適應最新管理慣例的新型產品，營銷能力將對企業的業績經營形成影響。
１.２體現客戶價值在進行對企業市場營銷的研究時，很顯然，市場營銷能力與企業戰略的決定直接有關。假如企業能夠按照自身在市場發展過程中的實際情況，來合理地發展市場營銷能力的使用，那么商業市場中各個企業間的競爭就會激烈，這能夠更有效地推動企業市場經濟復興。而當前的商業市場管理形式并不了解任何與嚴重影響企業市場經濟復蘇的因素密切關聯的市場營銷能力和經營指標，而消費者價值能力則代表了企業對高質量商品的獨特性。如果企業產品的特性超過了市場期望和最基本的產品體驗，就能夠吸引顧客的注意力，從而促進其當前的市場經營行動。如果銷售能力足以反映消費者的需求價格，則有助于促進企業商品的可繼續銷售，從而有效地改善企業的財務能力［１］。
２目標與潛在貢獻的分析
企業資源理論的建立，也昭示了企業能夠通過運用合理的人力資源等手段實現良性的市場競爭。而許多專家學者對其的研究中，也結合了企業創業精神等重要要素。企業資源分為內外等高效的各種資源，但目前關于企業資源理論的探討，關于工業環境條件下動態職能、業績的作用方面的探討，都沒有理論基礎；目前我國關于中小企業的能力價值分析，雖然考慮到權變理論的問題，但事實上我國的權變理論視角，對企業人力資源概念的探討并沒有完全形成與完備［２］。對于解決這一重大問題，本研究工作的主要目標、潛在功績，一般包含以下三點：其一，對企業資源基礎理論作出深入的剖析，特別是基礎理論中在動態環境下的應變技巧，并同時完善該基礎理論的主導作用。其二，關于企業實際市場營銷力量與業績經營的重新分析問題，在市場導向架構當中，對營銷能力本質與企業職能的視角加以了重新劃分，同時也指出了客戶價值的中介地位。其三，通過基于市場學習引導的視角，對營銷能力與提高效果的重新分析，將可以推動企業的長期穩健發展［３］。
３營銷能力與業績因素研究
３.１企業市場持續銷售能力的作用發揮在企業學習業務經營管理能力的過程中，最關鍵的是要獲取和維持競爭優勢。很多研發管理人員都相信企業的關鍵競爭力才是持久企業競爭的源頭，而最主要的競爭者則是企業文化。因為向企業組織提交了創新技術和培訓技能的組合，這也是支持企業國際競爭優勢的重要來源。在商業潛力系統中，最關鍵的企業競爭就是為企業發展目標和可持久企業經營管理能力進行驅動。因為金融市場還在不斷震蕩，因而企業應該透過增加對市場趨勢的準確度，并積極地促進各種渠道間的聯絡，再一個增強對于金融市場的反應，從而更好地傳遞和接受金融市場測試信號，這也將有助于企業更好地掌握金融市場，并同時推動其富有商業潛能的生產系統和商品資源的合理分配，從而逐步地建立國際競爭優勢，以便為目標市場的顧客創造最大價值。在這個發展過程中，企業的營銷能力才能對企業的成功具有非常好的作用。在我國，企業想要實現持久的市場營銷力量，就必須集中精力，闡明經營要素，從而增加業務成績［４］。
３.２市場營銷能力和績效關系分析市場的營銷能力與業績直接相關。在可持續經營機會的概念上，可以看出主要目標是實現長期的顧客滿意，并實現內部機構的合作，以維護與市場的關聯。通過與當前的行業發展狀況融合以改善經營業績，是建立合理的市場營銷戰略并實現行業可持續增長的重要環節。經營績效具有長期和短期差異兩個類型，指企業經營能力同時具有以顧客為導向的市場競爭要素和以顧客為導向的企業內部要求，顯著的經濟發展條件和競爭力也有利于企業提升其以顧客為導向的商業績效。通過定制收集的商品并整合市場上的顧客聯系信息，能夠提升服務效果。這對企業經營能力與業務業績的關系，尤其是對長遠與短期內業績都有影響。市場營銷能力或許會對企業的市場營銷團隊的思維方式和市場價值形成重要影響，從而評價并重構心理模式。透過加強對中小企業內部市場信息系統的使用，能夠建立針對性的思維維度和營銷服務，以更進一步地理解需求。另外，營銷實力對經營業績也有重要影響［５］。在企業營銷文化的領導與市場營銷知識的積累下，企業能夠進行戰略性市場營銷活動，并增強其實效性，從而產生正面影響效果。
３.３企業營銷能力對績效的影響分析在日益變化的市場經濟中，增強企業市場營銷能力是企業市場競爭中日益活躍的重要基礎。在這種發展狀況下，企業應該通過密切注意促進行業公平競爭的各種方法，加強企業性能改善。長期營銷能力不僅是市場的發展結果，同時也是企業擴展廣泛的經營技能的一種能力，進而提高了企業的長期市場營銷實力，特別是在當今嚴峻的市場經濟環境下，企業才能提高其核心競爭力。只有通過提高企業的長期營銷實力，企業才能保護其主業，使性能提高。為了使長期營銷能力能直接影響經營業績，企業必須重視市場營銷的價值。在市場競爭中，企業必須使價值差別大于市場競爭能力的差別，以提高其價值。對于顧客來說，最好的價格就是創造一種超越了顧客預期的一致環境，通過績效策略創造市場要素，從而提供各種利益，而價值則在于對市場的最終效用和顧客滿意。對消費者行為的選擇也是商品能否符合特殊需要和特殊要求的重要標準。在市場營銷機會創造和帶來最優秀的顧客價格時，由顧客價格所形成的對相關企業市場營銷能力的效用也會影響企業的生產率［６］。
４市場營銷能力與業績影響要素
身為銷售產業鏈服務對象的消費群體，常常會透過消費行為預期、消費行為心態、消費欲望等方式，給企業業績造成負面影響。而與此同時，消費群體所采取的消費行動，也可以被視為對企業影響力做出評估的核心指標。市場經濟體制已經確定了消費者可以為市場提供多種影響，隨著科學管理、市場經濟的發展，使得消費者所提供需求也越來越多樣化，而除去產品價值、性能等常規影響外，外界各種因素所給消費者造成的影響，也以更為直觀的表現形式被顯示了出來，比如，企業市場營銷范圍、模式、管理手段等，所以，企業管理者必須對消費者要求、企業市場營銷業績、企業經營實力等作出綜合考慮。
５提升營銷實力和業績的戰略
５.１重視市場營銷能力處于市場經濟的大環境中的企業，應該在生產、質量的改善方面，傾注更多精神，以明確市場對于企業競爭來說，營銷的關鍵意義，并在此基礎上，對企業管理模式、經營思路等加以開拓。首先，對企業管中國市場２０２３年第６期（總第１１４１期市場營銷）理理念加以革新，積極組織企業市場營銷活動的實施，從多方考察企業組織結構、市場營銷途徑等各種因素，以增強企業市場營銷實力，確保企業市場的營銷活動既合理又有效；其次，對企業業績問題引起的關注，從全方位剖析市場經濟形式，并根據市場經濟發展走向，提出具體的市場營銷戰略，制定適合于企業狀況的長遠發展計劃，形成有效監控、分析企業市場狀況的模型，為后續管理工作提供理論支撐；最后，總結國內外企業的市場營銷成功經驗，對市場營銷活動加以統籌規劃，形成品牌意識，從需求的角度考慮，組織生產活動的開展，采用營造良好形象與品牌價值的方法，提高企業的識別率和吸引力，市場營銷實力和企業業績自然會有所提升。
５.２創新營銷模式提高企業市場營銷競爭力的重要基礎是有科學的市場營銷渠道為依據，在現階段，企業原有市場營銷方式的功能已無法獲得相應的發展，因此革新市場營銷方式已勢在必行。一方面，企業可以通過對傳統銷售網絡、多元化市場的營銷方式加以重構，通過廣告營銷、經銷商分銷、網絡行銷手段，提高企業商品、服務所具有的社會影響力；另一方面，企業對于合理、系統的市場營銷體系進行建立，為市場營銷活動所具備科學性進行維護。所以，營銷是企業發展壯大的關鍵，互聯網是企業發展壯大的基石，唯有緊跟市場前進的腳步，革新市場營銷模式和管理手段，使市場營銷質量、業績管理水平得以顯著提高，方可使企業所提出“順利轉型”的總體目標得到實現。
５.３形成市場意識對企業多樣化的銷售機制加以創新，確保每個消費者的要求都能獲得最大限度的實現，再利用企業云平臺、大數據分析等信息技術手段，為企業產業結構、市場營銷戰略的調整，提供客觀科學的大數據分析作為技術支撐。
５.４強化市場分析能力企業將以市場需求變化為依據，進行重大轉變，以防止企業被新時代所淘汰，而事實也證明，通過提升經營實力和業績，可以給企業轉型發展帶來更強大的經濟動能。營銷競爭的實質，是對服務水平、品質與分析實力的爭奪，這就需要企業通過對市場與營銷隊伍資源加以整合，讓市場與營銷人員所擁有資源的優勢得以發揮，并通過分析模型、統計指標體系，從全方位了解營銷狀況，從而幫助企業對市場環境與信息產生較為正確的認識。
５.５注重對顧客價值的研究對客戶價值進行深層次的探究，也對企業市場營銷戰略的制定具有重大的意義與影響。首先，企業有關部門必須對客戶價值和營銷能力間的關聯加以確定，并對現階段企業發展中需求的力量加以綜合分析，如此可以在很大程度上實現客戶的價值，為企業經濟發展創造有利條件。但需要關注的是，企業必須對營銷力量的價值屬性作出正確的評估，并對成本差異、拉開價格和市場競爭等內容作出深入的研究，由此來為有關研究工作的進行創造有利條件。
６結論
綜上所述，現階段，企業內部對于市場營銷能力的積極效應已經引起了關注，必須采取打造隊伍、完善戰略、不斷創新經營管理模式等方法，使企業所進行的市場營銷活動最大限度適應社會主義市場經濟變化，唯有如此才能實現企業提高業績、推動經濟發展的目的。
參考文獻：
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［５］李偉榮.鉆石企業營銷動態能力及其企業績效關系———以中國、印度和以色列為例［Ｊ］．經貿實踐，２０１６（１６）：１４３－１４４.
［６］彭正龍，何培旭，李澤.雙元營銷能力平衡、戰略地位優勢與新創高技術服務企業績效［Ｊ］．管理科學，２０１５，２８（３）：１１５－１２９.
作者:周豐祺 單位:韓國釜山廣域市東義大學