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篇1
現代化生活中，化學品擔負著重要的角色，化學品與人們的生活息息相關，化學品在一定程度上推動了生產生活的進步。化學品市場在多年的發展中，已經走上了規范化運行道路，但是，隨著化學品生產技術的提高以及化學品種類的變化，化學品市場供求狀況會發生一定程度的變化?；瘜W品市場供求狀況一方面反映了化學品的生產水平接受程度，一方面反映了化學品的市場需求變化。
二、化學品市場的主要產品分類
化學品主要是指各種元素組成的純凈物或者混合物?；瘜W品不僅包括天然的產品，還包括人造的產品。全世界的化學品種類多達700萬種，能夠成為商品在市面上流通的化學品有10萬多種，其中有7萬種屬于常用化學品。在物質生活日漸繁榮的時代，化學品每年都以1000多種的速度在增長。
化學品的分類標準不同，產生的類別也不同，大致可以分為有機物、無機物、單質、化合物、混合物、酸性物質、堿性物質、中性物質、兩性物質、危化品分類、爆炸品、壓縮氣體和液化氣體、易燃液體等。還可以分為精細化學品、危險化學品、安全化學品、綠色化學品。精細化學品在我國可以分為11個產品類型，如農藥、染料、涂料、顏料、試劑和高純物質、信息用化學品、食品和飼料添加劑、粘合劑、催化劑、化學藥品和日用化學品，高分子聚合物中的功能高分子材料。危險化學品是有毒有害的物質，對人體或者設施以及環境有危害的化學品。例如，硝酸鉀、高錳酸鉀、率酸鉀、氰化鉀、三氯化磷、過氧化氫等。安全化學品就是綠色化學品，如乙醇，水、二氧化碳、氧。
三、化學品生產和市場供求之間存在矛盾和面臨的機遇
（一）化學品生產和市場供求的主要矛盾
化學品在我國的發展過程經歷了嚴肅的發展過程，我國對化學品的控制相對嚴格，在生產環節和設計環節，給予的管理是非常嚴格的。在改革開放以后，經濟整體處于繁榮狀態，化學品市場也迎來了新的機遇，但是，在化學品的發展過程中，仍然存在一些弊端。第一，化學品的整體技術水平較低?；瘜W品一般生產成本較低，能夠達到應用的良好效果，都要依靠技術上的設計，但是，我國現在的化學品生產水平，是發達國家20世紀80年代的水平，在這樣的生產技術下，原材料的消耗嚴重，材料浪費現象嚴重，而且無法到達產品的優質效果。第二，化學品生產企業規模小、產品單一。我國生產化學品的企業很多，但是，整體規模一般較小，生產的產品種類也單一，企業對市場的敏銳性小，無法第一時間掌握市場的變化，更無法適應市場性的要求，在競爭上處于劣勢?；瘜W品生產企業的狀況，對于化學品市場變化具有絕對性的影響?；瘜W品市場競爭不僅是產品的競爭，更多是企業之間的生產水平競爭，沒有量變到質變的過程，就沒有化學品市場競爭的發展。第三，原料的精加工產品少。我國化學品占據國際市場競爭份額較大的是燃料、檸檬酸和維生素C，但是，在出口上并沒有占據絕對優勢，中低檔產品多，高附加值產品少。例如，合成的膠粘劑，我國所占的市場份額非常少，這是因為我國受技術限制，環保型產品少，這樣的生產水平，無法適應社會對綠色產品的需要，市場份額小，銷售產值必然減少。第四，化學品升級產品少。我國化學品生產廠家的重復建設較多，重復建設無法實現新的市場價值，在產品升級上，沒有新的突破，這些都是阻礙化學品占領市場份額的重要因素。
（二）化學品市場在新時期面臨的機遇
我國的化學品生產雖然存在一些問題，但是，隨著化學品生產技術的不斷探索升級，化學品市場逐漸開始面對更多的機遇。第一，環境變化給予的優勢。隨著人們生活水平的提高，人們越來越多的開始使用綠色的產品，對天然的化學品有著始終的青睞，而我國自然資源豐富，自然性化學品如果進行良好的開發，就可以在市場上形成良好的競爭能力。自然化學品的發展前景非常廣闊，而且能夠滿足人們對產品的需求享受。在天然化學品的開發上，一定要堅持傳統與創新相結合的方式，使化學品能夠更加具有實用性和美觀性。第二，產品多類型發展的前景。化學品必須要走向多種產品共存的發展道路，這是市場供求關系的必然結果，也是化學品發展中必須要解決問題。在這個自由發展的環境下，化學品多類型發展具有廣闊前景，能夠實施多種類型共同進步的效果。第三，強化產品研發能力。化學品的研發過程是艱苦的，也是必要的，化學品研發是新產品開拓的必然途徑，新產品研發需要從市場供求關系入手，根據市場需求設計產品類型，在生產水平上以市場供求的精細化需求為標準。第四，引進先進技術和商業模式。要加快我國化學品生產技術的提升，引進國外先進成熟的生產技術是非常有效的途徑。并且在國際上有不少化學品生產的跨國公司都有著成功的商業模式。一個成功的商業模式，反過來會推動化學品生產的發展。
四、化學品市場供求平衡的戰略設想
（一）以市場調研為基礎，及時調整銷售策略
對化學品市場供求狀況分析，需要從化學品的實際情況出發，實施科學化、專業化、規范化的分析預測?；瘜W品市場供求關系的確定，一定要做好市場調研，沒有市場調研就不會有銷售的設計，沒有銷售設計就不會有市場份額的提升。做好市場調研，能夠明確市場變化和產品的需求總量，在調查的基礎上做好銷售策略的調整，是化學品市場供求戰略的首要任務。
（二）以群體消費為目標，擴大產品價值
化學品要實現市場價值的提升，就要以群體性消費為主，群體性消費的目標確定，就是會使產品具有更加廣闊的市場前景，就能夠進行產品的大批量生產與銷售。這種模式下的生產與市場對接，就會產生良好的市場價值。對供求狀況的分析是對化學品生產企業的提示，也是化學品真正在市場變化中所處地位的判定。市場供求狀況需要真實性、科學性的分析，以實現化學品生產供應的平衡。
（三）由粗放型向精細化發展，升級化學品的生產與管理
化學品的供求狀況研究，實際上就是要實現供求的平衡和市場價值的提升。化學品在生產與管理上的升級，應該由粗放型向精細化發展，只有這樣才能夠在市場上具有穩定的競爭能力。化學品在發展過程中，技術將會逐漸升級，種類將會不斷增加，對生產生活的幫助也會越來越全面。做好化學品市場供求狀況的分析和預測，有利于化學品市場的繁榮與進步。
五、結語
我國正處于經濟和社會發展的關鍵時期，工業生產的水平決定了社會進步的最終動力?；瘜W品作為工業生產中的重要產品類型，其生產技術和市場研發，對于社會經濟生活具有重要的意義?；瘜W品市場供求狀況分析實際上就是從理論的角度分析化學品市場的變化情況，分析這些情況是對化學品市場發展的重要參考。
（作者單位為南開大學經濟學院）
參考文獻
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篇2
我國的精細化工行業已有較好的基礎和一定的生產規模，大部分產品已基本能滿足國內市場的需求，有的還有相當數量的出口。有少數產品在國際市場上也有比較重要的位置。如檸檬酸、山梨酸、糖精、香蘭素等。
從產業布局上看，我國的精細化工生產大部分分布在浙江、江蘇、廣東、上海、天津和廣東等沿海地區。20世紀80年代后，先后在北京、濟南、無錫、杭州等地分別建立了飼料添加劑、食品添加劑、電子化學品、表面活性劑、水處理化學品、油田化學品、造紙化學品等多個研發中心。20世紀90年代中期，根據各地區不同的化工基礎和特點，在全國建立了南通、蘇州、無錫、中山、撫順、湘潭、臺州、湖州等十五個精細化學品生產基地。每個基地從事不同領域的化學品生產，發揮各自的特點和優勢。
二、我國精細化工產業存在的問題
1.生產技術水平普遍低下。一些較為先進的技術，如加氫還原連續硝化、絕熱硝化等還未普遍使用。不少小企業的生產還是作坊式的，自動化水平不高，僅有少數企業的生產實現了DCS控制，相當部分的企業還依靠手工操作。
2.企業規模小，集中度低。目前，我國有上萬家企業生產精細化學品，與國外企業相比，生產規模偏小，產品單一;從整體上看，我國符合規模經濟的無機精細化工企業屈指可數。大公司、大集團、大基地的精細化工公司更少。
3.開發能力弱。中國的科技力量大部分集中在科研院所和大專院校。由于與生產相脫節，科技成果的轉化率一般只有10％左右。而企業自我開發能力又較弱，大部分精細化工企業還尚未建立科技開發、應用研究、市場開拓和技術服務機構。受計劃經濟的影響．科研單位和生產廣對應用研究不夠重視，對產品應用和市場營銷關注很少，這是中國精細化工發展中的制約因素之一。
4.低檔產品居多，精細化率低，附加值不高。例如硅膠，我國生產的9O％以上產品是用于干燥劑和貓砂，而發達國家則有一半以上用于高附加值的微粉、色譜分析硅膠和催化劑的載體等。
5.低水平重復建設嚴重。低水平重復建設結果是生產能力過剩開工率嚴重不足，企業競相壓價，經濟效益下滑。一些中小企業不分析市場及自己的情況，盲目引進技術，生產精細產品。結果裝置投產，產品卻找不到銷路，大量積壓，造成浪費。
6.環境污染，很多企業對環保重視不夠。精細化工的生產廠一般規模較小，廠點分散，生產過程中的三廢量較大，有的還難于治理。同時建設三廢治理裝置需要較大的投入，采用新設備和工藝，這將提高產品的生產成本。因此，大多數企業的三廢治理尚未達標，對環境成很大的影響。隨著國家對環境保護的法規和要求越來越嚴格，企業如果對此處理不好，將影響到我國精細化工今后的發展。
三、我國精細化工產業的發展對策
1.加強研發投資。精細化工行業所要求的競爭主要是技術的競爭，技術來源于研發。精細化工產品中，三分之二的價值來源于原材料，另外三分之一來源于技術，而對剛開發出來投人市場的新品種而言，技術所創造的價值則要占三分之二以上。技術音量高，附加值也就高，可見技術對精細化工發展的重要程度。目前，我國的精細化工企業主要集中在中低檔，高檔產品的競爭力很弱，相當部分的高檔精細化工產品更新換代靠進口。因此我們要抓緊時機，有針對性地開發一些國內緊缺的、市場前景好的高檔產品或新產品對提升我國的精細化工行業競爭力及提高企業贏利能力相當重要。
2.加快大型石化產業進入輔細化工行業的步伐。由于歷史的原因，我國的化學工業中石化企業的規模最大，科研力量最強，相對而言與國外同行的差距較小。占有原料、資金、研發和市場優勢的大型石化企業進入精細化工頓域，對提升我國整個精細化工行業的科研能力，拓展其產品領域，將起到很大的作用，同時也有利于石化企業本身提高資產利潤率。
3.產品的研發必須同市場的需求相結合。精細化工產品是為其它行業服務的，向它們提供有效的功能材料，它的市場需求取決于它所服務的行業的發展和需求。因此，產品的研發者必須深人到應用領域，了解該行業的發展前景及需求特點，改進現有產品，并根據具體需要開發新產品。
4.加強企業集團化建設，使產品系列化、多樣化。我國的精細化工企業數量多、規模小，無法形成規模經濟。盡管精細化工行業的產品特點是需求品種多，單品種需求數量有限，產品更新快，生命周期短，但由于產品的研發、營銷在前期需要大量的投人，我國的企業規模太小，無法達到研發、市場營銷所要求的規模經濟。雖然受市場限制，單個產品的產量難以增加，但可采取系列化和多樣化的手段來擴大總產量，實現相關的規模經濟效益。
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2.1調研背景和意義
2．1．1課程發展歷程
《無機及分析化學》是由《無機化學》與《分析化學》兩門課程整合形成的［1］?！稛o機及分析化學》的發展經歷了三個階段:①整合前，《無機化學》與《分析化學》分別強調無機化學的理論性和基礎性、分析化學的實踐性。②整合后，《無機及分析化學》強調無機內容與分析內容的有機結合和融匯貫通。③工學結合、行動導向下的《無機及分析化學》課程教學模式。
2．1．2工學結合人才培養的要求
2010年教育部、財政部聯合下發的《教育部財政部關于進一步推進“國家示范性高等職業院校建設計劃”實施工作的通知》即教高〔2010〕8號文件和教育部教高〔2006〕16號文件，明確提出“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革”。“加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業能力。課程建設與改革是提高教學質量的核心，也是教學改革的重點和難點。高等職業院校要積極與行業企業合作開發課程，根據技術領域和職業崗位(群)的任職要求，參照相關的職業資格標準，改革課程體系和教學內容”［2－3］。因此，深入行業、企業調研，了解企業的崗位設置歸納崗位職業能力，找準課程定位，明確培養目標是我們亟待解決的問題。
2.2調研思路與方法
本課程的調研思路是:從生產實際出發，調研企業關于分析檢驗等崗位設置，人才的需求，并分析崗位與能力的需求關系，再基于工作過程設計課程的學習單元，制定課程標準。課程組到精細化學品生產企業、同類高職院?？疾?，采用問卷調查、座談、專家探討等形式對分析檢驗及相關崗位設置和人才能力等方面開展市場調研;收集整理調研及專家討論的材料，分析職業崗位和職業能力，確定企業對人才質量的要求。
2.3調研企業
西安北方惠安化學工業有限公司、渭南海泰電子材料有限公司、江蘇大和氯堿化工有限公司、陜西渭河煤化工集團有限責任公司、陜西寶塔山油漆股份有限公司、陜西天宏硅材料有限責任公司、寶雞阜豐生物科技有限公司、甘肅銀光化學工業集團有限公司、西安高科理化技術有限公司、西安唐星生物科技有限公司、西安彩晶光電科技股份有限公司、西安瑟福能源科技有限公司、西安萬邦制漆有限公司、陜西工業職業技術學院、楊凌職業技術學院蘭州、承德職業技術學院。
2.4調研內容
調研的內容主要包括:需要無機及分析化學知識和技能的崗位有哪些、需要具備的知識是什么、需要具備的能力有哪些、本課程主要欠缺的方面、學生取得相關職業資格證書的重要性、本課程的意見和建議等。
2．5調研對象和方式
與企業負責人、企業人力資源部門負責人、生產一線單位負責人、生產一線的技術人員、管理人員和生產人員、同類高校專業技術人員進行訪談;參觀精細化學品生產企業現場，在精細化學品生產企業質量部頂崗實習，填寫《無機及分析化學》課程調查表等方式了解企業基本情況、企業生產組織情況、崗位設置、人才需求情況以及對課程知識的要求等信息。共發放問卷139份，回收有效問卷128份，有效回收率為92．09%。
3課程調研結果與分析
通過行業企業調研，取得到了第一手調研資料，通過對這些調研資料的整理，掌握了課程崗位方向和能力需求。
3.1崗位對相關知識和技能的能力要求
通過調研，確定了生產操作、分析檢驗、質量管理三個崗位需要用到《無機及分析化學》相關知識和技能，如表1所示。
3．2勝任工作崗位需要的相關知識或技能
①氣體和溶液性質;②化學反應速率和化學平衡;③物質結構;④定量分析基礎;⑤酸堿平衡和酸堿滴定法;⑥重量分析法和沉淀滴定法;⑦氧化還原反應和氧化還原滴定法;⑧配位平衡和配位滴定法;⑨吸光光度法;⑩元素及其化合物。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:④、⑨、③、⑤、②、⑧、⑦、⑥、⑩、①。
3.3勝任工作崗位需要的相關技能
①滴定分析;②儀器分析;③無機物制備;④物質分離、鑒定;⑤其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、④、②、⑤。
3．4課程在培養目標的具體要求上的不足方面
①基礎知識;②基本理論;③基本技能;④基本能力;⑤綜合素質;⑥整體協調發展;⑦綜合能力提高;⑧特長培養;⑨其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:⑤、⑥、⑧、⑦、④、③、②、①、⑨。
3．5在課程中加強實踐性教學環節的最有效方式
①加強社會調查;②增大實踐性教學環節比例;③增加實驗、實訓;④舉辦專題講座;⑤增加現場實習;⑥開展技能競賽;⑦舉辦相關知識競賽;⑧教學做一體化;⑨其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:⑧、⑤、②、③、①、⑥、④、⑦、⑨。
3．6課程改革應主要從哪些方面進行
①加強課程整合;②使課程模塊化;③搭建課程平臺;④使課程“小”學時化;⑤加強實踐性教學環節;⑥增設專題講座。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:②、⑤、③、④、⑥、①。
3．7實訓內容安排
①讓學生自己設計，分組討論，確定實訓方案，老師歸納總結，任務實施;②保持現有模式;③任務驅動，學生自主完成，老師檢查輔導。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、②。
3．8在學習中哪些教學資源對你幫助最大
①主教材;②輔導教材;③實驗教材;④參考資料;⑤直播課堂;⑥網絡課程;⑦CAI課件;⑧網上動態資源。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:①、⑧、⑦、⑥、⑤、③、②、④。
3．9在學習中哪些方面可以提高你的學習動力
①老師的表揚;②同學的認可;③疑問解決時的快樂;④無論怎么樣都不喜歡學習;⑤其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、②、④、⑤。
3．10學生學習評價應該怎樣確立
①老師根據平時表現自主確定;②老師和部分同學討論后共同確定;③其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:②、③、①。
3．11對《無機及分析化學》課程的意見或建議
經對128份有效問卷進行統計分析，有以下幾點建議:1)課程主要欠缺和應增強的方面是實際的動手操作能力，查閱一般無機及分析化學書刊、選擇分析方法以及正確判斷和表達分析結果的能力也有待加強。2)《無機及分析化學》課程應該增強專業基礎理論知識、專業實操技能、實踐檢驗的數據處理能力。3)建議《無機及分析化學》課程將實踐內容大幅增加，理論與實踐有效結合，同時采取更豐富的教學手段和教學方法，使課堂內容更加生動有趣。4)通過本課程和后續相關課程的學習，取得中級分析工職業資格證書是必要的。調研結果表明:《無機及分析化學》是精細化學品生產技術專業的基礎課程，該課程的教學對學生掌握精細化學品生產技術的基本知識與技能起到重要的作用，是精細化學品生產技術專業學生職業能力培養和職業素質養成的重要部分，是銜接學校教育與精細化學品生產企業人才要求的關鍵課程。課程應在課程的定位以及課程目標的確定、更新教學內容、加強學生的實踐動手能力的培養、選擇合適的教材及教學手段等方面加強建設，通過建設，將本課程建設成為教學理念先進，教學方法和教學手段靈活有效，高等職業教育教學特色鮮明，工學結合的示范性精品課程。
4《無機及分析化學》課程建設建議
4．1課程的定位以及課程目標的確定
4．1．1課程定位
《無機及分析化學》是一門專業基礎課，其中分析化學內容更強調實踐性，偏向于專業崗位技能的拓展［2－3］。本課程主要包括無機化學和分析化學兩門分支學科的基本內容，是一門闡述無機化學和分析化學基本理論、基本知識和應用性的綜合性基礎課程。
4．1．2課程性質
《無機及分析化學》是精化專業進行崗位能力培養的一門基礎課程，本課程針對精化人才需求組織教學內容，按照工作過程設計教學環節，為化工分析崗位需求提供職業能力，為培養高素質技能型專門人才提供保障。
4．1．3課程任務
通過本課程的學習，使學生了解近代物質結構理論的基本知識;掌握化學變化及水溶液中四大平衡的基本規律;熟悉常見元素及化合物的性質與作用;掌握滴定分析的基本原理與方法及在相關崗位中的應用。培養學生具備認真、嚴謹、務實的職業素質，為取得《化工分析工》職業資格證書打下良好的基礎。
4．2優化課程設置，更新教學內容
在素質教育的前提下，構建全新的課程方案，完善學生的知識結構;以崗位能力培養為主線，開發教學項目;加強實訓教學，充分調動學生的學習興趣;在教學中努力培養學生自主學習能力，為學生未來可持續發展奠定基礎［4－5］。
4．3加強學生的實踐動手能力的培養
充分利用我院教學資源，進一步改革、完善、充實實訓內容。重點培養學生動手能力，充分發揮“教、學、做”一體化教學職能。
4．4選擇合適的教材
在教材的選擇上充分考慮崗位任務、崗位能力的要求，選擇按照項目化教學改革編寫的教材，如果沒有合適的則建議在教學實踐中自行編寫相關教材。
4．5改進教學手段
4．5．1多媒體教學手段
盡量采用現代化教學手段。多媒體教學手段及現代教育技術的應用，能有效提高教學質量和效果［6－7］。多媒體技術所展示的圖、文、聲、像并茂，生動活潑，具有強烈的感染力和吸引力，能激發學生興趣，活躍思維。
4．5．2網絡教學手段
課程教學中教師制作該課程的電子課件、電子教材、習題、教學素材庫、試卷庫等教學資源，形成網絡課程，使之具備助教系統、助學系統、自測系統。教師利用助教系統進行網上備課、網上教學、網上答疑。學生利用助學系統進行課后復習、完成作業、網上答疑、進行學習測試等。這一教學手段的應用將提高學生課后靈活學習、自主學習的積極性。
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1 調研單位概況
1.1 中石油華東公司
2012年，中石油華東公司銷售以統銷產品為主，同時開展了擴銷業務并取得了較好成績，其中蘭州石化的合成樹脂、合成橡膠銷量占其統銷產品銷量的16%。產品線涉及合成樹脂的LDPE、LLDPE、HDPE、PP；丁腈橡膠、ABS等的多個牌號。其中瓶蓋料在華東地區的銷量占我公司產量的60%以上。近年來，中石油華東公司和蘭州石化，共同開發和培育瓶蓋料市場，占國內總需求的15%左右，極大地滿足了市場需求。
在質量改進和產品需求方面，華東公司提出一是要持續改進和穩定供應，二是華東市場PE、PP消費居全國首位，橡膠也占到國內需求的三分之一，希望增加受市場歡迎的產品配置量，并盡快開發生產硅膠筒專用料。
1.2 中石化華東分公司
中石化華東分公司隸屬于中石化化工銷售有限公司（以下簡稱化工銷售），有統銷和自營兩大塊業務，經營區域包括滬、浙、蘇等四省一市，上游化工生產企業包括上海石化、高橋石化、齊魯腈綸等10家大型石化企業?；やN售按照有機化工、合纖單體與聚合物、合成樹脂、合成纖維、合成橡膠五條業務線對下屬分公司實行垂直管理，已建成國內領先的商務、物流和經營管理信息化平臺，形成了以資源計劃管理系統（ERP）為核心，客戶關系管理系統（CRM）、物流信息系統（LIS）、數據倉儲系統（BW）以及IC電子提貨卡等系統緊密集成的信息化業務支撐體系，對公司的業務運行和經營管理提供了全方位的支持。對物流運行狀態進行自動跟蹤與監控，實現了物流全過程的動態管理和靜態追溯分析，并通過移動電話短信平臺為客戶提供一站式咨詢和服務，對銷售訂單、資金往來和貨款余額等關鍵信息進行實時查詢。
2012年中石化華東分公司統銷產品銷量達到千萬噸級數量，自營也達到了百萬噸級數量。
1.3 中石化上海石化
上海石化的前身是上海石油化工總廠，是中國第一家股票同時在上海、香港和紐約三地上市的股份有限公司。至2012年底，已具有原油綜合加工1600萬噸/年、乙烯84.5萬噸/年、有機化學品440萬噸/年、合成樹脂100萬噸/年、合纖原料114萬噸/年、合纖聚合物59萬噸/年、合成纖維34萬噸/年的生產能力，總資產311億元，營業收入956億元。
上海石化有三套聚丙烯裝置，1套和2套采用Basell公司Spheripol工藝，產能20萬噸/年，主要生產BOPP膜料、煙膜料T280T、乙丙共聚GM750E、丙丁共聚熱灌裝飲料瓶料E980BHF、丙丁共聚水杯料M1500B，以及三元共聚聚流延膜熱封料和BOPP熱封料。3套PP裝置采用國產第二代環管聚丙烯工藝技術，產能20萬噸/年，主要生產T300扁絲料；FC801MX、FC801流延膜料；M180R、M180RI等共聚注塑料。
聚乙烯裝置有3套，2套LDPE裝置，1套HDPE裝置。 LDPE裝置主要生產輕膜、農膜、涂覆料、交聯電纜料、重包裝薄料等。
2 中石化企業一些好的做法和經驗
2.1 企業管理層和員工的市場意識、效益觀念強
在中石化交流走訪過程中，無論是在銷售企業還是生產企業，給我們的強烈感覺是企業完全與市場接軌，各個環節都盯著市場和效益，按價值規律辦事，企業的綜合計劃、生產經營、新產品開發和產品銷售等各項工作更符合市場經濟的運行規律。
2.2 生產計劃、生產組織管理精細
由化工銷售公司組織生產、銷售企業溝通商定年度生產計劃（包括新產品），生產企業嚴格按照年度計劃進行月度分解。計劃制定和執行的嚴細，保證了生產企業按計劃穩定生產，銷售企業按計劃穩定渠道和市場。同時銷售企業和客戶也掌握生產規律，有利于市場和客戶的穩定。
2.3 生產企業裝置結構調整、優化算細賬
上海石化對裝置的開停算三本帳：購進原油石腦油乙烯下游產品的盈虧狀況；當期外購原料生產的盈虧狀況；若裝置停工，外銷乙烯、丙烯盈虧狀況；對于運行中的裝置，每天也要進行盈虧測算。根據測算結果，適時進行裝置優化排產和產品機構調整。
2.4 銷售企業從“銷售”向“營銷”邁進
化工銷售華東分公司不僅銷售本企業的產品，也做貿易，目前貿易量占15%左右，遠景規劃是成為貿易型銷售公司，貿易量要提高到30%左右。經過多年的實踐探索，其成功做法有：形成銷售網狀結構、銷售符合國際通行做法、統銷產品買斷價透明。
2.5 新產品開發注重頂層設計
新產品開發工作由化工銷售統一組織，化工銷售依托生產企業、科研開發單位和應用加工研究中心，有時也會邀請客戶參加，建立統一的產、銷、研、用“四位一體”新產品開發體系和新產品開發團隊，從而確定統一的新產品開發計劃，不僅切合市場需求，也避免了系統內的重復生產和無序競爭。
3 化工產品行業信息
化工產品市場近期形勢預測
亞洲化工產品市場整體過剩，橡膠過剩近50%，近期化工產品市場低迷仍將持續相當時期；
目前化工產品同質化嚴重，市場競爭最終結果是拼價格；
雖然市場低迷，需求仍然存在，但客戶對價格的敏感度提高，對產品質量、包裝、供貨穩定性、出現問題的容忍度下降，市場競爭更加激烈。
4建議
4.1開展中長期原料加工路線的研究規劃
由于國內化工產品產能不斷擴張，甲醇制烯烴裝置的不斷崛起，外盤低成本乙烯原料路線產品低價進入（以乙烷、丙烷、頁巖氣為基礎原料），導致國內市場供大于求、同質化現象嚴重。我國現有年產30萬噸以下石腦油裂解制乙烯的裝置在未來幾年將缺乏競爭力。中石化已經將“積極發展煤化工” 列入 “十二五”規劃， 2011年10月10日，中石化自主研發的首套煤化工示范裝置―中原石化60萬噸乙烯，原料改為甲醇制烯烴（S-MTO）建設完成并開車一次成功。
從長期看，石腦油制乙烯加工路線成本高，下游產品缺乏市場競爭力難以盈利，最終會被低成本乙烯加工路線取代，以石腦油制乙烯為原料的特大型煉化一體化企業應開展原料加工路線的規劃研究。
4.2 牢固樹立效益第一的觀念
以市場為導向強內功，以增效為目的強管理。在原料采購、生產組織、裝置開停工調整、產品結構優化方面，每月加強市場評估和方案比對，作為編制月度計劃的依據。同時加強生產運行過程中的效益監控，對于開工裝置反復進行優化測算，進一步調整業績考核中效益占各單位的比重，引導工作的總體方向以效益為中心。
4.3 進一步完善新產品開發的產銷機制
篇5
1.我國當前精細化工的發展情形
當今科技發展以學科與學科，技術與技術間的交叉和綜合為主要趨勢從而不斷深化與擴展。大多數看上去遙不可及的學科已經漸漸與化學化工領域相融合，廣為擴散，并由此出現一批極具生命力的學科團體與技術團體，從而創造出一系列全新的理論、方法、技術和應用領域。新技術的開發為化工技術的更進一步發展創造了動力，并且為精細化工的可持續發展提供了理論依據和強有力的技術方法。
目前為止，中國化學家已經合成了成千上萬的新品種，如化妝品、顏料、食品添加劑、塑料會讓橡膠助劑、造紙、稀土材料、催化劑、建材化學品等等。但是相較于發達國家，仍然存在著很大的差距。自我國加入WTO之后，市場經濟得以不斷擴大與完善，大量的國外化工公司順勢進入中國市場來打造精細化學品的市場，從而使化工產品行業的競爭日益加劇。所以面對一系列競爭，我國的精細化工業發展將面臨著嚴峻的挑戰，但是我國的精細化工中存在著眾多問題從而需要進行進一步的強化。
第一，行業本身沒有深刻認識到我國在精細化工發展道路上的所存在的問題，研究力度有待加強。特別是在技術密集性和產品功能性方面的根本缺乏深刻認識。雖然研究人員也了解精細化工的必要性與迫切性，但是由于在技術方面是有限的，強烈的愿望也沒能化為發展的科學方法，國內的大多數精細化工企業目前仍處在初級階段。
第二，引進技術多，自我開發創新能力明顯不足。在我國，盡管悉心研究國外的精細化工發展的現狀和方向，但是仍然沒有從根本上研究出結果，只是片面的停留在重點研究合成以及工藝上，沒能充分把握工程開發、應用研究以及市場開發等具體措施，許多精細化工產品都是在進行模仿，一味的模仿是不能創造出屬于自己獨特的風格與特色的。
第三，人才資源和專業研究機構的缺乏。精細化工技術研究部門和課題的分散、低水平重復等一系列問題并沒有從根本上進行解決，再加上在人才方面的缺乏，從而導致我國化學品精細化率僅為40%且停滯不前，想要達到60%的標準仍是較為困難的。
第四，產品結構不完善，系統的結構尚未形成。精細化工產品在我國大多是通過個各企業部分轉產，產品領域不夠集中，且市場調研缺乏力度從而導致精細化工產品無法形成系列化。
2.精細化工的國際發展情形與模式
在國際方面，精細化工實際上已經處于成熟的階段，因此激勵的競爭導致生產經營的利潤降低。于是他們在一邊追求規模效益的情況下，一邊使成本進一步降低。另外，要使其優勢得以充分發揮，集中力量以促進機構進行有效調整，集中力量生產中小噸位的有機原料和專業化學產品，以技術為保持高投資回報的倚靠點。工業發達國家都為調整化學工業結構而采取一系列措施，并將重點轉至精細化工。在最近的二十年里，精細化工和主用化學產品在化學總銷售中的所占比重可謂是一路飆升。
從發達國家的實踐情況看來，精細化工的發展要將立足點至于市場、原料、技術等方面，并要遵循“以市場為前提，原料為基礎，技術為關鍵”。首先要將市場至于首要地位，精細和專業化學產品同“大化工”生產經營的明顯區別是其特定的功能表現在最終產品上，因此要獲得市場的認可就必須要開發市場所需求的產品或是以推銷這種常見形式來開拓市場。其次要以大型的石油化工企業來推動精細化工產品的發展并提供廉價的原材料。第三，要充分投入科技力量，將技術開發至于首要地位。不斷研制創新精細化工產品，高技術含量是精細化工產品生產與經營的出發點，技術是決定精細化工企業命脈的關鍵之所在。美國各化工企業在1995年用于化工研究的費用高達173億美元，尤其是技術含量較高的制藥業占銷售額的10.4%。另外，還要重視環境的保護，才能促進可持續發展。精細化工產品的合成反應步驟繁多，能源消耗量大從而使影響到生態環境。環境與生態問題是新世紀化學工業亟待解決的問題。近幾年來發達國家不斷研制新工藝以減少“三廢”，從而促進副產品的開發和溶劑的回收。
3.精細化工產業的發展前景
近些年來，我國的精細化工由導入期向發展期過渡，其精化率以由原本的40%左右慢慢的增長到了現在的50%—60%。隨著我國高新技術的迅速發展，使之將精細化融入進來，二者相輔相成從而促使產品高檔化、復合化、精細化和多功能化得以實現，使之朝高新精細化工方向發展。新世紀的精細化工主要是以“綠色”的形式融入到人們生活中，所謂“綠色”精細化工是指精細化工在生產過程中實現生態的“綠色”化，模擬動植物或微生物的生態系統或是功能來建立起類似于“生態者、消費者、還原者”所謂精細化工生物鏈，采用少污染或無污染、低消耗、資源再生、廢物再利用、分離降解等各種方法促進精細化工的有效循環，環境友善和清潔工藝所產生的“綠色”產品?？沙掷m的發展戰略是各國在發展經濟的同時都不曾忽略的問題，“綠色”高新精細化工將必定成為新世紀化工行業發展的主要戰略，以更為全面的理論同技術來促進精細化工的進一步發展與改造。
總之，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，對物質的要求也日益提高。于是對于精細化工產品所提出的要求也隨著更新，同時新技術的興起也推動著精細化工產品進一步發展?；瘜W工業發展至今，已經為之發展打下了堅實的基礎，從而促是精細化工產品日益融入到各國國民經濟中去。精細化工產品的重要性和普遍性是不言而喻的，正是如此也決定了其在人們生活中的重要地位。 [科]
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篇6
2012年港務公司集團煤炭業務達到1.02億噸,占到了全年總產量的96.9%,貨種過于單一,從長遠看,具有很大的市場風險。因此南港區散雜物流業的快速做大做強具有重要的歷史意義。
1 神華黃驊港務公司物流發展的市場定位
清晰的市場定位,是雜貨業務發展的指路明燈,是前提。
1.1 神華黃驊港務公司物流中心與地方綜合大港的競爭力對比
地方綜合大港的優劣勢:
優勢:
(1)政府各部門大力支持;(2)有優惠的政策支持,如集裝箱補貼及運輸免路橋費;(3)碼頭靠泊能力強,達10萬噸級,船舶海運成本低;(4)裝卸設備能力強,效率高;(5)大型船舶同時靠泊數量多,周轉率高,很少出現壓港情況;(6)以獨立的公司模式運作,應對市場的機制好;(7)服務質量水平較高;(8)財務制度靈活,能夠起到促進業務發展的作用;(9)20萬噸航道正在建設中;(10)正在積極推進其他業主碼頭的建設;(11)有專用大型集裝箱泊位和設備,集裝箱業務發展迅猛。
劣勢:
(1)前期基建投入大,運營成本高,不能進行價格戰;(2)碼頭靠泊能力大,基本不適應萬噸以下的小型船舶的作業;(3)尚未開展件雜貨的業務。
黃驊港務公司物流中心的優劣勢:
優勢:
(1)有神華集團充足的煤炭資源;(2)有連通國家東西部的便捷神華專用朔黃鐵路通道;(3)神華集團正在積極推進物流業的大發展;(4)運營成本低,可在價格上做文章;(5)碼頭噸位小,有利于萬噸以下船舶市場的運作;(6)件雜貨作業經營豐富;(7)國家貯備煤基地和散貨二期工程正在積極推進中。
劣勢:
(1)政府支持力度弱;(2)碼頭靠泊能力小,不足4萬噸;(3)設備能力小,裝卸效率低;(4)船型小,海運成本高;(5)4萬噸以下的小型散貨船不是市場主流,不適應市場的發展;(6)由于碼頭只能同時?？恳凰?萬噸左右的船舶,經常會出現壓港情況,而造成貨物流失;(7)服務水平低;(8)物流運營模式不能很好的契合市場的需求,機制不靈活;(9)財務制度過于嚴謹,對市場的運作有一定的阻礙作用;(10)沒有專用集裝箱設備,阻礙了集裝箱業務的發展。
1.2 黃驊港務公司物流中心與地方綜合大港腹地資源的對比
地方綜合大港的腹地及資源:
(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區。
(2)資源:當前主要是鐵礦石、鋁礬土、鋅礦、糧食、煤炭、集裝箱等大宗類貨物,今后會發展鋼材、液體化學品、油品。
港務公司物流中心的腹地及資源:
(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區。
(2)資源:當前主要是煤炭、鐵礦石、糧食、砂石料、磷礦、散鹽、少量集裝箱以及鋼材等小批量件雜貨,今后還會出現化工產品、較大量的集裝箱、大量的塊煤等。
從以上兩港的對比分析可以看出,黃驊港務公司與地方綜合大港相比不具有競爭力,在腹地方面出現重合,在貨源方面存在大量的重疊,不論是現在還是今后,與綜合大港之間都存在著激烈的競爭關系。因此,充分利用自身的優勢,尋求差異化發展道路,努力拓展發展空間,并獲得政府的大力支持,才是應該努力的方向。
因此,黃驊港務公司今后的市場定位為:
與地方綜合大港盡量形成優勢互補的關系,減少競爭重疊空間。(1)以神華集團鐵路和神華船舶的正反向運輸為物流鏈,做大做強神華自有鐵路沿線的中西部貨源,特別是煤炭、鐵礦石、鋼材、集裝箱、化工產品等大宗貨物。(2)以黃驊港及周邊腹地的砂石料、糧食、單船萬噸以下的其它散貨、件雜貨為輔,并以價格優勢和較高的服務質量為競爭手段,努力爭取中鐵、中鋼、澳森、縱橫以及魯北石化等廠家的鐵礦石、鋁礬土、鋅礦等資源,作為有益的補充。
2 黃驊港務公司在神華集團物流大發展中,正反向運輸主力轉接港地位的確立
(1)神華集團為應對市場變化,提高抵御風險的能力,神華大物流的發展提上日程,由神華物資集團負責規劃和推動。黃驊港務公司應緊緊抓住歷史機遇,將自身做成神華集團正反向物流鏈中的關鍵環節,確立地位,贏得大的發展。
(2)關鍵性的問題。1)怎樣打通港口與朔黃鐵路的連接。只有在黃驊港務公司進港大道南側吹填區,建成鐵路裝卸車線,才能使整個反向運輸的物流鏈成型,才能滿足東西部貨源在港口的集散,帶動整個鐵路沿線貨源的發展。積極協調神華集團和相關子公司,努力推動鐵路裝卸車線的建設,是耽誤之急。2)散貨二期10萬噸以上碼頭應提早建成投產。地方綜合大港競爭力強的最主要原因,是碼頭靠船噸位大,船舶海運費低,滿足市場主力散貨船的靠泊要求,并且20萬噸級航道正在建設中,對黃驊港務公司沖擊大。散貨二期的建設,公司已經做出具體安排,明確節點要求,時間緊迫,千方百計提早完成國家對項目的批復是關鍵。3)鐵路裝卸車線與散貨二期同時建成投產具有重大意義,應積極協調。
(3)風險的規避。神華集團公司在天津港投入上億元,進行反向運輸建設,未取得良好的效果,已經失敗,也造成集團在黃驊港進行正反向運輸建設的遲疑。究其原因,無外乎市場調研不足,各方關系未摸透和風險規避未做好。1)應做好充分的市場調研。協調神華物資集團牽頭,對神華鐵路沿線的貨源做好充分的調查研究,摸清有哪些貨源,有多少量,有多少適合鐵路運輸的,政府和其他港口對這些貨源的影響程度,可以做哪些,可以爭取多少過來,有多大的效益。2)怎樣規避風險。由于物流業與市場聯系緊密,市場變化會嚴重影響業務的好壞,特別是無法左右貨源和政府的重要因素。因此如采用獨資經營,自找貨源,存在很大的市場風險。如引入第二方、第三方甚至第四方聯合投資,可實現利益共享,風險共擔,形成發展戰略聯盟,達到穩定貨源,降低風險的目的。至于誰參股多少,各方都應有所退讓,要以把項目做起來,產生效益為原則。
3 黃驊港務公司物流業所處的市場地位以及利潤與產量的關系
3.1 市場地位
篇7
《精細化學品生產實訓》是精細化工專業的實踐教學環節，是一門提高和強化精細化工專業技能，為學生頂崗實習做好前期準備，承擔銜接在校學習和企業頂崗實習的核心實踐類課程，對本課程進行校企融通模式下的工作過程化改革，可以有效針對企業需求，使學生在學校期間就能掌握從事精細化學品生產需要的關鍵技能，所獲得的能力更加符合企業的能力標準，畢業后可以更好、更快地勝任工作崗位。
一、基于企業需求，結合學校實際制定課程培養目標
培養目標是一門課程的靈魂，培養目標給課程內容的確定、實訓項目的選取指明了方向，合理的確定本課程的培養目標是實現校企融通的關鍵，本課程的培養目標的確定經歷了以下歷程：
1.通過畢業生就業跟蹤調查，結合地方產業，選擇校企合作單位。通過研究近幾年畢業生的就業去向，選擇適合本專業的校企合作單位，并嘗試建立合作關系。已經建立校企合作的單位有：海倫石化、南通艾德旺、積華靈大、阿爾法瀝青、邁康升華六家企業。擬進行校企合作的單位有揚子江制藥、強力電子、蘇利化工、恒源涂料等企業。
2.通過就業市場調研，確定本專業畢業生就業的典型崗位以及崗位所需的知識和技能。江蘇高職院校提供的人力資源一直走在全國前列，但合理的勞動力結構尚未形成，常會出現企業招工難，學生就業難的局面，化工專門人才的缺口很大。通過對校園招聘會和網絡招聘信息的分析，可以發現企業需求量較大的工種有操作工（化工總控工）、分析工、化工研發助理（化工工藝試驗工）、涂料技術員，生產管理員等。參考化工總控工、化工工藝試驗工國家職業標準以及生產管理員和技術員的職業要求，制得精細化學品生產技術典型工作崗位、典型工作任務及需要的知識和技能表（見表1）。
3.通過走訪企業、畢業生回訪、多方參與，找準課程定位，精心篩選本課程培養目標
通過到合作企業以及江陰周邊從事精細化工行業的企業調研，結合企業專家的意見，對精細化學品生產典型工作崗位所需的知識、技能、素質進行篩選，初步確定本專業需要培養的核心知識、技能和素質。近期的走訪了揚子江制藥、強力電子、蘇利化工、邁康升華等企業，得到的反饋是：企業需求量最大的是化工生產的一線操作工和工藝試驗員；對10屆～14屆畢業生訪談得到的反饋是：企業崗位最迫切需要的知識和技能是DCS操作技能、反應釜操控技能、產品分析檢測技能、安全生產方面的知識。結合本課程在精化專業課程體系中的地位，以及化工行業標準和化工總控工、化工試驗工國家職業標準確定本課程需要培養的知識、技能和素質及其目標如下：
（1）知識目標。掌握必備安全生產知識（安全用電、防火、防爆、化學品的取用、存放和使用等），掌握典型化工設備的基礎知識（類別、結構及適用場合），掌握精化工藝基礎知識（酯化、復配、縮合、氧化、水解等），掌握化工單元操作基礎知識（精餾、萃取、流體輸送、干燥、傳熱）、化工中試知識（單因素分析、正交分析等）。
（2）技能目標。：掌握小型反應釜的操作、維護，掌握塔設備的操作，掌握常見換熱器的操作、維護，能進行簡單管路的安裝、維護，掌握典型化工產品生產的開車、正常運行、停車的操作方法，在操作過程中能根據實際情況調節工藝參數，熟練讀取和繪制生產工藝流程圖的能力，檢驗產品質量并對結果進行分析評價的能力，掌握化工試驗基本操作，掌握產品常見性能、成分的分析檢測。
（3）素質目標。形成良好的職業道德，強烈的安全生產意識，自覺的環境保護意識，強烈的產品質量意識，良好的團隊協作精神。
二、“校企融合、崗課融通、項目引領”，基于工作過程，確定本課程的培訓項目
對課程的知識、技能、素質培養目標進行梳理、組織，聯系合作企業的現有生產崗位，精細選取實訓項目。采用項目載體，任務驅動、工學結合的教學方法，以學生為中心設計基于工作過程的課程內容。（見表2）
（一）模塊一的由來與設計
大型化工生產由于場地、人員、資金和利潤等多方面原因，一般很難在校內實現連續化生產。雖然有部分院校有相關的設備，但由于投料成本較大、產品產量難以形成規模效應，很難實現盈利，因此大都處于停工狀態，即使用于學生實習，也多以冷態模擬為主，所以絕大多數的高職類院校傾向于采用仿真軟件來模擬工廠化生產。采用仿真軟件可以以較少的一次性投資來實現對大型化工連續化生產的模擬，可以有效地訓練學生的DCS操作技能、工藝流程圖的認讀與繪制技能、化工單元操作能力，而且可以培養學生的全局意識、安全生產意識、操作規范意識和團隊協作意識。本課程設置模塊一為大型化工連續化生產仿真，并選取了均苯四甲酸二酐工藝仿真和乙醛氧化制乙酸仿真作為實訓項目，這兩個工藝仿真基本涵蓋了所有常見的化工單元操作，是鍛煉和提升學生化工生產綜合能力的有效手段。
（二）模塊二的由來與設計
仿真實訓雖然有上述的諸多優點，但仿真畢竟不同于現場生產實習，對鍛煉學生現場設備、儀表、管道的操作、維護能力幫助不大，所以要鍛煉學生這方面的能力還離不開現場實操。為了彌補仿真實訓這方面的缺陷，本課程引入了模塊二，即生產設備操作實訓。在該模塊中，設置了管路的認識與工藝流圖的繪制；常見泵的操作與維護，管路的拆裝與維護，流體輸送；反應釜的操作；烘箱、離心機、砂磨機的操作等訓練項目。要理解某個工段的工藝流程、工段與工段之間的關系、崗位與崗位之間的關系，首先就要會閱讀工藝流程圖，并能夠根據現場設備、管道、閥門、儀表之間的聯接關系繪制工藝流程圖，所以管路的認識與工藝流程圖的繪制是從事現代化工生產人員不可缺少的技能之一。所以該模塊設置了項目――管路的認識與工藝流圖的繪制，在該項目中，教師指導學生首先根據實訓室現有的設備（由水箱、離心泵、流量計、測溫儀表、測壓儀表、管道、閥門、反應釜若干組成）繪制工藝流程圖（參考圖見圖1），在學生熟練掌握簡單流程圖的畫法之后，進行項目拓展。拓展一，如何逐個進行反應釜夾套注水，寫出操作步驟；拓展二，如何同時進行夾套注水，怎樣預防流體短路，寫出操作步驟；拓展三，對圖1管線進行改裝使加熱介質從反應釜夾套上部進入，下部流出，畫出工藝流程圖。通過訓練任務的由易到難，層層推進來加深學生對知識的理解，提升學生繪制流程圖的水平。
反應釜的操作、維護是化工總控工、工藝試驗工必備的技能，化工企業醫藥中間體的生產大都是在反應釜中進行的，本專業畢業生在某些制藥企業也主要從事反應釜的操控崗位，所以通過設計或引進與此類企業相仿的生產設備，設置項目――反應釜操作和控溫訓練來模擬醫藥中間體的生產過程，并引進相關的生產管理模式和崗位考核評價標準，可以更好地鍛煉、提升學生的反應釜操作維護水平，可以更好地幫助學生適應工作崗位，也可以幫助企業減少新員工培訓成本、縮短培訓周期。
（三）模塊三的由來與設計
精化產品的門類眾多，生產的工藝也是多種多樣，很難用幾個項目來涵蓋眾多的精化產品類別，但無論何種產品的生產工藝都是由流體輸送、蒸餾、傳熱、吸收、干燥、萃取等化工單元操作和氧化、還原、酯化、水解、鹵化、磺化、硝化等基本化學反應構成的。通過把化工單元操作和化學反應融合到具體項目中，在不同的項目中不斷強化學生的化工單元操作基本技能、設備操作能力和化學反應基礎知識運用能力?；谏鲜鏊悸?，本課程從眾多的精化產品生產中遴選出比較有代表性幾個產品的生產工藝，并采用基于工作過程的教學模式來訓練學生的配方設計、優化，工藝設計、優化，生產過程控制，產品質量控制與檢測等方面的能力。每個項目都按照化工產品開發的一般步驟進行設計，主要步驟包括：
（1）產品用途分析；（2）配方確定；（3）工藝設計；（4）方案實施；（5）產品性能檢測；（6）產品質量評價；（7）產品工藝改進。
例如，涂料是精細化工主要產品之一，通過與江陰本地的涂料生產企業合作，以企業真實產品的生產過程為實訓項目，校企共建小型涂料生產車間，引進企業的操作規程和產品檢測和質量控制方案，讓學生在學校期間就能掌握一般涂料的配方設計、工藝設計、生產過程控制、產品檢測和產品質量控制等技能。選取典型的107膠涂料的制備作為實訓項目，通過把實訓項目分為：（1）涂料用途分析；（2）涂料配方確定；（3）制備工藝確定；（4）制備過程；（5）性能測定；（6）涂抹性能測定及產品性能評價；（7）工藝改進等幾個過程來模擬真實的涂料生產、使用、檢測過程，學生學會了107膠涂料的生產過程就可以以此類推明白其他涂料的生產過程。
三、結合國家職業標準、行業企業評價標準和學校評價方法制定企業和學校都認可的課程的評價體系
（一）評價指標
基于企業的需求，本專業采取的是“雙證畢業”的畢業資格審查模式，即學生要同時取得畢業證和化工工藝試驗工（中級）或者分析檢驗工（中級）才能取得畢業資格，從而創建了專業文憑與職業資格證書融通的職業等級資格體系。經過進一步改革和建設，本課程可以兼具精化實訓教學和化工工藝試驗工、化工總控工（中級、高級）的培訓功能。本課程的培養目標在設定時已經包含了化工工藝試驗工、化工總控工國家職業標準的一些核心指標，所以學校和企業的化工人才均可按課程培養目標的評價指標遞進式地學習并取得相應資格。一方面，在校的學生可以通過本課程的學習，分階段層級式地取得這些資格；另一方面，企業的職工也能通過一定課時的專業培訓獲取相應的資格。
（二）評價方法
采用理論考試（30%）+仿真操作（30%）+現場實操（40%），綜合成績達到60分即為合格，可以獲取相應的技能等級證書。理論考試主要側重考察安全知識、職業道德、化學基本知識、化工單元操作基本知識、儀表與自動化基礎知識、分析化學基礎知識；仿真操作主要考察產品生產原理、DCS操作、化工單元操作、工藝波動的處理能力、設備故障的分析和解決能力、安全生產意識等；現場實操主要側重考察化工工藝設計能力、設備操作能力、化工單元操作的規范性、團隊協作能力。化工工藝試驗工和化工總控工在考核知識點的分布上有所差別，中級和高級在考核的難度上有所差別。
基于校企融通模式下的本課程的改革需要一個過程，需要學校和企業共同合作和努力，希望可以校企互動的過程中，不斷地推進校企融通的程度，培養更多社會滿意、企業滿意、家長滿意、學生滿意的化工人才。
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篇8
一、市場營銷策略的概述
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據策略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。市場營銷策略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。
二、企業產品營銷中存在的問題
經調查，有的企業在發展階段，缺少調研定位不準確、缺少專業的管理人才、現代管理理念沒有與時俱進、管理存在問題，導致市場無序競爭，沒有形成良好的產業鏈。主要問題主要有以下幾方面：
（一）市場定位不夠準確
有的店在創辦開始沒有進行實際調研，定位在中高端人群，消費水平高于城市水平，對于一些低收入的人權無能力消費。企業應當對于不同的消費人群，根據他們的實際消費水平采取采用不同的營銷策略，讓所有人都能參與到之中，不要讓人感覺到不僅僅是針對于白領，應該讓全體人民意識到工薪階級都能消費得起。
（二）行業競爭雜無秩序，團隊經營管理不夠科學專業化
有的私營企業，自主經營、自己打拼、自己管理，他們沒有經過專業的培訓，缺少管理和經營理念，另外，銷售人員專業背景參差不齊、學歷層次不高，缺乏在職培訓、跟不上時代要求。所以很多店面經營管理不夠科學專業化。店里為了自身的發展采取各種優惠活動，有行業標準、服務水準良莠不齊，企業之間很少進行交流，再加上投入大、成本大、競爭壓力大、市場不規范等因素，造成了常德市達芙妮行業競爭雜無秩序現象。
（三）企業電子商務表現不突出
許多企業建立了專門的電子商務有限公司，實行網站銷售。但目前，企業在渠道加盟店的管理中，加入這方面與加盟商的沖突仍然比較多，渠道直銷業務也存在一定風險，應加強電子商務的法律制度。根據達芙妮2012年上半年財報數據顯示，今年上半年達芙妮平均存貨周轉期上升至202天，較往年同期增長53天。在毛利下降、周轉速度下降、庫存高的情況下，“去加盟化”、下沉直營渠道成為達芙妮重整線下業務的選擇。公司直營化決心比較堅定，但也造就了去年加盟與商達芙妮在續約問題上的嚴重矛盾，一定程度上影響了品牌的經營和形象。
（四）廣告營銷力度不大
隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，消費者對商品品牌的要求越來越高。例如，達芙妮公司一直走中端產品的品牌戰略，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，達芙妮女鞋在消費者心中的認知度由中檔趨于走向低端，已經不能滿足消費者對商品及品牌高度的要求。達芙妮在代言產品上具有風格定位的形象，一般是劉若英代言，相對而言，已經過時了。
三、企業產品市場營銷與渠道管理對策研究
（一）做好市場調研，準確定位客戶
企業一定要對客戶資源進行正確定位，要進行準確的市場定位。企業針對的消費人群不僅是中高端人群，也應符合中低端人群，因為中低端消費者人數眾多，這部分人群占整個市場60%左右，屬于主要人群。雖然這部分人群消費能力有一定的限度，對價格相對更為介意，消費觀念尚不成熟，這部分人群的流失時常發生，但是這部分人群比較龐大，長期以來會帶來巨大利潤，如果定位不準，客戶資源就會重疊，競爭就特別激烈，經濟效益則無法得到保證。所以，企業應調整戰略，把市場定位轉向中低端客戶。
（二）加強行業監管與政府扶持，規范行業競爭行為
政府應努力保護城市的貿易問題，并提供及時、方便、全面的服務，為企業處理技術貿易措施。一是加快建立產品出口情況，及時通知行業組織和歐盟企業，提供信息的數量和價格的變化，二是繼續增加對外談判，維護出口企業在國際市場的合法權益，加強對出口企業知識學習，提高生產；學習掌握的技術法規和標準。三是發展和完善中國相應的技術法規，特別是涉及人類健康，安全，衛生，環保項目，提高中國的整體技術水平，不僅要確保產品不包含禁止的化學品，而且還大大提高了產品的形象和業務。
（三）加強a科學管理，塑造團隊精英化
企業不僅建立適應市場經濟條件下的現代企業的管理運營機制，而且要培訓具有專業水平的高素質銷售人員，提供一對一的、有針對性的服務，這樣既能留住會員，而且增加消費者的入會。常德市達芙妮應提供高檔、高雅和尊貴型的多個層次的服務，例如，測試提示、會員生日問候、迷你俱樂部、免費健康講座、VIP貴賓服務、會員聯誼a以及外出集體活動等所有細節型服務。這樣才能吸引住老會員續期，新會員加入，因此，健身俱樂部應該進行市場細分，通過提供多檔次的產品實現多層次、多樣化的服務。
篇9
為有效開展本次危險物品寄遞物流專項整治行動，局成立專項清理整頓領導小組，由陳紹漢任組長，黃 勇（常務）、楊鎮國、曹國輝任副組長，劉 進、劉秋生、黃建斌等為成員，黃建斌兼任辦公室主任。
嚴格依法加強危險貨物道路運輸企業、人員、車輛審核；嚴格做好危貨運輸車輛運輸動態監控；規范零擔貨運安全檢查，加強路檢路查，嚴禁普通貨物運輸車輛夾帶危爆品；督促客運站、做好三品防控工作，嚴禁三品行包、貨物托運。
（一）嚴格全面清查危險貨物道路運輸企業、車輛和從業人員情況
1、嚴格按照交通運輸部《危規》的企業許可條件和《危險貨物道路運輸企業安全管理標準》（jt/t911～914—2014）要求，對已許可的危險貨物道路運輸企業（單位）進行資質復查，督促、指導企業完善危險貨物道路運輸企業（單位）檔案、車輛檔案和各項安全生產管理制度。發現達不到安全條件許可要求、存在重大運輸安全隱患的，上報市局按照《道路貨物運輸及站場管理規定》（交通運輸部令2012年第1號）第66條的相關規定予以處理。
2、嚴格道路危險品運輸車輛年度審驗和安全技術審核。對轄區內所有危險貨物道路運輸車輛進行一次徹底清查，對車輛技術等級評定和二級維護超期、罐式車輛經營類別與罐體充裝介質不相符以及罐體檢測、承運人責任險超期的車輛，一律不予通過審驗，并下達停運通知書，此項工作應常態化、長效化；對未安裝緊急切斷裝置且無安全技術檢驗合格證明的液體危險貨物運輸罐車和使用年限到期的車輛，嚴格按照相關法規、文件要求注銷其道路運輸證。
3、嚴格從業人員準入管理。從事道路危險品運輸的駕駛員、押運員、裝卸管理人員必須持相應的資格證上崗。運輸企業要對危險貨物道路運輸企業的駕駛員、裝卸員、押運員的從業資格情況進行一次集中清理，清理結果報縣局主管部門備案。對不符合要求的人員，運輸企業應予以辭退或調整工作崗位，不得繼續從事危險貨物道路運輸工作。同時要與駕駛員、押運員、裝卸管理人員、安全管理人員、車輛技術管理人員等簽訂安全責任書，把安全責任制落實到崗、到人。
（二）進一步加強道路危險品運輸安全監管
1、聯合縣公安、安監等部門，強化對危險貨物道路運輸安全源頭監管。一是聯合公安、安監等部門確定轄區重點監管區域和企業；二是聯合公安、安監等部門開展明察暗訪；三是發現違規托運或者違規裝卸的要依法進行處罰，并將有關情況通報相關主管部門。
2、加強危險貨物道路運輸車輛動態監管。凡未實現聯網聯控的車輛以及故意破壞衛星定位裝置、惡意人為干擾、屏蔽衛星定位裝置信號的企業、車輛，責令其整改，未按要求進行整改的，按照《安全生產法》和《道路運輸車輛動態監督管理辦法》的相關規定予以從嚴處罰。
3、加強危險貨物道路運輸事故應急處置。建立完善應急聯動機制，完善危險貨物道路運輸事故應急預案，加強應急救援力量建設，配備應急裝備設施和物資，并按規定開展應急演練。有條件的應建立專業
應急救援隊伍并納入地方政府事故應急處置體系。（三）進一步嚴厲打擊非法運輸危險貨物等行為
根據《關于印發2016年道路運輸安全生產“打非治違”集中整治行動工作方案的通知》（湘運管運政發〔2016〕52號）的要求，進一步開展安全生產“打非治違”工作，并結合寄遞物流業務的實際情況，配合相關職能部門積極開展打非治違工作。
（四）全面摸清危貨運輸市場供給情況
深入開展市場調研活動。詳細了解危險貨物生產、經營、儲存源頭企業分布和危險貨物主要品類、年度運輸量、運輸流向、運輸方式等情況；全面摸清危險貨物道路運輸企業運輸品類、年度運輸量及運輸需求情況等情況，著力研究解決危險貨物運輸需求及運力供給矛盾。對調研過程中發現的重大安全隱患和違法違規行為要及時通報相關管理部門并上報。
（一）市場調查和企業自查階段（10月底）
將整治行動的各項內容和要求傳達至所有危險貨物道路運輸企業、貨運物流企業，組織企業根據相關法律法規要求對本企業車輛、從業人員、停車場地等情況進行全面自查。各相關單位、企業在11月5日前將自查情況報縣道路運輸管理所進行匯總并上報局綜治辦。
（二）全面整治階段（11月1日至11月30日）
由縣局牽頭，局綜治辦、安全股參加，縣道路運輸管理所具體負責，深入到各運輸企業開展現場督查檢查，重點掌握清理整頓情況，及時發現安全隱患，督促整改落實到位，全面推進危險貨物道路運輸安全專項整治行動工作。
（三）總結與上報（12月底）
對本次危險貨物寄遞專項整治行動開展的各項工作進行全面總結并上報。
（一）提高思想認識
要進一步提高思想認識，牢固樹立安全生產紅線意識、底線思維，時刻繃緊安全生產這根弦，切實把危險貨物清理整頓作為安全生產工作的首要任務加以落實。
（二）加強部門協作
篇10
1.3產業內競爭者。目前我國國內高品質環保型溶劑油（尤其是高純度的異構烷烴溶劑）主要依賴進口，主要的進口品牌包括：?？松梨贓xxonMobil、日本出光Idemitsu、法國道達爾Total、荷皇殼牌Shell。由于這些品牌的環保型溶劑油采用了合成工藝，產品中的芳烴及各種雜質含量非常低，能夠使溶劑的氣味降到極低甚至無味，從而被很多對健康環保有需求的行業所接受。而國內環保型溶劑油始終無法解決氣味及產品穩定性等問題，這使國內很多企業寧可使用價格偏高的國外進口環保型溶劑油，甚至不少外資公司為了保證生產品質，指定必須使用這些品牌的環保型溶劑油。這種情況所造成的結果是：國內對高品質環保型溶劑油的進口始終具有依賴性，經常存在著供不應求的現象，目前國內市場面臨著進口環保型溶劑油的強烈競爭。從上世紀90年代中葉開始，美國?？松梨贓xxon-Mobil公司分別在在我國的華東和華南地區設立了儲罐進行銷售。2007年起通過上?；鬯坊び邢薰竞蛷V東生興行石油化工有限公司銷售?？松梨诨と軇┰b桶產品，并分別成為華東地區及華南地區總。該品牌的環保型溶劑油品類齊全、品質優秀，并且餾程窄、氣味低，相關產品技術在國際上處于領先地位，深受廣大企業認可。2007年，日本出光株式會社通過三井物產將出光異構烷烴溶劑引入到國內。日本出光異構烷烴溶劑是采用異丁烯聚合加氫技術生產出來的高品質石油溶劑，非常純凈且無味無毒，芳烴及其他雜質的含量也相當低。自2007年進入國內市場至今，出光異構烷烴以其卓越的品質與有競爭力的市場策略，已受到眾多行業廠商廣泛認可。并且，出光異構烷烴同埃克森美孚ExxonMobil公司同類產品品質相當且價格具有明顯優勢，所以進入國內市場后逐步受到認可，很快被一些經銷商和終端客戶接受，成為僅次于?？松梨诨と軇┑母咂焚|環保型溶劑油。在此之前還有韓國SK、荷皇殼牌Shell等進口異構烷烴在國內市場銷售，但是隨著韓國SK產品價格不斷攀升，荷皇殼牌由于原產地在歐洲物流運輸與供貨周期的因素，都逐步失去了在國內市場的影響力。目前國內作為中間體原料的高品質環保型溶劑油就只有?？松梨诤腿毡境龉鈨蓚€系列的異構烷烴產品，同時這兩大品牌的環保型溶劑油也成為新型環保型溶劑油在國內銷售的主要競爭對手。
1.4潛在進入者的威脅。由于國內環保型溶劑油產業涉及的品牌較多，產品品質參差不齊，而環保型溶劑油作為優秀的化工中間體應用又非常廣泛，不少國內外廠商看到了環保型溶劑油的市場價值，相繼通過投資建設工廠、國外引進進口高品質環保型溶劑油到國內進行分銷，以及國內采購再貼牌進行銷售等方式，力圖尋找符合市場定位的客戶，在產品質量可以達到要求的前提下，極力控制成本，保證價格優勢，從而最大程度上獲得市場份額。因此，這些廠商某種意義上就成為了潛在進入者，對環保型溶劑油在國內的銷售構成威脅。
1.5替代產品的威脅。環保型溶劑油具有低氣味、低毒性、環境污染小、易生物降解、芳烴等有害雜質含量低等特性，適合各種行業應用。但作為石油產品，環保型溶劑油無法徹底剔除產品中的有害成分，尤其對于部分餾程較低的溶劑產品，有著易燃易爆的風險。同時，由于近幾年國內環保機構和衛生部已經開始重視，部分地區由于環保政策要求已經頒布了相關法律法規，諸如氣霧劑、金屬加工、涂料等產業都不斷推出更為環保的水性產品。這就驅使這些地區使用相對毒性更低，同時也具備良好適用性的原材料來替代環保型溶劑油。雖然在近期不會嚴重影響環保型溶劑油的市場份額，但從長遠來說，替代品所產生的危險將會持續存在。
篇11
【Key words】 The drill pipe surface treatment High pressure airless spraying Automatic production line
鉆桿在運輸及保存過程中防銹是必要的環節，表面噴涂是產品工藝流程最后一道關鍵工序，目前噴涂技術已經向工業自動化方向發展，自動化噴涂技術的應用已深入到國民經濟的多個領域。研究并建設短鉆桿噴涂生產線可以節約人工資源，提高產品質量及企業形象。
1 總體方案的確立
經綜合考慮工位、產品技術要求及安裝空間，確定了總體方案。主要設備包括：噴涂設備、噴碼設備、刻字設備和打包設備等；輸送系統包括：上料系統、噴涂輸送線、晾干（烘干）輸送線、刻字系統。通過設備在輸送系統上的布置完成噴涂、晾干、標識工作，見圖1-1。
2 噴涂方式及設備的選擇
2.1 噴涂方式的選擇
經研究比較選用了高壓無氣噴涂方式，鉆桿利用噴涂輸送線通過噴涂室。管路中的涂料呈高壓狀態，從噴槍噴出呈扇形面漆霧，均布成90°的4個噴槍在噴涂室的扇形面相交匯形成一個垂直方向上的漆霧工作面。
2.2 噴涂設備的選擇
為了獲得高質量的噴涂表面質量，經過大量調研與試驗選定噴涂設備：
2.2.1 高壓柱塞泵
選用15.250高壓柱塞泵。用于輸送噴涂材料至高壓管路。該泵通過帶過濾器的吸管吸進涂料，然后通過過濾器和高壓導管把它壓入接收裝置。泵的運動由氣動活塞發動機推動，吸入涂料，在末端部位分配器開始操作，空氣流入發動機活塞的上部空間，涂料在高壓下從泵中流向出口。這種泵在柱塞向上運動和向下運動時都能輸送涂料。15.250柱塞泵的技術數據見表3.1。
2.2.2 高壓無氣自動噴槍
根據無氣噴涂的工藝與技術要求，噴槍應該滿足：
（1）在高壓油漆進入噴槍后，噴槍不能有任何泄漏現象，密封性能要好；
（2）槍機的開關要靈敏、輕便，使油漆的噴出或切斷是瞬時的，不能有斷流、滴漆等現象。
經過大量比對選用了一種高壓無氣自動噴槍，其技術參數見表3.2。工作時槍體的內腔充滿了高壓涂料，當高壓氣源對噴槍起作用時，拉動活塞啟動槍針，開始噴涂工作。
2.2.3 高壓無氣噴涂噴嘴
噴嘴是無氣噴槍中最關鍵的零部件。由于無氣噴槍中沒有涂料噴出量（流量）和噴霧圖形幅寬（噴幅） 的調節構造，只有更換噴嘴才能達到調節的目的，因此無氣噴涂時，涂料的霧化效果、流量、噴幅均由噴嘴的幾何形狀、孔徑大小與加工的精度決定。噴嘴及其技術參數的選擇就成為無氣噴涂技術的關鍵，是保證鋼結構涂裝效率及涂裝質量的有效手段。噴嘴的孔徑決定涂料流量的大小，噴嘴的形狀決定噴霧幅度的大小。本項目選用了美國ASM公司出產的515噴嘴，其技術參數見表2.3。
3 噴涂材料的選擇
目前可用于無氣噴涂法的材料分為油基和水基兩種。根據市場調研，選用了應用廣泛且噴涂效果較好的兩種不同類型的噴涂材料，經過試用比對，最終選用了高光水性防銹涂料。由水性丙烯酸改性環氧酯樹脂、水性助劑、防銹顏料和水等組成。該產品經交聯固化后，在金屬基材表面形成性能優異的涂層，還可以提高基材耐化學品和防銹蝕性能。其性能參數見表3.3。
4 生產能力
生產線建成后統計了2011年6月初開始試運行到2012年3月噴涂的鉆桿數量，見表4.1，統計了2012年2月9日～22日期間10天工作日，單班生產，工作6小時的噴涂數量，見表4.2。
由表4.2可知噴涂線自試生產以來已噴涂不同規格鉆桿177187根，2012年2月9日～22日期間，合計噴涂鉆桿7408根，如每個月22天工作，每天7小時，年產量為：228166根。
5 結語
建成了短鉆桿噴涂生產線，在現有生產場地上，通過合理規劃工藝流程，建成了可噴涂不同規格鉆桿，產量達到20萬根/年（單班）短鉆桿噴涂生產線，實現了上料、噴涂（漆）、晾干（烘干）、標識（噴標、刻字）工序自動化，分料、打包（下料）工序機械化。研究了噴涂、晾干（烘干）工藝，確定了工藝參數根據處理20萬根/年（單班）的能力要求，確定噴涂、烘干工藝，提高鉆桿表面處理質量，從根本上改變人工刷漆表面質量無法保證的問題并降低工人勞動強度。
參考文獻：
[1]黃大江.無氣噴涂技術及其應用.[J]涂裝與電鍍，2008.1.
篇12
隨著科學技術的突飛猛進，世界經濟正從工業經濟時代向知識經濟時代轉變。知識經濟的到來，對全球的政治、經濟和文化生活都在產生著深刻的影響。國際貿易也不例外正受到知識經濟的巨大沖擊?，F行的許多國際貿易理論與實際操作的經驗和規則將被打破，新的理論和規則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿易的持續增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿易總額增長了近100倍。1997年世界貿易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內生產總值的1／3強。據世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經濟的增長，未來10年，世界商品貿易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿易額預計將超過20萬億美元。
1.2經濟全球化
人類在經歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發展，為人類實現全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經濟已經形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經濟和國際社會之外來尋求生存和發展。這就是全球經濟的一體化。一體化的實現，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產要素在世界范圍內自由流動，消費在世界范圍內自由選擇。這樣，在全球范圍內的生產與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經濟全球化將有力地推動世界范圍內的產業融合和產業結構調整。在這一進程中，跨國公司和發達國家將發揮技術、貿易和投資的綜合優勢，在世界經濟和貿易中占據主導地位。
1.3貿易自由化
隨著經濟全球化的發展，貿易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經濟運行的主旋律。貿易自由化包含兩層含義：一是降低貿易保護水平和分散程度；二是改變并統一貿易保護形式，即從多種數量控制體制轉變為單一關稅控制體制。這是世界貿易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿易經營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿易的自由化。這一目標計劃已經具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿易環境，從而大大降低國際貿易成本，提高公平競爭水平，實現真正意義上的貿易自由化。貿易的自由化可以實現資源在世界范圍內的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產率。
1.4貿易手段電子化
以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯網的形成，正在促進國際貿易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對貿易雙方的限制，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿易環境。賣方在網上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優點。它大大簡化了商品流通環節，提高了交易效率；可以方便地實現跨地區跨國界交易；可以節省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發展。
1996年全球電子貿易營業額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規模。由此可見，電子商務將在全球貿易中發揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優勢逐步取代常規商務作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿易中心
美國、歐盟和日本是當今世界貿易的三大中心，其貿易額約占世界貿易總額的一半以上。隨著亞洲經濟的崛起，亞洲在世界貿易中的地位正在逐步上升。包括我國在內的亞洲10個主要發展中國家和地區的貿易額之和已經超過美國、歐盟（不計歐盟內部貿易）和日本。該地區被稱為全球商務活動的第四個中心。據預測，這10個國家的貿易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿易中心。
1.6世界化工貿易格局
在世界貿易總額中，化工貿易是僅次于汽車貿易的第二大貿易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。
歐盟建立后成了新的世界經濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿易的第一大國。1998年美國化工進出口貿易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進出口貿易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進出口貿易雖然增長較快，但由于基數小，在世界化工貿易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。
2.我國化工對外貿易概況
2.1化工進出口貿易持續增長
改革開放以來，我國化工對外貿易得到長足的發展。1999年全國石油和化工產品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產品進出口貿易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿易額的年平均增長速度為13.17％。在1995到
1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產品結構變化明顯
根據進出口數據分析，我國化工產品進出口結構發生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產品結構過渡到了資想型產品與勞動力密集型產品并重，技術密集型產品為補充的綜合出口產品結構。在出口產品構成中，資源型產品一直是我國傳統的出口產品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業。以化學農藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產品的比例大小，我國化工產品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數量的外延型增長方式。
在進口產品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。
2.3化工進出口貿易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業的產品進入了國際市場，有300多家化工企業獲得了自營進出口權，產品出口到210多個國家和地區。有一批企業出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業成為出口創匯大戶。一批化工產品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產品的出口量占世界貿易量的一半以上。還有一批企業依靠科技進步，做出了規模效益，在國際市場上創出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產品在國際市場新創名牌的杰出代表?；ぷ誀I進出口企業與專業外貿企業和三資企業一起，構成了我國化工對外貿易的三大主體。
3.我國化工對外貿易面臨的挑撥
3.1進出口貿易逆差局面未能改變
我國一直是化工產品凈進口國?；みM出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業的貿易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業的貿易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿易逆差，還有其內在原因：一是國內生產能力不足或是生產成本缺乏競爭性；二是我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。
3.2出口產品缺乏市場競爭優勢
我國出口化工產品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產品。其本身的價值比較低，加之生產分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。
目前，我國化工產品的精細化率還不高，只有40％左右，而發達國家則達到65％。因此，我國精細化工產品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優勢還不明顯。1999年農藥出口14.73萬噸，創匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產品缺乏獨創性，或者只是傳統的低附加值的產品。同時，以發達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿易和投資的綜合優勢，占領著高科技和高附加值產品的市場，使我國化工對外貿易面臨極大的挑戰。
3.3出口市場秩序混亂
化學工業是一個多品種的行業，許多產品產量小，生產企業多。絕大多數產品低水平重復建設嚴重，生產過剩，使國內市場長期嚴重供過于求，給我國化工產品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿體制改革的不斷深化，越來越多的企業獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿易的增長。但是，由于我國市場經濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業缺乏外貿人才和經驗，因而在我國對外貿易中也出現了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。
4.我國化工對外貿易應采取的對策
進入21世紀，我國即將跨進世貿組織的大門，這為我國化工對外貿易提供了良好的發展機會。我們應抓住這一機遇，調整產品結構，深化外貿體制改革，壯大競爭主體，更新經營理念，推動我國化工對外貿易的發展。
4.1積極調整化工出口產品結構
產品結構的調整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產品結構調整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調整產品結構。我國化工出口產品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現負增長。隨著我國化學工業的繼續發展，企業將越來越注重產品的深加工。因此，這類產品占出口額的比例將會逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產品為代表的勞動密集型產品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發揮積極的效應。因此，勞動密集型產品仍將有較大的發展空間。
近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發展，化工行業人才輩出，科研開發力量得到加強，技術開發速度大大加快。同時，隨著化工企業改革逐步深入，化工產品結構正在發生改變，技術密集型的化工產品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。
4.2
深化化工外貿體制改革改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產企業和科研院所進出口權的暫行規定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿企業、自營進出口生產企業和三資企業為主體的對外貿易格局。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實：賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。發達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據統計，目前世界跨國公司總數約為5萬多家，占世界企業總數的：1％，但其貿易額卻約占世界貿易總額的2／3，控制著國際生產和全球貿易。由此可見，當今世界貿易的主體是規模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業在經營。
近年來，我國化工企業實力得到加強，部分產品在質量和市場占有率方面不僅在國內占居領先地位，而且成為出口創匯大戶。他們的自營進出口業績已非一般外貿公司可比。但是，與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產企業，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業，提高市場競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中。企業的集團化，生產的集中化，是提高我國化工產品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿窗口。我國外貿企業在對外貿易的歷史上發揮過不可替代的作用。外貿權的放寬并不等于外貿企業的過時。外貿企業在市場形象、外貿人才、市場信息等方面具有明顯的優勢。一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。
4.4更新外貿觀念
隨著市場經濟體制的逐步完善，我國企業的市場營銷觀念正在發生深刻的變化。越來越多的化工企業意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產企業則不同。不管市場風云如何變化，企業的生產不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。
首先，要重視市場調研。我們的企業在長期計劃經濟體制下，形成了重生產、輕市場的思維習慣。一談及企業的發展，首先想到的是如何投入巨資建設生產裝置，很少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來。
其次，要講究市場策略。我們的不少企業毫無營銷策略可言，常常由于經營業績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現象時有發生。市場猶如戰場，只有深謀遠慮，才能百戰百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿易和長期業務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩定的市場網絡，決不可朝三暮四。
第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現象在技術含量高的精細化工行業極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產品的定價要體現產品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發的再生產，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發研究的巨大投入實際上就來自產品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環，應當成為我們化工企業的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區、不同的季節和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格。
第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協調。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產的人民戰爭，化工企業如雨后春筍般地高速發展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業砸錠的氣魄，要有煤炭行業關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。
4.5培養外貿人才、建立營銷隊伍
市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿人才。一名合格的外貿人才，除具有基本素質以外，還須有三個突出的素質：一是廣博的專業知識。在知識經濟時代，產品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿人員要有過硬的專業知識，熟悉產品的性能，了解產品的用途，能解答用戶的問題，發現新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業進入國際市場所面臨的現實問題，外貿人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當地政治、經濟和文化等方面的能力，真正融人當地市場。三是較強的外貿能力，在新的世界貿易環境下，外貿人員不僅要有基本的外貿技能，還要及時掌握新的貿易規則和手段。
4.6積極融入世貿組織
篇13
隨著科學技術的突飛猛進，世界經濟正從工業經濟時代向知識經濟時代轉變。知識經濟的到來，對全球的政治、經濟和文化生活都在產生著深刻的影響。國際貿易也不例外正受到知識經濟的巨大沖擊?，F行的許多國際貿易理論與實際操作的經驗和規則將被打破，新的理論和規則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿易的持續增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿易總額增長了近100倍。1997年世界貿易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內生產總值的1／3強。據世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經濟的增長，未來10年，世界商品貿易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿易額預計將超過20萬億美元。
1.2經濟全球化
人類在經歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發展，為人類實現全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經濟已經形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經濟和國際社會之外來尋求生存和發展。這就是全球經濟的一體化。一體化的實現，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產要素在世界范圍內自由流動，消費在世界范圍內自由選擇。這樣，在全球范圍內的生產與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經濟全球化將有力地推動世界范圍內的產業融合和產業結構調整。在這一進程中，跨國公司和發達國家將發揮技術、貿易和投資的綜合優勢，在世界經濟和貿易中占據主導地位。
1.3貿易自由化
隨著經濟全球化的發展，貿易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經濟運行的主旋律。貿易自由化包含兩層含義：一是降低貿易保護水平和分散程度；二是改變并統一貿易保護形式，即從多種數量控制體制轉變為單一關稅控制體制。這是世界貿易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿易經營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿易的自由化。這一目標計劃已經具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿易環境，從而大大降低國際貿易成本，提高公平競爭水平，實現真正意義上的貿易自由化。貿易的自由化可以實現資源在世界范圍內的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產率。
1.4貿易手段電子化
以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯網的形成，正在促進國際貿易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對貿易雙方的限制，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿易環境。賣方在網上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優點。它大大簡化了商品流通環節，提高了交易效率；可以方便地實現跨地區跨國界交易；可以節省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發展。
1996年全球電子貿易營業額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規模。由此可見，電子商務將在全球貿易中發揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優勢逐步取代常規商務作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿易中心
美國、歐盟和日本是當今世界貿易的三大中心，其貿易額約占世界貿易總額的一半以上。隨著亞洲經濟的崛起，亞洲在世界貿易中的地位正在逐步上升。包括我國在內的亞洲10個主要發展中國家和地區的貿易額之和已經超過美國、歐盟（不計歐盟內部貿易）和日本。該地區被稱為全球商務活動的第四個中心。據預測，這10個國家的貿易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿易中心。
1.6世界化工貿易格局
在世界貿易總額中，化工貿易是僅次于汽車貿易的第二大貿易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。
歐盟建立后成了新的世界經濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿易的第一大國。1998年美國化工進出口貿易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進出口貿易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進出口貿易雖然增長較快，但由于基數小，在世界化工貿易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。
2.我國化工對外貿易概況
2.1化工進出口貿易持續增長
改革開放以來，我國化工對外貿易得到長足的發展。1999年全國石油和化工產品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產品進出口貿易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿易額的年平均增長速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產品結構變化明顯
根據進出口數據分析，我國化工產品進出口結構發生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產品結構過渡到了資想型產品與勞動力密集型產品并重，技術密集型產品為補充的綜合出口產品結構。在出口產品構成中，資源型產品一直是我國傳統的出口產品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業。以化學農藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產品的比例大小，我國化工產品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數量的外延型增長方式。
在進口產品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。
2.3化工進出口貿易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業的產品進入了國際市場，有300多家化工企業獲得了自營進出口權，產品出口到210多個國家和地區。有一批企業出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業成為出口創匯大戶。一批化工產品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產品的出口量占世界貿易量的一半以上。還有一批企業依靠科技進步，做出了規模效益，在國際市場上創出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產品在國際市場新創名牌的杰出代表?；ぷ誀I進出口企業與專業外貿企業和三資企業一起，構成了我國化工對外貿易的三大主體。
3.我國化工對外貿易面臨的挑撥
3.1進出口貿易逆差局面未能改變
我國一直是化工產品凈進口國?；みM出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業的貿易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業的貿易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿易逆差，還有其內在原因：一是國內生產能力不足或是生產成本缺乏競爭性；二是我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。
3.2出口產品缺乏市場競爭優勢
我國出口化工產品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產品。其本身的價值比較低，加之生產分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。
目前，我國化工產品的精細化率還不高，只有40％左右，而發達國家則達到65％。因此，我國精細化工產品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優勢還不明顯。1999年農藥出口14.73萬噸，創匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產品缺乏獨創性，或者只是傳統的低附加值的產品。同時，以發達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿易和投資的綜合優勢，占領著高科技和高附加值產品的市場，使我國化工對外貿易面臨極大的挑戰。
3.3出口市場秩序混亂
化學工業是一個多品種的行業，許多產品產量小，生產企業多。絕大多數產品低水平重復建設嚴重，生產過剩，使國內市場長期嚴重供過于求，給我國化工產品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿體制改革的不斷深化，越來越多的企業獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿易的增長。但是，由于我國市場經濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業缺乏外貿人才和經驗，因而在我國對外貿易中也出現了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。
4.我國化工對外貿易應采取的對策
進入21世紀，我國即將跨進世貿組織的大門，這為我國化工對外貿易提供了良好的發展機會。我們應抓住這一機遇，調整產品結構，深化外貿體制改革，壯大競爭主體，更新經營理念，推動我國化工對外貿易的發展。
4.1積極調整化工出口產品結構
產品結構的調整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產品結構調整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調整產品結構。我國化工出口產品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現負增長。隨著我國化學工業的繼續發展，企業將越來越注重產品的深加工。因此，這類產品占出口額的比例將會逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產品為代表的勞動密集型產品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發揮積極的效應。因此，勞動密集型產品仍將有較大的發展空間。
近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發展，化工行業人才輩出，科研開發力量得到加強，技術開發速度大大加快。同時，隨著化工企業改革逐步深入，化工產品結構正在發生改變，技術密集型的化工產品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。
4.2深化化工外貿體制改革
改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產企業和科研院所進出口權的暫行規定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿企業、自營進出口生產企業和三資企業為主體的對外貿易格局。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實：賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。發達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據統計，目前世界跨國公司總數約為5萬多家，占世界企業總數的：1％，但其貿易額卻約占世界貿易總額的2／3，控制著國際生產和全球貿易。由此可見，當今世界貿易的主體是規模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業在經營。
近年來，我國化工企業實力得到加強，部分產品在質量和市場占有率方面不僅在國內占居領先地位，而且成為出口創匯大戶。他們的自營進出口業績已非一般外貿公司可比。但是，與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產企業，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業，提高市場競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中。企業的集團化，生產的集中化，是提高我國化工產品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿窗口。我國外貿企業在對外貿易的歷史上發揮過不可替代的作用。外貿權的放寬并不等于外貿企業的過時。外貿企業在市場形象、外貿人才、市場信息等方面具有明顯的優勢。一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。
4.4更新外貿觀念
隨著市場經濟體制的逐步完善，我國企業的市場營銷觀念正在發生深刻的變化。越來越多的化工企業意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產企業則不同。不管市場風云如何變化，企業的生產不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。
首先，要重視市場調研。我們的企業在長期計劃經濟體制下，形成了重生產、輕市場的思維習慣。一談及企業的發展，首先想到的是如何投入巨資建設生產裝置，很少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來。
其次，要講究市場策略。我們的不少企業毫無營銷策略可言，常常由于經營業績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現象時有發生。市場猶如戰場，只有深謀遠慮，才能百戰百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿易和長期業務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩定的市場網絡，決不可朝三暮四。
第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現象在技術含量高的精細化工行業極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產品的定價要體現產品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發的再生產，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發研究的巨大投入實際上就來自產品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環，應當成為我們化工企業的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區、不同的季節和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格。
第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協調。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產的人民戰爭，化工企業如雨后春筍般地高速發展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業砸錠的氣魄，要有煤炭行業關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。
4.5培養外貿人才、建立營銷隊伍
市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿人才。一名合格的外貿人才，除具有基本素質以外，還須有三個突出的素質：一是廣博的專業知識。在知識經濟時代，產品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿人員要有過硬的專業知識，熟悉產品的性能，了解產品的用途，能解答用戶的問題，發現新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業進入國際市場所面臨的現實問題，外貿人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當地政治、經濟和文化等方面的能力，真正融人當地市場。三是較強的外貿能力，在新的世界貿易環境下，外貿人員不僅要有基本的外貿技能，還要及時掌握新的貿易規則和手段。
