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篇1
近年來，出口跨境電子商務作為我國對外貿易的新亮點，在國家利好政策的支持下，市場規模迅速擴大。然而，在跨境電商普遍通關效率低下、無法退稅以及結匯不暢的市場環境下，面對跨境電商商品“頻次多、貨值小、品類雜”等問題，跨境電商企業和物流服務商都難以形成規模效益，加之跨境物流的繁瑣性，給跨境電商物流帶來過多的風險因素，從而影響跨境電商物流服務的效率和質量，也在一定程度上阻礙了跨境電子商務的發展。為此，本文考慮采用定性分析和定量建模相結合的方式，以分析跨境電商物流模式與風險因素為切入點，研究我國出口跨境電商物流風險評估問題。
我國出口跨境電商的物流風險及其評估體系
（一）我國出口跨境電商的物流風險
我國出口跨境電商物流主要有兩種模式：一種是貨物以郵政或快件渠道從空運或陸運口岸出境（EPCBEL，Express and Postal Cross Border E-commerce Logistics）；另一種是在目的國建立海外倉（OWCBEL，Overseas Warehouse Cross Border E-commerce Logistics），先以一般貨物形式出關運送至海外倉，再通過海外倉直接發貨給網上下單的客戶，完成跨境電商業務。上述兩種物流模式在跨境物流的環境下，存在的物流風險因素大致相同，只是影響程度不同而已。綜合分析跨境物流的基本流程和復雜環境，跨境電商物流風險因素包括如下幾個方面：環境風險?？缇畴娚涛锪饔捎谏婕翱缇城腋鲊g國情差異較大，根據波特的PEST模型，目的國的政治、社會環境等因素對跨境物流的影響頗深。首先是當地特殊國情影響，例如就目前為止，德國、巴西、澳大利亞、阿根廷等國家的海關相繼有過罷工運動，從而使跨境包裹遭延誤，直接影響了后續物流配送效率。除此之外，影響物流運輸的還有自然災害影響程度、各國對于跨境電商包裹的海關通關政策改變；另外在物流資金鏈結算方面，各國宏觀經濟波動影響程度也會在一定程度上影響物流成本。市場風險。在海外市場方面，跨境電商企業面臨由行業競爭對手帶來的影響，若企業采取海外倉物流模式，則應該著重考慮行業競爭對手對其市場份額造成的影響。因為市場份額直接決定了海外倉的庫存風險問題，若目的國市場需求波動造成企業對需求量的錯誤預測，將會導致企業在倉儲、運輸上加重物流成本。另外，海外客戶的購物內容摘要：出口跨境電商作為一個新興產業對我國經濟產生深刻影響，而跨境物流在其中起著舉足輕重的作用?？缇畴娚桃驗槠溟L距離配送、跨越國界、經過眾多物流節點等特性，導致物流風險的形成，物流也因此成為制約跨境電商發展的主要瓶頸。本文通過對我國出口跨境電商典型物流模式的分析，確定風險因子，構建跨境電商物流風險評估指標體系，提出可拓物流模型，對仿真案例進行評估分析，為跨境電商發展提供決策參考。關鍵詞：跨境電商物流風險評估習慣也可能造成物流風險，信用程度低的用戶群體可能通過糾紛的形式給企業物流方面帶來壓力。在海外倉管理方面，產品退換貨率升高、產品的生命周期波動以及庫存風險（由產品屬性或倉儲條件導致）都會給海外倉倉儲環節帶來一定風險。通關風險。在海關通關流程中，需要重點關注各國海關清關效率、商檢水平、產品通關率、產品特性影響程度，不同國家的海關政策制度將會造成過境物流風險。通過一般貿易流程出口，流程規范，查驗嚴格。通過郵遞和快遞渠道進境的一般貨物，受到海關行郵處人力資源緊缺的影響（綜合抽查率不到5.5%），雖然會出現灰色清關減免稅費的可能，但總體通關效率較低且會有規范結匯、出口退稅和物品退換貨的困難，增大了物流風險。運輸風險?？缇成唐愤\輸往往涉及多種運輸方式和跨境多種物流節點，其運輸對接、轉運過程中的不確定性因素（如人工分揀出錯、多語言操作誤區、貨物破損、丟失和延遲投遞等問題）較境內運輸高得多?？缇畴娚痰倪\輸風險還來源于物流信息傳遞上。首先，在運輸地址上就存在著根源性的風險。不少海外消費者填錯配送地址，在未更改至正確的配送地址前，給跨境電商賣家造成很大的物流損失。其次，目的國物流未能提供物流信息追蹤，可能造成客戶在未收取貨物前進行取消訂單等操作，不僅影響用戶體驗，還會造成因退貨導致的物流成本增加。目的國物流基礎設施建設是造成跨境電商物流風險的一個重要因素，不少國家物流基礎條件較差，不能進行高效的物流工作。
（二）物流風險因素評估指標體系
通過對我國出口跨境電商物流風險因素進行初步歸納總結，本文設計出一套較科學、實用、易于比較的跨境物流風險評估指標體系，如表1中所列的ci和cij。
基于可拓模型的跨境物流風險評估
綜上，跨境電商企業面臨著眾多物流風險，對物流風險進行正確評估和改進，對于減小跨境電商的物流風險，提高跨境電商的管理水平，增強客戶體驗，進而促進跨境電商與物流服務商的快速發展，有著至關重要的作用。
（一）跨境電商物流風險評估的物元模型
廣泛應用于事物評估分析的可拓學由中國學者蔡文提出，其中物元模型可將復雜問題抽象化，其核心思想是一種描述“距離”的新方法，描述了“類內亦有異”的客觀事實，針對跨境電商物流風險指標量化的不同數量單位以及最終風險等級的劃分具有良好的適用性?？赏匚镌Ｐ偷挠嬎悴襟E，包括經典域、節域的計算，關聯度函數計算公式參照徐慧、肖德寶、肖敏（2008）的研究方法，本文不再贅述。
（二）各風險因素權重的確定
由跨境電商物流風險分析可知，各個風險指標的影響程度不一樣，指標權重也不一樣。因此需要根據企業及產品特性，由跨境電商領域專家評估風險因素的權重，運用層次分析法（過程略），得到二級指標的權重單排序和總排序分別為wij且 和w`ij且 。
（三）物流風險評估等級評定
根據跨境電商物流風險評價的特點，將各層風險因素進行數量化處理，可以將各層指標的風險程度劃分為四個等級：{Ⅰ級/輕警、Ⅱ級/中警、Ⅲ級/重警、Ⅳ級/巨警}={R1，R2，R3，R4}。評價分級由各跨境電商企業根據自身情況設置區間標準，各風險指標量化實測值則由跨境電商相關領域專家進行評價，以z作為專家數量，各專家分別對風險因素指標cij給出評分值Vij，vij結合風險指標評估值vij和權重wi，計算出預評價物元與第k級風險的關聯程度。
案例分析
本文選取兩個具有代表性的涉足跨境電商服裝銷售企業A和B為例，A采用EPCBEL模式，B采用OWCBEL模式，結合當前各跨境電商服裝銷售企業的狀況及所面臨的問題，建立物流風險可拓物元模型進行評估和比較。專家小組由跨境電商服務企業家、政府海關監管人員、物流從業者、跨境電商物流研究學者等組成，對A、B企業的風險因素權重和風險現狀進行評分，如表1所示。各指標評分等級區間分別為（0，2]，（2，4]，（4，6]，（6，8] ，對應的風險等級分別為Ⅰ級/輕警、Ⅱ級/中警、Ⅲ級/重警、Ⅳ級/巨警，四個等級用來描述跨境物流風險各個層次的風險等級。根據徐慧、肖德寶、肖敏（2008）的步驟，計算出A和B企業綜合跨境電商物流風險評估值，如表2所示。由表2可知，專家普遍認為OWCBEL與EPCBEL都存在不同程度的物流風險，相較而言，OWCBEL的風險較?。á蚣墸珽PCBEL的風險較大（Ⅲ級），這也能解釋越來越多的B2B跨境電商企業傾向于依賴海外倉開展跨境業務的原因。綜合風險由各風險因素相互作用形成，因此有必要對A、B企業的各風險因素進行比較分析，如圖1所示。由圖1可知，A、B企業同屬跨境電商環境下的服裝行業，目標市場相似，因此兩者的環境和市場風險情況相當，都屬于二級風險，不同行業風險級別可能存在巨大差異。在通關風險上，兩者差距明顯，B企業通過一般貿易監管形式出關，流程規范、通關效率極高，而且大宗貨品出關也保證了較高的產品通關率。A企業以行郵監管形式出關，雖然稅負與海關被查扣的違約成本比較低，而且在熟悉國內外口岸運作流程的專業海淘、轉運公司幫助下灰色清關，但是由于各地口岸的行郵監管尺度有差異，因此總體通關效率和產品通關率較低。在運輸風險方面，B企業指標全面低于A企業，說明EPCBEL單件小批出關的運輸無論在貨品完好率、配送效率以及信息服務方面的風險都遠高于OWCBEL，因此兩者在物流服務水平和客戶體驗上有本質區別。然而OWCBEL過分依賴目的國物流基礎設施，因此其成本風險也不容忽視。
篇2
而實際上，2006年的退出，僅是eBay在中國C2C領域的一次折戟。自2004年始，在eBay上從事跨國貿易的賣家數量已經開始突飛猛進，所以，從2006年之后，eBay將精力放在了對跨境B2C領域的探索上。
數據顯示，eBay現有的全球業務量已經達到2550億美元。其中有三塊主打業務：買賣平臺eBay、支付服務PayPal，以及幫企業打通線下渠道的eBay Enterprise。
從2006年開始，林奕彰見證了eBay的激蕩與沉浮。曾任eBay亞太區首席技術官，負責亞洲各大網站的產品和技術工作的林奕彰，于2012年開始接掌轉型之后的eBay大中華區業務。
“中國的賣家可以賣到全世界，中國的買家可以從全世界購買，這是eBay十多年前就在考量和勾畫的事情?！绷洲日谜f：“今天看來，eBay的眼光是具有前瞻性的，因為一切正在發生?！?/p>
eBay很痛苦，因為太嚴格
盡管在C2C電商領域淡出中國市場，eBay在押寶B2C跨境電商中卻實現了出其不意的逆向突圍。用林奕彰的話來說，“eBay是跨境出口電商的黃埔軍?！?。因為跨境交易的很多賣家都是從eBay開始，現在逐漸發展成一個龐大的產業。
根據國家商務部預測，到2016年中國跨境電商市場規模將達到6.5萬億元，年均增速超過30%。尤其近幾年，國家針對跨境電商出臺了一些利好政策，也讓eBay感受到一股股熱情――越來越多的賣家找了過來。
在2014年的全球交易額中，eBay全球在線交易市場占比超過830億美元，售出超過20億件物品，受眾國家已達220多個，其中22%的商品交易屬于跨境貿易。
由eBay的平臺起步，從幾十萬的賣家、供應商到供應鏈、物流、倉儲等產業鏈的各個環節，一個龐大的跨境交易生態系統逐步建立起來。林奕彰表示，很多賣家不僅在eBay上開店，還會在其它平臺同步開展經營，“但功夫是在eBay上練好的”。除此之外，還有一些在eBay平臺上起家的賣家成立了自己的公司并實現了IPO和對其它公司的并購，比如以售賣婚紗起家的蘭亭集勢。
賣家對于平臺的多向選擇，林奕彰表示并不擔心。eBay向來堅持買家至上的原則，對于平臺本身的自律和對于賣家的限制也一貫比較嚴格。5月21日，eBay在成都召開了“2015年度賣家峰會”，面對各地趕過來的賣家，林奕彰開場就是：“eBay也很痛苦，因為太嚴格。但是請你們相信，eBay對買家的保護，也是對賣家流量的一種保護和利好。”
在商品良莠不齊甚至假貨橫行的電商行業，這種高壓從長遠來看或許能成為一種優勢。畢竟，產品質量是越來越多消費者的一個敏感點。
林奕彰說：“全球的電商消費者關注的問題都是一樣的：商品質量好不好、寄送周期要多久、退換貨是否方便等?！睘榱藥椭袊u家更好的適應國外消費者對于購物體驗愈加嚴格的需求，提高跨境賣家在出口目的地市場的本土競爭力，eBay從2012年開始就大力推動賣家使用海外倉。
隨著中國世界工廠優勢的逐漸消失，“價差”生意的模式已經難以為繼。林奕彰介紹，以前400克以下的東西最好賣，因為郵費便宜，而海外倉出現之后，情況出現了反轉：體積和重量越大的商品，利潤越高。
據eBay內部數據顯示，在2014年第四季度，eBay大中華區賣家通過海外倉銷售的產品總額比2012年同期增長145%，eBay中國大陸賣家的增長速度更是高達199%。
海外倉撬動中國制造業升級
截至2014年第四季度，在年銷售額超過十萬美元的eBay大中華區大賣家中，已有三分之一的大賣家開始使用海外倉。其中，有45.5%的大賣家海外倉的商品銷售額超過其總銷售額的一半，有34.5%的賣家超過80%以上的銷售額都來自海外倉商品。
“eBay海外倉的使用比率是最高的，”林奕彰對《商學院》雜志記者說。售后服務要求的門檻不斷變高，尤其對于大體積的超重商品來說，海外倉就體現了它的優勢：通過大批量運轉到海外倉，就不必再通過直郵方式寄送，而是跟目的地國家本土的電商平臺一樣，從當地發貨速度更快，銷售轉化率更高，產品售價也得到提升，退換貨也不必大費周折寄回中國。
通過使用海外倉，中國賣家的競爭力在提高單件商品利潤率、增加銷量、擴充銷售品類、降低物流管理成本、提升賬號表現這五個方面得到提升。如林奕彰所說，這種模式將不再是賺錢利潤微薄的“價差”，而是變成良性的服務競爭。
“以前很多中國賣家出口手機殼這樣的微利商品，現在則是高單價、高品質的無人機玩具在國外大賣，甚至還帶動了它的零配件、電池等周邊產品的銷量，豐富了品類?！绷洲日帽硎尽?/p>
對于產業鏈不太成熟的新興國家而言，中國制造的廉價商品還是具有高性價比的優勢，還能擁有持續性的交易量。但是對于發達國家來說，林奕彰認為，中國制造只有升級才能更好的競爭。他提到，現在越來越多從事出口貿易的中國賣家品牌意識覺醒，在品牌、設計、質量上下功夫，也有通過直接購買外國品牌進行升級的捷徑。“就無人機來說，賣得最好的就是中國深圳的一個品牌”，中國品牌效應初顯。
由此，海外倉的出現不僅幫賣家解決了物流供應鏈的難題，還帶動了產業升級。電子類、家居園藝類、汽配類成為通過海外倉實現的銷售量最高、增速更快的品類。這也符合eBay一貫所追求的高成長、高利潤的商業目標。
與此同時，eBay還在利用大數據充當“點金石”：對于賣家而言，通過最優化補貨周期，在保證商品供應充足的基礎上最大限度降低單價商品的倉儲成本，是獲得高利潤的關鍵點。而大數據可以幫助賣家精準計算補貨周期、預測出貨量。
比如在每年的圣誕節前夕，中國賣家可以通過大數據預測北美地區的圣誕樹、彩燈、裝飾品等商品的需求量，提前備貨運到海外倉。
eBay的指尖經濟和新謀局
“如果有一天把PC端全部關掉，對于買家在移動端的界面和服務將如何設計呢？”5月21日的成都 “2015年度賣家峰會”上，林奕彰這樣叩問臺下的賣家。而這也是eBay的發力目標：把來自大中華區賣家的商品放進千百萬全球消費者的口袋里，幫助他們緊抓“指尖上的商機”。
根據eBay內部數據顯示，英國消費者最喜歡在移動設備上購買大中華區賣家的商品，移動購物占比最高，而美國、澳大利亞和德國的消費者緊隨其后。
林奕彰指出，移動技術的進步使得線上與線下消費之間的界限逐漸模糊，但消費者依然希望得到與傳統零售購物一致的消費體驗，“首次購物使用移動App的用戶，其消費參與度更高，并且花銷高出72%”。
作為全球移動商務領域的先行者，eBay提供的移動應用跨蘋果、安卓和Windows多個平臺的設備，覆蓋全球190個國家，支持8種語言，使用戶可以隨時隨地在任何設備上都可享受eBay卓越的購物體驗。在2014年第一季度，eBay總商業交易量的40%與移動設備有關，全球通過eBay移動平臺的商品數量超過6.2億。
一方面，eBay對賣家的鼓勵和幫助愈加頻繁，希望他們能搭上移動電商的順風車，在多觸點、跨渠道、體驗式的購物革命中搶占先機。另一方面，eBay也在為自己謀局開篇。
2015年4月，在京東新上線的“全球購”跨境電商平臺上，eBay謀得一席之位，開辟了“eBay海外精選”頻道。在國內的消費者視線中匿跡近十年后，中國消費者“購買全球”的欲望蓬勃，想必eBay和全球線上線下的商家一樣都看在眼里。
林奕彰表示，中國是最大的市場，eBay當然也想回到消費者跟前。“但是要有成長，要做好賣家市場和買家體驗”，林奕彰表示，京東的物流和買家服務是值得eBay學習的地方，只有把基礎功練好了，才能更好地服務中國買家。
篇3
6月6日，商贏環球公布了兩項境外并購計劃，均構成重大資產重組。其中，上市公司擬通過發行股份方式收購上海億桌、寧波景豐和與吳麗珠等3名股東合計持有的上海創開100%股權，暫定交易價格為16.98億元。本次交易完成后，公司將間接持有位于美境內Kellwood Apparel的100%股權及位于香港境內Kellwood HK的100%股權。同時，上市公司擬募集配套資金4.12億元。
另外一項并購計劃是，商贏環球持股95%的控股子公司環球星光或其下屬全資子公司，以現金支付方式購買DAI以及其全資子公司CF Holdings和TO Holdings的經營性資產包。本次交易的對價為2.12億元。
這兩項并購計劃均屬于跨境交易，隨著跨境并購監管的不斷升級，商贏環球如何安排資金出境將迎來監管拷問。
商贏環球此次收購的資產主營業務均是女裝，但女裝不是一項好生意，要想經營好并非易事，這對于歷史上從未證明過自己的上市公司而言，毋庸置疑會是一項巨大挑戰。而且，標的本身成長性欠佳、盈利能力處于偏低水平，而且盈利能力、存貨、貨幣資金等財務指標出現蹊蹺變化，難以找到合理解釋。
截至2017年3月31日，商贏環球賬面商譽已經高達13.71億元。如果這兩項跨境交易順利實施，那么上市公司的商譽將會繼續大幅增長。一旦將來業績不達預期，巨額商譽將面臨減值風險。
資金出境面臨監管升級
在本次交易中，上海創開扮演過橋者的角色。
上海創開成立于2014年4月25日，初始注冊資本為20萬元，2017年4月13日注冊資本增至18億元。截至本預案簽署日，上海創開共有三位股東：上海億桌、寧波景豐和吳麗珠，出資額分別為16.07億元、1.39億元、5400萬元，持股比例分別為89.3%、7.7%、3%。
上海創開為持股型公司，無主要經營業務。重組草案顯示，2017年5月3日，上海創開與Sino Jasper、Kellwood Company和Kellwood Apparel簽訂UPA協議，同日，上海創開與Sino Jasper和Kellwood HK簽訂了SPA協議。根據協議，上海創開或其全資子公司以支付現金的方式，收購Kellwood Apparel和Kellwood HK的100%股權。
協議顯示，上海創開收購Kellwood Apparel100%股權的總收購價款為12.98億元人民幣，收購Kellwood HK100%股權的對價總額為100港元。
截至本預案簽署日，上述交易尚未完成。Kellwood Apparel的注冊地和經營場所均位于美國，因此，此次交易屬于跨境交易。
2016年下半年以來，隨著外匯儲備不斷下降和人民幣匯率降至新低，國內對外投資政策監管逐步升級，以外匯管理部門為主力，包括發改委、商務部和人民銀行在內的監管部門開始加強對中國企業對外投資的審查監管。
2017年4月，外管局監管繼續升級，明確不得通過內保外貸或者跨境直貸等形式繞道ODI（對外直接投資）。國家對外投資政策的改變無疑給企業外匯出境帶來了很大的困難，境外資金安排成為了跨境并購交易中的首要難題。
通過過往成功案例分析發現，順利拿到ODI證書的企業通過內保外貸等傳統路徑實現境外標的交割，而沒有拿到ODI證書的企業則通過與雙幣種基金合作、境外并購貸款等方式，犧牲較高的資金成本來換取用來“急救”的境外資金安排。
對于上海創開而言，拿到ODI證書了嗎？資金采用何種方式出境呢？對于這些投資人頗為關注的問題，重組草案沒有給出更多的披露和說明。對此，《證券市場周刊》記者致電商贏環球證券部，但截至發稿仍未收到回復。
女裝不是好生意
Kellwood Apparel主要從事快速時尚女性服裝設計和銷售，在服裝行業中屬于典型的品牌設計類企業；Kellwood HK于2016年10月28日根據香港相關法律在香港成立，目前尚無經營活動，未來計劃為Kellwood Apparel提供供應鏈管理和集中采購服務。
女裝并非好生意?？焖贂r尚女裝更新速度快，潮流趨勢和消費者的口味較難把控，同時各種類型的服裝通常會經歷熱度的周期性變化，一旦某產品類型或設計理念得不到市場認可，業績會受到較大沖擊。
著名投資人邱國鷺曾公開表示不喜歡女裝，他認為女裝品牌忠誠度沒有男裝高。
重組草案顯示，2015年、2016年、2017年1-3月，資產包（Kellwood Apparel和Kellwood HK）收入分別為3.85億美元、4.12億美元、1.24億美元，凈利潤分別為641萬美元、1833萬美元、591萬美元。
照此計算，2015年、2016年、2017年1-3月，上述資產包的凈利率分別為1.66%、4.45%、4.77%，盈利能力處于偏低水平。而且，從縱向來看，2016年收入相比2015年只增長了7.01%，但是凈利率卻同比提升了2.79個百分點，致使2016年凈利潤同比大增185.96%。
為什么上述資產包2016年的凈利率，相比2015年會出現較大幅度提升呢？對此，重組草案沒有給出解釋。
從渠道上來看，目前，Kellwood Apparel的客戶全部為美國大型商場和服裝超市，包括Target Stores、Kohl’s Department Stores Inc.、Dillard Department Stores Inc.等，對前十大客戶的銷售收入占營業收入的70%以上，存在客戶集中度過高的風險。另外，隨著電商時代的來臨，線下渠道對線上的沖擊已經非常明顯，而Kellwood Apparel幾乎全部依賴線下這種模式，未來也難免受電商沖擊。
對于未收回現金的收入，Kellwood Apparel在2016年末進行了保理處理。2016年12月19日，Kellwood Apparel與富國銀行簽訂了應收賬款保理協議（Factoring Agreement），約定Kellwood Apparel可將經過富國銀行信貸審批的應收賬款出售給對方，應收賬款的回收風險將由富國銀行承擔。
對于Kellwood Apparel的應收賬款規模，以及已經進行保理處理的應收賬款規模，重組草案均沒有做任何的披露。Kellwood Apparel為何要在2016年年末突然對應收款進行保理處理呢？對此，《證券市場周刊》記者并未從上市公司方面得到答案，不^這樣做可以讓Kellwood Apparel的現金流變得好看。
高費用吞噬利潤
商贏環球在公布收購上海創開100%股權的同一日，還公布了另外一項重大資產重組，即環球星光或其下屬全資子公司，以現金支付方式購買DAI以及其全資子公司CF Holdings和TO Holdings的經營性資產包，交易的對價為2.12億元。
DAI主要從事服裝設計和銷售業務，其旗下目前擁有五大品牌，即COB（Chadwicks of Boston，經典美式高端休閑職業女裝）、MT（Metrostyle，高性價比時尚女裝）、Territory Ahead（TAA，高端休閑男裝）、TSO（TravelSmith，旅行男裝）和CFF（Chasing Fireflies，節日禮服）。
DAI目前并未采取大量門店方式直接向消費者銷售，而是通過B2C的模式向消費者提供商品，依靠“目錄郵購+線上銷售”渠道，銷售平臺主要為官方網站。DAI不依賴線下渠道進行銷售，由此省去了大量的租金與人力成本，線上銷售既加強了公司對渠道的控制力，也保證了輕資產的運營模式。
既然DAI采用的是輕資產模式，但蹊蹺的是DAI每年都需要投入大量的費用來維持運營。重組草案顯示，DAI在2015年、2016年和2017年1-3月實現的營業收入分別為7217萬美元、1.05億美元和2576萬美元，期間費用分別為4355萬美元、6192萬美元和1672萬美元，占營業收入的比例分別為60.34%、59.23%、64.89%。
高額的費用支出導致DAI處于微利狀態，2015年度、2016年度和2017年1-3月的凈利潤分別為101.77萬美元、91.69萬美元和-111.86萬美元，根本就不賺錢。
DAI如此高的費用投放究竟是用做什么了？未來有沒有下降的空間？重組草案沒有給出說明。對此，《證券市場周刊》記者致電上市公司證券部，不過截至發稿仍未收到回復。
篇4
“互聯網+”就是“互聯網+顛覆”，顛覆傳統產業的模式一種新思路，新方法，是產業發展到一定規模后，在互聯網新形勢下的一種重生，一種革命！
世界變了：一個新的商業文明時代呼之欲出！
互聯網將成為社會最重要基礎設施之一，互聯網產業化、產業互聯網化將是中國商業未來的主旋律，大量傳統產業面臨互聯網改造升級，產業升級與流程再造。一個新的商業文明時代呼之欲出，即將到來！其核心包括了：
交流工具：(qq、微信、短信、彩信、UC等、移動電話……)，便利就是生產力，把便利變為客戶對產品的體驗，無論是購買還是使用，無論是功能還是配置，你考慮了足夠的便利嗎？
職業工具：使我們很快就認識了我們職業都全部，甚至職業的盡頭，讓我們變得這個我已經完全看懂的世界怎么就沒有我的閃光的神壇？他加速了我們職業老化的速度，加速了我們對商業邏輯的顛覆。
精神工具：每個人或多或少都會證明自己的存在感，互聯網精神工具的發達，就是個體對存在感提升的通道，如果產品也能思考證明存在感的意義，那將是一個有靈魂的產品，會成就一個有靈魂的的品牌。精神工具(知乎、天涯、百度互動、專業論壇、貼吧)，植入產品不如植入品牌的精神。
未來我們的生活會是什么樣子呢？也許應該是這樣：
Step1：訂餐。打算晚上跟著朋友去吃飯，在手機上通過APP找到附近的餐廳飯館，對自己感興趣的餐廳做了大概的了解后，對比了價格和服務的評價，挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳；
Step2：優惠券。通過手機領了一張優惠券或者說是電子紅包之類的，定好座位，下班了，到樓下拿了寄存在智慧郵箱的網上買來的水果；
Step3：車聯網。開車出發，點擊導航，到達餐館，不用排隊直接入座，朋友也陸續到來，沒有一個人打電話向你問路，因為你將地址分享給他共享了，點到點誤差不超過5米。
Step4：社交分享返利。吃飯的時候，哪個好吃的就拍個照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因為以后朋友來這里吃飯的時候，憑著你的分享，朋友可以優惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意。
Step5：二維碼網購+手機支付。飯后去商場購物，看到哪個產品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機比比價，放入網絡購物車，逛完商場，在手機上點擊送貨時間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊。
Step6：團購電影票、大數據定位。接著你們去看場電影，因為電影票在吃飯的時候已經用手機買好了，到了電影院，基于大數據分析，早就有服務人員引導上前：W小姐/先生，你的座位是X牌00位，這是你一直喜歡的位置，希望你觀影愉快。
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——時代“風口”下：中國“互聯網+”第一智庫是這樣煉成的??！
坐落于“中國電子商務之都”、全球互聯網領軍城市——杭州的，無疑一直是互聯網+產業變化軌跡的不可或缺的見證者與推動者，長期致力于打造中國“互聯網+產業”智庫。
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篇5
時間:5月15日至10月31日
地點:盧灣區局門路550號8號橋3期
為凸顯香港的世界創意基地地位,展覽介紹香港成為創意都市的進程,介紹香港如何憑藉獨特的歷史傳統、地理位置、社會風貌、文化特征、經濟實力吸引全球設計專才,并展示香港設計工業及周邊創意社區之活力、風格及建構品牌的本領。
“世博特別呈現”亞洲時尚綻放――香港
時間:5月15日
地點:上海國際時尚中心(SFC)
香港貿發局除邀請香港著名服裝設計師張路路、伍均琪及參與時裝表演外,更特別安排香港著名國際模特兒Rosemary傾力演出,將香特的文化、潮流與時裝秀融合,為觀眾帶來視覺和聽覺上的全新刺激。
香港國際機場――商機匯聚展覽
日期:5月23日至6月22日
地點:浦東世博園區區香港館首層展覽區
展示香港國際機場無與倫比的交通連系,并闡述機場對香港的貢獻。
2010 香港節慶年“這一刻上海, 下一刻香港”
日期:6月1日至15日
地點:新天地
2010香港節慶年是香港的年度旅游主題,它將中國傳統節慶和西方經典節日融為一體,讓人們有機會體驗香港中西合璧的文化魅力。活動期間,新天地化身為迷你香港,讓廣大海內外游客體驗“2010香港節慶年”帶來的精彩節慶和文化盛事?；顒友埾愀鄣鲜磕針穲@、香港海洋公園等知名景點,奉上精彩娛樂表演。
“香港夏日盛會” 夏季推廣活動
口號:最火盛事,最酷香港
時間:6月11日至8月31日
重點推介香港今年夏天的各項精彩活動,包括全新大型活動“香港龍舟嘉年華”、第二屆香港夏日流行音樂節等。旅發局與Visa合作,首度舉辦大型購物比賽。另外,旅發局亦首次起用本地原創卡通人物“麥兜”進行針對家庭旅客的宣傳,吸引更多家長和學生赴港渡暑假。
亞洲國際都會─香港的綠色交通運輸研討會
時間:6月18日
主辦:香港大學城市研究及城市規劃中心、香港大學交通運輸研究所、香港特別行政區政府、香港規劃師學會、香港運輸物流學會
地點:浦東上海國際會議中心
研討會圍繞規劃和管理綠色運輸系統主題,邀請香港特別行政區政府官員、運輸基建業界代表及其他國際專家擔任講者。
“一國兩制”展覽
主辦:香港特別行政區政府政制及內地事務局
日期:6月23日至7月15日
地點:浦東世博園區區香港館首層展覽區
展覽旨在展示祖國、香港特別行政區的成立,及香港特別行政區在“一國兩制”的方針和《基本法》下的優勢。
城市當代舞蹈團《雙城記》 ─ 香港?上海?張愛玲
日期:6月25日
地點:上海大劇院中劇場
城市當代舞蹈團駐團編舞黎海寧,被林懷民譽為“最厲害的華人編舞家”。黎氏正值張愛玲誕辰90周年紀念排演一幕對照記,在港滬兩地新舊文明的沖擊下,交織出一幕幕華麗與蒼涼的景象,造就中國現代舞壇的話題之作。
“國際金茶王大賽2010”港式奶茶華東區賽(上海)
日期:6月9日
香港咖啡紅茶協會于2009年在香港舉行了首屆金茶王大賽,在香港成為熱門話題。今年大賽聯同香港貿發局一起舉辦,并由香港電臺第2臺及香港旅游發展局全力支持,總決賽將于2010年8月14日在香港會議展覽中心舉行。
綻放預告
七月
2010香港書展
主辦:香港貿發局
時間:7月21日―27日
一年一度的2010香港書展將在香港會議展覽中心舉行,今年的書展以“從香港閱讀世界――關心社會?關愛地球”為主題,并配合相關文化及外展活動,鼓勵讀者展現愛心、關愛弱社會群體,并響應全球社會對綠色生活的呼喚。今年書展的名作家講座系列,將邀請包括內地的章詒和、賀衛方、韓寒,香港的林沛理、周光蓁、葛亮,臺灣的唐諾、藍博洲等作家。還將增設“文學走廊”,向讀者推介陳冠中、鄧小宇、梁文道等15位香港作家。去年的香港書展展示了來自20多個國家和地區500多家參展商的書籍及刊物,期間舉辦的文化活動超過250項,吸引逾90萬人次入場參觀,堪稱亞洲規模最大的文化盛事。
香港法律服務論壇:香港法律服務?環球視野
主辦:香港特別行政區政府律政司
日期:7月6日
地點:浦東香格里拉大酒店
將香港作為法律服務及國際仲裁中心的重要角色推廣,各項研討的主持人和主講嘉賓由具有豐富跨境法律服務和國際仲裁經驗的律師、大律師、仲裁員和律政司高級官員擔任。
鈔票背后的故事展覽
主辦:香港上海匯豐銀行有限公司
日期:7月16日至8月15日
地點:浦東世博園區區香港館首層展覽區
展示香港鈔票的發展史,鈔票圖案選材與香港城市變遷的關系。
金融論壇:加強香港、內地與世界連系,創建更穩健市場
主辦:香港交易及結算所有限公司、香港特別行政區政府投資推廣署、香港特別行政區政府財經事務及庫務局
日期:7月21日
地點:浦東香格里拉大酒店
論壇將討論香港與上海在促進中國內地金融改革方面的角色、中國資本市場與人民幣的發展路向,以及金融監管方面的改革如何重塑國際金融環境。主講嘉賓包括香港特別行政區政府主要官員,來自香港及國內的金融監管機構、交易所和其他主要金融機關的高層代表。
八月
“香港?城市”攝影展覽
主辦單位:香港專業攝影師公會
日期: 8月13日至8月29日
地點:上海時代廣場
香港專業攝影師公會計劃舉辦為期約4個星期的攝影作品展覽,向世界展示香港的無限潛力,并加強文化交流。
香江情懷 - 饒宗頤作品展覽
日期: 8月16日至9月30日
地點: 浦東世博園區區香港館首層展覽區
此展覽展出國學大師饒宗頤教授以香港為題的書畫作品,以及饒教授藉對聯和詩作抒發香港情懷的書法作品。饒教授乃德藝雙馨、享負盛名的當代大儒。
九月
香港廣告商會研討會“中國品牌走向全球――現在與未來之成功因素”
主辦:香港廣告商會、香港貿發局
日期:9月16日
地點:浦東上海國際會議中心
香港廣告商會計劃進行一項全球研究,了解世界對中國品牌的意見。商會計劃在論壇上公布研究結果。研究旨在加強香港作為中國一個國際城市的獨特戰略地位,展示香港專業服務界別的世界級水平。
立足香港、開拓商機――創意及科技研討會
主辦:香港特別行政區政府投資推廣署
日期:9月21日
地點:香港特別行政區政府駐上海經貿辦
香港投資推廣署聯同上海市工商業聯合會,舉辦有關創意及科技產業的研討會,為有意在香港發展創新科技產業的企業介紹香港營商環境。
十月
香港工業創意展覽
主辦:香港中華廠商聯合會
日期: 10月1日至10月31日
地點:浦東世博園區區香港館首層展覽區
活動旨在展示香港工業的創意。
香港?時裝視野時裝展
主辦:香港時裝設計師協會
為期三周的時裝展覽會,有“時裝?經典”與“時裝?電影”的主題展覽,充分反映香港從1960年代至今的時裝設計發展史,彰顯香港作為無限創意城市的形象。
時尚香港
主辦:香港貿發局
日期:10月15日至19日
地點:上海南京路世紀廣場
旨在推廣香港品牌,將世紀廣場搭建成香港時尚街,展示及銷售香港創新設計的優秀產品。
電影展
主辦:香港電影發展局
日期:10月18日至22日
擬邀電影制片商在上海舉辦電影首映禮、香港經典電影回顧播映,以及電影業界交流活動。
香港歌劇院《心系中國》
日期:10月20日
地點:浦東世博園區慶典廣場
世界著名男高音莫華倫將帶領香港及上海卓越歌唱家, 為上海世博呈獻《心系中國》演唱會,演唱香港和內地名曲如《我的中國心》、《茉莉花》等,以及《弄臣》等西方歌劇中的經典名曲。
“城市最佳實踐區”香港展覽主題研討會
主辦:香港貨品編碼協會及香港公匙基建論壇有限公司
日期 10月21日
地點:浦西世博園區E片區,城市最佳實踐區,未來城市探索館內三層的案例報告廳
主題研討會將介紹運用科技來實踐“智能卡.智能城市.智能生活”的憧憬,及該等技術的預期演變。在研討會上將播放有關智能卡科技應用的影片,展示香港如何成為先驅的智能城市。
巡游
篇6
這個揚言要打造“中國高盛”的中年男人，其自信在不經意中慢慢溢出。這種自信源自于陳宏戰績彪炳的商業實踐。
折騰性人才的硅谷傳奇
陳宏是一個愛折騰的人。
作為恢復高考制度的第一批受益者，陳宏15歲的時候進入西安交通大學就讀計算機專業。1982年，他畢業后留校任教。計算機專業，在當時是不折不扣的高科技。年紀輕輕的陳宏，不愿意將自己的一生在平淡中耗盡。他知道，學習高科技專業，還是要到發達國家去看看。
1985年，22歲的陳宏如愿走出了國門。他怎么也沒有想到，自己的人生從那一刻開始被徹底改寫。
1991年，從美國紐約州立大學獲得計算機博士學位后，盡管有到大學任教的機會，陳宏卻還是一個人跑到硅谷謀了一份工程師的職位。在同事眼里，這個年輕的華人博士一點都不安分守己，他總喜歡和銷售人員打成一片，還經?！安粍照龢I”地出現在銷售部門，向客戶講解新產品。
其實，陳宏的“不務正業”很容易理解。他希望能更多地接觸客戶，為自己的創業做準備。
與很多同專業的人相比，陳宏雖然也來了硅谷，但他不是沖著這里穩定的高薪而來。他看重的是硅谷無可比擬的創業環境。
1994年，陳宏創辦了一個網絡服務公司AIMnet。當他試圖尋找風險投資時，投資人讓他舉出一個中國大陸人在美國創業成功的例子。陳宏絞盡腦汁也無法找到。最后，還是一個新加坡的華人為他投資了200萬美元。這深深地刺激了陳宏，他發誓要為后來者寫出這個問題的答案。
3年之后，由于同類型的公司已經有三家在美國上市，陳宏想把AIMnet做到行業前三的理想已經很難實現。為此，他把AIMnet賣給了Verio。由于當時根本不懂股份權益是什么，陳宏只拿回了1000萬美元現金。后來，Verio在收購十幾家公司后上市，以56億美元的價格賣給另一個公司NDD。由于沒有股份權益，陳宏“最起碼少賺了幾億美元”。
不過，這是后話。對當時的陳宏來說，這個結果他是完全能夠接受的。很快，一個新的機會出現在陳宏面前,他出任了Gric公司CEO。在陳宏的帶領下，這家主營虛擬網絡漫游的公司，1999年在納斯達克上市。陳宏也成為了最早一批在硅谷創立公司并帶領公司在納斯達克上市的華人。
從工程師到創業者，再到職業經理人，這樣一條職業生涯規劃，在陳宏的每一次折騰中逐漸變成了現實。即使是在遍地奇跡的硅谷，陳宏的成功依然具有開創性意義。他讓后續的華人創業者有了追趕的目標和學習的榜樣。
漢能，中國人能
2000年，陳宏又開始折騰，組建了華源科技協會并出任會長。處境相似的華人精英，漸漸聚攏在華源科技協會周圍。這次折騰，讓陳宏在美國的華人圈子里的影響力越來越大。
在美國的20年，陳宏雖然已經自認是華人中的精英，但也深感在美國主流商業社會中根底尚淺。
“在一次會議上，我和康柏公司CEO握了個手，人家說聲‘How are you’，就不理我了?！边@個場景深深地刺激了陳宏。
而此時的中國企業，已經不像陳宏出國時那么羸弱。其中的一些佼佼者，紛紛開始國際化。聯想在國際化時曾通過華源科技協會物色人才，TCL也曾借用過華源科技協會的力量。國內企業的崛起，讓陳宏看到了中國的市場空間。但國內企業在海外的并購、融資往往使用的是高盛、美林等國外投行，這讓在海外嘗盡艱辛的陳宏心里很別扭：在別人的土地上，華人無法進入主流商業生態圈。為什么中國企業走出時仍必須依靠海外投行呢？
陳宏決定回國。他不想繼續寄人籬下的漂泊生活。但是，回國做什么呢？
在創業的過程中，陳宏深深體會到，如果不能獲得金融支持，公司的發展將會不可避免地陷入窘境。因為就是在Gric發展的高峰時期，也沒有任何美國主流VC愿意投資他的公司。而這正是許多中國留學生創辦企業面臨的難題，也是中國企業走出去的瓶頸。于是，陳宏決定，想辦法為他們提供金融支持和服務。而且，幾次成功創業的經歷也給了陳宏很大的信心。
以陳宏的財力，他完全能夠只做VC，當一個輕松的財神爺。但是，長期寄人籬下的生活，讓他對中國、對中國企業有一股化不開的濃情。他希望自己的工作不僅僅是實現自有財富的保值增值，還能幫助更多的中國企業。發揮自己在國內外雙重的資源優勢，創立跨境的投資銀行機構，是陳宏對自己最終的定位。
2003年4月，漢能投資集團在美國加州和北京同時注冊成立，為美國、中國等亞太地區企業客戶提供融資、并購等財務顧問服務。
“‘漢能’的名字是我起的，意思是‘中國人能’，創造一個跨境的與中國有關的公司就是漢能的優勢?！标惡陥远ǖ卣J為。
一直以來，漢能都秉持著三個原則：
首先，漢能很重視自己的品牌而不想賺快錢。有一次，陳宏大概看了140多家公司的商業計劃書，最后只做了3家。每次審核的時候，陳宏首先考慮自己會不會投資這個項目。如果連他自己都不相信，那么這個案子一定不會接。
第二點，在做項目時候，漢能的角色不只是介紹人。漢能往往會花費很多精力與公司管理團隊一起設定公司將來的發展方向，共同打造一個成功的公司。所以漢能在客戶中間的口碑很好。
第三點，漢能有一個很好的人脈。漢能很多員工做過CEO，經驗豐富，可以為客戶提供管理上的幫助。而且漢能的規模足夠大，中國沒有一個投行的規?？梢院蜐h能比。漢能現在員工有40多人，遍布中國、美國、新加坡。這些員工接觸的人層次都很高，無形之間就形成了一個大的人際網，可以很快為大小公司介紹來CEO。漢能接觸的CEO數量是一般VC無法比擬的。
正是因為如此，漢能才迅速做出了今天這樣的業績。成立至今，漢能做的項目已經有20多個，總價值超過10億美金。其美國子公司還擁有美國全國證券交易商協會投資銀行執照。
現在，陳宏舉辦一些圈內的活動，國外那些大公司生怕自己不被邀請，這中間便是中國機會。陳宏回到中國有種前所未有的主人翁的感覺。
“我們的遠景目標是做中國的高盛！”陳宏說。
“根據高盛的報告，中國在2050年以前，整個GDP會超過美國，變成全球第一，會占世界GDP的28%。按照這個邏輯進行推理，那個時候全球應該產生好幾個中國人做的跨境投資銀行。我希望漢能是其中的一個?！标惡晗Ｍ麧h能能成為這一目標的踐行者。
整合型投資
漢能投資被陳宏描述成“整合型投資”。漢能的投資習慣是，在一個行業內選取一個公司，用較短的時間通過收購、兼并等方式把規模做大，吸引投資進入?？蚣軅髅骄褪且粋€整合型投資的經典案例。
在陳宏聯合IDG出資1500萬元人民幣買下框架傳媒43%股權之前，框架傳媒所有股權由4個創始人持有?？蚣茉诩ち业男袠I競爭中面臨著資金的瓶頸?！八麄兠媾R的困境，正是我們最擅長解決的。而且框架媒介是行業內唯一占據了北京、上海、深圳、廣州、武漢市場的公司。我們選擇項目的一個原則就是要選行業中的前幾名?！边@個原則恐怕也能部分解釋為什么漢能投資從2003年創立到現在，所有的項目都是贏利的。交易完成后，漢能的董事總經理譚智出任框架傳媒董事長兼CEO。
收購框架，絕非單純的注資，整合才是漢能挖掘投資價值的渠道。作為整合的一部分，框架媒介將成本較高且只處于業內第三第四位置的液晶屏廣告業務剝出，分眾傳媒以1700萬元人民幣的價格將它收入囊中?！皬耐顿Y的角度看，我們這時候就已經贏利了?！标惡暾f。下一步，便是更加復雜的整合過程：在全國范圍內選定8家有影響的電梯平面媒體公司進行收購。
行業整合完成后，框架的經營狀況迅速好轉，市場占有率也從10%提升到主要城市電梯平面媒體的90%以上。這樣，擺在框架面前的道路有三條：第一，自己IPO；第二，股權轉讓給分眾傳媒；第三，股權轉讓給聚眾傳媒。陳宏的想法是：“如果三家公司分別上市，誰的贏利狀況都不會更好，大家都會處在一個利潤率很低的狀態?！苯涍^慎重選擇，框架將股權轉讓給分眾。半年后，分眾傳媒股票價格漲到60美元每股，框架傳媒也由最初價值僅3000多萬元增值到近30個億。
當然，漢能能夠持續高速增長，人才至關重要。來自斯坦福、哈佛的高才生以及那些從摩根士丹利、美林、雷曼兄弟等國際投行請過來的專業人才，都充滿激情地在漢能“獨挑大梁”。而且，漢能也正在著手完善人才梯隊，包括接納來自國內院校的實習生。
“做中國的高盛！”有人說陳宏吹牛、說大話。
但陳宏對這種質疑付之一笑，他心里很清楚漢能的位置：“目前，漢能與高盛相比，無論從規模和名氣，差距都非常大。但是任何一個公司都要有一個大方向和長期目標。中國人對別的投行公司不很了解，只知道高盛是投行的精華，我就把高盛比做目標?！?/p>
篇7
教育部在《關于實施“新世紀高等教育改革工程”的通知》中，提出高等學校應加強素質教育，培養具有新精神、實踐能力和創業精神的高素質人才要求。隨著經濟全球化日益加強，企業對高校畢業生的英語能力都有一定要求，更迫切地希望經管類學生能將掌握的商務知識和英語應用能力相結合。基于這一需求，培養集商務知識加英語技能，能夠運用英語在國際商務活動中處理、解決問題的能力也成為經管類商務英語的教學目標。商務英語是商務學科知識、英語語言知識和技能、商務操作知識和技能的綜合。即把英語當作一種技能進行強化訓練，同時運用英語學習其他商務知識，使學生成為既有專業知識又掌握良好英語技能，具備實際工作能力和應用知識的復合型人才。因此，商務英語教學模式應“以學生為中心，構建商務情景”從而達到能力培養的目標。本文將依據建構主義理論，探討經管類商務英語教學模式。
1建構主義理論
心理學家J.Piaget提出的建構主義認為，個體的知識獲得是客觀與主觀的統一過程，知識的學習和傳授重點在于個體的轉換加工和處理，而非“輸入”與“灌輸”，即知識是學習者在一定的情境下獲得的，不是簡單通過教師傳授而得到的。建構主義認為，學習是學習者通過與周圍環境交互而自主建構內在的心理表征的過程。因此，教師不再是傳統教學模式下的知識傳授者，而是幫助學生主動構建意義的指導者、組織者。建構主義指導下的教學模式應該是利用情境、協作等環境，充分發揮學生的積極性、主動性、創造性，最終實現意義的建構過程。在教學過程中，教師應讓學生主動參與、組織監控、調查并評價自己的活動。
2經管類專業商務英語教學現狀
商務英語是經管類學生開設最早的專業英語。在本科培養目標下的經管類專業英語培養目標是綜合的商務知識、專業能力及業務素質結構。由于本科教育以“基礎+實用”為目標，經管類專業的培養方案中英語課程的設計多數為“大學英語———專業基礎英語———專業方向英語”。以南昌大學為例，經管類專業的學生第一學期到第三學期學習《大學英語》，進行語言模塊基本聽說讀寫訓練；第四學期的專業基礎英語為《學術英語》，從基本語言學習轉向商務英語，積攢詞匯，閱讀商務文章，從而為后期的專業方向英語奠定基礎。第五學期開始專業方向英語，商務英語是國際經濟與貿易專業、工商管理專業的專業方向英語。經管類專業在實施整個培養計劃的過程中，大學英語是基礎，專業基礎英語是過渡，專業方向英語是提升。然而還是存在一些問題：
2.1定位不清
專業基礎英語課程大部分由英語老師承擔。專業英語的教學模式仍然拘泥于詞語的解釋、句子的翻譯，與大學英語沒有區別?；蛘咴趯I方向英語中，課程由經管類老師承擔，進行雙語教學，但在教學過程中，雖然選擇了英文版教材，卻用中文授課，偏離了培養運用英語處理解決商務問題能力的初衷。
2.2互動不夠
專業英語課程注重培養學生語言應用能力，因此，傳統的老師講、學生聽的授課模式不適用。在第二個專業基礎英語學習的階段，很多還是大班授課，人數眾多，課堂互動形式基本為老師提問、學生回答的模式，互動方式單一，時間也不夠。
2.3課時不足
由于學分的限制，從經管類專業的培養計劃可以看出，專業基礎英語開課時間為一個學期，課時數設計為32學時或者48學時。專業方向英語則為32學時，開設一學期。因此，學生的英語學習到第六個學期全部結束。72%的大四畢業生認為在找工作面試時英語聽說能力都下降。英語學習是經常性的學習，如果不能持續，很難保持一種良好的應用水平。
2.4評價方式單一
經管類專業英語評價方式大部分還是采用傳統的書面考試形式。成績評定通常是期末成績，平時成績各占一定比重。這很難評估學生的英語應用能力，也很難反映學生的學習效果。
3基于建構主義理論的經管類商務英語教學模式
建構主義認為，活動是知識建構的來源，在活動中學習知識，提高應用能力。經管類商務英語教學是將英語知識和專業知識結合起來，注重專業知識的英語表達和專業詞匯的積累，培養學生英語實際應用能力。經管類專業的培養目標就是培養懂經濟、會管理的應用型人才，經管類專業的英語以提升學生將來工作中的英語應用能力為主要目標。商務英語的教學模式不再以傳授語言知識為主，而是注重語言運用能力的培養。因此，以教師為中心的課堂教學模式已經不適用，以學生為中心的教學模式更能激發學生的學習興趣，達到預期的學習效果。
3.1“模仿式”教學模式
“以學生為中心”，教師運用多媒體課件，播放經典商務視頻，讓學生親身感受各種商務活動，然后進行角色扮演、模仿，從而培養商務中的英語應用能力。例如：在學習商務英語中的effectivemeeting時，還未參加工作的學生對商務會議沒有概念，如何組織召開一次商務會議，給學生觀摩一次經典的會議組織、召開的全過程，會使他們認為抽象的事情具體化。然后老師匯總常用句子，講解寫作相關商務文件的技巧和方法，給出練習案例。學生則模仿視頻的整個過程，按照所給案例，寫會議通知、議程，模仿視頻中的案例運用英語組織召開會議，進行商談、提問、發表不同見解，其中所涉及的商務禮儀也都涵蓋進來，會議結束后整理會議紀要。
3.2“情境式”教學模式
建構主義強調構建“情境”，將學習與一定社會文化背景即“情境”結合，減少知識與解決問題之間的差距，培養學習者知識的遷移能力。因此，商務英語教學應建立各種商務活動情境，讓學生在商務情境中學會用英語來解決實際問題。很多商務英語教材都設計了“角色扮演”的練習。課堂教學中，教師可以根據每次課的主題設計情境。例如：在學習商務英語effectivesocializing技巧時，講授商務人士初次見面的語言和商務禮儀時，教師可以將學生分成不同小組，分別代表不同公司，然后在建立起業務關系之后，代表各自公司去拜訪客戶，與客戶初次見面，進行角色扮演的練習。寓學于用，既增加了課堂內容教學的趣味性，又能有效地訓練學生在商務情境中的用英語交際的應用能力。建立商務仿真實訓室。隨著網絡的使用和更多新技術的應用，建立商務仿真實訓室也是一種創建情境的有效方法。在自主學習室安裝商務仿真實訓系統，學生在自主學習時能登錄到系統中進行商務情境的訓練。學生可以在模擬商務情境中成為公司的員工，按照公司分配給員工的任務，每天參加各種商務活動，在商務活動中學會用英語解決實際問題。南昌大學國際經濟貿易系建立了IBES國際商務英語實訓系統、商務英語函電實訓系統、商務談判實訓系統。以商務英語函電實訓系統為例，除了知識性的課程內容、注釋、模板三個板塊，還有一個模擬情境的實訓板塊。學生可以根據自己的情況建立起一家公司，真正和其他公司開展國際貿易業務往來。在業務往來中，真正地作為一位商務人士去尋找客戶，建立業務關系，詢盤、還盤，與客戶談判，談付款條件、保險、包裝、運輸、最后簽訂合同。虛擬商務中的情境設置能使學習者很快融入角色，加深對知識的運用和操作，通過實踐，在商務流程中，學習者能夠運用英語分析問題、解決問題，從而提高學生的應用能力。
3.3“任務式”教學模式
“任務”在商務英語中是指商務活動。教師是任務的設計者，設計在商務活動中需要完成某項的任務，學生在完成任務過程中分析問題、解決問題、建構知識。經管類學生已經具備一定的商務知識，在商務活動中通過完成任務提高英語的應用能力。例如：Promotionaltools主題，經管類學生都學過營銷理論知識，因此教師可在他們的專業知識基礎上，設計相關任務。例如，假如你是一家健身俱樂部的經理，現在會采用一些什么促銷方式吸引更多的會員。教師可以在給出任務之前，給學生一些相關的閱讀材料，學生在閱讀過程中積攢一定的詞匯及語句表述。學生在完成任務中練習、使用這些詞和句子?！叭蝿帐健苯虒W模式充分體現了專業知識加語言運用的完美結合。
3.4“協作式”教學模式
商務英語不是個體學習，而是一種群體學習方式，學習者常以小組為形式，進行合作和互助學習。在協作學習中，學生找好學習伙伴，或者組成學習小組，組員們共同學習，分享材料，相互探討問題，從而達到最好的學習效果。在實施過程中通過競爭、辯論、協同、問題解決、伙伴、設計和角色扮演等協作方式，將“任務式”教學結合起來，協作完成任務。學生按照任務要求進行角色分類，從不同角色的職責進行分析、商討、協作，找到最佳方案解決問題。在完成任務的過程中，通過積極合作，不僅提高了學生分析問題、解決問題的能力，同時也提高了其語言應用能力。
3.5“以賽代訓式”教學模式
經管類專業培養的是具備商務知識的應用型人才。近幾年，各種經管類大賽層出不窮。如：POCIB全國外貿從業能力大賽，全國商務英語實踐大賽，跨境電商大賽等等。很多大賽，英語語言運用都極為重要。教師通過指導學生比賽，更加了解學生能力培養結構，推出“以賽代訓式”教學模式。以全國商務英語實踐大賽為例：該大賽要求學生5～8人一組，根據大賽主題，每隊選擇企業進行實地調研，寫調研報告，并將報告內容做成PPT,然后進行現場陳述。通過比賽，教師有針對性地對學生進行調研指導，教授商務報告寫作方法，以及如何做presenta-tion等。通過參加大賽，培養學生的“商務+英語”的綜合應用能力。
3.6“實踐式”教學模式
加強實踐教學，培養學生在商務環境中運用語言的能力，在實踐中向學生傳授知識，也是商務英語教學中一個重要的環節。與一些相關企業建立實習基地，學生能將理論知識應用到實踐中去，切實地實現商務英語的教學效果。南昌大學實行三學期制，第三學期為學生的實踐學習，教師組織學生走出校門、進入企業，將所學課本知識運用到實踐中去，回到課堂學習時能更好地完善知識體系。
4結束語
建構主義理論提倡學生自主學習，設置情境，意義構建和協作學習，經管類商務英語教學更要遵從“以學生為中心”的準則，更好地促進學生主動認識世界、拓展思維、分析問題、解決問題，培養學生成為社會、企業真正所需的應用型人才。
參考文獻
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一、問題的提出
中國的營商環境改善了嗎？世界銀行在2011年10月20日了主題為“在更透明的世界里營商”（Doing business in a more transparent world）的第9份《全球營商環境報告》（“Doing Business Report”，以下簡稱《報告》），《報告》通過對全球183個國家和地區的商法、公司法、證券法等規則進行梳理，歸納出政府監管企業和個人商業活動的十一項重要指標，并進行量化比較分析，以此判斷一國或地區是否建立起一套能夠創造良好營商環境的法律，以更好促進私營經濟發展。
二、《報告》的基本概況及對中國的評價情況
（一）《報告》的基本概況
報告圍繞“監管水平是能增強還是限制其商業活動”的主題，提供有關商業監管和產權保護的量化指標。2004年為“理解監管（Understanding Regulation）”，2005年為“排除增長的障礙”（Removing the Obstacles of Growth），2006年為“創造就業崗位”（Creating Jobs），2007年為“如何改革？”（How to Reform），2008年為“比較178個經濟體的監管”（Comparing Regulations in 178 Economies），2009年為“比較181個經濟體的監管”（Comparing Regulations in 181 Economies），2010年為“艱難時期的改革”（Reforming through Difficult Times），2011年為“使企業家與眾不同”（Making Difference to Entrepreneurs），2012年為“在更透明的世界里營商”（Doing business in a more transparent world）。《報告》將進入研究視野的國家和地區分為了14個類別①，這些國家和地區的數量從2004年的133個國家和地區拓寬到了2012年的183個國家和地區，基本上覆蓋了世界上主要經濟體。
1.《報告》的主要觀點
（1）監管的水平。 《報告》在監管的水平上為政策制定者提供了兩個重要的幫助。第一，理解這些指標與經濟和社會產出之間的關系，使決策者能夠發現特定法律和監管與貧窮、腐敗、就業、獲得信貸、非正式經濟以及市場準入之間的關系。第二，《報告》對設計改革的相關指引。比如，開辦企業指標對一國決策者在設計“要辦理多少手續才能開辦企業或者登記或轉讓商業財產”時有著重要而明確的指導意義。《報告》通過對各國監管實踐的研究，其將監管實踐經驗總結為三部分：第一，各國監管水平是不同的；第二，更嚴的監管往往帶來更糟的經濟績效，簡便、充分的產權保護能夠促進市場繁榮；第三，發達國家往往實行一種能夠持續的監管方式，不發達國家卻做不到。最后，《報告》明確指出了良好監管的原則（Principles of Good Regulation）：當私人訴訟（private ordering litigation）不能產生更好的效果時才適用監管；只有在監管能夠得到強制執行的時候才適用監管。具體來說，良好監管的共同做法有：簡化并解除對市場競爭的控制；有效保護產權；擴大技術的使用；減少司法對商業活動的干預；進行持續的監管改革[3]。
（2）監管的結果。在衡量監管的結果方面，《報告》為政策制定者提供了三個方面的重要指引。
第一，理解執行合同指標是衡量司法系統解決商事糾紛效率的標準之一。《報告》通過跟蹤商業銷售糾紛在當地法院的發展演變過程和地方訴訟律師和法官完成的調查而建立起來了一組數據，其具體通過執行合同的程序、時間和成本三個分指標來加以衡量一國的營商環境便利度。在2011年的《報告》中，指出過去7年來發達國家更趨向于通過法庭引進新的技術（如電子化）來確保合同執行的便捷、高效；而發展中國家則更多地關注于降低法庭積案率和精簡訴訟程序來保障合同的執行?！秷蟾妗愤€指出，積極主動的主管部門、專業化的法庭和電子化技術的引進是各國促進合同執行的最有效的實踐方式。
第二，理解企業破產指標與一國營商便利度之間的相關關系。最新《報告》顯示，破產法改革和債權人委員會制度完善是大多數國家在企業破產制度改革中所采取的措施。債權人收回貸款的時間越短，債權人的訴訟成本越低，債權人在經過法律行動后的回收率越高，相應企業破產便利度就會越高，營商環境便利度越高。
第三，《報告》匯編了標準化海運貨物進出口的相關程序規定，記錄了從雙方簽訂合同到貨物交付這一過程的貨物進出口官方程序以及完成這一程序所需要的時間和成本。此外，《報告》還記錄了貿易商從事貨物進出口需要的所有單證。通過對OECD國家和發展中國家的廣泛對比分析，跨國貿易中進出口貿易所需要的文件數量越少，進出口所需時間越短，進出口所需成本越低，跨國貿易越加便利，營商環境便利度越高。而在最新的《報告》中指出，跨國貿易中電子化信息技術的引進，尤其是電子化的同一窗口（an electronic single-window system）確保了跨國交易雙方和商的便利度。同時，進出口貿易中稅收、安檢、環境評估等一系列措施對跨國貿易有著極其重要的影響[4]。
（3）法律對財產的保護程度。第一，《報告》衡量了小股東不受董事們濫用公司資產為自己牟利的損害而對他們進行保護的力度。《報告》通過對OECD國家和發展中國家的廣泛對比分析，將保護投資者分為三個方面：關聯方交易透明度（披露程度指數）、對自我交易的問責（董事責任程度指數）以及股東因不正當行為而管理人員和董事的能力（股東訴訟便利度指數）。這三方面對世界發達國家和發展中國家的投資者保護起到了關鍵性的作用。第二，《報告》通過一組指標衡量擔保交易中借方和貸方的合法權利，而通過另一組指標衡量信貸信息的分享。第一組指標描述擔保法和破產法怎樣使貸款更加便利，第二組指標描述公共信貸登記機構和私營征信所提供的信貸信息的覆蓋面?！秷蟾妗吠ㄟ^對183個國家有關企業貸款的制度發展趨勢、貸款制度改善的影響因素和制度改革的結果進行對比分析，發現統一登記、統一法律和允許庭外執行是影響信貸擔保制度的有效因素；建立廣泛的征信網絡、建立公開公正的征信公告和降低征信系統的門檻是影響信用制度的有效因素。簡言之，擔保法和破產法保護借方和貸方權利的力度越強，公共和私營信貸機構提供的信貸信息的范圍、質量和開放程度越高，公共信貸登記機構和私營征信覆蓋面越廣，其一國的營商環境便利度越高。
（4）企業的稅負。《報告》同時分析了企業納稅和一國營商便利度之間的相關性，為決策者提供了具體指引。在2011年的《報告》中“企業稅負”改革這一項指標下，中國大陸排在183個國家中的第7位，中國臺灣則排在第9位，這也是該報告認為2010年以來中國營商環境改善的最大成就。這主要得益于稅收制度中電子化的推廣、稅基或者稅目的簡化以及納稅人納稅意識的提高等因素。
（5）就業監管。在就業監管方面，《報告》選取了雇傭員工指標來衡量?！秷蟾妗泛饬繉ο笫蔷蜆I法規，因為就業法規會影響到雇傭和裁員以及工作時間的剛性。為使這一衡量方法與國際勞工組織的相關公約保持一致，2007年《報告》對雇傭員工指標的研究方法進行了改進。該指標具體包涵終止雇員合約、周末工作、帶薪休假及夜間工作等四項分指標。結果顯示了各國就業監管趨勢以及什么樣的就業監管是過于嚴厲和復雜的，且為深入理解就業監管和全球監管模式做出了相關指引，比如對員工的攤派雜費、節假日的靈活分配和節假日獎金的監管進行了橫向比較，引導各國就業監管改革。
（二）《全球營商環境報告》對中國的評價
首先來看2012年中國營商便利度在全世界183個國家中的排名情況。2012年除辦理許可證（dealing with licenses）、獲得電力（getting electricity）、合同執行（enforcing a contract）、跨國貿易（trading across borders）分別上升一個名次外，其他各項指標均出現不同程度的下降，其中投資者保護（protecting investors）指標下降幅度最大。但總體上，中國營商環境便利度在2007—2012年里變化并不顯著。
中國在開辦企業（starting business）、辦理許可（dealing with construction permits）、投資者保護（protecting investors）、納稅（paying taxes）四項指標上排名明顯偏后，獲得信貸（getting credit）、跨境貿易（trading across borders）、企業破產（closing a business）三項指標則大致居在183個國家的中等位置，注冊財產（registering property）、合同執行（enforcing a contract）兩項指標則排名靠前。與OECD國家各項指標的平均值相比，中國除注冊財產（registering property）、合同執行（enforcing a contract）兩項高于其平均值外，其他各項指標均明顯低于OECD國家，且低于或略等于東亞及太平洋國家的平均值。
以下是以5年為單位所衡量的幾個國家的累計變化情況與中國的對比。
與僅僅從橫向上觀察一國營商環境便利度最高值及其排名不同，上圖中從縱向上展示了一國營商環境便利度較之本國5年前的變化程度。通過圖1可以看出，雖然以中國為代表的轉型國家在《報告》中的總體排名偏后，但通過過去5年的商業監管改革，中國、印度、俄羅斯等國家取得了明顯的進步，相對于美國、日本等發達國家，其擁有更好的營商環境便利度累計變化率。
《報告》數據是通過標準化方法采集的。首先，《報告》團隊設計一項調查，一個簡單的商業案例確保經濟體之間以及不同時間段之間的可比性，因此對企業的法律形式、規模大小、所在地及其營業的性質都進行了一定的假設。調查是由8200多名當地專家實施的，包括律師、企業咨詢顧問、會計師、貨運、政府官員以及負責法律法規方面日常管理或咨詢的專業人員。這些專家與《報告》團隊進行了數論互動，且調查所得數據的可靠性屢經測試，從而使所采集的信息幾經修改或擴充。
三、法與金融分析方法的新發展與局限
在LLS于2008年發表的 “The Economic Consequences of Legal Origins”中，他們提出了LLSV在過去十余年中研究的兩個主要貢獻（LLSV 2008）：第一，他們研究發現部分國家在他們的商法規則上規定了更為嚴格的投資者保護法律。第二，他們通過實證結論分析出投資者保護法律的區別在大陸法系和普通法系之間有著顯著的區別，普通法系國家相對于大陸法系國家而言，更關注外部投資者的保護。隨后他們通過商法法律起源的不同，分析出這些國家在金融發展上的不同狀況。
在LLSV的最新論述中，相關研究成果明確的劃分為了三大研究類別或分支：第一，追隨他們在1997、1998年的經典文獻，探討法律起源對投資者保護法律的影響以及投資者保護對金融發展的影響。第二，政府對于特定經濟活動的監管以及所有權的研究。第三，關注法律起源對司法制度的影響，從而研究這些司法制度在財產權保護和合同執行方面的不同表現。
歸納起來，他們認為法律起源對經濟產出的影響是普遍的。普通法系具有更好的投資者保護，與之相聯系的是更發達的金融市場，更良好的融資環境以及更為分散的所有權結構；普通法系國家由于更少的政府監管和國家所有權，與之相關聯的是更少的腐敗，更有效的勞動力市場和更小規模的非正式經濟；普通法系國家的司法形式主義更低但擁有更為獨立的司法制度，與之相關聯的則是更安全的財產權以及更優的債權執行。
四、結論
過去十年來，關于法律起源、金融制度以及經濟增長研究的主題逐漸成為了國際學術界關注的熱點問題，相關研究領域被人們稱為“法與金融理論”。其中代表人物是LLSV。LLSV在法與金融理論上的研究范式、研究結論對經濟學界、法學界產生了重要影響。雖然自法與金融理論誕生以來，就不斷受到學術界和實務界不同程度的質疑，但是他們對于抽象法律制度的具體量化，以及不同法系投資者保護、監管水平等的研究成果，成為了世界銀行支持發展中國家與地區改革的重要理論依據，世界銀行自2004年起的《報告》采納的主要評價指標即來源于他們的研究基礎。
從《報告》的十一項主要評價指標來看，它對一國商業監管有著重大的意義。自2004年以來的9份《報告》主要從監管的水平、監管的結果影響、法律對財產的保護程度、企業的稅負、就業監管的不同方面對一國營建便捷高效的營商環境進行了較為全面的指引。
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篇9
引導式教學；國際金融學；地方本科獨立院校
近年來，隨著高校教學改革的不斷深入，有效提高課堂教學方法備受關注，這對國際金融學課程教學提出了新的更高要求。國際金融學是高等學校經管類本科主干課程之一，屬專業基礎課程，在整個學科內容體系上起著承上啟下的橋梁作用。地方應用型普通本科獨立院校非金融學專業的“國際金融學”課程教學存在一些亟需解決的問題，無法滿足我國與世界日益緊密的經濟聯系和金融交往對高校人才培養的客觀需要。
1國際金融學課程教學中存在的問題
我國研究型重點大學金融學學科建設和發展日趨完善，在目標定位、人才培養方案、教材建設、教學管理等方面有較成熟的理論指導。而對于地方應用型普通本科獨立院校由于辦學時間短，經驗不足，非金融學專業國際金融學課程教學管理上，目前普遍存在課程內容體系設置不科學、教學方法與手段落后、師資隊伍綜合素質不高等問題。
1.1課程內容體系設置不科學
1.1.1課程建設目標設置不明確。地方獨立普通本科院校人才培養目標重點突出“應用性”，其目的主要為地方經濟建設和產業發展提供綜合素質較高的高級應用型專門人才。既有別于以理論創新為己任的研究型大學，也不同于重在實踐動手技能培養的職業技術院校。地方獨立普通本科院校則應強調理論在實踐中的應用性，根據地方經濟與產業發展需求，找準定位，發揮優勢，特色立校。然而，目前國內有很多地方獨院應用型院校商科類專業開設的國際金融學課程，在很大程度上直接沿用研究型重點本科院校金融學專業設置的模板，難免造成課程目標設置同質化，但是學生綜合素質和師資條件遠跟不上的囧境。沒有針對具體教學對象而設置的課程目標，無疑是不適用的。
1.1.2課程體系與內容建設有偏差。國際金融學課程在知識體系上的理論框架基本成熟，只不過以往重點院校長期偏重宏觀金融理論，但是對于地方應用型獨立普通本科院校非金融專業而言，由于其專業目標并非專門培養金融人才。因此非金融學專業的國際金融學課程教學內容重心應該放在微觀金融方面，注重在開放經濟條件下個人、企業與金融機構在經濟活動中涉及金融實務問題的解決，如國際貿易中的融資和結算問題、外匯交易過程中匯率風險管理問題、現代金融創新和風險管控問題等。課程體系與內容建設上應該本著“理論指導實踐”的原則，將理論與現實有機結合，使理論能夠更好的指導解決實踐中遇到的問題，更多注重實際問題的解決之道而不是理論本身的內部邏輯。
1.1.3教材質量參次不齊。當前國內三類較好的國際金融教材都不能完全滿足地方應用型本科院校非金融學專業的教學要求。第一類是復旦大學姜波克等編著的《國際金融學》，角度新穎，理論深刻，但側重于宏觀金融，是重點大學金融學專業的典范教材；第二類是人民大學陳雨露主編的《國際金融》，體系比較完整，偏重宏觀和理論分析；第三類是對外經貿大學劉舒年主編的《國際金融》，是針對國際經濟與貿易專業學生來構建知識體系，偏重于國際貿易所需要的國際金融實務，但內容傳統，沒有反映當前國際金融的最新成果。前兩類教材偏重理論和宏觀金融，是專門面向重點研究型院校金融專業學生構建的知識理論體系，對于非金融學專業普通本科學生而言針對性不強，在適用性方面需要改進。第三類教材是基于國際經濟與貿易專業學生培養目標而構建的知識體系，但是需要學生具備扎實的西方經濟學理論基礎和較高的數學水平，自然也不適合。鑒于此，地方應用型獨立普通本科院校非金融學專業的國際金融學教材需要吸收上述優秀教材的長處，結合本校特點和人才培養目標進行獨立建設。
1.2教學方法與手段落后
1.2.1教學過程以講授為主，缺乏實踐環節。我國高等教育長期以來強調教學的邏輯性、系統性和完整性，較注重教師的課堂講授。目前，國際金融學教學仍然是課堂講授為主，教師依據國際金融學教學大綱的要求講授每章節的主要內容，在講授中，組織學生交流和討論的環節偏少，在課堂上學生一般都是被動地接受知識，很少進行思考問題和解決問題能力的鍛煉，因此，學生在課堂上的表現缺乏主動性。這種傳統“灌輸式”教學模式，限制了學生的積極主動性發揮，使學生經常不能很好地理解和掌握教學內容，更不能靈活學以致用，應用能力欠缺，教學效果不佳。
1.2.2課程成績考核方式單一，仍以期末考試成績為主。國際金融學的課程成績一般是由平時考核成績和期末卷面考試成績組成，但是由于缺少實踐環節，因此平時考核成績基本停留在考勤和課堂紀律等客觀非學習效果因素方面。地方獨立本科院校由于辦學定位和發展方向的原因，使得對人文社科類專業投入嚴重不足，造成這些專業基本的實驗、實習條件不具備，像非金融專業的學生在《國際金融學》學習過程中基本上處于被動接受知識點的境地，一些實務性課程如《外匯市場業務》根本無法開設實踐環節，使學生對外匯業務中的外匯交易、外匯期貨和期權交易的業務流程僅停留在書面的介紹層面，缺乏實際操作，既打擊了學生學習的積極性，更削弱了學生動手能力的形成。這樣的課堂教學形式逐漸形成了“上課記筆記、下課背筆記、考試考筆記”的循環，導致學生普遍“高分低能”的現象。落后的教學方法和考核形式，極大限制了學生的創新思維，不利于培養他們的分析、解決問題的能力以及實踐和創新能力，與素質教育的要求相去甚遠。
1.3教師隊伍綜合素質有待提高
國際金融學是一門涉及宏觀經濟學、貨幣銀行學、甚至數學等多學科、多課程，其理論模型較多，而且具體業務實踐操作復雜，要求教師具有較高的綜合素質。目前縱觀國內高校教師，既具有較高理論水平，又具有較強實際操作能力和實際工作經驗的雙師型教師甚為罕見，大多教師由學校學生變成教師，根本沒有經過社會實踐，教師可能在科研和相關專業的深度研究上很有造詣，但是實踐層面的經驗幾乎是空白。尤其地方獨立院校培養的是應用型人才，更需要教師具有豐富的實踐經驗勝過專業學術造詣。以上分析表明，現在采取的一般教學方法不利于提高學生的學習熱情和積極性，影響到了教學效果，因此有必要對傳統教學方法進行改革創新。將“引導式”教學法引入傳統的教學課堂，通過設計適合非金融專業國際金融學課程的“引導式”教學方法，從而實現激發學生學習興趣和動力，使學生能在模擬的實踐教學環節中更好地掌握國際金融學專業知識。
2國際金融學引導式教學目標及方法
引導式教學方法發源于美國，經過不斷的改革和優化逐漸形成的一套適合人文社科類學生使用的教學方法。其教學的基本過程是：首先，課前由任課教師根據教學任務，整理好預習資料，并通過網絡或其他媒介發放給學生，以便學生事先對教學內容有所了解；然后，在課堂上，教師通過如設問、案例或熱點新聞等各種引導方式，提出一些問題，引導學生積極思考，發揮學生的積極主動性，使學生成為課堂的主角。引導式教學方法本質在于正確處理“教與學”的辯證與互動關系，遵循教學的客觀規律。突出強調學生是學習的主體，教師主要負責調動學生的學習積極性，引導學生思考和找到解決問題的方向，實現教師主導作用與學生主體作用相結合。
2.1目標定位
地方獨立本科院校以“應用型”為主導的人才培養目標，尤其是國際經濟與貿易專業的培養目標應定位在高級實用性人才上，因此國際金融學對地方獨立院校非金融專業而言可以建設成一門實用性很強的學科，其教學目標更應突出理論的實踐性。國外著名大學金融學科發展主要有兩條路線：一種是“經濟學院模式”，重點關注理論和宏觀問題；另一種是“商學院模式”，則重點關注金融市場上各類金融活動，即關注實踐和微觀問題，把金融學與公司管理相結合，使其成為管理學的重要組成部分?；诖?，地方獨立普通本科院校在人才培養目標定位上，很顯然，應該采用“商學院模式”。著重提高學生的國際金融實踐素質，通過實踐教學和靈活采取各種引導式教學方法，使學生能靈活使用各種金融工具和衍生工具進行投資，同時能夠有目的且高效地學習國際金融學相關知識，增添課堂活躍氛圍，注重學生獨立思考能力和分析能力的培養。另外，還需配合改革課程考核方法，不再以一張試卷來定成績，更注重考查學生的分析問題、表達觀點和解決問題的實踐能力。
2.2教學方法
2.2.1“案例引導式”教學方法。首先，課前由教師提出相關案例引導學生思考，這就要求教師首先課前充分認真準備材料，結合所講知識點甄選合適的案例，并設置主要的思考問題；其次，講解分析案例時，注意拋磚引玉，層層設問積極引導學生主動思考，引出重要知識點，請學生思考、討論和小結；最后，教師進行進一步總結和提煉。如講“外匯交易——套匯交易”時，可采用經典的“小牧童國際間蹭啤酒”案例，引導出套匯交易的原理和策略，使學生對原本粗像空洞的套匯原理有了很直觀形象的理解。后續的匯率決定理論和國際收支理論同樣也可以采用案例引導式教學方法，可以達到事半功倍的教學效果。
2.2.2“興趣引導式”教學方法。根據課程各章節不同的內容，設計有趣的選題。比如在學習了重點章節“國際收支”之后，對后續的“中國的國際收支”問題，教師設計“比較分析歷年中國國際收支變化”具體問題，引導學生分析問題方向和思路，提供學生查找資料方法和渠道，讓學生自行查閱整理資料，提煉觀點，分小組討論，最終完成課程小論文；對學生廣泛關心和感興趣的內容，比如講完了“匯率制度的選擇”內容之后，對后續“人民幣匯率制度”和“香港聯系匯率制”比較簡單的章節，可以安排學生自學為主，小組分工合作完成PPT，課堂上派代表講解，其他組同學對有疑問的地方進行提問，該組所有成員負責解答。最后教師進行總結和補充，充分調動學生的興趣和發揮他們的成就感，既鍛煉了學生資料整理分析能力，又提高了學生自主學習常識性知識的能力。
2.2.3“熱點新聞引導式”教學方法。國際金融學的內容與國內外經濟金融發展趨勢密切聯系，許多國際熱點財經類新聞都可以在課堂上進行討論。因此教師要密切跟蹤國際財經最新新聞信息，并把這些焦點新聞信息入到各個章節的引導教學中。比如，在講述第五章“國際儲備”時，教師可選擇當年或當季最新的有關我國國際儲備的各類新聞，讓學生了解國際儲備的概況和熟悉國際儲備的管理；在講述“國際金融市場”時，教師選擇國際金融市場的新聞，比如及時關注中國最大財經類網站——和訊網的“24小時全球金融市場”新聞，讓學生們結合最新的熱點新聞，對國際金融市場變化有所了解，并進行簡單的判斷，使他們對國際金融市場的了解更深入一些。教師通過各種渠道及時關注最新的財經網絡新聞，并結合國際金融學章節內容，總結和歸納各類有用的新聞信息在課堂上引導學生學習具體知識內容。
2.2.4“視頻引導式”教學方法。有關國際金融知識的各類視頻很多，既有生動有趣的紀錄片，比如央視最新推薦的“G20風云”十集專題系列記錄片，經典的“貨幣”、“華爾街”和“金磚之國”等，又有很多如哈佛大學、耶魯大學等有關金融投資的免費學術網絡公開課，另外如“鳳凰財經日報”和“中國深度財經”等各類財經節目，都是很好的國際金融學課堂內外視頻資源。在國際金融課堂上，根據各章節內容有針對性地播放一些短視頻。比如在講授“國際金融機構”等章節時，選擇課堂上給學生播放有關IMF和金融次貸危機等一些時間較短的視頻。如果視頻較長，可推薦學生課后自行觀看。課堂上再組織學生們交流討論，這樣更有利于學生學習到更多的國際金融學知識。“視頻引導式”教學方法，不僅使學生對國際金融學基本知識有全面了解，更對枯燥的“歐洲貨幣一體化”等知識有了深刻的理解，這樣生動有趣的視頻引導能對基本的介紹性質的知識點有了全面了解和掌握，其效果遠勝于教師的課堂講授。
3國際金融學引導式教學方案及實施
3.1教學方案內容
根據地方獨立本科院校人才培養目標和非金融專業教學大綱的要求，《國際金融學》共計48學時，3學分。主要圍繞“外匯與匯率”和“國際收支”兩個核心知識點展開，將教學內容分成兩部分。“外匯與匯率”部分包括前三章內容，主要側重微觀金融實務，這部分24學時，包括16節講授，4節課討論，2節習題和2節課案例分析；“國際收支”部分包括后五章內容，側重于宏觀金融理論，這部分也是24學時，包括14節講授，8節課討論，2節課案例。采用引導式教學方案課堂講授共計30學時，此設計大幅下調了課堂講授的比重，提高了討論和案例分析的比重，由原來的8學時增加到現在的18學時，強調了以教師為主導，以學生為主體的教學理念。
3.2國際金融學引導式教學方案的實施
3.2.1優化和創新課程內容體系。地方獨立普通本科院校人才培養目標定位是高級應用型人才，因此與“商學院模式”培養目標相適應的《國際金融學》課程內容體系應按照“實用、夠用”原則，重點強調以“應用性”為主的微觀金融部分，而以“理論性”為主的宏觀金融部分應該從簡。結合我國國際金融產品和業務發展的需要，及時更新課程內容，介紹最新的國際金融市場新產品和新業務。同時根據非金融學不同專業發展的需要，如國貿專業將朝著國際電商（或跨境電商）發展的趨勢，加強國際金融學中與“外匯和匯率”以及金融衍生產品業務的操作訓練。不斷優化人才培養方案，完善課程體系，整合課程內容，避免專業課程內容不必要的重復。
3.2.2完善教學方法與手段。國際金融學是一門理論性和實踐性都很強的課程，其理論抽象、模型眾多，實務操作程序復雜，需要良好的經濟學和數學基礎。因此，一些專業基礎學科知識較薄弱的學生容易對“國際金融學”課程產生畏難心理，提不起學習興趣，在很大程度上也影響了教學效果。因此需要教師不斷改進教學方法和手段，有針對性的減少理論模型推導等強調內在邏輯關系知識點的訓練，增加對理論模型公式應用的練習，提升學生對知識點運用能力，增強他們的學習成就感，從而逐漸培養學生的學習興趣，提高教學效果。為此，可考慮綜合采用以下教學方法和手段。一是案例啟發引導式教學。國際金融學課程實踐性強的性質決定了適合采用案例啟發式教學。即教師事先收集整理好經典案例，并結合現實中的熱點與難點設置疑問，課堂上組織以學生為中心的分析與討論，啟發學生對相關金融基礎理論知識的理解，培養學生運用理論知識點解釋案例中的現象和分析問題，變被動學習為主動學習，提高學習的興趣與成就感。課堂上教師的講解不一定拘泥于教材的章節順序，而是以重點或難點知識點為中心，帶動其他知識點的學習。如匯率決定理論章節里，可按最重要的購買力平價和利率平價兩大主要理論為中心，教師主要講解該兩個理論的模型推導和應用范圍，重點結合教材中的案例組織學生討論如何運用該理論分析解決案例中設置的問題，真正達到學以致用。二是熱點新聞討論互動式教學。國際金融學課程內容與現實中國內外金融經濟形勢密切相關，許多熱點國內外財經新聞信息都可以成為課堂上討論互動的新鮮素材。只要教師密切關注國際金融新聞資訊，認真甄選與整合最新的國內外金融新聞素材，將其融入到各個章節的引導教學中。對熱點新聞互動式討論教學主要是發揮教師的引導作用，在教學過程中通過“教師設疑、學生求解、學生發疑、教師釋疑”這種師生之間交互“設疑、釋疑”的方法進行教學，效果比較好。比如，在講述第一章“國際收支”時，教師可以選擇中國與美國、或中國與金磚國家等重要貿易伙伴國家之間國際收支狀況的數據與新聞，結合重難點知識點設置一些有針對性的問題，引導學生思考和總結，讓學生們討論和比較分析各國國際收支情況；每天有關國內外金融的資訊不勝枚舉，教師需要有良好的素材儲備習慣，有意識的關注國內外金融新聞最新動態，并結合教學內容需要，引導學生進行討論，在分析討論互動中學會總結和提煉，培養學生獨立分析和解決問題的能力。三是加強模擬實驗教學和實習基地建設。國際金融學課程微觀部分內容涉及到的有關金融衍生產品創新快，具體業務操作性強，因此需要相應的加強模擬軟件操作實踐和實驗室建設，提高軟件與實際業務之間的擬和程度，提升學生的綜合實踐能力。由于金融教學實時模擬軟件價格昂貴，作為一般地方獨立普通院校資金投入有限和網絡免費版使用權限受制等諸多實際困難，因此可采用區域內地方院校聯合購買、共同使用的方法，有助于解決這一現實難題。通過校企合作、產學研相結合的教學模式也可提高國際金融教學水平和效果。因此需要通過拓展多種渠道加強與外貿企業、銀行、證券、保險等以及其他金融機構之間的合作，建立長期穩定、密切協作的實習基地，增進師生接觸實踐、密切聯系實際的機會，提升國際金融實踐教學效果。
3.2.3加強師資隊伍建設。培養人才，教師的作用至關重要，教師隊伍素質的高低直接影響到教學質量水平。作為地方獨立普通本科院校，必須通過多種途徑加強師資隊伍建設，努力打造雙師型教師，提高教師綜合素質。首先，為增強知識和業務能力而進行繼續教育，選派優秀教師到兄弟院校交流和參加企業單位在崗掛職鍛煉，提高教師理論水平與實踐操作能力相結合，培養既善講課又懂實際操作的“雙師型”教師；其次，在教學隊伍中建立起知識結構、學歷結構、職稱結構和年齡結構較為合理的教學梯隊，確保該課程教師隊伍長期持續、穩定；最后，通過與企業單位建立緊密協作關系，聘用具有豐富實踐經驗或具有一定理論水平的實際工作人員不定期來校授課，并通過其傳幫帶，建立起一只具有較高實際操作技能的實踐教學師資隊伍。
4結論
引導式教學方法通過多年在國內外高校課堂上的應用實踐，證明其是一種優于傳統教學的方法，值得研究和推廣應用。教師通過采用各種引導方式，如案例、興趣、新聞和視頻等引導方式，結合知識點有針對性的提出問題，啟發學生思考，組織學生討論，提高學生課堂的主動性、趣味性，加強對課堂內容的理解以及實踐能力起到重要的作用。將引導式教學方法應用于國際金融學課程的教學中，教師們根據不同章節內容設計各種不同的引導式教學方法，使學生在興趣吸引的帶動下，組織討論案例和熱點新聞、同時借助慕課網絡平臺拓寬分析問題的視野和角度，借助視頻引導加強對常識性知識點的學習，通過思考和討論提高學生的理論水平、分析和解決金融“貿易”經濟問題的綜合素質。
作者：郭若藝 單位：武漢設計工程學院
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篇10
去年7月，早已進入不惑之年的彭志堅在騰訊內部宣布辭去騰訊副總裁及騰訊投資并購部總經理職位，離開騰訊這個令人羨慕的投資平臺，開始創業之旅。作為一家專業、專注、紀律嚴明的投資基金，元生資本圍繞消費升級和互聯網提升效率兩大主題，專注投資成長期互聯網公司，致力于在投資公司成長的關鍵節點為其提供關鍵支持。
創立元生資本，源自彭志堅多年的創業夢。二十多年前在清華大學讀本科時，他就開過修車鋪、賣過舊自行車，在校內外倒騰各種小買賣，以此支持自己的本科學業。大學畢業后，他也做過多次創業的努力。在賓州大學沃頓商學院攻讀MBA期間，他還曾籌備過一個教育類創業項目，開著一輛破舊的Pontiac汽車，在美國東海岸四處考察學校。
2003年底，彭志堅從沃頓商學院畢業，手里揣著三星集團全球戰略小組的offer，卻遲遲沒有去韓國上班，而是回到上海創業。2004年7月，他找到在香港龍科創投實習時的老板、后來德同資本的創始合伙人邵俊，請他幫忙介紹天使投資人。邵俊對他知根知底，聽了簡單介紹，只問了幾個問題就說：“Richard，我看好你。你是自己兄弟，咱們就不找別人了，我們投100萬美元支持你?！?/p>
但幾天之后卻出了點意外，彭志堅的創業搭檔突然決定離開。彭志堅又去找邵俊：“如果有搭檔我有七八成把握成功，但沒有搭檔我只有一兩成把握，這時候接受你的投資，對你不公平?！本瓦@樣，他放棄了幾乎已經到手的百萬美元投資，向朋友借錢買了張飛向首爾的機票，加入了三星集團全球戰略小組。
2005年，他加入谷歌中國，開始進入他向往已久的互聯網行業。2008年，彭志堅加盟騰訊，負責領導騰訊的投資并購業務。在騰訊的七年時間里，彭志堅領導的騰訊產業共贏基金投資了數百家互聯網創業公司，投資金額達到100多億美金，他說在騰訊他度過了“職業生涯迄今最美好的一段時光”。
但是他內心深處的創業夢一直沒熄滅過。2013年，在騰訊做得順風順水的他就曾經考慮離職，創立自己的投資基金，因為騰訊挽留而未成行。一年前的夏天，幾經思考，他還是下定決心開始了創業之路。
單槍匹馬追逐創業夢
創業之初，彭志堅單槍匹馬，沒有辦公室，沒有合伙人，沒有助理，沒有同事，大到基金的定位、策略、團隊招募，小到安排每一個會和每一頁PPT，他都必須自己處理。有半年時間，彭志堅經常是一天十幾個會議，從早上7點半一直到深夜。憑著自己在業內的良好口碑，他很快獲得了淡馬錫旗下蘭亭資本、世界銀行旗下國際金融公司、高瓴資本CEO張磊、華興資本CEO包凡和數家國內頂級互聯網公司創始人的支持。2015年底，元生資本迅速完成了第一期基金的首輪募資。
元生資本還成立了一個由頂級互聯網公司CEO的組成的CEO導師團，包括滴滴出行創始人程維、蘑菇街創始人陳琪、YY創始人李學凌、汽車之家CEO秦致、搜狗創始人王小川、美團創始人王興、前騰訊電商CEO吳宵光、去哪兒創始人莊辰超等，這些導師將會與元生資本所司的CEO交流，還將與其配對提供指導。
機緣巧合的是2015年11月，前騰訊投資并購部副總經理許良辭職離開騰訊，準備創立自己的基金，而他最初的搭檔也因為各種原因不能一起創業。2016年初，彭志堅與許良，這兩只單飛的“企鵝”，也是兩個老朋友和老搭檔，一拍即合。
許良畢業于武漢大學，2002年加入騰訊，是騰訊第一個產品經理，在騰訊任職13年，在互聯網行業浸16年之久，產品、運營、投資經驗豐富，人脈資源也極為充沛。彭志堅和許良在騰訊合作多年，在投資理念、策略、個人風格上都極為契合。有了這樣一對組合，元生資本幾乎是業內唯一一個既有深厚的互聯網產業背景，又高度專注于互聯網的投資團隊。
2015年8月，元生資本的募資工作尚未正式展開，募集資金完全沒有到位的情況下，便以迅雷不及掩耳之勢，數千萬美金大手筆領投小紅書。彭志堅于騰訊內部宣布離職的第二天飛往上海見小紅書創始人毛文超，告訴他：“我已經從騰訊辭職，準備創立自己的基金，剛剛開始募資，希望領投你們這一輪。”結果，對彭志堅非常熟悉的毛文超沒有任何猶豫：“Richard，只要你想投，隨時歡迎！”
元生資本投資后，小紅書獲得了井噴式的發展，在嘗試電商業務的第一年里，便完成了超過10億元人民幣的銷售額，月銷售額也由去年年中的1億多元人民幣提升到現在的3億多元人民幣。
說起這筆投資，彭志堅說：“只有四個字――信任、感恩。毛文超是與程維、王興等一個重量級的頂級創業者，他們的團隊非常優秀，模式非常清晰，購物社區又有極高的壁壘，而跨境電商又是一個海量市場，盡管當時看還有些風險，但我做這個案子，沒有任何猶豫?！边@既意味著小紅書團隊和股東對他的信任，也能看出元生資本的基石投資人蘭亭資本對他的極大信任。當時毛文超面對著眾多一線VC的追逐，能毫不猶豫地接受當時剛剛開始募資的元生資本的投資，確實需要極大的信任。而蘭亭資本在彭志堅剛剛宣布辭職之際便鼎力支持，其中的信任不言而喻。
彭志堅回首過去十個月的創業之路，不停地說自己非常幸運，非常感恩，感恩過去十年在騰訊和谷歌的經歷，感恩馬化騰、劉熾平等各位兄弟般的老大，騰訊的伙伴，業內朋友和投資人的支持，還有許良這樣近乎完美的搭檔。
彭志堅對創業者一向充滿敬意和景仰，說自己是個“大齡創業者”，經過這一次從零開始的創業經歷，更加體會到創業艱辛，對創業者又有了更多的敬重，更多的理解與共鳴。
精品策略，在關鍵節點支持創業者
從創立第一天開始，元生資本就有清晰的目標和理念――堅持精品策略，打造一個精干的投資團隊和一只專業、專注、紀律嚴明的新型投資基金。其中一條戒律是只投資互聯網創新公司，不涉足與互聯網無關的領域。即便是互聯網領域，也只投資有幾十億美金潛力的平臺型公司。其次是專注成長期投資，以B/C輪為主。第三是前面提到的專注于“互聯網提升效率”和“消費升級”兩個主題，尤其是互聯網與傳統行業結合提升效率的領域。最后，堅持精品策略，每期基金只投10?15個項目，每個公司投資額度都在3000萬美金?5000萬美金，甚至更多。彭志堅說：“這樣可以保證我們在每個項目上都能投入大量精力。”
事實上在騰訊時，彭志堅和他的團隊就非常重視投后服務，為被司在后期融資、戰略決策和收購合并等關鍵節點提供支持。2013年夏天，為了撮合滴滴和快的合并，他就曾數次去阿里進行協調溝通。2014年，滴滴和快的合并前夕，他也和滴滴創始人程維、滴滴天使投資人王剛進行過很多次長談。
2015年春天，彭志堅和家人還在日本休假，接到了華興資本CEO包凡的電話。包凡告訴他58同城和趕集的合并談判陷入僵局，請他和58同城CEO姚勁波通個電話。當天晚上，彭志堅和姚勁波電話長談。幾天后，兩家公司正式公布了合并的消息。
元生資本成立后，“在關鍵節點為被司提供關鍵支持”，是其核心策略之一。元生資本投資貨車幫后，經過與創始人兼CEO戴文建多次交流，雙方都覺得貨車幫需要一名資本市場高手做CFO，需要一名技術大牛做CTO。于是彭志堅和許良快速利用自己的人脈圈為貨車幫物色合適人選。2016年4月，前美林證券亞洲工業聯席主管、董事總經理張遠聲先生加盟貨車幫出任CFO;同一天，前騰訊工程技術事業群T4技術專家馮亮先生加盟貨車幫出任CTO。 元生資本創始人許良
2016年初，貨車幫考慮切入車后市場，為數百萬貨車司機提供電商服務，希望與小米建立合作關系。于是春節剛過，彭志堅便帶著戴文建拜訪小米，與雷軍深入溝通。
只投最強的CEO
在彭志堅和許良的理念中，團隊，特別是CEO，永遠是投資決策中最重要的考量因素。彭志堅把一家公司比喻成一棟房子，團隊核心成員就是房子的柱子和大梁，而CEO就是最高的那根柱子，CEO的高度和強度，決定房子的高度和寬度。特別是互聯網行業，創新速度非?？欤治舜笈鷥炐闳瞬?，競爭非常激烈，而且互聯網大部分領域都是贏家通吃，贏家只有一個，CEO因此至關重要。
每次見到優秀的創業者，彭志堅立馬兩眼放光，非常興奮。他只要遇到優秀的CEO就絕不放過，投資滴滴出行就是一個經典案例。
眾所周知，滴滴打車CEO程維與天使投資人王剛都出身阿里，融資A輪時完全不想拿騰訊的錢，甚至完全不愿意跟騰訊投資團隊見面。融B輪時，滴滴手握四五個offer，也很不愿意和騰訊見面。磨了很久，王剛和程維最終答應見面。
然而，令人萬萬想不到的是，大家剛剛聊了不到半小時，程維就站起來很客氣地說：“Richard，對不起，我有急事，要先走了?！?/p>
在見程維前，騰訊團隊見過所有打車軟件公司的CEO，彭志堅一家都不想投。但這30分鐘左右的時間，讓彭志堅生出一個念頭：一定要投他。
彭志堅當時和程維討論了兩個問題。他先跟程維開玩笑，問他：“做這個有啥意思??？”其實當時彭志堅已經對打車市場堅信不疑，但他還是決定挑戰一下程維：“閑的時候到處都是車，根本不需要你;忙的時候叫天天不靈，叫你也沒用。你說打車軟件有什么用？”
這個問題彭志堅問了很多人，大多數人圍繞著“我會怎么做”來與他答辯，比如要通過收費來變現，進而再解釋一番。但程維的回答是：“Richard，你錯了?！?/p>
程維告訴他，全世界范圍，互聯網連接交通工具，降低乘車成本，提高司機工作效率是大趨勢。未來沒有人會在路邊打車，司機也不會掃活，這樣城市效率是最高的。紐約、舊金山是從專車做起，因為國外打車貴，買車租車便宜;中國不一樣，中國買車租車貴，但打車很便宜，“我們從出租車開始”。程維說：“我們要用互聯網的方式把訂車成本降低到零，你點幾下手機，或者說兩句話，車子就訂到了。到那個時候大家為什么不用我的服務？”
程維還說，中國每年大約6000億打車市場，如果每次打車20元錢，一年打車次數有300億次，如果每次打車能夠賺到1塊錢，這就是300億的市場?！澳阏f這個市場夠不夠大？有沒有意義？”他反問彭志堅。
“我們且不說私家車市場，程維能從全球范圍的高度來講這件事，講得非常有邏輯性、結構化，思考非常有深度，然后果斷地說我錯了，這就讓我印象非常深刻?！迸碇緢曰貞浀?。緊接著他問了第二個問題：“做好這件事的關鍵在哪里？”這個問題也被他用來問過其他CEO，聽到的大多是“地推”等技術層面的回答。令他驚奇的是，2013年3月的程維就告訴他兩個字：“算法?！?/p>
程維是做銷售的，從來沒有寫過代碼，也根本不懂什么算法，但他一針見血、直指要害，告訴彭志堅打車最核心的是用戶體驗，既有出租車司機的體驗，也有個人的體驗，核心是每一個打車請求發出后要盡可能發給最少的司機，造成最少的騷擾，同時讓客人盡快坐上車，所以一流的算法至關重要。
彭志堅很快堅信不疑，程維是一位頂級的CEO，是一位有機會成長為馬化騰、馬云那種級別的CEO，將成為新一代互聯網行業的領軍人物，絕對不可錯失良機?？墒?，程維不但不想拿騰訊的錢，而且馬上就要走，會都開不下去。那一刻如果稍一遲疑，放走了程維，結果不僅是騰訊無法投資滴滴，整個互聯網出行行業的格局都可能將徹底改變。
彭志堅靈機一動，對程維和王剛說：“哥倆到我辦公室坐會吧。就一會兒?！彼麑⒊叹S和王剛從會議室請到自己的辦公室，等二位坐下后把門關上，又特意從里面把門反鎖上。他對王剛和程維說：“兄弟，第一，我知道你們不想讓我投，第二，我一定要投！”彭志堅繼續說：“據我們了解，別人給的估值是4000萬美金，我出6000萬美金！”
那一刻，王剛和程維也完全愣住了，完全沒想到這半小時讓彭志堅如此堅決地要投資滴滴。程維淡淡地說：“Richard，我們是一家剛剛起步的小公司，確實不想拿騰訊的投資，因為不想這么早站隊。但是，我們初次見面，你為什么這么確信一定要投我們呢？”
彭志堅開始分享他“以人為本，團隊至上”的投資理念，耐心解釋他為什么會看中滴滴、看好程維，還分享了自己豐富的投資經驗與心得。
最后他說：“兄弟，今天雖然初次見面，但是一見如故。我相信兄弟有機會成為互聯網行業新一代的領軍人物，希望有機會支持兄弟，與兄弟一起戰斗！”程維臨走時告訴彭志堅他們來的時候真的不想讓騰訊投，甚至在電梯里時都還在互相打氣，說一定不能“投降”。但程維答應他，會慎重考慮接受騰訊投資。之后，彭志堅趁熱打鐵，很快安排王剛、程維與馬化騰見面，并在一周之內，迅速敲定了這筆令人震撼的投資。
元生資本成立后，繼續秉持“以人為本，團隊至上”的投資理念。除了小紅書之外，元生資本在成立后的幾個月里陸續投資了貨車幫、鐵甲二手機、易酒批、硅谷的大數據安全公司DataVisor等，一個個都是大手筆。彭志堅分析這些公司的共同特點是：都有一名非常優秀的CEO，有個非常優秀的團隊。
出手穩準狠
元生資本看準的案子，通常幾天，甚至幾個小時內就能決定。
彭志堅說：“我們動作非?？欤吹椒浅Ｏ矚g的公司，經?，F場拍板決策，因為我們的團隊非常小，大家互相信任，配合默契，溝通非常順暢，而且對我們看好的行業，我們會事先做很多功課，深入了解行業，為高效決策打下堅實基礎?！?/p>
元生資本雖然是個新基金，但這個團隊的成員之間其實非常熟悉。彭志堅與許良的默契自不必說，最先加入團隊的投資副總裁劉思洋也是老朋友。幾年前劉思洋在瑞士信貸工作時，彭志堅便邀請他加入騰訊投資。盡管劉思洋沒有加入騰訊，他們卻成為好朋友，保持著密切的聯系。最近加盟的投資副總裁池萬錦，則是彭志堅在騰訊期間百里挑一從上海交大招聘的本科畢業生，在騰訊與彭志堅和許良有著近4年的共事經歷。元生資本強調團隊成員平等參與，不需要層層匯報，每個人都有充分的發言權――這是快速決策的保證。
2016年3月，彭志堅與許良在硅谷出差期間，偶然的機會，拜訪了由兩位華人創立的大數據安全公司DataVisor。其實在出國之前他們就對國內這一領域做了深入系統的研究，可惜沒有找到令人滿意的投資對象。
在與DataVisor兩位創始人的交流中，彭志堅發現這家公司的團隊非常優秀，兩位創始人本科分別畢業與北大和復旦，之后分別取得卡內基梅隆和伯克利兩所高校的計算機博士學位，然后一起在微軟從事大數據反欺詐研究長達七年，是行業頂尖高手。DataVisor的技術在全球屬于頂尖水平，和國內公司相比更是遙遙領先。公司產品時間不長就有陌陌、唱吧、Yelp、eBay等一批中美用戶，且獲得了NEA和金沙江創投的A輪與B輪投資。彭志堅覺察到這家公司有機會成為新一代的Palantir，是一個極佳的投資機會。他給坐在旁邊的許良發微信，“不錯，咱們投一把？”然后看了許良一眼。許良心領神會，馬上查看微信，回復：“嗯，很棒，值得投！”
于是，彭志堅當場向對方表明了投資的態度。和程維一樣，DataVisor創始人謝映蓮愣住了，說：“謝謝你們的信任，不過我們A輪的錢沒花完，去年10月又融了B輪，一分都沒動，真的不需要錢?！?/p>
彭志堅與許良又開始了艱苦的勸說工作，不但承諾幫助DataVisor搭建中國團隊，而且在幾天之內就介紹了5個中國客戶。彭志堅為此改機票延期回國，與公司創始人及投資人作了大量溝通。最后，在已有的投資方NEA和金沙江創投的力挺之下，兩位創始人終于決定接受元生資本的投資。
2015年底，在對二手工程機械設備行業做了大量研究之后，元生資本發現這個市場非常大，這個行業的領頭羊“鐵甲二手機”也進入了元生資本的視線。2016年1月，彭志堅與鐵甲二手機創始人樊建設在深圳一家星巴克第一次見面。在幾個小時的交流中，彭志堅很快被樊建設打動。他說：“我特別喜歡建設。他非常有韌性，而且非常穩，深思熟慮、心胸開闊，又非常好學?！?/p>
當天晚上，元生資本團隊開了一個臨時電話會，深入討論數小時，最后大家一致支持投資鐵甲二手機。第二天一早，彭志堅便給樊建設打電話，表達了明確的投資意向。在元生資本之前，已經有幾家一線VC考察了鐵甲二手機幾個月也沒有給明確意向，而元生資本在見面第二天就給出offer，決策速度之快，出乎鐵甲二手機的意料。
“我給他offer的時候，感覺他是很開心的，基本同意接受我們投資，然后我就放心和許良飛美國出差了。”彭志堅回憶道，“誰知兩天之后，建設的態度明顯沒有之前那么積極了，我感覺一定出了問題?！惫唬谠Y本給出offer以后，另外兩家一線VC也馬上跟進，給出了更高的價格。
為了拿下這個案子，彭志堅和許良一次次從美國給樊建設打電話長談，也把估值適當提高了一些，但還是低于其它VC的報價。樊建設有點猶豫不決。他在工程機械行業經驗豐富，但對互聯網圈還比較陌生，對彭志堅和元生資本也不太了解，擔心元生資本作為一家新基金，投資后不能給他們提供什么幫助，于是決定對元生資本和彭志堅做個盡職調查。
他先后給滴滴程維、貨車幫戴文建、同程網吳志祥、小紅書毛文超等近10位CEO打電話，了解彭志堅和許良的風格和為人。結果，戴文建對他說：“Richard要投你是你的福氣，還要猶豫嗎？元生資本是對我們幫助最大的投資人?！背叹S則說：“Richard是滴滴歷史上最重要的投資人。沒有Richard，就沒有滴滴的今天?！币蝗﹄娫挻蛳聛?，樊建設徹底放心了，決定接受元生資本的投資。
既隨和，又直率
創業邦（微信搜索：ichuangyebang）問他：“你在業界的口碑如此之高，人緣如此之好，難道和被司從來沒有發生過沖突？”彭志堅說，如果和投資公司的創業者發生分歧，那就用自己的道理去說服他們。如果不能說服，那么就讓創業者去執行自己的想法，有時候創業者也需要在碰壁中學習，當然前提是這些分歧不事關公司生死。
“但無論何時發生分歧，肯定是以他們的意愿為主。我永遠和創業者說，不管外部投資人有多少股份，公司都是你的公司，你做主?！彼f。
彭志堅把創業者比喻成司機，把投資人分為三種類型：第一類是副駕駛，關鍵時刻協助操盤和剎車;第二類不上車，只給錢，等著某天能拿回收益;第三類則坐在后座，大部分時候不干擾司機，但司機若疲勞駕駛，后座上的投資人會陪他們聊天提神，或者在危險路段時提醒、加油、陪伴。
篇11
文獻標識碼：A 文章編號：1002-0594(2009)10-0029-05 收稿日期：2009-05-13
隨著20世紀90年代中東歐社會主義國家發生巨變，其經濟開始不同程度地向私有化和市場經濟過渡，并逐步走上歐盟區域經濟一體化的道路，社會經濟取得飛速發展，被譽為“崛起的新歐洲”。但是2008年下半年以來，全球金融危機通過出口萎縮和信貸緊縮嚴重打擊了新歐洲國家經濟的發展，多數國家貨幣加速貶值，短期外債違約風險持續上升，國內資產價格急速下降。曾經廣受贊譽的“高出口、高外資、高舉債”的新歐洲經濟發展模式開始受到質疑。過度的貿易開放、無保留的融入泛歐洲供應鏈、與國際資本市場完全接軌以及根據加入歐盟的程序實施激進的經濟改革方案等等都導致新歐洲國家在面臨外部沖擊時，既無本土市場作為后盾。也沒有對銀行體系和資本市場的有效監控為保障，其宏觀政策的實施還受制于歐盟的約束，政府對經濟崩盤式的下滑束手無策。由于新歐洲國家在對外開放的政策導向和路徑選擇上同包括我國在內的一些新興經濟體具有相似性②，因此，本文從FDI角度入手，分析新歐洲國家的開放進程和危機成因，探討其對新興經濟體開放的相關啟示，對于我國進一步深化改革、擴大開放具有較強的借鑒意義。
一、新歐洲國家開放的進程
對于新歐洲國家而言，無論是在其私有化進程或是融入地區經濟一體化的過程中，外國資本尤其是外國直接投資(FDI)毋庸質疑是推動其經濟發展最為活躍的因素?？傮w而言，外資進入這些國家大致可以分為四個階段：第一階段是20世紀90年代至2002年前后的私有化高峰階段，FDI增長迅猛。這一階段，新歐洲國家迅速確定了由傳統計劃經濟向市場經濟轉軌的發展方向，采取了以私有化為核心的一系列改革措施。由于國內經濟總量和自有資金有限，FDI成為了其轉型時期最現實的投資資金。引資規模最大的國家如波蘭、匈牙利、捷克共和國也正是私有化程度最高的國家。截至2000年底，上述三國FDI存量分別比1990年時增加313、186和204倍(見表1)。第二階段是2002～2003年的私有化尾聲階段，FDI有所下降。受世界經濟運行情況以及部分國家私有化改革接近尾聲的影響，2003年流入該地區的FDI規模環比下降41.4％，其中捷克共和國、斯洛伐克以及立陶宛下降幅度均超過70％。第三階段是2004～2007年的入盟階段，FDI達到峰值。包括匈牙利、波蘭在內的lO個中東歐國家分別于2004年和2007年加入歐盟。與歐盟統一大市場的接軌增強了這些國家對全球FDI的吸引力，中東歐地區甚至一度取代亞洲成為吸引外資最多的新興市場。截至2007年底，歐盟10名新成員的FDI存量達到5308億美元，FDI存量占國內生產總值的平均值超過50％，其中保加利亞超過92％，愛沙尼亞78％，匈牙利70％(見表1)。第四階段是2008年以來的危機階段，FDI增速放緩。受世界經濟放緩及自身經濟惡化的影響，新歐洲地區FDI增速放緩，部分國家甚至出現負增長，如2008年匈牙利、波蘭的FDI降幅分別達到39.5％和7.7％。2009年，這一地區的投資規模還將進一步縮水。
從FDI來源國看，由于地緣優勢和歷史宗教傳統等原因，來自歐盟15國的FDI一直在新歐洲國家居主導地位。2004年，德國和挪威兩國占這一地區FDI存量的40％，奧地利、法國、意大利緊隨其后。除上述傳統的歐洲國家以外，日本、韓國、美國等地的企業將新歐洲國家作為進入歐洲統一市場的跳板，加大了對這一地區的投資，如2007年，AIG以15億美元收購保加利亞電信。在引資排名方面，從20世紀90年早期開始，波蘭、捷克共和國、匈牙利名列前茅。到了后期，羅馬尼亞和保加利亞的FDI流入量保持高速增長。2007年，僅波蘭、羅馬尼亞、捷克共和國和保加利亞四國的FDI就占這一地區當年FDI流量的3／4。
從FDI產業分布來看，新歐洲國家憑借其廉價的熟練勞動力、得天獨厚的地理優勢以及日趨完善的投資環境逐漸成為跨國企業特別是生產制造商的理想投資地，在產業的分布上主要集中于傳統的汽車產業和新興的電子制造業，金融、服務外包等服務行業也逐漸成為投資熱點。以汽車工業為例，從20世紀90年初期開始，西歐多家跨國公司陸續在匈牙利、波蘭以及捷克共和國等地開設生產線。到2005年，該地區1／10的FDI存量集中在上述三國的汽車行業。隨著大眾、菲亞特、標致、起亞等公司在中東歐地區設廠，汽車零部件供應商、下游配套商相繼進入，形成強大的產業集群，這一地區的汽車產出從2000到2007年翻了一番。除此之外，伴隨著私有化和人盟進程的加快，以金融、產品研發為代表的領域開始受到FDI關注，特別是IT后臺支持和客戶服務支持等外包項目蓬勃發展。如2007年8月，匯豐銀行在捷克共和國建立客戶支持中心，同年德州儀器又在捷克首都布拉格建立客戶支持中心。
二、新歐洲危機爆發及成因分析
私有化和入盟進程為新歐洲國家打開了吸引外資的大門，使其獲得了充足的發展資金與廣闊的市場空間，經濟社會發展取得矚目的成績。然而，2008年底爆發的全球金融危機，讓新歐洲國家曾經成功的改革開放模式廣受質疑，促進過去10余年經濟增長的主要動力變成未來發展的障礙，其開放模式的固有弊端徹底暴露，歸納起來，主要集中在以下四個方面：
(一)經濟體總量較小，外資依賴過度
新歐洲國家普遍存在人口較少、儲蓄率較低等實體經濟的內在不足。因此，外資成為推動其私有化進程和促成經濟發展最為現實的力量。從20世紀90年代后期開始，大量的外資開始涌入這些國家，FDI流入量占全社會固定資產的比例大幅提升(見表2)。在表2所示的三個時間段中，新歐洲10國FDI流量占全社會固定資產比例呈上升趨勢，均值依次為10.93％、20.18％和25.33％。在90年代前期，該比例超過20％的僅有3個國家，到2002年后，則
增至6個，其中保加利亞接近60％。高外資的發展模式導致不少中東歐國家對跨國公司投資和決策的依賴性增加，政府對本國經濟的自和控制力進一步下降。在金融危機的背景下，外資抽逃和歐盟市場萎縮，使得這些國家失去了經濟增長所需的資本動力和市場拉力，經濟出現大幅下滑。2008年，匈牙利國內生產總值僅增長0.3％，失業率高達8％。有專家估計，外資突然撤走將使得今年新歐洲的經濟產值暴跌10％。
(二)經濟結構不合理，產業集中度過高
目前。新歐洲國家已經成為泛歐洲乃至全球供應鏈的一部分，但是過高的外向型產業集中度，使其深受全球性危機之害。一方面，危機前，馬太效應導致經濟資源逐步流向效益較好的外向型部門，國民經濟發展極其不平衡，工業部門之間尤其是以外資占多數的現代工業與傳統產業之間差距拉大，如匈牙利外資居多的9個部門占據其全國工業部門銷售額的半數以上。另一方面，這些國家產業融合度最高的消費電子和汽車行業恰恰也是具有高度周期性的行業，當產業發展跌入低谷或者遭遇危機時，經濟將遭受重創。雖然從理論上講，金融危機蔓延將迫使跨國生產制造商削減成本，整合資源，把制造環節保留在具有大量廉價勞動力的中東歐國家。然而，實際上迫于國內壓力，這些跨國巨頭不得不收縮海外生產線，紛紛撤資或停產。這直接導致新歐洲國家實體經濟受到巨大沖擊。
(三)出口結構單一，外貿依存度過高
新歐洲國家依附式出口型經濟增長模式導致這一地區外貿依存度長期居高不下。其中，捷克共和國、匈牙利和斯洛伐克的出口甚至占到其GDP的80％～90％，連最低的波蘭也略高于40％。同時，新歐洲國家的出口結構存在兩個問題，使其出口增長乏力，無法應對經濟周期轉變。一是出口商品結構單一。截至2008年末，交通運輸設備占中東歐國家所有出口的50％以及全部工業增加值的10％。二是出口目標市場單一。這些國家的出口經濟高度依賴于其他歐洲國家貿易。根據聯合國貿發會議公布數據，2006年，斯洛伐克向歐盟成員的商品出口產值比重為86.8％、捷克85.6％、匈牙利79.2％、波蘭79％。因此，面對全球經濟衰退、外部需求萎縮，特別是2008年下半年以來商品價格出現暴跌，新歐洲國家的商品出口遭受沉重打擊，貿易收支失衡加劇，集體陷入出口危機。
(四)銀行控制權喪失，金融安全缺乏保障
在20世紀90年代初，中東歐國家開始對銀行體系進行改革，并借助外資參與國有銀行改造。向外國戰略投資者轉讓銀行股權。入盟之后，銀行私有化的進程提速，西歐銀行大舉入駐中東歐地區，通過收購當地銀行作為貸款的窗口，這使得外資對新歐洲國家的金融市場乃至實體經濟的主導作用越來越明顯。根據穆迪評級，意大利、奧地利、瑞典等國的銀行甚至擁有這些國家銀行股份的80％左右，其中斯洛文尼亞、愛沙尼亞的銀行系統幾乎完全由外國銀行控制(見表3)。在這一過程中，新歐洲國家沒有針對可能出現的風險設計審慎的防范措施，銀行控制權旁落，國家銀行融資功能喪失。危機發生后，全球去杠桿化的過程讓這些國家進入全面信貸收縮，外資出逃現象嚴重。國際金融協會預計，2009年，流入歐洲新興國家的投資資金將從2008年的2540億美元劇減到300億美元，西方銀行還將從東歐國家撤出約610億美元資金。與此同時，由于歐盟內投資國對新歐洲銀行業的巨額投資失敗，新歐洲銀行業的問題還將波及歐盟15國。比如，奧地利銀行在中東歐國家持有的資產超過其GDP的60％，瑞典和比利時為20％，意大利和希臘則在10％左右。
三、對新興經濟體開放的啟示
曾經被奉為經典案例的新歐洲國家，如同許多新興市場國家一樣，期冀憑借融入世界經濟一體化，獲得經濟的騰飛和發展。然而，衰退的世界經濟、動蕩的全球金融以及失衡的發展模式給許多新興市場國家慘痛的教訓。因此，研究新歐洲的發展模式在危機中暴露的問題，對于如何在經濟全球化背景下更加審慎有效、風險可控的利用外資極為必要。
(一)立足長遠，參與全球戰略性分工
隨著經濟全球化程度的加深，越來越多的國家特別是新興經濟體融入世界經濟，成為國際生產體系的組成部分。新歐洲國家憑借其廉價的熟練勞動力、便利的地理位置以及傳統的工業基礎，成為全球FDI的理想流入地。然而，世界經濟發展的不平衡導致各國在產業鏈分工上獲取的利益不均衡。正如眾多新興經濟體一樣，多數新歐洲國家只能從事全球生產鏈中附加值較低、技術含量不高的中低端環節，被動的參與國際生產網絡；在產業的選取上，也多是參與周期性較強的電子設備、汽車等產業分工，產品結構較為單一。以出口為基本導向、以外資為根本動力的發展模式為這些國家帶來了長達10余年的高速增長，但同時也隱藏了經濟結構失衡和對外依賴嚴重等問題。實踐表明，對于多數的新興市場國家而言，在參與國際分工，有序承接國際產業轉移之時，要加強戰略規劃，適時進行經濟結構調整，促成產業升級；同時，應避免過度依賴高周期性的行業，實施產業多元化轉型，大力發展服務業，不斷培育自身的核心競爭力。
(二)以我為主。發揮國家的主導調控作用
新自由主義經濟理論一直主導著新歐洲國家經濟轉軌以及入盟的經濟政策調整過程。這些國家普遍認為正是由于原有經濟制度不如西歐，才導致經濟社會發展水平與同處歐洲大陸的鄰國相距甚遠。在這種思想的推動下，許多國家完全否定和摒棄原有經濟制度，全面模仿和復制西歐的制度和政策。政府對經濟改革和社會發展采取放任的態度，不加選擇的倉促進行市場開放和內部改革，簡單認為搞市場經濟和對外開放就能盡享全球化帶來的好處，很快彌合與西歐國家在發展水平上的差距。其廣泛推行新自由主義的結果是貿易赤字逐年加大，外資控制國內戰略性經濟部門，政府決策對國民經濟的主導權逐步喪失。在國家職能不健全的情況下，冒然進入全球化會產生較大的負面影響(崔宏偉，2002)，特別在經濟危機的沖擊下，可能還會引發更加嚴重的經濟社會連鎖反應。對于發展中國家而言，必須高度重視政府在改革和開放過程中的宏觀管理和協調作用，有效保護涉及國家經濟安全的特定經濟體利益，嚴格監管跨境資本流動所帶來的系統性風險，充分保證國家經濟安全和開放效益最大化。
(三)內外兼修，注重培育民族產業的競爭力
篇12
自從電視真人秀等節目開始在世界各地火爆，授權許可使用節目模式（TV Formats）的問題以及節目模式的權利保護便成為電視產業的熱門話題。電視節目模式的貿易目前已經成為影視產業中非常重要的一種貿易方式，其知識產權保護也成為日益重要的一部分內容。只要關注一下最近的國際電視市場，就會發現有一些相似的電視游戲或者真人秀節目在很多國家先后甚至同時流行。比如，起源于英國的“流行偶像”（Pop Idol）因為獲得了巨大成功導致出現其他諸如美國偶像、澳大利亞偶像、印度偶像以及巴西偶像等數十個電視節目，大約有數十個的偶像版本，模式是一樣的，但是每一個節目都以當地的天才選手為主角，因此每個節目又都是獨一無二的。有些節目的名字就是以偶像命名，但是也有些國家的節目內容為滿足文化或者其他方面的運作要求而做了更改。另外，電視節目模式的內容可以多樣化，包括游戲節目、實景娛樂節目、電視真人秀以及才藝競賽等。其中，“誰想成為百萬富翁”、“英國偶像”以及“美國偶像”等都是近些年在國際市場比較受歡迎的節目模式。因此，節目模式的許可也就成為該行業一種重要的交易方式。但是，電視節目模式幾乎從來沒有得到法律學者的關注。另外，考慮到電視產業的重要性和電視節目內容以及制作技術的改革，對電視節目模式法律保護的研究非常有價值。
一、電視節目模式的含義及法律保護的必要性
節目模式的跨境許可是一項價值很大的產業，或者說，許可其他的轉播商根據自己的節目模式制作新的節目涉及巨額財富的交易。這里存在一個復制和侵權問題，也即到底應當依據什么法律維護自己的權益？選擇維權的依據是版權法、商標法還是反不正當競爭法等？在不同的國家可能會有不同的選擇。
隨著上個世紀七八十年代電視轉播技術的發展，電視節目的跨境貿易迅速增加，許多歐洲的電視轉播商通過授權獲得了轉播美國電視節目的權利，隨后就是根據外國電視節目的模式發展自己的電視節目，著名的“偶像”系列就是典型的示例。實際上，電視節目模式源自一個國家的電視節目，因為其能在市場上獲得成功而被其他國家和地區通過支付許可費的方式引進并加以本地化，但是節目的制作主題是類似的。換句話說，電視節目模式是把一系列不同的元素組合起來添加到一個節目中而形成的固定模式。轉播商根據許可對得到的電視節目模式進行改編并加入本地因素，其獲得成功所需要的時間和金錢可能就會相對降低；或者干脆購買外國或者地區的電視節目在本地播放，這其實就是影視產品的直接貿易，畢竟外國的電視節目和有關模式已經得到了實踐驗證，即使有收視率的差別可能也主要是文化方面的原因。
那些參與電視節目模式開發、國際許可和商業化的人應當了解節目模式的價值。問題是，目前并沒有一個公認的電視節目模式的法律定義。法院對于電視節目模式的解釋也是各種各樣，對電視節目模式的認可標準有些隨意。不過，從商業角度來理解，節目模式是一個通常使用的詞匯。有學者指出，節目模式本質上是一系列信息和專有技術的權利總和，能夠增加有關節目在另外一個地方的適應能力。它是將增加有關節目適應性的因素進行有系統地記錄和組織并將不同的部分組合在一起的活動。[1]
引進外國電視節目模式的主要目的是增加電視臺的營銷收入，比如觀眾觀看節目的人數、廣告的插入程度、觀眾參與的程度等都與電視臺的知名度和收入密切相關，可以說電視節目模式是一種潛在的收入來源，尤其是一些與其有關的額外收入是電視節目模式貿易不斷增加的主要原因。上個世紀九十年代，“誰想成為百萬富翁”和“老大哥”的熱播點燃了全球性的電視節目模式貿易市場，歐洲的電視節目模式開始進入美國市場。雖然目前的趨勢是從發達國家流向發展中國家，但是也有一些比較流行的電視節目模式從哥倫比亞和俄羅斯等發展中國家流向發達國家。
涉及節目模式的主要法律關系是書面的節目模式創作者（creator）和實際的節目制作者（producer）之間的法律關系。創作者希望制作者能夠對其節目模式感興趣，將其制作成可供轉播的電視節目。最初，雖然只有創作者自己了解節目模式的詳細情況，但是在談判交易的過程中其要向制作者披露有關的信息以便后者對該項目進行評價，但同時也要面臨可能會對節目模式失去控制以及議價能力和潛在賠償的問題。這種把提供的信息作為要約供別人評估并且要求支付費用的境況一方面面臨潛在的巨額交易費用，另一方面又有可能危及談判的結果，可能會使有關談判無果而終。因此，雙方在談判的開始簽訂一個不披露有關節目模式信息的協議是非常有必要的。問題是，制作者通常不會簽署此類保密協議，尤其是面臨“不請自來”、“自動上門”的節目模式要約時更是如此。如果發生爭議，面臨的主要問題還是模式能否獲得版權的保護；或者在得不得版權保護的情況下，能否通過反不正當競爭法等途徑進行保護？
二、英美法系國家法律對電視節目模式的保護
在這里，作者只介紹作為英美法典型代表的美國和英國有關法院和法律對電視節目模式保護的問題。
在美國，電視節目模式原則上可以通過版權法予以保護，但是版權法第102條規定的版權保護的種類并沒有特別提到電視節目模式。事實上，美國版權法對電視節目模式幾乎沒有提供什么保護，主要的原因首先在于版權法保護的是創作者的表達方式而不是思想，法院在大多數電視節目模式的版權請求爭議中僅僅判決思想類似性而不是思想表達方式的類似；其次，未出版作品屬于各州普通法版權保護的對象，其在某種程度上對諸如電影手稿和建議等未出版作品的保護幅度更大；再次也是最重要的，根據1976年版權法所作的請求效力明確優于根據州法（包括普通法意義上的版權規則的州法）所作的請求以及實質上不同于版權法保護的任何請求，比如復制、發行、制作演繹作品、表演或者展覽等權利。[2]
另外，1976年版權法修改之前，對于電視節目模式的屬性，不同的法院彼此之間意見不一。1968年加州上訴法院在MInnieur v. Tors案[3]的判決中指出，有關電視節目模式的爭議不能根據文學作品的理論進行判決，只能根據文學思想保護的有關規則進行裁判。僅僅兩年之后，同樣由加州上訴法院受理的Fink案[4]中，被告根據原告早期向其提供的電視節目模式制作并轉播了電視連續劇，法院裁定電視節目模式可以根據普通法的版權制度進行保護，但是思想得不到保護。如果有關作品缺少一定程度的創新性也得不到保護。法院判決電視節目模式實際上是一種應當得到保護的足夠具體和創新性的作品。
在1976年版權法修改之后，也有以版權侵權維護自己的節目模式的勝訴案例，盡管大多數的類似請求都以敗訴告終。在1992年的Sheehan v. MTV Networks案[5]中，原告向被告的主管官員作了口頭陳述，并提交了書面的有關節目秀的模式文件，包括布置場景和道具的藝術問題以及一些具體的有關節目視聽方案的規劃。該次會面3個月后，被告開始自己制作非常類似于原告模式的節目。法院認為電視節目模式是由一系列受到版權法保護的不同元素的組合，然而也有像本結果這樣的例外情形。被告在原告提交有關建議之前從來沒有制作或者轉播過游戲節目，僅僅在和原告會談之后三個月就第一次制作游戲節目。另外，原告已經將其資料注冊進行了版權注冊。也許最重要的是，原告的游戲節目模式在當時是獨一無二的，以激光槍作為道具的游戲在當時還從來沒有出現過，但卻出現在被告的節目中，因此法院判決被告敗訴。
在Endemol v. Twentieth TV案中，[6]原告認為被告的節目“Forgive and Forget”基本上是依據“Forgive Me”的模式、表達方式和概念制作的。原告曾經向一個制作商提交過該節目模式的書面文件，該人后來以自己制作公司的名義進行了改變并把其交給了被告。法院判決如果某電視節目模式能夠以有形的媒體形式記錄下來，比如錄像帶或者書面材料，那么該標的就可以獲得版權保護，但思想不是版權保護的客體。
在CBS v. ABC的案件中，[7]電視節目“Survivor”的權利人對“I‘m a Celebrit”的制作者提起版權侵權訴訟。這兩個節目一個是發生在叢林中的真人秀節目，一個是荒島上的真人秀，只是名稱不同。法官認為涉及版權案件侵權所通常進行的詳細比較也同樣適用于電視節目模式的訴訟。電視節目模式可以是思想匯編，但只有其序列或者安排可以受到版權保護，事實不能得到保護，單獨的思想也不受保護。法院最終判決兩個節目模式不是類似的。
因此，在大多數情況下，電視節目模式在美國不能得到版權法的保護，但是記載電視節目模式內容的載體可以獲得版權保護，而判斷有關模式之間是否存在侵權行為的標準就是二個節目之間是否存在“實質相似性”和被告是否“接觸”過原告的作品。
至于英國，電視節目模式是英國影視貿易和版權保護中非常重要的一部分。雖然電視節目模式的買賣過程中買方已經支付了許可費用，但是，對有關節目模式內容完整性的保護以及擔保責任并沒有得到完全的遵守。根據1989年英國《版權、設計和專利法》，版權保護的對象是原創的文學、戲劇、音樂和藝術作品，但是其必須以永久存在的固定形態予以表達。重要的是，版權法保護的是原創性的表達形式而不是原創性的思想，新的作品如果不能納入某一固定的種類通常得不到英國版權法的保護。1916年，Petersen法官裁決版權保護的是“思想表達”而不是“思想的原創性”，版權不需要有關表達具備原創性。[8]對于電視節目模式的權利人來說，該裁決似乎意味著節目模式并不受版權法的直接保護。盡管如此，電視節目模式可以作為文學或者戲劇作品得到保護，但是能夠獲得版權保護的作品必須具備思想表達、原創性和可以記錄的特點。
在電視節目模式的保護方面，比較經典的案例就是Green案。[9]英國的電視作者和提供者Hughie Green認為新西蘭廣播公司1975年到1978年的節目“機遇來臨”（Opportunity Knocks）未經授權采納了自己的同名天才秀節目。原告對自1956年到1978年在英國播放的節目的“腳本和戲劇性模式”主張版權，并認為，作為一種“模式”、“結構”或者“框架”，某些吸引觀眾的詞匯或者娛樂技巧的使用以及引進競爭者的方法都與自己的節目類似。新西蘭上訴法院判決已經改變編排元素的戲劇作品缺乏穩定性和統一性。該案上訴到英國的樞密院后，該院判決戲劇作品必須具有充分的統一性以便能夠進行實際表演。雖然英國電視節目的某些元素被被告復制，但是版權法并不保護作者的思想。游戲節目的模式不存在版權侵權問題。根據本案事實，原告不能證明其節目模式的主要元素并不僅僅是對不同戲劇表演的裝飾，因此拒絕了原告的請求。不過需要注意的是，英國樞密院的判決對最高法院沒有拘束力，僅僅具有勸誘性質的作用。[10]
幾年后的另一個判決，英國法院指出電視節目模式中的一般主體和思想不能也獲得版權保護，因為它們通常是屢見不鮮的。[11]但是并不是說當事人不能使用眾所周知的主題和要素。如果某作者把足夠多的相互聯系的藝術工作連接在一起制作出一個與已知要素不同的藝術作品，將會得到版權的保護。[12]問題是，電視節目模式到底應當納入版權保護的哪一種客體呢？如果某些電視節目模式符合有關電影和戲劇作品的要件，也可以以一個完整的電視節目的形式獲得保護，其中的某些組成部分還可以音樂作品（如主題曲）或者藝術作品（如布景）的形式獲得保護。另外，對于電視節目模式的紙本格式參考書是否符合文學作品的要件的問題，目前還不清楚，這首先需要從原創性的角度去考察。[13]
上個世紀末，數字技術以及衛星轉播的發展使得電視節目受眾有了更多的選擇，節目模式的國際貿易需要從國際性的角度來研究其涉及的知識產權問題。英國法院于2004年做出的Miles v. ITV Network Ltd案[14]涉及電視節目“Dream Street”的權利問題。原告指出其在1998年向被告提供了自己創作的卡通作品“Trusty and Friends”的推廣材料，其中的主角形象就是一個交通燈，配角是諸如燈箱和錐子等交通設施。被告節目的主角是一輛修復后的卡車。原告承認這兩個節目的主角的外觀和感覺是不一樣的，但是這兩個節目的角色有相似之處，都是以交通設備為主角。被告提供的證據證明該節目設計在1997年就已經存在。法院駁回請求，指出這兩個節目之間的唯一相似之處就是人性化地設計并使用了交通設備，原告的請求根據理由不足。因此，在類似節目的侵權案件中，相似性是一個至關重要的問題。但是關鍵性的問題是，版權法并不保護作者的思想，這種觀點也得到了世界知識產權組織的支持。英國法院的觀點似乎是仍然堅持節目模式僅僅是一種習俗，不能得到版權法的保護。
在美國Aetn電視臺訴第四頻道和Betty電視公司的案件[15]中，英國法院判決駁回禁止被告使用“干預”一詞的請求。Aetn的節目描述的是一些慢性成癮或者不良嗜好的人及其親朋好友接受專家進行心理干預的問題，電視臺安排專家和他們進行面對面專訪，每個人要對干預發表一些自己的看法。該節目似乎壟斷了有關心理治療節目中“干預”詞語的使用。法院裁定不公平地壟斷使用描述性的詞語是假冒法（passing-off）所不鼓勵的行為。如果某一商業當事人選擇一個描述性的詞語來區別其產品或者服務，和使用一個更加典型的名稱相比，其獲得法律保護的程度更弱，就應當允許其他競爭對手使用類似的詞語。如果允許原告使用類似“干預”的英語慣用語就有可能會把某些英語語言變成“無邊際的商業使用”，或者把人們談話的方式“私有化”。本案中，被告節目的名稱實質上與原告節目的名稱不同，盡管會造成某種程度的混淆，但被告的節目具有鮮明特征。盡管如此，審理該案件的法官指出，該案是一個競爭法而不是有關假冒的問題。[16]因此，對于電視節目模式的權利保護來說，如果依據版權法得不到恰當保護，可以考慮從反不正當競爭法的角度進行保護。
三、歐洲大陸有關國家對電視節目模式的保護
除了前述美國和英國為代表的英美法系之外，以歐洲大陸的德國和法國等為代表的大陸法系在電視節目模式的保護中也有很多具體的經驗。
在德國，獲得電視節目模式的權利許可通常要花費巨額費用，但是此類模式通常并不能得到版權法的保護，因此有關節目模式就有可能在沒有得到權利人許可的情況下被復制。2003年7月26日，聯邦最高法院判決電視節目模式不是德國版權法保護的作品。[17]該案中，一個電視制作公司制作的比較流行的法語兒童節目模式（L？école des fans）的主題由一明星嘉賓問孩子們問題，演唱為其選擇的歌曲，隨后要給孩子們一點小禮物。該真人秀的一些特殊內容的確定和組合非常詳細。被告的節目也是教孩子們唱流行歌和嘉賓頒發禮物，不過在該節目播出之前，原告曾經將原創性的法語版權給予被告，但被被告拒絕。法院判決被告沒有必要獲得原告電視節目模式的授權，因為根據德國版權法第2條規定，只有具備足夠程度創新性的作品才能獲得法律的保護。換句話說，適用版權法的前提是有關作品具有原創性。本案中，不僅真人秀的思想而且各個單獨的元素都不具備原創性。法院判決電視真人秀節目可以被定義為各個單獨的典型元素的組合體，其組成了該節目的基本框架，觀眾因此能夠把每一次節目識別為一系列節目的一部分。這些元素包括名稱、吉祥物、主題思想、某些參與者、節目展示的方式、某些信號或者特殊音調的使用以及舞臺布置等。
至于法國，法國版權作品如果想獲得原創性，其標準是有關作品必須是“作者個性的表現”。然而有關判決表明，面向婦女并討論爭議主題的電視真人秀并不是一個“知識創造”，因此不能得到版權法的保護。有現場表演和專家評判的達人秀也不能獲得版權保護。盡管由公眾熟知的元素組合而成的具有原創性的游戲節目可以獲得版權的保護，但是相關的侵權行為請求卻得不到法院的支持，因為類似節目的評判是所有游戲節目的共同特點。因此，與英國和美國類似的是，比較復雜的電視節目模式可以以思想匯編的形式獲得保護，但是這種保護是非常薄弱的，并且類似的剽竊訴訟可能會最終敗訴。
盡管如此，如果某電視節目模式在表達形式和原創性方面符合法律規定要件，可以版權作品的名義獲得保護。法國法院承認，如果能證明有關的電視節目模式事實上得到了發展和體現，其就可以像一個說明書那樣得到版權法的保護。但是這種保護面臨著兩個困難：首先，只有在某作品具有原創性時才可能得到版權法的保護，電視節目模式的原創性有時候可能會受到質疑；其次，那些得到充分發展和實現并且因此受版權法保護的電視節目模式與那些僅僅是某項目或者思想而得不到版權法保護的電視節目模式之間有著細微的差別。為避免出現此類困難并且保護電視節目模式免遭不公平復制的問題，法國法院通過不正當競爭法來保護電視節目模式。
法國凡爾賽上訴法院在1993年所作的“英雄之夜”電視節目模式的判決闡述了電視臺之間的不誠實競爭和電視節目模式的寄生問題。[18]Antennae 2（簡稱A2）電視臺在其公共頻道播放了由Cabrol制作的真人秀節目“英雄之夜”，該人辭職2個月后又在私人電視臺TF1推出了兩個真人秀節目。A2訴TF1不正當競爭，包括混淆、模仿、瓦解競爭對手和寄生現象等。法院指出，由于TF1大量復制A2電視臺的節目內容，包括主題、結構、長度、剪輯方式、故事序列、出場方式以及同樣的制作者，這種貿易方式是不公平的并且有違職業誠信，因此有過錯。A2和TF1是具有競爭關系的電視臺，因為TF1的過錯，A2遭受了觀眾流失和廣告減少的損失。最后法院判決TF1因為大量復制別人的電視節目模式而導致了混淆，TF1不合理地利用了A2的勞動、名聲和成功，應當賠償。需要注意的是，該判決沒有對電視節目模式的具體構成標準進行探討，也沒有對電視行業的剽竊和一般主題的正當使用進行區分。
在2005年巴黎初審法院受理的有關政客訪談節目的爭議中，[19]原告向被告Canal Plus電視臺提供了一個節目創意，即虛構一個比較嚴重的危機并要求政客評論如何具體處理。談判破裂幾個月后，電視臺推出了自己的節目，原告認為該節目剽竊了自己的創意，故提起不正當競爭的訴訟。法院認為并沒有任何明確的證據表明被告在會見原告之前有自己獨立的節目發展創意，并認為在不正當競爭的案件中法院不需要確定是否存在原創性。原告因為不能再將自己的節目推向市場并出售給其他的電視臺而蒙受了損失，因此這是一種寄生現象。該案比較有意思的地方在于其承認了電視節目模式的經濟價值。
在荷蘭法院于2004年做出的Castaway電視公司案中，申請人上訴指出電視真人秀節目“Big Brother”的模式侵犯了“Survivor”的版權模式，從12個關鍵元素來看，后者的模式受到版權的保護。被告認為自己沒有侵權，并且節目模式不受版權法的保護。荷蘭最高法院拒絕了當事人的請求，確認了初審法院的判決。法院認為節目模式是一系列不受保護的元素的組合，如果幾個元素選擇的方式是類似的，可能會出現復制的情形。如果所有的元素都被復制，毫無疑問涉及到版權侵權問題。如果僅僅復制一個元素，情形比較簡單，不存在版權侵權行為。問題是會有多少被復制的元素涉及到侵權行為需要具體問題具體分析。法院認為盡管“Survivor”模式是版權作品，但是不存在侵權行為。因此，荷蘭最高法院的判決承認節目模式可以享有版權法的保護。[20]
因此，在大陸法國家，電視節目模式原則上可以獲得版權法的保護，但要具備一定的條件，譬如原創性（德國）、得到充分的發展和實現（法國）、復制的元素的數量（荷蘭）或者能夠以特殊的方式表現（比利時）等。另外，即使有關模式能夠被認定為構成了一種表達方式，也不意味著就一定能夠獲得版權保護，其中版權保護所要求的原創性是一個關鍵性的因素。只有在電視節目模式包含的基本思想發展到具有原創性、并以充分特殊的方式表現時才能得到版權法的保護。問題是，電視節目模式往往很難被認定具有原創性。而對于電視模式中那些受版權法保護的原創性元素或者具體細節，如音樂、舞臺設計、場景、道具等，對其進行的修改并不必然會影響電視模式的創意和整體結構。
四、中國境內電視節目模式的法律保護現狀及存在問題
進入新世紀以來，為增強國家文化軟實力的必然要求，中國內地圍繞電視節目模式而展開的版權登記和版權交易越來越多。2001年，中國內地第一個完全購買國外版權并經過精心策劃而成功進行本土化改造的品牌電視娛樂節目模式“夢想成真”制作方曾向中國國家知識產權局和國家版權局申請電視節目形態專利和版權保護，但分別被國家知識產權局和國家版權局拒絕，前者的理由是電視節目模式申請專利尚無先例，后者的理由是類似游戲方法、規則、節目形式等創意性的東西屬于思想的范疇，不能進行保護，因為著作權只保護表達方式，不保護思想。[21]盡管如此，中國內地仍然有一些電視臺通過合法的授權獲得了國外某些電視節目模式的使用權，通過購買外觀的電視節目模式或者與模式版權人合作制作本土電視節目，以避免陷入電視節目模式的權利爭議，譬如東方衛視原版引進的《中國達人秀》。不過，電視節目模式爭議仍不時出現，其解決不能再是電視管理部門的“專利”，而需要法律的介入。
中國境內的電視節目模式能否獲得版權保護并不是一個嶄新的話題。我國《著作權法》第3條關于著作權法保護的對象中包括“電影作品和以類似攝制電影的方法創作的作品”（第六款），但該條規定并沒有提到電視節目模式?！吨鳈喾▽嵤l例》第2條規定：“著作權法所稱作品，是指文學、藝術和科學領域內具有獨創性并能以某種有形形式復制的智力成果?！痹谶@里，“有形形式”是一個作品獲得版權保護的重要要件。由于大多數電視模式很難證明其已經形成了一個固定的表達方式，因此，無法根據中國版權法規定的“有形形式”要件尋求保護?？梢?，根據我國著作權法，電視節目模式在中國很難獲得版權法保護。當然，電視節目模式中的很多組成元素只要具備版權法所要求的原創性就有可能受到版權保護，比如腳本、舞臺設計和音樂。電視節目的名稱則常常由于太短且缺乏獨創性而不受版權保護，但可以申請商標注冊借此獲得法律保護。
從不正當競爭法的角度出發，我國《反不正當競爭法》第2條將不正當競爭行為定義為：“經營者違反本法規定，損害其他經營人合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為。”另外，該法第二章對于不正當競爭行為的列舉似乎不包括電視節目模式之間的不正當競爭問題。盡管如此，在發生電視節目模式爭議的情況下，當事人仍然可以依據《反不正當競爭法》所保護的公平競爭關系維護自己的權益。首先，根據該規定，不正當競爭行為主要發生在有競爭關系的經營者之間。我國境內的電視節目模式爭議除了可能涉及外國因素之外，主要的還是中國媒體之間圍繞類似電視節目模式而產生的爭議，這些媒體之間為爭取觀眾和高收視率必然要進行競爭，因此可以利用該法維護自己的權益。其次，具體來講，在有關電視節目出現雷同并且可能會引人混淆的情況下，當事人可以援引《反不正當競爭法》第5條有關假冒他人商標、擅自使用知名商品的名稱或者近似的名稱以及包裝以及偽造有個標志的規定追究同行競爭者的法律責任。另外，最高院2007年初的司法解釋明確規定“在中國境內具有一定的市場知名度，為相關公眾所知悉的商品”為“知名商品”，因此已經獲得市場和觀眾認可的電視節目制作人可以根據該條規定維護自己的權益。
五、結語
無論是從社會還是商業角度考慮，電視節目模式都是一種有價值的創造性貢獻。盡管如此，對于電視欄目結構形式的保護，目前還沒有與之相應的法律，可謂處于法律盲區。知識產權法保護的是商標、專利和版權。就欄目模式而言，除了節目名稱可以申請商標注冊外，商標法肯定不適用于整個節目模式；專利保護條例一般適用于技術領域，因此模式無法獲得專利；而版權保護的前提是需要在形式上有一個固定的內容，而電視欄目卻很難有固定模式。因此，電視節目模式法律保護的不確定性導致非法律的解決途徑迅速發展，譬如世界知識產權組織仲裁和調解中心在2010年4月和模式承認與保護協會簽訂合作協議，授權前者根據《電影和傳媒調解和快速仲裁規則》解決有關爭議；還有就是有助于電視節目模式貿易的商業保護機制，關鍵性的一點就是就有關合同進行詳細談判。
前述有關案例分析表明，電視節目模式在很多國家得不到版權法的保護。由于缺乏法律的支持，在處理電視節目模式的侵權案件中，法院不愿意借鑒版權侵權的法律問題。除非電視節目模式使用者愿意為本來可以免費獲得的節目模式支付相關費用，法院通常不會裁定對未經授權使用某種思想或者有關思想傳播的服務的當事人有賠償的義務。另外，盡管許多國家的法律規定和法院判決承認電視節目的主題思想和模式框架不能得到版權法的保護，不能稱為版權法的客體，但是仍然需要對這些節目模式的權利人進行保護，在對有關的節目模式進行改編時要支付授權許可費用。事實上，如果此類權利不存在的話，至少從法律的角度來講，電視節目模式的商業利率幾乎等同于零，就會在很大程度上打擊模式創作者的積極性。
由于在獲得版權保護的原創性要求的問題上存在國際性差異，并且在可以獲得版權保護的客體范圍方面也存在國際不一致的現象，利用版權保護電視節目模式可能不是一個最佳的選擇。實踐中，很難區分某電視節目模式是否存在一般思想還是原創性的版權作品。實踐中，法國和美國也規定了寬泛的版權范圍，但是英國封閉的模式似乎并沒有特別包括電視節目模式。在缺乏有效的版權保護的情況下，對于未經授權的侵權行為，權利人也可以根據反不正當競爭法或商標法維護自己的權益，這也許是一個更加合適的保護電視節目模式的途徑，其可以擴展適用于保護有關電視節目模式的投資，而不需要考察是否具有原創性。
也許，雙方簽訂一個包括爭議解決和法律適用條款的特許權轉讓合同是維護節目模式權利人權益的比較合適的選擇。但是在獲得電視節目模式權利之前，應當仔細審查制作一個類似的節目模式是否需要支付巨額的許可費。如果有關的節目模式是引進的并且使用原來的名稱和外觀，就必須獲得許可并支付一定程度的使用費。另外，在設計一個新的電視節目模式之前，需要仔細考慮的是該節目是否非法改編了已經流行的某些節目模式或者其中的某些元素，比如名稱、藝術性、音樂等，以及當事人之間是否存在某些合同關系。
無論如何，要求現有的知識產權法對電視節目模式予以版權保護有些過于牽強，但可運用反不正當競爭法以及商標法的有關規定對此進行補缺。
【作者簡介】黃世席（1969—），安徽碭山人，山東大學法學院副教授，山東大學體育法研究中心主任。
【注釋】
[1] Albert Moran and Justin Malbon， Understanding the Global TV Format， Bristol： Intellect Books， 2006， p.6. [2] Jay Rubin Rubin， Search Term Begin Television Search Term End Formats： Caught in the Abyss of the Idea/Expression， Fordham Intellectual Property， Media & Entertainment LawJoirnal， 2006， Vol. 16， p. 669. [3] Minniear v. Tors， 266 Cal. App. 2d 495 （Ct. App. 1968）。
[4] Fink v. Goodson-Todman Enterprises， Ltd.， 9 Cal. App. 3d 996 （Ct. App. 1970）。
