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篇1
高端白酒買斷品牌的營銷決策者不注重高端白酒買斷品牌的戰略品牌規劃工作，只是從包裝的奢華、精美和具有差異化上下功夫，沒有掌握科學定位的要點，很多高端白酒品牌買斷品牌沒有明確的市場定位。
個案分析：
李老板的公司是一家以經營五糧液、茅臺等高端白酒強勢品牌為主的酒類經銷商。2007年在某白酒企業集團買斷了一款高端白酒品牌。李老板全力參與了這款酒的包裝，從包裝設計上的每一個環節都進行了親自把關，要求設計公司主要從新穎獨特、尊貴奢華以及極具差異化等幾個方面來詮釋包裝的內容，所以李老板對這款白酒的市場潛力非常自信。他認為，與同類產品相比，他的產品具有非常強勢的競爭能力。但是，當產品正式上市時，很多經銷商并沒有象李老板所期望的那樣反響強烈，這給李老板潑了一盆冷水。很多經銷商在看了產品之后，普遍都問了兩個問題：一個是品牌規劃方面的問題，一個是產品的定位問題。就是說公司將會對產品進行怎樣力度的品牌化運作，產品的核心賣點是什么。李老板很茫然，主品牌那么強勢、那么有影響力，為什么經銷商也會對作為五糧液子品牌的產品也提出這樣非常專業化運作的要求？
解決方案：
1、建立一套科學嚴謹的品牌戰略規劃管理體系，并且嚴格按照規范體系進行品牌建設工作。
2、重新認識定位的重要性，把清晰、明確的定位作為戰略的核心要素。
過失二：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者急功近利、品牌開發過渡、很多買斷品牌嚴重透支主品牌價值，注重短期銷售業績的回報，以招商和渠道運作為主，不能建立有效的產品戰略。
個案分析：
李老板心里很清楚買斷品牌的最終歸屬權不是自己，而是廠家。自己只是其在某一個市場發展階段的此品牌運營者而已。所以李老板自然心里有自己的想法，在打造品牌上，不僅要投入很大的資源而且還要有耐心，這項工作是一個長期系統化的工程，如果買斷權中途出現變數，自己前期的付出將會白白地喪失掉了，在這方面要承擔很大不可控的風險。所以，為了短期的利潤營收，李老板的做法是通過主品牌的影響力，把營銷戰略重心放在了通過進行跑馬圈地式的招商和渠道運作進行資源的聚攏工作上，對于傷害品牌價值的一些做法只要廠家不出面干涉，就聽之任之。
解決方案：
1、作為高端白酒主品牌的廠家要嚴格審批買斷品牌的運營者是否具有經營的資質與能力，是抱著投資的心態還是投機的心態來運作買斷品牌的，廠家要進一步提高買斷經營的門檻。
2、廠家要要加強內部管理工作，建立一個高端白酒買斷品牌的市場運作監控考核機制，對于買斷品牌傷害主品牌價值與形象的市場運作行為要給與相應的處罰與制止。
過失三：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者不能充分關注市場的營銷細分工作，也不能準確地把握消費者的決策行為，導致對目標消費者的了解不夠深入，忽視了構建顧客價值、滿意和忠誠的工作。
個案分析:
讓李老板很煩心的一件事情是，公司發起了一場全國聲勢浩大的新品上市與產品品鑒酒會的促銷運動。李老板想通過這個活動，把每個地區的核心消費者和潛在的消費者群體都挖掘出來。在每個巡回的市場，酒會的規模搞的都很大，現場的氣氛都很熱烈，酒喝掉了不少，人人都說酒是好酒，飯錢也花掉了不少。每次酒會結束之后，他都會要求所在市場的經銷商對這些人員在適當的時間里進行顧客回訪工作。但是，反饋不理想、銷售業績還是上去不。他后來發現在來的這些人群中，真正對他的產品能形成消費決策的人卻不多。李老板很納悶，問題到底處在哪里？
解決方案：
1、菲利普科特勒說，“在市場細分時應應用更先進的技術，例如利益分割、價值分割以及忠誠度分割”。在高端白酒行業，消費者需求的新變化會經常左右產品營銷的成功。所以在產品上市之前要對消費者進行360度的觀察，要深刻地理解消費者的行為。，找到真正屬于自己的那一個消費群體。
2、建立一個以消費者需求創新為中心的核心價值階梯，支持消費者態度和行為的信仰體系。
3、建立與消費者信息溝通的反饋機制，并且對反饋的信息做出及時的處理解決方案。
過失四：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者沒有充分地掌握科學的定價決策體系，導致了很多高端白酒品牌在同一個價格帶區間品牌數量過于集中，陷入循環的惡性競爭狀態。
個案分析：
在招商與渠道運作的過程中，李老板越來越覺得，他的產品價格政策體系從一開始就進入了一個高端白酒買斷品牌最為集中的的價格帶區間，在這個區間的競爭是非常激烈的。為了爭奪渠道資源，各個競爭品牌都相互加大促銷資源的投入力度，競爭陷入一片紅海。甚至被很多業內人士看作這是產品的死亡地帶。現在，由于促銷政策透支過度，產品的價格體系已經開始混亂，各級經銷商怨聲載道。李老板每天都要接到很多經銷商抱怨的電話，自己也只能疲于應付。李老板也開始意識到，對定價的復雜性缺乏了解，在消費者和競爭者都處在一個相當復雜的環境中時，如果草率地、隨意地定價一定會付出代價的。
解決方案：
1、 高端白酒的決策者要掌握科學的定價決策體系，要了解產品在每一個價格帶區間的競爭
狀況，確定產品在整個產品組合中的角色，通過基于產品線的情況而不是個別產品來確定產品價格體系。
2、 高端白酒的營銷決策者們要對高端白酒的價格現實與變動情況有深入的了解，對消費者
和競爭者進行系統的分析。首先，分析定價方案將會在未來的市場上占據多大的市場份額，會產生多大的銷量？其次要分析它會對利潤產生多大的影響。獲利能力如何？最后，還要考慮白酒行業產業演變的發展趨勢，預知當前的營銷行為將會怎樣影響到未來的價格走勢。
3、 要建立一個高效率的運作團隊進行進行定價的決策和價格管理。
過失五：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者不能根據市場環境的變化對傳統的商業增長模式進行創新，舊有的利潤模式已潛伏著成長的危機，忽視了掌握模式對發展所起到的作用。
個案分析：
本來李老板想通過買斷品牌的運作方式，能夠給公司業務帶來新一輪的增長。但是自從經營了這款買斷的高端白酒后，李老板和他的團隊普遍都感覺到在這個增長的平臺上很難象他們所希望的那樣獲得增長，所以壓力越來越大。李老板覺得很多他的同行過去都是以產品創新的商業增長模式獲得了倍增式的成長，自己采取同樣的方式為什么就不靈了呢？其實李老板不知道，他的失敗正是因為他的模式出現了問題，現實的市場環境下，他忽視了需求創新這一新的商業增長模式正在替代或正彌補舊有模式的不足。
解決方案：
1、要善于打破舊有的商業增長模式，建立新的商業增長模式。（參見本人的《高端白酒需求創新的驅動戰略》一文）
2、借用張維迎教授在《2010商業模式》一書中的觀點是“以客戶而不是以企業自身為出發點，以一整套的服務與解決方案而不是以單純的產品來滿足消費者的需求，提升客戶價值，進一步革新企業商業模式。”
過失六：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者們不能有效地掌握和監測競爭對手的情況，經常性地基于粗淺的市場調查或者沒有市場調查的情況下進行營銷決策，加大了市場運作的風險。
個案分析：
李老板在白酒行業里應該算是前輩級的人物了。從過去在糖酒公司當老總到現在自己擁有億元級資產的大型白酒營銷公司，在行業里很受尊重。所以李老板覺得憑借自己在行業里這么多年的經驗，對市場的把握應該不會有偏差，所以經驗主義在李老板的身上表現的特別明顯。這次推出的這款高端白酒買斷品牌，李老板雖然也聽了一些經銷商的意見，也讓公司里的業務人員和市場部門的人員做了一些了解和調查，但是他主觀地認為競爭對手對他的產品不會構成很大的威脅。所以他就沒有過多地去了解及時準確、有效的關于競爭品牌、競爭對手和消費者的情況。結果產品經過市場的檢測后，他才發現與自己產品能夠形成競爭的產品數量之多，競爭環境的惡劣程度是他始料未及的。
解決方案：1、摒棄經驗主義，強化市場部功能，組建營銷調研機構，進行精確有效的調研工作。
2、制定一套衡量營銷效率的標準體系，及時對營銷決策效果進行評估。
3、建立銷售預測系統與競爭對手的監測系統。及時掌握銷售的態勢與競爭對手的營銷動向，以正確地判斷市場的競爭態勢。
過失七：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者大多數都沒有考慮建立一個高效的市場運作組織或者借助咨詢公司的力量對市場進行策劃工作，在市場策劃方面存在著若干問題。忽視了市場部門對品牌運作所起到的重要作用。
個案分析：
現在的大型白酒經銷商大多數都會有自己的市場部門，但是每個公司對市場部門的理解和運用是不一樣的。很多公司的市場部門只是銷售部的一個附屬機構，并沒有真正地發揮出市場部們應有的功能和作用，只是一個簡單的廣告執行部門或者促銷執行部門。李老板的公司就是這種情況。策劃工作往往也是他們的軟肋，在他們的公司往往找不出一個清晰、明確的營銷戰略目標和具體的營銷戰術的描述性文字。即使個別的一些公司有，也是缺乏嚴謹和縝密的思路，可執行性不高的東西。李老板只是參照了同類產品最近一兩年在市場上的表現，給自己的產品定了一個銷售目標，支撐這個目標的相配套的營銷策略以及相應的資源并沒有真正考慮進去。所以，李老板也沒有形成一個有效的市場運作套路，想到哪打到哪，哪里有問題就在哪里解決。所以，從自己的營銷團隊到經銷商渠道體系都感覺到比較混亂。
解決方案：
1、 建立高效運作的市場部門運作組織，充分發揮出其真正的工作的職能。
2、 建立一種標準的營銷策劃模式，幫助確定公司關于目標如何達成的一系列營銷方案。
3、 建立市場部門運作組織的績效考核機制。
過失八：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者未能有效地整合上游廠商到最終消費者各個環節上的資源，營銷價值鏈上成員之間關系欠佳，忽視了需求創新的行業本質。
個案分析：
理查德林奇在《公司戰略》一書中講過，“盡管高利潤率活動中存在著價值鏈，但也并不就意味著所有的這些活動都會給公司帶來競爭優勢”。李老板也許在高端白酒行業的價值鏈里體驗到了高端白酒品牌的高利潤率給公司帶來的成長，但是他沒有理解透他的產品所要表達的競爭優勢是價值鏈上各種要素的有效整合。廠家----品牌—公司員工---各級經銷商-----消費者，每一個環節都應該傳遞著產品本身的競爭優勢，這是營銷一個產品成功的主要路徑。但是，李老板的資源整合功力還是欠火候，從很多消費者對產品的反應冷漠看，李老板沒有抓住需求創新的白酒行業的本質，這樣破壞性的信息依次地傳遞并影響到每一個環節，從而弱化了產品的競爭優勢。
解決方案：
1、 加強與廠家的溝通、合作，把廠商的關系從普通的合作層面上升到戰略合作伙伴的關系。
2、 加強品牌的建設工作，突破依附型關系的瓶頸，在主品牌主外創造出自己的一個獨特銷售主張。
3、 發展和改進顧客驅動戰略，給客戶提供一整套的服務與解決方案。
過失九：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者加強自身專業技能的提升不夠或者流于形式，也不注重對團隊的建設與培養計劃，所以缺乏對新的營銷技術的最大化利用。
個案分析：
雖然李老板自詡為是一個愛學習的人，也經常參加各種工商管理班、總裁班的學習課程。但是大多都是流于形式或者趕時髦，不是由于時間等各種問題半途而廢，要不就是派一個公司里的助手去幫他完成聽課的任務，所以并沒有對公司的經營有太大的幫助，自身在專業理論的能力上也沒有明顯的提升。
還有李老板雖然在不斷地給自己用各種形式充電，但是對團隊的培養卻沒有一個系統的計劃，他認為，職業經理人只是在某一個市場的發展階段對公司有利用價值，過了這個階段，他的價值就不會對公司的發展有貢獻了，所以，在用人的問題上，他從來都是不會主動下大力氣去培養這些人。所以導致了團隊的凝聚力不強，核心員工的流動頻率加大；所以最近這些年李老板的公司總是趕不上營銷變革的速度，比如，互聯網的利用程度、營銷自動化的應用、營銷決策模型的開發與應用、商業模式的更新與開發等等。通過這款高端白酒品牌的開發，李老板也看到了他們在這些方面的不足。
解決方案：
1、 建立正確的人才決策機制。李老板如果希望公司能夠進入一個業績持續增長的平臺，他必須要明白獲取績效的兩個基本平臺就是培養自己杰出的領導力和建立優秀高管團隊的能力。
2、 德魯克說“組織需要個人為其做出所需的貢獻；個人需要把組織當成實現自己人生目標的工具”。公司為了提高員工個人給公司創造利潤的能力，需要給員工提供一個能夠激勵員工個人不斷成長的職業規劃的路徑。
過失十：
高端白酒買斷品牌的營銷決策者普遍都不愿意在產品的品牌傳播上進行全面而廣泛投入，缺少有效的廣告運動策略，導致大多數高端白酒品牌的知名度、認知度和美譽度不夠，從而出現了高端白酒買斷品牌數量多，但是總體銷量和市場表現不盡人意。
個案分析：
李老板曾經和一家廣告策劃咨詢公司有過關于這款高端白酒的廣告策劃與投放的討論，也曾希望通過廣告咨詢公司對品牌的傳播起到一定的推動作用，但是后來李老板還是由于這款產品的品牌歸屬問題放棄了這個想法。所以產品也是由于廣告力度不夠，消費者對產品不太了解，影響到了產品的總體銷量。
解決方案
1、 高端白酒買斷品牌的營銷決策者要盡最大能力與廠家進行協商，一方面要求延長品牌的使用周期，另一方面要嘗試采取多種有利于品牌建設的合作方式進行合作。
篇2
一、郵輪旅游經濟發展現狀
隨著我國經濟社會的蓬勃發展和市場經濟發展水平的進一步提高，在市場經濟時代背景下，游輪旅游的發展受到重視，如何探索游輪旅游經濟發展模式的構建成為旅游經濟發展的新問題和新方向［1］。結合市場經濟的發展對郵輪旅游的發展情況進行分析，能看出我國近幾年郵輪旅游發展相對較為迅速，僅僅在開辟新航線的十年時間內，就已經超過德國成為全球第二大郵輪市場，并且近幾年亞洲郵輪市場的發展速度逐漸加快，中國大陸在亞洲郵輪市場的貢獻率甚至已經超過了67．8%，僅僅在2008—2017年的一段時間內，我國出境旅游人數就已經突破了1億人次，但是參與郵輪旅游的人數卻明顯偏少，僅占總出境旅游人數的1．9%左右?？梢娻]輪旅游經濟發展前景廣闊，要想在新時代背景下促進郵輪旅游經濟得到高效化的發展，就十分有必要結合當前市場經濟發展情況，針對郵輪旅游營銷方案進行改革創新，使郵輪旅游網絡營銷成為新的經濟增長點，為郵輪旅游經濟社會的發展提供良好的支持，切實加快郵輪旅游經濟社會的發展進程。
二、郵輪旅游經濟市場發展特色
對我國郵輪旅游經濟市場發展情況進行分析，發現郵輪旅游以休閑娛樂旅游為主，一般會開發住宿、娛樂、飲食等多方面的功能，游客能乘坐游輪參觀景觀場地，與傳統的旅游存在明顯的差異，屬于特色旅游的范疇［2］。我國郵輪旅游雖然發展時間短、發展起點低，但是整體上卻呈現出快速發展態勢，并且現階段我國郵輪旅游市場客源相對較為充足，商品價格低的優勢明顯，能表現出良好的發展前景。
(一)郵輪旅游客運量不斷增大研究發現，隨著我國加強對郵輪旅游經濟發展的重視，在對郵輪旅游進行廣泛宣傳的情況下，我國郵輪旅游游客數量已經超過了百萬人次，現階段在全球市場上占據了很大的比例。并且從郵輪旅游經濟的滲透率角度看，北美市場和歐洲市場占比相對較高，而中國郵輪旅游經濟的滲透率低于0．05%，這就在一定程度上說明隨著國內居民收入不斷增長，我國將具備郵輪旅游經濟發展的廣泛客源，特別是在郵輪旅游經濟呈現出大眾化發展態勢的情況下，相信在不久的將來中國市場郵輪旅游經濟的滲透率將超過1%。同時，隨著我國公司制度改革，國內消費者的假期也會適當的延長，也能對郵輪旅游經濟在我國的發展產生巨大的影響，使郵輪旅游具備廣闊的發展前景，吞吐量大的優勢更加鮮明［3］。
(二)國內港口發展郵輪旅游熱情高漲國內港口城市具備發展郵輪旅游的廣泛基礎，在國際郵輪旅游經濟發展迅速的情況下，受到市場經濟的驅動，我國港口城市對于郵輪旅游的發展也表現出較高的熱情，并且郵輪旅游運營規模得到了拓展和延伸，甚至在部分經濟相對較為發達的地區，已經探索了郵輪港口群的構建，能開發國際化的郵輪旅游經紀服務，從而凸顯我國旅游經濟的特色，提高郵輪旅游的綜合發展效能［4］。
三、互聯網時代郵輪旅游經濟網絡營銷策略
在互聯網時代背景下，電子商務的發展相對較為迅速，呈現出飛躍式的發展狀態，這種發展模式不僅使市場營銷模式出現了巨大的變化，也使消費者的購物方式做出了調整，甚至在新時代背景下，電子商務廣告已經向我們生活的方方面面延伸，借助網絡營銷發展模式，能夠將社會上的多元網絡信息和營銷信息等向消費者端傳遞，網絡營銷的影響力和營銷范圍得到了明顯的拓展和延伸，極大提高了營銷發展水平，對于市場經濟的發展也產生著重要的影響。因此在對郵輪旅游經濟進行分析的過程中，為了提高郵輪旅游的發展效能，使其在互聯網時代背景下能獲得良好的發展前景，呈現出國際化發展態勢，就要注意針對互聯網信息技術的應用，有意識探索新網絡營銷模式的構建，從而加快郵輪旅游經濟社會的綜合發展進程［5］。下面就結合互聯網時代的影響，對郵輪旅游網絡營銷發展策略進行細化的分析。
(一)大數據分析，制定精準營銷方案在互聯網時代背景下，郵輪旅游發展過程中要注意結合互聯網時代的影響，對新的營銷理念和方案進行分析，重新審視消費者對營銷活動的需求，從而嘗試制定個性化營銷方案，實現精準營銷的目標，最大限度的激發消費者的消費熱情。因此互聯網經濟時代背景下，在發展郵輪旅游經濟的過程中，郵輪公司應該結合大數據分析技術的應用，有意識的對營銷方案進行重新的調整和規劃。在具體工作實踐中可以依托OTA平臺結合大數據分析結構，構建游客信息檔案，傳統的小旅行社也要注意完善游客信息庫，在對游客數據信息進行系統分析的前提下按照游客的消費行為、基本信息以及行為數據分析等，確定游客的消費偏好、對產品的忠誠度等，也需要對顧客的購買力進行初步的確定，從而以此為基礎對郵輪旅游產品的營銷活動進行設計和規劃，不斷按照不同類型游客的需求制定精準的營銷方案，確保能提高客戶對營銷方案和郵輪旅游服務活動的滿意度，吸引更多的消費者參與到郵輪旅游活動中，為郵輪旅游的全面發展提供良好的支撐作用［6］。
(二)多平臺推廣，拓展營銷覆蓋范圍在網絡信息技術的支撐下，郵輪旅游網絡營銷工作中可以依托不同的網絡平臺制定差異化的營銷方案，拓展營銷范圍和綜合營銷影響力，從而展現網絡營銷的價值，為郵輪旅游經濟的發展提供良好的支持。在結合郵輪旅游網絡營銷發展需求探索全新網絡營銷方案的過程中，可以嘗試結合OTA平臺、短視頻平臺和網絡社交平臺的綜合應用，構建多元化的網絡營銷模式，使郵輪旅游網絡營銷效應得到顯著地優化。下面就結合不同平臺的推廣營銷進行細化的分析。其一，OTA平臺營銷推廣。OTA營銷平臺屬于第三方網站營銷推廣模式，在互聯網經濟時代背景下，旅游消費者一般會從網絡平臺上獲取便捷化的網絡信息，并且從第三方平臺預定或者消費旅游產品的模式較為常見，對旅游經濟的發展產生了巨大的影響。所以郵輪旅游相關企業在探索網絡營銷模式的過程中，要深刻認識到第三方平臺網絡營銷的重要性，要注意加強與第三方網絡平臺的合作，按照平臺實際情況和消費者的特色需求，制定相應的網絡營銷方案，在平臺的支撐下使郵輪旅游相關網絡營銷方面的信息快速地向游客群體傳遞，從而形成精準對接類型的營銷模式，在短時間內逐步提升郵輪旅游的知名度，對潛在的消費者市場進行開發，從而展現網絡營銷的特色優勢，凸顯郵輪旅游經濟發展效能［7］。其二，短視頻平臺市場營銷。依托短視頻平臺對郵輪旅游企業開展營銷活動，主要是按照抖音、快手和火山小視頻平臺客戶群體的消費需求和信息獲取習慣等制定營銷方案，以短視頻營銷的方式對郵輪旅游營銷范圍進行拓展。一般情況下，網絡時代短視頻平臺的受眾主要是希望能在短視頻平臺上獲得精神的放松，在簡單的視頻中感受到生活的樂趣。因此能看出短視頻平臺的受眾接受新鮮事物的速度相對較快，郵輪旅游營銷活動中可以把握受眾的這方面特點，制定相應的營銷方案，使郵輪旅游活動能快速地在短視頻受眾中得到廣泛的傳播，將郵輪旅游經濟轉變為“網紅經濟”，從而形成良好的營銷帶動效應，促進郵輪旅游網絡營銷效果的逐步提升，為新時代郵輪旅游經濟的現代化發展提供良好的支持。
(三)探索新技術，改革網絡分銷系統為了能在發展郵輪旅游網絡營銷的過程中，使郵輪旅游公司在發展實踐中搶占更大的市場份額，提高市場核心競爭力，在國際市場上實現穩定發展的目標，就要結合新營銷技術的應用，對傳統郵輪旅游營銷方案和模式等進行調整，在豐富郵輪旅游活動產品基礎上建設能凸顯我國特色的郵輪旅游發展模式，對分銷渠道進行優化，從而維護郵輪旅游市場秩序，增強郵輪旅游經濟發展的穩定性。例如結合信息時代的影響和新技術形式的應用，在對郵輪旅游營銷模式進行開發的過程中，我國可以嘗試引入郵輪全球分銷系統，借助系統平臺對郵輪產品進行整合和數據處理，對數據進行實時化的更新，從而將郵輪旅游營銷向國際市場延伸，在顯著增強營銷范圍和消費者選擇范圍的基礎上，也能按照國際市場發展動態制定動態化的郵輪旅游活動價格，為游客參與郵輪旅游活動提供一定的便利性，也能增強市場的穩定性，切實帶動郵輪旅游實現優化發展的目標，為我國旅游經濟建設提供新的經濟增長點。
篇3
2.1，國家風的風和聲音中視頻信息質量不足的現象導致了國家風內容真實性的影響。當
在抖動視頻時，我們會發現很多視頻都是參差不齊的，內容多，內容雜，有些缺乏可信度。這就是我們所說的視頻質量控制不足的現象。同時，我們知道這是一個信息爆炸的時代。信息很多，很難區分真假。我們被太多的垃圾信息包圍著。在這樣的環境下，很可能優秀的國家風信息將被淹沒，深奧而有價值的東西無法挖掘，其真實性將受到質疑。
為什么我們說tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地關注媒體平臺、運營商本身，而忽略了內容的核心要素。另一方面，在tiktok中發現了虛假內容。例如，視頻為tiktok并點亮。內容是：“28256，28257282931。484951，把這些數字加起來是1314521（諧音的意思是：我愛你一輩子）”。但答案不是，而是（許多人反復計算）。一兩次就好了。如果發生多次，將對短視頻tiktok的信用產生很大影響，進而影響民族文化和產品的宣傳和銷售，不利于民族風的長遠發展。因此，在信息的集成和細化方面仍然存在技巧。
的《提克托克》沒有使用技術手段來檢驗內容的真實性，直接，導致可信度下降，從而影響了國家的公信力之風，不利于其傳播?！?/p>
2.2民族風格系列》的視頻內容單一，缺乏策劃主題。
的中國傳統文化具有悠久的歷史和包容性的特點。由此可見，中國傳統文化具有重要的社會價值，國風繼承了中國傳統文化，吸收了現代文明，蒂克托克應該把握這一特點，進行創新。
的民族風格視頻幾乎沒有表達形式，內容單一。其中大部分是街頭中國舞者+古代音樂，輔以古裝影視劇、綜藝節目和游戲的節選。例如，“在ID，有一個“小beek日?！痹贗D，經常穿著紅色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大約1000000人的注意力，但很長一段時間都并沒有被看到。它消失的原因如下：
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2.2.1因為失火，很多人復制了它，而且播放量也增加了。隨著時間的推移，觀眾在視覺上變得疲憊，不再看了。
2.2.2舞者不創新，而是不斷重復，只是換了衣服改變“從紅色到白色，再到黑色，我們一直在琵琶行跳舞，但場景的位置發生了變化?！蔽枵叩奈璧笡]有靈魂，只是簡單的舞蹈動作，很難引起共鳴。
2.2.3缺乏規劃主題，主要是民族風格的cosplay、民族風格的歌曲和電視劇推薦。
2.3名的Tiktok規劃水平低，視頻故事的連續性差。
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的文化是這座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表達形式。故事的連續性影響著故事傳播的持續時間，因此短視頻不僅需要故事，還需要連續性。否則，它的影響不會持續很久。
提克托克舞蹈視頻分散、單一、不連續。如：紅邵、提克托克、九回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不強，讓人第一感覺是超級贊，不感動，這樣的作品不能長時間點擊，增加了長期的流量收益。當
的一些工匠演奏時，選擇的音樂總是單一的，這使得它很難吸引年輕人的注意力。視頻的不連續性和故事性不強，導致其缺乏激情，難以推廣。例如，ID，如玖媒手繪藝術工作室、醉生夢si和岡格，由于這些原因未能突破200次點擊。
2.4國豐商業規劃內容較少，規劃范圍狹窄。
商業規劃的市場定位不夠清晰。內容主要是歌曲、腳本、cosplay和游戲應用。民族風格規劃的范圍也很窄?，F在它主要以民族風格歌曲、影視作品、游戲和cosplay的形式出現，沒有實質性的活動。目前，語音營銷僅通過平臺、tiktok、明星網紅推薦、補丁廣告等廣告形式增加。
2.5的Tiktok Tiktok缺少視頻直播，影響了國家風電產品的銷售。
有兩大流量入口，一個是短視頻，兩個是大師直播，人才直播在用戶數量和在線紅色資源方面具有先天優勢。它設置了現場的入口根據短視頻粉絲之間的關系進行播放，強化短視頻社交鏈，具有很強的實時性和交互性。但tiktok缺少這位國家大師的直播視頻。
短視頻與人才的互動只是在評論區，評論區的話題有時會被忽略，無法及時回復，這將極大地影響民族風格產品的銷售，無法實現真正意義上的雙向互動，不利于民族風格產品的推廣和整體認知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少視頻粘性的
2.6，導致國家風電產品銷售不穩定。
的新用戶將在這個階段刷他們的愛，當他們打開抖動。他們總是會根據個人喜好推薦此類內容。人們會對某個階段感到厭煩，但仍然建議使用聲音，這將導致人們卸載。國豐產品銷售不穩定，不利于長期發展。
上的短視頻是由用戶創建的，沒有真正意義上的視頻創建，也沒有tiktok活動。抖音只將用戶制作的視頻移出，但沒有標記用戶的主動性，這嚴重打擊了用戶的主動性。抖動是廣告插入中不喜歡的，主要基于廣告商平臺，這使得用戶很容易點擊，不利于提高用戶粘性。
的短視頻長度從15秒增加到了視覺疲勞。它在很短的時間內完全由self-hi內容支持。一旦短視頻達到15分鐘，它就可以與一個短劇和一集相提并論。還不知道它是否能吸引觀眾留下來。如果長時間不能滿足大多數觀眾對零散時間的放松需求，這種短視頻的目標對象也會發生變化。內容還將有其他要求。傳送器和接收器之間的共振時間也將改變。如果諧振持續時間被中斷，通信需求也將減少，從而降低用戶的粘度。
3.1解決了國家風的內容對tiktok傳輸國風中視頻信息質量不足的影響問題，
3.1.1在主頁上增加了“信用度”模塊。新用戶的信用額度為50分。根據其發表內容的質量，可分為優秀、良好、合格和不合格（差、差和極差）。合格及以上人員將獲得不同級別的獎勵。用戶將獲得連續5次或以上的獎勵。不及格者將根據其學位扣除相應的學分。情節嚴重的，一次扣10分。如果他們總共有五次，他們將被懲罰在兩個月內不發送視頻。用戶可以根據信用來判斷好壞。這不僅凈化了視頻內容，還提高了APP聲音的可信度，讓讀者更加信任，從而提升了tiktok產品的可信度，促進了national wind產品的銷售。
3.1.2從源頭上進行清潔和凈化。用戶發送視頻時，必須經過平臺審查，這是添加“信用度”模塊的前提。內容合理，可以。同時給予相應的信用額度獎勵。相反，它將被拒絕。如果被拒絕三次以上，將被視為封條。
3.2民族風格系列，視頻內容單一，規劃主題缺乏解決方案。
3.2.1以古裝故事的形式吸引眼球，引導觀眾挖掘故事和評論，從而引爆話題，推廣服裝（漢服、旗袍、融合現代元素的服裝）和配飾等民族風格產品（琺瑯飾耳環、胸針、金銀線夾）、護膚品（水乳劑、眼霜、賽紅制成的中草藥）、木雕家具（紫檀雕刻沙發、雕刻空心床、雕刻背景墻）Tiktok Tiktok提供鏈接。如果用戶對特定商品感興趣，他們可以通過打開APP網站上的鏈接，享受將用戶賣給APP的好處。
3.2.2使用幽默的素描來虛擬地推廣民族風格，從而促進銷售。例如，在由岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）的串音組進行的《本草綱要》中，許仙根據蛇色盲的特點購買了白娘子甲殼綠色口紅。白娘子很喜歡涂口紅。當許仙等著看笑話時，白娘子涂上了綠色的嘴唇，打了許仙一拳。許仙想，他為什么打他？白娘子像個白癡一樣對他說：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏寫的?！彼粌H不會惹惱用戶，而且還會讓用戶多看幾遍。這樣，在搞笑的時候，它會不知不覺地讓用戶記住視頻中的口紅。如果我們遵循這樣的理念來模仿創作，用其他民族風格的系列產品代替唇膏來推廣，將會帶來很多收入?！?/p>
3.2.3》解釋了在不同的古城拍攝，潛移默化地將民族風格的概念植入人們，推動古城景區旅游及相關產業的發展，從而推動民族風格市場的發展。Tiktok：去中國的四個古城（閬中、平遙、麗江、徽州）拍攝、整理、整理，最后玩APP?！断穆蹇恕?/p>
3.3》針對tiktok關于《國鋒》系列的規劃水平低以及視頻故事連續性解決方案差的問題。
3.3.1收集了許多古代舞蹈視頻，對它們進行了重新排列，使它們連續不斷，舞蹈演員需要理解單詞的含義和背后的故事，這樣舞蹈就不會給人空洞的感覺。但舞蹈才是真正的生命，讓觀眾可以看到舞蹈的靈魂。夏洛克·
3.3.2震撼了APP，他將不同工匠的用戶分類為tiktok，并詢問他是否可以創建一個關節。比如說提托克,APP可以問到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手繪藝術工作室》、《醉生夢si》和《滾哥》中。如果三個ID人同意創建一個聯合體，那么三個語音聊天模式就可以打開，這樣他們就可以交流想法，鞏固他們的工作類型，并將木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推動木雕產品的發展。為了進一步吸引用戶的注意力，還可以將故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列視頻的播放量。這不僅可以增加利潤，降低成本，還可以增加國民的木雕知識。為什么不呢？
3.4解決國豐商業規劃內容有限、規劃范圍狹窄的方案
3.4.1明確了商業規劃的市場定位，增加了國豐商業規劃的內容。如增加國豐滿展、茶道陶瓷藝術、湘劇、京劇等規劃內容。夏洛克·
3.4.2擴大了國家風格規劃的范圍。除了屏幕形式外，還增加了實質性活動以供規劃。如：國風T臺秀、國風藝術大賽、國風公開課等Tiktok Holmes 3.5，針對大師現場直播視頻中缺乏現場直播的震撼，解決了風產品在中國的銷售問題。
3.5.1應注意進一步改善互動體驗，及時回答問題，這將引起用戶的同情和參與。例如，微信是高度互動的。在通信過程中，一些用戶在看到時會回答，而另一些用戶則會在Simaqian上方指示未回答信息的數量。
3.5.2將創造其核心產品，講述其產品的故事，并以優質服務和競爭力引領市場。了解用戶需求是什么，核心是什么，明確平臺產品，更多考慮用戶體驗和需求，從而吸引用戶付費。
3.5.3增強了即時性和交互性。用戶和專家可以直接在平臺上交流，專家可以隨時根據粉絲意見的內容進行交流，作為對粉絲的回報。其次，用戶可以獎勵自己喜愛的人才，鼓勵他們繼續創造更多更好的內容，從而實現短視頻的長遠發展。增加部分收入。夏洛克·
3.6的目標是，由于用戶粘性較低，國家風電產品的銷售不穩定。
3.6.1推動high tiktok內容吸收粉末，然后通過各種活動鞏固用戶忠誠度。如：獎品互動、投票、積分獎勵、抽獎等。
3.6.2還希望引導用戶創建tiktok產品。Jitter提供了一個分享利潤、確保tiktok產品多樣化和創造性的銷售平臺，并擁有大量客戶。在用戶創建過程中，jitter可以幫助用戶給他們的產品tiktok留下深刻印象，從而增強他們的成就感和參與感，增加他們的粘性。
3.6.3可以制作國家風的視頻，將tiktok分發到其他短視頻網站以賺取差價，提高其知名度并擴大用戶的粘性。
3.6.4根據熱點事件和緊急情況隨時快速響應和捆綁操作。
3.6.5 tiktok將始終作為分階段推薦，并考慮用戶體驗和需求，隨用戶偏好而變化。夏洛克·
注釋
篇4
Papi醬制作的短視頻主要集中表達對生活的搞笑吐槽，雙十一、微信、爛片、明星、兩性等等話題深諳人們的心理，貼近年輕群體的槽點，并且充分結合其影視專業的知識，短視頻內容無論在選題、表演和剪輯制作上都很出眾，一發出便在各社交平臺引發病毒式傳播。與此同時，不少人對Papi醬的短視頻很不屑：都是些網上老套的段子，不過是從文字圖片轉變成短視頻而已。事實告訴人們：Papi醬就是很火很吸引年輕人擁簇，她的走紅是偶然嗎？
打鐵還需自身硬
Papi醬就讀中央戲劇學院導演系，科班出身的她在內容制作和影視技巧上拿捏很到位，不管是熱點的把控、犀利的吐槽、表演的技巧都非常出色，而且Papi醬張揚的個性、幽默毒舌和率真性情虜獲大批粉絲。說到顏值，評價為“低配版蘇菲瑪索”也說明Papi醬顏也不錯，還是挺招人喜歡的那種。
短視頻井噴期到來
移動互聯網時代，時間更碎片化，互聯網基礎設施日益完善，人們不再擔心流量和網速問題，短視頻時代已經真正到來。太長的內容人們沒耐心看下去，太短的內容又不到多少東西，而視頻內容比文字和圖片內容更能吸引人們的注意力，感官的滿足和信息的獲取更加輕便高效，短視頻應運而生。
去中心化讓個體成為中心
互聯網的飛速發展使其越來越成為一種公共資源，就像日常用水用電那樣，互聯網讓每個個體都能更加高效和廣泛地交流、表達，個體可以影響更多個體并成為一個中心，這種中心不具強制性和約束性，個體的聚集和離散表現為中心的形成和消失，而且因為思維的多樣性而產生很多中心，這便是互聯網時代的去中心化。去中心化不是不要中心，而是多個中心，是一種開放式、扁平化、平等性的系統結構和現象。Papi醬的視頻具有清晰價值觀：崇尚真實、摒棄虛偽、吐槽一切行為、倡導個體自由，而這也正是年輕一代所共同追求的東西，Papi醬引發很多人的共鳴，自然而然地形成一個不斷壯大的中心。
去中心化時代，Papi醬的走紅是必然的，而承載她走紅的便是那些優質的短視頻內容。互聯網發展經歷了“平臺為王”、“流量為王”、“用戶為王”等階段，而當前移動互聯網時代，時間碎片化，用戶的注意力越來越難吸引并留住。洞察用戶需求并給出合適的解決方案，吸引用戶留下來，這是每家互聯網公司、每個互聯網人都在思考的問題，一般而言有兩個切入點：一是產品功能解決用戶需求，二是生產優質內容留住用戶?；ヂ摼W時代，技術一直是互聯網公司圈地的壁壘，但由于互聯網的分享性和合作共贏的利益觀，更新發展產品功能的技術壁壘也不是堅不可破。與之相反，因為時間、注意力的碎片化，因為用戶口味越來越難以捉摸，生產獲取用戶粘性的優質內容越來越難。優質的內容很容易抓住用戶的心，就像會做飯菜的女人能抓住男人的心，這是強用戶需求。
內容為王，在去中心化時代尤為明顯，不管是個體還是互聯網公司，優質的內容才能吸引用戶的注意力并且保持長期穩定，這種中心才是非常穩固并且利于商業利益實現的中心。那么，問題又來了：什么才是優質內容？這個問題沒有標準答案，我是這樣看待它的：思考并解決用戶需求，引發用戶共鳴的內容就是優質內容。優質內容在各種不同領域有著不同的表現方式和手法，而個體和思維的多樣性讓優質內容有著無限可能，每個個體都可以憑借某一領域某一手法的優質內容而成為一個中心，特別是在互聯網各種社交網絡和媒體網絡中。
Papi醬便是這么一個中心，但這個中心依賴于廣大的粉絲群體，如果Papi醬生產的內容不再滿足粉絲們的需求，那么粉絲會逐漸拋棄她，這個中心便也逐漸弱化并消失，這也是去中心化的顯著特點。相應的，內容為王是維持中心的不二法則。很多人對Papi醬不屑，主要是認為她的這些短視頻很多都是一些老套的段子集合，將文字圖片轉變為視頻，正好趕上短視頻井噴時期才走紅的，而且所有工作都由她一個人完成，不可避免的會有很多局限性，比如思維習慣，比如創意延伸。當粉絲看膩了那些大同小異的槽點，一段時間后難免新鮮感全無而人走茶涼，今天還說“我要守護這個笑容”，明天就可以吐槽“看的犯尷尬癌”。
Papi醬的視頻中因包含不少“”、“CAO”、“小婊砸”等一些加強感情的粗口，這種表達方式也導致她遭遇了整改。就在招標會舉行的前一天，Papi醬視頻節目因“粗口太多”被廣電總局要求下線整改，這也是內容制造的一大綱線，即使在用戶看來是優質的內容一不小心也會闖紅燈。網友情緒很大各種評論：“沒有粗口的Papi醬視頻和新聞聯播有什么不一樣”“食品藥品監督管理局真應該由廣電總局的人管，世界會更美好”。當然，“有關部門”有著它們的管理制度和初衷，畢竟大家都在同一片天空下建設特色社會主義。這是給所有人提個醒：內容為王的時代，也要把握尺度和方寸。
篇5
愛奇藝還展示了如何通過大數據挖掘網絡視頻用戶的營銷價值。依托百度海量搜索數據，打通愛奇藝與PPS的數據，以獨一無二、真實可信的大數據平臺為基礎，國內最為精準的貼片廣告形式“一搜百映”正式投放市場。
業內獨創并已經與眾多國際一線品牌深度合作的搜索整合營銷“蒲公英計劃”在2013年繼續成為廣告主追逐的焦點。今年愛奇藝“蒲公英計劃”將再次升級，基于百度搜索熱門生活類數據構建更多種類的專業知識類短視頻庫，并與強生、飛利浦、家樂等國際一線品牌繼續進行深度合作。
愛奇藝創始人、CEO龔宇博士指出：“技術革命創造了網絡視頻新時代，合并后產生的巨大協同效應，將很快體現為新愛奇藝為用戶提供更多、更好的內容和更優異的用戶體驗，以及為廣告主提供更大的營銷價值和更多的營銷手段。愛奇藝與PPS共同擁有的強大技術基因，為實現愛奇藝成為一家偉大的、具有強大媒體基因的科技公司奠定了更加堅實的基礎?！保ㄎ?本刊編輯部） 實用類短視頻：蒲公英式的定向傳播
去年，在很多屏幕上，人們都能看到多支精致的美食制作短視頻在播放，這正是愛奇藝與全球第一調味品牌家樂的合作節目《美食每課》廣泛傳播的結果。
《美食每課》的出現源于愛奇藝首創的蒲公英模式，從內容找人，到人找內容，是蒲公英模式的核心價值?！睹朗趁空n》基于百度搜索數據的精密分析，形成了非常精準的用戶定向分析，顛覆了傳統的節目模式。這種模式在去年下半年一經推出后便贏得聯合利華、飛利浦等知名廣告主青睞。進入2013年，蒲公英模式的觸角已經伸向更為廣闊的領域，除了已日臻成熟的美食，還覆蓋了母嬰知識、健康養生、旅游、汽車、IT等領域，蒲公英式傳播開始涉及各行各業。
和搜索無縫結合，可以幫助廣告主找到更多潛在消費者。將品牌植入節目中，又可以通過節目植出推廣品牌。產品矩陣的擴展、更多廣告主的加入，使得蒲公英模式對視頻營銷模式的探索，打開了一個更為廣闊的空間。 發軔美食，融入品牌
所謂“蒲公英計劃”，是愛奇藝的獨創模式。它的內涵在于，以視頻為核心，打通搜索、SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領域，將分散資源聚攏，將要傳達的信息成倍數擴散。在搜索引擎海量數據中，生活中人們需要大量的、權威的、實用的服務類信息，這些無疑成為最適合“蒲公英計劃”的領域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超過2000萬次，超過了同一時期熱門電視劇的搜索量，于是，美食節目自然率先和“蒲公英計劃”走到了一起。
家樂首先嘗試了蒲公英模式。與普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每課》的內容中。在每期節目中，根據菜品的不同，調味料選擇了家樂食品的對應子產品，這種有機組合使得家樂品牌全面曝光。
與其他視頻網站相比，愛奇藝蒲公英項目充分利用了百度的搜索數據資源。所有節目都按照網友的需求設置：菜品的選擇源于百度后臺的數據研究，高品質的視頻對應搜索結果，此種商業化模式也被復制到整個項目的其他品類的節目中，這種以視頻為中心，打通搜索、SNS、出版、電視等渠道的功能短視頻模式，因節目的投資回報率明確而成為網絡自制節目中的明星。
從2012年第三季度開始，《美食每課》140余支視頻陸續上線，短短幾個月便獲得了超過千萬的播放量，在各個屏幕的互動使得這檔美食節目得到極高的關注。很快，在數字營銷上有著豐富經驗的飛利浦也選擇與“蒲公英計劃”合作，相對于家樂在《美食每課》中全面的品牌展現形式，飛利浦在《味蕾工坊》節目中更加注重帶有時尚色彩的手法展現伸手即可觸及的優質生活，以及向消費者傳達高品質的生活方式和日常生活中的小技巧。
飛利浦擁有一系列與美食相關的消費類產品，飛利浦的產品與“蒲公英計劃”的著力點在哪里？在《味蕾工坊》節目中，美食制作要用到的廚具相當多，不管是制作美味可口的糯米飯要用的電蒸鍋，還是炸薯條要用的空氣炸鍋，抑或是制作三明治要用的面包機，這些都是飛利浦廚房用具可以發揮影響力的地方。
于是，在40支《味蕾工坊》節目的視頻制作中，飛利浦的廚房用具都通過美味的食物傳遞給受眾，也將飛利浦廚具一直以來倡導的“健康舒適、優質生活”理念傳遞給消費者。
通過“蒲公英計劃”里這兩個品牌對兩檔美食節目的不同植入方式可以看出，家樂和飛利浦并沒有一味地按照傳統的方式進行品牌推廣，也沒有采用同一種傳播方式，而是根據各自不同的產品以及不同的節目內容，合理地進行品牌冠名和植入?！捌压⒂媱潯睆拿朗彻澞砍霭l，不僅保證了節目本身的質量，也提高了品牌的宣傳效果，是名副其實的雙贏。 在各行各業落地生根
事實上，飛利浦選擇與愛奇藝“蒲公英計劃”合作，美食類節目僅僅是突破口。飛利浦更看重用戶搜索的海量數據中大量權威的、實用的服務類信息，“蒲公英計劃”正好可以滿足這類廣泛存在的細分市場需求。因此，針對飛利浦全線小家電產品，飛利浦與愛奇藝合作推出130期“樂活視頻匯”應用視頻體系，涵蓋美食、美發、母嬰、個人護理、美容等領域。
在飛利浦看來，隨著用戶對網絡視頻依賴不斷加深，以搜索為主導的功能性視頻需求越來越成為一個熱門的領域。飛利浦大中華區首席營銷官何非說：“視頻應用已經成為當今互聯網第一大應用，但如何更充分地挖掘視頻營銷價值還需要進一步探索，這也是我們選擇與愛奇藝‘蒲公英計劃’合作的最大原因?！?/p>
如果說初期專注于美食類節目，如今愛奇藝“蒲公英計劃”已經逐步延伸到數碼、樂趣、母嬰、汽車、彩妝等各個細分領域。2013年4月18日，一檔護膚實用知識類節目《健康肌礎》正式上線，這檔由愛奇藝出品、面向女性護膚品消費群體的節目正是“蒲公英計劃”拓展美容時尚領域的代表作，而此節目的獨家合作伙伴露得清則是世界上最大的衛生保健產品公司—強生的高效護膚品品牌。
《健康肌礎》是愛奇藝與百度戰略合作的“蒲公英項目”，將與百度搜索結果直接對接，主旨是將百度知識類搜索結果予以視頻化呈現。即：以百度經驗、百度知道、百度網頁搜索中億萬互聯網用戶感興趣的護膚、美妝類問題或搜索關鍵詞為基礎，形成每期視頻拍攝話題，并由國內頂尖護膚、美妝專家予以專業講解。
據悉，愛奇藝“蒲公英計劃”2013年將覆蓋禮儀、生活、數碼、瑜伽、美食、美尚、情感、聲樂、娛樂、舞蹈十大內容領域，是“蒲公英計劃”再升級?；诎俣人阉鳠衢T生活類數據，構建專業知識類短視頻庫，順應了搜索結果視頻化的大趨勢。 大數據時代的定向傳播
蒲公英的誕生與百度的登陸頁計劃相關聯。每一次搜索請求，代表一個明確的用戶需求。蒲公英模式在設計時包括三個層面：第一是內容層面，功能應用型的短視頻更適合網民觀看；第二是傳播層面，越細分越短小的視頻可以上接搜索、下接SNS，還可以對接垂直網站，以及在移動端傳播；第三是營銷層面，愛奇藝把蒲公英項目的所有節目都當成產品做，在用戶和客戶利益之間進行平衡?？傮w而言，“蒲公英計劃”的屬性都是與傳播緊密結合，在互聯網的大數據搜索和垂直領域靈活滲透。
愛奇藝將進一步打通百度的數據系統，包括把網頁搜索、百度視頻、百度知識類產品（百度知道、百度經驗）對接通道全面打通。而移動端“屏生活”則展示媒體產品的專業制作力、整合傳播力、媒體平臺影響力。未來“蒲公英計劃”將與愛奇藝“分甘同味”計劃結合，向第三方開放，與更多的專業知識類短視頻版權方合作。
愛奇藝營銷高級副總裁王湘君表示：“愛奇藝蒲公英項目是基于大數據背景產生的一個高品質短視頻項目，根據用戶對于一些生活中的需求，通過高品質短視頻去滿足，同時激發這些短視頻實現品牌傳播效果最大化?！?/p>
因此，很多類型化需求，如美食、育兒、化妝等領域通過與搜索結合，可以幫助廣告主找到更多的潛在消費者。以前廣告主定義自己的潛在消費者，無非以年齡、性別、地區等自然屬性來定義，而“蒲公英計劃”則可以告訴廣告主：不同的人群，對于廣告主的產品的需求不同。通過對人群的定位，就能找到與其潛在消費者最契合的那部分人群所觀看的視頻內容，并把它推薦給廣告主進行有效轉化。（■文/本刊記者閆芬 發自北京） “零浪費”：“一搜百映”有的放矢
消費者對廣告越來越失去耐心。日前，美國計算機科學教授Ramesh Sitaraman分析了670萬獨立訪客的2300萬次視頻播放數據，得出的結論是：如果視頻在兩秒之內沒有完成加載，人們就會放棄觀看。人們平均等待一個網頁下載完成的總時間是4秒。
但消費者一定不愛看廣告嗎？未必。消費者排斥過量的無用信息，而不會拒絕自己想要的內容。特別是在大數據時代，企業要想贏得消費者的愛，就要好好了解消費者的真實需求。
如果你最近一個月搜索過“購車稅”，打開愛奇藝的播放頁會出現什么？答案是：路虎、寶馬、大眾、菲亞特等多款車型廣告將成為你的廣告貼片首選。愛奇藝依托百度海量搜索行為數據推出的精準廣告產品“一搜百映”日前正式進入市場。三星、路虎、戴爾、芬達等20余家知名廣告主采用“一搜百映”投放效果顯示，用戶貼片互動率和產品回搜率都得到了顯著提高，實現了人群定向“零浪費”的廣告投放，這種創新的廣告模式無疑將給視頻行業帶來巨大的變革。 精準定位優選人群
中國網民花費在視頻觀看上的時間越來越多，但主要目的是滿足娛樂需求，相對而言，搜索引擎在反映用戶完整需求和真實購買意愿方面更有優勢。“一搜百映”的技術核心，在于通過巧妙地挖掘搜索引擎海量數據價值來優化視頻廣告服務，同時減少對非目標用戶的廣告打擾。
目前，視頻網站對投放人群分類的依據主要基于內容分類、用戶瀏覽記錄和歷史點擊行為等因素，這種為用戶“畫像”的廣告形式可以在品牌廣告展現上起到很好的投放效果，但在指導購買上的作用則有所缺失。
“一搜百映”則規避了傳統廣告“畫像”的缺陷—依靠對比分析百度搜索海量數據和愛奇藝站內數據，廣告主在愛奇藝視頻網站進行貼片廣告投放，區分的不再是帶有共同特征的模糊群體，而是一個個有著切實購買意愿的個人。
據了解，“一搜百映”云交互貼片是愛奇藝 2013年為品牌客戶推出的精準營銷解決方案。愛奇藝廣告系統依托百度強大的搜索行為數據分析能力，以30天為周期，精確地定義出數十個具有不同行業消費興趣特征的優選人群，配合富媒體交互設計，將TVC廣告以及營銷網站的核心信息以互動的形式展現出來，在精準定位消費需求的基礎上，不再需要傳統的點擊行為即可讓用戶充分了解品牌、產品信息并參與互動。 獨創云交互貼片
網絡視頻行業發展的一大結果是貼片廣告越來越長，用戶對被綁架著看廣告無可奈何，不過說到底還有選擇不看的自由。廣告點擊率、播放時長和品牌認知度能否提高則是另一個問題。于是用戶的搜索關鍵詞被認為是一個個信號，愛奇藝據此對用戶進行進一步購買需求定向，并通過云交互貼片廣告技術，讓用戶在愛奇藝貼片廣告上直接實現注冊、游戲、SNS分享等多種互動功能，有效提高了用戶購買及產品試用轉化率。
比如雀巢咖啡的一則網絡視頻貼片廣告，韓寒是廣告主角。針對韓寒的忠實粉絲，內嵌的交互廣告可以突出韓寒一人，用戶點擊小貼片進入互動廣告，用戶可以玩一個小游戲，或者看到廣告產品的更多信息，并且通過輸入文字點評在微博上進行互動。
互動廣告和貼片廣告在時間上是重疊的，但在播放時二者互不干擾。互動廣告疊加在貼片廣告之上，所以有優先播放的權限。用戶打開視頻，貼片廣告開始播放。這時，用戶如果點擊內嵌的互動廣告播放按鈕，互動廣告在新窗口頁展開，貼片廣告自動暫停。互動貼片廣告對用戶觀看互動廣告時的鼠標位置、觀看重點、時長等行為數據更清晰可控，更易提升廣告空間的性價比。
美國互動廣告局（IAB）的統計數據顯示，傳統視頻前貼廣告點擊率僅為1%，而在視頻廣告內加入互動效果，廣告的點擊率可以提高到3%-5%，用戶停留時長也顯著提高。 百度廣告監測系統“百度精算”對愛奇藝“一搜百映”廣告的監測結果顯示，觀看過“一搜百映”廣告的用戶中7天之內在百度上搜索過產品或品牌關鍵詞的比例高于普通用戶10倍以上。愛奇藝營銷高級副總裁王湘君表示：“‘一搜百映’基于用戶主動搜索行為的精準投放，能夠讓愛奇藝更準確、更快速地獲知用戶需求，云交互貼片技術則讓這種需求滿足變得更加簡單方便。” 數字廣告云時代來臨
有專家預測，以人群定向為核心的精準廣告將成為互聯網廣告的大趨勢，未來將會有越來越多的互聯網企業積極參與到這一領域，也必然拉動互聯網廣告的新一輪增長，國內的互聯網廣告體系將進入全新的云廣告時代。
何謂數字廣告云時代？如今互聯網廣告行業呈現出網民瀏覽行為碎片化及媒體資源碎片化的現狀，通過以精準廣告為主導的最有效的海量廣告流量應對當前環境，將為更多的廣告主提供最為適合的廣告投放解決方案，通過對自身平臺的不斷優化真正實現人群定向“零浪費”的廣告投放。
在云廣告時代，海量數據成為最稀缺的資源，愛奇藝依靠的無疑是擁有這種稀缺資源的百度。百度不僅僅是一個搜索引擎，搜索只是一個開始，百度實際上每天不僅是50億的網頁搜索，還包括百度貼吧10億以上的網民訪問，百度音樂的2億首音樂播放，還有每天2億的視頻搜索。而且，百度每天50億的搜索量中，包括了百度知道和百度經驗非常精準的、基于個人生活、消費、技能的培訓需求，以及準確的問答。
所以從這個角度講，應該說百度已經成為一個滿足用戶從生活到消費、從消費到娛樂各方面需求的綜合性平臺。而百度的成功就在于百度在線上免費提供了這個平臺，讓用戶輸入他們需要了解的內容，而這些內容都會被百度記錄下來，成為進行再次營銷的資產。而且，這些內容隨著時間不斷積累而變得越來越豐富。
因此在“一搜百映”中，搜索關鍵詞被認為是用戶發出的信號，據此對用戶進行購買需求定向，并通過云交互貼片廣告技術，幫助企業投放貼片廣告，提高用戶購買及產品試用的轉化率。
據悉，目前已有三星、路虎、戴爾、芬達等20余家廣告主采用“一搜百映”進行廣告投放。愛奇藝CTO湯興表示：“我們希望將來廣告投放是一種精準的考慮到用戶喜好的行為，用戶可能喜歡什么類型的廣告就投放什么樣的廣告。提高用戶對廣告的接受度，對視頻網站來說增加了更多的廣告投放，同時滿足了用戶的體驗；對廣告主來說，基于搜索行為的精準廣告比其他精準廣告覆蓋了最為廣泛的用戶。由于搜索行為主動性強、分析精準度高，用戶的消費意愿更明確。”（■文/本刊記者馬馳 發自北京） 3.0模式：升級多屏網動
在依然是內容營銷為王的今天，無論是對于電視臺還是各大視頻網站來說，內容都是競爭的核心。兩年前的版權之爭，以及行業洗牌后格局初定，網動已經從網站與衛視的影視劇合作的1.0模式，發展到自制綜藝節目反向輸出的2.0階段。不過在大多數電視節目集中在歌唱、明星秀等綜藝類節目的時候，一種新的互動模式已初見端倪，近日愛奇藝與河南衛視宣布，雙方聯手舉辦知識競賽類節目《漢字英雄》。
《漢字英雄》代表了目前視頻網站自制節目的最高水平，愛奇藝與河南衛視首次從節目策劃、節目制作到節目推廣、節目招商等環節聯手全合，將電視臺和視頻網站的資源全線打通，特別是全面實現電視、電腦、移動三屏播放，此舉標志著臺網聯動已經升級進入3.0時代?！稘h字英雄》拉開新的序幕，基于優質內容形成跨媒介的多屏互動傳播，正在成為最具影響力的傳播模式。 自制內容逆襲
兩年前，臺網聯動的內容其實只有熱播電視劇，視頻網站之間的競爭主要就是高價購買熱播劇的獨家網絡版權。不過視頻網站在告別非理性的版權價格戰后，開始發力自制電視劇和綜藝節目，以及與電視臺的大劇聯合推廣播出。
經過兩年積累，網絡視頻行業自制內容的質量得到了一定程度的提升，一批不錯的自制節目進入觀眾視線。高曉松和郭德綱分別主持的脫口秀節目《曉說》、《以德服人》成為持續熱播的網絡節目，凸顯出自制內容的水準與市場空間。
由于自制內容的商業化仍是一片藍海，各大視頻網站毫不吝惜大手筆投入及高調進行推廣。對于《浪漫滿車》、《老友記》等知名網絡自制節目來說，不僅有多家電視臺洽談播出，而且有更多的品牌廣告主希望合作。而在此之前，網絡自制節目的成功逆襲案例卻非常少。因此任何一家視頻網站，都希望自己的自制內容能夠擴展到不同的媒體播放，尤其是電視平臺。
不難看出，即使是尚未得到理想的回報，但自制內容已經成為視頻網站競爭和發展的關鍵。視頻行業需要向前發展，冠名、貼片廣告、植入廣告之外，作為視頻媒體，更需要推陳出新，不僅僅要探索新的商業模式，開發優秀的商業模式載體更加重要。因為優秀載體促成的不僅僅是貼合度高的廣告合作，還有同樣高質量的原創內容。 平臺效應放大網動
“內容為王”是亙古不變的真理，只要是好的內容，觀眾就買賬。但網絡視頻的發展卻改變了“內容為王”的觀念，播放平臺的價值被放大到與內容同等重要的地位，用戶已經越來越習慣在視頻網站看電視劇、電影和綜藝節目。
一直以來，網動大多是以電視臺等傳統平臺為主，但伴隨著網絡受眾越來越年輕化，網絡媒體迅速成為網民觀看電視劇、電影的主渠道，經典網劇《愛情公寓》就是在網絡率先引起熱議的。2012年由各大衛視與愛奇藝熱播的電視劇《愛情公寓3》更是創造了網絡同步播放的點擊率超過4億的驚人數字。
此外，《門第》、《老米家的婚事》、《陸貞傳奇》、《大宅門1912》等2013年熱播劇都將在愛奇藝進行網絡首播。綜藝節目更是早已成為視頻網站的天下，僅2013年前兩個季度愛奇藝就播出合作衛視大型季播節目超過25檔，包括湖南衛視《我是歌手》、《中國最強音》，江蘇衛視《星跳水立方》等等，全面覆蓋國內外熱門綜藝節目。
在網臺互動形式的推出方面，愛奇藝一直在創新。2012年東方衛視推出的美食真人秀—《頂級廚師》贏得廣泛好評。但欄目組發現每場讓參賽選手最頭痛的經典名菜測試卻是觀眾第二天的熱搜詞匯。于是，擁有數億獨立用戶以及百度數據資源的愛奇藝與東方衛視合作啟動了五個項目，其中之一就是《頂級廚師》。除了每周兩次同步播出之外，雙方還在《頂級廚師》品牌下延伸出三個子節目—《大師課堂》、《美食料理》和《城市榜單》。
愛奇藝與東方衛視的嘗試表明，更加成熟的衍生產品已經擺脫了主節目的簡單后續，而是同一品牌下獨立嶄新的內容。 《漢字英雄》打造新標桿
正是有了愛奇藝與衛視共同推出《頂級廚師》、《中國好聲音》等大劇和綜藝節目的經驗，因此，《漢字英雄》的推出就非常自然。
這是一檔原創自制節目，將于今年7月暑期檔正式推出。據愛奇藝首席內容官馬東介紹，節目的投入達到數千萬元級，由執行過《頂級廚師》、《中國好聲音》、《中國達人秀》等知名節目的制作團隊傾力打造，國際化視野和專業經驗保證了節目的高質量。于丹、高曉松及國內多位知名主播擔任嘉賓。
對于創意來源，馬東說：“當我們進入了電腦和鍵盤時代，我們對漢字的呼吁和回歸變成了一種全社會的正能量，基于這樣的想法，我們設計了這個節目，這是一個全原創、沒引進版權的節目，節目從前到后的游戲方式，包括現場執行等所有的東西，全部產生于愛奇藝的會議室?！?/p>
篇6
快消品借助網絡視頻的力量，可以使產品和品牌的故事更加生動、形象；網絡視頻不僅集傳統電視媒體的傳播優勢于一身，數字挖掘與精準定向還讓網絡視頻營銷具備了傳統電視無法比擬的優勢。通過網絡視頻傳播技術，企業可以根據自身需求進行精準定向傳播，以求達到更優化的傳播效果。隨著后臺體系的完善，客戶可以清晰地看到自己的廣告投放分析，以不斷的調整和優化方案。
篇7
王雅娟自2012年5月起出任新浪網商業運營副總裁，負責新浪網商業策略、廣告產品和廣告資源管理。自2014年2月起出任微博副總裁，負責微博銷售及商業運營。
2016年，微博上發生了許多新鮮事兒，霍金開微博、OPPO R7s、中國郵政、天貓雙11等微博營銷案例的成功以及微博的股價勁漲等，將微博再次推上風口浪尖。微博通過其自帶的社交媒體基因，通過熱點事件及話題，集中吸引注意力，實現強傳播，引爆年輕人，持續吸引更多品牌廣告主的關注。
微博平臺的熱點聚合強傳播和基于興趣的強關注性，決定了企業可以有許多方向的創新玩法。比如在娛樂、體育方向，什么東西熱、關注的人多、關注的量大，企業便可以通過借勢這些熱點實現強曝光。微博娛樂性的借勢有著非常好的基礎，在2016年實現了更大的擴充，其成果就是全部衛視的頭部節目總共有167檔都是在微博上做話題營銷，幫助客戶擴大在電視上覆蓋的同時，實現了與年輕人的強互動。另外，體育是微博在2016年的戰略性突破，通過借勢里約奧運，官方動態、短視頻、推出前方百人現場直播團等形式進行曝光。其中，奧運短視頻的播放量達到104億，取得了非常驚人的傳播效果。而奧運期間最熱的“傅園慧洪荒之力”、“張繼科”等也都是通過微博爆紅。隨著體育內容的不斷壯大，吸引品牌借勢體育，產生更多的新玩法，比如耐克奧運期間還在微博上做了一個開機，其四連播的媒介形式以及酷炫的創意內容，極大的提升了觀眾對品牌的喜愛度。
在媒介形式上，直播也是微博的另一大突破。其推出的“超級直播日”，作為國內首個社交媒體直播全覆蓋解決方案，滿足了客戶品牌活動直播、新品首發直播等營銷場景需求，幫助品牌實現各種營銷場景下的熱點引爆。另外，還有一個比較重要的是網紅經濟的突破，在微博上基于粉絲經濟帶來的網紅效應是非常顯著的，比如PAPI醬，是通過內容，以廣告變現為主的。另外一位是在微博上做服裝變現而成名的網紅張大奕，其在雙十一前10分鐘的銷售額實現全網第一，超過了優衣庫，這一驚人成績足以說明網紅經濟帶來的超強商業化價值是不可小覷的。
2017年，微博的工作重點將集中在兩個方面：一是會做產品的大升級，今年將會重磅推出升級版“超級粉絲通”。二是從營銷管理角度來說，會把微博的商業生態做到更加系統化、結構化的管理，為客戶提供方便，使市場更有序，從而形成良好的經濟商業閉環。
2017營銷關鍵詞
客戶價值
只有真正的關注客戶價值，營銷的創新才會得以自然增長，從而可以為客戶提供更好的服務，提升用戶體驗。
2016營銷感悟
篇8
2017年度在數字營銷領域的成績：
（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務年度供應商資格
穎卡·數字營銷憑借出色的創意與優秀的服務體驗，經過激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務年度供應商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F，世界500強企業，擁有150多個全球數一數二的著名品牌，是全球營養食品工業無可爭議的領導者之一。
（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項
穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項。
（3）贏得殼牌2017-2020的數字營銷服務商資格
穎卡·數字營銷基于對油、燃油等業務的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數字營銷服務商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業。
（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內容營銷創新銀獎、2017金觸點全球商業創新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網絡營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。
華揚聯眾
玩到極致。華揚聯眾數字技術股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設地方站。旗下擁有多家公司機構，提供的服務覆蓋互聯網廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數字廣告分發平臺開發與應用、數字媒體版權分銷、原創視頻內容制作與發行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營銷相關產業研究等方面。
藍色光標
藍標是國內最大的公關公司，客戶也很多，作為中國本土公共關系行業著名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專業立身、卓越執行”的經營理念，致力于為企業客戶提供以公共關系服務為主的品牌管理專業服務。十多年來，藍色光標引領了本土公共關系行業的興起和繁榮，從IT領域發展到電信、汽車、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發展到全國。
環時互動
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。
環時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創意方式，聚焦社交網絡，協助品牌和產品擴大其社會化影響力的新形態傳播公司。以行業經驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發跨界靈感為核心優勢。
新意互動
新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括網絡廣告投放、創意，網站建設與維護、網絡互動活動、網絡整合公關、無線營銷及其他數字營銷等服務，是專業的整合數字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網絡全案經驗，使得CIG成為中國最大的網絡營銷全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創新整合營銷服務商，是互動行銷行業的標準建立者。近幾年開始專注于移動互聯網營銷業務研究與拓展?，F正進軍移動互聯網廣告運營，是國內第一家智能手機及終端的移動互聯網廣告公司。
2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。
微數網絡
杭州微數網絡科技有限公司是一家專業的網絡推廣公司。 微數網絡一直致力于為客戶提供網絡營銷一站式服務解決方案?，F已在行業中脫穎而出，服務于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業的諸多國內客戶。微數網絡以專業化、精細化、全面化的完美服務為客戶開辟數字經濟新藍海。
鹿豹座平臺
高端網絡營銷推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網絡聯合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網絡傳媒機構(2007年始創于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。
SEMTIME
篇9
3.移動實時競價廣告的提升。在桌面廣告中實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規模效應的最好的方式。
4.原生性移動內容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務，在2013年我們的一項研究發現，很多移動互聯網用戶其實并不清楚在一個天氣應用上展現的和穿衣有關的內容是廣告還是內容，這就是內容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。
5.O2O的深化。2013年的雙11，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。
6.移動的大數據和精準化營銷。在新的一年，如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業智能挖掘成為品牌都會關注的領域。
篇10
談到這一構建中的全媒體大數據營銷的未來藍圖，胡永榮表示，“臺網融合”戰略意味著雙方將在市場、資本、技術、內容、團隊等方面進行深度融合，借助互聯網離用戶近的特點，通過互聯網發現創意，找到新亮點，然后再把互聯網的互動模式引入電視節目，這樣就可以實現由用戶決定生產什么內容或由用戶決定節目的走向，來自于網絡的內容也可以在經過再加工后或者直接反向輸出給電視臺，通過TV、IPTV、PC端、WEB端、移動端等多平臺播出展示及多種渠道送達受眾達到渠道的融合，經過數據的融合，最終達到銷售體系和監測體系的融合。這也就意味著，廣告主將不必再對應一個個獨立的渠道，風行網將打通IPTV、OTT、PC視頻和移動視頻，直接生產“整合”的內容，并通過“全媒體營銷整合中心”，為廣告主提供一攬子營銷解決方案。
篇11
這個比喻有些諷刺，但后來看來，二更的野心豈止是百貨，簡直就是“帝國”。2016年3月侶日，二更完成A輪融資，投資方為基石資本與真格基金，融資金額超過5000萬元。二更CEO李明公開表示，要借此機會將二更打造成一家由“媒體、運營、技術、銷售”四輪驅動的平臺型公司。
現在二更已經建立了多維度的新媒體矩陣，擁有“二更視頻”紀錄片、“二更食堂”文學、“城市站”系列、“美食”、“漫畫”、“行業站”等頻道，選題涉及人文、藝術、潮流、生活、時尚各個層面，表現各領域內牛人們的生活方式、情趣和理念。鏡頭刻畫自然細致，體現了城市背景下開放多元的生活狀態。在過去的一年，二更出品了500多部視頻，在騰訊、優酷等視頻門戶及微信公眾平臺、新浪微博等移動客戶端擁有上千萬粉絲，全網視頻播放量超過7億次。
“制作原創視頻，傳播生活美學理念?！倍鼊撌既硕∝S認為，“我們的核心優勢是在保持統一的風格和水準的基礎上，關注美好的人物和事物、關注鮮活的生命和極致的夢想、也關注傳統文化?！?/p>
草根世界的突圍
創建二更前，丁豐在傳統媒體工作超過20年，10年在浙江省臺州電視臺，10年在《青年時報》，離職時是《青年時報》副社長。作為紙媒里比較先知先覺的，丁豐篤信傳統媒體廣告慢慢都會轉向互聯網，轉向新媒體，而且其中八成都將是短視頻的形式?！拔覀円呀洀牟粩嗨⑵恋奶﹪邷I廣告中看到了這個趨勢，在新媒體上，情感性強的短視頻廣告具有強大的自傳播能力，因而會有廣闊的市場。在未來，定制化的短視頻廣告市場是千億元級的。問題只在于，你是否有能力把圖文轉化成視頻?！?/p>
2014年底，丁豐依靠其6個人的團隊創辦公號“二更”，每晚一條3到5分鐘的原創短視頻‘講述杭州人的故事”。在古代時間表述里，二更是每天的晚上9點到11點，正是人們吃完晚飯休閑娛樂的時間，也是微信用戶活躍度最高的時間段。
2013年是自媒體快速成長的一年，到了2014年、2015年自媒體已經成為了整個媒體環境中重要的力量。最初的自媒體經過野蠻生長，再下一步也只有進入公司模式下的產品化操作才有競爭優勢。二更從一開始就希望以一種新的商業模式維持長期運營，并實現營利，所以它幾乎最先在一眾草根自媒體中發現團隊作戰的機會。2015年4月，尋求拓展女性用戶群體的二更并購了另一個微信大號“深夜食堂”，并更名為二更食堂，二者開始合力運營。
這兩個微信公眾號的粉絲比較互補，二更的用戶70%是30歲左右收入中等的男性，而深夜食堂的粉絲則70%為20到30歲的獨立白領女性。二更視頻與二更食堂的粉絲量在合并后實現了爆發式增長，在數百萬粉絲的關注下，10萬+的文章已成為日常。二更從2015年7月開始商業化運作，服務了上百家廣告客戶，包括很多一線品牌，截至2015年底已營利數千萬元。
201 5年微信公眾號的格局發生著巨大變化，各種由傳統媒體轉型的內容創業正規軍開始入場，單兵作戰的草根自媒體開始潰敗。此時深夜食堂創始人李明判斷，2016年將會是拿到融資的正規軍與內容創業資本的爆發。李明后來擔任了二更CEO，丁豐對外的稱呼則改為出品人”?！捌鋵嵨覀儾]有從上線就開始做商業化，而是有很多企業找上門來，希望和二更合作，我們才開始在某個時間節點做商業化?！鄙鐣W出身的李明生于1987年，先后在人人網、美麗說、口袋購物做過7年的高級產品經理，和傳統媒體出身的丁豐算是天作之合。
“帝國”版圖
廣告業務背后，二更更大的圖謀在于做行業資源的整合者。預計“2016年營收過億元”的二更今年要推出2000部視頻，其中有一半將出自合作伙伴之手。2015年8月末，二更宣布啟動全國“二更伙伴”計劃，推進與合作視頻團隊的緊密合作。二更通過對國內視頻制作團隊資源的整合得以實現產能和規模上的快速擴張。大量原本依托于電視臺生態的媒體和公司，在新媒體沖擊下面臨轉型困境。剛從這一困境中走出的二更意識到，作為轉型范本與這群人合作，這等于是將自身的品牌和經驗價值最大化。
二更吸引合作伙伴的地方在于，其相對成熟的廣告主資源、渠道和新媒體運營模式。除了視頻制作團隊資源的整合，二更還在做媒體渠道資源的整合，這包括了新媒體，也包括地鐵、公交、機場以及戶外媒體等。李明說，“我們把這些資源整合在手上，加上在新媒體上的影響力，包括我們在全國搭建的營銷體系，就可以把這些資源對接給合作團隊?！倍鼘献骰锇榈囊笾痪褪菗碛忻浇榭蛻糍Y源。
在內容領域，二更將形式從紀錄片拓展向真人秀、訪談、脫口秀等更多形態，目前的網劇、電視劇、院線大電影計劃等都采取和其他企業合作的形式。在這個過程中，二更也在嘗試內容lP化（在多個平臺分發內容），一方面在內容獲取上降低成本，將既有的短視頻進行加工嘗試二次開發，另一方面，可以形成網劇、大電影聯動的效應，比如跟愛情相關的《陪你說晚安》系列的改編等。
作為一家內容驅動的新媒體公司，產能無疑就是核心。今年二更平臺上的全職導演會超過百人，合作的PGC（ProfessionaIly-generatedContent專業生產內容，和UGC用戶生產內容相對）導演團隊會達到300人。“當你能夠年產2000條優質視頻的時候，任何平臺方都會擁抱你。當內容生產的數量達到一定地步的時候，我們可以根據不同的平臺方定制不同的內容，這會進一步提高和各個平臺議價的能力。這是很多機構對我們感興趣的原因?！倍∝S說。
到2016年底，二更團隊人數將會達到600人，是現有團隊規模的4倍，他們會在全國的10個分公司，包括北上廣深等一線城市經營二更。此外，二更也在布局海外，目前在臺北、東京、硅谷和巴黎都在籌備辦事處。丁豐說，“這其實是在布局VR/AR，目前大家談的主要還是硬件設施，但硬件成熟之后消費者還是要觀看內容的。作為一個內容驅動的平臺，這么重要的趨勢是不能缺席的。這可能是三五年之后的事情，但我們現在就要為未來而計劃?！?/p>
篇12
誰是“下一個”：瞬時社交就要來了
BBS之后是Facebook，Facebook之后是Twitter，那么Twitter 之后呢？你想到的名單中可能包括6秒視頻神器Vine、酒店社交網絡Airbnb，友鄰互助平臺impossible 或者智能裝備Google Glass。但是這些新星都比不上Snapchat的光芒。這款“閱后即焚”的圖片社交應用上演了亮瞎雙眼的一幕為自己“代言”：拒絕了來自Facebook來自Facebook的30億美元全現金收購要約。
不管Snapchat能否最終成為真正的“下一個”，不管我們山寨這款應用的前景如何，新一輪的社交媒體的變革浪潮已經到來了。頭銜上掛著digital strategist或者evangelist 的同學們需要在新的一年做好準備了。
如果你還把Snapchat僅僅當作“低俗”照片傳播的？絲樂園，那就太低估拒絕30億美元的底氣了。它不僅是能讓你拍攝照片給好友分享并在幾秒鐘銷毀的利器，也是瞬時社交浪潮的開端， 一個更加崇尚自由和個性的溝通和分享新時代即將到來。
瞬時社交，這個剛被權威機構MIT Technology Review 評為2013年全球10大創新突破之一的新鮮玩意，將改變我們未來網絡溝通和社交的方式。要了解什么是瞬時社交，我們可以看看Snapchat。在Facebook、推特以及微博遭遇隱私問題和粘度下降的同時，Snapchat用一種更自由更自在的方式重新定義社交網絡。Snapchat允許用戶自拍上傳，并設定好友和其他用戶瀏覽該照片的時間，最長10秒鐘，然后就永久消失，如果有人截屏，應用就會通知自拍者。Snapchat聯合創始人Evan Spiegel認為這個應用不僅讓用戶呈現一個更加自然自在的自我，同時也讓社交更加個性化和人性化。
瞬時社交不僅可以讓品牌用更個性化的方式展示產品并且與消費者進行互動，還能讓品牌了解更加真實的消費需求和行為并制定個性化產品和服務方案。這也為一直苦苦尋覓如何與消費者進行個性化溝通的品牌創造了機會，包括Taco Bell， Acura， MTV 在內的眾多品牌已經在嘗試Snapchat營銷中取得成功。2014將有更多品牌試水瞬時社交，創意眾包網站的Snaptchat品牌營銷專欄有各類靠譜不靠譜的案例和點子。
SoLoMo向SoLoMoVi的進化
當2011年Steve Rubel等美國社交媒體營銷的大牛們在構想社交媒體生態模型時，把社交網絡（Social）、本地（Local）、移動互聯網（Mobile）三個詞組合在一起，得到了SoLoMo這個詞。現在Instagram和Vine的出現和成熟為這個模型加上了動態社交（Visual）這個詞，組成了SoLoMoVi。社交媒體生態的拼圖基本完成了。
Visual不是指視頻內容（Visual Content），而是動態社交（Visual Social Media）。雖然以YouTube為代表的視頻分享網站早就存在，但是不能很好地在移動端創造良好的用戶體驗。在中國，優酷土豆在內的視頻網站已經基本脫離了社交媒體的圈子，用戶的原創內容走投無路，在廣告中間插播電影和美劇的中國式YouTube誕生。而微電影，最多就是品牌自娛自樂的錢多人傻游戲。
而Vine用一種新的動態社交語言開啟了網絡社交語言的新時代。這款Twitter于2013年推出的視頻應用，讓用戶輕松拍攝和制作長度低于6秒鐘的視頻，分享到自己的賬戶。從一開始，Vine就帶有Social和Mobile的基因，視頻的拍攝、制作以及視頻的分享、評論和轉發都在手機或者pad上完成。6秒鐘的視頻帶來的不僅僅是視頻制作、觀看和分享的便利，更是對網絡溝通語言的變革——文字讓位于圖片和短視頻。
對于品牌而言，動態社交語言是一個營銷和互動的創新。從GE公司的6分鐘科學試驗到在線零售品牌ASOS的開箱體驗大賽再到Lowe的6秒鐘家庭裝修指南，Vine可以讓品牌批量制作動態語言內容，展示產品特性、創新理念和企業文化。
Vine的中國山寨版微視已經開始登上手機應用下載排行榜的前五。背靠騰訊的微視，定位是基于開放關系鏈的8秒短視頻分享社區，用戶通過QQ號、騰訊微博以及騰訊郵箱賬號登錄，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、騰訊微博。
社交網絡向分享網絡演進
社交疲勞綜合癥正在顯現。在過去的一年，我們已經很少新的微博，微信和朋友圈依然有新鮮感，但是已經越來越令人厭倦。我們的煩惱是信息越來越多，內容卻越來越沒營養，這是用戶開始逃離主流社交圈的重要原因。這是微信始終擔心的事情，所以把公眾賬號塞進了訂閱號垃圾桶。
門戶網站和BBS滿足人們快速獲取信息的需求，Facebook和Twitter滿足了人們即時交換信息的需求，但是這些遠遠不夠。我們需要互聯網在滿足我們信息獲取和社交的需求之外為生活和工作提供更多的東西，讓信息更有用，讓分享創造實際價值。這就是Airbnb和Nextdoor出現的原因，這也是推動社交網絡向價值網絡演進或者產生分享經濟（Collaborative Economy）的動力。
提出Collaborative Economy 概念的Jeremiah Owyang把社交分享分為兩個階段。第一個階段是信息和觀點的分享，我們把這個叫做社交媒體。第二個階段是對現實和事物的分享，他把這個稱為價值社交分享。與之相應的是新一代消費者的消費習慣，相比汽車、房子以及其他商品的擁有權和購買體驗，他們更看重這些物品的使用權和使用體驗。
這一趨勢推動著蟄伏了5年的公寓分享網絡Airbnb在2013年爆發。2013年，超過600萬人通過Airbnb找到了住處，其中有200萬是美國人。旅客和業主散布在世界175個國家，僅這一年新增的房源就多達25萬處，如今Airbnb上可供選擇的房源共有55萬處，遍布世界。Airbnb不僅打造了一種新的旅行住宿模式，更創造了一個全新的互聯網分享和價值交換體驗。Google和亞馬遜培育的鄰里互助網絡Nextdoor更具有分享網絡的特質。Nextdoor能夠讓同一社區的用戶社區信息，出租或者交換閑置的物品甚至你的時間。同時，Nextdoor更重視社區分享的私密和安全，使用加密的網站并且屏蔽搜索爬蟲。
對于企業和品牌來說，雖然這一趨勢短時間可能讓購買下降，但是從長期來看讓品牌和產品的增值為企業帶來長期利益。美國通用汽車公司聯手汽車分享網絡RelayRide推出租車業務，利用OnStar技術，找到停在辦公樓車庫和路邊暫時閑置的汽車租給需要代步的人。宜家正在和幾家分享互助網絡討論合作事宜，讓用戶交換閑置的家具和物品。
游戲化（Gamification）浪潮的到來
《游戲化營銷》的作者Gabe Zichermann把游戲化定義為用游戲的思維和機制讓消費者和其他受眾按照設定的行為參與互動的方式。游戲化不是一個新鮮東西。虛擬徽章、排行榜、用戶獎勵計劃、員工內部競賽甚至微博的轉發抽獎和微信的求贊贏獎品，都是游戲化的體驗。 游戲目標、游戲規則、反饋機制和志愿參與是構成游戲化的四個要素，這些要素是讓與消費者的互動更刺激更有成就感的催化劑。
但是智能手機普及和4G網絡的到來為游戲化創造了更大的機會。游戲化與移動互聯網的緊密融合，讓個人的體驗的社交分享成為可能。更重要的是，建立在手機端的互動游戲不僅讓用戶隨時隨地與品牌互動，更重要的是手機端的定位服務讓即時獎勵和即時購買成為可能。事實上，游戲化是四種趨勢的發展和融合的結果：社交媒體的爆炸性增長、移動互聯網的革命、大數據的興起以及可穿戴智能設備的萌芽。宜家的增強現實圖錄冊、潮牌植村秀的虛擬試衣以及Nike的Fuelband手環都是開啟游戲化浪潮的先行者。
Gartner預測全球2000家最大的公司將有70%在2014年采用游戲化手機應用。另一家調研機構M2更樂觀地估計到2016年游戲化市場的體量將達到28億美元。在保持樂觀的同時，我們也應看到去年80%的互動游戲App表現都差強人意。主要原因是設計太爛。
Youtiliy： 內容營銷和互動的新時代
最后一個趨勢不是技術的革新，而是營銷理念的變革。這個變革要我們回答社交媒體營銷的本源：營銷的目的何在？廣告人和公關專家背景會告訴你，公關和營銷的目的和知名度、美譽度相關，以提升品牌和促進銷售為目的。這一理念到現在為止依然是影響新媒體營銷的主流。但是這一理念受到越來越多的質疑和挑戰。在社交媒體上，消費者不僅能更準確更快速地分辨出哪些是廣告和宣傳，哪些是槍文和水稿，他們更會用手指投票，屏蔽一切認為是廣告和宣傳的內容。這就是內容營銷在微博上失敗在微信上奄奄一息的根本原因。
篇13
艾瑞咨詢的最新統計數據顯示，2012年，我國在線視頻的用戶規模已突破4億大關，并將繼續保持較快增長勢頭，2011年我國在線視頻行業市場規模為62.7億元。2012年視頻行業版權市場將更加活躍，市場規模實現翻番，達到126.3億元。
在此背景下，保守估計，微電影市場容量也已經遠超100億元。原創視頻的領頭羊酷6網CEO施瑜透露，酷6目前已有2.5億用戶，每天上傳視頻在10萬到20萬之間。施瑜表示，中國視頻網站都面臨的一個問題是缺乏用戶黏性。長視頻網站的排他內容可以吸引用戶，但無法形成黏性。而UGC模式下，短視頻使用戶直接關注作者，進而才能形成用戶對作者及平臺的忠誠度。因此，酷6網將視頻原創作者視為核心所在，不惜余力，推出了一系列對原創作者的扶持政策，其中就包括“白金播客”的打造——為之搭建原創頻道，直接投資原創作者。
中移動試水互聯網電視業務
日前有消息人士透露，廣東、江蘇、浙江等固網發展較好的省份有望成為首批中國移動互聯網電視的試點城市。一旦試點城市確定，中國移動將正式發文開展業務。
試點互聯網電視業務是中國移動轉型互聯網的重要一步。近兩年中移動在移動支付、游戲、視頻、閱讀等方面積極部署相關業務，互聯網電視雖然布局較慢，卻是其應對電信聯通競爭以及未來“虛擬運營商“進攻的關鍵棋子之一。
截止到目前，中國移動OTV項目組和各省份正在探討試點的可能性，那些固網發展比較好，且愿意進行試點的省份有望入圍首批名單。有消息人士透露，廣東、江蘇、浙江等省份有望成為首批試點地區。當然，最終名單會有微調，還需要中國移動總部最后敲定。