引論：我們為您整理了13篇幼兒園創森宣傳范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2、重點工程進展順利?？h青少年活動中心、*縣中學學生公寓樓、*縣第二中學一期校建工程8月底全面竣工，今秋開學已投入使用；*縣第二中學二期校建工程，目前已進入掃尾階段，可望年底交付使用；*縣第二初中綜合樓已完成規劃設計和地質勘測等前期準備工作，*中巷拓寬改造工程現也初步達成拆遷協議。
二、學校管理得到加強
1、加大了監控矯正力度。針對全縣中小學管理方面存在的突出問題和薄弱環節，縣局組織力量扎實開展了“常規管理百校行”、“常規教學一日查”和“遠程教育管理應用百校行”活動。檢查組采取不打招呼、隨機抽查的方式，針對性地進入學校，深入課堂，發現問題，現場剖析，強力矯正，有力地規范和加強了過程管理。一年來，三個檢查組深入學校180所，走訪師生700多人次，召開座談會60余場次，聽評課285節次，編發專題通報31期，責令管理混亂的8所學校和嚴重違規的16名校長、教師遞交了書面檢查和整改匯報，并對其進行了追蹤復查，督促其整改提高。
2、學習借鑒了外地先進管理經驗。4月下旬，縣局組織全縣學區校長和部分管理、教研人員參加了市局舉辦的“創新教學管理論壇”，聽取了江蘇洋思中學蔡林森等六名專家的專題講座，使與會者更新了管理理念，激活了管理思路。
3、加強了高中管理和指導。一是縣局領導帶領相關人員多次深入*中、二中檢查調研，指導督促這兩所高中理清了辦學思路，糾正了兩所高中在教育教學工作中的偏差，增強了學校管理的針對性。二是組織部分高三教師先后5次參加了省市高考信息會和高考復課專題講座，邀請國家考試管理中心專家相陽和本縣名師馮耀宗為3所高中師生作了高考復課報告10場次，聽講師生達2000多人次。三是組織了*中、二中高一聯考，加強了兩所高中之間的競爭和交流。四是在督促指導三所高中分別召開高考復課安排會的基礎上，縣局召開了全縣高考復課工作會，制定了《關于20*年高考復課工作的安排意見》，提出了加強和改進高三復課工作的措施和要求。五是調整充實了縣局高中管理領導小組力量，加大了對高中教學工作的管理和指導力度。
4、強化了質量管理措施。一是縣局主要領導先后三次深入*中專題調研，召開了學生、教師和管理人員三個層次的座談會，發放了意見征詢書,征求了提高教育質量的意見和建議。二是10月中旬邀請部分縣人大、縣政協代表和委員，老干部、老教師代表和部分中小學校長，召開了提高教育質量座談會，商討了提高全縣中小學教育質量的措施和辦法。三是在充分調研的基礎上，縣局制定了《關于加強學校管理提高教育質量的實施意見》，提出了加強學校管理、提高教育質量的16項具體措施。四是縣局主要領導和主管領導帶領相關人員，對全縣中小學抓管理、抓質量情況進行了專項督查，現場做了指導,提出了改進的要求。
三、隊伍建設成效顯著
1、充實了校長和教師隊伍。一是調整充實了部分工作滯后或有嚴重失誤的校區校長，提拔任用了一批年富力強的中青年校長，增強了校長隊伍活力。二是公開聘任了一批中小學教師?？h局采取查閱檔案與公開試講相結合的辦法，擇優錄用了57名師范類本科畢業生；采用公開考試的方式，從986名大中專畢業生和在職代課教師中擇優聘用了277名新任教師，有效緩解了中小學教師嚴重短缺的突出問題。三是對新聘人員實行合同制管理，引入了新的人事管理機制，為加強教師隊伍建設、挖掘教師工作潛能探索出了一條新路子。
2、切實加強了師德教育。一是扎實開展了師德警示教育和職業行為規范教育，充分利用暑期校長會和教師學習會，組織教師觀看了師德啟示錄光盤，開展了師德征文演講活動，表彰了一批師德先進個人，有效地規范了教師育人行為，極大地促進了師德建設。二是深入開展紀律作風整頓活動。10月13日縣局召開了全系統整頓作風、加強管理、提高質量動員大會，專門安排部署了紀律作風整頓活動，并出臺了《加強教職工管理工作的有關規定》。通過為期半月的“八查八糾”整改活動，有效解決了紀律作風和師德師風方面存在的突出問題，并對紀律作風方面有違規行為的4名責任人進行了嚴肅處理。
3、狠抓了各級各類提高培訓。一是先后選派15名中小學校長參加了省市舉辦的各類校長培訓班培訓，組織2800多名中小學教師參加了省、市、縣三級舉辦的課改、遠教、計算機、英語培訓和繼續教育培訓，嚴明了培訓紀律，加大了督查力度，有效地增強了兩支隊伍的綜合素質。二是7月初對新聘教師進行了為期3天的崗前培訓，并進行了嚴格考試和考核。三是采取學歷達標緊逼戰略，督促支持教師參加學歷提高培訓，目前全縣有80名教師在師范院校離職進修，有325名教師參加了師范院校組織的函授學習。
4、扎實開展了業務技能競賽活動。縣局先后舉辦了中小學教師教學基本功與技能大賽、中小學教師優秀課件展評、教學能手與教學新秀評賽等活動，2820余名教師參與了活動，240人獲等級獎，47名教師被命名為縣級教學能手，27名新任教師被評為縣級教學新秀。
四、素質教育穩步推進
1、德育工作日趨實在。一是德育活動開展扎實。圍繞社會主義榮辱觀教育這一嶄新主題，縣局先后組織全縣中小學生開展了文明禮儀引導教育、“紅色之旅”征文演講、“八榮八恥”學習實踐、“拒絕，遠離網吧”簽名、“熱愛科學，立志成才”和“共建綠色家園”征文等系列德育實踐活動，有效地提高了廣大中小學生的道德素質和文明修養。新民、龍高、西坡、底店等中學，香廟、義門等學區，城關、實驗等小學扎實開展了“文明禮儀進校園，爭做文明小主人”競賽活動，北極中學、新民中學、職教中心、縣幼兒園成功舉辦了校園文化藝術節，開展了各類體育比賽和藝術展演活動，*縣中學、第二中學、城關中學等學校組織師生聯手參加縣上開展的“四項教育”知識競賽，教師代表隊和學生代表隊均獲一等獎，縣局獲組織獎。這些活動的開展，豐富了校園文化生活，陶冶了學生情操，增強了學生綜合素質。二是進一步加強了法制安全教育。在全面拓展德育實踐活動的基礎上，各校區普遍采取靈活多樣的形式，充分發揮法制副校長的職能作用，定期舉辦法制安全講座，經常開展法制、安全主題班團隊活動。一年來，全縣中小學累計舉辦法制、安全講座180多場次，知識競賽20多場次，主題演講30多場次，有力地增強了學生的法制安全意識。三是加大了協調力度，努力促成了多方聯動的育人機制。一年來，縣教育局與文化、公安、工商等部門聯手協作，依法取締了黑網吧及違規經營攤點和門店40多個，優化了育人環境；密切配合縣關工委開展了爭創“新三好”競賽活動，評選表彰了1001名“新三好”學生；取得縣交警大隊的支持，加強了中小學交通安全教育，召開了中小學交通安全工作聯席會議，舉辦了交通安全知識講座、安全圖片巡回展等系列安全教育活動，增強了學生交通安全意識。
2、課改工作有所突破。一是校本課程開發得到規范。在充分調研的基礎上，縣局制定下發了《*縣中小學校本課程開發指南》，有力地規范并激活了校本課程開發。城關小學、北極中學等相當一部分學校開發的校本課程貼近生活，自成體系，具有較強的針對性和實用性。二是課改教學骨干體系初具規模。目前，全縣已涌現出課改示范學校8所，課改教學骨干教師30多名，有教學成果的專兼職教研員20多名，發表課改論文、教學案例50多篇。三是課改特色學校創建工作進展順利。城關小學的“雙層并進，合作研練”校本培訓模式實施順利；義門學區的“五動”管理策略和“雙層三級”校本教研模式富有成效，全縣多數中小學在課改特色創建工作中邁出了新步子。
3、教育科研明顯加強。一是加強了科研課題管理，對市、縣兩級科研課題進行了專項評估驗收，批結縣級課題14個，申報市級課題3個。二是廣泛開展了以“講課標、講教材、講教法”為主要內容的“三講”系列教研指導活動，有效克服了校本教研空泛不實的難題。三是狠抓了學科“改薄”提高工作，縣教研室和大部分校區均分別制定了英語、物理、生物、計算機等薄弱學科“改薄”提高措施，加大了實施和督查力度。四是重視了中高考復課研討，先后召開了中高考復課研討會和中考復課現場會，并對兩次中考模考進行了分析、反饋。
4、高中招生制度改革不斷深化。一是高中招生規模明顯加大。今年共為四所高中錄取新生3250名，錄取率由去年的57.3%提升為62%，增長了4.7個百分點。二是進一步完善了招生錄取辦法，繼續實行綜合等第制度，更加注重了學生的綜合素質和平時表現。
五、骨干體系創建成績顯著
*年，我縣在“多門類創建，高標準迎驗”的骨干體系創建思想指導下，各創建學校進一步更新辦學理念，改善辦學條件，強化管理措施，較好地完成市一級的創建任務。經市教育局評估驗收，永樂中學被命為市級示范初級中學，城關中學、車家莊中學被命名為市級依法治校示范學校，*縣中學、新民中學等5所學校被命名為學生體質健康標準達標示范學校，為我縣實現教育強縣目標奠定了基礎。
六、教育宣傳力度加大
召開了全縣教育新聞宣傳工作會議，制定印發了《*縣教育局教育宣傳工作管理辦法》，邀請《咸陽日報》文藝部主任王永杰來我縣辦教育宣傳通訊員作了寫作培訓。各校區都成立了教育新聞宣傳工作領導小組，組建了教育宣傳通訊員隊伍。截至目前我縣已在市級以上教育報刊發表新聞稿件75篇，廣泛宣傳了我縣教育所取得的豐碩成果，為樹立*縣教育新形象、推動教育改革的不斷深化營造了良好的輿論氛圍。
七、遠教、職教、幼教工作邁上新臺階
1、遠程教育工作成效明顯。一是縣電教中心組織技術人員巡回服務基層學校，現場處理故障230多次，維修設備600多臺（件），現場培訓管理人員700多人次。二是組織師生參加了中小學教師現代教育技術成果評選和全國中小學信息技術創新與實踐活動，我縣選送的47件教師作品均獲市級獎，7人次獲省級三等獎。三是在省教育廳開展的“陜西省農村中小學現代遠程教育應用網上百縣行”活動中，我縣上傳網頁、電子報刊8件，課件制作10件，教學設計20件，圖片資料40幅，文本資料15篇，充分展示了我縣教育風采。四是在漢中召開的全省電教中學標準化建設現場會上，我縣介紹了經驗，縣電教中心順利通過了市局組織的電教中心標準化建設工作檢查驗收，并得到檢查組高度評價。五是順利開通了*縣教育網，制定了《*縣教育網信息管理辦法》，為宣傳*縣教育發展和教師學習交流打造了廣闊的信息平臺。
篇2
【女】：現場的觀眾朋友們。
【合】：大家上午好!
【男】：春風如醇酒，著物物不知。
【女】：火紅的五月春意盎然，奔放的五月五彩斑斕。
【男】：在這到處鶯歌燕舞，更有潺潺流水之月，在這百花爭艷竟相怒放之時。
【女】：我們喜迎，內蒙古科技大學校園美食文化節“廚房我心秀秀出我風采”廚藝大賽決賽。
【男】：四海才俊赴鹿城展中華文化;
【女】：五湖學子聚科大秀華夏美食。
【男】：源遠流長的中華美食哺育了一代又一代的華夏兒女。
【女】：文化悠久的中華美食享譽全球。
【男】：今天，出席我們本屆校園美食文化節“廚房我心秀秀出我風采”廚藝。
大賽的領導和嘉賓有：(主持人輪流介紹主席臺上的領導)
【女】：讓我們用熱烈的掌聲對領導們和嘉賓的到來表示歡迎。
【男】：5月7號我們進行了本次廚藝大賽的初賽，從63組選手中角出了18組。
【女】：昨天這18組選手又經過激烈的角逐產生了今天參加決賽的6組選手。讓我們再次祝賀進入決賽的六組選手，希望他們今天有更出色的表現。
【男】：下面由我來簡單介紹本次大賽的流程。本次大賽時長為一小時，選手需要在規定的時間內完成自己同樣的作品三份。并簡短介紹自己作品的內涵。
【女】：接下來有請李淑英老師宣讀評分細則，掌聲有請?
【男】：好的，感謝李老師，下面有請內蒙古科技大學飲食服務中心綜合監督部部長趙廣軍老師講一下比賽中我們需要注意的問題。掌聲有請趙部長!
【女】：感謝趙部長的精心分析與溫馨提示。希望選手們在趙部長的關心下取得良好的成績。
【男】：同學們，大家想看我們飲食服務中心的大廚師精彩廚藝表演嗎?
【女】：好的，下面有請飲食服務中心第三食堂經理王連海為我們大家展示他高超的廚藝，掌聲有請?
【男】：王經理的廚藝真是精彩啊，讓我們在場的各位都贊不絕口。讓我們再一次把熱烈的掌聲送給王經理。
【女】：尊敬的各位老師、親愛的同學們我們的比賽?
【合】：現在開始!
【女】：請計時員計時。
【一】采訪參賽選手：
1、你對本次廚藝大賽的感想是什么啊?
2、你們做的這道菜的主題是什么啊?
【二】評委點評：
【三】互動環節：
【四】公布成績：
【男】：各參賽選手已經完成了他們的作品，下面有請李永在老師點評一下我們本次活動。
【女】：感謝李老師的精彩點評與寶貴的建議。
結束語：
【男】：短短2個小時的比賽已經結束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對中華美食文化有一個更深的了解。
【女】：讓我們生活的這個世界因美食而更加豐富多彩，讓我們生活的這個世界因有你的祝福而更加和諧，健康。
【男】：同學們
【合】：我們明年再相聚!再見!
最新節日美食主持詞2尊敬的各位領導，各位嘉賓，現場的朋友們：
大家上午好!
隨著生活質量的提高，飲食文化的不斷發展，美食已不再停留在酒足飯飽的層次上，而是成為了提升生活品味、休閑社交、了解、領略民俗風情為一體的精神文化盛宴。在這清風送爽，荷花爭相吐艷的季節，經過數月緊張有序的籌備，我們迎來了姚安縣荷花文化美食節，開展漢、彝、回三種特色風味比賽。今天，在這里隆重舉行的首場比賽是漢族風味。旨在通過文化美食節這一平臺，以誘人可口的'特色美食和底蘊深厚的荷文化為媒，進一步打響姚安素有“迤西文獻名邦”、“滇中糧倉”、“花燈之鄉”、“梅葛故里”、“魚米之鄉”美譽的小城名片。架起各界人士認識姚安、了解姚安、走進姚安、熱愛姚安的紐帶和橋梁。
我是本次大賽的主持人：---。在此，謹代表大賽組委會向出席本次盛會的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎!對支持、關心這次大賽的各界人士表示衷心的感謝。
這次荷花美食節漢族風味美食比賽，我縣眾多餐飲企業踴躍報名參賽，經過嚴格考察和篩選，由13家餐飲企業各自選送品牌菜、涼菜、湯菜三個菜品，參加今天的比賽。
八月荷花別樣紅，香飄姚安等您來。下面，依次給各位領導，各位嘉賓，呈上來的，是由姚安縣廖瀅飯店選送的：荷城脆皮乳鴿、荷城雙味山珍、松茸燉土母雞湯;楚杭休閑會所選送的：荷葉叫花雞、荷包蛋放、荷花蓮子羹。色香俱佳，令人賞心悅目。
荷花又名芙蓉，古稱“福花”。姚安荷為美，比之更美的，是獨具匠心的?；朗?，讓我們飽眼福，更飽口福：請看金福緣飯店選送的金?？廴?、連年有魚、山珍圓寶湯;福順飯店選送的：脆皮八寶、孔雀開屏、一品冠燕;吉祥源餐館選送的：荷城望鄉魚、雞絲涼面、養生排毒湯;錦程山莊選送的花茶鳳片、千里紅少卷、荷城芙蓉羹;紅寶石休閑園選送的：美味山珍卷、孔雀百花開、蓮花醉八仙。
巧手妙做家常菜，道道精致好滋味。請欣賞家常園選送的：干椒乳鴿、浸雞腳、豆生;橋興園選送的：招牌醬燜鴨、冰鎮檸檬黃瓜、鍋仔肥腸;姚安縣森佳園餐館選送的：香辣羊蹄、果香夾沙肉、農家三寶;旺久飯店選送的：旺久秘制大排骨、楓橋夜泊桂花翅、太極銀耳蓮子羹;真味館選送的：姚安封雞、金錢脊筋、五谷豐登。
荷香蓮韻引客來，川人爭先創商機：東坡川菜館選送的：東坡肘子、藤椒魚、魷魚什錦湯。
雙眼盡覽荷城美，舌尖縱舞荷食香。請各位領導，各位嘉賓入座品嘗美味。
(待品嘗評比結束)
美味大聚會佳肴競風流。通過品鑒團的悉心品嘗和認真評選，引人注目的評比結果出來了，榮獲本次大賽第三名的是###;第二名的是###;第一名的是###。(待現場比賽結果出來后)。好戲連臺，頒獎待漢、彝、回三種風味美食比賽后在10月10日特色小吃品鑒會時統一進行頒獎。
佳節逢盛世，荷鄉普天慶。短暫、精彩的漢族風味美食比賽全場結束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對姚安的荷花美食文化有一個更深刻和透徹的了解。讓姚安因美食而更加豐富多彩，讓姚安因有您的矚目和祝福而更加美麗、美好。感謝各位領導和嘉賓的光臨，感謝現場所有的朋友們和工作人員，祝愿大家健康平安，幸福吉祥!今天的比賽盛會到此結束!
最新節日美食主持詞3尊敬的各位家長、各位老師、可愛的小朋友們：
大家下午好!今天我們滿懷喜悅地心情歡聚一堂，以特別的形式來慶?！拔逡弧眹H勞動節。此時此刻，我的心情和大家是一樣的：高興、快樂、幸福，喜悅之情溢于言表。我們之所以舉行如此隆重的慶祝活動，主要目的是：通過此次活動為大家搭建一個溝通、交流的平臺，讓大家借此機會能更進一步的增進溝通與交流、增進理解、增進友誼，是大家的感情更加進一步，關系更加密切、和諧、融洽，更進一步增強我么團隊的凝聚力和向心力，同時讓大家在緊張的工作之余放松心情，也讓大家開開心心過一個祥和而有意義的“五一”節。
借此機會，首先請允許我代表幼兒園全體老師向大家致以節日的問候，同時對烏牛一幼全體教職工多年來的辛勤勞動和工作表示我最親切的問候和崇高的敬意，對一如既往關心、支持一幼發展的各位家長表示衷心的感謝!
我們幼兒園大多都是女同志，女同志天生是弱者，但我們在座的老師們卻是意志的強者，是時代的楷模，是愛的播種者，我們用自己柔弱的肩膀撐起旬陽幼教一片藍天，用自己的青春譜寫了一曲曲振興一幼、氣勢磅礴的時代旋律。全體一幼人為一幼的發展出了力、流了汗、爭了氣，添了光，在每一個人身上都留下了一幼發展的足跡，在每一個人身上看到了一幼今后發展的希望。
作為園長的我，今天，站在這里，看著在座的像一家人一樣的兄弟姐妹，有散不盡的自豪，道不盡的綿綿深情?；叵胫蠹移綍r在工作中所付出的點點滴滴，我發自內心的想說一聲謝謝，謝謝大家為一幼的發展所付出的一切，謝謝大家多年來多我工作的支持和包容，同時我更感到肩上責任的重大。為了辦好這個幼兒園，我們大家共同努力著、追求著、學習著，奮斗著，不斷地吸取先進幼教理念和方法，洞察幼教發展的脈搏，在工作實踐中不斷積累總結，逐漸形成了具有自己特色的辦園方式和幼兒園文化氛圍。
生命因勞動而芬芳，生活因忙碌而精彩，工作因奉獻而光榮。老師們，兄弟姐妹們，工作和生活的路在我們每個人面前展開著，希望我們在今后的成長道路上，把工作當著自己一生事業來追求，快樂的去工作，在工作中去尋找樂趣，在工作中享受成就的喜悅，在喜悅中享受一個個榮譽，讓我們用毅力戰勝各種困難，用努力來面對工作，用崇高來對待事業，用堅強來面對人生，用微笑來面對生活。
時代在前進，家長在期待，孩子在渴望，讓我們在今后漫長的人生道路上，在漫長的工作和生活中，用自己的言行來證明一切吧。
祝愿我們一幼在各級領導的關懷下，繼續發揚團結拼搏、無私奉獻的精神，為一幼的發展繼續譜寫輝煌。同時，祝愿此次“品嘗美食享受快樂童年”親子美食節活動取得圓滿成功，也祝大家玩得盡興，樂得開懷，笑的開心，總之，祝大家過一個難忘的“五一”節。借此機會，我還要請你們代我向一貫支持我們工作的各位家屬說一聲謝謝，也祝他們節日快樂，
最后，衷心預祝本次美食節活動取得圓滿成功!祝愿大家身體健康、工作順利、節日快樂!謝謝大家!
最新節日美食主持詞4A：彈去四月的風塵，迎來五月的陽光。
B：我們的心兒像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。
A:為表揚大家的進步，為以后的學習積蓄力量，
B:為豐富大家的生活，提高小組和班級的凝聚力，
合：三(6)班第一屆美食節現在開始。
A：美食節第一項：宣傳廣告制作
B:好的廣告能帶來滾滾客源，好的廣告能讓你的商店深入人心。
A:下面各小組用十分鐘時間，在家長的帶領指導下，商量好餐館名，廣告詞，外組同學來品嘗需要的尚學幣數量(1~5分)，并用彩筆和卡紙做好宣傳廣告。
B：美食節第二項：推廣演講
A:鳳髓龍肝，金波玉液，山珍海味，八珍玉食，好的美食都要口口相傳。
B:下面有請各小組的中心發言人給本餐館作一分鐘推廣演講，發言人按小組順序上臺。
A：美食節第三項：感謝老師，感謝父母，感謝你們辛勤的付出B:請大家用熱烈的掌聲歡迎家長和老師入席。
A：美食節第四項：請大家盡情品嘗美食吧。
B：美好的時光終是短暫的，雖然我們不舍;
A:但這歡快的時刻，我們將永遠記住。
B:感謝老師給了我們這次活動機會，
A:感謝父母的辛苦勞動，
合：有了你們我們的生活才更美味。三六班第一屆美節到此結束，來年再見。
最新節日美食主持詞4甲：尊敬的領導
乙：親愛的老師
丙：敬愛的父老鄉親
?。河H愛的同學們
齊：大家——上午好!
甲：今天，喜悅讓我們相聚;
乙：今天，夢想讓我們手拉手;
丙：今天，成長讓我們辭舊迎新;
丁：今天，真誠火花點燃激情火焰;
齊：今天，手握神筆，裝扮靈動樂園，共繪精彩人生;
甲：“‘歡送羊寶貝喜迎猴精靈’狂歡美食節”，呈現 “靈動”文化大餐。
乙：她，可以豐實“靈動”內涵，又可以彰顯“靈動”外延;
丙：她，既是“靈動”的新鮮血液，又是“靈動”的生命體征;
?。核?，既可以營造育人氛圍，又可以孕育精彩人生。
齊：紅四小學“‘歡送羊寶貝喜迎猴精靈’狂歡美食節”文藝聯歡現在開始!
甲：靈之天下萬象;
乙：動之萬物根源;
丙：靈動校園，幸福的港灣;
丁：靈動校園，成長的樂園;
齊：沐浴靈動陽光，吮吸靈動甘露，實現靈動夢想。聽，我們的《靈動誓詞》催人奮進。
甲：校園生活，充滿陽光;友誼花兒，盛開不敗;幸福明天，充滿精彩;美好未來，值得期待。
乙：天真活潑，朝氣蓬勃;歡樂的主題，盡情地演繹。請欣賞六年級同學帶來的舞蹈《青春修煉手冊》。
丙：年輕生命，活力四射，潛力無窮。我們今天，輕舞飛揚!
?。杭で轱w揚，歡樂舞動。請欣賞五年級的舞蹈《歡樂的節日》。
甲：今天，好運來!音樂美妙、旋律悠揚、歌聲嘹亮、舞姿翩翩、內心喜悅。
乙：明天，好運依然來!延續記憶，憧憬未來，迎接希望，超越自我。下面請欣賞由四年級同學帶來的舞蹈《好運來》。
丙：頭上有角，身后有尾。他們龍人合一，閃耀龍人光環。
?。赫埿蕾p永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小龍人》。
甲：咚巴拉， 咚巴拉，小小年紀像朵花，綻放千千山，飄香萬萬家。今天，我們舞起來;明天，我們挑大梁。
乙：請欣賞一年級小朋友帶來的舞蹈《咚巴拉》。
丙：光，給予我們光明、溫暖和舒適我們的一切，都離不開光。
?。航酉聛碚埿蕾p由幼兒園的'小朋友們為大家帶來的舞蹈《最美的光》
甲：此時，我們相聚在這里，享受快樂，分享幸福。
乙：此刻，我們相會在這里，展望未來，豪情滿懷。
丙：讓我們跳起來，踏著動感旋律，放飛年輕夢想。
?。翰灰倥腔玻灰俚却?，因為美好的前程，一定會到來!
齊：請欣賞王龍村小朋友舞蹈給我們帶來的《大家一起來》。
甲：每個孩子，都有純真夢想;每個孩子，都有童話王國。
乙：讓我們步入童話殿堂，希望無限、快樂無限。請欣賞三年級帶來的舞蹈《快樂巴布豆》。
丙：魔術，不斷變化，捉摸不透，帶著驚奇，體驗精彩，制造奇跡。
丁：讓我們，見證奇跡誕生。請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的節目《魔術》
甲：兩個天真的女孩，一對慈祥的父母，相依偎坐在草原;天上月光皎潔，地上鮮花盛開，陣陣風兒吹過，彌漫一片芬芳，帶來一種溫馨。
乙：這，是一個多么幸福的家庭呀!請欣賞由二年級帶來的舞蹈《吉祥三寶》。
丙：柳樹姑娘，辮子長長;風兒一吹，甩進池塘;洗洗干凈，多么漂亮。
?。赫埿蕾p石巖村小朋友給我們帶來的舞蹈《柳樹姑娘》
甲：智慧，魔力無窮;
乙：智慧，人人想擁有;
丙：的確，智慧之花別樣紅;
?。赫埿蕾p舞蹈《智慧之花》。
甲：今天，太陽笑紅了臉，燦爛光芒，播撒人間;
乙：今天，鮮花吐露芬芳，絢麗色彩，映襯笑容;
丙：我們，天真爛漫，純潔無邪，活力四射，激情飛揚;
丁：下面讓我們欣賞由幼兒園小朋友帶來的動感舞蹈《My oh my》!
甲：有一首歌，從亞洲唱向歐洲，從網絡唱向現實;它，驚人的“神曲”。
乙：是呀，跑馬場、海灘、酒店、熱鬧的街市，它無處不在，融合于天涯海角。
丙：它，位居世界單曲榜首，“粉絲”超億。
?。涸鯓拥纳袂?，如此瘋狂?下面有請六年級同學帶來的《江南Style》。朋友們，讓我們一起high(嗨)起來吧!
甲：鄉間小路上，暮歸老牛是我同伴，藍天配朵夕陽，繽紛云彩相伴。
乙：鄉間的小路，快樂的天堂。請欣賞王龍村的小朋友給我們帶來的舞蹈《走在鄉間的小路上》。
丙：說到成語呀，大家一定知道得很多!可你知道，你身上有多少成語嗎?
?。赫埿蕾p五年級同學帶來的相聲《渾身上下皆成語》。
甲：風兒吹著美麗的裙擺，在陽光下搖曳;云兒帶著詩一般的故事，在天空中吟誦。
乙：小朋友們，帶著動感的旋律，歡快的舞姿，燦爛的笑容，向我們走來了。請欣賞四年級表演的舞蹈《戰豆》。
丙：走進校園，老師就教育我們，愛清潔、講衛生。
?。簺]錯，應該從小養成環保好習慣。請欣賞由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《Wash Your Hands》。
甲：尋找一份驚喜，找尋一份甜蜜，愛不再哭泣，有了勇氣，有了幸福，有了你，生活變得有樂趣。
乙：小竹林的秘密，不再隱瞞，分享與你。請欣賞永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小竹林》。
丙：我們，整裝待發;我們，服從命令。
?。何覀?，旗舞紛飛;我們，乘風破浪。
甲：我們，是勇敢的小兵兵!
乙：請欣賞由二年級帶來的手語《勇敢的小兵兵》。
丙：綠，生命中飛舞的精靈;花，大地唯美的使者。
?。河辛司G，花更顯得嬌俏多情;有了花，綠才有了生命律動。下面請欣賞舞蹈《綠中花》
甲：自我保護，快樂健康成長。自我保護，遠離危險。擁有幸福，享受生活。
乙：請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的三句半《安全教育》。
丙：團結一心，服從命令，勤勞勇敢，百折不撓。
丁：我們就像勤勞勇敢的——小螞蟻。請欣賞石梁村小朋友給我們帶來的舞蹈《小螞蟻》。
甲：一生中，有很多很多的感謝!感謝父母給了我們生命;感謝老師辛勤教誨;感謝朋友讓我更加快樂!
乙：有太多的人需要去感謝，用言語難以表達。在心里，我們默默為他祝福。下面請欣賞一年級小朋友們帶來的舞蹈《感謝》。
丙：我自信，我最棒!雖然我會跌倒，雖然我會哭，但我內心依然堅強。
?。合旅嬲埿蕾p由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《我最棒》。
甲：感恩父母，賜予生命，給我柔情，教我堅毅;
乙：感恩師長，教會做人，給我純潔，教我智慧;
甲：感恩同學，伴我成長，伴我學習，互贈歡樂。
齊：請欣賞由六年級同學帶來的合唱《感恩的心》。
丙：夕陽西下，夜幕降臨，海天茫茫，明月高掛。人月暢談，愉悅無比。
?。赫埿蕾p永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《月亮好圓》。
甲：平凡的父母，不會用言語表達他們的愛，
乙：只會用樸實的行動，引領我們成長;他們，永遠是我們的堅強支撐，
齊：讓我們掌聲請出石梁村小朋友帶來的舞蹈《好媽媽》。
丙：童年是美好的，童年的夢，是五彩斑斕的夢，童年的夢，孕育現實的夢。夢追夢，夢夢相連，好夢連臺。
?。鹤屛覀兝^續欣賞三年級小朋友帶來的舞蹈《追夢》。
甲：寒風報春信，云兒浪里搖，密林深處，書聲朗朗，鳥兒都醉了。瞧一瞧，校園多美好!
乙：下面請欣賞由五年級同學帶來的合唱《晚風》。
甲：觀眾朋友們，
乙：365個日子，
丙：365個虔誠的祝福，
?。?65日的辛勤耕耘，
甲：20--年即將離去，在過去的一年里，我們有過失敗，但更多的是收獲。
乙：充滿希望的20--年，正向我們走來。有一分耕耘，就會有一分收獲。
丙：我們相信，在新的一年里，都會繼續辛勤耕耘
丁：伸出勤勞的雙手，迎接碩果累累的20--年。
甲：熊熊篝火，
乙：前程似錦;
丙：鍋鍋美食，
?。旱跞宋缚?。
齊：紅四小學“‘歡送羊寶貝喜迎猴精靈’狂歡美食節”文藝聯歡到此結束。分享在今夜，狂歡在今夜，難忘在今夜。今夜再相聚，不見不散!
最新節日美食主持詞5各位朋友、各位來賓：
大家好!
群賢畢至，少長咸集。
今天，是--美食店食友聚會。
今天，--美食店匯集著各行各業的友人，
今天，--美食店呈現出歡樂祥和的后氛。
愛生活、愛--、愛美食。
讓我們在金色的春天里，播種希望的種子，收獲豐碩的果實，祝我們的生活永遠幸福，愿我們的--更加美麗;祝--美食店蒸蒸日上，愿--美食給你好胃口，祝各位吃好、玩兒好、一切都好。
聚會圈子，一個濃縮的大舞臺，有著生活的衣食住行，人生的喜怒哀樂。
人是一切社會關系的總和。在不經意的瞬間，在邂逅相遇的一剎那，在一句親切的問候聲中……我們相識、相知、相助，組成一個合睦相處的大家庭。
這里有綠色營地、車行山水的豪放，有女性話題、心底情緣的柔婉，還有攝影在線、--美食的真實……
我們通過相識，來互相關心，互相愛護，互相支持，互相幫助，互相鞭策。
愛是火熱的友情，沉靜的了解，相互信任，共同享受和彼此原諒。
篇3
70年代的經濟危機給美國社會以沉重的打擊，失業成為了普遍的社會問題。為了解決青年失業問題，人們迫切希望高校能夠做出努力。至此，高校創業教育如火如荼地開展了起來。一時間，全美上下創業課程、創業基礎設施和與創業有關的學術報刊取得了巨大的發展。
新世紀，美國社會形勢穩定，創業教育走向更加完善的階段，到2005年為止，美國共有1600多個學院開設了2200門關于創業的課程，成立了100多個有關創業的研究中心，討論創業的學術期刊也發展到44個。③這一時期，美國的創業教育取得了巨大成就。
2美國高校創業教育課程設置的特征
2.1系統化的創業課程內容
系統化是美國創業教育課程內容的顯著表現。美國創業教育課程設置已經貫穿與教育系統的各個階段，從幼兒園至大學后教育都能“見到”到創業課程，各級學校從不同的方面培養學生的創業知識和才能。除此之外，課程的內容也十分豐富，涉及到了新創企業管理、小企業的創建和企業家精神培養等方面的知識。百森商學院、斯坦福大學等高校都擁有近乎完整的創業課程體系。④
2.2多樣化的創業課程形式
美國高校的創業課程不僅僅局限于課堂內，課程形式主要有課程式課程與非課程式課程兩大類。課程式課程就是把創業教育滲透到基礎教育課程教學中，打破專業間的壁壘，使創業教育課程與普通課程融合?；蛘咴诟咝Ｖ苯娱_展創業課程，提高學生創業專業知識和能力。非課程式課程是在正式的創業課程教學之外，學校聘請成功的企業家或者創業者來高校進行各種講座式的創業知識傳授，以親身的經歷和實踐為學生的提供創業教育方面的幫助?；蛘?，高校以座談、創業宣傳等方式對學生進行創業知識的普及，這都極大地豐富了創業教育課程的形式。
2.3創業課程實踐性強
創業教育的本質是開放性的、實踐性的，它與各種創業實踐活動密切相關，因此，美國大學非常重視學生的創業實踐，經常組織各式各樣的創業實踐活動，其中最著名的當屬創業計劃大賽(也稱為商業計劃大賽BusinessPlanCompetition)。除了創業計劃大賽，美國各大高校還經常組織創業交流會、創業俱樂部等活動。⑤
3美國高校創業教育課程設置對我國的啟示
3.1我國高校創業教育現狀與問題
與美國相比，我國的創業教育起步較晚。普遍認為，1998年清華大學的“創業計劃大賽”是我國大學生創業教育的開端。經過十多年的發展，我國創業教育已經初具規（下轉第15頁）（上接第13頁）模，許多學校如清華大學、華北石油學校等進行了創業教育課程教學和實踐，取得了一些成效，積累了很多寶貴的經驗。但和西方發達國家相比，我國在創業教育仍然處于借鑒和探索階段，存在著許多問題：（1）對創業教育的認識不夠，沒有形成科學的創業教育觀；（2）創業教育的系列課程缺乏；（3）高素質、專業化的師資隊伍匱乏；（4）缺乏良好的創業氛圍和環境。由于上述問題，我們還得從美國這樣的發達國家吸取經驗。
3.2美國高校創業教育課程設置對我國的啟示
篇4
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3．本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%?？驮磾盗砍渥悖M水平中低檔。
2．競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經營計劃
1．先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2．開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3．據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6．蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7．經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
開蛋糕店的計劃書【二】一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在為大學生朋友們提供高質優異的服務和輕松便捷的生活方式。
二、公司項目策化
1.公司成立原因
1.1組織原因
大多數學生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關門，小賣部又遠，再加上很多學生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網上蛋糕店應運而生。
1.2技術原因
蛋糕屬于西方糕點，制作技術早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。
1.3學校原因
現在全國普遍情形是就業困難，大學生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經驗，因此大學生處于一個高不成低不就的狀態。學校為了改變這種被動局面，鼓勵大學生在不影響學業的情況下自主創業，因此，網上蛋糕店的成立得到了學校的大力支持。
2.公司使命
高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經濟困難學生提供兼職，為大學生創造最優質生活環境！
3.公司目標
立足工商大，服務重慶各高校，一步步發展壯大，從而輻射全國高校，創建一流網上蛋糕店。
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
“謦香園網上蛋糕店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除重慶工商大學的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學為例，各類在校生近2萬人，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍有可能成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司以重慶的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取網上問卷調查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般側重于中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創新方面，有向個性化方向發展的趨勢，并經常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。
四、經營策略
1.營銷策略分析
1.1品牌策略
篇5
可以去完成n多你曾經的夢想：
寫字，手作，你的鋼琴課，帶著寶寶去旅行。
宅媽是一種生活方式，更是一種生活態度!……
宅媽是一種生活態度
宅媽是一種在當下被不斷認可的生活態度。她們很清楚什么樣的生活更適合自己，在各種價值取舍之間，她們游刃有余，關鍵是，她們不光帶好了孩子，還更懂得娛樂自己，不懼怕自己宅在家中失去什么，反而讓自己的生活過得既充滿了創意，又有滋有味。
她是廣大宅男宅女界里的一個小分隊，卻因為“媽媽”的標記，讓她注定比宅女們多了一份活躍，在游戲網絡和泡面漫畫書的“宅”印記里，她擁有自己的宅媽特色。因為，她手上擁有最為豐富的一個生活資源，一個可愛的頑皮的精力旺盛的孩子。
宅媽更愿意把寶寶看作是宅在家里一起作伴的玩伴，有了TA，宅媽就不會如真正的宅女那樣對世界缺少興趣，相反，她可以很宅，也可以開心地通過孩子來達到跟外界交流的目的。她可以像全職媽媽那樣盡心地照顧家庭孩子，也完全通過自我調控來提升自己，比如，她會想辦法兼一份工作，找一些自己感興趣的事來做，她會通過種種方式保持自我的完整，也是她可以一路宅下去的理由。
宅在家里做媽媽，這對于許多媽媽來說，是一種美好的生活方式，也是一種新的生活態度，在孩子的成長過程里，可以成為一路相伴的陪伴，這對孩子，是一份溫馨的童年記憶，而對媽媽，則是一段與眾不同的生活歷程。因此，宅媽，就成了格外讓我們入迷的一種生活。
定義宅媽
生完寶寶之后，暫時或長期選擇宅在家中、照顧孩子和家庭的媽媽。跟時下的宅男宅女一樣，她們擁有“宅”的氣質，不愛客套式的應酬，喜靜，可能是某種控迷，比如微博控、美劇控，熱愛網絡，但最愛的是孩子。
做宅媽的10大理由
1 不用依賴老人照看孩子，避免婆媳發生太多育兒矛盾。帶孩子這件技術活，宅媽覺得還是自己一力承擔起來的好。
2 盡情地跟孩子一起享受TA的快樂童年，要知道孩子也就是搖搖擺擺學步這個階段依戀著媽媽，等你想跟T A成為好朋友時，人家已然到了?？岬哪昙o，不再愿意做媽寶。
3 每天在孩子哭聲中離開家的心情太煎熬了，出差時，更受不了孩子在電話里想媽媽的哭腔。選擇做宅媽，不讓自己夾在職場與育兒的兩難處境中掙扎，身心俱疲。
4 讓老公更從容地工作，男主外女主內，這個傳統老理，其實還是可以繼續再用下去。更何況宅媽完全有能力主內的同時，還可以再賺一份工錢，宅在家，也沒耽誤賺錢。
5 利用宅在家這段時間，給自己充電，讀完未完成的課程或是為了將來重返職場時做的充電準備。
6 不用每天踩著時間點去上班，有更多自己能支配的時間，自由最可貴，宅媽的幸福就是可以睡到自然醒，當然，必須寶貝愿意醒合媽媽的作息。
7 太好了，再也不用一天十多個小時面對電腦，生活更環保，臉上的斑點也少了，最重要的是還多了不少現實中的朋友了。
8 宅媽整天宅在家里，只要付一筆小費用請鐘點工做家里的清潔衛生，全職保姆就不用了，宅媽會把自己訓練成全能媽媽，可以節約一筆不小的開支。
9 擁有更輕松的家庭氛圍。夫妻都是上班族時，不管誰累了都還得抽出時間照看孩子，否則就會爆發家庭戰爭，宅媽至少會讓奶爸們下班之后，享受更多的天倫之樂。
10 不會有不能顧及家庭的內疚感，沒空照顧孩子，沒空陪老公出席他的工作飯局，蠟燭兩頭燒只有無限的疲憊感。宅媽就不同，白天當奶媽，晚上一樣可以美美地陪老公。
宅媽經濟賬
宅在家里做媽媽，到底是賺錢還是吃老本，我們找到4位宅媽列出她們的經濟賬，她們有的是剛剛加入宅媽行列，有的是已經快宅成精的老鳥，我們以宅媽基本的育兒(包括奶粉、尿布、玩具、衣物、早教班、幼兒園等支出)、衣、食、行、休閑娛樂為賬單要點，列出4位宅媽的一個月開銷和收入，如果你也正考慮著回家做宅媽，她們的生活也可以給你一些方向建議喔。
比上班輕松，
偶有節余
魏藍，28歲，
宅齡：2年
支出 育兒2500+衣500元+食1500元+交通費200元+娛樂費300元訂：5000元
收入：兼職3000元+先生上交生活費3000元
計：6000元
宅媽心得：
“宅在家里之后，最明顯的感覺就是生活費、交通費和娛樂費節省了不少。衣服花錢也少了，不用跟同事比拼名牌，穿得簡單舒適為主。娛樂費大部分是在網上買書的開支，跟朋友見面，我會約到家里來，一壺茶，幾包零食就可以聊天一下午，家里的氣氛要比咖啡館更親切。在家呆了兩年，我感覺自己過日子的水平大大提高了?！?/p>
《母子健康》點評：可以看得出來，只要宅媽能夠堅持一份兼職，日子照樣可以過得很輕松，不會給先生帶來經濟壓力。
省到就是賺到
李小樂，27歲，
宅齡：1年
李小樂，27歲，
宅齡：1年
支出：育兒2500元+衣400元+食1500元+娛樂費200元
計：4600元
收入：稿費4000元+先生上交生活費4000元
計：8000元
宅媽心得：
“我家寶寶才6個月，我和先生商量好了，至少在家宅個3年，等到寶寶上幼兒園后我再上班?，F在大多數時候自己上超市買菜，而且反正時間夠多，我會學著鄰居主婦一樣，留意超市宣傳單上的特價還有收集優惠券，九點的早市菜很便宜。這是上班時享受不到的一個時段。在家帶孩子這段時間，我的原則就是省了就是賺了，一個月下來，我還總能存點私房錢，可以一家人一年出去旅行一次?！?/p>
《母子健康》點評：宅媽要節省起來，很快就會自我修煉成省錢專家。但要記住，過于節省，則可能會失去一些生活樂趣。
用錢賺錢，也是一條好路子
劉苑，29歲，
宅齡：4年
支出：育兒3500元+衣600元+食2000元+行400元+娛樂費400元 計：6900元
收入 股票和基金(不固定)+先生上交生活費5000元
約計：10000元
宅媽心得：
“當宅媽，是我的人生理想，在女兒6歲以前，我想一直陪伴她的成長，而宅下去就必須有持續的經濟來源，我可不想靠老公的薪水度日。我將一部分積蓄用來學習股票和基金的理財，雖然收入不是很固定，但比上班還是略勝一籌，而且我也很喜歡這種自己能夠掌控得了局面的生活?！?/p>
《母子健康》點評：最有理財頭腦的一位宅媽，有了能讓錢增值的能力，就等于找到了一個可以一直宅下去的最好理由。
經濟無憂，宅得快樂
黃莉，29歲，
年齡：3年
支出：育兒4500元+衣2000元+食2500元+行800元+娛樂費1000元
計：10800元
收入：先生上交生活費20000元
宅媽心的：
“先生在孩子出生后就外派到國外，所以我在家當宅媽，他全力支持，因為沒有經濟方面的負擔，做宅媽，是一件很幸福的事，只需要跟寶貝天天快樂開心地一起生活就好。因為會擔心跟朋友圈脫節太久，我也常會去參加一些VIP客戶的派對，所以娛樂費也相對多一些?！?/p>
《母子健康》點評；有了強大的經濟做后盾當然可以宅得無憂無慮，但是，完全被圈養起來，一旦婚姻有危機，宅媽就可能會陷入尷尬境地。因此，在條件許可下，應該嘗試經濟獨立。
各國對宅媽的“鼓勵政策”
澳大利亞：政府用各種福利鼓勵媽媽在家照顧孩子重視家庭傳統的澳洲政府，為了鼓勵家有年幼孩子的媽媽在家中安心照顧孩子，出臺了很多相關的福利政策，他們認為由媽媽帶大的孩子未來會對家庭更有責任感。
加拿大：讓孩子在關愛中健康成長
加拿大媽媽在育兒過程中就是充滿了一個“愛”字，她們愛孩子的程度不亞于中國媽媽。如果爸爸的薪水能夠支付家中的開銷，她們多半愿意在家專職照顧孩子，用最大限度的愛營造出一個自由成長的環境給孩子。
瑞典：由媽媽照顧的孩子更勇敢
瑞典媽媽愿意給各種機會考驗孩子的抵抗力，比如，跟孩子一起多運動，任由孩子隨意爬行，游泳時故意凍一凍孩子增加抵抗力。只有媽媽才會這樣拿捏如何照顧好孩子的尺度。
宅媽的親子賬
不管怎么宅，宅媽最大的使命和幸福感來源于孩子，對孩子成長有幫助的事，就是宅媽一定要堅持下去的動力。每個宅媽心中都有一本親子愛心賬目，在孩子成長的點滴之中，媽媽有參與，是最感動于心的事。
不錯過孩子每個成長的重要瞬間
范蕾：28歲
寶貝：4歲
每天親自接送孩子上幼兒園，讓孩子更愛上幼兒園。
寶貝的每次表演全程參與，還充當攝影師拍下精彩瞬間。
和寶貝一起參加各種親子趣味比賽，獎品拿到手軟。
宅媽心得：“每次參加幼兒園里的親子活動時，看到一些因為父母上班不能來參加的孩子，眼巴巴地期盼著媽媽的身影時，我就慶幸自己的決定是對的。孩子最期望的就是跟媽媽在一起，雖然我可能錯過了一些升職加薪的機會，但是沒有錯過孩子的每個成長瞬間，我就覺得值得?！?/p>
孩子需要媽媽的時候，媽媽都在
劉妍琪：27歲
寶貝：9個月
堅持母乳喂養孩子，而且不用存奶，新鮮原產。這是許多上班媽媽做不到的，孩子在吃奶的過程，也是母子的交流方式。
每天和孩子做各種小游戲。半歲后的孩子正是愛玩小動作游戲的時候。
用孩子喜歡的呀呀學語對話，別人看著可能不知所云，但媽媽和孩子最默契。
宅媽心得：“雖然1歲前的孩子還不會明確地表達，我每時每刻都需要媽媽。但是，媽媽卻能夠從孩子的動作與眼神之中，看到孩子的渴望。”
跟媽媽在一起，孩子有安全感
韋霞：30歲
寶貝：2歲6個月
每次孩子生病了，都是媽媽親自照顧，媽媽就是安慰天使。
帶孩子參加親子團聚會，有媽媽相助，孩子適應能力加強。
每天陪伴說睡前故事。
離開孩子最久的一次只有3天。
宅媽心得：“沒有安全感的孩子，會表現出焦慮、膽小、不合群。對年幼的孩子而言，可以有媽媽的微笑，媽媽溫暖的懷抱，媽媽鼓勵的話語，就是最大的安全感，比起那些因為沒時間陪伴孩子而加倍寵愛孩子的行為，潤物細無聲式的愛更好?！?/p>
跟孩子一起探索世界
曾心儀：27歲
寶貝：3歲
每天都跟孩子在戶外廣場玩1個小時。
和孩子一起認識各種花草植物上百種。
會唱所有孩子都喜歡的卡通片主題曲。
對孩子提出稀奇古怪的問題，總是耐心解答。
宅媽心得：“在寶貝上幼兒園之前，我們倆基本上逛遍了城市的每個角落，而且我們選擇的都是人比較少的時候去。比起只有在周末才能陪著孩子到公園里玩的媽媽，我和我的孩子就幸福多了，成為孩子最鐵的玩伴，養育就變得很輕松快樂?！?/p>
20個宅時光方案
宅在家里做媽媽，并不是只有跟奶瓶、尿布、孩子的哭鬧、無盡的家務、煩人的賬單們作戰。宅媽也有理由擁有自己的時間和空間，美美地做宅媽，優雅地做宅媽，才是我們的做宅媽的意義所在。
1 織圍脖吧，宅媽
宅媽擁有織圍脖的最好資源，在微博里，那些可愛搞怪的萌小孩總是被一幫愛心泛濫的叔叔阿姨瘋轉。把孩子的歡樂生活記錄上傳，看著粉絲數量上升，你會覺得自己宅在家中，與外界一樣聯絡很緊密。
2 做個手工達人
做手工是一件最能夠消磨時間，磨煉耐心的事情。在天涯論壇里，就有非常牛的宅女在家里做起木匠來，當玩兒似的也整出了成套的桌椅，
還能用邊角剩料做出玩具。宅媽也可以嘗試一些手工活兒，說不準也能鬧騰出點動靜來。
3 宅在家里充充電
經歷結婚生子的過程中，一度讓許多宅媽的進修課程中斷，宅在家中，時間自由支配，重拾學業，是不錯的主意。一邊帶孩子一邊讀書，可以讓自己宅得更心安理得，而且，一旦需要重返職場，因為進修得到了充電的機會，會給自己一個更好的未來。
4 美食拼盤派對
不愿意出門，但可以把朋友邀請到家里來。事先在電話里和他們溝通好美食主題，要求他們把需要準備的美食帶上，十個朋友就有十道菜，宅媽只需要提供派對場地和熱情的迎客態度，不沾煙火，就可以品嘗到風味不同的菜式，更妙的是一次性可以把想見到的朋友全都邀請到家里來。
5 去公園里消磨時光
下午四點，上班族們正在為工作瑣事頭昏腦沉時，卻正是宅媽帶著寶貝到公園消磨時光的時候。一杯奶茶，一本漫畫書，一群一起帶孩子的宅媽們，享受著春日的陽光和公園里的清新空氣，生活變得悠然歡樂，也會讓你內心寧靜。
6 電影里的旅行
來一次電影里的主題旅行，由那些充滿著故事的旅行來豐富宅媽的眼球。從《羅馬假日》的浪漫之旅，一直到《非誠勿擾2》的三亞風情，每一部電影就是一次動感十足的旅行，只要宅媽才有這樣的閑工夫喔。
7 宅媽的藝術修養課
小時你曾經有過那樣的夢想吧，穿著白色的禮裙，在高雅的音樂廳里彈奏鋼琴，或是穿著潔白的芭蕾舞裙，當一回小天鵝。好，只要你頭腦曾經閃現過這些夢想，那就給自己抽出一點時間，把它定義為宅媽的藝術修養時間，日本女作家山本美芽就這樣做過了，年過四十，開始跳芭蕾，不用擔心專業度，至少它能讓宅媽的內心更優雅。
8 玩自唱自拍
誰說宅媽的生活就不許有一點兒幻想有一點兒折騰，就像上傳用奶瓶當麥的自唱王
辣媽點點，在家帶孩子，還把自己弄成了網絡紅人，上各種電視臺節目，出場費拿得手軟，這也叫自創一個天地，有得樂還有得賺。
9 去特色餐館享用午餐
像一些平時消費很高的餐館酒樓，中午時段就會有優惠的時候，帶上寶寶悠然自得地用最少的錢享用高質量的午餐，可以宅得很有質感。
10 為家人創一份手抄家庭報
就像一份報紙工作那樣，宅媽擔任編輯、記者，挖掘家里的新鮮題材，組成文字，來一份手抄報，更讓孩子發揮繪畫的特長發揮，愛的告白、家人有趣的糗事，旅行計劃，都可以在這份手抄報上，不定期出版一次，很有收藏價值喔。
11 玩益智游戲
別讓老公總是撞見你在網上偷花收菜!從網上訂購一些益智游戲道具，或者復雜的拼圖，玩些填字游戲，數獨，這些不僅讓宅媽打發時光，還會讓自己更聰明，也能影響到孩子呢。
12 種花種草種春風
宅在家里，種花草能讓宅媽享有一片田園小空間，在了解各種植株的個性和配搭出漂亮的盆景的過程中，可以讓自己變得像園藝師那樣專業。備好花種子、花盆、鏟子、膠手套等工具，就算是幾平方米的陽臺，也能打造出一個綠意盎然的花草世界。
13 幸福的微醺
孩子睡著以后，跟你的他，在燭光里，一盤小點心，坐在臥室的地板上，喝著紅酒(當然，我們不建議哺乳期的媽媽嘗試這個)，聊著天……宅媽當然也是經營浪漫的高手，宅得幸福才有意義。
14 網上淘寶
多數宅媽有大把的時間，卻最不愿意花在逛街這件事上，因為小搗蛋會滿商場亂跑，根本就沒法安心逛。網上淘寶就不一樣了，貨比十家都沒關系，秒殺、團購、找正品，每購得一件鐘愛的寶貝，絕對有成就感。
15 裝扮美麗的家
從搬進新家后，沙發的位置沒移動過，餐桌永遠有板有眼地呆在一角，窗簾一年四季灰蒙蒙地掛在那里何不來個家居移位，換個擺放模式，在網上搜搜別人家的經驗。甚至考慮換個墻紙顏色，敢肯定，馬上變身為最忙碌的宅媽喔。
16 不插電的宅時光
都市久居，好像再也無法忍受沒有電的生活，宅媽窩在家里，更是成為費電大王。過幾個小時不插電的生活如何，關掉電視，錯過一集電視劇，關掉電腦，不去逛那些無聊的網站，看看生活會有什么變化。
17 家味運動
宅媽身上大多帶著“懶”字標簽，懶得去健身房，懶得跑步，懶得打球……但不表示宅媽不會珍愛自己的身材，從家里找出跳繩，陽臺上就可以蹦跳五百次，用礦泉水瓶當啞鈴，減減蝴蝶袖，一起用它拉伸懶得動的肌肉吧，會讓你宅得有活力。運用這些特別的運動器材，讓運動也顯出特別的宅味。
18 花時間用心做一道菜
上班時，總是沒有時間為家人做一些難度高一點的菜，宅在家里，就可以花一個下午研究一個菜譜，也是一件很愜意的事，拿著菜譜去市場尋找食材，一次次做試驗，培養你的味蕾，宅媽也完全有可能變為專業廚娘。
19 時裝大改造
考驗宅媽時尚度的活兒來了。誰家衣柜里沒擠滿一大柜子穿不上的衣服啊，有閑情雅致的宅媽可以讓這一柜子衣服重新煥發生命，拼拼剪剪，重新配搭，牛仔褲可改裝成熱褲，大T恤可變身為時尚媽咪包，宅媽也能變辣媽。
20 選一本好看的小說來讀
有多久沒有靜下心來看過一本厚厚的小說了。把那些快餐式的文字放一邊吧，選幾本喜歡的作家的書，在不被打擾的時間里，慢慢細讀，無論生活多么繁瑣不堪，宅媽始終會想著給自己一個獨立而溫柔的空間，閱讀使這個空間更寬廣。
于博：做宅媽，比上班更HIGH
宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。
宅媽之前職業：宅女
年齡：2年
畢業之后擠破腦袋地進了一家外資的公關公司，伺候的客戶也是全球有名的以“苛刻”著稱的。做學生的時候覺得再辛苦的工作也能熬下去，只要能進大牌公司，可是真的連續幾個月每天都加班，其實是心理和身心都難以承受的。所以工作了一年多以后，就轉行做了媒體。因為時尚媒體的特殊性，所以依舊難逃加班的厄運，加上“積勞成疾”地患上了頸椎病，所以在畢業工作了4年之后，我一咬牙、一跺腳就高高興興地辭職在家了。
宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……當然了，也開過一陣淘寶店，專門賣與“豬小妹”形象有關的周邊產品。后來因為和老公都癡迷了日本著名家庭攝影師友森治的Dacafe日記，所以也決定打造“一兒一女一枝花”的美好生活，于是我就榮幸地由宅女升級為了宅媽。
懷孕后的日子，基本上都是在期待寶寶降臨中度過給寶寶做一些小被子、口水巾、水瓶套、背巾；畫自己和寶寶的專屬漫畫……寶寶出生后，大多數的時間都要圍著她轉：為她吃飯、陪她玩兒、給她洗澡、或者在她不高興的時候要拼命取悅她……所以即使在家宅，其實也是很忙碌的。不過，我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。不過，每天能夠伴寶寶、看著她一點點成長就能體會到宅的樂趣和成就感了。
問問宅媽：
做宅媽，最是何時?
于博：每個月都沒有能夠按時收到工資的日子。
宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?
于博：為寶寶拍照(從寶寶出生到現在，每天都有拍照噢)、為寶寶做輔食、和寶寶做游戲。
如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?
于博：不愿意放棄。因為自己知道自己的水平，根本不值100萬，所以料定是個噱頭。
貴老公什么態度?挺宅派還是反宅派?
于博：非常支持。他希望我能一直在家陪伴寶寶成長。
你的宅媽偶像?
于博：Dacafe日記的女主人――阿達。
請給我們來一句“宅口號”!
于博：宅在家，其實比上班更忙碌。
你打算宅多久?
于博：一直宅下去。
不宅之后打算做什么?
于博：有一直宅下去的打算。不過會考慮做一些與寶寶成長有關的項目。
如果上天再給你一個機會，你還會堅持那三個字――“做宅媽”么?
于博：會。而且非常慶幸自己能擁有這段宅的經歷，讓自己的心態和思維都發生了許多變化，讓自己更平和、更懂得知足。
黑可可：做宅媽給寶寶全天候身心滋養
宅媽之前職業：
職業經理人
宅齡：7年
彼時，人們在稱呼我時，都冠以我的娘家姓，是為張小姐或是Miss Zhang，彼時是空中飛人，酒店是home far from home，彼時的會議們談判摩肩接踵，為省時間常常在夜里或清晨飛行。孩子使我日以繼夜的飛行基本著
陸，從此告別飛人生涯，成為宅媽一族。
Bon是我一手帶大，從出生至今從未離開過媽媽一天。有人認為這樣的孩子不獨立，又說寄宿學校最能夠鍛煉孩子的獨立性。王朔先生在他的《致女兒書》中談到為了培養孩子的獨立性，很早就把女兒送到寄宿制幼兒園，她從小一進門就知道屋里的哪個人最有權力。這其實是誤區，會察言觀色的孩子事實上最沒安全感，這不安全感將伴隨他的一生。孩子需要的是愛與自由，這是嬰幼少兒期最關鍵的心靈滋養。
全程的陪伴需要裝備，當媽媽的需要有專業的育兒知識，當然，你還得是專業的大廚，游戲發明者，朗讀者，童話作者諸如亂七八糟以及旁門左道的此類……這樣算下來，讀書占據了我不少時間，當Bon還是小小Bon時，在他睡后，Bon媽才可閱讀，每日時間不多，但是堅持不懈，竟也有小成――從來沒有被難倒過，常?？痛齼侯檰?；現在Bon上學了，閱讀依舊是我每日第一功課。
做宅媽不是大門不出二門不邁，做宅媽是為了更自由。Bon上學前，我們常常旅行。第一次出遠門，Bon7個月去海南島，第一次見大海(后來年年見大海)。只身帶Bon在歐洲旅行，常常一逛就是個把月。Bon還不到3歲，我們在巴黎以及外省普羅旺斯住了半年，現在想起來，還記得Bon坐在嬰兒車里東張西望的樣子。只要有充分的育兒知識，旅行常識，然后精神強大，體力好，基本上就可以帶著孩子開始實現周游世界的夢想了。此外，我是運動狂人，天天都要跑萬米，隔天即熱yoga。Bon放學后，我們一起去游泳，有時滑冰。
除此之外，宅媽還要是最好的營養師兼大廚。我天天逛菜場，這是件接地氣的事兒，能看到萬物生長，四季輪回。找最應季的菜蔬買回家變戲法兒，每餐不重。每天接Bin時，他都會問：媽媽今天吃什么啊?自會說話開始問，到目前依然是每日必問。我還報了個學習日餐的班，由日本大廚教授，不久就可以給Bon帶日式便當啦。
問問宅媽
做宅媽，最圃是何時?
黑可可：做飯起油鍋時，小Bon非要抱著!
宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?
黑可可：講故事，游泳，摟著睡睡。
如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?
黑可可：一百萬太少，一千萬不嫌多。
貴老公什么態度?挺宅派還是反宅派?
黑可可：沒有態度。
你的宅媽偶像?
黑可可：沒注意周圍情況，盡關注我自己啦。
請給我們來一句“宅口號”!
黑可可：革命還未成功，同學還需宅著!
你打算宅多久?
黑可可：多久那么久。
不宅之后打算做什么?
黑可可：劈柴喂馬，周游世界。
如果上天再給你一個機會，你還會堅持
那三個字――“做宅媽”么?
黑可可：沒二話。
10大宅媽榜上有名
最具人文氣質宅媽：安妮寶貝安妮寶貝懷孕生子后一段時間，淡出文壇，鮮有新作品問世，宅在家里做媽媽是最重要的工作。不過，趁著這個宅在家里，一邊體驗當媽媽的感覺，一邊也沒閑著，翻譯了兩本兒童文學。
最有準備的宅媽：鮑蕾
鮑蕾生了孩子以后就不再繼續演戲，陸毅給予了證實“鮑蕾是一個家庭觀念很重的女孩子，有了孩子她會把全部的精力都放在孩子身上?！彼嘎?，這個事青他很早就和鮑蕾商量過。“早在前幾年，我們準備要孩子的時候，她已經不怎么拍戲了。”
最具犧牲精神的宅媽：林鳳嬌
要算起宅齡，肯定很少有明星比得過成龍大哥的妻子林鳳嬌，為了照顧孩子，她基本上跟外界鮮有聯系，這一宅就是將近30年，直到房祖明開始活躍在娛樂圈里，她才偶爾以媽媽的身份出來給兒子助威。
最具娛樂精神的宅媽：王菲
從李嫣出生后，王菲就成了名一副其實的宅媽，為了解決購物問題，就連許多生活用品都是通過網上購物完成的。最近更是在微博上瘋玩，就連老公李亞鵬也在微博上開玩笑說，大姐是靖童，二姐是嫣然，三姐最不懂事，王菲就是那個不懂事最有趣的三姐了。
最“不務正業”的宅媽：胖星兒
因為愛好廚藝，已經出過七本書的胖星兒，在兒子出生后，更是將媽媽的工作延伸了，在家帶著兒子一塊做菜，寫博客，上傳各種精心制作的菜譜，讓更多媽媽當教材。還開了淘寶店，周末還跟咖啡店合作，教別的媽媽和孩子做手工烘焙餅干。
最具耐力宅媽：張柏芝
張柏芝的大兒子Lucas出生后，張柏芝就成為了名副其實的宅媽，完全消失在娛樂圈里，而被狗仔偷拍最多的就是帶著孩子喝下午茶或去迪斯尼樂園玩，都能看見張柏芝抱著兒子，就連老公謝霆鋒也贊她像大力水手，可以全程抱著兒子不松手。
最具搞笑精神宅媽：小S
臺灣知名主持人小S在節目上一直以搞怪著稱，這個特質一直延續到她做媽媽之后。從她的微博上可以常看到她跟兩個女兒在家中扮鬼臉的相片，甚至讓小女兒聞她的鞋子暈倒，如此搞怪，不按牌理的星媽，可能獨獨小S一個。
最具田園氣質宅媽：池莉
作家池莉是一枚名副其實的宅媽，創作時間以外，給自己放松的方式就是變身為農婦，把房前屋后的草坪開墾成菜地，種上小白菜、莧菜、小蔥。藤椅一架，綠茶半壺，上午閱讀，下午在菜地里干活，簡直海直堪稱宅媽榜樣。
最具居家氣息宅媽：安吉麗娜?茱莉
茱莉和皮特一共有五個孩子，她平時
篇6
__年是是加快全面建成小康社會進程的關鍵之年。我們面臨的形勢雖然是機遇和挑戰同在，壓力和動力并存，但順勢而為、趁勢而上的有利條件更多。雖然，國際經濟形勢依然錯綜復雜，國內經濟存在下行壓力。但是，世界經濟仍將延續緩慢復蘇態勢，我國經濟進入中高速增長階段，經濟發展長期向好的基本面沒有變。特別是國家實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，全面推進新一輪深化改革，為我們先行先試、突破體制機制障礙、激發發展動力活力提供了重大機遇。當前，我縣經濟社會保持了良好的發展態勢，為下一步發展奠定了堅實的基礎；全縣上下形成了心齊氣順、風清氣正的政治生態，加上廣大干部群眾干事創業的能力更強、勁頭更足、斗志更旺，為共奔小康積蓄了蓬勃正能量。只要我們堅定信心、搶抓機遇，攻堅克難、開拓進取，就一定能推動全縣經濟社會發展邁出更大步伐。
（一）著眼于激發內生動力，主動對接、先行先試，全面深化經濟體制改革。堅持發展導向、市場導向、問題導向和民生導向，緊緊抓住經濟體制改革的主軸牽引，改善體制、放活機制，最大限度釋放改革紅利。
加快轉變政府職能。堅持把簡政放權、提高效能、優化服務與政府機構改革緊密結合起來，主動對接省市要求，確保今年三季度前完成政府機構改革。推進事業單位分類改革和去行政化，引入競爭，優化服務。精簡放活審批權、整合執法權，變事前審批為事后監管，變多頭執法為綜合執法。進一步提高行政效能和服務水平，健全“馬上就辦、馬上就查”工作體系；依托行政服務中心平臺，實施流程再造，探索完善“集中受理、委托協作、合并主辦、限時辦結”的并聯審批模式；加快推進省級電子政務試點，確保年內實現網上在線辦理便民服務和行政審批事項。
深化財稅金融體制改革。全面實施政府部門預算改革，推進預算績效管理，從緊編制“三公”經費預算。有序推進“營改增”工作。強化農村集體“三資”管理。有序開展政府融資，控制與化解政府性債務風險，積極做好城投集合債聯合發行工作，切實抓好土地經營，保持合理收益，保障政府性重大投資項目的資金接續能力。切實加強財政投資項目監管，強化事前評審、事中監督、事后審計，確保項目資金安全。擴大金融開放，大力引進和支持各類金融機構在縣內設立分支機構，鼓勵符合條件的小額貸款公司改制為村鎮銀行。加快推進海能實業上市步伐，推動唯冠油壓加入“新三板”掛牌融資，積極引導更多企業進行資本運作。
充分激發基層發展活力。重點推進擴權強鎮和工業園區體制機制創新，進一步增強鄉鎮和園區發展活力。擴權強鎮重點推進洲湖、嚴田兩個市級試點和泰山、橫龍、寮塘、赤谷四個縣級試點，科學明確試點內容，著重圍繞提高鄉鎮的產業發展和公共服務能力，賦予試點鄉鎮收支權、行政管理權和計劃單列權，理順“七站八所”管理體制，提高鄉鎮土地指標、項目專項資金安排自。加快推進園區擴權提效，充分賦予園區自主審批與項目運作權，著力健全園區精簡高效的管理體制、封閉運作的運行機制和綜合優質的服務體制，把園區打造成自主經營、權責統一的經濟實體，推動園區升級發展。
加快推進重點領域的改革創新。認真對照省、市改革文件精神，結合我縣實際，既在重大體制機制的改革上求突破，也在具體管理制度的創新上求實效，重點在推進撤縣設市、完善景區管理、放活農業經營體系、建立健全城市綜合管理機制，以及探索建立農業科技示范園、職業教育培訓中心、會展中心市場化經營管理機制等方面下功夫。
（二）著眼于增添發展活力，主攻項目、創優環境，全面擴大對外開放。堅持對外開放與對內開放并舉，持續擴大項目投入，進一步增強經濟發展的后勁和活力。
加快項目建設促投入。堅持盡力而為、量力而行，加快推進74 個重點項目建設，其中園區31個、
城建21個、社會事業8個、旅游及交通事業3個、農業基礎設施及產業11個，爭取年內完成投資48億元以上。繼續完善“五個一”項目推進機制，采取“一線工作法”，實行按月調度、按季督查、實時通報，高質高效推進重點項目建設。 全面擴大開放增后勁。加大爭資跑項力度，主動抓住各種政策機遇，通過各種途徑，力爭更多項目擠入中央、省、市規劃盤子。積極拓寬招商領域，既加強工業招商，又加大現代服務業和現代農業招商力度，突出重點產業、重點企業，圍繞液壓機電、綠色食品等主導產業，積極開展產業招商、補褳招商、以商招商，引進配套產業項目入園。加強與央企和科研院所的對接，把引進資金與引進技術結合起來，提升主導產業的技術優勢。大力培植生產型出口企業，著力優化出口結構。
優化環境添活力。主動銜接上級政策要求，按照“非禁即入”原則，實行寬進政策，制定負面清單，全面放寬市場準入，大力促進非公有制經濟發展。積極推進工商登記制度改革，放寬注冊登記條件，優化登記程序，最大限度提供創業便利。進一步開放公共服務領域，通過完善土地供應、購買服務、規費減免、財政獎補等辦法，激勵和引導社會資金投入基礎性設施建設和惠民性產業。
（三）著眼于加速產業升級，集聚產業、提高效益，全面提升新型工業化優勢。深入實施工業強縣戰略，做大龍頭上量級，做強支柱上能級，做優集群上水平，加快生態園區、效益園區建設。
發揮優勢提升產業集聚度。堅持戰略性新興產業與傳統產業融合式發展，重點發展液壓機電、綠色食品兩大主導產業，培育壯大礦產建材、電子信息、新能源新材料、林產加工、品牌鞋業五大優勢產業，努力形成企業集中布局、產業集群發展、資源集約利用的“2+5”產業發展格局。大力推進液壓機電“1218”工程和省級液壓機電產業基地建設，發揮唯冠油壓、江液等龍頭企業的帶動作用，完善產業鏈條；加快推進綠色食品“211”工程和省級綠色農副食品產業基地建設，扶持企業建設種養基地，促進農企對接；繼續穩定鐵礦水泥企業的生產，促進礦產資源的有序開采；積極策應吉泰走廊建設，推動電子企業出口方式轉型，提升電子產業的整體規模和效益；加快能源化工園與央企的對接步伐，靠大聯強，借力發展；依托裕元鞋業吸引配套項目入園并加快建設，鞏固提升品牌鞋業。
做大規模提升企業貢獻率。加快在建項目建設進度，盡快形成增長點，扎實推進真品緣、川媳婦、回味、科華電子、江液重組、江森機電、億通機電、聯興汽配、金水自控、鴻森泰等項目建設，年內力爭實現全部投產。大力幫扶投產企業正常生產，推動企業達產達標，千方百計助推勃客酒、豐陽食品、極信邦光電、博世頓液壓、建鵬機械等企業加足馬力生產。繼續推動優勢企業擴產提能、二次創業，努力形成規模效益，加快推進超威二期、唯冠二期、固歐二期建設，盡快啟動開元__火腿三期、實華燃氣二期建設。加大力度盤活停產企業、閑置土地和廠房，實行企業自主招商、引進合作伙伴和政府招商推介相結合，大力扶持銀杉白水泥等重組企業生產。
強化配套提升園區競爭力。積極推進園區擴區調區，抓好與縣城基礎設施建設的無縫對接，加快推進園區電網改造和世紀新城、路網、自來水廠擴建、供水管網、污水管網、標準廠房、醫院、小學、幼兒園等建設，著力打造小微企業孵化基地，盡快啟動園區人力資源社會保障綜合服務中心項目建設，提升園區的產業配套能力和生活服務功能。加大企業幫扶力度，積極幫助園區企業招工，對優勢骨干企業實行差異化扶持政策，爭取培育規上企業20家以上。鼓勵支持企業進行科技創新，幫助海能實業、開元__火腿等企業申報省級技術研發中心，提升企業核心競爭力。
（四）著眼于促進城鄉一體，做美城鄉、提升品位，全面加快新型城鎮化進程。按照“望得見山、看得見水、記得住鄉愁”的要求，促進產城融合、城鄉一體，加快推進“山水__、美麗樟鄉”建設。
加快推進縣城板塊式打造、組團式開發。以功能體系為牽引，重點加快“三大板塊”的組團式開發建設。城東板塊方面，盡快完成分文鐵路至湛田橋城市景觀道、湛田橋至園區段房屋立面改造，加快推進國有林場危舊房改造、華鵬新城等建設，盡早啟動商貿物流園建設，促進城園對接，拉大城市框架。城南老城區板塊方面，盡快連通文苑路和公園路，完成武功山大道疾控中心至湯家橋段出城主干道、武功山大道地面、寶成路、老體育場、無物業管理住宅小區和城中村等改造工程，全面推進老城區綜合改造和小游園建設，啟動推進安林大橋至安平電站段兩岸路堤結合景觀工程、平都
衛生院（社區衛生服務中心）等建設，進一步完善功能，改善老城區面貌。公園路板塊方面，盡快完成公園路延伸段和站前大道綠道建設，加快推進蒙崗嶺公園、天璽嘉園、社會福利院等建設，盡快啟動五星級酒店、平二小異地新建等工程，打造縣城新亮點，提升城市品位。與此同時，積極抓好管道天然氣等重大基礎性設施建設，推進護城河綜合治理，加快城市社區和縣城周邊村改造步伐，打通瀘水河三橋內循環道，加速新區、老區融合。年內力爭縣城重點項目投入完成10億元以上，縣城建成區面積拓展2.5平方公里以上。 加快推進鎮村帶狀打造、片狀建設。點線面結合加快全域性規劃、整體性推進、綜合性提升，努力打造廬陵風格彰顯的最美樟鄉。面上重點加快集鎮建設，以“九個一”工程為主要內容，實施治水、增綠、拆舊、建園、造景、凈化、亮化立體式的綜合改造，進一步完善基礎設施，改善圩鎮環境，提高承載力，支持洲湖新區、泰山風情街、洋溪新農貿市場、橫龍移民新區等高標準建設，提升集鎮建設檔次。點上重點打造64個新農村建設示范點，按照“五美”標準和“四位一體”模式，以“三清六改五普及”為抓手，大力開展鎮村聯動、村落連片建設。線上重點抓好通道整治，進一步推進瓜泰、安茅、吉福公路綜合示范帶打造，加大通道沿線村莊建設縱深推進力度，狠抓通道沿線村莊基礎設施改造建設，強化通道沿線農民建房的管控，提升通道建設品位。
加快推進城鄉綜合治理、長效管理。繼續推進“兩創建、兩鞏固”活動，全面啟動國家衛生城市創建，大力開展縣城種菜、環衛、交通等專項整治活動，爭取完成省級文明城市、省級森林城市創建。積極整合天網工程、數字化城管“三全平臺”、社區網格化管理等資源，創新城市綜合管理機制，推進“智慧城市”建設。進一步完善美麗鄉村建設的后續管理，逐步推行“戶分類、村收集、鎮轉運、縣處理”為主的農村垃圾處理模式。堅決整治“兩違”建房，依法對縣城核心區內的閑置土地進行清理盤活。嚴格執行“八個禁止”，加強耕地保護，強化農村宅基地管理，積極治理“空心村”，大力推進城鄉建設用地“增減掛”工作。加快戶籍制度改革，創新流動人口管理，積極推行居住證制度。
（五）著眼于夯實“三農”基礎，調優結構、擴大規模，全面推進農業產業化。大力發展設施農業、精致農業與高效農業，加快農業生產方式的轉變。
努力壯大優勢特色產業。在穩定糧食播面的基礎上，按照增產增效并重、良種良法配套、農機農藝結合、生產生態協調的原則，積極調整優化品種結構。重點抓好正邦集團50萬頭生豬養殖、江西北辰德天然科技有限公司龍腦樟開發、江西藍晶有機藍莓種植等龍頭企業的培植，繼續推進優質烤煙、井岡蜜柚、花卉苗木、高產油茶、珍稀楠木、黃梔子等特色產業基地建設，加快組建花卉苗木交易市場；在提高煙葉質量的基礎上，繼續擴大烤煙生產規模，力爭烤煙生產面積達到6萬畝。
努力放活農業經營機制。重點突破土地流轉問題，采取試點先行的辦法，組建農村集體土地流轉平臺，鼓勵支持承包土地向家庭農場、專業大戶、龍頭企業、農民合作社流轉，推進規模化、標準化經營。不斷提升農業現代化生產的組織程度，力爭新增4家市級以上農業產業化龍頭企業、40家以上農民專業合作社，引進一個上億元的現代農業產業項目。積極策應全省“百縣百園”建設工程，加快推進現代農業科技示范園建設，實現招商運營。
努力提高農業生產保障能力。全面推進“十大水利工程”建設，重點抓好高標準農田建設、水毀工程修復、第四批全國小農水重點縣、中小河流治理、中小灌區渠系、山塘整治、水源性工程等項目建設。加快推進縣城和5個鄉鎮的防洪工程，力爭新建高標準農田4.5萬畝。完善農技推廣和基層水利服務體系，加強農業氣象水文服務、動物防疫、植物病蟲害防治、農產品質量檢測體系建設，落實農機購置補貼政策，提高農業生產技術和安全保障能力。
（六）著眼于拓寬增長空間，決戰景區、多點發力，全面促進現代服務業發展。以武功山旅游為龍頭帶動，堅持生產性與生活業并重，新興與傳統服務業并舉，促進服務業發展提速、比重提高、水平提升。
做大做強旅游業。加快打造景區經濟“升級版”，積極創建全省旅游強縣，著力推進文家游客接待中心、楊思慕景區等工程建設，盡快完成金頂索道、觀音廟等項目建設，年內實現楊思慕景區的對外開放。按照大旅游的思路，全力打造一批鄉村特色旅游景點，大力開發旅游系列商品，年內爭取培育3A級以上鄉村旅游示范點2家以上。積極整合資源，加大旅游營銷和宣傳力度，不斷集聚人氣，擴大影響。
繁榮發展商貿物流業。合理布局縣城市場體系，推進城北農貿市場盡快投入使用，有序引導商業網點向城北布局，做旺城北商氣。加快推進城南國際、城市綜合體、商務中心等大型商貿項目建設，提升商貿服務檔次。引導鄉鎮加大對老舊市場的改造擴建，規劃建設高水平超市、農貿市場，推進商貿網點向農村和社區延伸。盡快啟動集物流中心、商貿市場等為一體的商貿物流園建設，壯大物流實體，逐步構建區域性的物流樞紐。
注重發展生活業。積極適應新的消費需求，加強社區服務業發展，啟動并推進縣城老年公寓和社區居家養老點建設，盡早在城東規劃長運汽車站、在城郊規劃啟動汽車專業市場建設，鼓勵和推進社會力量發展信息消費、中介服務、教育培訓等多種服務業態。
（七）著眼于提升生態優勢，狠抓監管、強化建養，全面加強生態環境建設。立足可持續發展、負責任發展，盡力保護好、建設好美麗家園。
嚴格環境保護。開展凈空、凈水、凈土行動。堅持項目入園、用地、規劃“三會審”制度，嚴把環保、投資、貢獻“三個準入關”，從源頭控制環境污染。嚴格落實項目環境“三同
時”制度，加強環境評價跟蹤管理。加強農村面源污染治理，加快推進畜禽清潔生產和農村清潔工程，改善農村人居環境。大力實施水生態保護工程，加大瀘水河等水系的綜合整治，開展集中式飲用水水源地污染整治，保障群眾飲水安全，加強水庫水質保護和治理，全面取締施肥養殖，實行“人放天養”。 加強生態建養。按照“精品公園+生態綠廊+郊野公園”三級生態梯度建設格局，在推進縣城各類公園、綠道建設的同時，對城郊的橫龍石溪、楓田車田等生態優勢突出的鄉村，按照郊野公園、農旅結合的模式打造成縣城居民休閑的后花園。積極開展省級生態縣創建，大力推進“森林城鄉、綠色通道”和生態防護建設，力爭完成造林5萬畝以上。加快生態文明制度體系建設，劃定區域生態紅線，合理確定禁止建設區和限制建設區等生態保護區范圍。
推進節能減排。嚴格落實節能減排目標責任制，全面完成節能減排目標任務，重點抓好南方水泥低氮燃燒脫硝等重點減排項目的正常運行。大力推進企業節能，促進能源資源循環利用、高效利用和清潔利用，確保全縣萬元工業增加值能耗下降4%以上。大力發展循環經濟，著力抓好赤谷礦區循環經濟產業基地申報工作。
（八）著眼于促進協調發展，民生優先、均衡投入，全面繁榮各項社會事業。主動回應群眾的期盼，努力促進公共服務均等化，統籌推進城鄉社會事業發展。
大力推進民生工程。堅持保基本、重托底、廣覆蓋的原則。積極開展就業培訓，落實稅費減免、相關補貼、政府購買城鄉公益性崗位等就業扶持政策，繼續實施“三支一扶”計劃，努力擴大就業。加強社會保險擴面征繳，城鄉居民養老保險參保率達到95%以上。加快推進400套廉租房、400套公租房和國有林場二期、國有農場200戶危舊房改造項目建設，完成農村危房年度改造任務。加大扶貧攻堅力度，突出產業扶貧和精準扶貧，增強貧困群眾自我發展能力。加快實施泰山、滸坑、錢山等鄉鎮的農村飲水安全工程，解決1.5萬人的安全飲水問題。加大農村公路建設和日常管護。
協調發展社會事業。推動教育、醫療等公共服務資源向農村和社區延伸、提高。優先發展教育事業，繼續抓好義務教育均衡發展改革試點，加快推進城關中學擴容，穩步推進14個鄉鎮94所村小教學點增設附屬幼兒園、閑置校舍改建幼兒園建設，年內恢復10個教學點，完成職業教育培訓中心建設并實現招生開學。深化醫藥衛生體制改革，進一步完善城鄉醫療服務體系，消除衛生室“空白村”。爭取實現國家級非遺項目認定的突破。推進社區健身場所建設，不斷完善全民健身服務體系。加強人口計生工作，落實“單獨兩孩”政策，加大失獨、獨生子女傷殘家庭幫扶力度。
篇7
3、創業計劃書要說清楚九大要點：
①一句話說清你發現的市場機會;
②你怎么解決它;
③目標用戶有哪些;
④為什么你能做而別人不能;
⑤市場未來如何;
⑥你將如何掙錢;
⑦競爭對手是誰;
⑧你要多少錢，怎么花;
⑨你的團隊優勢。
4、路演環節，則需要關注產品、項目、團隊及收益這四要素。路演PPT的制作，張福宏介紹了“10/20/30定律”，PPT不能超過10頁，PPT演講不能超過20分鐘，PPT的最小字體為30號。
5、圍繞產品、項目、團隊及收益這四要素，利用“10/20/30定律”進行PPT路演，告訴投資者，你有準確的市場結構分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規避，那么，你離成功便又近了一步。
6、成功并不是擁有多少財富，而是創造了多少財富。既然挫折和失敗在所難免，那么在創業路上如何尋求幸福和成功?郭天發的利器是永懷一顆感恩之心，感恩挫折和失敗讓人成長，感恩競爭對手讓自己看到不足和劣勢。
【20xx年創業計劃書范文】
【20xx年創業計劃書范文一】
一、公司情況簡介
同創創業咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，并結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、著眼于解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。
二、主要管理者情況
董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理
一、公司文化理念
同創作為一個專業為大學生提供創業培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路!(3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力!風范：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。
大學生創業環境分析
大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業并帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。
一、大學生創業環境分析
現在大學生創業所面臨的宏觀環境和微觀環境都十分的復雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞臺。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯系、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業并帶動其就業具有十分重要的作用。
(一)宏觀環境分析
1)人口。
1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數據又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。
2)政策法規環境
資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創業。其實不僅僅是大學生創業，這對于大多數想要創業的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創業的人在創業資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關的大學生創業貸款政策，主要優惠政策內容有：
1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。
大學生創業貸款辦理方法如下：
大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，需到創業實體所在地的當地工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩定收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，并可以享受優惠的低利率。
大學生自主創業第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外，根據企業所從事的不同行業還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創業優惠政策中對于稅收方面作出了以下規定：
2、新成立的城鎮勞動就業服務企業(國家*的行業除外)，當年安置待業人員(含已辦理失業登記的高校畢業生，下同)超過企業從業人員總數60%的，經相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業服務企業免稅期滿后，當年新安置待業人員占企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。
除此之外，具體不同的行業還有不同的稅務優惠：
1、大學畢業生創業新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業所得稅兩年。
2、大學畢業生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，第一年免征企業所得稅，第二年減半。
3、大學畢業生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業所得稅一年。有了眾多免稅的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的大學畢業生，在創業初期就能省下大量資金用于企業運作。
【20xx年創業計劃書范文二】
第一賣什么：凸滿麻辣香鍋
第二選門面范圍：商場面積：70-90
第三對有意向的門面的人流有沒有我們的服務對象，如果有的話是多少?按最低消費來算我們會不會有盈余?
第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店，但我們可不可以創新?我們對自己的定位又是什么?
第五決策合伙人輪流駐店，當日一切與運營有關的全由其決定。除外三人還需要每人再主管一個方面。比如食材的引進、店面管理制度、運營方向等。明確股權及利益分配。討論決策最后是少數服從多數還是大股東具有一票決策權。
第六財務誰來管賬做賬
第七進貨我們打算做多少品種?價格如何設定?
第八員工我們找員工的標準是什么?
第九裝修裝修風格的確定
第十宣傳轉單?口傳?搞活動?朋友圈?
第十一心態我們是否真的做好了吃苦的準備，遇到挫折能否依然堅定
成本計算：
門面租金1萬5之內
員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內
店面裝修費10萬以內
炮臺2個2萬
冰箱(3門25004門3500)
冰凍展示柜5000以內
桌椅500/套
空調2-3個5萬
其他器具(廚具、餐具)1萬
進貨預算(食材及酒水)1萬
員工住宿6000/月以內
商場管理費5000左右
關系費1萬-2萬
員工制服費20xx
加盟費5000
流動資金10萬
水電費5000/月
空調、員工住宿、炮臺以實際需求為準
合計：按運營三個月計算51萬7千
按每月賺3萬+成本=營業額=10萬左右按人均最低消費40元，每份香鍋2人吃。平均要賣出1250份/每月42份/天
某些方面我覺得我們可以學習機場和航空公司的管理理念(舒適、低成本)
【20xx年創業計劃書范文三】
一、行業概況
就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%?？驮磾的砍渥?消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。
篇8
個人創業計劃書1 第一部分 前言
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
第二部分
第一章 網店概要二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本后，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網開店，維護。
第二個階段：進行店鋪裝修并開發客戶；
第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數量。
第四個階段：宣傳推廣；
第五個階段：網店進入正軌運營；
第六個階段：將網店做大做強； 網店店鋪版本及收費情況：
扶植版旺鋪：免費
標準版旺鋪：30/月
拓展版旺鋪：68/月
旗艦版旺鋪：2329/年
旺鋪虛擬版：10/月
第二章、市場分析
1、行業分析
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
2、swot分析
網店優勢（s）：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。
網店劣勢（w）：由于處于創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場機會（o）：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
市場威脅(t)： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
3、目標市場的設定
在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊
第三章、經營策略
1、管理者及其任務
由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略
（1） 品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
（2） 推廣策略
第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
第二、廣告宣傳：我們可以在網上貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
（3） 促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；
每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
第四章、價格定位
1、成本定價法
對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
2、 市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價
市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市
場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法
（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買
（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。
（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
第五章、進貨渠道
1、 批發商處進貨
通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
2、 批發市場進貨
有一定資金后可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進貨
店鋪做大后由于批發量大所以可以尋找正規的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
第六章、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式
淘寶網店都是在線訂購的。
4、送貨方式
平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式
第七章、經營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。
2、第二期投資
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候
還要聘請員工。
3、其他成本
網費：50元/月；
淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月
等等工具。
個人創業計劃書2
一、市場分析
新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。
四、濟效益估算
1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
2017大學生創新創業計劃書二 甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
個人創業計劃書3
引導語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
項目介紹
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。
1.3行業背景
隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功;在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場營銷
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
1.5企業管理
公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。
1.6結論
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
經營管理方案
一、定位
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏
茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、 業務模式
1、產品組合
茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;
產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣
茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。
2、價格組合
茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。
品名區價格可以根據現實客流情況決定。
3、促銷組合
茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源
三、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。
四、 管理模式
1、現場管理
現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理
員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。
3、服務管理
服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。
4、客戶管理
建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。
最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。
五、發展戰略
1、塑造個性
茗雅堂茶文化個性名片解說
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長尾
篇9
同志們：
在新春佳節的喜慶氣氛中，我們告別了碩果累累的20__年,迎來了充滿希望的20__年。在這辭舊迎新的時刻召開全縣三級干部大會,意味著新一輪沖鋒的號角已經吹響,我們又要踏上新的奮斗征程。大會的主要任務是,貫徹落實中央和省市經濟工作會議精神,回顧去年的發展成績,安排部署今年的工作任務,動員全縣上下在總結中堅定信心,在新起點上奮發圖強,推動全縣經濟社會又好又快發展。下午縣委劉書記將作重要講話,請大家認真抓好貫徹落實。下面,根據縣委、縣政府研究的精神,我先講四個方面的意見。
面對極為復雜的國內外發展環境,廣大干群在縣委、縣政府的領導下,圍繞起好步、開好局,認真貫徹落實年初工作部署和縣第十三次黨代會精神，致力創新突破,進位趕超,全縣經濟社會發展取得了令人矚目的成績。主要表現為“一個跨越兩個突破三個變化”。
“一個跨越”，就是綜合實力實現了新跨越。圍繞“兩步走”目標,致力擴大總量,提升質量,體現整體經濟實力的兩個重要指標——生產總值、財政總收入躍上了新的臺階。全縣生產總值完成68億元,增長14.3%,人均達到2萬元,跟上了全省的步伐,并以此為標志,我縣經濟發展進入了一個新階段;財政總收入完成8.39億元,增長37.4%,財政總收入凈增2.3億元,是增量最多的一年,并一次性邁上7億元和8億元兩個臺階,榮獲全省縣級財政收入三年翻番獎。其他幾項主要經濟指標也大幅攀升。全社會固定資產投資完成64.5億元,增長37.4%;全社會消費品零售總額18.6億元,增長21.6%;外貿出口總額達1.5億美元，增長161%,首次突破億元大關，并榮獲全省外貿出口先進縣。居民儲蓄存款余額50.5億元,人均存款居全市前列;農民人均純收入達6990元，增長13.5%，創歷史新高。
“兩個突破”，就是項目建設和“決戰兩區”取得了新突破。在項目建設上，積極承接沿海產業轉移，搶抓國家政策和鄱陽湖生態經濟區建設等機遇，千方百計爭政策、引項目、跑資金。先后爭取了省級糧油產業特色基地、園區綠化提升試點等政策，成功列入中央蘇區縣。謀劃期間重點建設項目184個，其中納入省規劃籠子60個、市規劃籠子90個；完成項目開發102個，其中億元以上重大項目15 個；爭取上級補助資金500萬元以上項目__個，爭取上級各類資金6.6億元，比上年凈增6000萬元以上。特別在競爭性項目資金的爭取上有新突破，其中____段區域環境綜合整治項目爭取資金2530萬元；____航電樞紐工程初步可研報告通過國家發改委組織的專家評審，正待批復實施；2×350MW熱電聯產項目預可研和鹽化城供熱、熱網規劃報告通過了省能源局組織的專家評審；規劃1500畝的河西現代物流園列入全市三大重點物流園建設項目之一；縣城防洪工程可研報告經省發改委組織專家進行了評審；余新公路拓寬改造已列入省重點工程并即將開工建設?！爱a業對接攻堅年”活動成效明顯。先后在__、__舉辦__鹽鹵藥化產業、機械機電產業招商推介會，簽約項目資金近60億元。成功舉辦了__第二屆箱包皮具節、燈飾照明產業發展懇談會，擴大了影響力。全年引進5000萬元以上重大項目14個,引進內資18.7億元,增長34.3%，榮獲全省利用省外資金先進縣；實際利用外資3890萬美元,增長5.5%。重點項目建設推進有力,全年共開工建設各類產業項目86個,有__個項目列入省重點產業項目調度,為重大產業項目爭取各類貸款2.4億元,爭取省級重大調度項目用地指標1002畝,爭取市級調劑新增建設用地指標3000畝，城鄉建設“增減掛”周轉指標5000畝;納入市重點調度的32個項目全部開工，有22個基本竣工，為經濟發展注入了強勁動力。在決戰“兩區”上，一是園區發展增量升級。以打造百億園區為目標，堅持產業集群思路不動搖，大力實施工業“三年強攻計劃”，工業經濟邁上新臺階。平臺建設日益完善，園區基礎設施投入4.6億元，__工業園躋身全省生態工業園，并列入全省首批7個生態工業園區綠化提升試點園區，在全市“走兩區、看變化”評比中榮獲第一名。鹽化工業城建設初具規模，鹽化大道二期順利竣工、三期全面啟動；箱包皮具產業園20家企業開工在建；機電產業園已建成標準化廠房10萬平方米；玻璃燈飾交易市場建成面積7.8萬平方米,市場初現雛形;糧油食品產業基地得到完善，贛中綠色糧油食品工業城被列為國家農業產業化示范基地,獲得“全國食品強縣”和省級特色產業基地榮譽；玻璃燈飾產業獲世界照明行業品牌評選委員會頒發的“最佳投資環境縣”稱號。策應城市發展,積極引導城區化工企業退城進園,目前江西新瑞豐生化有限
公司、贛中雪峰化工有限公司等5家企業退城落戶鹽化城。園區新增項目55個,園區已落戶企業285家,工業園區主營業務收入達__2億元，成為全市5個百億園區之一。全縣規模企業達61家,規模工業增加值完成23.2億元,增長51.9%,工業稅收占比達71%。二是城區建設擴容提質。以打造秀美__生態花園城市為目標，加快推進城鄉一體化進程。縣城規劃取得新進展。重點開展了縣城第五輪總體規劃、城東控規、老城區修建性詳規、__大道詳規等__項規劃修編，并已完成7項。城市建設富有成效。通過財政投入、土地運作、銀行融資等方式，全年城鄉建設投入達__億元，以十件實事為重點的基礎設施建設加快推進。人口文化公園、__森林休閑廣場竣工投入使用，__文化公園順利開園；文化廣播藝術中心、城南新區景觀河、市民廣場、公安技偵大樓基本竣工；105國道城北段拓寬改造、縣城5萬噸/日供水工程、體育館、縣醫院醫技門診大樓正在抓緊建設；__大道街景改造和站前路亮化改造升級工程已基本完成。城市管理日趨規范，鞏固和提高了國家衛生縣城創建成果，全國文明縣城、全國園林縣城、省級森林城市“三城同創”活動深入推進。去年__月20日，我縣被中央文明委命名為全國文明縣城，獲得了繼國家衛生縣城后又一張含金量高的城市名片?！叭齻€變化”，就是經濟結構調整、美麗鄉村建設和和諧社會建設呈現新變化。一是經濟結構調整不斷優化。堅持把產業轉型升級作為加快經濟發展的突破口,致力主攻工業、做強農業、繁榮服務業，三次產業比為21.6:53.6:24.8，呈現出良性運行的好勢頭。工業占比提高了1個百分點,工業的主導地位日益明顯。特色農業調優增效。優質水稻、優質果蔬、良種生豬、中藥材和高產油茶等五大特色產業規模壯大。糧食總產達6.8億斤，建立萬畝水稻高產示范片2個，糧食生產榮獲全省先進縣；生豬產業健康發展，39個生態養殖小區不斷規范，生豬出欄85.2萬頭，增長1%；新發展果業3800畝；新增中藥材3萬畝，新發展高產油茶1萬畝。農業龍頭企業成長較快，縣級以上龍頭企業發展到61家，其中市級34家、省級7家、國家級2家。以物流業為主的現代服務業勢頭強勁。汽車貨運產業發展迅速,全年新增貨運車輛306輛，總噸位達2.47萬噸，物流業稅收突破7000萬元,增長75%。全民創業深入實施,民間資本彰顯活力。全縣新發展私營企業131家,累計達1462家;新發展個體工商戶991家,累計達__455戶。城鄉商貿市場日益繁榮,商業網點布局規劃編制基本就緒,“萬村千鄉市場工程”10家農家店改造基本完成。金融市場日益活躍,相繼引進九江銀行、贛州銀行入駐__,誠信小額擔保有限公司累計發放貸款1.2億元?？h中小企業擔保公司榮獲全省優秀信用擔保機構,保險、中介、法律、咨詢等新興服務業得到新發展。二是美麗鄉村建設成效明顯。堅持規劃先行，完成了所有墟鎮和992個20戶以上自然村建設規劃。以鄉鎮“八個一”工程建設為抓手，深入開展鄉鎮規范化建設，大洋洲鎮、溧江鄉、桃溪鄉等一批墟鎮衛生環境日益好轉。新農村建設“百村改造工程”進展順利,全年累計投入建設資金59__萬元，涌現了荷浦莒洲新村、界埠梅塘村、大洋洲泉江村、潭丘航新村等一批示范樣板村;鄉鎮為民辦實事工程成效良好,鄉村生產生活條件進一步改善。深入開展生態創建,麥斜鎮、沂江鄉榮獲省級生態鄉鎮,__洲村和__村、__鎮__村榮獲省級生態村,農村面貌有較大改觀。三是和諧社會建設向前推進。堅持把發展民生社會事業放在突出位置，致力構建和諧社會。全年民生工程投入4.4億元,同比增加1.6億元。勞動就業明顯改善。全縣城鎮新增就業人數9755人,新增轉移農村勞動力79__人。社會保障力度加大。啟動了城鄉居民養老保險和小集體企業人員參保工作,實現了城鄉養老保險制度全覆蓋,全縣參保人數16萬人,參保率85%;醫療、工傷、生育、失業保險扎實推進;新型農村合作醫療和城鎮居民基本醫療制度落實到位,參合率分別達99.8%和90%。城鄉低保、農村五保等保障標準進一步提高,共為1.9萬名城鄉低保對象發放救助金2960萬元,發放城鄉醫療救助金806萬元;深入推進農村危房改造,新開工建設保障性安居工程1820套,為全市最多;國有農林場棚戶區改造全面啟動。教育發展穩中有進。全年教育基礎設施投入3314萬元，教育園區等一批城鄉學校建設扎實推進；教育質量有新提升,全縣高考上二本以上分數線人數774人,上線率28.3%,創歷史新高,位居全市第三;初中畢業生升學考試總分平均分、優秀率、及格率位居全市第一，全縣中學生參加學科奧林匹克競賽有62人次獲國家級獎?？萍紕撔鲁晒S碩。共組織申報實施各類科技項目24項,專利申請量和授權量位居全省前列。衛生工作得到加強。
醫藥衛生體制改革不斷深入,縣人民醫院列入全省公立醫院改革試點醫院;全縣所有鄉鎮衛生院實行了國家基本醫藥制度;基本公共衛生服務均等化全面實施,“光明·微笑”工程、“兒童白血病、先天性心臟病”免費救治持續開展，尿毒癥患者免費透析救治工作全面啟動，榮獲全省農村衛生工作先進縣。人口和計劃生育工作不斷加強，榮獲全國陽光計生示范縣,繼續保持了全國、全省先進榮譽。文廣事業日益繁榮。電視專題《關注》欄目榮獲全省“十佳欄目”獎。新增農家書屋40個，文化信息共享工程實現了“村村通”全覆蓋,20多個村建立了村廣播室,農村文化設施網絡不斷完善。文物普查工作榮獲全省先進,我縣被命名為“民間藝術之鄉——剪紙之鄉”；牛頭城遺址成功列入全國“__”規劃重點保護的150處大遺址之一。有線電視行政村覆蓋率達99.3%，縣城有線電視數字化工程順利完成。社會秩序持續穩定。開展了“打黑除惡”、“清網行動”等專項整治活動,全面啟動了禁毒嚴打斗爭,社會治安防控體系進一步完善,人民群眾安全感不斷增強,在全省公眾安全感測評中,我縣繼續保持全省前列。安全監管措施到位,安全生產形勢總體平穩。非工口企業改制工作基本完成,獲市非工口企業改制先進縣。工作得到加強,“領導干部大接訪”持續開展,化解了各類矛盾糾紛。政府自身建設不斷加強,廉政建設、政風行風建設取得良好成效。同時，審計統計、縣志檔案、老建扶貧、物價、國防、民兵預備役以及工青婦等工作得到進一步加強，社會大局和諧穩定。過去一年，全縣經濟社會發展成績可圈可點，也得到了各級領導和兄弟縣市的關注。去年有十幾位省部級以上領導來我縣視察工作,有十多批外地代表團來我縣考察工作,特別是王萍書記、胡世忠市長多次親臨__指導工作,并給予了充分肯定和鼓勵。當然,成績的取得實屬來之不易,這是市委、市政府正確領導和縣委、縣政府科學決策、狠抓落實的結果,是全縣上下團結一心、奮進拼搏的結果,也是在歷屆班子打下的基礎上不斷前進的結果。在此,我代表縣委、縣政府向為__的發展付出辛勤勞動、作出積極貢獻的廣大黨員干部、離退休老同志和廣大創業者以及全縣人民致以衷心的感謝和崇高的敬意！
今年是實施“__”規劃承上啟下的重要一年,也是我縣實現進位趕超、跨越發展的關鍵之年。正確判斷和把握形勢，搶抓機遇,加快發展,對于我們做好今年的工作至關重要。
建設開放繁榮秀美幸福__，實現趕超目標，必須突出重點、突破難點，全力做大總量、做強實力、做美城鄉、做優民生，加快提升區域競爭力。
（一）以項目建設為載體，促進發展投入快速增長。當前，投入不足仍是我縣的主要矛盾，必須樹立項目決定投資、投資決定發展的理念，繼續實施項目帶動戰略，集中精力實施一批事關全縣大局的大項目、好項目，增強發展后勁。
第一,突出立項爭資。把握國家投資導向，加強與國家、省“__”規劃的對接，努力爭取一批重大項目落戶我縣。一方面，要超前論證儲備一批項目。圍繞工業技改、生態環保、節能減排、循環經濟、重大基礎設施、民生事業等領域，加快推動一批打基礎、管長遠的重大項目謀劃工作。重點要著手啟動風能發電廠測風工作，推進南昌—韶關高速公路過境并設置交互口、昌吉贛客運專線設站、2×350MW熱電聯產項目、鹽化城及玻璃城管道燃氣工程、大洋洲__化工專用碼頭、縣城應急備用水源、105國道東遷改造等項目謀劃，確保能及時提得出、報得上，力爭全年新開發儲備項目60個以上。另一方面，要跑省進京爭取項目資金。盯緊國家和省資金投向，把握投資政策，在保證常規性政策項目資金爭取的同時，切實加強重大項目和競爭性項目的爭取,力爭全年爭資突破7億元。重點要爭取____航電樞紐工程、縣城防洪工程（__大道）、余新公路拓寬改造、高標準農田項目、三湖聯圩除險加固、中小河流治理、保障性安居工程、鄉鎮中心幼兒園建設、鹽化城基礎設施以及工業節能技改、中小企業振興等項目資金，力求在重大項目爭取上取得新突破。積極跟蹤中央蘇區縣政策，爭取更多的政策支持?？h財政將安排專項經費用于項目工作獎補，以調動全縣上下立項爭資工作的積極性。
第二,大力招商引資。堅持把招商引資作為重頭戲來抓，圍繞主導產業大力開展產業招商,不斷提高招商水平。在招商對象上,積極策應當前國家產業結構調整政策,加強與跨國公司、央企、大型民營企業的跟蹤對接,力爭在引進世界500強、國內100強、港臺100強企業和重點關聯配套項目上實現重大突破,逐步實現由招商引資向招商選資轉變。要加強外資企業招引力度,努力在引進外資上有新起色。在招商方式上,取消鄉鎮和縣直單位捆綁產業招商方式,強化產業辦招商職能,打造專業招商隊伍。繼續推行推介招商、以商招商、駐點招商等,在重點區域跟蹤推進項目,提高招商效果。在招商責任上,改進固定資產評估辦法,強化鄉鎮、縣直經濟
主管單位和產業辦招商責任，對主要的經濟部門繼續下達招商引資任務。嚴格落實離崗招商機制和懲罰機制,對未完成招商引資任務的單位取消年終評先評優資格。第三,加快項目推進。繼續實行縣領導掛項目推進機制,加快項目建設步伐,促進項目早開工、早投產、早見效。年內,初步安排重點建設項目108個,其中新開工項目80個,完成投資60億元以上。重點抓好中央投資項目、省市重點調度項目、十件實事項目建設,提高項目竣工率和投產率,確保項目高效推進。要加大項目實施的監管力度,嚴格招投標及標后監管,嚴厲打擊圍標、串標和違法分包、轉包行為,維護招投標市場秩序。堅持項目“四制”管理,建立政府引導、市場運作、項目法人建設機制,確保工程建設質量。
（二）以轉型升級為主線，著力構建現代產業體系。以板塊經濟、特色經濟為路徑，做大做強優勢產業，促進三產共生演進和產業結構優化升級。
第一,力促新型工業快速崛起。縣域經濟的崛起關鍵是工業的崛起。要繼續實行工業“三年強攻計劃”,集合各類發展要素,不斷推動工業經濟上規模、上能級、上水平。一要重點發展優勢產業。立足產業基礎和比較優勢,主攻鹽鹵藥化、機械機電兩大強縣產業和箱包皮具、燈飾照明兩大富民產業,推進糧油食品、建筑板材兩大產業集群,構建“4+2”產業發展格局,力爭年內實現主營業務收入160億元以上。鹽鹵藥化產業要以“兩堿”基礎化工、氟化工、精細化工、生物醫藥化工為方向,著力推進江西堿業__0萬噸聯堿、江西祥豐化工30萬噸離子膜燒堿、江西新瑞豐生化、江西邦浦醫藥化工、江西天輝新材料等項目建設,加快引進上下游精細化工、醫藥化工項目。機械機電產業要以銅精深加工、汽摩配件、砂輪、機械、電子等為主導,著力引進一批關聯配套項目落戶機電產業園,擴大集群效應。箱包皮具產業要以推進博派公司、東源置業箱包制造基地建設和箱包皮具市場繁榮為重點,不斷提升產品的市場影響力和競爭力。燈飾照明產業要以燈飾深加工、照明制造為主攻方向,全力引進燈飾照明終端產品項目,提高附加值;抓緊推進玻璃燈飾市場建設,加快形成“市場+基地”的產業發展格局。著力改造提升傳統產業，引導糧油食品產業向深加工方向發展,規范建材、林產加工業集約發展,提高資源綜合利用率。加快發展高新技術產業,抓好省級創新型試點企業的申報和建設,力爭開發一批省級新產品,提高競爭力。二要扶優扶強骨干企業。繼續推行縣領導掛重點企業幫扶機制,出臺規模以上工業企業扶持政策,著力緩解企業用工、用地、用電、融資等問題;抓住國家產業振興、國家中小企業技術改造項目、省高新技術產業項目等政策機遇,引導企業科技創新。重點扶持中鹽__鹽化、中鹽江西蘭太化工、江西新瑞豐生化、__南方水泥以及銅加工企業等一批優勢骨干企業提質增效，抓好規模企業一套表改革,催生一批規模企業,力爭規模工業主營業務收入達到150億元。三要加速園區轉型升級。立足打造特色園區,進一步強化產業功能定位,抓好園區擴園調區,推進園區開發建設,完善配套,提升園區承載功能。重點實施鹽化工業城中區道路網架和管網、電網建設，加快鹽化大道三期開發,擴大用地規模;推進江西堿業鐵路專用線、進場公路、__0KV公用變電站等項目建設,提高配套保障能力。抓好機電產業園、箱包皮具產業園等基地建設，著手啟動燈飾照明產業基地建設,爭取納入省級特色產業基地。進一步完善園區商住、餐飲、娛樂、物流等功能,在園區試點建設廉租房和經濟適用房，引導職工在園區安家。大力推進生態工業園建設,抓緊城南工業園區綠化提升工程，促進園區規范集約發展。四要完善工業發展體制。建立由縣委、縣政府主要領導分別任組長、第一副組長，縣委、縣政府分管領導任副組長，掛產業縣領導和相關職能部門為成員的工業和開放型經濟發展工作領導小組，統籌推進抓好工業發展規劃、扶持政策、企業幫扶和招商引資運行調度等工作。強化工業園區管委會監管職能，將工業園城南區、河西區、燈飾照明產業基地平臺建設納入縣工業園區統管，嚴把工業項目準入、規劃、建設、驗收等關口，確保工業項目一個口子進出，工業發展一盤棋。
第二,力促特色農業做優做強。堅持用工業化理念謀劃發展農業,著力提升農業規模化、集約化水平。一要做大規模。當前我縣農業特色不明、規模不大，仍未跳出傳統農業的樊籬。因此必須按照“一鄉一業、一村一品”特色農業發展思路，圍繞優質稻、優質果、綠色蔬菜、中藥材、良種豬和高產油茶、花卉苗木等產業,整合涉農資金,加大政策扶持,集中財力打造有亮點、有規模、有效益的特色產業基地。優質稻重點抓好溧江、大洋洲、潭丘3個糧食高產萬畝示范片及__、溧江、城上、神政橋和七琴5個千畝水稻全程機械化示范基地建設,促進農業增產增效。優質果產業重點抓好以三湖、荷浦、界埠、大洋洲為主的三湖紅桔品種提升、規模擴張，以神政橋、__、七琴為主的井岡蜜柚和以大洋洲、溧江為主的千畝綠色葡萄生態示范園建設，確保果樹面積穩定在18萬畝以上。蔬菜產業重點抓好沂江、界埠、__等5000畝城郊蔬菜產業帶和新綠公司千畝綠色蔬菜標準園、潭丘百畝韭菜標準園、大洋洲200畝食用菌標準園建設。整頓和規范縣城農貿市場蔬菜交易,保護菜農的利益,提高菜農種植積極性,確保全縣蔬菜種植面積達13萬畝以上。中藥材產業繼續抓好三湖、界埠、荷浦等地的商洲枳殼、車前子、黃桅子中藥材產業帶建設，新發展以商洲枳殼為主的中藥材基地5萬畝、黃梔子1萬畝、車前子2.5萬畝、茯苓1萬畝以上。生豬產業要按照“控制縣域總量、堅持區域限制”的工作思路，著力抓好生豬養殖污染整治及標準化豬場建設,提高治污能力,對達不到養殖標準的養殖基地要堅決予以整治。高產油茶重點抓好溧江、界埠高產油茶基地建設,年內新發展高產油茶8000畝。花卉苗木重點抓好__、沂江、神政橋、林業局、黎山林場花卉苗木基地建設,年內發展千畝以上集中連片花卉苗木基地2個，新發展花卉苗木2萬畝。二要培育龍頭。把培育龍頭企業作為推進現代農業的關鍵來抓，以龍頭企業帶動農業產業化。加大農業龍頭項目招商力度。圍繞食品深加工、水果加工、中成藥生產、蔬菜生產、休閑農業等，積極包裝推介一批具有比較優勢和吸引力的農業項目。加大現有農業產業化龍頭企業的培育，重點扶持江西正邦科技__分公司、金佳谷物__分公司、江西瑾德尚品茶油、宏冠綠色農莊、新綠公司等龍頭企業發展壯大。規范發展現有農民專業合作社,健全農業社會化服務體系,不斷增強特色產業的協作和市場對接能力，力爭年內新增市級示范社2個、省級市范社2個。三要夯實基礎。繼續開展“水利建設三年大會戰”，啟動30座?。ǘ┬退畮斐U加固工程,抓好沂江河聯圩中小河流治理工程建設,爭取啟動縣城防洪工程、溧江河整治工程和沂江水東段農田防護工程建設。抓好大洋洲、桃溪、七琴等6個鄉鎮的農村飲水安全工程建設掃尾,啟動三湖、界埠、沂江、麥斜4個鄉鎮的農村飲水安全供水工程。整合農田水利建設專項資金，抓好高標準農田建設。
第三,力促服務業繁榮興旺。立足打造贛中區域性物流集散中心,成立高規格的商貿服務業領導小組,積極開展服務業領域的招商引資,推進現代服務業擴張總量,努力使服務業成為我縣新一輪趕超發展的重要引擎。一要做強現代物流
業。加大汽車物流業扶持力度,優化服務環境,引導贛新、宏發、新贛新等物流公司擴張規模,做大物流總量,力爭全年實現物流稅收突破1億元。加快城北物流園建設,啟動河西現代物流園開發,推動__河西綜合碼頭盡快試運行,打造現代物流平臺。抓緊箱包、燈飾照明等專業市場建設和運營,促進二、三產互動發展。加快物流信息平臺建設,完善物流產業鏈,加速形成高效暢通、協調配套的現代物流服務體系。二要搞活商貿流通業。抓緊研究制定專業市場培育扶持政策,強化商貿流通業的監管力度,通過優惠政策規范引導廣場步行街、箱包皮具市場、玻璃燈飾市場朝專業化、特色化、規模化方向發展。加快城南新區生活服務設施配套建設。推進“萬村千鄉市場工程”，引進高端商家,大力發展連鎖經營,引導有實力的商貿企業發展電子商務,加快形成以縣城大型超市為龍頭、農村連鎖店為骨干、村級農家店為基礎的城鄉消費網絡。擴大外貿進出口，規范流通公司管理,重點扶持2—3家外貿進出口公司,力爭全年新增有出口實績企業3家以上,做大出口總量。三要加快發展旅游業。挖掘紅古綠特色旅游資源,突出發展生態休閑旅游和鄉村旅游。抓緊梅塘水庫景區和莒洲島景區項目招商和開發建設,加快完善基礎設施條件。創新旅游業宣傳營銷,廣泛宣傳__文化,延伸開發__、剪紙產品,精心策劃各種推介活動,提高__旅游知名度。加快發展賓招餐飲娛樂業,抓緊建設五星級酒店,提升餐飲服務業形象和水平,發展一批上檔次的餐館、酒吧會所、文化娛樂消費場所,提高旅游配套服務水平。同時積極發展外包、總部樓宇、中介、社區服務等服務業,努力實現各種形態的服務業良性互動發展。（三）以城鄉同治為重點，加快秀美__建設步伐。實施城鄉同治,深入開展“環境衛生提升年”活動,加快建設秀美__。
第一,縣城建設要上品位。按照“一城五區、南北呼應、東西聯動”的發展格局,大力實施“城市東擴、沿江開發”兩大工程,著力打造“一江兩岸”秀美__花園城市。一要強化規劃引領。按照“高起點、高標準”的要求，抓緊完善縣城第五輪總規修編,并盡快付諸實施;完成老城區控規和城東修建性詳規,重點抓好城東濕地公園、二六三地質大隊、河西現代物流園以及一批精品商住小區項目規劃。要嚴控城鄉結合部、老城區、縣城周邊山體等區域的建設項目,為今后縣城發展留足空間。要加強建設項目設計管理,沿街和主道路兩旁新規劃建設的建筑必須色調風格基本統一，立面相互協調。要嚴格規劃執行,實行項目竣工驗收聯審,堅決查處違反規劃的建設行為,維護規劃的嚴肅性。二要加大建設力度。加快城南新區各項續建項目建設，確保年內全部竣工。抓緊推進__大道建設,啟動區域內的拆遷工作,力爭基本完成北段主干道工程。抓好城南五星級酒店、城南幼兒園和一批精品商住小區等新建項目，把城南新區建成縣城的“精品”。大力推進城北教育園區、__大道北端拓寬改造、城北物流園、龍山森林公園、東山林森公園、北門湖休閑廣場、電機廠休閑廣場建設進度，引導城北化工企業搬遷，完善老城區配套功能。抓緊城東大道、善政三路城東段、洋峰路以及兩座涵橋建設，年內完成城東大道主體工程，拉開道路網架，推進城東新區建設。加快余新公路、河西現代物流園和燈飾照明基地建設，抓緊完善給排水、通訊、綠化、亮化等基礎設施,盡快實現園區與城區的對接。三要提升管理水平。繼續鞏固提升國家衛生縣城和國家文明縣城成果，加大環境衛生、交通秩序整治，通過綜合措施逐步取消縣城“拐的”。加強房地產開發后期管理和住宅小區物業管理，推進小街小巷和縣城危舊房改造，努力突破城市管理薄弱環節。深入推進造林綠化“一大四小”工程和國家園林縣城、省級森林城市創建，適時啟動城東濕地公園建設，全面推進園林綠化、通道綠化、單位庭院綠化、公共場所綠化，積極實施重點路段亮化升級改造，精心打造縣城河湖景觀帶，力爭年底達到申報國家園林縣城和省級森林城市標準。
第二,小城鎮建設要創特色。目前我縣鄉鎮墟鎮普遍比較落后，環境條件差，必須下大力進行建設改造。一要加強重點示范鎮建設。__鎮要啟動實施城東新鎮建設，重點規劃建設行政辦公區和各項配套設施，構建新墟鎮雛形。大洋洲鎮要加大基礎設施建設力度，重點推進已規劃項目的實施，促進示范鎮建設全面達標，打造成全縣城鎮化建設的樣板。界埠鎮要加快新墟鎮站所辦公樓房、商住小區建設，盡快做大墟鎮規模，提升人氣。二要加快小城鎮市容改造。深入開展“美麗鄉鎮”創建活動,結合鄉鎮規范化建設和墟鎮“八個一”工程，每個鄉鎮都要選擇1—2個亮點工程進行重點打造，確保年內取得成效。要切實強化墟鎮環境衛生管理,改善鎮容鎮貌。積極推進小城鎮空閑地開發,探索農村集體土地流轉新模式,引導周邊村民建房向墟鎮集中,做旺小城鎮人氣。三要加大小城鎮建設扶持。對納入小城鎮建設的重點項目,竣工驗收后,根據決算價由縣財政給予一定的資金獎勵扶持;對鄉鎮土地出讓金收益,按成效分檔次予以獎補。
第三，新農村建設要出亮點。開展新一輪“百村改造”,重點抓好70個左右省級村點和40個左右縣級村點建設，力爭全縣建成2-3個省、市級樣板村,每個鄉鎮建成1個亮點村或特色村。一要推進鎮村聯動。今年要將鄉鎮所在地的自然村全部列入新農村建設點，捆綁村組新農村資金統籌用于墟鎮新農村建設，做到與集鎮統一規劃、統一建設。大洋洲鎮、溧江鄉、桃溪鄉要以打造鎮村聯動精品為目標，做大墟鎮規模，為全縣乃至全市、全省樹立典型。二要加大整治力度。開展“鄉村環境衛生提升年”活動,推廣沂江鄉胡家村、荷浦鄉荷浦村等村的空心村整治經驗,進一步改善村莊基礎條件。深入推進農村清潔工程,加快環保型焚燒爐建設進度,繼續完善垃圾焚燒處理中心各項配套設施建設,采取“3+5”的農村垃圾處理模式,全面推行農戶垃圾分類收集。加強農村公路建設和管理,力爭年內完成通自然村水泥路建設里程60公里以上,進一步改善農村交通條件。三要實施精品工程。繼續抓好界埠鎮梅塘村、大洋洲鎮泉江村縣級精品村建設，力爭打造成省級精品村。各鄉鎮要安排專項資金集中打造一批鄉鎮精品村。
第四,生態創建要有成效。繼續推進國家級生態縣和省級生態縣、生態鄉村、生態工業園、綠色學校和社區創建活動。實施____段區域環境綜合整治，重點抓好城北化工企業搬遷、生豬規模養殖污染整治及生態修復,強化農村面源污染控制,切實“讓山林休養生息，讓河湖恢復生機”。嚴把項目環評審批關,嚴格執行環?！叭瑫r”制度和建設項目環保設施竣工驗收制度,加強環境污染治理,著力處置環境突出問題,確保完成市里下達的污染總量控制指標和減排剛
性任務,為創建國家級、省級生態縣打好堅實的基礎。第一，深化重點領域改革。深化行政審批制度改革,建立行政審批和行政許可監督管理體制，精減審批事項，提高審批效率。鞏固政府機構改革成果，扎實推進事業單位人事制度改革，切實把政府公共管理職能與社會調節職能、經營性職能厘清歸位。積極穩妥推進國有林場改革,進一步明晰國有林場產權，保障國有森林資源持續穩定增長。抓好農村集體土地確權登記,明晰集體土地所有權和使用權。繼續抓好非工口企業改革掃尾。深入推進醫藥衛生體制改革，實現新農合門診統籌和村衛生室實行國家基本藥物制度改革目標。積極探索放活鄉鎮的有效途徑和政策措施,為鄉鎮發展創造良好的體制機制環境。
第二,創新財政管理機制。加強財政預算管理,改進預算方式方法，細化預算項目,嚴控預算資金追加,努力壓縮預算彈性空間。規范重大項目支出變更管理,對建設性項目超出預算的投資,必須經相關部門以及專家評審后按程序報縣政府審批。各地、各部門、各產業辦在實施任何工程項目前,必須先編制項目預算并經有關部門評審后,報縣政府批準再實施。對年初未納入政府采購計劃的有關設備購置及修繕費,縣采購辦原則上不予辦理審批手續。加強對資金使用全過程監督檢查,對檢查中發現的違反法律法規和財經制度的問題,要按照有關法律法規和財政紀律,進行嚴肅處理,并追究單位領導及相關人員的責任。推行項目資金使用績效考評制度,確保財政專項資金規范、安全、高效運行。
第三,激活投融資機制。大力支持縣農村信用社改革,鼓勵縣內金融機構擴大貸款投放量,引導信貸資金投向優勢企業、重點項目及重點產業。積極推行“招銀引貸”工程,多渠道、多形式引進新的金融機構進駐我縣,積極引進和發展村鎮銀行,引導私營資本組建擔保公司和小額貸款公司，進一步搞活縣域金融市場。充分發揮縣國有資產運營公司、城司、鹽化城開發公司及縣中小企業擔保公司融資擔保作用，力爭年內擔保融資3億元以上。加強信用制度建設,規范社會信用秩序,嚴厲打擊逃避銀行債務行為,營造良好的金融環境。
第四,改進用地管理制度。一要依法依規用地。嚴格土地供應管理,完善供地政策,嚴格用地審批流程，規范供地操作,特別要根據企業規模、投資強度和畝均稅收貢獻率供應工業用地。對非法買賣、以租代征等違法違規行為予以嚴厲打擊，該糾正的糾正，該處理的處理，促進土地管理規范化運行。二要集約節約用地。認真清理閑置土地，對各類項目用地特別是工業項目用地情況進行調查摸底，依法收回沒有按規定期限開工建設或不按出讓合同約定使用的用地，防止圈地行為，杜絕土地閑置浪費現象。進一步加大城鄉用地“增減掛”項目實施力度，最大限度盤活農村空閑土地，緩解用地矛盾。加強土地使用稅征收工作，嚴格征收標準和政策，切實做到依法征收。三要加強農村集體用地監管。各鄉鎮政府要落實農村土地監管職責，健全土地執法動態巡查責任制，實行責任追究，堅決打擊違法違規用地行為。
第一，要不斷強化工作責任?！皟赊k”要根據本次會議提出的目標任務，盡快制發文件，確定牽頭領導、牽頭單位和協同配合單位及責任人。各地、各部門要對照分工和職責，把屬于自己的工作任務，一條一條理出來，一項一項到人頭，特別是對牽動全局的重點工作，必須做到早安排、早落實。牽頭縣領導和相關部門的主要領導一定要負起牽頭抓總的責任，不管是目標的提出、措施的制定，還是問題的解決、工作的推進，都要親自過問、親自部署，實行臺帳管理、盤點銷號，以率先垂范、真抓實干的作風引領發展導向，推動目標實現。
篇10
咬定青山不放松
在鑒賞家眼里，一件藝術品的價值往往取決于細節。大體來說，泰州教育可謂形勢大好，為什么還要搞“三進”?這并非空穴來風。
隨著信息技術的迅猛發展及電腦、手機的普及，人們的交流方式及學習方式都發生了極大的變化，但孩子們對于“寫好字”的意識卻日益淡漠。老師們反映，在中考、高考閱卷時，卷面上錯別字特別多，字跡越來越潦草，有時甚至還出現一些“火星文”，真讓人看不懂。家長反映，孩子在家里聽寫生字，也要用電腦“通過拼音輸入查一查”，還振振有詞：“練一手好字，不如打一手快字。以后都是通過電腦、手機進行聯系，就算不會寫、寫得丑，也沒什么?！边@絕非個別現象。
泰州屬江淮語系和吳語系混雜的地方，即便是在泰州市4市3區內，不同市(區)的人說起方言來，也往往讓人丈二和尚摸不著頭腦。宋呂銀局長在縣市工作時，也曾遇到上級領導來基層檢查工作，基層干部不會講普通話而導致領導聽不懂的尷尬場面。
擔任泰州市教育局局長后，一次宋呂銀到學校調研，校長、副校長都在場。校長紅著臉說：“讓我們的副校長介紹工作吧!”事后才知道，校長不會說普通話，有意回避。再深入到課堂，盡管教師講得神采飛揚，但方言大行其道?！罢n堂里坐著不少外來人員子女，他們能聽懂嗎?”宋呂銀內心有一種深深的憂慮。
隨著對教育的深入了解，宋呂銀發現，不少教師在教學過程中無端地降低了教學要求，說、寫、讀的基本教學要求不達標；同時，又無端地拔高了教學要求，將大量時間花費在題海戰術上。自2007年10月以來，泰州市義務教育階段的學校，實施了“減負增效提質”工程，學生的過重課業負擔逐步得以控制。學生在校上課時間短了，作業少了，卻出現一個苗頭，不少學生走進了網吧?！巴七M素質教育，不能僅僅做減法和除法，還要做加法和乘法。”宋呂銀說：“不能讓學生無所適從，應該讓孩子們跳起來，動起來，自己學起來。要讓學生多讀多寫，豐富課外閱讀，學會自主學習，快樂獲取知識?！痹谒螀毋y看來，說普通話，練書法，誦讀經典，就是“一種快樂的學習，也是提升學生素質最基礎、最本真的內容”。
教育局并沒有急著作出決策，而是進行了廣泛深入的調研。他們發現，在普通話方面，學生說得比老師好，老師普通話考試雖然已經達標，但在校內，普通話并沒有真正成為校園語言，尤其是少數教師在課堂上也不用普通話；在書法方面，學校之間差距較大，同一學校班級之間，作業書寫質量差距明顯；在誦讀方面，教師只按部就班地完成語文教材上的教學內容，對學生的閱讀缺乏系統安排。
經過廣泛調查和慎重研究，2010年9月底，泰州市教育局下發《關于在全市義務教育階段學校開展“普通話進校園，書法進課堂，誦讀進教材”活動的意見》，決定從2010年秋季開學起，在全市初中、小學開展“三進”活動，旨在以培養中小學生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，深入實施素質教育，提升學校語言文字工作水平，提高中小學生的人文素養，打造泰州區域教育特色?！兑庖姟访鞔_指出，到2012年年底，全市所有義務教育階段學?；窘ǔ伞叭M”工作合格學校，其中20％以上的學校建成“三進”工作示范學校。《意見》還對“三進”工作的“時間”、“教材”、“師資”等作出具體要求。如“落實時間”，要求學校將“三進”工作納入學校課程，每兩周安排1節書法指導課和1節誦讀教學課，學生課外自主時間也可以安排“三進”的有關內容。
《意見》一經下發，立即產生了較大的反響。校長和教師們覺得“三進”是好事，同時又認為是“小事一樁”，是“小題大做”。普通話天天講，字天天寫，誦讀內容教材中就有，為什么還要把“三進”當作重點工作、專項工作來提出并推進?因此，不少學校表現出“不以為然”的態度，甚至有的校長認為這是一項“運動”，一陣風而已，于是采取了一種觀望、等待、應付的態度。
可他們沒有想到，教育局認準了的事，還真有一股子“咬定青山不放松”的勁頭。2011年5月20日，教育局召開泰州市“三進”工作推進會，會上，宋呂銀慷慨陳詞：“全市上下，教育部門積極推進，學校主動探索創新，‘三進’活動已全面鋪開，特別是教材、課時、師資以及滲透、融合等重點、難點問題都有了校本的或者區域的解決辦法。要按照‘全覆蓋、常態化、創特色’的要求，將‘三進’活動引向深入。”隨后，教育局下發了《泰州市“三進”工作專項督導和評估的通知》。2011年9月30日，泰州市教育局召開“三進”工作交流會。宋呂銀高調地談道：“對于‘三進’的現實意義我們不是不懂這個道理，不是不認識這個問題，而是行動得不夠。有的學校不是行動得不夠，而是堅持得不夠，‘恒’的問題沒有解決。還有的學校是堅持了，但是被動、痛苦地堅持，沒有當成一種享受，沒有變成一種幸福的教育?！?/p>
在緊鑼密鼓的行政推動和制度推動中，泰州教育人終于形成了共識：“三進”工作是實施素質教育很好的一個抓手，是為學生成長奠基的工程。
“講一口流利的普通話，寫一手好字，豐富學生的人文素養，‘三進’切口雖小，但事關學生的精神成長，帶給他們的是一種素質、修養和氣質。走上社會后。他將會是一個大寫的人，出類拔萃的人。”宋呂銀充滿自信地說。
端端正正寫字，堂堂正正做人
2011年8月，《教育部關于中小學開展書法教育的意見》頒布?！兑庖姟分赋觯骸皶ㄊ侵腥A民族的文化瑰寶，是人類文明的寶貴財富，是基礎教育的重要內容。通過書法教育對中小學生進行書寫基本技能的培養和書法藝術欣賞，是傳承中華民族優秀文化，培養愛國情懷的重要途徑；是提高學生漢字書寫能力，培養審美情趣，陶冶情操，提高文化修養，促進全面發展的重要舉措?！睍r隔近20年后，教育部重提“書法教育”的重要性，重拾書法教育的優良傳統，這給予一年前提出并實踐“書法進課堂”的泰州教育人莫大的激勵和鞭策。
此時的泰州，“書法進課堂”工作已經摸著一些門道兒。這是興化市周莊中心小學高志坤老師的一節書法課。
師：印度總理尼赫魯對他女兒說：“世界上有一個偉大的國家，她的每一個字都是一首優美的詩，一幅優美的畫，你要好好學習。我說的這個國家就是——中國。”今天我們大家一起來學習《伸縮》這一課，用我們會發現美的眼睛來感受漢字的“伸縮”之美。
師：什么是“伸縮”?
生：一字中如果筆畫出現重復，就需要進行變化，延伸一部分，收縮一部分。
師：這樣做的好處是什么?
生：經過“伸縮”處理以后的字就能避免呆板，使字形生動美觀。
(請同學們討論一下“徘”字的伸縮變化。)
師：誰來說說這個“徘”字什么地方用了“伸縮”的處理方法?
生甲：老師，我發現“徘”字右部6個小短橫從上到下逐漸加長，上縮下伸。
生乙：我發現“徘”字雙人旁的兩撇上縮下伸。
生丙：我還發現“徘”字的右部“非”的兩豎左短右長，左縮右伸。
生?。何疫€發現“徘”字的左右兩部件左窄右寬，左縮右伸。
師：同學們真聰明!大家將“徘”字的伸縮變化基本上都找出來了。經過大家的分析，我感覺到“徘”字左右高低參差，富有韻律，橫畫長短排列有序，左右穿插避讓得當，真是美不勝收。下面我們來討論討論，字中伸縮有什么規律。
生：數橫并列或數撇并列時(如徘、降、素)上縮下伸；左右并列時(如惟、徘、降)左縮右伸。
(教師范寫“降”字。邊范寫邊強調書寫該字的注意點。)
師：書寫“降”字時我們要把剛才討論的四種伸縮變化都注意到，即寫左耳旁時要窄，豎畫要略短，且要和右部有呼應之勢。在書寫右上部時，首撇要短促，橫撇的橫非常短，撇要長而舒展。捺畫同樣要舒展，收筆和長撇相比略略上提，要做到上部既緊湊又舒展，右下部注意向上穿插不松散。
(學生描一寫一，老師巡視輔導，并給寫得好的字打上紅圈圈，同時給予鼓勵。將寫得好的進行展示后大家再寫一個。學生試寫“徘”字，集體評價。)
師：同學們，剛才“降”字大多數都寫得不錯，下面我們自己試著來寫“徘”字，也是描一寫一，同樣我們要把“徘”字的幾處注意點注意到，使它富有節奏感。(寫好后學生同桌互評，將寫得好的進行展示，也找兩本有典型缺點的書寫本進行展示，并指出修改意見。)
教學過程中，教師由扶到放，引導學生感受漢字的伸縮美。通過背景音樂的烘托，讓學生充分感受到教師的范寫過程是一個優雅的、值得享受的過程，激發了學生書寫的欲望，讓學生沉浸在寧靜、閑適的氛圍中，享受書寫帶來的快樂。
高志坤老師是一位書法愛好者。原來，他自己書法寫得漂亮，但對于怎么教學生，卻苦于找不到對策。興化市教育局小教科科長何偉俊原為語文教研員，他深入周莊小學，和高志坤等一幫書法愛好者一起研究，并申報了江蘇省級課題“寫字教學與書法教育有效策略研究”，在研究中不斷提高?！皶ㄕn，教師教什么呢?我們摸索出，一要教運筆，筆拿在手上，點橫撇捺是怎么寫出來的，如果教師不指導，學生寫出的字就是硬邦邦的‘火柴棍’；教了如何運筆，他就知道輕重快慢粗細，他寫出來的字就有了生命的靈動；二要教筆畫的寫法；三要教偏旁；四要教漢字結構?！焙蝹タ☆H有心得。
早在1994年，靖江市城東小學就成為中國教育學會書法研究會“全國書法實驗學?！薄！叭M”工作開展之前，學校一直注重寫字技能教育，還編寫了校本教材《100個關鍵字的書寫》。“三進”工作開展后，學校開始思考“如何讓寫字教學走向寫字教育”?！敖逃闹埸c應該是人的發展，從技能到素養和做人，我們總結為：嚴謹踏實寫好字，一筆一畫寫好人?！毙ｉL朱俊杰說。在長期的書法教育實踐中，城東小學的老師們認識到，書法對培養孩子嚴謹、踏實的態度，堅忍不拔、鍥而不舍的意志，高雅的審美情趣，具有很大促進作用。學生大多是獨生子女，自理能力比較差，學校提出“自己的事情自己做”，自己整理書包，自己準備寫毛筆字的筆墨紙硯。多年來，城東小學的孩子們一直堅持春節期間義務為社區居民寫春聯，筆墨紙硯都是孩子們自己準備，受到社區居民的廣泛贊譽。
開展書法教育，離不開一支師資隊伍。一開始，學校通過行政強行規定，所有教師每星期必須完成“一三五工程”，即認真書寫100個毛筆字、300個粉筆字、500個鋼筆字。起初，老師們有畏難情緒，“教學任務這么重，讓書法愛好者練就可以了，何必讓我們每個人都練毛筆字?”榜樣的力量是無窮的。語文老師朱志明，專門研究硬筆字的教學，正是他，將自己多年寫字教學的經驗和思考整理成《100個關鍵字的書寫》著作，確定為學校校本教材，并獲得江蘇省首批基礎教育改革成果特等獎。如今他又開始研究“120個行楷字的書寫”。語文老師龔盡冬，擅長毛筆字，天天堅持練習。他喜歡讀書，對中國歷史文化比較熟悉。語文老師鄭彬，工作再忙，每天堅持三四個小時練書法，如今已是江蘇省書法協會會員。在他們的帶領下，學校45歲以內的所有老師，每天放學后都會自覺留在學校讀書、練字1個小時。老師們從書法和讀書中嘗到了甜頭，他們自覺意識到，教會小孩子寫字是自己的一項使命。城東小學的書法教育逐漸蔚成風氣，還帶動了學校周邊筆墨紙硯商業的發展。
書法教育需要持之以恒，正如美國詩人P.C.庫利治所說，世界上沒有什么能代替堅持!朱俊杰說：“書法進課堂，離不開文化積淀。大凡書法家，他必須有深厚的文化底蘊。”在電腦網絡游戲風靡社會的今天，這里的孩子卻把每天的寫字當成了最大的精神享受?！白叱鑫覀儗W校后，孩子們的書法情結也已經解不開了。即便在高三，他們每天不寫50個字就覺得很失落。”朱俊杰說。
作為靖江市書法教育龍頭學校，靖江教育局教研室每年都要組織學校到城東小學進行書法教學觀摩活動。其間，學校每個孩子的書法作品都要展示在校園里，讓前來參觀的老師觀摩、體會。這無形之中對孩子們是一種特別的激勵。
為調動孩子們參與書法的積極性，教研室還模仿圍棋段位評定，自創了一套書法段位評定細則。細則依據課標對不同年級學生的書寫要求和書法、寫字本身的技能技巧來確定，分為九段。如一段的孩子要求坐姿和握筆姿勢達到基本規范，點橫撇捺等基本筆畫要規范等。中級水平要求書寫規范，而且要美觀。九段是最高級，要求書寫端莊、規范、勻稱、美觀，而且要達到一定的速度。一至三段是初級，不發證書；四段以上的孩子可以獲得段位證牌，稱為“書寫能手”，八段九段的孩子稱作“小小書法家”。“別小瞧這個小證牌，一旦獲得，孩子們便愛不釋手，他們上學放學時都會戴在胸前，揚眉吐氣，連晚上睡覺的時候都要壓在枕頭下?！苯萄惺腋敝魅蝿⒄胥懶呛堑卣f道，“為了獲得更高級別的段位，孩子們‘不須揚鞭自奮蹄’，勤學苦練，勁頭可足了。”書法訓練，其實更重要的是把自己的書寫技能技巧遷移運用在日常書寫中。教研室要求學校在日常的作文批改中把“書寫分”單列，書寫好，可以加分。如今，中國教育學會書法教育專業委員會也采用了靖江的段位評定細則。
“三進”以來，泰興市古溪小學專門添置了42張寫字臨摹臺，讓學生午休時間練寫毛筆字。每天中午，臨摹臺前總是人頭攢動。學校明確提出“寫好字、育好人”的理念，每學期在全校海選寫字佼佼者書寫這6個大字，放大并張貼于學校綜合樓前。泰興市黃橋初級中學的徐剛本是一個沉默寡言、不善言談的英語老師?！叭M”活動開展后，徐剛老師的書法特長有了用武之地，學校專門為其成立了“徐剛工作室”，引領全校書法教學，師生的練習熱情空前高漲。教師中涌現了王濤、丁鴻儒、耿虎等一大批書法好手。整個泰興市分區域開展的師生書法比賽異?；钴S。讓普通話成為校園語言
一天下午放學后，靖江馬橋小學的朱炳林正在學校批改作業，突然聽到校門口傳來陣陣吵鬧聲。他放下筆，走到門口一看，一群人正圍著幾個老師大聲嚷嚷：“我們的孩子就是聽不懂嘛，怎么辦?”原來這些人是外地務工人員家長，他們的孩子進入馬橋小學讀書后，普遍反映聽不懂老師講課，沒法和同學交流。語言差異，成為外地務工人員子女融入當地的巨大障礙。
這是多年前發生的事情，如今，朱炳林已成為馬橋小學的副校長，但這一幕至今仍深深印刻在他的腦海中。“這種情況在泰州并非偶然現象，說明在人才流動迅速的時代，講普通話的重要性和緊迫性?！敝毂终f。在推廣和使用普通話這個命題面前，學校責無旁貸。
李華是泰州市寺巷中心小學的教師，他是在考人泰州師范后，才首次接觸到普通話的。字正腔圓的普通話發音深深吸引了李華，但是泰州人學普通話、講普通話有許多困難。對于從小到大一直講方言的泰州當地人而言，學習普通話無異于學習一門外語。為了練就一口流利標準的普通話，李華堅持每天聽廣播，大聲朗誦，刻苦練習。雖然仍有個別詞語說得不太標準，但李華的普通話在班里算是最好的。
畢業后分配到農村學校教書，李華仍然沒有放棄使用普通話。作為當時全校唯一一個用普通話上課、與學生交流的老師，他顯得很“另類”，師生還給他貼上了一個標簽——“普通話老師”。對于這個稱謂，李華把它看作別人對自己的欣賞。
因為對普通話的執著，李華是學校最早一批取得普通話二級甲等證書的教師，不久又獲得推薦，參加省級普通話測試員培訓。一年后，李華通過測試，正式成為江蘇省普通話測試員。作為當時50名省級測試員之一，李華自己覺得非常光榮。但是，他的工作做起來卻并不順手，只能“偷偷摸摸”地行使普通話測試員的主要職責：推廣普通話和參與普通話水平測試工作。
“你這個小伙子真奇怪，沒事總讓我們說普通話。鄉音難改，我們年紀大了，怕是學不好了?！泵慨斃钊A宣傳普通話的好處，倡導使用普通話時，其他教師總能找到推托的理由。“用普通話上課勉強還可以，跟學生交流不行，說著別扭?！蹦贻p教師這樣回答。普通話的推廣需要語言氛圍，單獨靠一個人的力量，無異于蚍蜉撼大樹。對于測試工作，李華也有很多無奈。更多的時候，他只能以家庭事由為借口向學校領導請假參加測試工作，只因這項工作并非自己本職工作范圍內的。
事情轉機來自于泰州市“三進”工作的展開。市教育局出臺了一個規定：幼兒園和小學低年級教師必須取得普通話二級甲等證書。因為“幼兒和小學低年級階段是孩子語言發展的重要時期，這時候教師的影響尤其重要。”宋呂銀對記者說。一時間，泰州市教師掀起了學普通話、用普通話的熱潮。只有教師講普通話，才能影響學生，進而影響家長和社會。
其實，絕大多數教師的普通話都不是零基礎，師范教育中都接受過普通話培訓。剛進人工作崗位時，多數教師還能堅持用普通話上課，但在純方言氛圍中，普通話的“存活率”很低。沒過幾年，方言在交流中的比重越來越大，很多人逐漸忘記了普通話的發音。在這種情況下，加強練習，參加普通話考級成為廣大教師的首要選擇。于是，李華成了“香餑餑”。
“李老師，請你抽時間去給我們學校的老師培訓普通話吧!”“李老師，請教一個問題，‘幼兒園’的‘幼’是發ou還是e呀?”在學說普通話的熱潮中，李華有了更廣闊的用武之地，不僅可以光明正大地宣傳普通話，而且可以理直氣壯地跟學校領導請假參加普通話水平測試工作。學校非常支持他的工作，因為擁有一位省級普通話測試員是學校的寶貴財富，最先受益的是本校教師。
漆老師跟李華搭班，教四年級數學。在李華的影響下，學生們都能使用普通話交流。有時候，漆老師覺得，學生的普通話說得比自己還好。按理說，高年級數學老師的普通話等級只要達到二級乙等就可以，但是漆老師不這么認為：“我跟李華搭班，他的普通話那么好，如果我的普通話太差，那學生怎么看?”經過一段時間的練習，漆老師參加了普通話水平測試，但考試結果是二級乙等。漆老師認為自己的普通話說得還不錯，怎么沒達到二級甲等呢?她想不明白，找到李華詢問原因?！霸蹅儗W校學習普通話的氛圍這么濃，你又是測試員，你幫我輔導輔導，我也要考個二級甲等?！逼崂蠋煾钊A說。聽漆老師讀了一些詞語和句子之后，李華找到了原因：“你朗讀字、詞時，發音基本都準確，但是一說句子時，一些不正確的發音習慣不由自主地就冒了出來，普通話不是用來‘考試’的，而是用來‘說’的?！逼崂蠋熁腥淮笪?。
她是個不服輸的人，既然找到了問題所在，她開始更有針對性的訓練。用錄音機錄下自己的講課內容，反復聽，尋找不標準的發音。她還堅持在辦公室說普通話，請年輕教師隨時糾正自己的發音錯誤。功夫不負有心人，當再一次參加普通話水平測試時，她考了89分，屬于二級甲等的高分。
漆老師的故事并非個例，泰州市“三進”工作推開之后，每一所校園里，師師、師生、生生交流都堅持使用普通話。課堂上，外來務工人員子女聽不懂教師講課、同學說話的事情再也沒有發生過。
于誦讀中積淀素養
2010年暑假，張曉驪第一次踏入興化市大鄒中心小學的時候，心里有一種莫名的悲壯感。這所學校位于泰州市最北端，是一所薄弱的農村學校。全校60多名教師沒有一名縣市級骨干教師，沒有一項科研課題，沒開展過一次面向全市的教研活動……張曉驪是帶著任務來到這所學校的，作為新任校長，他要改變學校的現狀。然而，他不知道自己有多大的把握。
當時，恰逢“三進”工作開展，張曉驪意識到，這可是一個改變學校的機會。他帶著一種激動的心情向教師們傳達了這一消息，然而教師們的反應卻給他潑了一盆冷水?！斑@種活動就是在城區樹幾個典型，‘春風不度玉門關’，這股風是刮不到我們這種地方的!”“我們何苦費勁折騰呢?”從這些“酸溜溜”的話語中，張曉驪聽出了其中的無奈?？粗處焸兇诡^喪氣的表情，他的內心反而堅定起來。他的想法已不再是單純地完成任務，而是要想方設法讓這所學校的教師們揚眉吐氣、充滿自信。
要從根本上改變學校，必須從其自身的特色和資源人手。興化自古以來就是人文薈萃之地，被稱為“小說之鄉”。學校所在地大鄒，古稱“雙溪”，舊時為興化十大鎮之一，大鄒的老城小巷中，走出了鄭板橋、劉熙載等古代先賢以及房干森、費宗波等一批當代文人墨客。在幾百年來文化氛圍的熏陶下，大鄒中心小學也有一大批愛好文學的教師。何不把教師對文學的熱愛與“三進”工作結合起來呢?張曉驪一下子找到了突破口——就從文學誦讀開始。
在張曉驪的倡導下，一些教師開始有意識地收集興化當代名家的作品，作為課內學習的延伸，擴充學生的閱讀量。沒想到，學生對于這些本土作家的文學作品，興趣十足，張曉驪又生出了一個新主意：編一本校本誦讀教材，把教師的個體動作變成學校的常規動作，讓誦讀進教材、進課表。
編教材?這是這所學校的教師從來沒有想過的事情?！熬蛻{我們這些人能編教材?”教師的疑問并非沒有道理，編寫教材可不是簡單的事情，從課程目標的確定，到結構設置、材料選擇、實施與評價、經費保障等，每一個環節都馬虎不得。盡管困難重重，但張曉驪依然選擇一往無前。在張曉驪的鼓舞下，一批有干勁兒、愛好文學的教師成為教材編寫人員。他們廣泛搜集資料，從幾十位興化籍作家的作品中精心挑選，分為低中高3個年級讀本，分別以童詩、童話和散文為主題。3個讀本符合學生的年齡和認知特點，在試用過程中得到師生的一致好評。
歷經大半年時間，校本教材《遙遠的雙溪》終于編制完成。這打破了這所學校從來沒有校本教材的尷尬局面。這套校本教材還引起當地政府的關注，他們認為對于提升地方文化品位有積極意義，主動出資編印發放給學生，并成為政府部門饋贈來賓的禮品。
校本教材的編印引起了一系列積極的反響，遠遠超出教師們的預料。以此為突破口，學?！叭M”工作如火如荼地開展起來。每天大課間3分鐘集體誦讀、午間15分鐘“興化作家作品”廣播、每月一次誦讀展示活動，孩子們誦著、讀著、笑著，臉上綻放出了幸福的光彩。同時，誦讀也帶動了普通話、寫字練習。
而張曉驪還有進一步的打算，以誦讀的科研化促進教師隊伍整體水平的提升。以誦讀為主題，學校先后承辦了泰州市名師送教活動、興化市“三進”工作誦讀現場觀摩會、大鄒學區青年教師鄉土教材誦讀研討等活動，借助同課異構、現場講評等方式，促進教師專業發展。在這種氛圍影響下，青年教師成立了讀書班，間周進行誦讀體會交流，讀書、學習的種子深深植入每個教師的心靈。
全覆蓋的“三進”工作讓這所名不見經傳的農村小學彌補了教育科研、課程管理的空白，華麗轉身，成為首批泰州市“三進”工作特色學校?！斑@不代表我們做得最好，而是因為我們在薄弱的基礎上作出了一定的成效，在這種思路引導下，將來我們會做得更好?！睆垥泽P還有更遠大的目標。
不僅僅是薄弱校，一些當地名校也在“三進”工作中煥發出新的生機。
高港實驗小學是當地響當當的名校，社會聲譽好，師資力量強。學校一貫重視誦讀工作，但是做法比較簡單——課外閱讀，學生閱讀的數量、成效都不好控制。怎么改變?這個問題一直困擾著校長葉紅。
在一次隨堂聽課中，葉紅發現了問題。語文老師按照學習生字、熟讀課文、段落分析等步驟按部就班地上課，這時，有個學生嘟嚷了一句：“這幾個字我們早就認識了，老師還講?”上課的老師沒有聽見，但葉紅卻聽得清清楚楚。她沒有放過這個細節，深入調研后發現，全校多數的語文課堂都存在這種情況。
“如果教師不了解學生的情況，很多時候就是在做無用之功?！比~紅說。原來幾年前，學校就開展了“科學認讀”實驗，學生的識字量遠超課標要求。對于學生已認識的“生字”，教師卻還在反復講解，其實這部分時間完全可以節省出來。在與教師商議之后，高港實驗小學提出了一項大膽的措施：整合課時，大量閱讀?！罢Z文素養不是講出來的，是讀出來的?！比~紅信心堅定。
讓人意想不到的是，高港實驗小學的舉措與“三進”工作不謀而合。整合課時之后，節省出來的時間全部用于誦讀。學校將拓展的閱讀篇目有計劃地納入課堂教學，培養學生廣泛閱讀書籍和勤于積累的習慣，積淀文化底蘊。此外，學校還統籌安排、精心組織學生開展經典誦讀活動，選擇合適的課外閱讀材料推薦給學生，提出具體的閱讀要求、規定適當的閱讀量。這些措施實施之后，學生6年的課外閱讀量由課標規定的145萬字提高到了300萬字。
泰州市實驗小學實踐“最是書香能致遠”的辦學理念，在培養學生廣泛閱讀興趣的同時，先后邀請金波、王一梅等兒童文學作家走進校園?！按笞骷?、小讀者”共享經典美文，使得孩子們越來越愛讀、越來越樂讀、越來越美讀。姜堰市第四中學利用每節語文課前3分鐘“誦名言、對警句”的活動已堅持3年。姜堰市教研室副主任沙華中認為，學生深厚的文學素養積淀與學校多年堅持擴大課外閱讀量不無關系。
“紅豆生南國，春來發幾枝。愿君多采擷……”朗朗上口的古詩詞配上優美的音樂，由充滿童真的孩子聲情并茂地齊聲誦讀，孩子們或溫婉或激昂的朗讀引來與會者陣陣掌聲；旁邊的一群孩子正在端坐書寫，他們書寫的硬筆、軟筆等作品或遒勁有力或清新俊逸，令人賞心悅目。這是2012年3月泰州市舉行的“三進”工作現場會的場景。“誦讀是以閱讀為基礎，以朗誦為形式，主要目的是在培養學生誦讀能力的同時，提升學生的人文素養?！碧┲菔薪逃指本珠L萬琳說。
在“三進”中成就自我
在靖江市外國語學校剛宣布啟動“三進”工作的時候，劉艷有些費解：“說話、寫字、誦讀，這些不就是我們教師干的活兒嗎?干嗎還要推進?”劉艷的想法代表了一批教師的疑惑，他們不理解教育局的做法，認為“多此一舉”。
但劉艷沒有止步于自己的想法，她要通過自己的觀察和思考，解決疑惑。劉艷突然想到了學生的作業本。每次批改學生的作業，她都非常頭疼，不僅字寫得歪七扭八，還有一些看不懂的符號，學生還笑嘻嘻地稱之為“火星文”?？墒亲屑毾胂?，這能怨學生嗎?作為語文老師，除了在講解生字的時候講講筆畫順序，自己從沒有專門給學生講解過筆畫的寫法、字體的間架結構等知識。從這個角度講，普通話和誦讀也存在工作開展不徹底的問題。
劉艷突然明白了，“三進”不僅是“進入”，更是有“進一步”的意思，將普通話、寫字、誦讀工作進一步改進和完善。隨后，劉艷將自己的想法發表在學校網絡論壇上，引來大批跟帖?！霸?，我覺得‘三進’是多了一項負擔，聽劉老師這么一分析，就清楚了?！薄翱磥怼M’不僅必要，而且是必需的工作啊!’''
認識上的改變帶來行動上的突破。劉艷沒讓三項工作變成負擔，而是巧妙地與學生的課業、學業結合起來，讓三項工作促進教育教學工作的開展。她從小處做起，在班里每天堅持舉行“3個3分鐘活動”：晨讀3分鐘、課前3分鐘、練字3分鐘?！拔医裉焱扑]的詞語是‘翩躚’，這個詞的意思是……”在晨讀3分鐘的時候，學生可以向大家推薦好詞，還可以推薦成語、歇后語等。能向別人推薦一個新的詞語，學生們都非常自豪。語文課前3分鐘是誦讀小詩的時間，“你是一只小狐貍，聰明有心計。從烏鴉嘴里騙肉吃，多么可愛的主意……”這些小詩朗朗上口，易讀易記。對于練字，劉艷從不貪多，每天3分鐘，學生工工整整地臨摹4排字就可以。別小看這每天短短的3個3分鐘，日積月累，效果明顯。學生們的詞匯量大大豐富，語感也得到了提升，而且在學校組織的寫字評比中，他們班的成績也名列前茅。
孩子們說普通話、讀書、寫字的興趣濃厚了，每天都在比誰又學到了一個新詞，可是這種相互比較的風氣逐漸蔓延到生活中，慢慢地，他們開始攀比誰的書包好，誰的文具盒貴。如何把這種不良的攀比習氣引導到正途上來?劉艷又動了一番腦筋。
她在班里發起了“評選藏書小明星”活動，每個學生都領到一張表格，在上面填寫家里藏書的數量和種類。表格收上來之后，劉艷大吃一驚，有的學生填了2000本，有的學生填了1000本，“你們可別吹牛，老師可要調查的?！眲⑵G隨后發給學生一張跟蹤調查表，要求家長簽字、居委會證明，并要用照片加以證實。這么一來，學生紛紛來找劉艷：“劉老師，我家的藏書數量需要改一改?！弊罱K，評比結果揭曉后，藏書最多的學生共有500本書，他是班級公認詞匯小達人、作文小達人，“你們家那么多書啊!怪不得你每次都有新詞推薦給我們呢!”“回家我也讓爸爸媽媽多買書看?！边@項活動也刺激了家里藏書少的家長：“劉老師，太慚愧了，今后我們一定多買書，多讀書。”不用劉艷多說，學生們開始以藏書、讀書為榮，班級風氣逐步扭轉。
劉艷發起的這項活動得到了學校的響應，得以在全校范圍開展。“這可以給家長一個正確的引導，也可以把‘三進’工作拓展到家庭，擴大了輻射面?！本附鈬Z學校的校長繆明燦說。在劉艷等一批教師的努力之下，靖江外國語學校被評為泰州市首批“三進”工作示范學校。
“三進”工作不僅激活了學校發展的內驅力，也激發了教師的智慧，讓他們在更大的平臺上發揮聰明才智，有創意地開展工作。
一天自習課上，興化市實驗小學的顧文艷無意中走到一個學生身邊，學生看到老師來了，趕緊把一個本子塞到了抽屜里?！安厥裁囱?難道是私人日記，不能讓老師看?”顧文艷帶班一向寬松，時不時會和學生開個玩笑。學生笑笑沒有說話，同桌替他說出了原因：“老師，不是日記，是他創作的長篇小說?！鳖櫸钠G有點不太相信自己的耳朵，四年級的孩子能創作長篇小說?“真的，老師，咱們班好多同學在寫小說呢!”這引起了顧文艷的興趣，她想看看班里到底有多少孩子在寫小說?！罢趯懶≌f的同學請舉手。”學生們自豪地舉起了手。顧文艷仔細數了數，竟然有20多人。這讓顧文艷又驚又喜，一股幸福感油然而生。之所以能出現今天的效果，這與顧文艷堅持開展誦讀兒童詩密不可分，其中的靈感來自于她的兒子。
有一次，她帶兒子出去玩，兒子突然說：“天是云的家，云是雨的家。為什么會下雨?雨寶寶要出來玩?！鳖櫸钠G聽后覺得很新奇，便問兒子：“這是幼兒園阿姨教給你的新兒歌嗎?”“不是啊，是我自己想的?！鳖櫸钠G驚訝于孩子的想象力和表達能力，“孩子天生就是詩人，我們應該保護孩子這種詩性的語言?！庇袥]有一種適合兒童吟誦、欣賞、閱讀的詩歌呢?反復尋找之中，兒童詩進入顧文艷的視線。
在“三進”工作中，興化市實驗小學非常重視誦讀活動，但也尊重教師的個性，在統一規定的誦讀材料之外，允許教師有“自選動作”。顧文艷把兒童詩作為主要誦讀素材，因為兒童詩“離孩子最近”。
“風跑得直喘氣
向大家報告消息
春天來了，春天來了
花朵站在枝頭上
看不見春天
就踮起腳尖，急著找
春天在哪里……”
每天早上，顧文艷都要帶領孩子們讀一首兒童詩，和孩子們一起徜徉在兒童唯美的世界中。因為內容、語言、想象都符合兒童的年齡特征，孩子們對兒童詩的喜愛超乎尋常。有時候，孩子們鬧騰得厲害，顧文艷會佯裝生氣，“要挾”孩子們：“如果你們淘氣，顧老師就不讀兒童詩了!”學生們一聽急了：“老師，一定要讀，我們會好好表現的?！?/p>
隨著誦讀量的增加，顧文艷驚喜地發現，孩子們說出來的話越來越有詩意。一天，一個孩子跟顧文艷說：“顧老師，你知道嗎，我睡覺的時候，只關門，從來不關窗，不拉窗簾?！薄盀槭裁囱?”顧文艷問道。“我怕月光進不來?！倍嗝赖囊饩嘲?，這不就是一首詩嗎?
“夜晚睡覺
我從不關窗
我怕月光進不來”
顧文艷把這首小詩寄給了《中國童詩》雜志，竟然發表了，孩子們朗誦、創作童詩的熱情越來越高了。顧文艷在教室后面專門設置了一個“童詩專欄”，每當孩子們說出有詩意的語言，顧文艷就鼓勵他們寫成童詩，貼在“童詩專欄”中，并擇優投給各種報刊。顧文艷的做法鼓勵了孩子創作的熱情，隨著年級升高，他們的創作體裁也轉向了小說領域。
長期的堅持結出了累累碩果，顧文艷和她的學生在省級以上報刊上發表了大量兒童詩，她在童詩教學方面的成果獲得了大家的認可，多次在興化市開設兒童詩誦讀、創作示范課，被冠以“泰州童詩第一人”的雅稱。此外，她主持的省級課題“兒童詩閱讀欣賞與創作的探索與實踐”也順利立項?！啊M’工作不僅是為學生的終身發展奠基，也提高了教師的綜合素質，成就了我們?！鳖櫸钠G感慨地說。
