引論：我們為您整理了13篇大健康市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（1）適應不良。新的環境帶來了許多新的問題，面對自主要處理的各類大小問題，對一切都感到無所適從，大學生的生活能力面臨著前所未有的挑戰。
（2）學習壓力大，缺乏動力。從灌輸學習到自主學習是一個重大的轉折。大學區別于初高中的學習，必須培養自主學習的習慣。對知識的渴求增加，想學的知識太多，但卻又無從下手，學習上缺乏應有的動力，整天只疲于應付。
（3）人際不協調。我國特殊的“獨生子女”現象是造成當今大學生個性獨立的主要因素之一。又處于大學生青春期固有的封閉、羞怯、敏感和沖動的時期，直接影響他們主動與他人交往。
（4）戀愛與性的關系。處于青春期的大學生對異性的好感是非常正常的，但由于不能把交友和戀愛放在正確的心理層面，所以對什么是真正的愛情產生懷疑、迷茫，也有個別學生認為戀愛與性密不可分，這種錯誤的觀念導致了對性問題的偏見。
（5）擇業與求職的壓力。由于教育的片面性，導致了大部分學生并不知道自身的興趣愛好，在擇業問題上呈現出無所適從、處于被動的局面。一方面專業自己不是特別喜歡，另一方面自己又不清楚自身的擇業方向，矛盾的心理直接導致學習動力不足，面對未來的求職更覺得缺乏應有的自信，造成擇業與求職困擾的原因主要是缺乏對自我的了解和認識，缺少對自己未來職業的規劃。
（6）經濟難以獨立。傳統的生活理念，經濟上受家庭條件的制約，使大學生極少有靠自己完成學業的。由于受當前社會風氣、家庭環境、個人的世界觀的影響，大學生的經濟需求是一天天的增長，而來源又非常局限。面對社會的各項誘惑，經濟上始終處于矛盾、資金不足的沖突中。學習需要、交友需要、戀愛需要等是導致大學生經濟上失衡的主要原因，也是困擾大學生心理的主要因素。
2.大學生心理困擾的表現
（1）焦慮，是一種復雜的情緒體驗，往往是由于某種不良事件引起，持續地緊張、恐懼，常常感到心神不定、坐立不安，對過去事情思緒萬千，對未來感受不到希望?；炭植话玻绻偸遣荒芟?，長此以往會形成焦慮性格，造成焦慮性神經癥。
（2）自卑，表現自我否定，認為別人比自己優秀，對自我喪失信心，缺乏對自我的發現，離群以擺脫別人的視線。長期造成孤單心理，產生情緒持續低落，喪失意志，學習成績下降，社會屬性降低等。
（3）抑郁，抑郁是由多種情緒（低落、失望、悲觀、無助）產生的負情緒。表現為失落、憂傷、愁苦的心理，對任何事情不感興趣、食欲低下或貪食、失眠。常伴有自責、自卑、自我否定等。
（4）孤獨，并非是出于自己的愿望，由于自身的原因（經濟、相貌、能力等）使自己與他人、社會呈孤立自我狀態。這其中既有人際受挫，又有關注于在他人心目中的形象的原因，產生封閉、防御的狀態，長期會形成孤獨心理。
（5）利他取向，不少大學生由于受家庭環境影響，凡事追隨他人意志，把他人的意志當成自己的首要需求，一味地看他人要求行事，認為這是人際交往得到認可的必需，如得不到他人的贊許就呈現無意義感，這屬于自身價值取向的問題，長此以往就會出現強迫心理問題。
二、心理調適分析
為了使大學生認識心理問題的危害，提高自身心理素質，增強和維護自身心理健康的能力，我們總結心理學專家、醫學家和學者對心理障礙的論述，簡要介紹其種類，增強大學生對心理問題的預見性，并能積極預防和及時尋求專業的幫助。
1.人格障礙
人格障礙主要指認識能力、情緒反應和意志行為的不協調，使人格特征明顯偏離正常，個體一貫的生活習慣、處事風格和行為標準出現異?，F象，造成其社會功能不能行使、職業不能完成、社會環境適應不良，個體雖無智能障礙，但卻為此感到痛苦。人格障礙多產生于童年或青少年時期，如長期得不到行為矯正，多的會長期持續發展，一般有以下類型：
（1）依賴型人格障礙。缺乏日常的生活自理能力，總是求助他人，依賴性強，并表現幼稚順從，很少表現積極一面。
（2）回避型人格障礙。表現為自卑、退縮、不能面對挑戰，對問題感到無能為力，缺乏自信感，面對批評，常認為自尊心受到傷害，害怕一切社會活動。
（3）型人格障礙。表現為自我中心，對他人漠不關心，無視社會規范、條例和規定，對任何事情不負責任，易責備他人，易激怒。
（4）偏執型（妄想型）人格障礙。表現為敏感多疑，心胸狹隘，自我評價過高，不能接受批評，行為固執易沖動，有攻擊性，情感不穩。
（5）分裂型人格障礙。表現為與社會隔絕、情感疏遠、行為古怪和多疑等特征。缺乏情感體驗，對人冷漠，存在特異的信念或與文化背景不相稱的行為。
（6）強迫性人格障礙。表現為對任何事情要求完美無缺，按部就班，拘泥細節，對自己要求嚴格，無安全感，缺少友誼往來。
（7）情感型人格障礙。交替性的情緒興奮與低落。興奮時，自我評價過高，有夸大認知傾向，性格急躁；低落時，由于低沉，對任何事缺乏興趣，遇困難悲觀無望，遇難而退。
（8）自戀型人格障礙。表現妄自尊大，幻想自己是世界上獨有的。認為自己應享有特權，他人都應該為自己服務。渴望持久的被關注和贊美，缺乏必要的同情心，有很強的嫉妒心。
（9）疾病型人格障礙。（表演型人格障礙）又稱戲劇型人格障礙。多見于女性，通過戲劇，引人注意，高度自我中心，富于幻想性，情緒波動大，易激怒。
（10）沖動型人格障礙。又稱爆發型或攻擊型人格障礙，是青少年中常見的。表現為情緒非常不穩定，面對微小的刺激就能爆發強烈的憤怒情緒，且自己不能控制。
2.神經質癥的常見癥狀
神經質癥狀的特點：癥狀的形成原因是非器質性的，無論是心理癥狀還是生理癥狀都是由心理因素引起的，癥狀會影響正常的生活和工作，本人要求治療的愿望強烈，并努力克服癥狀。常見的神經質癥狀有：
（1）恐怖癥狀?；颊邔δ承┦挛锘蛱厥馇榫皶a生很強烈的恐懼感，而這些事物或情景對健康人來說是不會產生恐懼感的?；颊弑救艘仓肋@種恐懼是不合理的，但控制不住。
（2）強迫癥狀?；颊咦约焊械接心撤N不可抗拒的和不由自主的觀念和行為存在。所謂強迫觀念就是不由自主出現的某種想法，本人也認為這種想法是不該有的、沒有用的，但又沒有能力擺脫它們，因而很苦惱。
（3）焦慮癥狀?；颊哂袕娏业牟话哺?，并伴有脈搏加快、心悸，有瀕死感、肩部酸痛、手腳發冷、顫抖等。
（4）失眠癥狀?；颊吆ε率?，一上床就處在失眠恐怖之中，為了擺脫失眠的煩惱，他們會想盡一切辦法來增進睡眠?；颊哒J定如果睡不好，第二天就會疲勞、精神不振、難以工作，結果因為害怕失眠而失眠了。
（5）腸功能障礙?；颊呶改c功能低下，主要表現為胃部不適和胃疼、嘔吐、腹瀉、腹脹、便秘等現象。這種神經質癥患者對自己的胃腸系統十分關注，對飲食問題高度敏感，患者越注意、越害怕，胃腸功能就越容易發生紊亂。
3.神經質癥的形成
神經質的癥狀純粹屬于主觀問題，而不是客觀的產物。神經質的癥狀是疑病素質和由它引發的精神活動過程中的精神交互作用所致。
（1）疑病素質。所謂疑病素質就是一種擔心患病的精神上的傾向性。具有疑病素質的人精神活動過于內向，內省力強，對自己的心身活動狀態和異常表現非常敏感，往往被自我內省所束縛，由于太過于關注自我，結果總是過分擔心自己的心身健康。神經質癥患者在性格上往往有一些共同的特點：具有內省、理智、追求完美的特點；具有感情抑制性，很少感情用事；具有敏銳的感受性；好強、上進、不安于現狀，容易產生內心沖突；執著、固執，具有堅持性。神經質癥狀的最大特點是主觀性。神經質癥患者往往不能冷靜、客觀地對待與自己有關的事情?；颊弑涣拥雀兴?，再加上不安的情緒，往往做出明顯失誤的判斷。
（2）精神交互作用。所謂精神交互作用，就是指因某種感覺，偶爾引起對它的注意集中和指向，那么，這種感覺就會變得敏銳起來，而這一敏銳的感覺又會越來越吸引注意，進一步固定于它。這樣一來感覺與注意彼此促進，交互作用，致使該感覺越發強大起來，這種精神活動過程就是精神交互作用的過程。神經質癥患者因有疑病素質，容易把面臨諸如考試引起的緊張不安或偶爾出現的心跳加劇，當作異?，F象而給予特別關注，從而引起了對這種感覺的恐怖和預期不安，進而逐漸形成癥狀。此時精神活動逐步指向內心，這就更容易產生預期的不安與恐懼，更使其注意固著在癥狀上不能自拔。因此，可以說精神交互作用對神經質癥的癥狀的發展起著決定性的作用。
三、常見心理問題的理論治療方法
1.順應自然
通過上面的分析，我們已經知道神經質癥產生于心理精神交互作用，要想擺脫神經質癥，順應自然是打破心理精神交互作用的好策略。神經質癥的癥狀形成的原因是心理精神交互作用，但其根源是以主觀想象代替客觀現實。神經質癥患者由于疑病素質，把正常的感覺當成是異常的，并企圖排斥和控制這種感覺，使注意在此固著，結果注意和感覺被相互加強，形成精神交互作用。這種惡性循環是癥狀發生和發展的主要原因，因此，接受癥狀一方面不會強化對癥狀的主觀感覺；另一方面由于不再排斥這種感覺而逐漸使自己的注意不再固著在癥狀之上。這樣，心理精神交互作用就會被打破，癥狀就會減輕甚至消除。
通過總結，認為心理情感活動有五條基本規律：
① 要順應心理情感的自然發生，聽任感情的自然發展。心理情感過程一般構成山形曲線，一升一降最后終于消失。② 如果心理感情沖動得到滿足，挫折感可迅速平靜、消。③ 心理情感隨著對同一感覺的慣性，逐漸變得遲鈍，直到無所感受。④心理情感在某種刺激繼續存在以及對它集中注意時，就會逐漸強化。⑤ 心理情感是通過新的經驗，經過多次反復，在逐步加深對它的體驗中漸漸培養的。
從這五條規律中，我們不難看出，要想消除不安等令人不愉快的心理情感，就應順應其規律，先接受這些令人不愉快的心理情感。
2.正視現實
心理疾病患者要想擺脫癥狀所帶來的痛苦，就應該正視現實，敢于接受現實的挑戰，能夠忍受痛苦，積極投身屬于自己的生活之中。只有這樣才能在不知不覺中體驗到自信，從而走出癥狀的陰影。與人相關的事物可分為可控制的和不可控制的兩類。要人們不去控制不可控制的事（順應自然），如人的情感；但要控制那些可以控制的事（為所當為），例如人的行動，也就是在順其自然的態度下為所當為。另一方要靠自己本來固有的上進心，努力去做應該做的事情。
篇2
一、電力市場分析與預測含義及作用
（一）電力市場分析與預測的含義
電力市場分析預測就是以電力市場為主要依據，對市場環境的變化進行分析以及制定電力企業未來發展計劃，其主要目的就是為企業電力營銷提供參考，最大程度的實現企業效益。電力市場分析預測時通過一套科學的程序和組織管理方法對電力市場信息進行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應狀況、電力供求平衡狀況等，然后進行相應的經營管理戰略調整，促進企業管理決策的科學性，制定合乎市場需求的經營戰略、生產計劃、營銷策略等，促進電力企業經濟的發展。
（二）電力市場分析預測的作用
電力市場分析預測的作用主要表現在三個方面：一是有利于改善電力企業經營管理。電力企業通過電力市場分析預測，可以有效的根據市場變化和國家政策，制定符合市場需求和發展的經營發展戰略，提高經營決策的科學性和管理的正確性，最大程度的實現企業經濟效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進行分析預測，可以有效的了解各行業用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業經濟效益。根據市場環境變化，采取相應的營銷策略，擴大市場占有率，提高企業市場競爭力和經濟效益。
二、基于電力市場分析預測上的營銷管理方法
電力企業在進行電力營銷管理時，要以科學發展觀和可持續發展觀為依托，以市場需求為導向，為服務為宗旨，以市場分析與預測為主要手段，進而相應的進行能源消費結構調整，引導用戶進行合理的消費，積極開拓新的市場，促進企業、國家和人民的和諧統一發展。
（一）建立營銷管理信息系統，實現營銷管理信息化
電力企業要與時俱進，積極引進營銷系統中最新的技術和概念，充分利用計算機網絡技術與信息技術，建立健全營銷管理信息系統，做到決策科學化、管理集中化、考核制度化和繳費銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預測信息系統，主要是利用網絡收集最新電力市場動態，比如國家出臺的一些相關政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經濟發展動態等等，進行市場數據更新，采取科學的分析預測方法，保證市場分析預測的正確性和科學性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統的用戶信息。把用戶信息登記到網絡上，并做好分類和標注，進行網上開發用戶和跟蹤服務用戶。最后，建立對內信息管理系統。連通企業內部各部門網絡系統，及時的進行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內外部信息系統有機結合起來，在觀察市場的基礎上進行營銷管理。
（二）進行電力市場化改革，優化能源消費結構
隨著我國可持續發展戰略和“兩型”社會構建戰略的提出和實行，國家加大對環保節能能源的開發與推廣，電力企業要積極響應國家號召，不斷的進行自主創新，根據我國市場化改革進程的加快而進行相應的改革，優化能源消費結構。
第一，大力宣傳環保節能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點，符合國家環境保護與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環境問題越來越重視，所以電力企業要做好對電力等環保節能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環保能源品牌，以品牌效應開發新的用戶和新的市場。
第二，提供優質可靠的產品。產品質量是營銷的重要保障，要切實提高產品質量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質量。要對老化的機組進行技術改造或者淘汰，降低發電成本；調整電源結構，把小火電機組給停用，大力發展大容量、高參數的發電機組，保證電力產品的供應；對電源進行科學管理，降低上網電價。另一方面，進行電網建設。進行城鄉電網改造，降低線損，進行主干電網建設，降低供電損耗；使用計算機進行電網流量流向分配及遠程抄表等。
第三，合理利用價格政策。要發揮價格的杠桿調節功能，進行分時電價移峰填谷，積極引導用戶進行科學合理用電。
（三）需求側管理與電力市場營銷結合
電力企業要以市場為導向，積極實行需求側管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導用戶進行安全合理用電。電力企業要提供優質的產品與服務，不斷進行新用戶或新市場的開發；同時企業要適當的進行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產成本與用電成本，促進企業經濟效益和社會效益的提高。
（四）加強人才管理，打造一支優秀的營銷管理團隊
現代知識日新月異，為了更好的進行新產品、新設備的運用，必須加大對用電職工的培訓力度，提高營銷人員的綜合素質。首先，積極引進緊缺型人才和復合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進，加大對懂技術、會管理、懂經濟的復合型人才的培養力度，提高相關人員的素質和業務能力。其次，對用電人員進行財務會計、工商管理、國家政策等專業知識的再教育，定期對人員進行專業知識培訓，打造一支高素質的、優秀的營銷管理團隊。最后，建立考核及激勵機制，對完成考核目標的人員給予一定的獎勵，對未完成任務的給以通報批評，調動相關工作人員的積極性和主動性。
結語
本文簡單介紹了電力市場分析與預測的含義與作用，電力企業要在電力市場分析預測的基礎上，積極進行自主創新，建立營銷管理信息系統，提高市場營銷的監管水平與決策能力，同時要進行企業市場化改革，優化能源消費結構，提高營銷人員素質，促進電力企業健康可持續發展。
參考文獻
篇3
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：績優股、成長股、業績浪業績增長是牛市的基石。上市公司2007年前三季度報告業績增長頻頻超過預期。從統計數據看，一季報凈利潤增長78.1%，半年報增長69.87%，三季報增長66.93%。結合目前已披露的全年業績預告來看，上市公司全年業績同比大幅飆升已成定局。
目前，多數市場分析人士預測，2008年上市公司利潤增速仍有望維持高位，非金融企業凈利潤增速仍有望保持在30%-40%。
從業績增長挖掘個股投資機會關鍵：一是關注年報業績浪，挖掘績優股和高送配股；二是要看有無持續性，挖掘成長潛力股。
第二件大事：人民幣升值
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：房地產板塊、航空板塊、資源板塊等。
人民幣升值是本輪牛市的主要動力之一。今年以來，人民幣升值新高之后又新高。央行數據顯示，截至11月27日，人民幣匯率中間價再度上漲70個基點至7.3872元，7.39元關口首次突破，寫下了當年第75次新高紀錄，至此人民幣匯率當年的累計升值幅度達到了5.68%，自匯改以來已經累計升值達9.78％。
多數市場分析人士預測，2008年人民幣對美元的升值幅度會達到8%-10%。人民幣升值不到位，牛市不會真正結束。建議關注人民幣升值帶來的資產重估機會，尤其是成本在海外、收入在國內的企業。
第三件大事：北京奧運會
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：奧運概念個股達85只、消費板塊、旅游板塊、北京板塊。
許多中小投資者最關心的是2008年北京奧運前后股市的表現。綜合市場分析人士的預測，主要有兩點：一是奧運會前A股有望創出歷史新高；二是奧運后A股可能進入調整期，但調整后仍將再創新高。
分析人士指出，縱觀歷屆奧運會主辦國的股市行情有一個共同點，就是都在那一年達到歷史最高點，并且漲幅最少的希臘奧運會也達到了30％。悉尼、韓國、雅典等國家的股市的確在奧運之后進入調整期。但中國跟它們不同，中國的特色是，中國已經比較了解世界了，而世界還不太了解中國。通過奧運會，中國有很多企業在此過程中會逐步演變成真正的國際化企業。并且，經濟發展階段才是決定股市大趨勢的關鍵要素。奧運是短暫的，但當前中國的經濟成長卻具有長期性和可持續性。奧運后，中國股市可能進入調整期，但調整后仍將再創新高。
第四件大事：股指期貨
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：滬深300板塊、權重藍籌股、二八現象以滬深300為標的指數的股指期貨何時推出并不重要，重要的是理性對待。股指期貨的推出將擴大股市的資金規模，加大其流動性和交易量，有力地推動成份股尤其是大盤藍籌股的市值，優化股市結構，從長期來看，促進股市的健康和繁榮發展，總體來說對投資者是一個利好消息。但是，也應該警惕股指期貨推出初期期指市場和股票市場在磨合過程中，出現短期的市場混亂，導致股市不確定性增加，引起股市價格暴漲暴跌的現象。市場分析人士建議關注股指期貨帶來的大藍籌行情。
第五件大事：創業板
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：創投概念個股達52只、小盤績優股、成長股、科技股、創新型企業。
中國證監會主席尚福林2007年12月1日在第六屆中小企業融資論壇上表示，當前推進以創業板為重點的多層次市場條件已經比較成熟。市場分析人士指出，就中國創業板市場而言，在借鑒其他國家同類市場經驗教訓的基礎上，其設計正不斷完善，設立條件、運行和監管規則已經基本成熟。至于運行風險，由于創業板上市公司具有質量較高、運行機制良好、成長性較好等特點，從而決定了中國創業板推出的風險運行將小于A股市場。綜合各方面的情況進行分析，2008年應當是創業板市場推出的最佳時期。他們認為，創業板的推出，給中小型績優股帶來的機會。
第六件大事：加息
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：對資金密集型行業如房地產、建材、銀行、汽車等影響較大。加息后存貸如利差擴大，對銀行業應是利好。
據統計，2004年10月至今不到三年內已第九次上調利率，也是2007年以來的第五次加息。業內人士認為，雖然加息作為一種貨幣緊縮政策，對股市有一定的負面影響，但實際上，累計增加成本的實際影響小于心理預期。只要升息的幅度不大，其對整體經濟及企業盈利增速的影響就不會太大。股市的表現更主要的仍取決于宏觀經濟、上市公司盈利增長、政策面變化等因素。市場分析人士預測，雖然年內有加息一次的可能，但加息作為抑制通脹的空間正在縮小。在美國不斷降息的局面下，中國利率上調空間已越來越小。同時，抑制通脹不意味著要使得經濟大幅放緩。尤其是市場關注近日央行行長周小川關于防止金融調控矯枉過正的講話，機構普遍認為這是對前段時間提高存款準備金、加息手段的一種反思。這也意味著明年一季度開始，央行可能不會再頻繁使用準備金及加息手段。
第七件大事：擴容
人氣關注度:
與大盤關聯度：
對A股影響面：大盤藍籌板塊、上證綜指、A+H股、大小非減持股市場擴容并非都是壓力。國內證券市場以往出現的"聞擴必跌"，主要源自股市結構性的缺陷和制度的不完善，僅把股市當作"圈錢機器"。經過股改和公司治理等制度性變革后，有序的擴容融資不但不會影響市場的發展，反而會完善市場的造血功能，給市場帶來新的活力。大藍籌回歸有利于A股改善結構及做強做大，擴容不是當前A股大調整的主因，已成為投資者和管理層的共識。
多數市場分析人士預測，近期A股擴容融資沒有放緩跡象，明年大藍籌回歸上市和限售股解凍仍是主基調。
第八件大事：周邊股市波動
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：A股市場人氣、A+H股折價率、A股估值話語權。
篇4
中國廢鋼鐵應用協會聘用第一批兼職通訊員的通知
中亞地區進口廢鋼市場資源簡要分析
2008年上半年東北地區廢鋼鐵市場分析及下半年市場展望
華北地區廢鋼市場分析與后期預測
2008年華東地區廢鋼鐵市場運行態勢及其預測
2008年我國中南廢鋼鐵市場形勢分析及預測
廢鋼市場及行業分析
廢鋼分類管理研究與實踐
建設1200-1250噸液壓廢鋼壓剪機生產線的思路
推行清潔生產實施循環經濟實現保供與降本增效雙贏
淺談以煉鋼轉爐污泥為主體制成轉爐煉鋼復合造渣劑(球)試驗及效果
重點大中鋼鐵企業廢鋼鐵收支存平衡情況表
2008年上半年我國進口廢鋼情況分國別統計
2008年上半年我國進口廢鋼各海關情況統計
國務院批轉發展改革委等部門關于抑制部分行業產能過剩和重復建設引導產業健康發展若干意見的通知
關于再生資源增值稅退稅政策若干問題的通知
加強戰略合作實現互利共贏——在第四屆中國鋼鐵貿易商大會上的發言
從1976到2009——王鎮武談中國廢鋼鐵行業管理體制發展
努力提升科技創新能力拓展企業服務層面提高行業裝備水平
困境之中尋出路——攀鋼釩公司廢鋼廠應對危機、降本增效小記
向質量要效益——記攀鋼釩公司廢鋼廠質量管控二三事
我國廢鋼鐵加工設備制造業的自主發展、標準化建設及前景展望
四川邦立重機系列抓鋼機抓料機產品特點及發展趨勢
全球金融危機下我國高爐礦渣粉末化發展前景分析
重點大中型鋼鐵企業廢鋼鐵收支存平衡情況表
抓好廢鋼綜合利用,促進鋼鐵行業節能減排
廢鋼鐵加工產業要與鋼鐵工業同步發展
后危機時代的結構調整
擴大鋼鐵循環利用促進鋼鐵產業可持續發展
鋼鐵供需分析和市場展望
低碳經濟時期中國廢鋼鐵市場發展前景——2009-2010市場運行態勢分析
2009年廢鋼鐵市場回顧及2010年走勢展望
多吃廢鋼降低鐵鋼比促進節能減排
延伸廢鋼資源管理提高電爐綜合效益
篇5
一、市場分析
準確的市場分析是成功營銷策略的首要任務,下面主要是宏觀和微觀環境兩個角度進行的:
1.宏觀環境
宏觀環境包含了人口、經濟、科學技術、政治法律、社會文化5個方面的內容。
(1)人口環境。有份數據公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區、直轄市和現役軍人的總人口為130628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總人口126583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經具備了構成大市場的第一基本因素。事實證明對于白象集團而言,這正是其所瞄準的市場機會。
(2)經濟環境。從經濟環境來看,國內生產總值增漲,人均收入增加,意味著消費者的購買力提高。雖然現全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統計學家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業的影響不會太大。據康師傅去年的財務數據,其方便面、飲品及糕餅的營業額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經濟衰退對快速消費品行業沒有很大影響?！彼詮慕洕蟓h境來看,是有利白象發展的。
(3)科學技術環境。從 1992 年康師傅進入中國市場開始,中國人對方便面的認識發生了根本變化。到近兩年面體創新的新寵――五谷道場的出現?？梢郧逦夭蹲降綐I內兩種主要創新方式:一是以大企業為主的對油炸方便面調味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現為對面體的結構性創新?？萍紝⑹挂呀洺砷L壯大的中國方便面行業,獲得更健康的長久發展。
(4)政治法律環境。解決三農問題成了當務之急。根據農業部的統計數據分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產量占全國的十分之一,小麥總產量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業發展迅速,白象集團作為一個全國農業產業化龍頭企業,年產值30多億元,是目前國內方便面最大的民族企業。為河南和全國的糧食深加工轉化和農業產業化建設起到了良好的促進作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調味料公司、運輸公司等相關企業數千家,拉長了產業鏈,在促進城鎮經濟發展中起了不可估量的作用。
(5)社會文化環境。面食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時展的要求。
2.微觀環境
微觀環境主要是從企業自身、消費者、競爭者、行業四個方面來分析。
(1)企業自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業潤社會”的經營理念,專心食品,專注品質,以人為本,以食為天,創新領先,塑造健康的行業典范,不斷刷新面食主張,引領新食界。白象的發展促進了全國糧食深加工轉化和農業產業化建設,并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調味料公司和運輸公司等近千家企業的發展,也促進了城鄉經濟發展,白象集團為促進國家的“三農”建設發揮了重要作用
(2)消費者分析。很多消費者離不開方便面,那他們追求的核心產品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網吧中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養膳食愈加重視,消費者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產業近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養的需求,已經成為方便面企業和消費者所共同關注的問題。
(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統一兩個品牌就占據了整個市場份額的60%。康師傅在市場份額(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據了絕對優勢,很難有快速消費品的忠誠度能達到康師傅的76%這么高。統一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強勁的競爭對手。
華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業集團有限公司與日本日清食品株式會社“強強聯合”組建成立的一家中外合資企業。
知己知彼,方能百戰不殆。同時更要正確認識現在的競爭――雙贏。從而使自己占有有利之勢。
(4)行業分析。2001年～2003年方便面年度產量
從此表格來看,整個方便面行業就成增長的趨勢。
通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發展空間的。從宏觀環境來看,雖然面對一定的威脅,但機會是非常多的;從微觀環境來看,白象更是擁有很多自身的發展優勢。
二、營銷策略
結合以上的市場分析,當務之急就是制定新的營銷策略來適應市場的發展。我們在這里主要是從產品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。
1.產品策略
隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養已成為人們的共識。曾有企業對消費者在營養與價格的選擇上做過一個測試,即消費者是否會購買高價位的營養型方便面,發現人們對方便面的營養價值越來越重視,有超過三成的消費者表示肯定會或會購買營養型的方便面。技術要進步,工藝要改進,產品要出新,這是不可阻擋的發展規律,也是時代的要求。
(1)新營養。基于目前我國居民的慢性病增長較快,年輕人患高血壓、高血脂的數量明顯增多,均衡營養成為現代都市人面臨的重要問題等現實情況。企業可以生產象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產品,來滿足消費者追求健康的需求。
(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結合白象的企業文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費者以沖擊。
(3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產品檔次的一次重新定位。
2.價格策略
在一份《關于消費者購買方便面的影響因素的調查報告》中顯示:在消費者購買方便面時考慮的因素中,有56.4%的人都考慮產品品牌,已超過價格成為繼口味后的第二大因素,其次為價格、廣告與包裝。在對品牌的消費中,相當一部分消費者有較高的產品忠誠度,有36.3%的消費者主要吃一個品牌的方便面,吃兩個品牌的消費者也占到34.6%,兩者的合計已占到被訪者的70%以上,而吃5個及以上品牌方便面的消費者不到3%。由此發現,在方便面品牌集中度日益提高的今天,就各方便面企業而言擴大品牌的知名度,提高品牌的美譽度和忠誠度比一味地打價格戰可能要更理性。這也就成了白象新的機遇。
3.渠道策略
流通渠道競爭的白熱化,促使各廠家除了正常的流通渠道外,紛紛整合通路,根據桶面、碗面等適合特通的特性,另辟蹊徑,開拓一些諸如車站、旅館、網吧、餐飲、團購等等特殊渠道,以擴大自己的市場份額和網絡規模。比如一些公司在發放一些福利品時,是不是可以考慮發放方便面?，F在很多的城市都有社區BBS,是不是可以考慮把這個也作為白象以后的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結合方便面這種生活便利品的特性,企業應實行寬銷售渠道。同時加強對分分銷渠道的監督與激勵,在和諧的關系之下,創造雙贏。
4.促銷策略
(1)廣告。發展階段不同,廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時,做了很多墻體廣告,起到了很好的宣傳作用?，F在的定位是在保持原有市場基礎上,進軍高檔方便面市場,提高自己的品牌知名度,這時電視媒體就成了不錯的選擇。走農村包圍城市的路線。
(2)公關活動。公關活動是企業發展的長遠目標。在與各種公眾保持良好關系的同時,獲得企業更好的長足發展。其活動也要突出“新”引起新聞界的關注,做到花小錢辦大事。例如:目前我國兒童身體素質下降,成為國家很關注的問題?？梢越M織“觀注兒童健康”活動。譬如,暑期夏令營,麥穗游等等。爭取到兒童,家長,甚至社會對白象的好評。也培養孩子們從小愛白象,吃白象的習慣(如肯德基,麥當勞;三星集團的三星智力快車也贏得了孩子們的認可)。
(3)營業推廣。營業推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。作為白象還可以繼續采取此種促銷方式,因為它作為短期促銷方式,效果是很明顯的.
(4)“綠色”包裝。在白色污染日益嚴重的今天,綠色營銷,綠色產品成為社會關注的焦點。在社會市場營銷的旗幟下,方便面企業也可更好的進行響應。如可溶性的包裝(想法來源:小時候吃的高粱糖有層可溶性的包裝),方便面中的三個調料包,是不是可以改成可溶性包裝,一來可方便消費者食用,開水一沖即可;而來可減少白色污染。應和環保要求,也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待于企業投入人力物力財力進行研究。
成功的營銷策略,能夠使白象更好的滿足市場需求,白象的路才能越走越遠,才能在競爭中站有不敗之地。
參考文獻:
[1]菲利普-科特勒等:市場營銷導論[M].華夏出版社,2003
[2]王月秀:市場營銷原理[M].北京理工大學出版社,2002
篇6
現將會議有關事項通知如下：
一、會議內容
模塊一：行業運行情況分析
1. 新農藥管理條例解讀
2. 石油和化工行業經濟運行態勢及發展契機
3. 大數據分析農藥進出口及對外貿易情況
4. 供給側改革背景下農產品市場分析
5. 大數據分析農藥品種供需及價格走勢
6.“一帶一路”沿線農化市場分析及契機
7. 數據分析我國農藥行業發展態勢
8. 市場下行，農化企業面臨的挑戰和應對措施
9. 近年來植保服務模式下的市場分析
10. 農化企業金融解決方案
更多精彩會議內容，敬請期待！
模塊二：榜單
2017 中國農藥銷售百強企業榜單；
2017 中國農藥制劑銷售50 強企業榜單；
國內品牌產品銷售排行榜單；
最具市場潛力產品榜單。
模塊三：優秀表彰
2016 年度全國農藥企業優秀統計工作者；
2016 年度全國農藥行業優秀通訊員。
二、會議組織機構
主辦單位： 中國農藥工業協會
承辦單位： 《中國農藥》雜志
冠名單位： 虛位以待
聯合主辦： 連云港立本農藥化工有限公司
戰略合作： 江蘇金旺包裝科技有限公司
江蘇克勝集團股份有限公司（蜻蜓農服）
安徽豐樂農化有限責任公司
特別協辦： 虛位以待
協辦單位： 四川福華通達農藥科技有限公司
支持單位： 江蘇省農藥協會
安徽省農藥工業協會
重慶渝輝化工機械有限公司
江蘇綠葉農化有限公司
三、參會人員
企業負責人和管理人員、通訊員、統計工作者、產品經理、金融投資人員、行業研究人員及相關代表等。
四、會議時間地點
報到時間：2017 年5 月9 日，13：00-20：00
會議時間：2017 年5 月10-11 日
會議地點：江蘇省南京市?南京維景國際大酒店（南京市玄武區中山東路319 號）
五、議事項
（一）參會報名辦法：凡即日起至4 月21 日報名并交納會議費（含會務費、資料費、會期餐飲費等），會員單位2000 元/ 人，非會員單位2300 元/ 人；4 月21 日以后及現場報名，會員單位2800 元/ 人，非會員單位3000 元/ 人。同一單位5 人及以上報名參會1 人免費。
交通費、住宿費用自理。
（二）參會費匯款單位：
戶 名： 中國農藥工業協會
開戶銀行： 中國工商銀行六鋪炕支行
帳 戶： 0200022309014426780
（三）參會代表請填寫回執表（登陸“中國農藥工業網”（.cn）下載），并請于4月21 日之前發傳真或電子郵件至中國農藥工業協會。
六、會議報名聯系方式
會議報名： 王 燦：010-84885067，13488811349，
報表提交： 楊曉玲：010-84885233，13911618976，
咨詢合作： 段又生：010-84885035，13691545916，
郵箱：
傳真： 010-84885255
地址： 北京市朝陽區安慧里四區16 號樓1315 室
篇7
人們對經濟型酒店（Economic hotel）還沒有一個準確的定義。Quest(1983)認為，經濟型酒店是一種新類型的酒店，規模小，設施有限，價格實惠；Lee(1984)指出，它是一種在酒店業發展最快的酒店類型，提供整潔而簡單的房間；Bale(1984)指出美國的經濟型酒店是只經營客房，大約150間左右，房價總體低于中等酒店的25%～50%；Gilbert與Arnold(1989)的定義是一種提供有限服務的旅館，提供標準規范化的住宿環境：質量與三、四星酒店相當，但價格便宜25%～30%；在90年代初，Snior與Morphew(1990)認為經濟型酒店是一種面向短途旅游而預算較低的旅行者的住宿類型；Justus(1991)把美國的Microtel酒店規則描繪成一種經濟預算的住宿業，提供基本的設施，保持價格低廉，沒有食品酒水服務，沒有宴會設施、健身房和其他娛樂設施;Davidson(1993)指出，經濟型住宿業具有所有連鎖酒店業的優勢，通過特定的設計和管理，以具備極具競爭的房價，以達到低廉的建筑成本及低廉的營運成本。
然而經濟型酒店的發展并不等待人們對概念的認識，從上世紀末至今，我國的經濟型酒店通過連鎖經營、特許加盟等形式實現品牌延伸，其數量規模急劇擴張（如表所示）。但同時也存在過度追求低成本而達不到顧客的理想要求的現象。所以在快速擴張成長階段，需要認真進行市場分析，明確目標市場定位，使連鎖經濟型酒店能夠健康快速的發展，在國內豪華酒店市場競爭中已經處于劣勢的情況下，控制好經濟型酒店市場。
（資料來源：楊春燕《經濟型酒店行業深度研究》，東方證券，2006-11-27）
一、連鎖經濟型酒店的市場分析
分析中國經濟型酒店市場，要從分析中國旅游市場著手，了解旅游者的旅游消費情況，掌握對經濟型酒店的經營管理產生重要影響的關鍵因素，才能對經濟型酒店進行準確的市場定位，制定切實可行的市場策略。
1.國內旅游市場分析
國家統計局數據顯示，到去年底，中國的人均GDP已經超過2000美元。按照發達國家的經驗，人均GDP在1000元～3000元時，將是國內旅游的高速發展時期。中國在2000年以來的國內旅游業保持了持續增長的強勁勢頭，如圖1。
(1)國內城鎮旅游市場分析
中國城鎮居民的國內旅游是國內旅游市場擴大的主要力量。根據《中國旅游年鑒2006》公布的分析數據我們可以知道，在國內旅游者的職業構成中，離退休人員占的比重最大，其次是企事業單位管理人員、工人、專業文教人員和學生，這幾部分的總和約占國內旅游者的86%。從這些人的消費能力和消費習慣來看，除了少數企事業單位管理人員會選擇高級酒店下榻外，絕大部分會選擇清潔、安全、方便、實惠的經濟型酒店。顯然，經濟型酒店應該把這些人作為自己主要的目標客源市場。在國內旅游者的旅游目的構成中我們可以了解到，觀光游覽、探親訪友、度假休閑這三類旅游者占的比例最大，占85%，特別是旅游觀光者，占了41.4%的比例。這部分基本上都屬于自費，旅游消費預算是有限的，經濟型酒店是他們的理想選擇。
(2)國內農民旅游市場分析
從國內旅游者的職業構成分析中我們可以看出，農民所占的比例是最少的，只有0.1%，而中國有十億農民。這一方面說明中國幾乎沒有農民旅游，另一方面說明農民旅游存在巨大的市場空間。目前能夠外出旅游的農民主要集中在經濟比較發達、城鄉差別很小的地區。從長遠戰略的角度考慮，隨著國家支農惠農政策的實施，農民旅游市場也應當引起連鎖經濟型酒店的重視。
2.海外入境旅游市場分析
中國的入境旅游人次不斷增加（如圖2），入境人員的構成更加廣泛，消費水平也多樣化，經濟型酒店同樣會受到他們得青睞。國際著名的經濟型連鎖酒店品牌開始進軍中國，正是看到了這一發展趨勢。中國主要的國際客源之一的日本人，在中國平均每天消費為176美元，其中用于住的有28美元；其基本國情與中國比較相似的印度人，在中國每天的消費是135美元，其中用于住的有19美元。這說明外國旅游者在住宿方面并不都是我們想象中的高消費者。所以我們應該有能夠滿足各種層次入境旅游者的酒店。因此，在國際客源比較充足的城市和地區，應該有滿足這些入境旅游者需要的經濟型酒店，其價格的制定就要考慮他們在住宿上的消費情況。
3.出境旅游市場分析
中國公民的出境旅游增長速度很快（如圖3），由2002年的1660萬增長到2006年達到3450萬，平均每年增長23%。截至2006年7月，中國已批準124個國家和地區為公民出境旅游目的地，現在可組團前往的有84個。這一發展趨勢為中國的經濟型酒店走向世界提供了機遇，到國外去是一個巨大的市場。從2005年的出境旅游看，有將近80%的是因私自費出國，能住中國人自己的品牌連鎖經濟型酒店肯定是他們的理想選擇，但前提是在國內這些經濟酒店也要受到客人的喜歡。所以，中國的經濟型酒店不僅要在國內發展，還有到國外去發展的市場空間。
二、 連鎖經濟型酒店的競爭態勢分析
1.市場集中度
到2005年年底，國內比較成型的經濟型酒店品牌約50個，已開業酒店約600家，客房數50000間。前10家經濟型酒店品牌共擁有36144間客房，約占經濟型酒店容量的70%。從區域分布來開，目前連鎖經濟型酒店主要集中在長江三角洲、珠江三角洲和京津地區。
計算市場集中度，通常采用CR4或CR8指標。根據經濟型酒店的市場規模，計算CR4指標。
行業總銷售額=平均房價×客房總數×出租率
2005年經濟型酒店行業RevPar（房價×出租率）為138元，總房間數50000間。由此得出行業總銷售額為690萬元。
CR4=（136.3+123.8+67.3+55.2）/690=55.4%
根據貝恩產業結構劃分法，經濟型酒店市場屬于寡占Ⅲ型（CR4∈[50,65]）,市場集中度相對較高。如下圖所示，在目前經濟型酒店客房總數中，前十名連鎖經濟型酒店占據了70%的份額，而在前十名連鎖經濟型酒店客房數中，錦江之星、如家快捷、莫泰168這前三名又占據了其中的近50%的份額。
2.中國連鎖經濟型酒店的主要競爭對手分析
從中國目前的情況看，連鎖經濟型酒店的競爭者主要是進行連鎖經營的國內經濟型酒店和著名國際酒店企業集團的經濟型酒店，競爭主要表現為通過自己的品牌積極穩妥地在全國范圍內進行擴張，以擴大自己的市場范圍。除此之外，三星級酒店設施設備比較齊全，服務業也比較規范，在中國的酒店業中是競爭最為激烈的一部分，價格是它們最主要的競爭手段，所以對經濟型酒店也構成了一定的威脅。
潛在競爭對手對于經濟型酒店來說，可能出現的情形就是，其他行業的經營者發現經濟型酒店有比較高的投資回報，紛紛投資進入經濟型酒店行業參與競爭，比如房地產開發商。面對這種情形連鎖經濟型酒店必須抓好自己的品牌建設，通過連鎖化經營構筑規模經濟優勢和建立銷售渠道網絡為新進入者設置進入障礙，提高自己與投資合作者討價還價的能力。還有一種潛在競爭者的情形，就是單體經營的樓堂館所和一二星級酒店，原本沒有連鎖經濟型酒店直接競爭的實力，但它們形成某種形式的聯盟后，會給經濟型酒店帶來威脅。
好的競爭者可以吸引市場需求，為企業營造差異化優勢提供參照，激勵企業發展，并通過分擔市場開發成本而降低了企業經營風險，同時還有助于強化進入障礙[1]。中國的經濟型酒店處于市場生命周期的成長階段，競爭的密度還不是很大，但國內外經濟型酒店即將展開激烈競爭的態勢已初露端倪。國外著名品牌的經濟型酒店有較長的發展歷史，管理經驗豐富，經營理念先進，品牌優勢明顯，應該成為中國經濟型酒店選擇的好的競爭對手，如法國雅高集團的“宜必思”和美國圣達特集團的“速8”等。
三、連鎖經濟型酒店的市場定位
1.持續旺盛的市場需求將導致市場結構的演變
中國國內旅游在2006年達到了近14億人次，人均1次，是全球最大的國內旅游市場，參照發達國家（如美國每年人均出游6次，日本人均出游9次），未來中國國內旅游仍會以10%以上的速度增長，其中的休閑度假需求增長率將在15%以上。商務旅游市場需求也將進一步增長，據美國運通公司的2006年中國商務旅行調查報告，中國已經成為世界第四大商務旅行市場。所以商務旅客和休閑度假旅游者是目前中國連鎖經濟型酒店的最主要客源。
由于經濟型酒店發展空間巨大，在未來3年經濟型酒店品牌的客房數量將以50%的速度增長，市場進入者快速增加，市場機制的作用將使市場結構出現集中――分散――集中的演進。與此同時，旅游方式的改變必將催生產品的差異化，在成長階段，眾多的連鎖經濟型酒店品牌必須找準自己的市場定位。
2.在市場結構演變中連鎖經濟型酒店必須重新審視自己的市場定位
(1)連鎖經濟型酒店的市場定位，首先要認識到自己可利用的競爭優勢。消費者通常會選擇那些給他們帶來更多價值的產品和服務，產品的價值取決于產品能提供的效用與產品要支付的價格之比。因此，產品的競爭優勢就表現為，當你的產品所提供的利益與競爭對手的產品提供的利益相同時，你的價格就必然要比競爭對手的價格要低；當你的產品價格與競爭對手的價格相同時，你的產品所提供的利益就必然要比競爭對手產品提供的利益要大。連鎖經濟型酒店要在價格與產品效用之間尋找一個具有競爭力的平衡點。經濟型酒店的核心競爭力要素中，最重要的良性指標是保持產品與服務質量（占33%）和建立完善的預定與營銷系統（占25%），連鎖經濟型酒店必須要在這兩面構筑進入壁壘，才能保持自己的競爭優勢。
(2)制造產品差別。連鎖經濟型酒店首先要在設施設備的功能上體現自己的特色，要明顯的區別于高級酒店和低檔次酒店，同時還要根據目標顧客的需求來配置設施設備，如“速8”以商務休閑散客為主要目標客源，它的硬件設施與以家庭為主的經濟型酒店就有較大的區別；在服務方面的差別也是容易做到的，因為經濟型酒店向客人提供的是有限的服務，如果能提供一些附加的服務或個性化的服務，就能在服務方面體現出差別化優勢，當然這必須適度。
(3)制造形象差別。在酒店的產品和服務完全相同的情況下，酒店形象對顧客的選擇起到決定性的作用。國外的連鎖經濟型酒店都很重視自己的形象建設，而中國的連鎖經濟型酒店大多品牌形象不鮮明，向“如家”這樣進行整體形象建設的經濟型酒店還比較少。如家快捷連鎖酒店通過反映其經營特色的CI策劃，以“潔凈似月，溫馨如家”的鮮明形象給人們留下了深刻的印象。
(4)還要選擇適當的競爭性優勢。連鎖經濟型酒店在進行定位的過程中，既要防止定位過度，又要防止定位混亂這兩種錯誤。所選擇的競爭優勢對于顧客來說是重要的，并且對于其他競爭對手來說具有獨特性和優越性。但不是所有比競爭對手優越的競爭優勢因素都值得投資并以此來定位，還要分析如果要強化這些優勢，酒店在資金上的可承受性與改進速度的快慢，同時還要考慮競爭對手在改進同樣因素方面的能力。
四、結語
以連鎖方式經營的經濟型酒店的成長階段表現出了較強的競爭優勢，少數品牌形成了市場寡占。隨著經濟的持續健康發展，中國國內旅游、入境旅游、出境旅游都呈現強勁的上升趨勢，大眾旅游的局面基本形成，對經濟型酒店的住宿設施需求巨大，市場結構將重新出現先分散再向集中的演變。連鎖經濟型酒店要在市場分析的基礎上，培育核心競爭力，進行恰當的市場定位，才能在新一輪的經濟型酒店市場洗牌中確立自身的優勢地位。
參考文獻:
[1]杜 江:游管理碩士論文庫[M].旅游教育出版社
[2]趙小蕓:基于SCP范式的中國經濟型酒店產業組織演進研究. 旅游學刊,2007. 9
[3]何建民:旅游現代化開發經營與管理[M].學林出版社
[4]國務院學位委員會辦公室:工商管理學科綜合水平考試指南[M].高等教育出版社
[5]李 純:贏得市場[M]．中國建筑工業出版社
[6]何建民:現代酒店營銷實務[M]．遼寧科學技術出版社
篇8
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。
客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產品設計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視?？砷_發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。
贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非?；鸨?。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。
(3)內地市場旅游目的細分
調查結果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。
(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。
(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。
(4)城市識別標志以宋城為核心內容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。
(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
篇9
從5100冰川礦泉水的官方網站所提供的數據得知，2010年-2012年5100礦泉水每年的銷售狀況，包括年收入、成本以及利潤。表1數據截至12月31日止年度。
從表中的數據可以看出，5100礦泉水每年的銷售成本相對穩定，即企業生產銷售過程中沒有發生大的事故，企業的收益是持續增長的，尤其是在2010年至2011年，企業利潤增長幅度很大。通過最近幾年的數據，可以看出5100礦泉水的經營狀態較穩定，并且企業的盈利水平在是不斷增加的，而且企業的成本控制穩定。
二、5100冰川礦泉水的SWOT分析
1.優勢（strength）
原材料優勢：水源地高度最高達到海拔5100米，水源為原始冰山融水，原始的自然環境遠離人類污染。水質中含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質和微量元素，其含量達到天然礦泉水的中國新國標和歐盟標準，是優質復合型礦泉水。此外，冰川礦泉水水源充足，多年來一直維持穩定供應。
品牌優勢：第一個用海拔高度命名的高端的礦泉水，是冰川礦泉水品類的創始者和中國最大的高端礦泉水生產商。5100品牌多次創造歷史，具有極大的品牌優勢。
生產設備優勢：引進國外生產線，實現注塑、吹瓶、灌裝、貼標、包裝一體化生產，全部產品均在水源地灌裝，因而保證了礦泉水的純天然無污染。
渠道優勢：與中鐵快運建立戰略關系，擁有龐大的渠道網絡，產品運輸占據優勢；中鐵快運也將長期集中采購冰川礦泉水，于2007年8月1日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應，并在火車站星級鐵路賓館及旅客列車上銷售，壟斷鐵路市場。
政府補助：每年都受到政府的補助約為人民幣6800萬元。
2.劣勢（weakness）
飲料行業發展迅速，市場競爭激烈，替代品種類繁多。
隨著品牌的不斷擴大，市場需求量不斷擴大。但是每年水源的水量是固定的，供給與需求不能保持持續平衡。同時采用水源地進行灌裝，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都從外面購置，增加了企業產品的成本。此外產品從運出到全國各個地方，成本較高，尤其是在市場通貨膨脹的條件下，利潤水平受到限制。
3.機會（opportunity）
礦泉水行業初期投資大，固定成本高，成立初期對于品牌的打造十分困難，但是5100冰川礦泉水已經解決了這兩項難題。
中國的礦泉水市場前景較為樂觀，市場潛力巨大。隨著人們生活水平的提高，特別是在如今資源污染嚴重的情況下，高品質、安全、環保、健康等成為消費者選擇產品的關鍵要素。目前，我國高端礦泉水市場品牌較少，并且缺乏主導品牌，此時是打造高端礦泉水強勢品牌良好機遇。
5100冰川礦泉水與中鐵快運建立戰略關系，提供中國鐵路專供用水，尤其是在高鐵和動車組上的市場壟斷是增強品牌實力的重要途徑。高鐵和動車的乘客一般是收入水平較高、追求生活質量的商務人士或者高消費人群，也正式高端礦泉水的目標顧客，把握并持續壟斷這一市場對于品牌發展至關重要。
4.威脅（threats）
國內品牌傳統低端形象的束縛，導致打造中國高端品牌十分困難。
市場上國外高端礦泉水品牌眾多，尤其是法國依云的威脅。依云進入中國市場已經十幾年，其母公司法國達能集團旗下的娃哈哈、樂百氏等品牌早已家喻戶曉。作為最早出現在中國市場上的國外礦泉水品牌，已經搶占相當一部分的市場，成為中國N0.1的進口礦泉水水品牌，極大的威脅著我國礦泉水品牌的發展。
企業的核心競爭力不強。由于5100冰川礦泉水主要依賴于天然冰山融水，水作為核心原材料，受到自然環境的影響很大。
參考文獻：
[1]邁克爾著.波特，李小悅譯.競爭優勢[M].華夏出版社，2005.10.
[2]王艷華.高端礦泉水市場競爭戰略研究[D].北京交通大學，2008.
篇10
相信很多人都愿意看NBA的比賽，特別是休斯敦火箭隊的表現時刻牽動著中國籃球迷的心，可是火箭隊的表現卻總是差強人意，季候賽闖不過第一輪、關鍵場次總是頂不住。到底是球員有問題，還是戰術不得當，無論是專家，還是球迷都會對此現象有一番頗有理論的見解，我的體會是，這些見解基本上還是停留在主觀的判斷上，也就是仁者見仁、智者見智。那到底有沒有更具說服力的數據來支持一下火箭隊的一些癥結所在呢？答案是：有！火箭隊官網記者杰森-弗里德曼也對這個問題表示關注，并做出了自己的分析。
從初衷來看，火箭隊肯定希望姚明更多接球，然后帶動全隊參與到進攻中去。但是他們目前還沒有找到一條切實可行的辦法，讓姚明發揮出最大威力，從而使全隊受益。通常情況下，一名外線球員要比在內線搏殺的球員獲得更多進攻自主機會，因為球總是先從外線過渡，然后才可能傳到內線。而內線球員顯然要肩負起更多的責任，除了得分還有最關鍵的籃板球。內線球員不可能經常拉到外線持球進攻，所以這就對外線球員提出了要求，一定要在合理的位置和時間把球交給大個子，特別是當你擁有一名一流中鋒的時候。而火箭隊在這方面做得如何呢？看看姚明的投籃數據，賽季至今姚明總共出手878次，排在全聯盟第41位；合到場均只有13.3次，排第57位！怎么看這都不是一個球隊核心球員的正常數據。出現這種問題只有一個原因，那就是火箭隊外線球員沒有盡到責任。羅恩-阿泰斯特場均出手14.4次，總命中率只有40.5%。阿隆-布魯克斯從二月中獲得穩定首發以后場均出手近12次，總命中率40.6%。這兩人在出手次數上和姚明基本平起平坐，但效率根本無法相提并論。姚明在全聯盟出手次數排前49名的球員中命中率最高，達到了55%，場均得到19.8分。雖然還不滿20分，但他只用了13.3次出手就拿到了這些分數。這是阿泰斯特和布魯克斯無法相比的，而這兩人卻在前一階段迷戀于單打獨斗。布魯克斯在輸給馬刺的比賽中全場出手18次，卻只得18分，命中率只有38%，而且還浪費了最后一擊的機會。
毫無疑問，火箭隊希望讓姚明在關鍵時刻接球，他們應該這樣做。因為姚明除了內線攻擊力外，還是一位非常好的罰球手，在對抗激烈的情況下，姚明可以很穩定的將罰球轉化為得分。當然，前提是火箭隊必須解決對手對姚明的繞前和包夾。一直以來，很多人都認為姚明不是一個可以在關鍵時刻操刀進攻的球員。但這是一個錯誤的信息和思維慣性，通過數據分析，姚明在關鍵時刻出手的投籃命中率為24.3%，在全聯盟排名第22位，在所有中鋒球員排首位。排在姚明前面的內線球員只有德克-諾維茨基(32.4%)，蒂姆-鄧肯(29.1%)和克里斯-波什(25.4%)，其中鄧肯有中距離打板能力，諾維茨基和波什的攻擊范圍都很靠外，甚至延伸到三分線外。而姚明打不進關鍵球的一個重要原因就是外線球員傳球不夠合理，致使姚明常常陷入包夾而導致丟球失誤。有的時候，姚明在第四節發揮了很好的進攻效果，這和阿泰斯特和布魯克斯減少個人持球攻擊有關?；鸺爲撗永m這樣的打法，繼續摸索以姚明為軸心的戰術。因為歷史戰績已經證明，一支有外無內的球隊是無法在季后賽中走遠的。
記者杰森-弗里德曼的分析不知可不可以給予火箭隊在戰術思路上進行有效的幫助，但至少對于我們這些只會“看熱鬧”的球迷來說，多了些“看門道”的領悟。
其實我們仔細看NBA的比賽就會發現，它的每一場比賽自始至終都充滿著數據的跟蹤與解讀，球隊勝敗已不僅僅是比分牌的簡單對比，不是球員實力的對比，比賽本身實際上是數據的對比。比賽中的各項數據都在支持著球隊勝敗的Where、Why、What等方面。如果說作為一項運動都能做到如此之精細與精確，那么我們的市場推廣工作就更應該引以為重了。
另外，在這次制定區域市場分析的過程中，筆者看到了很多中央市場部產品經理的報告，其內容同樣是通過大量的數據統計，得出很多有價值的信息，特別是各產品的定位與關鍵信息，這些結論的得出，同樣讓我受益匪淺。因為從全國的角度看，一些共性與典型的問題與現象同樣值得我們去關注，區域市場的一些情況，難免與全國的發展節奏不一樣，如果有共同的問題，那么中央市場部的策略就會給予我們很好的借鑒，讓大家少走一些彎路；如果有不同的方面，那么作為區域市場完全可以作為參考，以便做到未雨綢繆?？傊陉P鍵的策略執行上，與中央市場部的步調保持一致是非常重要的，試想一下，如果在一個大的市場中存在著若干個區域市場，而每個市場對產品的定位大相徑庭，區域人員各自為戰，過分關注戰術層面的操作，忽視產品在戰略層面的培養，整個市場混亂無章，即便是局部銷售成績不錯，但是整個市場隱含的不健康因素會越來越多，遲早要爆發。最終，作為公司層面難免會考慮，這個產品到底被市場所認可的地方在哪里？還有哪里可以挖出增長點來？因此，不理解中央市場部對產品的定位，不按照統一的步調進行推廣，那么產品作為品牌的價值定位體現就會出現混亂和無序，最終對于產品的成長極為不利。
篇11
一、熵理論綜述。
1.國內外研究綜述。
德國物理學家克勞修斯于1865年在《熱之唯動說》一書中首次定義了一個新的物理量———熵。這標志著熵概念的正式誕生，但此時的熵理論的研究還局限于熱力學領域。20世紀50年代隨著信息論在美國的出現，熵理論以“信息熵”的形式蔓延到非熱力學領域。經過麥克斯韋、波爾茲曼、杰尼斯、維納、普利高津等人的努力研究，熵的泛化應用迅速在經濟、城市規劃、決策分析、人工智能與哲學方面展開。1923年科學家普蘭克首次將“熵”引入中國，隨后我國涌現出了許多熵理論的研究學者，很多學者開始嘗試著把這概念用在管理學的研究中，也有很多學者將熵應用在企業的知識管理、品牌擴散和企業效益評價等領域中，但是將熵應用在競爭態勢和戰略分析中的并不多見。我們在前人研究基礎上，嘗試用熵理論來分析直國的快遞市場的競爭態勢。
2.熵思想概述。
熵是一個廣延量，是微觀態數大小，分子運動混亂程度的度量，這就是熵的統計意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統的混亂程度。對于任何一個系統的熵都遵循以下原理：
（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準原理。
二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。
任何系統都有個基熵，而每一個企業都有自己獨特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業的業務領域和范圍，還包括一個企業未來的發展潛力和核心的競爭能力所在。由于每一類企業在發展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業的核心業務領域有所不同。在這種快遞業重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據它在經營能力和業務范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。
1.現有市場主題的能力域。
在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿快遞企業、中國郵政和國內其他快遞企業。外貿快遞企業主要是以DHL，TNT，UPS，FEDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運往海外，并將海外的商品運抵中國。在中國境內現有的快遞企業中，中國郵政無論從歷史規模還是影響力方面都是當之無愧的龍頭。中國郵政在國內快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統，占有國內快遞業務的70%左右的市場份額，占據了絕對領先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據了22%的市場份額。不僅如此，在服務的質量和業務類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業來承攬。
在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統的運輸業或者全儲企業轉型而來的國有物流企業如中鐵快運、中外運還有民航快遞等也是值得關注的國有快遞企業。它們因為擁有巨大網絡優勢，在我國的區域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業是從傳統的物流企業轉型而來的，所以在管理水平方面還有待加強。民營快遞每年的業務量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發展壯大起來。目前我國從事快遞業的民營企業上萬家，從業人員已達百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環渤海經濟圈，業務也主要集中在同城快遞領域。
2.快遞企業能力域分析。
這是兩個不同的主體的業務交叉領域，其中中國郵政和外資快遞企業的競爭主要發生在海外網絡的快遞競爭中，而民營企業通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業和外資企業的交叉業務領域相比較少，主要在國內的區域間的快遞業務。這部分是這三種市場主體都很關心和重視的領域，在高端的快遞業市場服務領域中，三家都不惜花費，奪取市場。
三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。
根據熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨特的細分市場中提升企業的核心競爭能力，另一方面在交叉的細分市場中減少熵增，實現有序的、高效健康的市場發展模式。所以我們建議我國的快遞企業應當采取合縱連橫的市場策略。
四、基于測不準原則的快遞企業服務創新管理。
面對復雜多變、競爭激烈、發展迅速的市場環境，快遞企業求生存與發展，僅僅靠對現有業務的有效管理是遠遠不夠的，要想獲得長期的競爭優勢，實現持續健康的發展，必須牢牢抓住“服務創新”這根生命線。服務創新能夠提高企業經營效率，創造當期利潤，更重要的是它能夠培育企業的核心能力，從而贏得未來的競爭。
首先，要建立服務創新的企業文化。建立以客戶為導向的服務理念，能夠激發人員主動去探求和發現現有服務中的真空地帶和能夠改進的方向。
其次，要建立鼓勵創新的企業制度。無論任何一種創新總是要充滿風險的，同時創新就是一種對傳統的挑戰，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創新的人進行相應的保護和支持。
最后，要建立良好的組織結構促進創新的發生機率。組織結構是企業中人和人交往的基本框架，扁平化的、團隊式的工作方式更加能夠促進創新的發生。
隨著中國快遞業市場的不斷發展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業市場的分析可以看出，在現有的市場競爭狀態下，我國的企業能夠通過合縱連橫和服務創新來提升自己的競爭力，突出重圍。
參考文獻：
［1］任亞飛。民營快遞業的發展及其戰略選擇［J］。中國儲運，2006，（4）：79-81.
［2］紫營輝。中國快遞業高局：四方勢力利益博弈再度升［J］。北方經濟，2006，（2）：55.
［3］韋燈明?？爝f爭霸戰［M］。東方出版社，2005：63.
篇12
2.熵思想概述。
熵是一個廣延量，是微觀態數大小，分子運動混亂程度的度量，這就是熵的統計意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統的混亂程度。對于任何一個系統的熵都遵循以下原理：
（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準原理。
二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。
任何系統都有個基熵，而每一個企業都有自己獨特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業的業務領域和范圍，還包括一個企業未來的發展潛力和核心的競爭能力所在。由于每一類企業在發展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業的核心業務領域有所不同。在這種快遞業重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據它在經營能力和業務范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。
1.現有市場主題的能力域。
在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿快遞企業、中國郵政和國內其他快遞企業。外貿快遞企業主要是以DHL，TNT，UPS，FEDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運往海外，并將海外的商品運抵中國。在中國境內現有的快遞企業中，中國郵政無論從歷史規模還是影響力方面都是當之無愧的龍頭。中國郵政在國內快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統，占有國內快遞業務的70%左右的市場份額，占據了絕對領先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據了22%的市場份額。不僅如此，在服務的質量和業務類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業來承攬。
在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統的運輸業或者全儲企業轉型而來的國有物流企業如中鐵快運、中外運還有民航快遞等也是值得關注的國有快遞企業。它們因為擁有巨大網絡優勢，在我國的區域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業是從傳統的物流企業轉型而來的，所以在管理水平方面還有待加強。民營快遞每年的業務量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發展壯大起來。目前我國從事快遞業的民營企業上萬家，從業人員已達百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環渤海經濟圈，業務也主要集中在同城快遞領域。
2.快遞企業能力域分析。
這是兩個不同的主體的業務交叉領域，其中中國郵政和外資快遞企業的競爭主要發生在海外網絡的快遞競爭中，而民營企業通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業和外資企業的交叉業務領域相比較少，主要在國內的區域間的快遞業務。這部分是這三種市場主體都很關心和重視的領域，在高端的快遞業市場服務領域中，三家都不惜花費，奪取市場。
三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。
根據熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨特的細分市場中提升企業的核心競爭能力，另一方面在交叉的細分市場中減少熵增，實現有序的、高效健康的市場發展模式。所以我們建議我國的快遞企業應當采取合縱連橫的市場策略。
四、基于測不準原則的快遞企業服務創新管理。
面對復雜多變、競爭激烈、發展迅速的市場環境，快遞企業求生存與發展，僅僅靠對現有業務的有效管理是遠遠不夠的，要想獲得長期的競爭優勢，實現持續健康的發展，必須牢牢抓住“服務創新”這根生命線。服務創新能夠提高企業經營效率，創造當期利潤，更重要的是它能夠培育企業的核心能力，從而贏得未來的競爭。
首先，要建立服務創新的企業文化。建立以客戶為導向的服務理念，能夠激發人員主動去探求和發現現有服務中的真空地帶和能夠改進的方向。
其次，要建立鼓勵創新的企業制度。無論任何一種創新總是要充滿風險的，同時創新就是一種對傳統的挑戰，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創新的人進行相應的保護和支持。
最后，要建立良好的組織結構促進創新的發生機率。組織結構是企業中人和人交往的基本框架，扁平化的、團隊式的工作方式更加能夠促進創新的發生。
隨著中國快遞業市場的不斷發展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業市場的分析可以看出，在現有的市場競爭狀態下，我國的企業能夠通過合縱連橫和服務創新來提升自己的競爭力，突出重圍。
參考文獻：
［1］任亞飛。民營快遞業的發展及其戰略選擇［J］。中國儲運，2006，（4）：79-81.
［2］紫營輝。中國快遞業高局：四方勢力利益博弈再度升級［J］。北方經濟，2006，（2）：55.
［3］韋燈明?？爝f爭霸戰［M］。東方出版社，2005：63.
［4］薛螢娜，趙慧娟。中國郵政快遞業競爭力的比較研究［J］。
［5］楊國政。熵理論及其在管理科學中的應用［J］?？茖W前沿，1998，（3）。
篇13
（1）傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。
（2）地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。
（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
（4）傳統白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。
2傳統非酒類飲品市場發展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高
種類/特點提神效果補充營養口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時亢奮無較差
各種飲料無較少較好
氨基酸飲品無好一般
龍駒奶酒短時亢奮好較好
4龍駒奶酒市場分析
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒
龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。
在國內，除北京/上海等地，許多地區沒有形成喝營養酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發：（1）傳統酒類市場出現的許多問題已困擾了該行業的發展。（2）非酒類
市場已形成了喝功能型/健康型/營養型飲品的趨勢。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注
重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。
二產品定位
1龍駒奶酒產品特點
（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
（2）天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤發根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”
2產品定位
（1）產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒
（2）產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒
（3）產品概念：A整體概念
a核心產品：營養的酒
b形式產品：品質：綠色/健康
品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒
包裝：蒙古包
B產品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產品市場定位
（1）市場定位：中高檔營養酒
（2）目標顧客定位：25—35歲職業婦女
20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）
三市場目標與戰略制訂
（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
（二）營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師
第二階段：1 1的感受，大于2的享受
第三階段：喝營養酒，過健康年
（三）營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2在3個月時間內（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。
第二階段：打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，
正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀--營養酒的世紀。
第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
（五）營銷對象：25-35職業婦女20-70男士
（六）營銷手段：廣告/公關
四女人篇-電視廣告/平面廣告
（一）分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻茫滔銤?，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶
中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之余仍能保
持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費者：（1）市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加
（2）本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場
（3）消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點
3產品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底
（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
（3）以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔
（二）營銷目標
1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2在3個月時間內（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。
（三）廣告創意
1廣告訴求對象：25-35歲職業婦女
2廣告訴求點：睡夢中也能美容
3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質
4廣告口號：夢中的美容大師
5廣告創意內容：采用分段式刊播廣告畫面
（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師
（四）廣告操作
1廣告對象：山東省地區25-35歲職業婦女
2廣告覆蓋范圍：山東省地區為主，涉及延邊省市
3平面廣告操作：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃
將廣告的制作委托給專業廣告公司完成，廣告部經
理要對廣告的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年
4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心
引導自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉變傳統化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
9廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，
刊播費--萬元，后期測定費--萬元
雜志--萬元，占總刊播費35
路牌--萬元，占總刊播費35
報紙--萬元，占總刊播費30
10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
五男人篇：
（一）分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場
知名度，因此龍駒奶酒在市場發展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業發展的必然性：
1廣大的潛在市場
2龍駒奶酒可解決傳統酒的問題
3適應目標顧客新的需求
4女性市場開發所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發展壯大
（二）問題研究
傳統思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統思想轉變為“喝酒即要喝感情，又要喝的是營養健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。
思想意識形態的轉變，將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。
（三）營銷目標
打開男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的21世紀——營養酒的世紀。
（四）廣告策劃
1廣告
1）電視廣告內容：
畫面一：內蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。
畫面停止，有聲介紹“1 1的感受，大于2享受”
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2）路牌廣告內容：
A畫面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告
B畫面三 字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關活動
1）公關活動目標：讓奶酒和營養健康相聯系，深入人心
2）公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找
3）公關活動公眾：（以濟南為例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性
4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人
參加，由組織的負責人掛帥，以協調各方面工作
必須明確分工，各負其責。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/
主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。
公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育
培訓參加人員，注意各環節銜接和協調，注意修正
偏離活動目標的言行和行動。
（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊
大舞臺可以委托專門機構承辦。
5）活動時間：五月一日至三日
活動地點：濟南大明湖公園
6）活動實施：（1）統一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
（2）傳單印有活動規則/事項/獎項龍駒奶酒的產品介紹
（3）氣球/大標語小禮品獎品
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
（5）和公園管理人員做好交流和聯系
7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產品
事中制造渲染活動
事后制造加強產品/企業宣傳
8）公關危機處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護企業形象——總結
六廣告語
（一）分析
新年是中國人的傳統節日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特
性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。（二）營銷目標：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
（三）廣告語：喝營養酒，過健康年
（四）廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2重點表現：視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養酒，過健康年
3廣告實施：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃將廣告的制作委托給專業廣告公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作
進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年
4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒，提高銷售量。
5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目短時多次播放
6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
7廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元
七營銷評價
