引論：我們為您整理了13篇產品線調查報告范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
三、調查時間：2020年9月10日至2020年10月30日
四、調查方法：走訪村民訪談 觀察法
五、調查基本情況
（一）碧溪某某村民委員會基本情況介紹
南澗縣碧溪鄉某某村民委員會，距鄉政府所在地10公里，到鄉政府路為柏油路，交通方便，距縣城40公里，村委會所在地為具利皮，屬典型的貧困行政村之一，下轄鍋新、新地基、松林塘、福塘、把你者、沙拉谷、蝙蝠山、巖子腳、樂吾具、媽庫、瓦木字、阿唱邊、二基庫共13個自然村、23個村民小組，戶籍人口7281戶2885人常住人口701戶2714人，其中建檔立卡戶220戶898人，與2019年全部脫貧出列，貧困發生率有35%降至0%，脫貧成效取得了階段性順利，離不開肉牛產業等農產品的發展。
2013年，松林村被省級確定為貧困行政村之一，政府機關選派部分工作人員前往松林村開展脫貧工作。通過精準制定幫扶措施，爭取項目，調整產業結構，發展種養殖業，增加村民收入，為了切實了解目前松林村農產品發展的相關現狀。我用走訪、問卷調查、觀察的方式，走訪了自己家鄉松林村委會的部分村民。由于農民朋友的教育知識水平有限，部分問卷在我詢問后填寫，一部分由農民自己填寫。
（二）某某村目前肉牛生產現狀
為了更好的做好脫貧攻堅鞏固與鄉村振興有機銜接起來，從90年代起松林村村民積極響應南澗縣畜牧局肉牛改良政策，戶均西門達爾改良牛不低于2頭。到2011年隨著大量剩余勞動力的轉移，改良牛存欄量急劇下降，戶均存欄不到0.9頭；為了不斷激發貧困群眾的內生動力和不斷優化產業結構，增加村民經濟收入，某某村從自身實際出發，結合自身優勢，把資源優勢或地緣優勢變為經濟優勢，在農產品生產上尋找契機，爭取早日實現同全國人民一道進入小康新時代。
某某村委會肉牛、生豬通過5年來升級提升，在脫貧攻堅和村民增收方面起到了關鍵作用，現全村共存欄肉牛1670頭、其中產業扶貧扶持201頭；爭取補助資金1005000元，生豬7248頭，其中產業扶貧扶持198頭；爭取補助資金396000元，年產值近42600000元。
（三）某某村目前肉牛生產存在的問題
1.畜牧專業技術人才缺乏。在行政村一級的獸醫人員大多都是沒有經過系統專業的學習，文化理論水平低的人員；都是在日常養殖中摸索出一定的經驗的半路出家的人，一般都是邊學邊行醫，不懂病理，往往只能按藥品說明書行醫。
2.收費標準不合理，治療效果不理想。藥品收費標示沒有進行公示，沒有一個統一的標準，同樣的病癥，收費不相同，在群眾心里造成不好的影響；同時由于沒有足夠的病理知識的支持，對病因了解不夠全面，造成群眾雖花了昂貴的醫藥費用，卻沒有一個好的效果，很多時候沒能將病畜治好。
3.防疫工作不到位。一是農戶防疫意識不強，不支持獸醫進行防疫。二是獸醫本身防疫意識不強，處理病畜后沒有及時進行消毒，存在到下一家時交叉感染現象。三是入戶商販流動性大，消毒意識不強，東家出西家進，導致各個自然村和不同養殖戶之間疫情擴散快。
4.執法力度不夠，缺乏監管。一是保險保費賠付率低。二是沒有專業人員配合農戶處理病死畜無害化處理；青壯勞動力外出務工等原因，農戶寧愿低價出售給商販，也不愿保保險。
（四）碧溪鄉松林村農產品生產的解決措施
1.加大對養殖戶實用技術的培訓，做好防疫工作。尤其是養殖技術的培訓，一方面可以提高預防防疫，增加抗病保護措施；另一方面提高生產效率，縮短生產周期，節約成本，增加經濟收入。
篇2
縣農委成立了農產品質量安全工作領導小組，組織協調相關部門做好農產品質量安全監管工作。各鄉鎮成立鄉鎮農產品質量安全監管辦公室，每個鄉鎮均調配了2～3名專業技干從事農產品質量安全監管工作，保障農產品質量安全監管工作落到實處。
2.落實專項工作經費
向縣財政爭取農產品質量安全專項工作經費9萬元，有力促進了農產品質量安全監管工作有效的開展。
3.開展普法宣傳
以“走進直播間”（896政風行風熱線）、“放心農資下鄉進村”、“農業實用技術”培訓工程、“科技入戶”等活動為載體，采用普法宣傳車、懸掛橫幅、舉辦培訓班、張貼掛圖、發放資料等形式，加大《農產品質量安全法》與《農產品質量安全條例》宣傳力度，向群眾宣傳如何進行科學合理用藥施肥、農業標準化種植、放心農資選購等知識。向生產者和經營者宣講相關法律法規，增強學法、知法、守法自覺性。對規模種植基地（大戶）、農民專業合作社、食用農產品企業印發《江蘇省農產品質量安全條例》，《農產品質量安全知識》手冊，增強他們自覺抓好農產品質量安全工作的法律意識。
二、加強普法培訓，健立建全制度，從源頭上保證質量安全
1.加強普法培訓
全縣共舉辦農產品質量安全知識培訓班19期，對500余個農資經營戶（店）和蔬菜專業合作社、規模種植大戶（基地）的負責人進行輪訓一次。三是深入農村宣傳。組織縣農民講師團百余技術人員到鄉鎮進村入戶進行宣講，覆蓋到全縣所有鄉鎮、行政村。
2.建立各項制度
制定《農產品質量安全工作考核辦法》、《漣水縣農產品質量安全監管十項制度》、《農產品質量安全舉報投訴制度》、《農產品質量安全監測工作制度》、《漣水縣農產品質量安全責任追究制度》等規范性文件，保障了農產品質量安全法律法規在我縣的有效貫徹實施。
3.采取責任追究制
農委與各鄉鎮簽訂了農產品質量安全工作責任狀，全縣的農資經營店（戶）都與縣農業執法大隊簽訂了“種子守法經營承諾書”和“全面禁止銷售高毒禁限用農藥目標責任狀”；蔬菜等食用農產品生產企業、農民專業合作社向農委遞交了“農產品質量安全承諾書（保證書）”，形成了完整的農產品質量安全責任體系。
三、開展專項治理，強化檢驗檢測，從監管網絡上確保農產品質量安全
1.開展專項治理
以排查禁用農藥為重點，依法打擊各類非法經營假劣農業投入品的行為。今年1-7月份，我們共出動執法人員近480多人次，對全縣32個集鎮500多個經營戶（店）進行了拉網式專項檢查，共立案查處案件8起，其中種子案件5起，農藥案件2起，肥料案件1起，涉及金額7.66萬元。抽檢肥料樣品4個批次，抽檢送檢種子樣品7個批次，抽檢送檢農藥樣品10個批次。抽檢送樣4個批次120個蔬菜產品，檢測合格率為98.5％，年檢測蔬菜樣品1200余個，檢測合格率達99％。全縣未發生一起因食用農殘超標蔬菜而導致的中毒事件。
2.加快縣級農產品質檢站建設，已新建化驗室280平方米，投資100萬元添置恒溫箱、離心機等化驗、監測設備也正在采購。各鄉鎮農技站將結合“五有”鄉站建設設立化驗室，開展蔬菜農殘的速測工作。加大對檢測人員檢測技能的培訓與考核，確保農產品質量安全監測工作有效開展。
四、存在的主要問題
雖然漣水縣貫徹落實《農產品質量安全法》與《江蘇省農產品質量安全條例》，取得了一定的成績，但仍存在一些不容忽視的問題，主要表現在以下幾個方面：
1.農產品質量監管體系不完善
農產品質量監管人員管理體制不順、人員老化，人員配置不合理，且現有設備不足和落后，農產品質量監管工作難到位。
2.農檢中心建設進展緩慢
地方配套資金不到位，建設地址遲遲得不到落實，農檢中心建設一直還滯留在紙面上。
3.財政投入不足
目前硬件投入缺口還有100多萬元，每年購買檢測試劑等運行經費還要20萬元，基本保障經費也有待落實。鄉一級基本沒有建立檢測室，沒有配備檢測人員和設備。城區多數農貿市場、超市和食用農產品企業、規模種植基地（大戶）、蔬菜專業合作社沒有配備檢測設備，沒有開展市場準入和產地準出檢測把關。
五、推進農產品質量安全的建議
1.進一步加強宣傳引導
采取以案說法等靈活生動的形式，大力宣傳貫徹落實《農產品質量安全法》與《江蘇省農產品質量安全條例》，解讀法律精神，不斷增強全社會對農產品質量安全工作的認識，努力營造學法、懂法、守法，形成全社會關心、參與、支持農產品質量安全的良好社會氛圍。為此我們將開展好三個活動，一是農業執法監管人員的集中培訓活動，進一步學習《農產品質量安全法》與《江蘇省農產品質量安全條例》；二是農業投入品經營單位負責人培訓會議，宣傳《農產品質量安全法》與《江蘇省農產品質量安全條例》，并提出具體要求。三是食用農產品生產企業、農民專業合作社、規模種植基地（大戶）和農貿市場負責人會議，推行產地準出和市場準入檢測把關，推進我縣農產品質量安全水平上新臺階。
2.進一步加強隊伍建設
把法律精神與農產品質量安全知識、技術要領統一起來，進一步提高農產品質量安全監管執法隊伍的綜合素質，提高執法水平，強化農產品質量安全監管。
3.進一步加強質量安全監管
加大農產品質量安全檢打聯動。開展打擊違法經營甲胺磷等五種禁用高毒農藥、普通農藥中非法添加高毒農藥和違法違規使用禁用限用農藥的行為；加大對蔬菜中農藥殘留的例行抽檢力度，確保蔬菜農殘檢測合格率98％以上；建立農資進銷貨記錄檔案和農產品生產過程記錄檔案，實施全程監督和農產品質量可追溯；加大違法案件的查處力度，確保全縣人民吃的“放心”、吃的“安全”。
4.建立健全縣、鄉兩級農產品質量安全監督體系
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我們接著又聊到了時下火熱的Skullcandy Air Raid藍牙音箱，頑皮的Sam這時給我了一個大“驚喜”，他拿起放在旁邊的Air Raid，順手丟了出去，雖然我已經知道Air Raid帶有防護功能，但猝不及防之下還是被嚇到了，而Sam也露出了惡作劇成功的微笑。在解答我對Air Raid的疑問時，Sam提到由于尺寸的限制，藍牙音箱的音量通常很難做到很大，而Air Raid在低頻部分進行了設定，在降低雜音的前提下將聲音的能量積蓄起來，然后在合適點上將其爆發出來；而在中頻部分，Air Raid的調音方式是將頻響曲線向下拉，這樣能夠保證聲音的清晰度；在高頻部分，Air Raid的頻響曲線是平滑的，這樣能夠保證在高聲壓的情況下不出現破音。他總結到，成熟平衡的調音手段是Air Raid出色音質的最有力保證。
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事實上，接口產品雖然在標準線性模擬產品市場中所占的份額最小，但根據Databean于2005年所發表的調查報告顯示，這個市場也具備18億美元的規模，且可望將在2008年成長到24億美元。美國國家半導體亞太區接口部門市場經理尹俊民表示，目前國半在整體接口市場上排名第三，但與第二名的Maxim之間在市占率方面相差不到1%，但在成長最快的高速接口市場上，國半已經取得第二名的位置。為了擴張國半在接口市場的競爭優勢，國半已經定下每年至少推出20款以上新產品的目標，而且這些新產品的應用市場將鎖定在視頻、時脈等應用上。
LVDS成為高速接口技術主力
接口技術的種類繁多，即便將范圍縮小到高速(Gb以上傳輸率)接口領域，目前在市場上就有ECL、LVDS、CML等3大家族，其下的次規格更是多不勝數。美國國家半導體認為，在這眾多的技術規格中，LVDS看起來是最具有市場潛力的技術。尹俊民分析說，LVDS之所以最具勝出可能的原因，就在于擁有最完整的規格定義，客戶不必因為采用其它供貨商的解決方案而必須變更原有的系統設計。像是ECL接口，其輸出電壓與接收器一般電壓范圍就沒有標準定義，不同的廠商所推出的解決方案，可能會有幾個毫伏到數十毫伏的差別，同樣的情況也發生在CML家族的接口技術上。
圖一
除了完善的規格定義之外，LVDS由于輸出信號的電壓振幅僅接近0.4V，因此在功耗方面有相當顯著的優勢，這對于便攜式產品當道的今天來講，是很有吸引力的特征。
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無論什么市場，只要價格低廉就不愁賣，但這是不是品牌發展的惟一道路？從CFan讀者調查報告的數據可以看出，有80%以上的讀者將鼠標的手感列為購買時最看重的因素。明基早在2006年就敏銳地察覺到這些消費者的需求，在北京專門針對鼠標召開會，推出了乖乖熊、威力熊等一系列全新鼠標產品，并將“逆向工程”作為宣傳重點，力圖使消費者明白，明基鍵鼠更符合國人的手形，用起來更加舒適?，F在回過頭來看看當時的3款新品，很多特性已經成為鼠標必備的元素，比如長達6個月以上的使用時間、2.4GHz無線傳輸技術、接收器可收納于鼠標之中的方便設計等等，明基開始走在了業界的前面。
要便攜，也要手感
消費者“填飽肚子”之后就會開始追求“美食”，鍵鼠只有舒適和健康還不夠，但消費者往往自己也不知道需要什么樣的產品。這時候羅技與微軟開始在鼠標精度和人體工程學上下功夫，而明基則陸續推出了時尚、網游、多媒體和品味觸感四大系列，一方面仍以健康與舒適作為宣傳重點，另一方面則以主流消費者能夠接受的價格帶來了完整的產品線，無論什么樣的消費者都能從中找到合適的鍵鼠。
另一方面，隨著筆記本電腦市場開始飛速成長，廠商們開始把筆記本電腦所配套的便攜鼠標作為未來的增長點，羅技早在2002年就推出過一款迷你晶雕，而明基也不甘示弱，陸續推出過多款便攜鼠標，最近推出的5款鼠標新品甚至全部適用于筆記本電腦用戶，考慮到這類用戶在移動中的使用需求，5款鼠標均采用激光引擎，以加強對各種材質表面的適用度，并且在收納的方便程度和把握的手感上有了進一步突破。
與此同時，明基反復在會和廣告上宣傳“千人手模”、“逆向工程”等開發過程，力圖將消費者挑選產品的依據從單純的價格取向轉為“觸感”。明基甚至還在專賣店里根據鼠標的尺寸分門別類，“向不同手形的消費者推薦不同的產品，把購買鼠標變成和挑選時裝一樣愉悅的過程”，陳奕表示。
“實際上，亞洲人和歐美人使用鼠標的方法是截然不同的”，明基全球輸入產品研發中心產品經理曾惠民這樣補充道，“亞洲人一般是食指和中指來按左右鍵，而歐美人則用食指和無名指，中指專門控制鼠標滾輪。這樣的使用差別會造成鼠標各部分位置的偏差，把歐美產品直接拿到國內來會給消費者造成不舒服的感覺。在這點上，明基相對于微軟羅技等歐美高端品牌，針對中國消費者會有更好的優化?！?/p>
篇6
報告顯示：在保養維修便利性、服務人員整體表現、保養維修收費公開透明、保養維修價格合理性、保養維修時長、保養維修后質量等6種消費者評價奢侈品售后服務的主要因素中，大多數顧客對“維修價格合理性”和“保養維修時長”的滿意度最低。而目前進入國內的奢侈品品牌都不約而同地聚焦“服務人員素質”，卻忽略了占比最高的保養維修時長和價格兩大因素，導致消費者對服務的滿意度不高。
1.服務短板凸顯。除服務人員外，其他指標的滿意度均在64分～75分。這說明奢侈品品牌在服務細節方面普遍存在短板。調查報告顯示，消費者對廠商售后服務的服務人員整體表現及保養效果普遍較為認同，但對于保養維修價格的合理性、保養維修時長滿意程度很低。這體現了國內奢侈品定價的科學性和配套服務方面的表現不盡如人意。另外，32.7%的用戶認為，奢侈品手袋的保養維修時長尚未達到他們一半的期望值，而31.4%的用戶則勉強能接受維修時長。
2.現有或潛在需求得不到滿足。報告顯示，奢侈品購買者對售后服務的主要期望有9個，分別是在國內設立維修網點，簡化的維修保養手續，提供積分或老顧客打折優惠，提供清洗、保養、翻新服務，有打折優惠時在第一時間通知，保修期內可以以舊換新，接受產品寄賣，維修時間過長，應當順延保修期，有新品時在第一時間通知。
從這9個期望評價對比就可以發現，奢侈品消費者的需求還有不少尚未得到滿足的方面，需要有針對性逐項進行提高才可以進一步提高客戶的滿意度評價。 例如，超過80%的客戶在選擇維修地點時，均傾向于選擇自己所在城市的維修網點進行維修服務。而事實上，大部分奢侈品牌在國內都沒有維修服務通道，顧客選擇返回原廠維修更多是出于無奈。
另外，超過80%的客戶不希望產品的保養維修費用超過產品原價的10%，國內的維修價格往往高得讓人無法承受，甚至有顧客僅更換一個表帶就要支付數千元。
3.顧客外流嚴重。報告顯示：60%左右的消費者更喜歡在港澳臺和國外購買奢侈品，不選擇在大陸購買的原因主要在于“價格”和“產品質量”兩個維度，比例分別為72.7%和57.0%，這反映出消費者對價格和產品質量較為敏感。盡管國內奢侈品宣傳風頭正盛，但越來越多顧客流向國外消費卻是不爭的事實。
4.顧客滿意度偏低。被訪者在選擇奢侈品時，最關注的因素有8個。其中最首要的是質量口碑；其次是形象符合個性、款式多樣等。國內奢侈品顧客滿意度偏低，一個很重要的原因就在于他們的期望并沒有得到相應的滿足。
如何提供真正的“奢華體驗”
通過以上調研和分析，我們認為，奢侈品在售后服務方面存在諸多短板，而這些在經濟形勢下滑的當下影響愈深。唯有破解以上難題，奢侈品才能在市場困境下實現突圍。
奢侈品的銷售和售后服務應從顧客的購買習慣出發，針對以上存在的四個問題，其破解策略是：
服務為基，統一服務標準。57.2%的客戶選擇出國購買奢侈品的原因在于認為國外店鋪出售的產品在質量上更加有保證。國內外奢侈品服務上的差距正導致客戶的流失。因此，國內奢侈品企業急需制定統一自身服務和售后標準。
在售后方面，提升奢侈品的保養維修的效率甚是關鍵，而奢侈品企業要想從根本上解決這個問題，不僅需要向消費者普及保養方法，降低返修率。同時，也要給消費者一個時間較長的服務預期承諾，確保售后服務的效率。在價格方面，應當明碼標價，制定統一的價格體系。服務標準再好，最終也要通過人來執行，消費者通過加強銷售點和維修服務點服務人員的素質培訓，提升當地維修水平，多家品牌聯合建立維修中心，都是可以考慮的改進策略。
同時，奢侈品企業應當通過成立會員制度，通過高質量的售后服務提升顧客口碑，同時為客戶提供個性化定制和針對，為會員客戶度身定造和推薦符合其個性化的產品。
產品為核，豐富產品種類。中國的奢侈品市場已經經歷20多年的歷程，期間，消費趨勢完成了從炫耀性消費向自用型和享受型轉變。實際上，不管消費趨向如何風云變幻，產品都是撬動高端消費群體的根本。調研報告顯示， 36.4%的消費者認為，國內購買奢侈品專賣店的產品線和品類不如國外店豐富，這是很多消費者選擇在國外購物的一個重要原因。
報告顯示，在未來的1年里計劃在奢侈品上增加投入的客戶比例為75.6%，投入增加的原因主要集中在“個人方面的原因（愛時尚、到了該享受這些奢侈品的年紀、希望提升個人品位及生活品質、換新的式樣、因周年紀念日而購買等）”、“經濟條件的改善”兩個方面，比例分別為58.1%和48.9%，這體現了客戶對奢侈品的消費預期較為積極。有鑒于此，奢侈品營銷更應著力強調奢侈品作為“生活品質與身份象征”、“送禮與工作需要”和“保值”三方面的功能。 總之，國內奢侈品廠商需要以豐富的產品線給高端奢侈品消費群以極致的產品體驗，同時也盡可能提供豐富產品名冊和預訂服務。
活動為本，實現與國際同步打折優惠。目前，國內奢侈品價格相比國外要高很多，這不僅僅是關稅造成的，而是奢侈品品牌在國內定價較高。盡管如此，由于中國經濟增大強勁，催生了一批批新富階層，這是帶動并刺激中國奢侈品消費熱情持續增長的基礎。
不過，在近期消費疲軟的環境下，奢侈品廠商似乎需要重新審視自身的高價策略。調查顯示：72.7%消費者選擇出國購買奢侈品的主要原因在于，國外銷售的奢侈品在價格上有優勢，性價比更高，且每年都有打折優惠活動。但在中國，商家并不愿意提供季度折扣，需要消費者支付更高的溢價。這種做法日益受到消費者的質疑。
電商：奢侈品的下一個趨勢？
在奢侈品銷售下滑的當下，奢侈品的未來在哪里？淘寶的數據顯示：預計2012年的全國奢侈品電子商務市場成交額將超過200億元。
數據體現出奢侈品進軍電商的趨勢愈加明顯。2012年9月19日，時尚電商走秀網宣布，已正式獲得來自意大利的頂級奢侈品牌Salvatore Ferragamo菲拉格慕官方授權。而尚品網已陸續獲得了意大利M Missoni、美國Cynthia Rowley、Laundry By Shelli Segal、Charlie Jade、Aryn K以及法國Sinequanone等60多家國際時尚現代品牌和設計師品牌授權，且其授權規模還在不斷擴大中。
顯然，奢侈品已經開始轉戰線上市場，奢侈品如果轉戰線上有幾條核心路線可供選擇：
1.成立官方旗艦店。奢侈品具有高端屬性，因此其官方旗艦店既能起到品牌傳播效果，又能拉動固有的品牌消費群，可謂一舉兩得。不過，由于官方網上旗艦店，自身網站流量有限，其流量和功能有限。
篇7
然而許多中小企業迫于自身條件限制，無法自行建立起系統的網絡營銷渠道，更難以將自身與在線推廣及銷售模式很好地貼合，從而未能充分挖掘電子商務的優勢。多數中小企業網絡營銷方式過分單一，電子商務對于其而言只能停留在“有點用”的階段。
篇8
從市場格局來看，1999年與2001年的“洋下滑”之間有明顯的不同。1999年下滑的主要原因是空調制造商數量的急劇增加造成的，90年代中期像TCL、海信等黑電企業強勢介入空調，眾多空調制造商對相對固定的市場份額的瓜分，造成洋品牌市場占有率的下降。2001年則主要是受到中國制造商超低空調價格的沖擊造成的，這種沖擊可能給洋品牌的市場策略帶來較大的改變。
當一個產品的價格在普通家庭全年收入的10%以內時，這一產品則完全成為普通的消費品。2001年中國市場的普通空調價格已經達到3000元以下，中國空調的普及期真正大踏步的走來了。
中國電視從家庭大件轉變為家庭普通消費品用了近20年的時間，而空調角色轉變的時間只有10年左右的時間，彩電的問題已經降臨到空調身上。當時從黑電來到空調就是為了從黑電中抽身，有前瞻性的企業已經開始從空調中抽身了，這種抽身當然不是完全的脫離，而是利用自己在空調市場的綜合優勢尋找更新的增長點與明天的競爭優勢。
其實，已經在空調產品上賺足利潤的海爾早已經開始向家庭中央空調方向上轉移，雖然他們普通空調的銷售依然如日中天。海爾空調的戰略轉移基本上領先競爭對手3到4年，到現在為止，已在業內引發了不小的中央空調跟進的潮流。
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數字視頻監控的核心技術包括視頻處理技術、編解碼技術、網絡技術、存儲技術、嵌入式系統設計技術等。海康威視不是最早進入數字監控行業的企業,但是憑借逐步掌握上述技術領域的核心技術和完全自主知識產權的產品,以及堅持不懈的技術積累和沉淀,通過不斷創造的行業第一,保持行業領先者的地位。
2003年,海康威視于全球范圍內首次在監控產品上實現了H.264編碼技術,現在,H.264編碼技術在監控行業得到普遍應用。海康威視首家提出并實現了硬盤預分配技術,保證硬盤在循環記錄應用中不出現碎片;第一家提出DCIF(528*384)分辨率的概念;第一家推出16路D1全實時DVR;第一家提出分散存儲、集中管理的概念;第一家推出嵌入式Hybrid DVR;第一家推出集編碼、網絡解碼、矩陣、畫面分割器于一體的視頻綜合平臺等。上述先進的技術理念,已申請發明專利并已獲得部分授權,為引導監控行業整體向前發展做出了持續的貢獻。?？低晸碛袕囊曇纛l壓縮板卡、網絡硬盤錄像機、視頻服務器、網絡存儲,到攝像機、球型攝像機等在內的監控產品線,所有產品全部擁有自主知識產權,并且不斷更新換代。截止2009年11月,海康威視已申請專利86項,其中54%為發明專利,申請軟件著作權登記49項。
正因為?？低暭皣鴥韧薪甑牟粩嗉夹g創新,國內監控市場被進口產品壟斷的局面被徹底打破,國內安防企業在數字監控領域不僅絕對占領國內市場,也成為全球監控市場一支重要的力量。?？低?009年的直接出口和間接出口超過7000萬美元。
二、加強研發中心建設,不斷提高技術創新能力
2004年制定十年發展規劃時,?？低曔€只是1.5億元營業收入的企業。但提出的十年目標是,到2013年,實現年銷售收入50億元,完成由成長型企業到優秀型企業的轉變。我們看重的不僅僅是企業的規模,而是在形成這個規模的過程中,海康威視自身培育出的能力:在激烈的競爭環境中適應變化和學習進步的能力、企業的技術創新能力和市場營銷能力、企業內部的運營管理能力,這種能力是保證一個企業能否長期生存與發展的關鍵。對?？低晛碚f,最重要的還是技術創新能力,不是一次的技術創新,是持續的技術創新,建立起企業的技術創新機制。
重視研發和自主創新能力建設。公司前身為52所控股的浙江?？敌畔⒓夹g股份有限公司音視頻編解碼事業部,公司創始員工幾乎全是研發人員,總經理是研發出身,親自主持重大研發項目的選題、立項及實施,即使公司發展到現在的規模亦如此。重視研發投入,每年研發投入不低于銷售收入的5%。
重獎創新骨干。從2003年開始在研發中心設立“海康威視特別貢獻獎”,這是?？低暪绢C發的企業最高榮譽,是專門為一線研發人員設立的,旨在激勵研發人員在技術開發和產品開發過程中做出特別貢獻,激勵研發人員開拓、創新、進取精神,并給以每位獲獎者10萬元重獎(2008年提高到20萬)。到目前為止,已獎勵多名開發功臣。
鼓勵技術創新。特別設立專利提出獎和專利證書獎,并給以相應物質獎勵。根據企業實際需要,與高校及企業展開合作,推動企業創新能力建設。
嘗試管理創新。研發中心實行扁平化管理,公司級領導兼任部門負責人,做到人員精簡,效率提高。研發中心設產品線和資源線,資源線重點提供公共技術及儲備,產品線專注產品實現,職責分工明確,可持續發展。研發產品以市場檢驗與認可為主。專利申請以實際保護需要為準,不為申請項目或榮譽而湊數。
注重人才隊伍建設。在為人才提供良好工作環境和優厚生活待遇的同時,通過培訓、績效考評及任職資格體系建設,牽引員工個人能力的提升,實現企業和個人的雙贏。?？低晸碛心壳皹I內規模及實力最強大的研發團隊,并且每年通過校園招聘和其它途徑,不斷招攬高素質人才,保證研發人員的增長速度不低于企業規模的增長速度。?？低曆邪l中心是省級數字視音頻技術研發中心,與美國著名企業德州儀器(Texas Instrument)聯合建立了DSP方案實驗室,是TID SP全球最重要的合作伙伴之一。
篇10
關鍵詞：商業信用；創新；中小企業；融資約束
中圖分類號：F275.6 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2014）03-0069-04
Study on the Relationship between Trade Credit and Innovation
——the Empirical Evidence from European SMEs
SUN Ting-ting， CHEN Ding
（School of Business ，Tianjin University of Finance and Economics， Tianjin 300222）
Abstract： Using a sample of 4119 SMEs from 15 European countries， this paper confirmed the positive relationship between innovation and trade credit， which is especially true for SMEs with product innovations. In addition， results showed that， only when SMEs get into trouble with financing， the impact of product innovation to trade credit would have significant meaning.
Key words： trade credit； innovation； SMEs； financing constraints
目前為止，許多文獻分析了商業信用的需求和供給。Biais等（1997）指出，受到銀行融資約束的企業可能借助于商業信用融資。Schwartz（1974）指出，如果供應商能夠獲取更多關于客戶業務和信貸風險的信息，同時易于獲得外部融資，則供應商愿意向客戶提供商業信用。此外，Ng等（1999）提出，企業為了實現價格歧視可能會提供商業信用，因為延長付款期限意味著降低交易價格。
本文認為，創新型中小企業傾向于使用商業信用，與此同時也容易獲得商業信用。Beck等指出，與規模較大的企業相比中小企業本身更容易受到融資約束，而創新型中小企業這種現象通常更加嚴重[1]。與此同時，供應商愿意向創新型中小企業提供商業信用，因為與銀行相比，供應商能更好地了解中小企業的經營狀況，并通過中小企業的產品創新評估中小企業未來的增長潛力。
Hall通過實證研究證明，內部資金的流動性是企業研發工作的重要決定因素[2]。但是，本文關注的是商業信用的使用與企業產品創新之間是否存在關系。因此，本文沒有假設商業信用是創新活動的一個決定性因素。正如Miwa提出的，當企業面臨突發的短期資金需求時，它們會使用商業信用，而商業信用本身并不適合長期研發投資[3]。
1 文獻回顧和理論假設
1.1 商業信用的需求
Stiglitz（1981）提出了金融市場上信息不對稱可能導致逆向選擇的理論。Cunat證明了在流動性沖擊的情況下，相對于其他的資金來源，具有高成長性的企業更愿意增加商業信用的使用[4]。此外，Tsuruta研究指出，擁有較多無形資產的企業比擁有較少無形資產的企業更傾向于使用商業信用[5]。
但是，正如Ng等（1999）提出的，商業信用是一種相對昂貴的短期融資方式。最常見的商業信用模式是（2/10，30），這意味著有效的年度借款利率為43.9%。因此，只有當企業所需資金超過金融機構所能提供的貸款時，企業才傾向于使用商業信用。
1.2 商業信用的供給
根據商業信用的融資優勢理論，在信貸供給方面，供應商與金融機構（例如銀行）相比存在比較優勢。首先，供應商能夠以低成本的方式獲取客戶信息。其次，供應商可以通過停止供貨威脅客戶履行合約及時付款。正如Bastos所指出的，如果供應商銷售的貨物是客戶的必需品，那么供應商就可以對客戶構成威脅，而金融機構卻沒有這種能力[6]。再次，由于存在成熟的供應鏈，當客戶不能履行合約時，供應商能夠及時收回貨物。
根據商業信用的價格歧視理論，為特定的客戶提供商業信用可以看作對價格歧視的一種替代 [7]。短期內，供應商將商業信用作為商品折扣的一種形式提供給具有較高彈性需求的客戶；長期內，可從客戶未來需求的增長中獲利。
1.3 商業信用與創新
現有文獻表明，商業信用的需求和融資約束呈正相關關系。因此，創新型中小企業使用商業信用的概率較高。一方面，創新型企業比非創新型企業更容易受到融資約束，創新型企業的資產主要為無形資產，銀行在評估企業的價值方面存在困難；另一方面，小企業比大企業更容易受到融資約束，無論它們是創新型企業還是非創新型企業。
文獻還表明，商業信用的需求與企業增長呈正相關關系。因此，創新型企業傾向于使用商業信用，因為它們通常具有較高的增長率。Almus（1999）發現與非創新型企業相比以新技術為基礎的企業具有較高的增長率。Coad指出創新對于快速增長型企業至關重要[8]。
1.4 理論假設
根據現有文獻分析，本文預測商業信用的使用與中小企業的創新活動存在正相關關系。本文重點關注產品創新，因為產品創新通常與企業未來的增長相關，而創新過程與企業未來增長之間的關系并不明顯。
2 數據描述
2.1 樣本來源
本文數據來源于世界銀行數據庫（World Data Bank）對企業的調查報告。世界銀行調查的大多數企業是擁有少于250名員工的中小企業。因此，樣本中的企業不具有市場影響力。調查內容包括：企業對于影響其增長障礙的認識，對于增加就業、提高生產力的各種制約因素的重要性分析等等。
為了減少差異性，本文分析的企業均來自于2005年已是歐盟成員的國家或即將成為歐盟成員的國家（保加利亞和羅馬尼亞）。此外，對所有的企業在2005年進行調查，以避免全球經濟的影響。同時，該項調查著重于那些容易受到融資約束的企業。需要說明，并非所有的企業數據都可用，因此，剔除一些企業，最終的樣本包括15個歐洲國家的4119家企業。
2.2 變量
因變量：在調查中，企業被要求列出目前營運資金的來源，以及各自在總營運資金中所占的比重。調查中提到的來源包括：內部資金或留存收益、商業銀行、商業信用等。為了研究創新與商業信用的使用之間的關系，設置了一個虛擬變量，如果企業使用商業信用，虛擬變量為1，反之為0。
產品創新：世界銀行對企業的調查包含過去3年內企業產品創新的信息，尤其是企業是否已經升級現有產品線或推出新的產品線。要區分企業是僅僅升級現有產品線，還是僅推出新的產品線，或者兩者都有。在這個分類的基礎上，設置了三個產品創新的虛擬變量，如果企業在過去3年內進行了相應的產品創新，虛擬變量為1，反之為0。
融資約束：在調查中，企業被詢問是否存在融資困難，其是否已成為企業運營和增長的障礙。調查將障礙分成5個程度：沒有任何障礙、輕度障礙、中度障礙、重大障礙、非常嚴重的障礙。對此，設置了一個虛擬變量，如果企業受到某種程度的障礙，相應的虛擬變量為1，反之為0。
其他控制變量：為了控制各個企業的特點，本文引入了如下的控制變量：員工數量、企業成立時間、高級員工的比例、原材料采購與銷售額之比。為了與國際市場區分，設置了國內銷售份額和國內采購份額兩個變量。本文還使用了兩組二元變量：所有者形式（個人企業和家族企業）、法律形式（個人獨資企業、私人有限責任公司、合伙企業和外商投資企業）。
2.3 描述性統計
表1給出了每個國家的企業樣本數量以及在總樣本中的比例。
表1 各國的樣本數以及在總樣本數中的比例
表2描述了企業樣本在20個行業中的分布。
為了證明商業信用作為營運資金來源的重要性，本文比較了三種外部營運資金來源：商業信用、銀行貸款和發行股票。從表3中可以看出，中小企業使用商業信用籌集的資金占營運資金總額的37.4%。這表明商業信用作為短期融資的來源與銀行貸款和發行股票具有同等的重要性。
表4給出了獨立變量的描述性統計。從表4中可以看出，與不使用商業信用的中小企業相比，使用商業信用的中小企業僅升級現有產品線的比例提高了6.2%，升級產品線同時推出新產品線的比例提高了6.7%。但是，對于只推出新產品線的企業而言，這種差異是負相關的。此外，使用商業信用的中小企業融資障礙比例提高了8%。對于企業成立時間、員工數量、原材料采購與銷售額之比、家族企業、私人有限責任公司和合伙企業這些變量而言，使用商業信用產生的差異是正相關的。
表2 各個行業的樣本數以及
各行業樣本數在總樣本數中的比例
表3 外部營運資金來源
3 結果估計
本文通過一個二元概率回歸模型測試產品創新和商業信用的使用是否存在正相關關系。如果一個企業使用商業信用，因變量的值為1，反之為0。自變量是產品創新、融資約束，以及各種控制變量。此外，本文引入國家和行業虛擬變量來控制無法觀測到的國家和行業的固定效應。
表5描述了使用商業信用概率的邊際效應。使用邊際效應而不是概率模型的系數變動，是因為前者能更直接地予以解釋。第一列的估計結果顯示，升級現有產品線、升級現有產品線同時推出新的產品線對使用商業信用的概率有顯著的正向邊際效應，而僅推出新產品線并沒有提高使用商業信用的概率。融資障礙對商業信用的使用有顯著的正向影響。第二列和第三列分別列出了具有融資問題的中小企業和不具有融資問題的中小企業的結果。結果顯示，升級產品線或同時推出新產品線只對存在融資問題的企業具有重大意義，而僅推出新產品線沒有任何統計上的顯著影響。此外，具有融資問題的中小企業產品創新的邊際效應明顯提高，而不具有融資問題的企業創新的邊際效應并不顯著。最后兩列是不具有融資問題的制造表4 變量的描述性統計
注：*，**，***分別表示在0.05，0.01，0.001水平下顯著
企業和非制造企業的邊際效應。具有融資問題的制造企業，僅升級產品線或同時推出新產品線都具有顯著的正向邊際效應，而對于非制造企業，只有升級現有產品線同時推出新產品線才能提高商業信用的使用概率?？傊a品創新與商業信用的使用之間的正相關關系得到了證實。
控制變量對商業信用的使用也具有顯著影響。企業規模、員工數量都產生了顯著的正向影響，這表明在中小企業中，規模越大的企業使用商業信用的概率越高。相反，企業成立時間的邊際效應是負的。尤其是剛剛成立的企業很可能受到融資約束，因此不得不使用商業信用。這符合 Huyghebaert發現的初創企業也使用商業信用的理論[9]。表5 使用商業信用的概率的邊際效應
注：*，**，***分別表示在0.05，0.01，0.001水平下顯著
為了檢測結果的穩健性，進行了額外的回歸分析。表6列示了穩健性檢驗的結果。第一列將不存在融資障礙的中小企業作為參照組，與使用單一措施的模型比較，產品創新的邊際效應幾乎沒有受到影響。第二列中創新過程的邊際效應不顯著證實了產品創新與使用商業信用的概率相關，而創新過程與商業信用使用的關聯度較低的結論。第三列反映的是中小企業在2004年是否進行了研發活動，其邊際效應也是不顯著的。第四列反映融資約束，除了僅推出新產品線的企業外，所有企業的產品創新變量都具有顯著的正向邊際效應。這一結果與Ughetto發現的產品創新與融資約束概率之間的正相關關系相吻合[10]。
表6 額外的估計結果
注：*，**，***分別表示在0.05，0.01，0.001水平下顯著
4 結論
本文通過實證分析證實了創新和商業信用之間存在正相關關系。研究結果表明，在過去幾年內升級現有產品線的中小企業比其他中小企業使用商業信用的概率要高。但是如果中小企業只推出新產品線，使用商業信用的概率并不會提高。此外，結果表明，創新過程和研發活動與商業信用之間并不存在正相關關系。因此，商業信用并不是和所有的創新相關，而只是和產品創新存在正相關關系。結果還表明，產品創新與商業信用之間的正相關關系只存在于具有融資約束的中小企業中。
綜上所述，對于受到融資約束而導致存在流動性問題的創新型中小企業而言，商業信用是短期外部融資的一個重要來源。特別是金融危機爆發后，銀行減少信貸供給，同時創新型中小企業使用銀行信貸需要承擔較高的風險，此時，商業信用作為一種融資來源變得更加重要。
參考文獻：
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篇11
中國有99%的企業都是通過經銷商的渠道平臺來銷售的。換言之，經銷商的渠道網絡是否健全及優質將會決定一個企業在特定的銷售區域中的市場話語權！渠道的寬度就像人的四肢一樣，渠道寬度越寬四肢就越健全。渠道的深度更像人的四肢長度，渠道越深四肢的能量就越大。 因此，渠道網絡經脈的活絡直接決定了區域市場的生機與活力，所以說方便面企業要想在渠道上取得更多的銷量，就必須進一步拓展渠道的寬、深度。
二 、注重渠道伙伴二批商的數量及質量。
所謂的二批就是從廠家或者經銷商處獲得產品，在城市一個相對固定的區域推銷并配送產品的批發客戶。他是直接面對終端推銷多家產品同時也不享受廠家獨家經銷的經銷商。俗稱二批，在一些地區叫郵差，方便面是屬于寬類渠道產品，網點的數量直接決定產品的銷量，康師傅之所以能銷量一直領先，行業老大的地位無人可以憾動的原因就是康師傅特別關注二批商的數量及質量。
三 、提高渠道終端網點的優質率。
雙匯、康師傅、娃哈哈…….這些都是在食品行業里做得非常好的企業。他們憑借先進的營銷體系，健全的銷售網絡，優質而有效地終端零售網點，把中國90%的優質銷售網點牢牢地控制在自已的手里。因此，方便面企業要想進一步做大做強的話，就必需提升渠道網點的優質率。
四、注意產品延伸與渠道的高度復合。
合理的產品線組合是進一步拓展市場必備的先決條件。自2003年以來，各個方便面企業都通過不斷地研究消費者的消費習性變化，研究消費者的需求，進一步細分消費者中的不同群體，并推出了滿足不同消費者群體需求的針對性產品。
篇12
市場分析：由于常溫奶具有保質期長的原因，近年在市場上處于領先狀態，這與我國的奶源分布有關。由于北方是牛奶的主要產區，我國一直存在“北奶南運”，由于鮮奶在運輸、儲藏上不具備條件，常溫奶就成為各大企業搶奪市場的主力產品。而現在在乳業處于領先位置的蒙牛、伊利等企業，主導產品就是常溫奶，以蒙牛為例，液態奶營收占據總營收的85%左右，其常溫奶又占據液態奶營收的70%左右。
一、調查目的
內蒙古伊利實業集團股份有限公司是目前中國規模最大、產品線最健全的乳業領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業。伊利集團由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營養舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產品”。在近50年的發展過程中，伊利始終致力于生產100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質的營養和健康理念，并以世界最高的生產標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。
一個品牌之所以受到消費者的青睞，必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時也為了檢驗本學期市場調查與預測課程的學習情況，我開始了這次以伊利液態奶的銷售情況為主要調查內容的調查報告之行。
二、調查方法
現場觀察法、直接面談法
三、調查對象
胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市，總共走訪了5家店鋪，其中有1 家大型賣場、2 家中型超市、2 家便利店。
四、調查目的
為了了解伊利液態奶的產品種類、終端庫存數量、產品生產日期、店內陳列狀況、產品定價、促銷活動、消費人群，以及伊利液態奶并與店內的競爭品牌的比較。
我走訪了這五家具有代表性的商場，進行具體的考查，了解伊利液態奶在具體的零售商場的運營情況，并提出了相應的改善措施，以期有利于促進伊利液態奶的健康、穩步發展。
五、調研內容及結果分析
1、本次調查新鄉市區的零售商場，其中大部分商場主要分布在河師大附近，在其他區域的零售渠道不是很多。
從此次調查的結果可以看出：由于伊利作為中國乳業行業的巨頭，其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊布點，特別是農村地區和經濟發展相對落后的地區，不斷開拓進取，向更大的目標邁進，擁有更加廣闊的市場!
2、產品種類
從產品種類的分布和數量來看，伊利在規模的發展上有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，這對于消費人群來說，確實更有吸引力。產品在營養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發展比較迅速，在產品分布方面付出了很大的努力.
從結果來看,蒙牛產品種類的分布在規模的發展上也有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，盡管它的產品種類數量相比不是很多。但與伊利相比，產品種類分布上已經能夠并駕齊驅，不足的僅僅是產品種類的數量，這應該能夠說明些實質性的問題。
從結果來看，三元、光明產品種類的分布還是主要20元(含)左右，且沒有50元以上的產品，無論是在數量上，還是在質量上，與伊利都是不可同日而語。這也反映出，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的，二者從目前來看，不具備同伊利進行正面競爭的實力，僅僅是市場的補缺者。
3、終端庫存數量
從終端庫存數量的分布來看，無論是伊利，還是競爭對手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分布較大，而且三元、光明竟達到了100%，當然這樣的分布是由很多因素造成的，比如說資金、政策、人力等方面。為了適應當地的經濟發展水平，擁有更多的消費人群，一個企業單位必須深入的開展有關調查，對這些地區的液態奶消費情況進行詳細的了解，有針對性地去規范終端庫存數量狀況，這樣可以有目地地進行資金的分配，有效地擴大宣傳。
而伊利終端庫存數量量30件-50件在比例和數量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區域是深受消費者喜愛的。
從調查結果來看，三元、光明終端庫存數量相對移動來說較小，甚至沒有終端庫存數量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下，應該不會輕易地去改善終端庫存數量，而是會選擇性地去維持現狀，應對突入其來的挑戰，也可以說這是一種沉默的防守，但是不能說他們一直會這樣，但在相當長的時期內對于零售商的終端庫存數量不會有太大的舉措。這種狀況的出現，可能是由于當地的消費者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關，或者是與零售商的營業觀念的有關。
4、產品生產日期(以調查當天時間為基準)
從上面的表可以看出，伊利的產品上架天數主要集中“5天(含)以內”，而蒙牛、三元 光明，主要集中在“5天-10天”。相比三元、光明，伊利存在產品上架超過10天的情況，這
主要是因為伊利產品的種類繁多，相比較上架5天以內的產品，伊利在該區間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應該及時和消費者溝通，了解該類產品的優缺點，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。 5、店內陳列狀況
從上面的表格可以看出，各個零售網點對于四種品牌的產品陳列狀況趨于一致，可見品牌的顧客忠誠度已經形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置，而三元、光明更多地被放于后排，這和不同品牌在市場上占有率有關，進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。
6、產品定價
從產品價格的分布來看，伊利在大部分產品價格集中在“20元-50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該是和當地的經濟水平相一致，是值得肯定的。
7、促銷活動
從以上的表格可以看出，擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補缺者。 8、消費人群
從上述的基本數字可以看出，伊利、蒙牛的消費人群分布均衡，且中青年人群占據份額較大，這一消費人群結構是值得提倡的，應該繼續保持。同時，也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。
六、我對伊利液態奶的建議
1、從此次調查的結果可以看出：由于伊利作為中國乳業行業的巨頭，其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營銷渠道上，不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊
布點，特別是農村地區和經濟發展相對落后的地區，不斷開拓進取，向更大的目標邁進，擁有更加廣闊的市場!
2、從產品種類的分布和數量來看，伊利在規模的發展上有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，這對于消費人群來說，確實更有吸引力。產品在營養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發展比較迅速，在產品分布方面付出了很大的努力.
3、從終端庫存數量的分布來看，伊利終端庫存數量30件-50件在比例和數量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區域是深受消費者喜愛的。為了適應當地的經濟發展水平，擁有更多的消費人群，一個企業單位必須深入的開展有關調查，對這些地區的液態奶消費情況進行詳細的了解，有針對性地去規范終端庫存數量狀況，這樣可以有目地地進行資金的分配，有效地擴大宣傳。
4、伊利的產品上架天數主要集中“5天(含)以內”，但伊利存在產品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產品的種類繁多，相比較上架5天以內的產品，伊利在該區間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應該及時和消費者溝通，了解該類產品的優缺點，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。
5、從產品價格的分布來看，伊利在大部分產品價格集中在“20元-50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該是和當地的經濟水平相一致，是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補缺者。
6、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡，且中青年人群占據份額較大，這一消費人群結構是值得提倡的，應該繼續保持。同時，也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。但，對于蒙牛這個做為乳業行業的主要競爭對手，伊利還是應該時刻注意，提高警惕。
篇13
惠普能在思科稱霸的全球網絡市場取到這一業績，首功之臣歸屬于H3C。這家于2011年并入惠普的公司，一直是思科的競爭對手。日前，在H3C于天津舉行的2013渠道峰會上，H3C公司市場部總裁王巍說，去年公司營收首次超過100億元人民幣。在國內的企業網市場上，已經連續幾年超過思科成為市場老大。而在思科最為看重的海外市場，H3C也成功地贏得了一些原先忠實于思科的高端用戶的信賴。
不經意間，惠普3年前為反制思科而籌劃的一次收購，現在發揮出了作用。作為網絡市場上的王者，思科會作出怎樣的改變？
阻擊戰
雖然在PC市場上失意，但惠普卻在另一個重要市場上獲得了幸運之神的眷顧。在它一向處于弱勢的企業網市場上，據惠普內部人士透露，惠普2011年26億美元的企業網業務收入中，將近70%來自H3C。惠普借助H3C打了一個漂亮的翻身仗。
據H3C首席執行官吳敬傳透露，2012年H3C營業收入達到16.4億美元，成立9年來，年均復合增長率達26%。根據國際第三方權威評測機構Gattner連續三年的數據顯示，在IP網絡技術領域，HP/H3C已經在全球企業局域網、全球有線無線接入網領域邁入第一象限——領導者位置。
借助惠普國際銷售和服務渠道，H3C還在海外市場實現了豐收。而且，在思科最重要，即最為在意的美國本土市場上，H3C已成功進入夢工廠、麻省理工大學等新一代數據中心網絡建設項目，征服了像全球零售業巨頭，具有百年歷史的美國西爾斯百貨等這樣的主流跨國公司客戶。
惠普對思科的成功反擊，得益于3年前思科的一樁收購。思科是名副其實的網絡巨人，10年來收購了100多家公司，但也如同亞馬遜一樣，它的每一次擴張，給自己帶來不少對手。
思科產品線覆蓋了整個IP通信領域，無論是從數據、語音到視頻，還是從電信級、企業級產品到消費類產品，抑或從有線與無線網絡領域，都可以看到思科的身影。在高端路由器和交換機市場上，它的霸主地位無人可及。
但擁有如此龐大身軀的思科，依然在向外擴張。它向服務器領域的一次進軍，讓惠普成為它的對手，雙方也從曾經的朋友變為敵人。2009年8月，思科宣布進軍服務器市場時，思科CEO錢伯斯論述思科與IBM和惠普之間的關系時說：“IBM是我們的朋友，惠普才是我們的敵人?！?/p>
思科進入服務器領域，一下子擊中了惠普的痛處。“與IBM以軟件和咨詢服務為主業不同，惠普一直倚重于服務器等硬件業務?！盙artner中國存儲市場首席分析師張瑾分析道，思科的擴張一下子觸怒了惠普。
雙方的間隙就此產生。為反擊思科，H3C就此進入惠普的視線當中，最終促成了一筆價格高達27億美元的收購。
事實上，惠普選擇收購H3C的母公司3Com，有著非常濃厚的戰略意味?！禝T時代周刊》在采訪中了解到，在被惠普收購之前，3Com在中國只有一個心愿：趕超思科。收購敵人的對手，是攻擊對手的最佳策略?；萜彰翡J地意識到，如果收購成功，公司將獲得新的路由器與以太網交換機產品，還能擴充現有網絡產品線，在全球范圍內吸引更多企業用戶。
更關鍵的是，H3C與思科在中國已經進行了數年的激烈競爭，依靠中國高素質、高研發投入的H3C，已具有明顯的后發優勢，在企業級市場蠶食了思科大量的份額。許多用戶表示，由于性價比等原因，他們最近幾年都把原來思科的產品，替換成H3C或其他國內廠商的產品。
思科是最擅長用并購換發展的公司，但這次，惠普卻用同樣的招式給予了它迎頭一擊，這不可能不讓思科感到痛楚。業界表示，H3C在中國市場的優勢、研發人才的優勢，加上惠普強大的品牌、渠道能力及齊全的產品線，將足以有能力全面阻擊思科。
思科的實力
在網絡設備市場挑戰思科，如在軟件領域挑戰微軟一樣，均是一件不太可能實現的事情。
咨詢機構IDC數據顯示，雖然在惠普的進攻下，思科在以太網交換機市場上的份額有所減少，但仍以61.2%的市場份額占主導地位。而惠普雖然排名第二，但它距離思科還有很遠的一段距離。
而在路由器市場上，思科依然是王者。Infonetics研究公司第三季度的數據顯示，在路由器市場中，思科占據了近75%的市場份額?；萜蘸蚃uniper則尾隨在第二和第三的位置上。
H3C公司市場部總裁王巍認為，H3C雖然還不具有巨頭的身影，但它已擁有了改變全球網絡格局的力量?！扒篮献骰锇閷⒃贖3C的發展中扮演至關重要的角色?！蓖跷≡诮邮堋禝T時代周刊》采訪時說，“行業在經過殘酷的市場競爭后，大量的小公司將被淘汰，最后剩下的少數‘強者’將進行‘王者之爭’，而且產業鏈各個環節將進行更加深入的合作?！?/p>
H3C的優勢是擁有一批忠誠的渠道合作伙伴。據了解，H3C認證的合作伙伴近4000家，覆蓋全國32個省份，分布在近300個城市。王巍將H3C和渠道合作伙伴稱為“泛H3C團隊”。他認為，H3C有技術、有能力，但面對如此多的對手，難免出現“缺兵少將”的情況。而與渠道合作伙伴緊密合作，就可以很好地解決這一難題。雙方的合作將實現“1+1=11”的放大效應。
而這是H3C挑戰思科的秘密武器，也是惠普依賴H3C的原因所在。但作為惠普反擊思科的武器，H3C要想獲得與思科在全球直面競爭的機會，還有很長的路要走。對于思科而言，只有5000多人的H3C的規模太小，還不是一個級別上的對手。
