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一、概況
華為技術有限公司（以下簡稱華為）成立于1988年，民營企業，總部位于中國深圳。華為產品和解決方案涵蓋移動通信、核心網(IMS，NGN，OTN)、網絡(FTTX，XDSL，光網絡，路由器和LANSwitch)、電信增值業務(IN，mobile data service，BOSS)和終端(UMTS／CDMA/GSM)等領域。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，根據最新的華為2011年財務業績，華為全年銷售收入達2039億元，同比增長11.7％。凈利潤達116億元，華為已經成為全球第二大設備商。其中國內市場實現銷售收入人民幣65.565百萬元，海外市場實現銷售收入人民幣138.364百萬元，華為海外市場收入占銷售收入的67.8%，華為技術有限公司的國際化戰略取得了豐碩的成果。
二、華為的國際化發展歷程
1.萌芽期(1993一1995)
華為想要成為世界一流的設備供應商，就必須實行國際化。早在1993年，華為就在美國硅谷建立芯片研究所。
2.開拓期(1996一1999)
確立進軍國際市場戰略，并有少量產品在海外市場實現突破。1998年，華為開始大規模進軍海外市場一進入南亞、東南亞、中東、獨聯體、拉美和南部非洲市場，初步建成市場體系和組織架構。
3.突破期(1999一2001)
大規模把通信產品輸入國際市場，這一時期陸續進入南亞、非洲的多個國家，海外市場實現由“點”到“面”的突破。國際化戰略從市場、人才、資本三個方面全方位推進。這一時期為進軍歐美高端市場奠定基礎。
4.成長期(2002一至今)
海外市場穩定發展，海外銷售迅速增長。不僅鞏固在亞非拉多個發展中國家的市場基礎，又擴大在發達國家的市場份額和品牌影響力，實現對西歐、北美等市場的全面突破。
三、華為國際化戰略背景分析
1.行業分析：
隨著通信技術不斷的發展和消費者需求日新月異，未來的電信網絡應該能承載多種業務，而且寬帶化、移動化、IP化成為NGN、3G等先進網絡架構的必然，在加上需要與原有網絡的兼容和逐步替代，使得下一代網絡更要有電信級的高質量和高可靠性來支撐，運營商更需要能夠提供全業務解決方案的通訊設備商。
2.地區國別市場狀況
未來幾年的大幅增長主要來自于印度、中國、東歐和拉丁美洲等地區市場。這些市場的3G/UMTS發展潛力十分巨大，特別是對于那些固定線路電話和電腦的普及率仍比較低的低人口密度地區更是如此。未來一段時期內，全球電信業的發展主要集中在這幾大板塊。
四、華為國際化戰略的實施分析
華為的國際化戰略的實施，分為以下幾個方面:
1.國際市場營銷策略：
1.1.目標市場選擇：一是復制國內成功“農村包圍城市”策略，首先從電信發展較薄弱的國家“下手”，步步為營、層層包圍，最后攻占發達國家。二是跟隨中國外交路線進行跨國營銷，在什么地區投放什么力度的人力、物力也是根據國家外交的風向變化來決策的。
1.2.市場進入策略：
傳統上，中國制造企業國際化的模式包括出口貿易、契約、設立研發中心、成立分公司或子公司等。面對全新的國際市場和自身產品的特點，華為公司制定了不同的市場進入戰略。
1)直銷：直銷即華為利用國內派出的銷售隊伍，采取直接與電信運營商洽談的模式促成銷售。
2)建立合資公司。
3)與競爭對手合作：彌補在國際市場的渠道營銷方面的不足。
4)建立獨資公司：2004年3月，華為在英國設立了它的首家海外分公司，位于英國東南部的Basingstoke市的華為歐洲地區總部，由此華為邁出了向發達國家進軍的重要一步。
2.品牌國際化
品牌國際化是企業邁向國際市場并實現持續發展的一個挑戰，是實現華為真正國際化，成為世界級企業的重要保證。實施品牌國際化，有利于華為通過樹立品牌形象來實現規模經濟效應，統一營銷活動，降低營銷成本，提高盈利能力，增強企業影響力，提高客戶忠誠度。品牌國際化是一個系統工程，它建立在企業人力資源、研發、市場、服務和資本國際化的基礎之上，華為的品牌國際化已得到全球客戶的初步認同。
3.全球研發策略：
為了配合國際化戰略的實施，華為也在不斷推出產品研發的國際化，華為就是通過海外研發中心取得了眾多具有國際先進水平的自主知識產權。華為公司的全球研發戰略是通過建立全球研發網絡和面向全球的研發體系，從而達到共享研發成果和?？萍夹g，降低研發成本的目的。主要方式包括:與海外跨國公司或東道國研發機構進行合作、在海外建立獨立的研發機構和基于技術搜尋的跨國并購等
4.國際管理策略
作為立志成為國際化企業的華為，在管理與國際接軌方面做了大量工作。從1997年開始，華為就與國際著名管理咨詢公司合作，從人力資源改革開始。隨后，華為在IBM的幫助下，啟動了以IPD(集成產品開發)、ISC(集成供應鏈)為核心的業務流程改造，并聘請德國國家應用研究院(FHG)作為質量管理顧問、普華永道(PWC)作為財務顧問和畢馬威(KPMG)為審計顧問，從而建立起“以流程型和時效型為主導”的國際先進企業管理體系，內部管理架構也開始進行了大規模的調整。
5.國際人力資源策略
在人才國際化方面，華為一直非常注重國際人才的引入，很多在管理、技術和財務方面的專才并陸續引入到華為公司。華為在海外設立的眾多分支機構、研究所、合資公司和獨資公司，除了部分是華為總部來的外派員工外，還雇傭了大量國外的優秀人才。華為在海外機構人才本地化過程中，并非一味迎合當地文化，而是更注重的是對當地文化”包容“和“引導”。在華為的海外機構，華為完全按照本地的節假日作息，按照本地的風俗給員工過生日，按照本地員工的習慣上下班，在公司內部不論國籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著中外兩種不同文化從開始的不斷碰撞到最后在華為企業文化的熏陶下不斷融合，在海外公司實施本土化方案。
參考文獻：
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一、知識密集型企業國際化知識能力形成機理及路徑研究
知識密集型企業競爭優勢來源于知識的異質性，而學習是企業競爭優勢唯一的持久性來源（Willias，1992）?？鐕髽I在進入國外市場中，面臨各種額外的知識及信息，經營者不可能等到掌握所有的國際化知識以后才開始進行國際化，也不可能對一個完全不了解的市場盲目冒險而投入大量資本。由于這些跨國公司是海外市場的“新來者”，缺乏足夠的東道國知識，缺乏在國外經營的經驗，在國外經營會遇到一系列的困難和阻礙，增加了國外運營的成本，可能使國際化擴展發生延遲，導致企業海外經營效率低下。因而，知識在國際化擴展中就尤其重要，而作為知識來源的途徑，組織學習的重要性就更加突出。
March（1991）提出組織學習理論的一個重要觀點，即組織學習包含兩個方面：“尋求”與“利用”?！皩で蟆币辉~與搜索、變化、風險承擔、經驗、實驗、靈活性、發明及創新等相關，是對新戰略資源和競爭力的獲?。弧袄谩迸c提煉、選擇、生產、效率、選擇、實施及執行有關，是對已有資源和競爭力的使用。根據March（1991）提出的組織學習理論的兩個方面，主流理論關于國際化的觀點使用了“利用”而不是“尋求”的觀點（Hedlund and Ridderstrale，1997），目標是效率最大化。由于忽視了資產的尋求，這些傳統理論沒有成功解釋跨國公司是如何通過國際擴張進行創新的。而實證表明，資產尋求型FDI的重要性不斷上升，如Kouemmerle（1996）發現，制藥和電子部門的大型跨國公司在海外研發基地的增加主要是為了獲得新知識而不是利用現有的知識?！爸R尋求”的本質屬于創新范疇，它的重要功能是增加整個知識系統的知識存量，有利于已有知識得到更加充分的利用，對“知識利用”取得的成果進行保護；“知識利用”則是對現有知識進行利用的深化與鞏固，同時又是對可利用知識的積累。
企業跨國知識能力的積累有兩個過程：一是從緘默知識轉變為顯性知識，即是以創新為主，將新技術、新知識能力商業化并獲得利潤及租金的過程；另一種是從顯性知識轉變為緘默知識，即獲取物化技術以及可以傳播及表達的技術及知識，并經過消化、吸收與原來的緘默知識相結合的過程。這與企業內在的“利用”與“尋求”相對應，只不過是這兩個過程是跨國界進行的，通過國際化擴張進入國外市場使企業提供了“利用”利益及“尋求”利益（Dunning，1993）。從這個意義上，“知識尋求”與“知識利用”是影響企業國際化知識能力形成的兩個有機結合的因素。
由于經濟發展水平的不同，發達國家與發展中國家國際化模式存在較大的不同。主流理論主要針對發達國家，強調發達國家“知識利用”方面，因為這些國家具有強大的技術優勢，但對于中國這樣的發展中國家，知識密集型企業知識能力較弱，而且不完整，在知識能力積累路徑上有較大的不同。中國知識密集型企業國際化知識能力發展的路徑更多地取決于“知識尋求”，但與其發展中國家不同，由于中國知識密集型企業通過內向國際化獲得了一定的技術能力，可以到其他發展中國家甚至發達國家進行投資，進行“知識利用”。即通過“知識利用”與“知識尋求”而獲得能力的提升。
二、企業國際化能力形成與知識密集型企業國際化戰略動機
中國知識密集型企業國際化其實是跨越國界追求能力形成的過程，是一個以知識的持續尋求、積累和根據知識存量進行利用、反饋，進行調整為核心的動態的、多維過程。具體來看，企業國際化發展與企業能力的形成是一個雙向的過程（見圖1）。
企業能力既可以是企業國際化發生的條件，也是企業國際化的誘因；企業能力既是企業國際化的推力，又是企業國際化的拉力。而作為組織學習的兩個方面，“知識利用”與“知識尋求”與企業競爭能力互動是一個雙向的過程?！爸R利用”推動企業國際化競爭能力的形成及提高，企業能力的提高又促進了企業進行“知識利用”。
從更深層次來看，從KBV理論對于跨國企業競爭優勢形成的解釋可以看出，KBV理論在解釋企業國際化經營時也隱含著企業國際化戰略動機。因此，與市場邏輯不同，組織邏輯暗示具有市場不具備的能力：一方面是利用知識的能力，另外一方面是獲取知識的能力。而企業在進行國際化經營時，是“知識尋求”、“知識利用”跨越國界的過程，這說明了企業具有“知識尋求”、“知識利用”國際化戰略動機。這一觀點比現有理論更體現了因果的統一，既補充了知識轉移情形下只考慮交易成本的缺陷，又支持了企業組織慣例及文化差異的觀點，符合KBV分析企業的組織邏輯。
三、轉軌經濟下的中國知識密集型企業國際化戰略動機分析
1、知識能力不完整性決定了具備較強“知識尋求”國際化戰略動機
中國知識密集型企業技術知識能力及管理經驗相對發達國家較弱；在轉軌經濟下，中國企業國際化知識能力是不完整的。在這種情況下，中國知識密集型企業需要通過向發達國家企業學習來獲得先進的知識及技術，提高企業競爭優勢。中國知識密集型企業國際化“知識尋求”主要包含三個方面：尋求東道國市場知識、尋求國際化經營管理知識、尋求技術。
2、轉軌經濟特征決定了具有強的“知識利用”國際化戰略動機
第一，在計劃經濟下，中國企業通過技術引進、吸收和創新及自主開發，具備了一定的創新能力，部分企業具備了剩余能力，企業需要將這些剩余能力進行擴張，以獲得更多的利益。同時，由于中國處于轉軌經濟中，通過市場進行交易的成本較高，通過內部化進行交易成本較低。在這兩個條件下，企業國際化擴張的動機就相對較強。第二，企業普遍缺乏一些發揮知識優勢的非知識性資源。除知識性資源外，轉軌經濟中的中國企業普遍缺乏一些資源，如財務資源等。為了使企業更快提高競爭能力，企業在尋求知識性資源的同時，也要尋求這些非知識性資源，將這些資源與本身具備的知識優勢結合一起，更好地進行“知識利用”。第三，投資約束機制“軟化”使國有企業具備“知識利用”國際化動機。國有企業產權結構基本上是一種層層委托的關系，由于委托層次過多，企業的經營者沒有最大化所有者權益的激勵。當企業的經營者對其投資決策行為不負任何責任或者只承擔很小一部分責任時，企業的投資約束軟化了。在轉軌過程中，由于人們還不太習慣通過健全公司的治理結構來加強對企業投資行為的約束，民營企業家以“拍腦袋”進行決策的方式仍然常見，也出現投資約束軟化的特征。而投資約束軟化的一個最常見后果是產業的“過度進入”行為（郭昕煒、徐康寧，2001），這就必然造成行業競爭程度加劇。激烈競爭導致的微薄利潤使企業尋求新的增長空間，尋求國際化發展，以增加新的利潤來源。第四，知識密集型企業快速國際化的特征使得其有可能與傳統企業不一樣，可以跨越一些階段，甚至不經過國內發展的階段就直接進入國外市場，有可能表現出強烈的“知識利用”國際化動機?！爸R利用”國際化本質上是獲取互補性資源的戰略，以彌補其本身資源能力的不足。
由于中國特殊的制度背景及中國知識密集型企業國際化知識能力的不完整性，“知識利用”與“知識尋求”的轉化存在兩個矛盾，阻礙了中國知識密集型企業國際化知識能力形成。第一，中國知識密集型企業國際化發展時間還不長，實力還不雄厚，大多數企業的資源是有限的，有限的資源既要應用于擴大規模，占領市場，又要為企業實現可持續發展而不斷進行“知識尋求”，所以中國知識密集型企業國際化“知識利用”及“知識尋求”矛盾就顯得更突出。第二，由于二者在成本與收益的時間和空間分布上不一致，“知識尋求”利于長期，“知識利用”利于短期，導致沖突。自適應過程會在無意識中偏向“知識利用”。中國知識密集型企業境外企業發展資金的不足一方面使企業在海外擴大再生產受到限制，另一方面也削弱了企業的國際競爭力，企業對盡快收回投資回報有著更加強烈的動機與愿望，投資短期行為明顯，使部分企業出現短視行為，只重視企業短期發展，不重視企業長期成長；只重視利潤的獲取，不重視知識的獲取，整體上不利于企業國際化的長期發展。
四、結論
進行一個有效的組織學習過程必須建立在“知識尋求”與“知識利用”相統一的基礎之上，而這體現了企業的國際化目標——價值最大化?？鐕镜母偁巸瀯菰谟谀軌颢@取多個地區的當地知識或技術并加以開發利用，這對于中國這樣的發展中國家尤顯重要，體現了企業國際化實現價值最大化的目標。一個有遠見，想長期持續發展的企業在國際化過程中必須根據不同時期的戰略需求，尋求“知識利用”與“知識尋求”相對性統一，力爭在短期利益與長期利益之間兼顧平衡。盡管隨著改革開放程度深入，發展中國家知識密集型企業技術能力在短短十年時間左右有了較大的提高，但相對發達國家，無論從技術上還是經營管理經驗上，都需要進行額外的組織學習及進行知識創造，組織學習影響著企業國際化知識的獲取及國際化知識的創造產生。中國知識密集型企業國際化的根本動機為尋求知識動態優勢，為達到這一目的必須不斷地生產知識、創新技術，盡可能地從最大空間以最快速度獲取知識。在經濟全球化條件下，這種知識動態優勢的保持必須通過國際化從國際創新網絡中不斷地通過學習、吸取知識才能得以實現。因此，要適當加大對“知識尋求”力度，采取多種方式從國際創新網絡中獲取知識，這是中國知識密集型企業為了實現價值最大化的有效途徑。
參考文獻
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[2]March.J：Exploration and exploitation in organizational
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2“一帶一路”戰略對酒店管理人才培養的影響
2.1酒店管理人才觀念的創新重新定義酒店管理人才觀念和創新國際酒店人才觀是首要任務，要用社會主義核心價值觀引領國際化人才的核心價值，立德樹人，愛國愛家，培養學生具備較高的政治思想素質和健康的心理素質，能經受多元文化的誘惑與沖擊，成為忠誠祖國的國際化酒店管理人才。［2］其次酒店管理國際化人才應具有寬廣的國際化視野、強烈的開拓創新意識和舉一反三的融合能力。培養學生熟練掌握國際準則和國際慣例，訓練學生具有較強的跨文化溝通意識、溝通能力和相對獨立的國際活動組織策劃能力。最后在人才培養創新的時候要重視學生社會責任感、國際領導力、專業創新精神、跨文化融合實踐能力的培養，培養學生具有較強的信息分析、運用和處理能力。［3］2.2酒店管理人才培養模式的創新創新人才觀念需要人才培養模式作為載體進行落實。相對于國際酒店管理專業教育和人才培養模式而言，我國酒店管理專業本科教育呈現出偏重管理類知識的教學，偏輕技能實踐實訓，整體上對酒店管理本科專業學生專業實踐能力和綜合素質的培養不足，對應用型本科教育理解和鉆研不夠等現狀。經合組織國際學生評估項目(PISA)總負責人安德烈亞斯•施萊克爾認為中國教育體系與世界一流教育體系的差距在于:“關注學生能力培養不夠，教育資源合理分布欠缺，優秀人才進入教育體系困難?！睉眯捅究迫瞬排囵B模式應該強調按照特定的培養目標和任務，通過區別于傳統教學的培養路徑，構建與時俱進并相對穩定的教學內容和課程體系，通過創新科學管理制度和注重實際效果的評估方式，實施應用型人才培養的全過程。因此，人才培養模式創新必須從頂層設計開始，對現有酒店人才培養模式缺陷和不足進行歸因整理，“一帶一路”戰略背景下國際化酒店管理人才培養相關的內容、教學與實訓課程、教學和人才培養評價體系建立的目標是培養立足中國東方文化輸出、放眼國際市場、勇擔社會責任的現代化專業管理人才。2.3重視酒店管理國際人才培養目標人才培養是個系統過程，國際化人才培養更要注意科學性、可操作性和連續性。在培養過程中要體現培養過程的差異性，根據不同年級教學設置和目標定位體現差異。教學過程中要體現學科的互補性、中外文化的相容性和管理思想的多元性等。［4］要使國家的戰略、國際化背景、學校定位、院系責任、人才培養目標、學生自我動機有機地聯系在一起，形成管理合力，并在此過程中不斷進行人才培養創新，根據培養進度和時機，推出適合“一帶一路”國家戰略需求的應用型本科院校教育示范基地和國際酒店人才培養成果。2.4重視學生活動與教育教學相結合人才培養需要從知識的不同維度、實踐的不同深度、興趣的不同啟發度等多維度、多角度、多層次協同完成培養計劃。人才培養中教學是教育的一個部分，教學不等同于人才培養的全部，酒店管理專業國際化人才的培養應在學生活動、教育教學、實訓實習、理想信念等多方面下功夫。因此將教學理念融入學生活動設計，將課程融入學生活動內容，將考試轉換為學生活動形式會有相輔相成、相互促進的作用。
3“一帶一路”背景下應用型本科院校酒店管理人才國際化培養具體措施
國家“一帶一路”戰略的落實，外在硬件條件及設施設備起到戰略保障作用;內在軟件條件和人才儲備則決定了其深度、廣度和長度。因此應用型本科院校確定科學準確的國際化人才培養目標，建立協同創新務實的國際化人才培養體系是保障“一帶一路”國家戰略下人才培養的關鍵。3.1生源多樣化，人才優質化首先，招生觀念與目的要明確。國際化的酒店管理人才要重在招生質量和生源品質，培養的是專業思想堅定，致力于酒店業發展的高級人才。其次，應用型本科院校應主動爭取自主招生，優化考試內容、增加面試環節、明確選拔標準。通過多層次多方式的選拔和考核，招收到符合國家戰略要求和行業發展的可塑人才。最后，積極吸引國外留學生，拓展酒店管理高等教育的國際市場。通過招收國外留學生來營造國際化的校園氛圍，同時也通過留學生將中國東方文化進行有效宣傳和輸出。通過國內外學生的交流互動，為國際化人才培養奠定良好的基礎。3.2課程內容國際化，授課方法多樣化課程是人才培養的載體與基礎，國際化人才培養的課程要具有時代性、創新性、實用性、可操作性。在培養學生的時候應該讓學生清晰明確三個問題:為什么學習;怎么學習;如何學以致用。在課程設置的時候，準確把握“一帶一路”戰略對國際化人才的要求，在酒店管理國際化課程中與時俱進并動態調整部分有關新型國際貿易、酒店資本運作、海外客源國文化以及經濟金融相關等知識，形成應用型本科獨特的國際化運作模式。［5］讓學生在國際視野中形成客觀的自我參照，折射一個真實的世界觀、大局觀和存在感，而不是一味對歐美酒店管理實踐教學的模仿和復制。在課程具體實施的時候，需要師生明確專業主干課程、專業基礎課程和選修課程的關系，教學過程中呈現出立體多層次、橫向多角度、縱向專業化的課程教學理念。通過細致研究單個課程和不同課程的不同章節來確定使用不同的教學方法、教學教具、教學考核手段，通盤考慮，聯動改革，協調跟進。3.3人才培養借力國際化平臺在酒店業國際化程度很高的今天，必須堅持“走出去”，才能與世界接軌，人才培養的國際市場開拓能力強了，才會反過來促進人才培養的國際化平臺建立。應用型本科院校應大力鼓勵學生參加全球領導力國際交流項目、中外聯合培養研修項目、世界服務技能大賽、世界旅游組織或者亞太旅游組織的論壇和交流活動，以及直接參與國際文化交流活動，營造國際化的校園氛圍，將國際化植根于學生心中。［6］酒店管理國際化人才培養是個長期持續過程，國際實踐活動和國外研修是階段性的，應該重視參與學生的反饋和收獲總結并及時加以引導和分析。要將所學習的國外先進知識和技術內化為忠實“一帶一路”戰略要求，順應酒店管理國際化人才培養發展規律，符合我國酒店管理國際化人才培養目標的動力。酒店管理國際化人才全球領導力水平需要通過國際化平臺提升。啟發酒店管理國際化人才在國際化平臺認知的基礎上關注在全球化時代的話語權、領導力和內在驅動力等問題。引導學生利用國際化平臺審視學生自我與世界各國、各大學同齡人交流談判中的決策風格、人格特質、心智模式、學習能力等不同。酒店管理國際化人才在國際視野中要能擔當國際道義，對沿線國家利益、國家立場、國際關系、國家責任、國家文化差異等，都應形成正確的符合國家“一帶一路”戰略的全球觀、倫理觀和價值觀。［7］3.4重視培養中國文化輸出型人才“一帶一路”戰略人才培養的重要任務是培養新型復合型、綜合素質高的中國東方文化外向輸出型人才，酒店管理國際化人才尤其需要以中國傳統文化為根基，提升人才所需的國學底蘊和東方文化修煉。通過培養中國文化輸出型人才為載體進行中國東方文化外向輸出，影響沿線國家，鞏固“一帶一路”戰略的國家地位，開拓和占領國際化酒店業市場。3.5以“生”為本，以評促建酒店管理國際化人才培養的目標考核要以培養主體———學生來進行衡量。由學生對人才培養目標、定位、課程設置、活動安排、實習就業等方面進行反饋和考核，以促進應用型本科及時調整解決和應對人才培養相關過程中出現的新問題和新趨勢。通過調整來完善酒店管理專業國際人才的方方面面，確?！耙粠б宦贰眹覒鹇缘目沙掷m發展和深度延伸。3.6提供國際化就業實習引導與服務酒店管理國際化人才培養的最終目的是輸送到國際酒店就業市場，因此國際化就業實習引導與服務工作不容忽視。要重點研究“一帶一路”國家戰略下國際就業渠道、國際就業方向、國際就業層次、國際就業指導與服務等工作。國際化的實習就業工作需要系統創新思維，要立足國家開放型戰略定位和中國東方文化外向輸出型人才培養目標，開拓國際化就業市場，打通就業市場的通道。應用型本科院校要通過沿線國家定向培養或者訂單式聯合培養國際酒店人才等方式多層次打開就業通道，并通過一段人才成長周期促進其成長成才，使之在全球性的酒店集團、酒店行業組織和旅游組織等擔當重任，實現應用型本科院校人才培養目標和酒店管理專業國際化人才個人價值。應用型本科院校就業創業指導服務工作要協同創新，聯動工作，整合校內外多方資源，協調各部門從課程指導、就業實數據信息、職業生涯規劃、實習就業心理咨詢等方面加大工作力度，完善人才出口服務。［8］3.7酒店管理國際化人才培養保障到位應用型本科院校要對酒店管理國際化人才培養過程中涉及的人、財、物提供充足保障，針對酒店管理專業要建設一系列一體化的酒店管理實景教學實驗室，建立一支學科知識和技能互補互幫的師資隊伍，建立科學務實的酒店管理國際人才培養體系，建設一套酒店管理國際人才培養課程，對國際活動和國際酒店研究要有經費保障和政策支持。
4結語
“一帶一路”國家戰略對應用型本科院校的酒店管理國際化人才培養提出了新的挑戰和新的要求，必須用發展改革的目光和思維去推動酒店管理國際化人才培養的創新，這種創新不是單方面的，而是系統創新、協同創新，相互聯動和影響的。針對酒店管理專業國際化發展和定位，應用型本科院校要從人才進口到過程培養，再到就業整合，全過程貫徹系統思維，體現戰略性、科學性、可持續性的原則，從而造就“立足中國、放眼世界、肩負責任、持續發展”的酒店管理國際化人才。
作者:李震清 單位:四川旅游學院
參考文獻:
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篇4
1.1 優勢(Strength)
（1）中國服裝行業擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。服裝行業作為典型的勞動密集型產業，勞動力價格是生產成本的要素之一。根據美國Wernevr國際咨詢公司提供數據，國際服裝業每小時工資水平報告：中國勞動力價格為每小時每人0.96美元，綜合排名世界第四十八位，該水平相當于日本的1/37，美國的1/20，韓國的1/3，可見中國勞動力具有很強的競爭力。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產業獲得了所向披靡的競爭力。
我國服裝產品的生產總量在世界上居于絕對優勢，據統計，2003年服裝年產量127億件，2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2004年增長19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。
（2）服裝業國際競爭力居世界首位。競爭力系數是衡量一個產業國際競爭力的主要指標，是指某產業貿易順差（逆差）占該產業進出口總額的比重，即：
競爭力系數=（出口額－進口額）/（出口額＋進口額）
當競爭力系數大于0時，表明該產業貿易順差，否則逆差；當競爭力系數趨于1時，表明競爭力愈強，反之則愈弱。據海關資料統計，2003年中國服裝出口額達519.16億美元，貿易順差506.12億美元，競爭力系數為0.97，說明中國服裝業具有較強的競爭力。
（3）虛擬經營已在部分服裝企業盛行。在中國服裝行業，國內最早實施虛擬經營的是美特斯邦威。美特斯邦威集團公司始建于1994年，集團在國內率先采取“虛擬經營模式，走品牌連鎖經營的發展道路”。虛擬經營是企業把一條價值鏈上的各個環節進行分割，企業集中資源于其中的高附加值環節，將其余的環節外包，企業突破有形的界限，通過各種方式將設計、生產、營銷、財務等環節在企業內外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業運作體系。
美國著名的經濟學家邁克爾波特提出價值鏈是指企業從創建到投產經營所經歷的一系列環節和活動，如圖1，每個環節都有資金的投入并帶來相應價值的增加，從而使這一系列環節聯結成一條活動成本鏈。在服裝從生產到銷售的整條價值鏈上，價值含量最高的上下游環節分別集中在設計和營銷，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的這兩個重要環節，將整條價值鏈進行分割，將資源全部集中于產品的設計和品牌的推廣上，而將產品的生產和銷售進行外包。經營模式見圖2。
正是憑借這種經營模式，美特斯邦威從1995年年銷售額為500萬升到2003年年銷售額20億元。短短數十年間創造了把企業爆炸性地擴大了400倍的商業奇跡。集團也由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。
（4）中國五千年燦爛的民族文化為服裝業打造國際時裝之都奠定了基礎。服裝業的發展是人類物質文明和精神文明的綜合體現，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經典男裝之都的倫敦和東西方結合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。
1.2 劣勢(Weakness)
（1）產品檔次不高，對外依賴性強。我國的服裝業整體水平不高，主要表現在產品結構上，高附加值產品的比重小，自主品牌只占出口產品的10%，出口商品以中低檔產品為主，極大地影響了企業的利潤水平。此外，致命的一點就是我國服裝出口總額近一半來自加工貿易。加工貿易確實為服裝企業的對外貿易提供了難得的發展機遇，但是“以進原料、來款式、供品牌”為主體的服裝加工貿易模式對中國服裝工業的可持續性發展并不有利。盲目追求加工貿易在一定程度上會助長國內服裝行業的嚴重依賴性，一旦發達國家不給我們訂單將拖垮我們整個服裝出口行業。
（2）缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌，在服裝產品上是一個“制造大國”，同時又是一個“品牌小國”，自我設計能力弱，這決定了我國企業只能被動的按照國外客戶的訂單要求進行生產，增加了市場風險。整個行業極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業，其中絕大部分企業設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創新能力較差。
（3）大力發展OEM，成了品牌國際化的障礙。OEM是指Original Equipment Manufacturing，在我國通常指“定牌生產”或“貼牌生產”。近幾年，中國服裝出口規模逐年攀升，被譽為世界第一大服裝出口國及生產國。其中很大原因在于:我國大部分出口服裝企業都在做OEM，整個行業的平均利潤率在2%～5%之間，處在服裝行業整條價值鏈上附加值最低的生產環節。擁有2000多家服裝企業的東莞，其中60%為外來加工的小企業。像法國、意大利、日本等國家50多個服裝名牌在中國都有生產基地。這樣，一方面使中國企業失去了打造自己品牌的機會，進入為別人品牌做嫁衣裳的局面，不能準確了解國際市場的需求和變化；另一方面OEM使中國服裝企業過度依賴于國外企業，不能及時提高對產品的設計能力和開發的原創能力。從而服裝生產企業在整條價值鏈上處于更加從屬的地位。
（4）營銷力度不夠，營銷渠道單一。我國服裝企業主要通過廣交會、華交會等渠道通過國外中間商或批發商接受定單，很少在目標國市場形成自己的營銷網絡。出口企業在“簽訂出口合同—采購原材料—組織生產—出運—交貨—結匯”的流程后，就完成了使命。之后的分撥、物流、零售、售后服務、品牌推廣等一系列增值環節，我國出口企業基本上未參與。而商品銷售價格為出口價格的3～5倍，一些名牌產品甚至高達10～20倍。豐厚的渠道利潤和品牌利潤都被進口商、批發零售商所獲得，中國出口商只賺取了微薄的加工費。
（5）很多服裝企業規模太小，競爭力不強。這種企業有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。企業設備普遍陳舊老化、設備引進能力和技術的再開發能力均很弱，產品難以適應國際市場流行趨勢和新消費需求。大部分企業沒有從事國際貿易的人才和經驗。
（6）缺乏大規模的產業集群。我國服裝行業，企業數量非常多，但規模普遍偏小。2004年我國服裝企業有4.5萬家，其中年銷售收入500萬元以上的占15%。更重要的是，行業的組織程度低，企業管理水平低，交易成本高，內耗大，沒有形成良好的企業生態。目前中國的紡織服裝產業集群多集中在江蘇、浙江、廣東、上海和山東等沿海地區，但產業投資主體較為分散，個體規模也不大，尚處于發展階段。
（7）應對國際貿易保護主義的意識不強，對行業內相關規則不甚了解。不少企業對一些發達國家實行的紡織服裝環保標準（ISO14000）和社會責任標準（SA8000）等國際標準不甚了解，也不嚴格按此標準進行生產和進行認證，而對出口前景過于樂觀，因此出現了投資過熱，出口數量大增，低價競爭的局面。一旦發生國外對我國紡織服裝產品實施反傾銷調查和實施特別保障措施時，不少出口企業又聽之任之，事不關己，不積極投入人力、物力、財力進行應訴，從而更加放任了國際貿易保護主義對我國服裝產品出口的限制力度和廣度。
1.3 機會(Opportunities)
（1）中國對外貿易仍有較大的增長空間。世界經濟增長雖有所減緩，但仍將繼續增長，中國對外貿易仍有較大的增長空間。根據《中國統計年鑒2005》數據，中國對外貿易（2001～2004）呈將強勁的增長趨勢，這為中國服裝產品的出口提供了良好的經濟背景。
（2）中國經濟將保持較快增長。2003年中國經濟增長10%，2004年增長10.1%，2005年增長10.2%，2006年中國國內生產總值的實際增長是10.7%，創下了中國經濟10多年來的最快增長。這為中國服裝業企業的發展提供了良好的經濟環境。
（3）世界紡織服裝產業向中國轉移。2004年上半年，跨國公司國際投資的先行指標——全球跨國并購金額增長了3%，這是2001年以來該指標的第一次上升，扭轉了國際直接投資連續3年不斷下降的趨勢。2005~2006年，發達國家向發展中國家轉移生產能力和拓展市場的勢頭不減，中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業，這將有利于整個產業的結構調整和技術改造。
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國際化人才是指具有國際化視野，掌握國際交往手段，熟悉國際規則，具有國際交往需要的某一方面業務專長的人才，需要經由人才國際化戰略達成，那么首先必須對人才國際化發展的背景和環境進行深入分析和探討才能更好制定人才培養策略策略。
一、國有企業人才國際化發展優勢
首先，對國際化人才培訓有了更清楚和深刻的認識。日益白熱化的國際化市場競爭不斷催生出企業對于國際化人才的需求，越來越多地要求人員具備開闊的國際視野和純熟的國際交往能力，在這種天然需求的驅使下，企業不得不為國際化人才培養創造良好的土壤，人才國際化發展環境也有了改善的動力。
其次，校企聯合的培養方式為企業進行國際化人才培養提供了強有力的支撐。校企聯合不僅是企業進行科技創新的內部經管模式，同時也是一種新興的人才培養手段，由于專業院校更容易接觸到技術、管理等專業領域的前沿理論，同時也擁有相較于企業更為雄厚的師資力量，這種培養模式的創新無疑是最有利的培訓保障。
再次，擁有眾多的國際項目做支撐。以項目為依托進行國際化人才培養，不僅能夠促使人才在最短的時間將書本上的理論知識與現實情況對接，同時也能夠根據培訓效果及時調整國際化人才培養的重點和方向，使人才得到更快的鍛煉和成長，最終順利實現企業和人才共贏。
因此，總的說來，基礎實力不斷壯大、采用新的經營模式、強化項目管理，這些企業管理工作和模式都為企業進行國際化人才培養提供了強有力的支持，成為國有企業進行國際人才開發的有利優勢。
二、國有企業人才國際化發展劣勢
國有經濟可以說是目前中國發展時間最長的經濟模式，但也正因為有較長時間的歷史積淀，在制度經濟學的路徑依賴機制作用下，大量國有企業往往就會沿襲傳統的管理方法，于是，落后僵化的管理機制就成為導致企業人才國際化發展緩慢的主要原因。
首先，有些國有企業人才國際化開發理念還沒有完全樹立起來或者仍然存在誤區。不少企業對于國際化人才重要性認識不足，特別是出于成本控制的考慮，在實際中仍然對引進海外人才心存疑慮，直接導致了企業在人才管理上普遍缺乏國際化視野。于是，一方面高喊“培養國際化人才”的口號，另一方面卻無法有效把國際化人才培養落實到行動中。
其次，國有企業略顯僵化的人才管理體制和相對滯后的人才培養機制制約了國際化人才的培養和開發。長久以來，國有企業內各個業務系統、職能部門條塊分割，各自為政，組織間溝通環節薄弱，特別是企業在人才國際化開發方面沒有統一的政策體系，沒有統一的規劃行動，各個系統、部門對于國際化人才開發沒有達成共識，不能形成合力，就大大減弱了企業推進人才國際化進程的效率。另外，國有企業培訓體系中，國際化人才培養師資力量薄弱，課程內容設置不足，企業單純依靠自己的力量，無論從高度還是深度上，都遠遠達不到國際化人才這種高端人才培訓的要求。
三、國有企業人才國際化發展機遇
首先，隨著經濟發展全球化進程的深入和國家改革開放程度的提高，國家對于國際化人才管理工作越來越重視。在這樣的背景下，企業提出人才國際化概念也必然會得到政府更多的政策支持。
其次，當今世界經濟、交通等方面的發展水平大大提高，人員國際化流動性大大增強；同時，由物質條件的變化所帶來的人類生存文化、生活習慣的改變也促使越來越多的人愿意走出國門體會異域生活，企業引進國際化人才時也就有了更大的空間和選擇余地。
四、國有企業人才國際化發展威脅
首先，從引進國際人才總量來看。我國國際化人才總量偏少，擁有國際化素質的人員數量遠遠滿足不了國內企業對外競爭的人才需求；同時，我國缺少世界級的領軍人才，無論從世界專利、發明申請數量，還是從世界級學科帶頭人才數量上，都遠遠落后于發達國家，科研水平較低，后備力量明顯不足。國際化人員基礎薄弱，企業在人才引進方面壓力巨大。
其次，從引進國際人才途徑分析。我國目前的綠卡、檔案、戶籍制度遠遠落后于現代勞動力市場的發展要求，勞動力市場和人才市場缺乏融合貫通，國際化人才引進過程中存在諸多體制障礙。另外，留學人員回歸率低，特別是博士等高層次人才回歸率低。企業在勞動力市場上與國外企業激烈爭搶、困難重重。
綜上所述，企業必須把人才國際化發展作為重要的戰略任務完成，才能切實解決企業發展過程中國際化人才缺乏的問題，從整體上提高人員素質。
參考文獻
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1“一帶一路”戰略背景對我國高職教育所造成的影響
1.1“一帶一路”戰略背景使我國高職教育競爭更加嚴重
在“一帶一路”這一戰略背景下，我國沿海地區與各方面的聯系也越發的緊密，這種情況下，各高職院校也加大了和各個領域之間的合作，以此來為我國培養高素質技術型人才。因此，高職院校在教育過程中，其主要的模式就是企業合辦，在這種背景下，各個高職院校之間的競爭也會越發的激烈。除此之外，在“一帶一路”這一戰略背景下，高職院校教育不可能還是采用以往傳統的教育培養模式，所以在教育過程中就需要按照時代的變化進行適當的改變，而在這種情況就會有部分學校淘汰出局。綜上所述，我們可以知道“一帶一路”這一戰略背景給我國高職教育造成了較大的影響。
1.2“一帶一路”戰略背景下高職教育也得到了較大的發展
在“一帶一路”這一戰略背景下，各高職院校在教育過程中，逐漸開始和國外知名院校加強合作，采用交流銜接的方式對學生進行培養，以此來學習國外先進教學理念，這在一定程度上促進了我國高職院校教育的效果和質量，同時也在很大程度上促進了我國高職教育國際化的實現?？偟膩碚f，在“一帶一路”這一戰略背景下，也有越來越多的外資企業來我國進行投資，而高職院校就可以通過校企合作的方式促進教育國際化實現，以此來真正培養出高技術型人才。
2“一帶一路”戰略背景下高職教育國際化路徑
2.1高院校需要制定合理且科學的教學目標
在“一帶一路”這一戰略背景下，我國高職院校要想真正實現教育國際化，首先就需要制定合理并且科學的教學目標?！耙粠б宦贰边@一戰略使得我國沿海地區開始實施較為開放的戰略，以此來提升經濟水平，在這一背景下，高職院校要想實現高職教育國際化，就可以對區域經濟發展以及對外開放的特色進行深入調研，然后按照企業需求轉變教育制度，將其轉變為和“一帶一路”戰略相同的“開放型”教學模式。在教學目標這一方面，高職院校則可以針對人才國際適應能力、國際交往能力、國際意識等方面提出適當的要求，以此來培養出“國際型”人才，這樣就能真正實現高職教育國際化。
2.2高職院校需要具備跨界思維
高職院校教育國際化其主要的目的就是希望培養的人才具備國際化視野、熟悉掌握國際管理等能力，而這就要求高職院校具備跨界思維，進而才能真正培養出具備國際化特征的高素質技術型人才。因此，在“一帶一路”這一戰略背景下，我國高職院校要想真正實現教育國際化，高職院校在對學生進行教育的過程中，一定要以“文化+”、“互聯網+”等思維模式對自身教育進行適當的改革和創新，使用跨界思維來推動跨界融合發展，讓學校和企業、政府和學校、學校和學校之間都能聯系在一起，這也是高職教育國際化路徑之一，例如，高職院校在對學生進行培養教育的過程中，其培養標準和要求可以融入國外優秀企業人才培養準則，以此來促進學生的全面發展，使其養成國際意識。在這一過程中，高職院校還要注重對學生跨文化意識的培養，在教學過程中讓學生懂得文化之間所存在的價值差異性，以及其在社會價值中的統一。
2.3高職院校要提高教師的教育水平
在“一帶一路”這一戰略背景下，我國高職院校要想真正實現教育國際化，院校還應該要提高教師的教育水平，這樣才能真正培養出符合這一戰略的人才。在“一帶一路”這一戰略背景下，其教師不僅僅要具備基本的教學、實踐、服務等能力，還需要具備國際化視野，這樣才能培養出國際型人才，進而才能真正實現高職教育國際化。因此，高職院校在推進教育國際化的過程中，可以加大對教師的要求，積極引進優秀的師資隊伍，以此來提高教師的教育水平，促進高職教育國際化這一目標的實現。
2.4高職院校要對自身評價機制進行完善
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品牌是產品的象征，是企業核心競爭力的重要組成部分。在世界經濟全球化進程中，“走出去”成為大慶油田的重要戰略，而品牌國際化已經成為不可抗拒的歷史潮流。因此，對于這一問題的研究對大慶油田實施國際化經營具有十分重要的戰略意義。
一、對品牌國際化戰略的認識
品牌戰略是現代企業總體發展戰略的重要部分，它指導企業如何在較長一段時間內，通過實施既定的方針和措施，創立良好的品牌形象擴大市場占有率，為企業獲得豐厚利潤回報。
品牌國際化，是指將某一品牌向不同的國家、不同地區進行延伸擴張的一種品牌經營策略。品牌國際化的目的是為了實現統一化和標準化帶來的規模經濟效益和低成本運營，將目標市場擴展至全球，通過品牌效應擴大市場占有率和收益率，獲取更高利潤回報。事實上，品牌的國際化是一個過程而不是一個行動。它和產品出口有根本的不同。產品出口是將國內生產的產品銷售到國外，它關心的更多的是短期利潤；然而品牌國際化要求企業用自己的品牌，把產品銷售到國際市場上去，要讓國外市場認知、接受和喜歡這個品牌以及在這個品牌下推出的產品，它看重品牌的權益和長期收益。
二、品牌國際化戰略理論探討
1.品牌國際化的形式
品牌國際化有多種形式，最低級的形式是產品的銷售，即品牌商品的輸出；較高級的形式是資本的輸出，即通過在品牌延伸國投資建廠以達到品牌擴張的目的；最高級的形式是通過無形資產的輸出，即簽訂商標使用許可合同等方式，實現品牌擴張的目的。
2.品牌國際化的操作模式
第一種模式：標準全球化模式。這種模式的基本特點是在所有的營銷要素中，除了必要的戰術調整外，其余要素均實行統一化和標準化，即將全球視為一個完全相同的市場，每一個國家和地區都是具有無差異特征的子市場。
第二種模式：模擬全球化模式。即除了品牌標志、品牌個性、品牌形象和品牌定位等主要的營銷要素實行全球統一化以外，產品、包裝、廣告策劃等其他要素都要根據當地市場的具體情況加以調整，以提高品牌對該市場的適應性。
第三種模式：標準本土化模式。這是一種國際化程度最低的品牌國際化策略。在國際化策略實施的過程中，所有營銷組合要素的出臺，都要充分考慮所在國的文化、傳統、語言，并根據當地市場情況加以調整。
由于存在著若干影響和制約品牌國際化的因素，所以純粹的品牌國際化是不存在的，也就是說第一種模式只是一種理想模式。另外，使用上述第二種和第三種模式時，品牌的形象和定位一般都不實行本土化策略，否則將失去品牌個性，影響到品牌的促銷力。
3.品牌國際化的路線
建立品牌的國際性信譽，應該針對性選擇市場。目前，海爾走了先難后易的品牌國際化之路，TCL選了先易后難的策略，海信則介于兩者之間，選擇了中間路線，先進入了中等發達國家市場。他們都取得了成功。下面就介紹這三種不同模式并加以分析。
（1）先易后難模式
先易后難創國際性品牌的方式是先進入不發達國家，然后進入中等發達國家，最后才進入發達國家。不發達國家大都比較小，經濟水平較低，因而建立品牌形象和信譽的投資比較少，時間短。先易后難可以為公司在國際市場上建立品牌信譽和形象提供直接而豐富的操作經驗，付出的代價較低，容易在短時間內見效，有助于增強企業創國際性品牌的信心和決心。因此，這一模式在公司財力有限，經驗不足，信心不強時為可取之策。
但這種模式也存在不足，最大的不足是在不發達國家市場建立的信譽和形象，基本上無法擴散到其他國家。就像中國國內的知名品牌信譽無法有效傳播到歐美、日本一樣。因此這種模式需要拾級而上，每次都得從零開始。
（2）先難后易模式
這種模式是先集中力量主攻發達國家市場，然后再轉向相對容易的其他國家和地區市場。這種模式優點顯著，只要攻下發達國家，在那里樹立品牌信譽和形象，就意味著品牌經受了世界上最嚴格的考驗。它就是國際性品牌。此時再轉向中等發達國家市場或不發達國家市場，就很容易被市場所接收。但這種模式見效時間漫長，投入大，廣告費用大，人力成本高，經營費用大。
（3）中間路線模式
這種模式試圖取前兩種模式的優點，同時避開他們的缺點。第一步先進入中等發達國家市場，積累在異國他鄉建立品牌和擴散品牌的經驗，同時積累更多的資本實力和營銷經驗。這一目標實現后，再走第二步，轉向發達國家市場。由于積累的豐富的市場運作經驗，因而在發達國家樹立品牌時間會短一些，需要的投入資源會有所節省。這一步成功后，第三步向其他國家和地區市場擴散就十分自然。因此，對于有實力但是不夠強大的企業，這是一條可取之路。
三、對大慶油田實施品牌國際化戰略的策略建議
品牌國際化是在科學戰略指導下、精心組織、謹慎操作、分步實施的一項長期的龐大的系統工程。絕不能認為只要是進入了國際市場，舍得花錢打廣告就是品牌國際化。對市場不加選擇，對策略不加研究，對模式不做探討，任何企業的國際化之路都將以失敗而告終。
1.構建清晰的品牌體系
對于大慶這樣一個綜合性大企業來說，對各類品牌進行清理，構建一個清晰的品牌體系，是實施品牌戰略的第一步。為此，近年來，經過一些列運作，以“大慶油田”這一企業品牌為主體，以工程技術、工程建設品牌和產品品牌為兩翼的品牌體系已建成。
單一品牌戰略有助于整合各方面的綜合實力，以最強的技術裝備、經驗與國際跨國大公司進行競爭，建議工程技術服務和工程建設業務在國際市場上實行單一品牌戰略，共打“大慶國際”（DQE International）一塊品牌。由于各產品所涉及的產品相關度較差，各品牌所面向的客戶群體、市場范圍有較大差別，品牌自身的發展程度也不相同，建議產品品牌在國際市場實行多品牌戰略。
2.處理好與中國石油天然氣集團公司統一品牌的關系
充分借助母公司強大的品牌影響力謀求自身發展，是子公司省時省力的明智之舉。雪佛龍、殼牌等許多跨國大石油公司的成功發展經驗已經充分證明了這一點，因此大慶的品牌國際化應該側重在CNPC的統一品牌下，突出大慶的個性化子品牌，形成母子品牌體系。
母子品牌體系分為兩種，一種是母品牌和子品牌都是產品品牌，如海爾-雙王子、樂百氏-健康快車等，另外一種就是母品牌是企業品牌，子品牌是產品品牌，如P&G潘婷。大慶可以考慮采取后一種母子品牌形式，正確處理好與CNPC品牌的關系，既要借勢，又不要丟失自我。
3.選擇適宜的品牌國際化運作方式
通過對我國企業實施品牌國際化的形式的研究，大慶這樣一個業務龐大的綜合大型國有企業，由于各單位業務類型、經營能力、品牌狀況等方面差異大，因此不能采取某一方式，必須根據各自的情況選擇不同的模式。
就品牌國際化的形式而言，雖然商標輸出模式風險小、利潤高，但就大慶各單位情況看，大部分品牌，如“鐵人”、“慶港”“慶矛”等，目前比較適宜采用品牌輸出模式，個別具備條件的品牌如“大慶”、“力神”可以考慮資本輸出模式，商標輸出模式應作為未來的發展方向，待條件成熟時再做轉變。
4.采取適當的國際化操作模式
就實施品牌國際化的操作模式而言，大慶各單位應更多考慮第二種模式，即“全球兼顧當地”，也就是說首先要有全球意識、在全球范圍內做整體計劃，在實施計劃的時候則要因地制宜，采用標準化和本土化結合的品牌國際化策略，即在品牌的戰略決策方面，如品牌定位、個性、廣告主題等較多采用標準化決策，在品牌的戰術決策方面，如品牌名稱、廣告表現形式和媒體選擇等，較多采用本土化決策。
5.選擇適合的品牌國際化路線
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央企作為我國在國際市場上的核心競爭力，是現階段中國擺脫低端附庸局面的重要籌碼，中國央企現階段承擔著振興國民經濟、增強國際競爭力的重要使命。2008年的金融危機改變了當前世界的經濟格局，國際市場也瞬息萬變。中國央企“走出去”戰略勢在必行，但是與此同時也存在著較大的風險，如何走好央企的國際化戰略路線是一個非常重要也相對較難的命題。中鋁并購力拓是央企國際化戰略的典型案例，本文將以“中鋁并購力拓”為索引對我國央企國際化戰略進行風險分析并提出一定防范風險的措施。
二、中鋁并購力拓的風險分析
總的來說，國際化戰略將遇到的風險分為內部與外部兩個部分。內部風險來自企業體制不健全、自身走出去的經驗不足、競爭過度等，而外部因素來自投資目的國家的政治、政策等。在此，筆者用借用COSO分析法的一個大體框架，對整個央企進行一個宏觀分析，大體分析方式如下圖所示，為了更好的理解各類宏觀分析，外部風險的部分，筆者將通過現在網上熱議的“中鋁并購力拓”為索引，進行進一步分析：
1.內部風險
（1）控制風險
第一，內部控制有待加強，經營模式有待整合。由于國企目前仍留有計劃經濟體制的病根，我國央企 “政企不分”的現象導致目前央企對政府的依賴性比較強，市場性比較弱，內部結構不是非常合理，企業很龐大，但是沒有一種有效的機制讓它完全脫離政府的政策和資金的扶持，從而獨立地在國際市場上競爭，雖然說近年來中央企業“走出去”戰略效果還不錯，但是依舊存在著較大的風險，這些風險主要來自于國際化經營能力普遍不足和國際化的人才短缺，同時存在著一些不可避免的腐敗現象。
截止2009年底，我國央企在管理理念、管理模式、經營方式及市場反應速度與國際市場上的競爭對手相比，還有較大的差距。
第二，經驗不足導致決策風險持高，決策失誤造成的損失巨大。具體包括行業決策風險、區位決策風險、進入模式決策風險等。
央企對外投資的決策風險由于專業化水平不高，缺乏有效監管力度，造成了“高風險、低收益”的局面。據數據資料顯示，央企67%的海外并購均以失敗告終的結果也同樣證明央企國際化戰略的效率低下，筆者認為如果一直拿高額的資金來換取所謂“長遠的國際市場意義”是沒有太大的意義的，有時也會抑制本行業在國內和國際上的發展。
（2）競爭風險
央企之間存在著無序的競爭，在國外市場上，常常會發生中國企業“窩里斗”的局面。全球金融危機為中國企業并購創造了條件，但中國企業總是有種跟風的勢頭，導致當地的警惕性增強，從而中國企業的并購很難得到當地政府的合格審批。
由于行業協會的弱勢，不能真正協調好行業的長期利益，直接導致惡性競爭，導致中國企業在國際上市場的形象有所降低。
2.外部風險
首先我們引進一個近期的央企并購案例——中鋁并購力拓。主要過程如下：
中國鋁業公司在2008年2月1日以137億美元（按當日匯率計算約合人民幣920億元）以每股58英鎊收購力拓9%的股權。2008年11月25日，必和必拓宣布放棄并購力拓的計劃，導致力拓股價大跌37%，當日以每股15.5英鎊收盤，跌幅達74%。所持股權現價約合38.7億美元。
（1）政治、政策風險
受到冷戰思維影響，一些西方發達國家出于意識形態或者國家利益的考慮，大肆鼓吹“中國”，目標企業所在國擔心我國國有企業對當地企業的收購，特別是對大型企業的收購會壟斷本國的經濟，將我國國企的行為說成是“政治行為”。在案例中，從鋼鐵產業來看，中國是世界上最大的鐵礦石消費國，目前全球對鐵礦石的需求增量中有90%來自中國，中國從必和必拓公司和力拓公司進口的鐵礦石占進口總量的40%以上。如果必和必拓公司與力拓公司合并成功，將控制全球鐵礦石市場份額30%，。必和必拓公司對力拓的收購意在形成寡頭市場，從而抬高電解鋁的價格，作為沒有定價權的中國只有接受的資格。國際上存在的對中國國有企業非市場運作的疑慮從始至終，所謂的“中國”作為一個極大的政治誤解對于我國央企的國際化戰略有著非常重大的阻礙。
（2）資源風險
案例中，如果中鋁集團采取直接在國際市場購買銅、鋁、金、鋅等礦產資源，中國企業還是擺脫不了被國際礦業巨頭牽著鼻子走，現在無論是哪種資源，只要中國一買對方就漲價。
由于這個已形成壟斷，控制全球礦產價格，導致中國資源戰略安全受到嚴重威脅。下表為產業戰略投資者與財務投資者的比較，像中投這樣的公司屬于財務投資者，像中鋁公司等央企是戰略投資者?？梢?，投資于資源類資產和具備技術、渠道、市場規模的實業類公司是符合中國國情的較佳方式，畢竟后者是一種客觀存在，對于剛剛啟動國際化戰略的央企來說風險較小，難度稍小，雖然獲利周期很長，但是對未來有比較長遠意義。
所以，對于具備國際競爭力的央企，國家應該通過國有資本經營預算與外匯支持，增強企業的資金實力，鼓勵其在國外并購更多的實業公司股權、資源開采權，從而提高國家戰略資源儲備。
3. 央企國際化戰略的風險分析的補充和總結
綜觀央企國際化戰略的風險，其作為一個起步階段的命題，值得拿出來細說的遠遠不止上述的六點，比如說比較重要的市場風險、文化整合風險、經營管理風險、制度風險等等，但是考慮到其風險不是非常典型，這里就不一一列舉了?？傊?，中國企業管理層，既要從“走出去”戰略的角度，重視國際化人才自我培養為我所有；又要以全球化的視野，充分利用好項目所在地各類人才資源，實現人才國際化為我所用；更要以寬廣的胸懷和創新精神，切實從體制、機制、環境等方面創造條件，以利于發現、培養和使用優秀的國際化人才。仔細思考所面對的各種風險并選擇改進措施，承擔起的拓展國家資源空間的責任，在執行“拓展”的使命時，找到雙方利益的結合點，站在更高的角度，以構建利益鏈的方式尋求與他國內企業的合作，建立對外投資決策委員會、對外投資風險控制委員會、對外法律援助中心、軍事保障機制和對外投資價值評估機制，以面對各種央企國際化戰略的風險。
篇9
建立全球學習生活區
目前，戴頓大學的國際學生占全校學生總數的10%以上。他們來自40多個國家和地區，其中44%的學生來自中國。隨著國際學生的急劇增加，為了給他們提供更好的服務，戴頓大學擴大了位于瑞克中心的國際學習生活區，建立了全球學習生活區。建立全球學習生活區的目的在于培養學生的跨文化交流與溝通能力以及文化敏感性;把學生培養成為世界公民;促進不同文化背景學生之間關系的發展。⑦在全球學習生活區中，學生們生活在一個國際化的環境中，教師和學生自由地討論問題，分享不同國家的文化，浸在一個全球對話的社區之中，共享著他們所熱衷的國際意識，并且把這種意識傳遞到大學的其他社區。在國際學習生活區中，學生上課、進行移民咨詢、工作以及進行課外活動、查找他們所需的資料等等，國際學習生活區成了國際學生和對跨文化感興趣學生的理想家園。該校國際項目部主任艾米•安德森說，“在我們的校園里呈現出美妙的國際性，我們一直在尋求積極的改進措施來促進國際化的發展”。
集中開拓中國市場
到目前為止，戴頓大學已經與20多個國家的40余所大學建立了合作關系。但是，他們最引以為自豪的是在中國的舉措。20世紀90年代以來，中國經濟高速發展，高等教育規模急劇擴大。戴頓大學敏銳地意識到中國高等教育市場的巨大潛力，因此在制訂國際化發展戰略時將主要目光投向了中國。從2003年開始，戴頓大學與中國高校進行廣泛的交流與合作?，F在，已經與中國10余所一流大學建立了合作關系，開創了高等教育國際化工作的新局面。戴頓大學與中國高校的合作項目非常廣泛。在上海師范大學實施了“工程技術3+1項目”、“暑期海外學習計劃”、教師(研究人員)互訪項目。為了發展普通話教學，戴頓大學語言系從南京大學聘請客座教授，以幫助他們進行教學與課程開發。戴頓大學還與美國的跨國企業合作，從南京大學挑選優秀的學生到戴頓大學學習。如果學生完成了跨國企業美國總部的暑期實習，畢業后愿意到中國分公司工作，美國的跨國公司贊助其在戴頓大學的學習費用。2007年，戴頓大學與南京財經大學合作，實施了教員互訪項目，簽署了“1+4招生協議”等。同年，戴頓大學視覺藝術系與南京藝術學院實施了“藝術交流項目”，并于次年將交流的成果在對方學校進行展示。2007年11月，戴頓大學與南京醫科大學簽署合作協議，雙方商定在醫療與健康護理領域進行合作教學與研究等。2010年，戴頓大學與南京理工大學簽署實施了“政府規劃與領導項目”，該項目旨在向中國學生介紹美國的公共管理、領導能力與技巧。戴頓大學不僅與中國高校建立廣泛的合作關系，還積極拓展合作范圍，尋求機會與中國政府合作?，F在，戴頓大學已經和江蘇的政府部門建立了多年的合作關系，在“江蘇教育計劃”中，已經實施了“電氣工程與計算機科學研究生教育項目”。戴頓大學與蘇州工業園區管委會合作，在園區成立了戴頓大學中國研究院(蘇州)。依托戴頓大學的優勢學科，結合園區產業發展需求，與中國高校合作開設納米技術、電子光學、生物工程、再生能源等專業，培養高層次人才，開展形式多樣的培訓與繼續教育工作。
實施“全球教育習明納”計劃
為了提高學校教職員工的國際化水平，戴頓大學實施了“全球教育習明納”計劃。⑨該計劃被看做是學校制定國際化戰略的關鍵要素，它為教職員工的海外學習提供條件，拓展教職員工的國際化視野，激勵他們用全球化的眼光進行教學與科研。該計劃的實施使許多沒有國際經驗的教師對國際化有了全新的理解，這不僅有助于加強戴頓大學的國際關系網絡，還能激發出新的學術項目，提高大學的學術水平。讓學生到國外學習很重要，但是如果教師在課堂上能有所改變，將對更多的學生產生巨大影響。歷史教授查爾斯•安格紐通過三個月的中國之旅，已經開出了三門新課，并計劃開發一門亞洲研究選修課。全球教育習明納計劃始于2010年，第一批人員在2011年5月至6月訪問了中國。第二批人員于2012年暑假成行，訪問與學習目的地依然是中國。項目完成后，學校要求每位教師擬訂一個具體的合作項目建議，修訂其所教授課程以提高國際化水平。該計劃最顯著的特點是具有極大的靈活性，作為一個群體性活動，卻又是高度個性化的，能夠滿足每一位教師的獨特興趣與需求。
成立國際教育委員會
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1：華為國際市場拓展過程：
（1）：進入香港。1996年，華為與和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心產品的“商業網”產品。
（2）：開拓發展中國家市場，重點是市場規模大的俄羅斯和南美地區。1997年，在俄羅斯建立了合資公司，2001年，俄羅斯市場銷售額超過1億美元。1997年，華為在巴西建立合資企業。 在泰國，華為連續獲得較大的移動智能網訂單。此外，華為在相對比較發達的地區，如沙特、南非等也取得了良好的銷售業績。
（3）：開拓發達國家市場。在西歐市場，從2001年開始，以10G SDH光網絡產品進入德國為起點。通過與當地著名商合作，華為的產品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發達地區和國家。在北美，華為先依賴低端產品打入北美市場，然后再進行主流產品的銷售。
2：華為技術研發國際化過程：
（1）1999年：在印度班加羅爾設立研發中心。該研發中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認證、CMM5級認證。
（2）2000年：在瑞典首都斯德哥爾摩設立研發中心。
（3）2001年：在美國設立四個研發中心。 加入國際電信聯盟（ITU）。［1］
3：華為國際化戰略分析：
一方面，華為在市場拓展上采取了“先易后難”的思路。華為首先以落差式戰略進入市場競爭相對較弱，經濟發展水平與技術水平相對較低的發展中國家國際市場；然后，隨著技術與實力的成熟，漸進式的向歐美發達國家核心市場突破。
另一方面：在技術研發方面，華為始終堅持著與世界頂級技術保持緊密接觸，在世界著名的高科技地區發展自己的研發中心，跟進技術研發的步伐。華為每年將10%的利潤投入到創新研發中，并成為世界上專利申請最多的國際化企業。
二、華為國際目標市場選擇戰略的優勢分析
1.準確的競爭分析與目標市場選擇與定位，使華為避開了國際競爭對手的打壓。
華為在國際市場擴展的路線為：中國—發展中國家—發達國家，采取的落差式戰略與準確的目標市場劃分思路。在國際化初期將自身定位于發展中國家通信設備市場的補缺者，選擇很多發達國家的一流廠商不愿意前往的發展中國家，如非洲、南美。以廣大發展中國家為目標市場，避開了向國際競爭者的直接挑戰，從而能在企業國際發展初期獲得相對較為寬松的競爭環境，避免了在起步時受到國際巨頭的打擊和重大影響。
2.所選擇的目標市場經營環境相似，有利于開展跨國經營。
華為所選擇的目標市場多為經濟正在發展起步、國內技術相對落后、政策條件較為優越的發展中國家。這類國家，第一由于自身技術條件及經營環境的有限，很難發展或吸引具備競爭力的高科技企業，對引進技術性的外資企業實施較優越的政策環境。第二，都屬于發展中國家或轉型經濟體與中國所經歷過的發展環境相類似，國內企業能較快掌握目標國的運營規則和環境，進入與學習成本低，能較快適應該國當地的市場環境。第三，普遍與中國建立了良好的國際外交關系，中國在當地具有一定的影響力。從而華為能獲得相對的安全保障。
3.當地競爭對手較弱，能獲得一定的品牌和技術優勢。
華為初始發展中選擇的目標市場多為技術較為落后的國家和地區，目標國國內尚未能形成規模與實力相當的競爭企業。與該類目標市場相比，華為自身的技術與品牌擁有明顯的優勢。因此，華為在這些國家和地區能獲得相對穩定的有利市場條件，實現企業業務的穩定增長。
4.目標市場國家正處于經濟和社會迅速發展的階段，擁有巨大的市場潛力。
華為所選擇的發展中國家普遍處于社會和經濟快速發展的轉型階段，對通信網絡等信息設備的需求會日益增長，但由于自身發展條件與技術條件的限制，在一定時期內并不能完成高科技技術設備的完全國內供應。這一目標市場需求與供給的普遍矛盾使其成為擁有巨大潛力的一個細分市場，并為華為貢獻了大部分銷售業績。
5.落差式市場選擇與積極型技術研發相結合，為華為國際化發展提供持續的動力。
雖然華為選擇將起初的戰略目標市場定在發展中國家，但華為并未滿足于成為發展中國家通信設備的龍頭老大。華為在國際市場拓展的同時十分注重技術研發的國際化與快速拓展。保持加快創新速度，提升創新能力，不斷跟進尖端技術的研究和開發，將技術研發與落差式市場選擇相結合。這不僅使其自身的技術實力在發展中國家能獲得較大的比較優勢，還能在戰略實施過程中收回大量的資金。既有效保證企業的正常資金運轉，又為后續的技術研發工作提供充足的資金投入，為華為進軍核心市場打下技術與資金實力基礎。
三、 華為先易后難的國際目標市場選擇戰略的優劣勢分析
1.目標市場政策與國家壞境的不穩定，國際化業務存在風險。
在華為的眾多國際目標市場中，存在著環境惡劣、政治環境動蕩、政策變化快等不利于企業發展的因素。在過去的20多年中，華為幾乎每年都有因國際事故、國際突發事件所帶來的人員傷亡和資產損失。
2.影響品牌形象，不利于向高端核心市場進行推廣。
華為作為一個來自于發展中國際的企業，易受發達國家對“發展中國家產品”思維定勢的影響，使企業品牌與產品質量受到低估。加之，華為國際化過程初期采取的以發展中國家作為重點目標對象的戰略，未能有效在廣大歐美發達國家市場進行推廣，使華為產品在核心競爭市場的知名度及影響力有限，大大阻礙了華為國際化進一步發展之路。
3.缺乏參與發達國家市場競爭的經驗，發達國家的進入和學習成本高。
華為的國際化更多的集中在發展中國家市場，積累了眾多來自發展中國家的運營與管理經驗。而發達國家的法律環境、市場環境、政策環境、技術和文化環境等都與發展中國家有太大的不同。要想進入發達國家市場，參與到高層次、更廣闊市場的競爭中,必需熟悉發達國家的經營規則，了解當地的文化和市場環境，華為必需重新學習與摸索。華為還將面臨更加強勁的競爭對手，迎接更加激烈的挑戰，存在熟悉市場之前就被對手打敗的巨大風險。(作者單位：山東大學管理學院）
參考文獻：
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1.2 我國中小旅行社面臨的問題。我國中小旅行社的經營模式和提供的產品在一定程度上制約了其發展的潛力和競爭力。在旅行社產品逐漸被分割，并且國外旅行社的競爭越來越大的情況下，我國中小旅行社多存在的問題也日益明顯。
1.2.1 企業規模小，難以實現規模經濟。在與供應商的博弈中沒有優勢，成本高，沒有能力開發新產品和新服務。在業務數量上，小旅行社無法與大旅行社競爭，在票務、地接、住宿、餐飲等方面所取得的優惠也不能與大旅行社相提并論，因而成本價較高，競爭能力差。
1.2.2 專業化水平低，中小旅行社多注重短期效益，旅行社在運作和產品服務方面缺乏專業性。
1.2.3 管理水平低，競爭能力差。中小旅行社缺乏現代管理知識及財務知識，在經營過程中過多注重短期效益，資源配置不合理。
1.2.4 發展資金有限，沒有能力擴張。我國中小旅行社大都經營規模小、單位成本高、利潤低、無法提供足夠的擔保金，融資能力較低，因此在業務上無法拓寬，只有追隨大旅行社開發的旅游線路，拼命壓價以招攬顧客。
1.3 集團化給中小旅行社的發展帶來的有利方面。中小旅行社實施集團化的擴張戰略，有利于增強旅行社資本、人才和管理等多方面的實力，也有利于根據旅游行為的內在要求提供有價值的旅游商品。
1.3.1 加強經營的能力。通過重新組合實現集團化后，集團會給各個下屬分旅行社提供標準化旅游產品，并指導下屬旅行社開發特色旅游產品，并能夠很好地合作。
1.3.2 增強品牌的吸引力?，F在的中小旅行社并不注重品牌建設，做的好的中小旅行社也僅僅是在某一城市有一定的影響力。對于旅游這種更看重品牌的特殊企業 ，沒有品牌是非常不利于其擴張的，而通過集團化可以增強其品牌的建設能力，能在更廣闊的區域建立有影響力和價值的品牌。
1.3.3 降低成本，集團化后旅行社能在票務、地接、住宿、餐飲拿到更多的優惠；人事管理方面，集團化規范的管理制度，統一的人事培訓使中小旅行社節約了管理成本；在產品開發和推廣上也可以集合集團的能力進行統一的開發和影響，降低了開發和推廣費用的分攤成本。
2 中小旅行社集團化的可行性
2.1 既定的合作行為是中小旅行社集團化的基礎。目前，我國的中小旅行社已有聯合的舉動，中小旅行社以“資源共享、客源互流、整體促銷、產品互助”為原則，各成員可以共同籌資開展整體旅游促銷活動，并且在產品服務上互相幫助，這種合作的歷史已經為集團化擴張提供了基礎。
2.2 在巨大的競爭壓力下，集團化是中小旅行社的愿望。近年來，集團化大型旅行社，已通過產權改造、經營機制更新、資產重組等具體措施使企業規模擴大，實力增強。在產品開發、服務采購、市場拓展、旅游接待方面具有明顯的優勢。對中小旅行社的生存和發展帶來極大的壓力，面對與獨資、合資、國內大旅行社的競爭局面，走集團化道路形成自己的品牌聯盟，是眾多中小旅行社經營者的愿望。
2.3 其它行業的成功經驗。酒店行業的成功經驗為旅行社行業的集團化擴張提供了一定的經驗，如家酒店連鎖公司是通過“合資”、“直營”、“管理”、“特許”、“聯盟”等方式，快速建立了遍布全國的經營網絡，優化了旗下的綜合資源，競爭實力大大提高。如家的集團化過程和方法為旅行社的集團化戰略提供了可以借鑒的經驗。
2.4 中小旅行社集團化的理論基礎。旅行社集團化經營的主要理論基礎是規模經濟理論。規模經濟是“當生產或經營單一產品的單一經營單位所增加的規模減少了生產或經銷的單位成本時而導致的經濟”。旅行社的規模經濟可從以下方面考慮：
2.4.1 營銷的經濟性。營銷的經濟性主要來源于兩個方面：①在更大的市場上分攤廣告費用。②聲譽效應，信譽良好的旅行社使其成員企業在推廣新產品時都不需要支付過多的廣告成本，同時一個成員的良好形象也會提升整個集團的品牌價值。
2.4.2 購買的經濟性。批量購買者能從供應商那里享受更多的折扣，因為供給者銷售給單一顧客產品可以節約簽約成本；而且因為批量購買者相對于單個購買者而言是價格敏感者，因此批量購買者實行價格折扣的效果是很明顯的。
2.4.3 研究開發的經濟性。旅游產品的研究和開發費用會隨著旅游人數的增加而分攤到單個游客的比例降低。在我國旅行社批零體系沒有形成的產業環境和競爭激烈的市場環境下，產品開發成本相對于收益來說要高，單體旅行社進行產品創新的動力不足。
3 中小旅行社共同發展戰略的模式
3.1 共同發展戰略的合作方式
3.1.1 統一品牌和特許經營。旅行社經營的旅游產品是一種服務，其無形性和生產與消費的同時性決定了消費者在購買旅游商品時，除了價格以外，難以比較產品之間的優劣。為了降低風險，消費者在選擇旅游產品時往往依賴于其對品牌的認識。集團旅行社可以共建某一品牌，共同享有權益，也可以有集團來經營品牌，再以特許經營的方式進行管理。
3.1.2 合同協議。合同協議是指幾個旅游企業通過協定、合同的手段使其彼此結合在一起，達到優勢互補、聯合競爭的目的。但由于它是通過協定、合同對加盟企業進行相互約束的，所以其約束力較弱。
3.1.3 相互參股，風險共擔。為了解決合同協議所帶來的合作和聯盟關系的不穩定，可以采用旅行社之間相互參股或者集團參股的方式。通過這種方式使得旅行社能夠之間建立更為緊密和穩定的聯盟關系。
3.2 共同發展戰略的資本關系
3.2.1 融資問題。銀行貸款是企業融資中最普遍、最直接的方式， 旅游企業應該加強與銀行的溝通與聯系， 解決銀企之間融資信息不對稱的問題， 主動向銀行展示自己的項目優勢， 從銀行獲得企業發展的資金。集團也可用項目融資， 通過設計出適應旅游產業結構調整、產品升級換代的可持續發展項目， 吸引投資。
3.2.2 成本分擔問題。集團負責開發新的旅游線路、規范的旅游產品提供給各個旅行社，在相對較長的時間內，逐漸攤入各旅行社銷售的產品成本中，從而達到分擔成本的目的。在其它方面，集團可以向旅行社提供它們所需要的價格、管理、經營、服務、營銷策略和計劃、操作指南以及統一的經營理念等，旅行社向集團定期繳納一定的費用以獲得加盟成員的資格，也可由集團與旅行社簽訂合同對各項服務的成本進行同共分擔。
3.2.3利潤分配。集團與旅行社之間應合理的分配利潤。加盟、連鎖的旅行社享受集團提供的營銷策略和計劃、操作指南以及統一的經營理念，并按照合約付給集團加盟費；按照合同、協議聯合起來的旅行社應遵守合同、協議，根據合同、協議的約定支付管理、營銷、品牌、策劃等方面的費用；股份制的企業集團按照投資比例年終分給各下屬旅行社利潤的紅利。根據聯合方式的不同，集團與旅行社之間可以按不同的情況有不同的利潤分成方式。
參考文獻
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篇12
農業機械化是現代農業的重要標志，農業機械化發展在現代農業發展過程中具有重要意義。我國的農業機械化發展起步晚，技術可能也不如發達國家先進，但是在農業機械化發展的道路上，我們已經取得了一定的成績，也還存在一定的問題。
1 我國農業機械化發展現狀
農業機械化發展是現代農業的重要保障，我國農業生產的水平已經基本實現了全程機械化，“十五”期間我國農機固定凈資產達到3530億元，其中拖拉機、聯合收割機等的保有量實現了快速增長，耕、種、收綜合機械化水平接近40%，同時重要的農業機械和重要的農業機械化技術得到了推廣和使用。早在2011年我國農作物耕種收綜合機械化的水平就達到了50%以上，實現了農業機械化的快速發展。
雖然我國農業機械化發展已經取得了喜人的成績，但是從實際角度出發，農業機械化在發展過程中還是存在這樣或者那樣的不足。在農業機械化發展的整個過程中，我們總結出這樣幾點問題：我國農業機械化發展起步晚、基礎薄弱；農業機械化裝備落后、科技含量低；產品單一化，難以滿足新型農業的發展需求；產品質量不高，服務不到位；農機化財政投入還需加強；農機應用率較低。
下面將主要根據我國農業機械化發展過程中的問題談一談未來發展農業機械化的措施，僅供讀者朋友參考。
2 提高我國農業機械化發展的措施
2.1 建立完善的農機化發展體制
第一，政府通過補貼對農村農業機械設備購買給予補貼，增加農民對機械化設備的購買需求；第二，合理定位農機化發展方向，在我國農村地區，農民種植農作物一部分是供給自己使用，但更多是用來變成經濟作物，因此一定要合理定位農機化發展方向，提高農民農機化作業水平，加強利用率。
2.2 因地制宜，鼓勵發展地方經濟
不管是多么現代化的機械設備，必須結合當地的種植環境和氣候展開農作物的種植，要做到因地制宜，鼓勵發展區域經濟，將機械化水平充分應用到農業生產過程中，走可持續發展的道路。
2.3 提高農作物的栽培技術
農機化作業水平提高了，那么農作物的栽培技術也需要不斷提高，實現農機化與農藝化全面進步，這是適應農業現代化發展的必要準備，也是促進我國農業機械化水平發展的有力措施，有利于提高我國農業的機械化發展水平。
2.4 提高農業相關人員的機械化操作水平
先進的機器設備，需要進行管理和維護，如果農村地區只是機械的引進現代化的技術和先進的機械設備，不提高相關人員的機械化操作水平，那么同樣也會阻礙我國農機化發展進程，因此一定要提高農業相關人員機械化操作水平。
以上分別從建立完善的農機化發展體制；因地制宜，鼓勵發展地方經濟；提高農作物的栽培技術；提高農業相關人員的機械化操作水平幾大方面介紹了提高我國農業機械化發展的措施，可能還不夠全面，希望廣大讀者提出寶貴意見。
3 結語
隨著社會的進步和發展，農業機械化水平也不斷提高，要想保證經濟快速穩定的向前發展，農業技術水平的不斷提高，必須認清我國農業發展現狀，同時對農業機械化發展過程中出現的問題及早的予以改善和徹底解決，不斷地健全我國的農機化發展機制，提高農業相關人員的機械化操作水平，堅持科學發展觀，走一條可持續發展的道路，努力把我國建設成為資源節約型、環境友好型社會。
參考文獻
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篇13
（一）“數字鴻溝”的客觀存在
信息化的發展表現為數字化，以數字化為核心的新的一場技術革命正在不斷向縱深方向發展，使人類實現一體化信息資源成為可能，極大地方便了信息的傳輸、處理和共享。隨著信息時代的來臨，一個人獲得信息的手段和途徑的多寡，影響著他在社會中獲得機會的多寡。在所有的國家，總有一些人擁有社會提供的最好的信息技術。他們有最強大的計算機、最好的電話服務、最快的網絡服務，也受到了這方面的最好的教育。另外有一部分人，他們出于各種原因不能接入最新的或最好的計算機、最可靠的電話服務或最快、最方便的網絡服務。這就意味著他們很少有機遇參與到我們的以信息為基礎的新經濟當中，也很少有機遇參與到在線的教育、培訓、購物、娛樂和交往當中。因此美國國家遠程通信和信息管理局在《在網絡中落伍：定義數字鴻溝》的報告中形象的將當代信息領域中信息富有者與貧困者之間的差距稱作“數字鴻溝”（digital divide），又稱為信息鴻溝。它是當代信息技術領域中存在的差距現象，既存在于信息技術的開發領域，也存在于信息技術的應用領域，特別是由網絡技術產生的差距。
（二）世界各國對信息化的推動
世界各國普遍認為，21世紀將是知識經濟的時代。無論是發達國家還是發展中國家，都把加快推進信息化作為自己的戰略任務，呈現出信息全球化的趨勢。在推進信息化進程中，世界各國著眼于總體和長期發展，制訂統一的國家信息化發展計劃，引導和指導全社會的力量參與信息化建設，組建高層次的信息化協調和管理機構，強化政府對信息化建設的宏觀調控和組織協調，同時調整原有的政策法規，制定新的法律法規，及時信息化的項目指南，對企業投資進行信息指導，并加大基礎性、關鍵性、引導性信息化項目的投資力度，為信息化建設創造良好的發展環境。
圍繞數字技術、微電子技術、計算機技術、軟件技術、通信技術、網絡技術，美、日、歐共體等西方發達國家紛紛提出了雄心勃勃的以信息技術為核心的計劃，如美國的“戰略防御計劃”（SDI，含反衛星計劃、洲際彈道導彈防御計劃）；日本的“第五代計算機計劃”科學家預言，在21世紀，生物信息技術、激光信息技術、電子信息技術將快速發展，并會形成三足鼎立的競爭局面。世界各國都從國家發展的戰略出發，高度重視信息化，力爭抓住信息化機遇，實現國家社會經濟的快速發展。
二、我國實施低成本信息化戰略的必然性
（一）我國消除“數字鴻溝”的緊迫性分析
分析國外信息化的發展形勢，我們既面臨著良好的發展機遇和有利條件，又面臨著緊迫的挑戰和不利因素。如果我們能夠牢牢地把握信息化這個千載難逢的機遇，發揮后發優勢，就可以實現經濟跨越式的發展以及社會各方面工作的進步。隨著中國信息化水平的大幅提升，信息技術在促進經濟增長、改善人們生活質量等方面的成果已經開始十分突出地顯現出來。不僅發達城市的居民體會到信息化給生活帶來的極大便利，即使是西部偏遠地區的農民，如今也能感受到信息技術所帶來的新變化。但是，我國無論與西方發達國家相比，還是在我國內部不同地區都存在這著顯著的數字鴻溝進入知識經濟階段。在我國內部表現為東部沿海城市數字化程度相對比較高，而中西部地區數字化程度較低。無論是實際上網人數，還是上網人數所占人口比例，東部省區都大大超過中西部地區。各地的信息化水平差距正在拉大，一條無形的“鴻溝”開始阻隔在信息化程度不同的地區之間。數字鴻溝造成的差別正在成為中國繼城鄉差別、工農差別、腦體差別“三大差別”之后的“第四大差別”，極大地阻礙了我國經濟的發展。
（二）我國低成本信息化戰略的選擇
實踐表明，我國現代化建設離不開信息化，深入開發利用信息資源是我國實現現代化的必要條件。但中國是一個發展中的轉軌大國，經濟處于高速發展增長階段，結構調整也在加快。在這一過程中，大量的人口從農村流入城市，城市管理正在對新的信息技術的運用產生較大的需要。這就為我們提出了發展信息化的成本代價課題。信息化成本有硬性成本與軟性成本之分。而在實際操作中，有的人把更多的眼光聚焦在硬性成本上，對軟性成本卻視而不見，結果導致實際收益遠遠小于信息化總成本。因此，對信息化成本的全面認識顯得尤為重要。由于軟性成本很難量化測算，這就給信息化成本的預算帶來了不便，這也是我們今后必須解決的一大難題。
在經濟全球化的今天，我國正處在由國家統一規劃和組織下，在農業、工業、科學技術、國防及社會生活各個方面應用現代信息技術，深入開發、廣泛利用信息資源，加速實現現代化的過程中。
三、我國低成本信息化戰略框架構建
（一）建設以IP為核心的融合網絡，提高社會整體效益
融合網絡是以IP為核心，同時支持語音、數據和多媒體業務的因特網、移動通訊網絡和固定電話通訊網絡的“三網合一”的技術。融合網絡要求在同一城市的數字化分組交換網絡中同時支持上百套電視節目、數千套點播節目、上百萬話路服務和傳統數據傳輸服務。世界各國都在積極開展這一研究，我國在這方面的研究已取得較大進展。但從整體上看，我國網絡技術發展尚不充分，無論網絡用戶規模、網絡應用、網絡技術或網絡產品都尚有很大的發展空間。從全局著眼，應不失時機地開展中國下一代網絡體系的研究、應用試驗、關鍵技術研究和產品開發，掌握主動權，最大限度地以最低成本填平數字鴻溝，提高社會整體效益。
（二）以EPC技術應用為契機，引領企業成本節約
任何信息系統都離不開數據，沒有數據的流動和對數據的處理，就沒有信息化。眾所周知，商品在生產和流通過程中產生大量的數據需要按一定的規則被處理成信息化系統，再對這些數據進行分類、傳遞、匯總、識別、跟蹤、查詢等一系列處理活動，以實現對貨物流動過程的控制，從而達到降低成本、提高效益的管理目的。人們往往用手工作業方式將這些數據信息錄入到自己的信息系統中，但這種方式速度慢、易出錯。與這種方式相比，應用EPC（electronicProduct Code，產品電子代碼）技術具有無可比擬的優越性。EPC完全由機器來自動識別讀寫，比手工錄入快千倍，并且出現EPC掃描錯誤的可能性也非常低。據統計，人工鍵盤錄入的差錯率為三百分之一，而EPC技術錄入的差錯率僅為三十萬分之一。
（三）開發中小企業適用的價格便宜的軟件，消除中小企業與大企業的信息化差距
目前，國內大部分中小企業信息化基礎還相對較差，還沒有建立起基本的管理信息平臺（MIS），大量關于客戶、合作伙伴、產品、交易記錄和商業機會的信息資料分散于各部門及員工的私人郵件、傳真件、文本文檔、工作簿中，現在要求他們像大企業一樣，進行復雜的業務流程重組，將銷售業務的運作和人員活動強行細分管理，分析客戶、分析銷售、通過客戶關懷實現二次銷售等，這只能成為中小企業的不可承受之重。中小企業在組織機構方面往往輕型簡潔，業務分工不十分明確，具體業務運作上具有彈性。
（四）以電信為突破口，增加農民收入，全面推進信息化
雖然先富裕起來的農民享受著信息技術帶來的全新物質和精神生活，但絕大部分農民手中沒有計算機，也沒有條件上網，常規的信息傳播有時也存在困難，由于“數字鴻溝”的阻隔，造成電腦、網絡、信息服務與農民的距離還在拉大。最近，國家信息化推進工作辦公室推出了一套未來20年我國信息化方案，著力解決較為突出的區域經濟發展不平衡性問題。加快農村地區、中西部地區的發展，縮小數字鴻溝成為電信業全面建設小康社會的基本目標之一。要增加農民收入，加速推進農業發展，開拓農村市場，就必須進一步改善農村與外界的溝通環境，加快通信基礎設施的建設，以農村電信為突破口使農民能夠利用現代通信手段、利用信息技術來發家致富，帶動農村經濟發展。
參考文獻：
