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1、圍繞綜藝節目模式，類型及廣告植入的方式的分析和未來發展的預判和分析
（1）任何事物的產生和變化都不會永恒存在。在創作之初的靈感，即便是短暫消失，也需要費一番腦筋。廣告植入的載體是媒介，多種媒介的變化，例如電視節目、影視節目等等，都為廣告帶來新的契機。各個環節與技術的發展、經濟的發展、受眾的品味、需求等變化都有千絲萬縷的聯系。植入廣告與電影電視劇、電視節目等等形成鏈條后，廣告主與媒體的關系就構成了可持續發展的態勢，為了各自的自身利益而進行服務，是植入性廣告的未來發展的源動力。他們意見的關系需要傳媒產業必須加以獨特的創新，從資本運營到設備運轉，從制作包裝到推廣播出，從前期制作到后期服務，每個環節都需要長久的運營和積極的配合。
影視作品中需要各部門的通力合作，在不同環節、階段進行協調，才能給影視劇等植入廣告帶來思想，達到效果。另外傳媒產業的創意、運營、制作、營銷、發行等也需要多資源進行整合和利用。例如黑龍江龍視傳媒的《請你當演員》這個情景劇中，對某個郊區小食雜店的可樂瓶進行了足足三秒鐘的視覺停留，這就是植入廣告，插入的合情合理。
不同的廣告形態有不同的營銷傳播功能。例如綜藝節目的植入廣告的主要功能和影視劇植入廣告，在營銷傳播過程中表現手法、創意、接收信息的受眾群體都有差別。但它們又有相同的功能，就是為企業品牌做宣傳，提高知名度和聯想度。
從廣播電視到影視劇等。廣告形態的變遷與新媒體技術的應用與發展緊密相連。新的廣告形態出現，舊的廣告形態就會滅亡，但不會消失，它會以多種形態出現。
從獨立到融合是廣告發展的內在趨勢。除了占用媒介的空間，還以融合的方式，對傳播的形式和內容進行創意，從受眾滿意度等數值進行分析，融入形態廣告更容易被消費者所接收。這是由于傳統廣告的植入式方式正在更新，受眾不希望被硬性地廣告植入所打擾，因此植入式廣告一般是悄然無聲地浸潤著受眾的感官；新媒體技術的創造與應用對植入廣告的推廣起到推波助瀾的作用。
植入式廣告對受眾的影響包括受眾的關注度等，目前很多廣告由于被壓縮了時間，因此質量也被打了折扣，收視率明顯下降。再加上由于新媒體的沖擊，影視類廣告的投放量更加下滑了。時間被壓縮，還要在極短的實踐內展現自己的品牌，只有增加廣告的頻次才能彌補費用的損失。這時植入性廣告就凸顯出來了。它可以在電視劇的場景中，以主人公的某個道具為載體，使觀眾觀看的時間不被縮短，還得到了廣告的信息，起到潛移默化的感染效果。這也是植入性廣告的目標所在。
2、如何通過市場分析預判未來內容趨勢以及研究方法和模型的效果比對。
為了讓觀眾在影視作品、綜藝電視節目中獲得廣告信息而且又不產生厭倦，就需要廣告商在特定的場景中，推廣契合的品牌，避免廣告直觀地出現在受眾面前，急于成為焦點而顯得突兀。這就要求廣告制作者和宣傳者互相配合，將植入廣告融入劇情中。
植入式廣告的效果如何，關鍵是看受眾買不買賬。未來植入式廣告的發展任重道遠，想走出困境，得到成功的廣告市場，就要從開發植入模式等入手進行研究。
要增強傳播效果，博得受眾認可，獲得喜愛。方式之一就是開發和創新，創意出好看的植入形式才能刺激消費者的神經，避免厭倦心理和免疫心理的出現。植入性廣告最大的成功就是讓受眾眼前一亮，引起他們的注意。作為新媒體，植入式廣告形式借助各種平臺，如影視劇、電視綜藝節目，都是有益的創新。也說明了一個事實，那就是植入式廣告與媒體必須雙贏[1]。
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（一）以安卓系統為主據人民網調查數據顯示，安卓系統在所有智能手機系統中占比達到83.60%之多，iOS系統主要以蘋果手機為主，在中國市場占12.30%的市場份額，Microsoft以諾基亞手機為主占據0.07%，剩下的4.03%為其他類。（二）國產品牌迅速崛起近兩年，由于通信技術以及科技技術的發展，中國手機行業趨向成熟，國產手機品牌迅速崛起。中國智能手機無論是在外觀、功能還是質量都能與國外品牌相匹敵，如聯想、華為、小米等國產品被消費者越來越認可。加上人工成本和渠道優勢，與外國品牌的市場份額差距也越來越小。據統計三星、蘋果的銷售數量逐年下降，但仍占據中國五分之一的市場份額，諾基亞、摩托羅拉等傳統手機品牌在我國的市場份額非常微弱，國產手機品牌OPPO、魅族、樂視，中興，金立，聯想，酷派，小米等都有不錯的市場份額，華為在國產手機市場中市場份額最大，步步高vivo以6.3%的市場份額，進入了國產手機前四的行列。（三）4G手機興起由于生活節奏的加快以及科技的發展，4G手機擁有著比3G手機更快的速度，開始逐步取代3G手機的地位，中國進入4G智能手機發展時期。據市場研究公司HIS的數據，2015中國4G智能手機銷量達12000萬部，是2014年的16倍多。vivo品牌的4G機型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等機型，在全國4G手機市場中銷量穩步上升，占據可觀的市場份額。（四）國產手機進軍中高端市場據2016中國智能手機市場分析報告，國產智能手機低價位的低端手機市場份額明顯下跌，千元以下智能手機關注度不足兩成，中高端智能手機的市場關注度達到80%，國產手機有將近6成在千元價位。由此可見，隨著經濟的發展，低端產品市場逐漸飽和，消費者對智能手機內存空間，手機尺寸，電池容量，相機像素等要求不斷提高，并越來越注重智能手機的功能、外觀，用戶體驗，這也進一步促使國產智能手機加速產品創新，進入中高端市場。（五）國產手機廠商越來越注重網絡營銷隨著電子商務的普及應用，網絡營銷也成為智能手機行業營銷的有效手段。小米在2015年“雙十一”期間，以5.5億元的銷售額成為天貓商城的銷售冠軍，這引發了整個產業鏈底端的國內手機廠商紛紛效仿。借助于京東，亞馬遜，天貓等平臺之外，各品牌還有自己的官網，手機品牌官網可以通過網絡直接銷售。（六）中國智能手機品牌關注度呈現集中化品牌具有無形的影響力，對產品銷量具有極強的拉動力，同時和用戶認知有著直觀的聯系。據相關數據統計，2016中國智能手機市場中關注度前三為蘋果、三星、華為，其國產品牌華為成為首個關注度比例超過10%的品牌，vivo、OPPO引領關注度第二梯隊，隨著用戶對品牌的關注和認知，在未來的市場競爭中，關注排名靠前的品牌會進一步提升品牌力量，小品牌智能手機將面臨更激烈的競爭，和不斷下滑的市場份額。
二、vivo智能手機營銷現狀分析
（一）注重外觀與功能的產品策略1.外觀時尚大方步步高vivo手機的目標客戶是年輕城市客戶群體，該群體對手機外觀有較高的要求。步步高vivo手機以白色為主，時尚大方簡潔明了；黑色體現了成熟與穩重，偏向男生的喜好；寶藍色代表神秘，是vivo手機的最特別色彩。Vivo手機的每一個元素都體現時尚的特點，深受年輕消費群體的喜愛。2.三大產品線布局vivo旗下有三大產品線，分別是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表產品有vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。其中X系列定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質和超薄設計。Xplay系列產品則定位HiFi極致影音，主打極致HiFi和極致影音。Xshot系列產品定位HiFi極致拍攝，主打極致HiFi和極致拍攝，每一類產品各具特色。3.FuntouchOS系統，功能人性化Vivo智能手機具有幾大人性化功能，有隔空操作、智能亮屏、體感照片、智能通話、搖一搖打開應用、智能提醒等六大項智能體感。例如隔空操作，顧客在翻看照片或者是電子文檔時，只要從手機聽筒旁的感應器上方輕輕劃過就可以實現手機界面的翻頁。在黑屏狀態下，用戶只要輕輕點擊兩下手機屏幕就可以亮起手機屏幕，然后完成其他操作。（二）差異化的價格策略步步高vivo智能手機實行差異化的價格策略，根據不同的手機消費者的需求，進行明確的市場細分，研發不同的產品，每一款產品定位的消費者有差異。消費者根據自身需求的不同，選擇適合自己的手機機型。1.Y系列攻占低檔市場步步高vivo智能手機Y系列針對年輕社交的新新人類和入門級用戶。其用戶主要是消費能力較低的中學生、農民工、剛剛開始接觸智能手機的消費者、對手機功能要求不高的消費者等。該系列機型價格低廉，且型號眾多，銷量也十分可觀。2.中高端機型贏得年輕消費群體青睞從消費者的關注度來看，國產手機市場品牌關注度排行第一是華為，達到31.1%，vivo關注度排名第二，達到11.5%，在中高端市場中有一定的市場優勢。步步高vivo旗下X系列、Xshot系列和Xplay系列定位中高端主打極致影音和手機拍照。外觀時尚且手機硬件配置一流，深受手機發燒友的青睞，中高端手機的消費群體主要是大學生和都市白領等對手機要求較高，或有一定購買能力的人。（三）線上線下結合的渠道策略1.線上渠道步步高vivo手機有自己獨立的官網，消費者可以通過官網了解手機的外觀，配置，功能，價格等。通過網絡轉賬支付，足不出戶就能購買到自己心儀的手機。線上購買的手機由vivo廠家直接發貨，通過物流快遞送直接送到消費者手中，不需要通過任何中間商。通過網絡購買的手機和在實體店購買的手機一樣，享受同樣的售后服務，可以開具正式發票。2.線下渠道步步高vivo的線下渠道采用的是全國總-省-地方-零售店的傳統模式。進行各地區的分銷市場由一級商組織，并維護好與各個分銷商的關系，每個分銷商完成自己的任務。其中零售店是最關鍵的一環，vivo手機有許多特色功能，vivo的每一個手機導購都是非常專業的，能夠向消費者講解使用這些功能，吸引消費者，促進手機銷量提高。（四）多樣化的促銷策略1.人員推銷步步高vivo手機有著最專業的手機導購，對手機的配置信息手機特色功能了如指掌，能夠像消費者充分介紹vivo手機的特點，像消費者講解手機如何使用，解決消費者遇到的問題，刺激消費者購買欲望。2.營業推廣步步高vivo開設了專門的品牌體驗店，有專業的講解員，向顧客展示vivo手機的特色功能，以及強大的視聽和拍照能力，加深顧客對vivo手機的認識。在大型節假日，步步高vivo會作露天舞臺展示，并聘請專業人員，向往來行人宣傳介紹步步高vivo手機，加深顧客對vivo手機的了解。3.廣告策略在《非誠勿擾》、《快樂大本營》、《兩天一夜》等知名綜藝節目中可以看到vivo手機廣告。時下最熱的節目如《中國達人秀》、《快樂男生》、《爸爸去哪兒》等節目中，越來越多的手機需求者通過這些廣告活動了解了步步高vivo手機。除此之外，步步高vivo還利用微信朋友圈進行廣告宣傳，通過朋友之間的相互傳遞，vivo手機營銷變得無處不在。
三、vivo智能手機營銷困境
（一）品牌競爭力不夠強步步高vivo在國產手機品牌中的影響力和知名度都在逐步上升，但和蘋果、三星等國際知名品牌比，還存在有一定的差距，同時還面臨國內的華為、中興、酷派、聯想、小米等品牌的競爭，vivo還缺乏強大的品牌競爭力來促使消費者在激烈的市場競爭中優先考慮vivo品牌。（二）缺乏核心競爭優勢步步高vivo智能手機采用的是安卓基礎上的FuntouchOS系統，其流暢性能相比蘋果的ios系統仍有一定差距，在用戶開啟較多的后臺軟件時、用戶長時間使用手機時、或者當顧客開啟大型游戲時，手機卡頓現象時有發生。此外，用戶長時間玩手機或者看視屏玩游戲時手機會有發熱問題，這也是國產手機的通病。缺乏核心競爭優勢，易于被競爭對手模仿并超越，如vivo的smartwake功能，在黑屏狀態下下滑打開相機，畫C打開QQ客戶端的功能面市后，OPPO快速的開發出畫O打開相機，雙指下滑打開QQ客戶端的功能，使得vivo的優勢和特色快速的被趕超。（三）縣級城市缺少體驗店目前vivo的品牌體驗店主要集中于一、二、三線等經濟較發達的城市。許多地方縣級城市沒有體驗店，導致地方城市的消費者只能通過廣告來了解vivo手機，銷售效果不理想。
四、vivo智能手機營銷策略探討
（一）提高企業品牌競爭力企業核心競爭力的一個重要成分就是品牌競爭力。Vivo可從以下幾個方面提高品牌競爭力：一是加強vivo的品牌文化宣傳，充分利用網絡媒體，綜藝節目，娛樂節目等媒介宣傳vivo的企業文化，讓消費者產生共鳴。此外，深層次的挖掘客戶需求，在滿足消費者物質需求的同時還要滿足消費者精神上的需求。如向客戶提供客戶期望的附加價值，加強售后服務，增強客戶體驗等。（二）加強研發力度，形成核心技術優勢積極創新，充分把握消費者對手機功能的需求，開發特色功能。不斷升級改進FuntouchOS系統，解決手機的卡頓現象，讓手機變得更流暢，預防死機或程序失靈等問題的發生；加強科技研發解決手機發熱問題更科學的設計手機構造，加入更多的解決手機發熱問題的元件，類似于石墨散熱瓦，隔熱片等。如果步步高vivo能夠合理有效的解決手機的散熱問題，就形成了國產手機市場中一個核心技術優勢。（三）增設縣級城市體驗店近兩年，體驗式營銷模式越來越流行。vivo應該引導消費者看、聽、用、參與產品的設計，產品體驗，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素，增強客戶對產品的認可度。如在地方城市增設產品體驗店，讓地方城市的消費群體也能夠體驗到自己vivo的一系列產品，增強用戶體驗，讓顧客很直觀的感受到vivo手機，加深對vivo手機的了解，從而產生消費心理，進而促進vivo手機的銷量提高。（四）做好售后服務，保障顧客權益好的售后售能夠影響vivo的品牌形象，對提升顧客的品牌忠誠度也有著重要作用。步步高vivo可從以下方面入手：首先，vivo官方售后要足夠專業能及時解決顧客硬件問題。當手機在非人為情況下損壞時，能夠及時檢測并修復問題。在保修時間范圍內，若非人為損壞，不向顧客收取費用。要能夠貫徹落實vivo7天包退，15天包換的退、換機策略。其次，vivo導購售后服務要殷勤周到。當顧客有手機方面的疑問，前來向導購咨詢時，每一個導購都應該熱情周到地服務，耐心解答顧客的疑問，為顧客升級系統，為顧客下載軟件或者音樂，或者為顧客免費貼手機膜等。
參考文獻：
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[2]邱宏亮,吳雪飛,翁棟.品牌形象與品牌忠誠———基于筆記本電腦行業的實證研究[J].沈陽大學學報(社會科學版),2014(03).
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原先的利百得公司提供的服務定位較高，市場面較狹窄，而我們了解到在日常生活中，普通的工薪一族在衣食住行方面，既希望得到優惠服務，又不愿意過多的麻煩別人，即使是一定的付費服務，大家也是可以接受的，比如我們身邊的家政服務、搬遷服務等等，這就啟發我們應該擴充我們的優惠打折范圍，我們將原先的僅僅局限于住宿打折的利百得服務網絡，擴展到了餐飲、娛樂、購物、家政、裝修、租賃醫療等共計二十二項的綜合服務，聯名卡的價格也定位在98元的低價位，將客戶群定位成普通的工薪一族，具體的客戶群構成如下：
1、公司職員、白領一族、在寫字樓工作，經常外出購物、消費的工薪族；
2、經常出差、負責接待工作、的企事業單位廠長、經理，領導干部，國家公務人員私營業主、個體工商業者等；
3、從年齡層來看，集中在25-45歲的上班族，有一定消費能力，尤其是各商業銀行的信用卡持卡一族更是我們的發展對象； 三、 市場營銷障礙分析及對策
作為優惠卡的發行，利百得公司并不是第一家，先前曾經有一種與之相類似的“環球優惠卡”，曾經火過一把，但最終由于服務品種單一，定位較高等原因草草收場，一般老百姓對于中介公司推出的服務總有戒備心理，害怕上當受騙，為此，我們對外將優惠卡以多功能、多服務的中國銀行長城電子借記卡的形象推出，更為主要的是以貼近老百姓日常生活的平實形象示人：
1、 優惠卡的標準名稱是：長城利百得聯名電子借記卡
2、 利百得公司對外宣傳的標準名稱是：長城利百得會員全國連鎖服務網絡中心
3、 宣傳標準用語：
1) 金融支付結算與消費優惠打折的最佳結合——歡迎申請“長城利百得聯名卡”
2) 一卡通行、方便、實惠、顯尊貴！
4、 選擇在中銀大廈召開了“長城利百得聯名卡新聞會” 四、宣傳策略
1、 2001年四月末，在中銀大廈召開了新聞會，邀請了社會知名人士及各新聞媒體（電視臺、電臺、報紙、）對聯名電子借記卡的推出進行輿論炒作；
2、 通過我行長城信用卡郵寄對帳單業務每月夾寄“長城——利百得”聯名卡的宣傳單。
3、 在當地主要報紙刊登中國銀行與利百得商務旅游服務網絡有限公司（后簡稱利百得公司）聯合發行“長城——利百得”聯名卡的廣告，而后連載有關聯名卡的使用功能、使用范圍、使用示例等內容的宣傳資料。
4、 在新疆本地電臺新聞、綜藝波段連播廣告。
5、 聯合新疆經濟電視臺《經視新聞》在互聯網上推出了“維護我們的事業”消費追蹤投訴活動。 五、市場推廣
1、 在中行所有營業網點發售長城利百得聯名卡，發卡網點每發售一張卡，由利百得公司給予費20元。
2、 公布二十四小時服務熱線電話為客戶提供購卡、用卡的全程服務，持卡族可以隨時咨詢、了解聯名卡的使用疑難并提供上門送卡服務，口號是“一個電話，我們送卡到您家”。
3、 在節假日同一些較知名的大型零售企業做聯名電子借記卡的宣傳及促銷活動、并擬與合作發行專項購物優惠卡。
4、 在本市的一些較知名的酒店、餐廳、快餐企業做現場宣傳促銷活動，通過在門頭懸掛布標，在客房以及總臺擺放宣傳手冊，導購小姐的現場宣傳，讓客人付款結帳親身體會打折的實惠。
5、 用雙休日在公園門口、機場、車站等人流量大的地方進行宣傳促銷活動，現場咨詢。
6、 走訪重點單位、重點商戶，保持一對一的
市場營銷宣傳拓展方式。
7、 針對某些酒店、娛樂場實行的會員俱樂部制度，完善我們電子借記卡的某些功能，使優惠卡成為只能在其酒店獨家消費的專用卡、會員卡
8、 在利百得《商務旅游網站》——HTTP：//WWW。315—LBD。COM。CN開通網上在線預定酒店、購物、訂餐、訂票、訂旅游線路、咨詢及在線購卡等服務項目。
9、 不定期的在我們的住房按揭商住小區做宣傳促銷活動。
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民營電視節月制作公司，實際上是指群眾集體經營或私人經營的電視節目制作機構，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經濟回報。目前，國內民營電視制作公司的運營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經營，以及與電視臺內部的公司合作。電視節目市場按照產品流通過程大致可以分為生產市場、交易市場、需求(消費)市場個主要部分。民營電視制作公司在市場經營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚長避短，在市場中立于不敗之地。
一、生產市場門檻降低，制作公司競爭激烈
改革開放以來，隨著我國社會經濟文化的發展，國家廣電管理部門對電視節日市場的規制經歷了一個從緊規制、放松規制、激勵規制的過程，民營電視制作機構就是在這個大環境下，應運而生、發展壯大的。
90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業進入影視制作領域的，許多民營電視制作經營機構在工商部門注冊公司時，盡量規避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術”、“策劃”、“投資”公司命名，實則從事影視制作業務；1998年一2003年，國家廣電部門政策規制出現松動。《廣播電視管理條例》規定民營機構經過“批準”和“取得廣播電視節目制作經營許可”就可以進行相應影視制作業務；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵政策，“允許各類所有制機構作為經營主體進入除新聞宣傳外的廣播電視節月制作業”，”“鼓勵、支持、引導社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發行、會展、中介服務等文化企業，并享受同國有文化企業同等待遇”。上述法規和政策，取消了以往對民營電視機構在制作和經營電視節目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機構打開了進入影視制作市場之門。
由于對電視節日生產者設立的準入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點，電視節目生產很快成為吸引社會投資的行業。
在我國電視節日生產市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經營機構、民營電視制作機構。
第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節目生產，滿足本機構播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數電視臺的節日制作以本地區資源為主，這就為民營電視制作機構預留了跨地區進行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節月，正是填補了各地電視臺節日的空白。
第二是各電視臺所屬電視制作經營機構，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財、物方面優勢，節目質量總體水平較高。
第三是民營電視節日制作經營機構，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節目，從生產能力上看總體呈現金字塔型結構分布，生產能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數是小型公司。
近些年，電視節日制作機構逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節目和電視劇制作專業機構已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節目方面。由于這些制作機構融資渠道不暢，產能和投資力度有限，產品形式缺乏創新，模仿海外節日現象比較普遍，節日總體質量和水平不高。大多數民營電視公司都還處于“內容提供商”的角色，即向電視臺輸送內容，負責欄日制作：這種做法風險相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業進行資本的原始積累。
不難看出，在生產市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機構生產節日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優勢和壟斷地位。對于多數民營節月制作機構來說，如何提升自身的生產能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準發展方向，成為當下思考的問題。
從近年來生產市場情況看，節日產品數量在逐年下降，出現了從追求數量增長向提升制作品質的轉型趨勢。以電視劇生產為例，據有關統計，“2009年度全國生產完成并獲得《國產電視劇發行許可證》的劇目共計402部12910集：(2008年度共計502部14,498集。2007年度共計529部14670集。)電視劇生產在經歷了多年快速增長后，逐漸實現了理性回落，優秀電視作品的數量在不斷增加。
二、電視節目交易市場初具規模，交易走勢成為市場晴雨表
我國電視節目交易市場經過20多年培育，形成展會、渠道發行、行業交易、網絡交易多個交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯，互為補充，促成了當下我國電視節目交易市場的基本規模，市場交易走勢成為電視節目市場的晴雨表。
我國電視節同展會市場的起步是在20世紀后期，中國電視得到快速普及，但節目內容短缺問題隨之就顯現出來，電視節日的流通起初以電視臺之間的節目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節，電視節目作為商品在市場上進行交易，被認為是中國電視節同市場正式形成的開端。
20世紀90年代，伴隨著中國經濟市場化的發展，各類影視節目展會相繼出現。1996年，首屆“全國國產電視節目展示交易會”，標志著我國電視節日市場正式形成規模，當時參加展示交易的節日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節日2568部(集)、其他類型節目4074部(集)。全國各地一些大城市相繼舉辦的影視節目交易展豐富著節日交易市場，中國廣播影視國際博覽會、中國國際影視節同展、上海國際影視節、四川電視節、湖南金鷹電視節、中國香港影視節、中國臺北電視節等，影視節目展為電視節日交易增添了活力。
2003年，首屆中國國際影視節同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達15.93億人民幣。據不完全統汁，月前我國用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會，而在年產量9000集左右的國內電視劇市場，由民營電視公司獨立和參與制作的電視劇，已經占據8成的市場份額。
可見，通過二十年的培育和扶持，國內電視節月展會已經初具規模，這些展會活躍r市場，促進了電視節日的交流和交易，從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會釋放出電視節日市場的供求信息和未來走勢。
在電視節日的發行方面，主要有幾種形式：電視臺或廣電集團獨立發行，社會電視節日制作機構獨立發行和委托發行等。在節目發行市場上，節目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺與發行商之間形成電視節同銷售網絡，多數社會電視制片公司采用傳統方法直接向電視臺銷售電視節日，節目發行成為社會電視制片公司的難題。
三、需求市場從一元走向多元，發展空間不斷擴大
近年來，電視節丹需求市場開始發生變化，一方面，隨著我國電視媒體產業化的發展，各電視臺電視專業頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態也在發生變化，數字電視、樓宇電視、移動電視、網絡電視、手機電視相繼出現。需求市場的多元化，為電視節日的播H{提供了更大的空間。
全國各電視臺作為節日需求的主要對象，仍然存在著節日供不應求的現象。據有關統計，‘截止到2007年年底，全國共批準設立電視臺287座、教育電視臺44座，廣播電視臺1993座：全年開辦電視節目1283套，其中付費電視138套。全年播出電視節日1453萬小時。在播出的電視節同中，影視劇類節目為652萬小時(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節同，娛樂類節目的比重超過了一半(達53.6％)，娛樂類節日對于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節月只有255.33萬小時?？梢钥闯?，全國電視機構還是有比較大的的播出空間。
此外，根據國家廣電總局的預計，到2010年，中國電視付費頻道用戶數量將達到l.28億戶，其市場規模更達1000億元之巨。而目前節日源匾乏、現有節目質量不能滿足觀眾需求是當前數字電視運營商遇到的主要發展瓶頸，為了發展付費頻道，政府出臺相關政策鼓勵民間資本投資參與付費頻道的合作。
總之，目前我國電視節目的生產數量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數量的增長情況和播出情況看，節閂市場需求還是較大的。另外，IPTV(網絡電視)、手機電視的出現，給民營電視制作機構制作的節日提供另外一種播出平臺。IPTV作為一種新的節日傳播渠道，可以將電視節目通過電信的網絡傳送到電視、電腦甚至手機上，為電視節同提供了一個全新的消費市場。
我國電視節日市場的需求主體已經開始從單一的電視臺向網絡化、多媒體等多元化方向發展，電視節月的需求市場正在悄然發生著變化。
四、民營電視節目制作機構面臨轉型
我國民營電視制作公司在市場經濟發展過程中，正處在一個亟待轉型的發展時期。
1、從生產的角度看，我國民營電視制作機構整體上還處于粗放型經營狀態，與電視市場中占主導地位的國有電視臺及其下屬制作公司相比，其規模上顯得小而散、多而雜，專業化程度和制作水平參差不齊，一些節日創意沒能跟上電視發展潮流：例如，前幾年國內電視娛樂節日曾創下不俗的收視成績，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級衛視成為主角，民營機構制作的節目沒能顯露頭角。
2、從電視節日交易市場看，短期內以“買力’市場”為主的狀況不會改變，盡管國內對電視節目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場供求存在著結構性失衡，即高質量精品電視劇供不應求，制作粗糙、質量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進一步攀升。從市場需求來看，2003年各級電視臺只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數電視劇沒有出現在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場上表面繁榮，實際匱乏的局面。節目在交易市場中是否暢銷，內容質量是一方面，市場導向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺重播現象嚴重，原因之一是符合要求的節目不足。
3、從經營角度上看，民營電視制作機構起初多是為電視臺提供節目，從一個領域人手，集中力量，以專見長，重點突破，隨著與播出機構合作的加深，一些公司開始進一步拓寬經營領域和范圍，實現經營上的由單一向多元化發展。如光線傳媒以《娛樂現場》的品牌打造為基礎，相繼推出《海外娛樂現場》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風云榜》、《摩登時代》等多個節目，在全國各電視臺播出，同時，光線傳媒每年還舉辦幾十場大型娛樂活動，如百事音樂風云榜、電視劇風云榜等。派格太合在原有制作電視節目的基礎上。又向電影、紀錄片、全國巡演、全球巡演等領域開發拓展。一業為主、多種經營成為民營電視制作機構在度過初創期、向發展期轉型的經營策略。
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民營電視節月制作公司，實際上是指群眾集體經營或私人經營的電視節目制作機構，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經濟回報。目前，國內民營電視制作公司的運營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經營，以及與電視臺內部的公司合作。電視節目市場按照產品流通過程大致可以分為生產市場、交易市場、需求(消費)市場i個主要部分。民營電視制作公司在市場經營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚長避短，在市場中立于不敗之地。
一、生產市場門檻降低，制作公司競爭激烈
改革開放以來，隨著我國社會經濟文化的發展，國家廣電管理部門對電視節日市場的規制經歷了一個從緊規制、放松規制、激勵規制的過程，民營電視制作機構就是在這個大環境下，應運而生、發展壯大的。
90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業進入影視制作領域的，許多民營電視制作經營機構在工商部門注冊公司時，盡量規避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術”、“策劃”、“投資”公司命名，實則從事影視制作業務；1998年一2003年，國家廣電部門政策規制出現松動。《廣播電視管理條例》規定民營機構經過“批準”和“取得廣播電視節目制作經營許可”就可以進行相應影視制作業務；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵政策，“允許各類所有制機構作為經營主體進入除新聞宣傳外的廣播電視節月制作業”，”“鼓勵、支持、引導社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發行、會展、中介服務等文化企業，并享受同國有文化企業同等待遇”。上述法規和政策，取消了以往對民營電視機構在制作和經營電視節目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機構打開了進入影視制作市場之門。
由于對電視節日生產者設立的準入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點，電視節目生產很快成為吸引社會投資的行業。
在我國電視節日生產市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經營機構、民營電視制作機構。
第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節目生產，滿足本機構播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數電視臺的節日制作以本地區資源為主，這就為民營電視制作機構預留了跨地區進行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節月，正是填補了各地電視臺節日的空白。
第二是各電視臺所屬電視制作經營機構，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財、物方面優勢，節目質量總體水平較高。
第三是民營電視節日制作經營機構，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節目，從生產能力上看總體呈現金字塔型結構分布，生產能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數是小型公司。
近些年，電視節日制作機構逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節目和電視劇制作專業機構已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節目方面。由于這些制作機構融資渠道不暢，產能和投資力度有限，產品形式缺乏創新，模仿海外節日現象比較普遍，節日總體質量和水平不高。大多數民營電視公司都還處于“內容提供商”的角色，即向電視臺輸送內容，負責欄日制作：這種做法風險相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業進行資本的原始積累。
不難看出，在生產市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機構生產節日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優勢和壟斷地位。對于多數民營節月制作機構來說，如何提升自身的生產能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準發展方向，成為當下思考的問題。
從近年來生產市場情況看，節日產品數量在逐年下降，出現了從追求數量增長向提升制作品質的轉型趨勢。以電視劇生產為例，據有關統計，“2009年度全國生產完成并獲得《國產電視劇發行許可證》的劇目共計402部12910集：(2008年度共計502部14,498集。2007年度共計529部14670集。)電視劇生產在經歷了多年快速增長后，逐漸實現了理性回落，優秀電視作品的數量在不斷增加。
二、電視節目交易市場初具規模，交易走勢成為市場晴雨表
我國電視節目交易市場經過20多年培育，形成展會、渠道發行、行業交易、網絡交易多個交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯，互為補充，促成了當下我國電視節目交易市場的基本規模，市場交易走勢成為電視節目市場的晴雨表。
我國電視節同展會市場的起步是在20世紀后期，中國電視得到快速普及，但節目內容短缺問題隨之就顯現出來，電視節日的流通起初以電視臺之間的節目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節，電視節目作為商品在市場上進行交易，被認為是中國電視節同市場正式形成的開端。
20世紀90年代，伴隨著中國經濟市場化的發展，各類影視節目展會相繼出現。1996年，首屆“全國國產電視節目展示交易會”，標志著我國電視節日市場正式形成規模，當時參加展示交易的節日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節日2568部(集)、其他類型節目4074部(集)。全國各地一些大城市相繼舉辦的影視節目交易展豐富著節日交易市場，中國廣播影視國際博覽會、中國國際影視節同展、上海國際影視節、四川電視節、湖南金鷹電視節、中國香港影視節、中國臺北電視節等，影視節目展為電視節日交易增添了活力。2003年，首屆中國國際影視節同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達15.93億人民幣。據不完全統汁，月前我國用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會，而在年產量9000集左
右的國內電視劇市場，由民營電視公司獨立和參與制作的電視劇，已經占據8成的市場份額。
可見，通過二十年的培育和扶持，國內電視節月展會已經初具規模，這些展會活躍r市場，促進了電視節日的交流和交易，
從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會釋放出電視節日市場的供求信息和未來走勢。
在電視節日的發行方面，主要有幾種形式：電視臺或廣電集團獨立發行，社會電視節日制作機構獨立發行和委托發行等。在節目發行市場上，節目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺與發行商之間形成電視節同銷售網絡，多數社會電視制片公司采用傳統方法直接向電視臺銷售電視節日，節目發行成為社會電視制片公司的難題。
三、需求市場從一元走向多元，發展空間不斷擴大
近年來，電視節丹需求市場開始發生變化，一方面，隨著我國電視媒體產業化的發展，各電視臺電視專業頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態也在發生變化，數字電視、樓宇電視、移動電視、網絡電視、手機電視相繼出現。需求市場的多元化，為電視節日的播H{提供了更大的空間。
全國各電視臺作為節日需求的主要對象，仍然存在著節日供不應求的現象。據有關統計，‘截止到2007年年底，全國共批準設立電視臺287座、教育電視臺44座，廣播電視臺1993座：全年開辦電視節目1283套，其中付費電視138套。全年播出電視節日1453萬小時。在播出的電視節同中，影視劇類節目為652萬小時(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節同，娛樂類節目的比重超過了一半(達53.6％)，娛樂類節日對于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節月只有255.33萬小時。可以看出，全國電視機構還是有比較大的的播出空間。
此外，根據國家廣電總局的預計，到2010年，中國電視付費頻道用戶數量將達到l.28億戶，其市場規模更達1000億元之巨。而目前節日源匾乏、現有節目質量不能滿足觀眾需求是當前數字電視運營商遇到的主要發展瓶頸，為了發展付費頻道，政府出臺相關政策鼓勵民間資本投資參與付費頻道的合作。
總之，目前我國電視節目的生產數量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數量的增長情況和播出情況看，節閂市場需求還是較大的。另外，IPTV(網絡電視)、手機電視的出現，給民營電視制作機構制作的節日提供另外一種播出平臺。IPTV作為一種新的節日傳播渠道，可以將電視節目通過電信的網絡傳送到電視、電腦甚至手機上，為電視節同提供了一個全新的消費市場。
我國電視節日市場的需求主體已經開始從單一的電視臺向網絡化、多媒體等多元化方向發展，電視節月的需求市場正在悄然發生著變化。
四、民營電視節目制作機構面臨轉型
我國民營電視制作公司在市場經濟發展過程中，正處在一個亟待轉型的發展時期。
1、從生產的角度看，我國民營電視制作機構整體上還處于粗放型經營狀態，與電視市場中占主導地位的國有電視臺及其下屬制作公司相比，其規模上顯得小而散、多而雜，專業化程度和制作水平參差不齊，一些節日創意沒能跟上電視發展潮流：例如，前幾年國內電視娛樂節日曾創下不俗的收視成績，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級衛視成為主角，民營機構制作的節目沒能顯露頭角。
2、從電視節日交易市場看，短期內以“買力’市場”為主的狀況不會改變，盡管國內對電視節目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場供求存在著結構性失衡，即高質量精品電視劇供不應求，制作粗糙、質量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進一步攀升。從市場需求來看，2003年各級電視臺只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數電視劇沒有出現在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場上表面繁榮，實際匱乏的局面。節目在交易市場中是否暢銷，內容質量是一方面，市場導向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺重播現象嚴重，原因之一是符合要求的節目不足。
3、從經營角度上看，民營電視制作機構起初多是為電視臺提供節目，從一個領域人手，集中力量，以專見長，重點突破，隨著與播出機構合作的加深，一些公司開始進一步拓寬經營領域和范圍，實現經營上的由單一向多元化發展。如光線傳媒以《娛樂現場》的品牌打造為基礎，相繼推出《海外娛樂現場》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風云榜》、《摩登時代》等多個節目，在全國各電視臺播出，同時，光線傳媒每年還舉辦幾十場大型娛樂活動，如百事音樂風云榜、電視劇風云榜等。派格太合在原有制作電視節目的基礎上。又向電影、紀錄片、全國巡演、全球巡演等領域開發拓展。一業為主、多種經營成為民營電視制作機構在度過初創期、向發展期轉型的經營策略。
4、三網融合時代的到來，為民營電視發展創造新的機遇。
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視頻和網絡的完美結合使得視頻營銷不但具有電視廣告營銷的表達內容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網民的眼球，憑借互聯網的傳播速度，擁有網絡的傳播速率高費用少的特點，具有獨特的感染力，成為新時代的主流營銷手段。
二、視頻營銷的發展趨勢
隨著生活的改善，大部分人能用得起手機電腦。再結合網絡的飛速發展，網絡視頻成為視頻營銷的發展和進步的扎實基礎。建立扎實的基礎之后，隨著上網速率不斷加快，電腦手機的不斷革新，視頻營銷開始了一個前途光明的方向。各大企業在選擇好創意營銷廣告之后就會選擇獨具影響的網絡電視，例如芒果TV（獨播的備受年輕網民喜愛的《唱戰記》、《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等）、優酷視頻、愛奇藝、搜狐視頻等等，再結合人人網、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話題，可以加大范圍傳播，加大顧客對企業品牌形象和產品的了解度，從而達到理想營銷效果。制作者需要從兩個方面考慮企業利益：什么樣的展現形式可以達到期望的目的；怎樣用最低的成本來賺取最大的利益。
（一）視頻營銷與搜索引擎完美結合?！?013上半年PC端搜索引擎市場分析》數據顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數占所有網民的65.8%，企業和廠商可以根據網民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點擊進入”，網民也會因為產品的吸引去搜索或者點擊進入，超級鏈接可以鏈接產品網上銷售點或者產品官網，這樣更有效地把網民變成消費者，完美企業廠商的傳播效果。
（二）視頻營銷結合網民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復復的播放次數和選擇黃金時段插播宣傳廣告來達到想要的營銷效果，而往往就因為反復的播放或者在黃金時段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對這種廣告的出現感到厭惡，企業廠商利用這種反腐模式和被動的方法去營銷往往會達到背道而馳的效果。視頻營銷在設計時結合消費者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現產品，網民的好奇心，讓網民主動去查詢產品或者企業，在增加點擊率的同時，宣傳效果也會更加明顯。
利用網民好奇心和網絡視頻的新鮮效果，精確的目標群體的神經會隨之興奮，幾乎每個人看到好奇的視頻都會有興趣，動動手指就會把視頻傳播給周圍的朋友，隨之擴大消費群，不但可以滿足網民的好奇心，更可以達到想要的營銷效果。
（三）淘寶網上的視頻營銷。婦孺皆知，利用網絡和電子商務完美的結合是過去幾年熱門的行業，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優勢，表達內容明顯，生動而形象的展示寶貝的各種細節和使用方法，在最短最省錢的前提下大大提升商品的購買率和吸引率。視頻傳播的過程中可以不產生什么效果，視頻結束后會出現鏈接會引起網民的興趣；或受眾在觀看視頻廣告的時，淘寶網會根據網民等信息獲得電話號碼發送相應的信息到網民的手機客戶端，另送購物優惠券等和品牌信息吸引顧客，這會大大引起購物的點擊率和購買率。在無數的商品圖片中，微視能夠獨樹一幟的展示著自己的獨特魅力，樹立著廣告營銷的規范。
視頻互動的價值是淘寶賣家最重視的。買家與賣家溝通時，某些淘寶品牌提出過電子商務做品牌和傳統創立品牌區別在什么地方，電子商務做品牌廣告目的與傳統不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷商看的，創立者的目的是在全國設立更多的銷售渠道，提高曝光率。電子商務與其不同，絕大多數淘寶品牌沒有分銷體系，它們制作視頻廣告是讓網民和賣家之間產生互動。
所以，淘寶賣家不能只關注直接的銷售目的，網民的點擊率和購買率和數據信息的回收也是電子商務投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣家的視頻，看完后產生了多少流量，增加了多少點擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數據都是珍貴的有價值的，賣家可以根據這些信息決定下一步策略。數據的重要性遠遠大于我們的想象，數據信息的收集和總結再利用也是傳統的電視報紙廣告可望而不可即的。
（四）熱點事件結合視頻營銷。對于企業來說，奧運會、世界杯等熱點大事件為企業提供了企業宣傳的機會。奧運熱點大事件營銷成為企業的焦點。視頻終端在播放各種體育賽事方面有明顯的優勢，視頻結合熱點事件經成為一個高效率的企業傳宣傳平臺。企業如何切入熱點事件視頻營銷，如何將企業與熱點事件相結合并且報道，這都是一個創新的視頻營銷所必須思考的重點。
2014年的世界杯吸引了全球的目光，這無疑是一個視頻營銷的好機會，中國的贊助商英利集團就利用這個機會，曝光率大大地被提高了。愛奇藝、優酷、暴風影音等視頻網站在第一時間對世界杯進行直播和詳細的解析，成為球迷的心得和信息互動共享平臺?！≡谑澜绫辈蟮榔陂g，英利集團的官方網站點擊率直線上升，英利集團的知名度也大大提高。除了這些顯而易見的效果，世界杯所產生的文化效果也很顯著，騰訊空間、淘寶、新浪微博等利用此機會開展和微博討論話題，各大網民借助新浪微博發出的“圍觀世界杯”的話題自己的想法和情緒。網友們參與微博話題的討論、轉發的同時，也在無意中轉發著世界杯視頻，因此世界杯就像病毒一樣迅速傳播著，無形之間也在傳播著贊助企業的信息。
三、視頻營銷的優缺點
（一）視頻營銷的優點。隨著網絡的發展，我國各大城市甚至鄉村都被網絡覆蓋著，人們的生活在潛移默化中就被網絡影響著，然而視頻對于他們來說是一個在視覺、聽覺上帶來最大的沖擊的一個網絡和現代科技的產物。這讓他們輕而易舉地得到想得到的信息。
1、網絡視頻制作上傳快而有效，傳播迅速。對于現在的人類來說，制作一個想表達企業形象和產品的視頻是輕而易舉的，只要稍稍動動腦筋，即可在短時間內制作一個吸引網民眼球的視頻。在如今互聯網生活中，信息傳播迅速，更換頻率極快，以往的電視報紙早已不是主流，視頻則可以以制作時間短、上傳快而簡單的特點滿足人們的新鮮感和滿足感，與此同時的轉發、分享信息、評論可實現了企業廠商的營銷目的，利用網民企業視頻得到像病毒一樣的效果，視頻傳播范圍很容易從很小范圍到很大的范圍的傳播。
2、可因網民的需求而改變，周到便捷。如今人們的生活要求也來越高，對視頻的要求也不再是曾經的流暢，而是流暢高清。若要實現視頻的獨特而具新引力的目的，就必須了解網民的需求，不斷根據網民的需求完善視頻，才能牢牢鎖住網民，實現企業的宣傳和營銷。因此，各大網絡播放器都先后推出高清視頻播放器、高清視頻庫等，不斷更新，甚至有些播放器都會推出各種獨特功能，網民可通過自己設置達到想要的效果。例如暴風影音，可以實現流暢和極速任意轉換，開啟左眼鍵體驗不一樣的視頻效果，英文字幕和國語字幕任意轉換，甚至可以實現3D播放效果，讓顧客足不出戶不用去電影院就可以實現3D的效果，給他們不一樣的視覺體驗。
3、比較法視頻營銷。貼吧留言發帖營銷、微博轉發營銷、微信營銷、官網營銷，這些幾乎每個人都會想得到、做得到的，想要做的與眾不同，就得別出心裁，用耐心和毅力去找別的出路，利用視頻去營銷是如今新出爐的營銷方式，視頻營銷畢竟不是簡單的事，精心策劃營銷方案與視頻完美融合在一起，讓網民在欣賞視頻的同時接收企業信息，兩全其美。這比簡單的發帖轉發復雜得多，因此營銷者完全可以用這種比較方法實現營銷，鶴立雞群的營銷瞬間會吸引大眾的眼球，這種爆紅的方式瞬間就會傳遍大街小巷。
（二）視頻營銷的缺點。視頻營銷如同我們吃的KFC一樣快速，在短暫的幾分鐘甚至十幾分鐘就必須把想表達的營銷思想淋漓盡致地展現給網民，讓網民在這幾分鐘中就能理解廠商所表達的信息，不可能把營銷的思想用二三十分鐘去逐個細節展現，這樣會使網民失去耐心，效果適得其反；不單單是一個視頻就可以把廠商的營銷做到完美，沒有滿意的網速也無法讓網民滿意，甚至會引起反感，也是失敗；有些視頻制作者為了簡化制作，會在他人的作品上進行輕微的改動，這就觸犯到別人的原創，網民也會因為模仿或盜版對廠商反感。
四、視頻營銷的兩種方式
（一）長視頻營銷。網絡電影、電視劇、綜藝節目能吸引大量的網民，如今的大部分年輕人青睞于在網上觀看一些綜藝節目或者電影電視劇，因此企業廠商就會抓住這個商機，在熱門電影、綜藝節目中直接植入廣告，例如，最近熱播的《爸爸去哪兒》中，村長在開始一段任務之前都會說：《爸爸去哪兒》是由999小兒感冒靈獨家冠名播出，英菲迪尼、去漬霸、蒙牛未來星贊助的。節目中還不時地給這些產品一些鏡頭，這樣的植入能讓網民順其自然的接受，企業廠商也就得到超級值得的利益。企業會根據電影、綜藝節目、電視劇所適應的人群，去選擇投放，這樣可以準確無誤的擊中目標。
（二）短視頻營銷。隨著高科技產品的不斷更新，不再是單單只有電腦可以播放視頻，手機、平板電腦成為新一代的寵兒，隨之而來的是微視頻的地位逐漸被提升。微視頻可以在各種媒體平臺播放，可以在短短的幾分鐘內把產品的信息完美的表達，它可以以企業的形象和產品為主，把企業的形象或者產品和微視頻緊緊融合在一起，利用感人或者具有幽默情節吸引網民。網民利用放松時間就可以觀看，不但能讓他們放松娛樂，而且還能讓他們接受企業形象和產品，在他們和朋友分享這些快樂的同時，也就在不經意間傳播企業形象和產品。例如，最近新推出的一個微視軟件——美拍，可以用手機或者平板電腦拍攝短視頻，簡單操作可以剪輯視頻的長短，編輯視頻背景，美化企業產品，獨具特色的展現企業，在網民觀看之余，稍微動動手指頭就可以在微信朋友圈、騰訊QQ空間、新浪微博以及各種網頁上轉發傳播，傳播方式極為廣泛。
五、優化視頻
如果想要讓視頻在搜索引擎中先被搜索到，就得聯系視頻內容給視頻起一個響亮的標題，也就是關鍵字，關鍵字要簡潔而醒目，具有吸引力，符合現在的潮流，讓網民可以一眼就能發現；據調查，超過一半的網民會打開播放器推薦的視頻。例如：每周六都會在愛奇藝和芒果TV的視頻庫首頁看見《爸爸去哪兒》的視頻推薦，簡潔而具有吸引力的標題就會在無形之中設置下懸念，讓網民對星爸和萌娃的表現感到好奇，當網民點開視頻時，贊助企業的目的也就完成了一半了。因此，通過視頻推薦窗口將視頻放在醒目的地方，可以大大增加視頻的點擊率，也就大大增加企業廠商的推廣。各大視頻播放器中，點開每一個視頻都會有視頻簡介。視頻簡介是對視頻的主題內容的概括，也是通過簡單的文字吸引網民去觀看，因此在概述視頻時盡量運用富有影響力的詞語，可以在視頻簡介中添加企業官網的鏈接，如果網民想知道關于企業或者產品，可以通過鏈接去更詳細的了解。
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二、具有特定受眾群體的廣播發展趨勢。廣播雖然受眾范圍不如電視廣泛，但仍然有它特有的發展空間。廣播特有的以“聽”為本的性質和某些特定的受眾群體是廣播發展的最直接動力。
與電視不同，廣播的接受器官是聽覺，它可以將人類的視覺從某種程度上解放出來，以便在聽廣播的同時，繼續專注日常生活及工作，于是諸如司機等特定的人群就成為廣播媒體的最大受眾群。同時，也隨即產生了交通廣播、音樂廣播等相應的類型廣播。為了獲得更廣泛的受眾，并取得相應的市場收益，廣播也正試圖同電視結合，熱播的電視劇集往往能夠以廣播劇的身份現于廣播，產生單純的“音頻版本”，同時以MP3等音頻格式見于網絡下載客戶端。
三、網絡媒體的多渠道、多樣化發展。根據不完全統計，截至2012年12月，我國互聯網的普及率已經達到30%以上，超過85%以上的網民實現了在家庭中享受私人網絡。①網絡以其多樣化的內容、多渠道的發展路徑成為當下發展最為迅速的媒體。
單就網絡自身的特性來看，媒介資源的多樣化以及共享性使其獲得了較為靈活的發展空間，而在共享信息之后進行的實時交流與反饋，又使網絡的發展逾越了時間與空間的障礙。正因為具備這些優勢，網絡成為電視與廣播共同尋求合作發展的對象，依托于網絡載體進行播放的視頻與音頻，是網絡內容的主要組成部分。
四、電視、廣播同網絡媒體融合的現狀及趨勢所在。為了迎接并應對新媒體時代的到來，國內各個大型電視機構及廣播開始進入同網絡媒體融合的復合媒體時代。單就電視領域來說，中央電視臺和上海文廣集團最先涉入網絡音頻及視頻領域。
僅僅幾年時間，各大廣播電視媒體就都紛紛向網絡領域進軍。2001年，新華社與中國電信合作推出自己的網絡電視平臺；2004年，央視網絡開通“中央電視臺網絡電視”，中央電視臺相當一部分節目可以實現網絡資源共享。
地方衛視以湖南衛視新平臺“金鷹網”為首，在網絡同電視結合的同時，努力試圖發掘其市場地位，不斷探尋贏利點，使網絡與電視形成“湖南衛視——金鷹網——芒果網絡電視”的層級發展階梯。
廣播電臺資源進入網絡領域則稍晚于電視。2005年2月，中央人民廣播電臺成立網絡電臺，以豐富的內容資源形成了一個以中央電臺為中心力量，全國各地方電臺為輔助力量的發散分布式格局，共達到9套節目、270多個重點欄目在線點播服務，網站音頻數據總量達到了2TB。
電視、廣播與網絡媒體融合發展的特征
一、綜合性的媒體功能優勢。走向融合發展的電視、廣播與網絡，最集中的優勢主要體現在三者整合以后的優勢功能實現上。
電視利用自身已經形成規模與范式的發展脈絡，為網絡和廣播提供了自身廣泛的受眾群體及相應的節目樣式。而廣播則可以在音樂資源、交通信息以及傳統說書類節目中為網絡提供另一部分可利用的媒體內容。網絡因其自身所特有的綜合性、跨時空性媒體優勢，能夠較為完整地整合起電視及廣播的節目內容，并利用實時反饋的特性對一部分節目資源進行迅速的市場分析及盈利點定位。
二、三種媒體互動發展中的促進作用。一旦實現較為全面的媒體融合，電視、廣播、網絡三種媒體之間的關系就形成了一個發展中的良性互動趨勢。
如果存在一個較好的媒體資源，電視、廣播和網絡三者可以同時享用，客觀上促進了媒體資源的廣泛傳播，但如何利用三者自身的優勢來占有更豐富的媒體資源，也是三大媒體平臺時刻需要關注的問題。這就從另一個角度促使了三者之間的相互借鑒、學習以促進彼此間影響，在良性互動中，增加自身的成長空間。
三、融合發展過程中的新媒體形式誕生。伴隨著電視、廣播以及網絡媒體的融合發展，結合三者優勢的新媒體力量應運而生，媒介發展進入了一個從形式到技術都不斷迅猛進步的嶄新時代。②新型的媒介形式主要包括移動多媒體廣播、數字高清電視以及手機媒體等。
數字網絡技術廣泛應用于廣播電視領域，而廣播電視領域所欠缺的互動性以及移動性也伴隨著手機媒介終端的誕生而得到了很大程度上的緩解。新興的媒體形式正是廣播、電視以及網絡媒體融合發展的先進產物，媒體的功能從簡單的娛樂、信息傳播開始向服務業擴展，③這是媒介融合后對于受眾最直接的優勢顯現所在。
多元化媒體融合發展過程中所面臨的問題及解決途徑
一、媒體內容的激烈競爭。盡管媒體之間的融合發展從某種程度上實現了資源共享，但這種共享資源的開放模式也使得媒體之間形成了彼此的競爭關系。一旦某一優秀的媒體資源在其中一大媒體中實現了首輪傳播，第二次傳播的力度及范圍就很有可能被削弱，其直接結果就是收益的下降。例如，電視劇資源一旦在網絡平臺登錄，收視率會呈現出下降趨勢，網絡平臺的不限時段和容量的隨意性播出是造成其在電視中收視率下降的直接原因之一。
二、管理模式及體制的重新制定。在媒體實現全面融合發展的同時，傳統的管理模式及管理體制就出現了諸多不適應性，尤其對于網絡。從現有的法規來說，網絡同廣播、電視媒體在融合發展的過程中，對資源的任意占用將使其他媒體面臨版權保護的尷尬局面。因此，制定新的媒體管理模式也是電視、廣播與網絡融合發展所面臨的一大問題所在。
三、媒體內容的重復使用致使藝術精品在一定程度上欠缺。對同一內容的過度開發使用，并在見到一定經濟效益的同時，迅速炮制雷同形式作品，是文化藝術市場在媒體融合發展過程中出現的一大典型現象。例如某一題材的敘事性作品，在電視劇率先火爆之后，網絡就以其迅速的傳播優勢對它進行二度傳播，廣播也隨之將其錄制成音頻作品。同一時期內，同一內容的作品遍布各大媒體，形成媒體資源的改編完全沒有新意、過度重復使用的局面。與此同時，雷同作品再度被如法炮制，于是造成在相當一段時期內，藝術精品出現短缺現象。
由此可見，在媒體資源及媒體形式不斷融合發展的今天，視頻內容及音頻內容成為各大媒體進行資源共享及互動的主要力量。借助新型媒介的傳播優勢，媒體內容實現了互換流通，傳播效果達到了最大化，媒體資源也得到了充分的整合、開發以及利用。（作者單位：江西廣播電視臺）
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第一，市場潛在需求量。市場潛在需求量指的是某一產品在市場上可能達到的最大銷售量。對風險投資者而言市場規模足夠大是保證風險公司上市或股權成功轉讓的必要條件。市場潛在需求量設定指標見表（5）。我國網絡視頻誕生于2005年。經過2年的發展，我國視頻網站在2007年時已達200多家，競爭越發激烈。受版權糾紛、成本增加和金融危機的影響，2009年網絡視頻市場進入了低迷調整。在馬太效應的作用下視頻市場重新洗牌后，2010年和2011年網絡視頻行業市場復合增長率分別達到了42.74%、63.91%。可謂是市場增長潛力驚人，市場規模擴張迅速。未來網絡視頻市場的增長潛力主要來自于：其一，網民的視頻需求增大，對視頻服務具有黏性；其二，三網融合技術，網絡帶寬等基礎條件的改善，為網絡視頻市場規模的增長創造了基礎條件；其三，2012年奧運會、歐洲杯、2014年世界杯等網絡營銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網絡營銷和網絡視頻廣告逐漸獲得市場認可，將起到價值鏈效應。不利影響可能來源于宏觀經濟發展仍將影響廣告商的投入，個人付費市場有待持續開發，版權糾紛和過高的版權費將制約視頻廠商的后續發展等。貝恩資本和成為基金在2009年末和2010年9月仍然選擇投資優酷網，就是看好網絡視頻市場所擁有的潛在增長能力和優酷網憑借其市場占有率第一的地位和獨占性優勢所能獲取的市場份額。截止2010年9月投資者注資時，網絡視頻市場CR4=51.8%，CR8=73.8%，按照美國經濟學家貝恩和日本通產省對產業集中度的劃分標準，網絡視頻市場屬于極高寡占型，市場集中度高，市場結構基本形成，但是仍未有公司構成絕對壟斷的地位。在2010年，優酷占據20.2%的市場份額，與土豆一起位居市場第一梯隊，明顯拉開市場其他競爭對手。市場份額的步步領先就是對風險投資者最好的交代。市場占有率行業第一的企業能夠更好的享受市場增長所帶來的效益，能夠更長遠的實施公司戰略。由于網絡媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區集中趨勢。第二，市場競爭能力。市場競爭能力設定指標見表（6）。一是，競爭對手實力。風險投資者在評價TMT項目時要了解風險企業可能面臨來自同類或類似產品的直接競爭，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競爭。重點關注企業現有或可能的競爭，最強的直接、間接競爭者是誰，了解競爭對手的優勢、市場定位、行業地位、競爭政策等。在網絡視頻市場，各公司競爭激烈，搜狐高清有資金優勢、奇藝有百度的入口優勢、PPTV和迅雷看看有軟件客戶端優勢、騰訊視頻有上億QQ用戶的點擊量基礎、CNTV有國家電視臺的內容優勢優酷網、土豆網和PPS占據市場前三的位置，未有公司取得壟斷的市場份額。位居第一陣營的優酷、土豆占有率優勢明顯，第二陣營的PPS、CNTV、搜狐視頻、酷6等競爭激烈。除了同類競爭對手的替代威脅外，網絡視頻受技術的更新換代沖擊不大。隨著我國三網融合的步伐取得實質進展，為應對移動視頻對網絡在線視頻市場的影響，各視頻公司積極開拓移動視頻市場。網絡視頻市場中積累的競爭實力和與通信運營商的關系將是決定移動視頻市場競爭的關鍵。二是，市場占有率和獨占性優勢。市場占有率在衡量公司市場能力方面占有重要地位。獨占性優勢也是公司占領市場的條件。TMT市場的馬太效應和用戶對TMT服務的黏性使得具有先發優勢的企業在創建品牌、搶占市場份額上具有優勢，用戶對競爭對手的同質服務產品也會產生排他效應。雖然優酷不是第一個成立的視頻網站，確是成長最迅速、成就最醒目的。經過4年的運營，優酷的占據了第一的市場份額，是用戶最常登錄的視頻網站，第一提及的視頻網站和最經常收看的視頻網站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優酷在視頻市場競爭上已明顯的具有獨占性優勢，在為廣告主提供全面有效的品牌營銷服務上優勢明顯。這種廣告價值也反映了優酷的企業價值。三是，市場進入障礙。阻礙競爭對手進入市場的障礙越大，越有利于TMT項目在市場競爭中獲得優勢。國家政策對投資TMT中的傳媒和通信行業還是有些限制的，媒體產權仍由國家控制。受政策影響，TMT產業會自然地形成進入障礙。2007年頒布的《互聯網視聽節目服務管理規定》進一步提高了網絡視頻行業的進入門檻。企業需要多個許可證方可運營網絡視頻。國家政策加大對版權內容的保護力度及用戶對觀看視頻流暢性的要求使得版權費用和帶寬建設所需要的資金進一步擴大。剛起步的同質化的視頻網站需要巨額的資金才能在該市場上立足，而風險投資資本大多已投向了現有的視頻網站。對于優酷而言，雖然購買版權的費用的上升加大了網站的運營成本，但視頻網站運營的巨額資本需求和版權保護制度也為優酷今后的發展打造了保護屏障。第三，產業關聯度。優酷網的的收入最主要的來源是廣告，其發展也與網絡廣告市場的發展息息相關。網絡視頻市場的增長率與網絡廣告市場的增長率有著緊密聯系。四年來，網絡廣告市場的復合增長率達到了44.7%。網絡視頻市場的增長也受益于網絡廣告市場的快速發展和網絡視頻廣告在市場中的份額逐步提升。隨著2010年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺，可以預見網絡廣告市場將實現更加快速的增長。隨著網絡視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認可，也將提升其在網絡廣告市場中的的比重。在產業關聯效應的作用下，網絡廣告將有更大的增長空間，從而推動網絡視頻廣告收入的增加。優酷營業收入在2009年和2010年實現了365.22%、151.97%的增長，作為市場份額最大的網絡視頻企業也將享有更多的增長收益，。移動增值業務和手機終端配置更新的推動下，優酷的手機視頻業務將會實現快速增長。
（2）核心競爭力。
包括以下方面。第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的TMT企業就掌握了利潤的源泉。媒體資源設定指標見表（8）?！皟热轂橥酢笔敲襟w的定律，也是視頻網站的生存根本和競爭優勢所在。隨著國內版權環境的改善，影視劇版權價格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網絡視頻市場上擁有競爭優勢。優酷早期采用單一的UGC模式，主要以共享視頻為主，后期轉向UGC+Hulu的商業模式。媒體資源數量和購買版權投入均明顯高于最大的競爭對手土豆。由于長視頻的份額比重也使得用戶在優酷網的瀏覽總時長要高于土豆網。這使得優酷網的廣告價值愈發凸顯。雖然優酷在購買版權上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國創業板上市的樂視網，但與土豆、搜狐等主要競爭對手相比優酷仍然具有領先優勢。為了保證優酷網媒體資源的競爭優勢，優酷網羅百家知名品牌，與電視臺、影視機構、傳媒及音樂、公益組織、明星、營銷伙伴在內的百家視頻官網開展合作，開啟跨行合作聯盟。第二，創新能力。創新能力設定指標見表（9）。創新能力對任何企業能否成功完成戰略目標都有至關重要的作用。堅持不懈的創新精神是提升企業核心競爭力最有效的武器。從長遠角度來看，企業只有不斷創新才能實現長遠的發展。TMT產業也是憑借突出的創新能力不斷地為產業的發展提供活力。TMT產業中科技和通信行業更多依賴于技術創新。與Media相關更多的是以互聯網、移動互聯網為代表的新媒體，除了依賴互聯網等技術外，其競爭優勢更突出的表現在內容創新能力上。首先，內容創新能力。優酷的內容創新能力體現在：其一，顯要位置重點推薦。為了增強用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節目，同時在網站導航條上也重點推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關位置推薦熱門的影視劇和娛樂節目。其二，創新網絡自制劇。優酷在自制劇的制作上經驗豐富。早在2007年優酷就推出了《嘻哈4重奏》第一季和第二季、《天生運動狂》等自制劇。2010年的《老男孩》為優酷自制劇打響了品牌。優酷還積極與廣告商進行合作，將廣告品牌融入自制劇當中。如，優酷與某鞋類品牌推出的首部網絡反轉劇《糊涂囧探》，這種模式既提升了廣告價值又豐富了內容資源。目前優酷10%的媒體資源是優酷自己打造的，具有獨創性和創新性。其三，拍客陣營，獨家報道。優酷是最先提出拍客文化理念、最早構建拍客陣營的視頻網站。優酷擁有中國最強大的拍客陣營，長期組織、鼓勵拍客去拍攝獨家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創視頻。優酷20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。拍客精神”已經成為優酷企業文化之一。優酷的內容創新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務，而是將內容服務進行了擴展創新。首先，順應社交化和互動型的互聯網發展趨勢，聚集拍客、牛人、達人，提供“拍客空間”“、牛人空間”“、達人空間”和“看吧”等由用戶創建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺，在看視頻的基礎上支持用戶的視頻管理、評論和好友圈，從“看視頻”創新到“玩視頻”，增長用戶黏性。其二，專題制作、優酷指數引導用戶。優酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場、推薦看吧等專題對媒體資源進行介紹和宣傳，并通過獨家的優酷指數提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數據，引導用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動。優酷通過研究用戶視頻瀏覽習慣，對視頻內容進行精加工，推出“戀頭條推薦”“、最佳原創”“、榜樣季”等活動，在同質化的傳統媒體內容中，打造自己的創新亮點。其次，技術創新能力。技術創新能力，即公司擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力和研發能力。技術創新是TMT企業發展的支撐，尤其是位于TMT產業上游的芯片、電子元件制造企業。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術產品還沒有進入市場飽和狀態，就將被一種更先進的技術所替代?；ヂ摼W技術日新月異，變革迅速，以技術為支撐的TMT項目，側重于技術創新能力評價。對于投資者而言，技術的先進性可以減少了技術被代替的投資風險。在評價技術創新能力時可關注團隊擁有的技術人才和研發能力；企業對于技術成果是否具有獨占性；技術先進性是否可轉化為商業成果；該技術產品是否是第一個推向市場的產品；是否比競爭產品具有更獨特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質。網絡視頻內容的采集、上傳、轉化、存儲、播放等各個環節都需要強大的技術能力做支撐。優秀的技術創新能力將改變整個視頻產業的走向。優酷堅持“快者為王”的產品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產品服務策略。28要實現快，就需要先進的視頻播放技術。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺系統至今依然起著決定性的作用，它決定了一個視頻網站的先天基因，并難以復制，優酷的成功與之息息相關。”29優酷還未成立時，優酷的核心團隊就擁有自主知識產權意識，決定自主搭建技術平臺，將技術掌握在自己的手里。優酷剛成立不久，優酷核心團隊就將70%的成本用于進行技術開發。優酷的技術平臺由優酷和電信行業專家人士針對中國特有的電信環境規劃設計，其先進性體現在：其一，優酷采用的是HTML5和HTTPLiveStreaming技術，是第一個全網支持HTML5標準的中國視頻網站；其二，優酷創新的視頻存儲和計算解決方案將不同格式的視頻通過轉碼實現，節省了存儲空間，節約了成本；其三，積極部署三網合一戰略，重視移動互聯網應用，開發了Flash視頻與iPad、iPhone4能支持的視頻格式間實時轉換的軟件，成為了全球首家全站支持iPad和iPhone4產品訪問的視頻網站，占據移動視頻市場戰略部署的領先地位。在優酷員工構成中60%以上是資深技術人員，用戶界面工程師和用戶體驗專家也有部分比例。技術人才的構成使得優酷能夠將技術運用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術外，優酷還提供具有優酷獨創性的產品。優酷研發了搜索技術，推出了獨立的“搜庫”產品，為用戶創造更精準、更優質的搜索體驗；“愛酷”軟件方便用戶的個性化應用。可見，優酷緊跟時展和用戶需求的技術創新能力具有很大的商業價值和投資價值。這些技術優勢使得優酷成為我國在線觀看視頻流暢率最高的分享網站，擴展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗獲得了更多用戶支持。優酷的技術創新優勢在移動互聯網上仍然發揮著余力，目前50%以上的3G移動終端內置了優酷的客戶端。第三，用戶價值。用戶價值設定指標見表（10）。首先，用戶規模。中國網民數量世界第一。根據艾瑞咨詢的數據視頻用戶在網民中的比重在2010年達到了94%，用戶規模將進一步增大。截止2010年9月風險融資前，優酷注冊的會員用戶人數達到7653萬人，領先土豆的7170萬人。根據Google旗下的Doubleclick公布全球網站2010年9月份獨立量排行榜數據，優酷月獨立訪問人數達6700萬次。視頻網站的流量和用戶是廣告商看中的價值所在。廣告商從2008年底的141家，截止2010年9月已達到了343家。優酷擁有的最龐大的視頻用戶規模體現了優酷的商業價值和投資價值。其次，用戶黏性。TMT企業的用戶具有獨特的消費黏性。這種體系一方面使得風險企業可以借此推廣多元化的服務，一方面也使得市場的后來競爭者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場進入障礙。作為用戶最常登錄的網站、最經常收看的網站和各媒體資源首選網站，優酷的用戶具有極強的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運營使優酷積累了大量珍貴的用戶數據，除了能使優酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實現精準營銷，從而使得優酷的商業價值劇增。再次，用戶消費能力。TMT的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費。在TMT企業龐大的用戶規模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業帶來收入。但是用戶的消費能力和用戶特征影響企業的商業價值和商業模式。根據群邑集團、優酷網和新生代市場監測機構聯合的《中國網絡視頻用戶和媒體價值研究》數據和最新的百度指數數據顯示視頻用戶具有高學歷、高收入、消費能力強的特點。相比總體的視頻用戶，優酷用戶在產品的購買能力和消費欲望上表現了更出色的消費能力，這有利于將廣告營銷轉化為實際購買能力，具有很高的廣告價值。早在2007年中國互聯網協會的上半年行業報告中也提及優酷擁有大批具有消費能力的價值用戶，其中30歲以上的占44.1%。優酷用戶的消費能力有利于使優酷贏得廣告商和合作伙伴的關注。但是由于優酷成立以來一直都實行的是免費的政策，用戶的付費意識薄弱。目前優酷也只開通了高清電影和教育兩個收費頻道。雖然付費收看是優酷的下一個戰略重點，但開發用戶的收費意識還需要一段過程。所以在優酷的用戶具有廣告價值大但是對于優酷直接貢獻少的特點。第四，信息影響力。信息影響力設定指標見表（11）。在這個持續快速增長的網絡視頻市場，優酷日視頻播放量率先于2007年突破1億，位居行業之首。根據google數據，優酷2010年9月份頁面訪問量為7.3億次，排名全球23位。優酷堅持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營銷和拍客文化宣傳，優酷網樹立活力、健康的品牌形象。通過優酷公益愛心平臺運用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優酷正面的輿論形象，提升了優酷品牌的知名度和影響力。截止2010年9月風險投資時，優酷擁有用戶規模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應速度和穩定性上用戶體驗第一的榮譽。近些年優酷受版權糾紛和分享視頻內容低俗化影響，優酷在品牌形象建設和廣告價值還存在風險。但優酷響應積極，目前已成立了內容審查團隊，負責審核內容并且刪除涉嫌侵權的視頻。但是由于拍客網友等上傳的視頻數量龐大限制，仍有發生侵權訴訟的風險，這會對優酷的品牌建設和成本控制造成不利影響。
（3）商業模式。
商業模式設定指標見表（12）。商業模式的盈利模式論將商業模式定義為企業應環境變化合理配置資源實現盈利的方式。本文結合該定義和數字新媒體產業的特點，從盈利模式和運營模式兩個維度評價數字新媒體的商業模式。第一，運營模式。定位媒體和良性競合是優酷獨特的運營模式。只有精準、清晰的定位，才能使視頻網站的傳播細分化。古永鏘通過市場分析將優酷定位于視頻媒體，但意識到原先單一的UGC模式無法創造更大的商業價值時，依據中國市場與美國視頻市場的差異性順勢將優酷運營轉為“UGC+Hulu”的模式，將Youtube、Hulu和Netflix在技術、理念和信息傳播、用戶體驗中的長項相集合。在這種運營模式下，優酷的媒體資源不會完全受制于內容提供商，也不會完全取決于上傳者從而導致插播廣告受阻。優酷獨特的產品定位使其能夠開展“合計劃”的競爭戰略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優酷擁有了內容資源，也使得優酷的播放框可以出現在新浪微博、人人等各開發平臺上，擴展流量的同時擴大了品牌的影響力。競爭也是一種形式的合作。這種適應中國市場的特點的運營模式在眾多視頻網站中率先脫穎而出，具有有創新性。第二，盈利模式。優酷以“UGC+Hulu”的運營模式為基礎，從內容和技術打造核心競爭力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內容消費形成盈利還是繼續將廣告收入投入內容和技術，促使用戶的增長帶來更多的廣告收入上，優酷選擇了后者。從而形成了從內容技術，到用戶品牌、到廣告付費的三者良性循環的收入模式。2008-2010年優酷收入明細見表（13）。優酷的收入96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在2010風險投資時達到了98.23%，聯盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優酷還通過開展收費服務、版權分銷、與電子商務合作分成和移動視頻服務等方式擴寬收入來源。但是由于優酷用戶付費意識有待培養，與優酷合作的中國電信手機用戶規模較低，所以多元化收入擴展有一定難度。雖受金融危機影響，但是優酷的收入在2009年實現了365.22%的增長，2010年增長也達到了151.97%，而且平均單個廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內容、不同地區的用戶都可以配以不同的廣告。優酷媒體資源的優勢使得除了優酷網站外，優酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長潛力十足。2008-2010年優酷成本費用明細表見表（14）。優酷的營業成本主要包括視頻的版權費用、帶寬成本、服務器和設備折舊成本三大部分。雖然營運成本逐年增長，但營運成本，銷售費用、產品開發費用和管理費用集合的期間費用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優酷毛利率和凈利潤率見表（15）。截止2010年9月融資時，雖然優酷實現了首次轉正的13.72%的毛利率，但優酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在TMT產業中的視頻行業、門戶和搜索市場具有自然集中的特質，馬太效應明顯，品牌和用戶在競爭中占有重要地位。雖然優酷尚未盈利，但是優酷在品牌和用戶上已經處于該市場的最高點，為了取得市場上絕對領先的地位，優酷仍然不斷加大投入。TMT市場的邊際報酬遞增規律給予這樣的投入回報，優酷利潤率、凈利潤率呈現不斷提高的趨勢。憑借優酷的品牌競爭力可以推斷雖然優酷的成本逐年增長，但是收入的增長也在不斷的追趕成本。當收入和成本的增長在盈虧平衡點相交后，在規模經濟的作用下，優酷的盈利能力將得到釋放。收入增長，成本投入加大，追趕更高的市場份額；收入增長更快，追趕成本投入這就是優酷目前的盈利模式。從網絡視頻和優酷的市場能力分析中可以看出，視頻市場的增長是可以保障的。但是要求風險投資者需要有足夠的耐心。從優酷風險投資方來看，大多都是成長型基金，優酷的商業模式得到他們的認可，對優酷的增長潛力、品牌價值和未來的盈利能力也都有信心，所以對優酷進行了多輪投資。考慮到中國通信市場結構，中國電信和中國聯通是優酷的帶寬來源，優酷的議價能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優酷的盈利能力將面臨極大的風險。
（4）外部環境。
第一，政策環境。網絡視頻服務行業是國家鼓勵和扶持的TMT行業。國家出臺了包括《2006-2020年國家信息化發展戰略》、國民經濟和社會發展信息化“十一五”規劃》在內的一系列產業政策但是行業政策的變化還是會產生政府風險，引發投資波動。國家扶持大型國家媒體集團，如CNTV發展的政策，也會對資源配置產生影響。在優酷發展過程中，我國網絡視頻行業的相關政策規范也在逐漸形成。政府加大對文化產業的投入，加大了視頻行業的進入障礙，加強對視頻內容的監管，打擊了侵權盜版等侵犯知識產權的行為。廣電總局2012年的限廣令和限娛令為例，其正式實施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優酷帶來了增長機遇。外部的政策環境對于風險投資者投資優酷是利好的。基于曾因內容問題而被強行關閉一個多月，優酷應嚴格按照《互聯網視聽節目服務管理規定》對視頻內容嚴格把關，否則凡是被認定為“違法違規”網站將不再取得“視聽許可證”，將有被強制請出視頻市場的政策風險。第二，融資環境。融資環境關系到風險投資投資的TMT項目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國具有全球最成熟發達的資本市場，對于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環境也更健全。2010年前后，中國TMT公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現了爆炸式的增長。2010年9月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對優酷進行風險投資時，優酷已有上市計劃。在2010年美國對中國概念股追捧的背景下，這樣的融資環境有利于優酷獲得風險投資并通過上市使得風險資本實現最佳退出。
（二）數字新媒體風險投資評價體系應用總結
通過前述數字新媒體的風險投資評價體系和后期優酷的實際市值驗證可以得出，在2010年9月貝恩資本和成為基金投資優酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數字新媒體的風險投資評價體系對優酷的風險投資評價的結論與現實中對優酷的投資成果是相一致的?？紤]到對每個評價指標設置一定權重是建立在每個指標對風險投資者進行投資評價的影響是固定這個假設上的。前文對近些年TMT領域風險投資案例研究中可以發現在TMT投資領域每個評價指標對不同細分市場中的企業的影響是不固定的。如風險投資者在對京東等電子商務公司領域進行投資時大多是看重中國未來電子商務市場的發展潛力；對終端制作商小米科技進行投資時，最關注的是小米科技的領軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強、洪鋒、黃江吉在內的超豪華的管理團隊；在對A股第一家上市視頻公司樂視網進行投資時，樂視網突出的擁有豐富的媒體資源優勢和區別于其他共享視頻網站的商業模式。作為TMT巨頭的戰略投資者在對TMT企業進行風險投資時，更注重的是該企業與自身價值鏈協同產生的核心競爭力的增值。如百度多元化發展投資垂直網站去哪兒、新浪發展視頻產業投資土豆網、阿里巴巴投資美團網做大在團購市場的影響力等。在指標影響固定的假設不成立的前提下，本文所構建的基于數字新媒體的風險投資評價體系未對各評價指標進行賦權。在實際運用中，風險投資機構可依據各細分市場的發展特質和投資偏好進行側重。
篇9
楊志秋，湖南大學新聞傳播與影視藝術學院碩士研究生(湖南長沙410082)
2009年歲末，“中國網絡電視臺”(CNTV)E式開播，上海文廣傳媒、湖南芒果TV、安徽網絡電視臺也相繼成立運行。隨后，我國各級電視媒體紛紛嘗試與網絡聯姻，多家省級電視臺推出網絡電視臺測試版，這成為傳統電視媒體應對國內外視頻網站沖擊，贏得網絡話語權的一次重大行動。本文通過對三網融合背景下網絡電視臺的經營特點、運營模式及現存困境的分析，來探討其未來發展對策。
一、我國網絡電視臺的經營特點與運營模式
隨著我國人口年齡結構的變化，更多年輕受眾的注意力從傳統電視轉向網絡，所以從開播之日起，網絡電視臺就以臺網融合的優勢占據有利位置，受到廣泛關注。
1 我國網絡電視臺的經營特點
(1)快捷性傳播
網絡電視臺突破了傳統的電視傳播受地域的限制，網絡連接了整個世界，受眾只要擁有一臺電腦和無線網卡就可以收看電視直播節目，甚至“用一臺手機和一根數據線就能開始影像的記錄和分享”，而無需坐在電視機前被動地選擇頻道，大大提高了信息的傳播速度。
(2)靈活性選擇
傳統電視觀眾只能根據電視臺的安排來收看節目，信息的冗余使得大量時間被浪費，而網絡電視臺的受眾可以依據自身需要，在線點擊選擇喜歡的節目觀看，并可任意快進或回放，選擇性大大增加。
(3)長久性保存
網絡電視臺彌補了傳統電視受觀看時間限制的缺陷，用戶遇到感興趣的節目可以通過網絡保存起來以后觀看，實現了永久性保存。
(4)即時性反饋
傳統電視的信息傳遞給受眾后，須經過繁瑣的市場調查后才能收到反饋信息，而網絡電視臺運營商在用戶點擊觀看節目的同時即可通過其點擊三維圖像的次數得到反饋信息，自動完成市場分析。
(5)分享性互動
網絡電視臺為用戶提供了一個展示的平臺，用戶不僅可以針對正在播放的節目或影視劇進行在線討論，也可與電視臺人員進行互動，甚至上傳自制視頻，與他人分享，實現了分享性互動。
2 我國網絡電視臺的產業運營
媒介產業運營是媒介以生產媒介產品為始端，通過各層產業鏈的延伸，實現媒介產品的深度開發和多次轉化增值，以謀求產業的整體效益。
(1)產業鏈
媒介產業鏈是指媒介產業通過產業鏈與其他產業有機結合起來，實現媒介的產業化經營。我國網絡電視臺的產業鏈主要包括內外兩個方面：內部產業鏈由組織管理、節目制編播、系統監護三部分構成；外部產業鏈包含技術設備提供商、平臺提供商和終端用戶。以CNTV為例，內部組織管理由中央電視臺的網絡信息部門負責，對電視臺運作進行方向性指導，保證整體有序運行；制編播部門將央視節目整合后重新編排，制成新的節目視頻供用戶在網站上收看；系統監護部門由央視分派工作人員，負責電視臺日常的硬軟件設施，確保網絡信息正常運轉。外部的技術設備提供商即央視的技術合作商，為其提供硬軟件設施，如制編播設備、遠程操控設備等。平臺提供商為中國電信運營商，為其搭建網絡平臺以保證電視臺的節目能通過網絡輸送給用戶，它是運營商與用戶的橋梁和紐帶。
(2)內容生產
內容生產是媒介生存和發展的支撐，網絡電視臺運營商為用戶提供視頻節目、新聞信息、論壇、游戲等內容。如CNTV提供影視劇直播點播，進行重大賽事直播，同時開放論壇、上傳視頻等互動平臺，針對熱點問題與用戶互動，目前已推出新聞臺、體育臺、愛西柚等10個產品。上海BBTV憑借上海文廣新聞傳媒的節目資源，提供10個SMG電視頻道以及8個廣播電臺全天候節目的直播點播服務。
3 盈利途徑
網絡電視臺與其他媒介形態一樣，在承擔社會責任的同時也需要盈利以維持生存與發展。其目前的盈利途徑主要有網絡廣告、版權運營、網絡游戲和活動營銷。
網絡廣告是網絡電視臺的主要盈利途徑，各家網絡電視臺的廣告表現形式各具特色。CNTV在網頁左右側放置圖文廣告，在節目播放前后插入10秒左右的視頻廣告。芒果TV的廣告分為頁面和視頻兩類，頁面主要是頁角處的按鈕廣告，視頻類廣告分為前貼、背景等，其廣告投放品牌主要集中在網絡零售商領域。版權運營是網絡電視臺制作視頻節目和影視劇，擁有版權后將節目賣給別家媒體。目前，芒果TV依托的湖南衛視已經自制了多部節目和影視劇，實現版權所有?！督瘊椩L談》已在湖南國際頻道播出，成為由網絡反向電視輸出的節目。在網絡游戲方面，CNTV與國內網絡原創游戲資訊節目《第一游戲》合作，每周為游戲玩家提供國內外新鮮游戲資訊及游戲產業內部大事件等。芒果TV現有“網球寶貝”和“芒果仙俠傳”兩個游戲產品，采取道具收費的贏利模式，并推出獨立于金鷹論壇的游戲論壇。為吸引用戶最大程度參與，各網絡電視臺運營商都進行活動營銷，通過營銷樹立品牌，擴大影響力。如安徽網絡電視臺適時推出玩游戲抽獎送禮活動，以吸引游戲玩家的加入。
二、制約我國網絡電視臺發展的因素
國家政策扶持和自身的傳播特性使我國網絡電視臺在未來具有廣闊發展前景，但與國外相比起步晚，沒有現成的照搬模式，在具體發展中遭遇到一些現實困境，還停留在由傳統主流媒體向新的傳播領域延伸的有限探索中。
1 缺乏資金，購買版權的成本昂貴
雖然網絡電視臺比民營視頻網站更具有資金優勢，但對于其自身長遠發展來說，資金卻還遠遠不夠。目前建設網絡電視臺需要高昂資金，包括購買硬軟件設備，招聘人員以及網絡寬帶投入，這些都不是即刻就能完成，而要積蓄大量資本和資源才有可能實現。許多地市網絡電視臺由于資金壓力不得不放棄購買關鍵技術設備，導致其頁面圖像模糊，節目播放不流暢。
版權是網絡電視臺未來的競爭核心，安徽網絡電視臺總監曹琴說過：“起決定作用的還是資金和版權?！蹦壳熬W絡電視臺和民營視頻網站都意識到版權的重要性，為獲得收視率，競相以高價購買影視劇版權，導致熱門影視劇網絡版權的價格不斷攀升，造成網絡電視臺運營商購買版權的成本不斷上升，競爭壓力顯現。
2 界面缺乏個性，內容存在復制現象
我國網絡電視臺的界面普遍缺乏個性，內容被大量復制。國內多家網絡電視臺的界面與普通網站沒有多大區別，
臺標和文字標題下加入大量文字和動態廣告，雖然板塊名稱與普通網站相比頗有創意，但其中的內容卻也是無二樣。從中央到地市級網絡電視臺的生產內容大多復制截取自母臺，很少有創新性自制節目。山東網絡廣播電視臺的大部分節目都是摘取母臺，并且和其他新聞網站一樣將大量文字內容復制后放置于頁面，無法突出網絡互動便捷的特色。
3 商業模式模糊
據艾瑞咨詢的報告稱，國內99％的視頻網站都處于虧損狀態。而作為我國視頻網站主力軍的網絡電視臺至今還沒有形成成熟的商業模式，處于虧損運營狀態。其從運營商到客戶端整個產業鏈的構造有許多欠缺，主要表現為：定位不精準導致用戶黏度不高；廣告投放不準致使與廣告商合作艱難；版權與付費的沖突等。如CNTV定位于“全功能”服務，包含政經文娛等各個方面，本意將所有受眾都吸納進去，但事實上效果相異，因為其只注意到受眾定位的寬度而忽略了精準度。類似的還有山東、江蘇網絡廣播電視臺等，節目花樣百出卻很難增加用戶黏度。
另外，由于廣告投放類別受到網站定位的制約，所以廣告能否成為其盈利的主要模式或能否影響受眾并促使其購買產品，實現與廣告商的合作共贏，這是仍需探討的問題。
付費是我國電視行業由來已久的問題，即使爭取到版權，運營商也必須通過向用戶收費將版權成本收回，而近期的《2010中國網絡視聽產業報告》指出，40％的用戶表示“在任何情況下都不會付費觀看視頻內容”，兩者的沖突是亟待解決的問題。
4 與視頻網站存在矛盾
網絡電視臺與民營視頻網站的矛盾主要表現在對受眾的爭奪和版權上。國家網絡電視臺目前缺乏對受眾興趣的調研，廣大年輕受眾喜歡的熱播劇只能通過民營視頻網站收看，其與網絡電視臺分流受眾，爭奪市場，導致網絡電視臺不可避免地失去年輕群體，盈利能力下降。同時，從傳播模式看，以優酷、土豆為代表的視頻分享模式由于版權問題而逐漸邊緣化，以正版視頻為主的網絡電視臺將代替以UGC為主的視頻分享成為主流的傳播模式。由于網絡電視臺進軍，民營視頻網站不得不摒棄原有盈利模式，花巨資購買影視劇播放權，其成本遠高于盈利所得。
網絡電視臺正面臨著民營視頻網站的巨大挑戰和沖擊，但運營商更應看到這種挑戰帶來的機遇，因此，如何發揮其自身優勢，與民營視頻網站共同將國內視頻市場做大做強才是未來的關鍵所在。
三、我國網絡電視臺未來發展的策略
近些年網絡的發展為國外視頻網站進軍中國市場提供了契機，許多年輕人逐漸熱衷于美日韓劇。與此同時，西方意識形態也不斷滲入，造成國內影視劇市場處于尷尬的位置，這對國家的文化安全而言不能不說是一個巨大威脅。所以，網絡電視臺單純靠母臺尋求發展不是長久之策，要使其做強做大，就必須克服運營困難，抓住機遇，采取正確發展對策，使其能夠在未來坐穩社會主流價值觀的傳播位置，實現長遠發展。
1 發揮主流媒體輿論陣地作用，增強國家文化軟實力
(1)政府要加強對網絡電視臺的經營管理，維護社會公共利益
政府制定出臺相關政策法規，對網絡電視臺頒發牌照時首先要求運營商把公共利益放在第一位，引導傳播社會主流輿論，在技術和資金上給予支持，對其經營中出現的問題及時處理。對不惜公共利益唯利是圖的違規電視臺予以嚴厲處罰，使整個管理渠道暢通無阻，保障各方利益的協調。
(2)運營商需建立符合網絡媒體特點的制編播模式，適應國際化和社會未來主流群體。
具體說，工作人員要樹立起國際競爭意識，以國外視頻網站的水準嚴格要求自己，從制編播到后臺維護都要符合網絡媒體的特性，用現代化的網絡電視臺來重新吸引受眾，引導社會主流媒體價值觀，增強我國傳統媒體的網絡話語權，從而提升國際文化軟實力。這就需要各個部門協作好，廣電運營部門在內容傳播上做好“把關人”，保證傳播的信息內容的健康和正確引導作用。記者要搜集用戶關心的消息，報道的內容要能夠提高受眾的精神素質，堅決杜絕低俗、媚俗和惡俗的傳播內容。
2 開發新的營銷渠道，實現多樣化盈利。
(1)打造垂直視頻門戶
我國網絡電視臺目前主要依靠廣告營銷、版權運營和網絡游戲盈利，這不能適應市場快速發展的需要。運營商應以原有渠道為基礎，通過打造垂直視頻門戶，擴大營銷渠道，在用戶服務上做足功夫?！按怪遍T戶”相對傳統門戶網站而言，更專注于某一領域，其吸引顧客的手段就是做得更專業、更權威、更精彩，最大特色就是專一。網絡電視臺也應適應內容窄眾化和個性化趨勢，致力于打造垂直視頻門戶，定位于個性化，為特定用戶量身制作節目，做最窄眾化的傳播，突出其特色以吸引長期用戶。網絡電視臺可以廣泛與影視媒體、投資商、視頻制作商等建立合作關系，打造獨特的垂直視頻門戶，建立豐富穩固的節目資源網絡。
(2)創新用戶體驗形式
電視臺運營商要仔細分析受眾市場，找準用戶群體，將精力放在受眾身上，制作更多更高質量的節目，以提高用戶黏性，同時推廣戰略，找機會挖掘潛在受眾。只有不斷擴展受眾面，增強用戶體驗，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。這要求電視臺不僅要生產高質量的產品，更要有創新用戶體驗的形式。創新用戶體驗主要表現在頁面與內容設計新穎、廣告表現形式多樣化等方面。美國Hulu的網頁設計簡單明了，版面整齊，同時設計多樣化的廣告類別，由用戶選擇想要接受的廣告信息的類型，如健康、時尚等，這種設置受到了用戶歡迎，也贏得更多廣告商的青睞。在國內，上海BBTV的用戶可直接在首頁上選擇喜歡的電視臺頻道，視頻版塊是國內各大媒體的新聞報道，這就將電視與視頻有效分離，滿足不同用戶需求，大大節約了用戶的搜索時間。
3 進行技術研發和革新
我國網絡電視臺在技術層面仍與國外有較大差距。硬件方面，Youtube擁有18個境外的鏡像站點，超過13500臺服務器，帶寬超過1000G，可以支持200萬以上的同時在線人數。而我國網絡電視臺遠未達到這個水平，所以，要獲得長足發展并占領國內市場，就必須不斷進行產品創新。這要求在硬件和軟件方面下足力氣，電視臺要不斷引入先進技術設備，同時與國內技術廠商合作進行自主研發，開發更為簡便的播放軟件，為受眾提供更為快捷流暢的視頻節目。
目前，CNTV已經在成都成立了研發中心，致力于自主研發視頻核心技術，這將為我國視頻網站在世界范圍內的發展壯大提供關鍵技術研發的服務。鳳凰新媒體與中科大洋公司聯手推出的U@Media解決方案里包括了內容匯合、節目制作和播出、VMS視頻分發系統等，能夠構建真正可運營的網絡電視臺。
4 整合優化區域優勢，做大做強
篇10
民營電視節月制作公司，實際上是指群眾集體經營或私人經營的電視節目制作機構，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經濟回報。目前，國內民營電視制作公司的運營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經營，以及與電視臺內部的公司合作。電視節目市場按照產品流通過程大致可以分為生產市場、交易市場、需求(消費)市場i個主要部分。民營電視制作公司在市場經營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚長避短，在市場中立于不敗之地。
一、生產市場門檻降低，制作公司競爭激烈
改革開放以來，隨著我國社會經濟文化的發展，國家廣電管理部門對電視節日市場的規制經歷了一個從緊規制、放松規制、激勵規制的過程，民營電視制作機構就是在這個大環境下，應運而生、發展壯大的。
90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業進入影視制作領域的，許多民營電視制作經營機構在工商部門注冊公司時，盡量規避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術”、“策劃”、“投資”公司命名，實則從事影視制作業務；1998年一2003年，國家廣電部門政策規制出現松動。《廣播電視管理條例》規定民營機構經過“批準”和“取得廣播電視節目制作經營許可”就可以進行相應影視制作業務；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵政策，“允許各類所有制機構作為經營主體進入除新聞宣傳外的廣播電視節月制作業”，”“鼓勵、支持、引導社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發行、會展、中介服務等文化企業，并享受同國有文化企業同等待遇”。上述法規和政策，取消了以往對民營電視機構在制作和經營電視節目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機構打開了進入影視制作市場之門。
由于對電視節日生產者設立的準入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點，電視節目生產很快成為吸引社會投資的行業。
在我國電視節日生產市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經營機構、民營電視制作機構。
第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節目生產，滿足本機構播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數電視臺的節日制作以本地區資源為主，這就為民營電視制作機構預留了跨地區進行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節月，正是填補了各地電視臺節日的空白。
第二是各電視臺所屬電視制作經營機構，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財、物方面優勢，節目質量總體水平較高。
第三是民營電視節日制作經營機構，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節目，從生產能力上看總體呈現金字塔型結構分布，生產能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數是小型公司。
近些年，電視節日制作機構逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節目和電視劇制作專業機構已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節目方面。由于這些制作機構融資渠道不暢，產能和投資力度有限，產品形式缺乏創新，模仿海外節日現象比較普遍，節日總體質量和水平不高。大多數民營電視公司都還處于“內容提供商”的角色，即向電視臺輸送內容，負責欄日制作：這種做法風險相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業進行資本的原始積累。
不難看出，在生產市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機構生產節日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優勢和壟斷地位。對于多數民營節月制作機構來說，如何提升自身的生產能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準發展方向，成為當下思考的問題。
從近年來生產市場情況看，節日產品數量在逐年下降，出現了從追求數量增長向提升制作品質的轉型趨勢。以電視劇生產為例，據有關統計，“2009年度全國生產完成并獲得《國產電視劇發行許可證》的劇目共計402部12910集：(2008年度共計502部14,498集。2007年度共計529部14670集。)電視劇生產在經歷了多年快速增長后，逐漸實現了理性回落，優秀電視作品的數量在不斷增加。
二、電視節目交易市場初具規模，交易走勢成為市場晴雨表
我國電視節目交易市場經過20多年培育，形成展會、渠道發行、行業交易、網絡交易多個交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯，互為補充，促成了當下我國電視節目交易市場的基本規模，市場交易走勢成為電視節目市場的晴雨表。
我國電視節同展會市場的起步是在20世紀后期，中國電視得到快速普及，但節目內容短缺問題隨之就顯現出來，電視節日的流通起初以電視臺之間的節目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節，電視節目作為商品在市場上進行交易，被認為是中國電視節同市場正式形成的開端。
篇11
數字新媒體代表著科技、媒體和通信行業的最新發展，其影響已經滲透到了社會發展的眾多角落。搜索引擎、移動互聯網、網絡游戲、微博、電子商務等眾多的數字新媒體形式打破了傳統媒體環境下的信息傳播流程。數字新媒體讓信息釋放出新的傳播價值和嶄新的生命力。數字新媒體產業的增長潛力和投資價值吸引了風險投資機構的注意。通過觀察近十年崛起的數字新媒體公司可以發現，在發展壯大的數字新媒體公司后面都有風險投資的身影。風險投資注資較早的百度、搜狐、新浪、盛大等中國數字新媒體公司已發展成為了 TMT 行業巨頭，繼而成為了新一輪 TMT 投資中的戰略投資者。近兩年，在美國上市的中國概念股也大多都是數字新媒體公司，如網秦、人人、優酷等。在這些公司后面 IDG、紅杉資本、軟銀等國際知名風司的投資活躍。2006 年成立的網絡視頻公司優酷在每年一輪的風險融資的支持下，發展成為了中國視頻產業最有價值的品牌，與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨頭并稱為“中國互聯網的五贏家”，可謂是數字新媒體公司中的佼佼者。優酷市場價值的飆升也給予了風險投資者以豐厚的回報。在互聯網泡沫破滅十周年之后的今天，以互聯網為代表的數字新媒體產業又光鮮地重回到了風險投資舞臺中央。
二、數字新媒體風險投資評價體系應用分析――以優酷網為例
（一）基于優酷網的風險投資評價體系應用分析
（1）企業家和核心團隊能力。包括以下方面。
第一，企業家能力?；跀底中旅襟w企業的特性和諸多成功 TMT 企業領導者的素質，本文從企業家品質、決策能力、整合資源能力三個維度評價企業家能力。首先，企業家品質。企業家品質設定指標如表（1）。風險投資者在評估企業家時需要結合企業家的個人性格和背景評價企業家的創業動機和融資目的。當企業家動機與自身投資偏好一致時，才能確保雙方戰略目標一致，減少因為信息不對稱和動機差異導致的投資風險。古永鏘在富國和搜狐任職時體現的品格都獲得了業界和員工的好評，是圈內最受媒體記者歡迎的老總之一。在記者眼中，古永鏘是一個“具有很高的職業水準、待人以禮、觀點獨到的職業經理人?！痹谒押鼏T工眼中， 古永鏘和張朝陽相比，很低調、內斂、謙和，但他內心很有激情?！逼浯危瑳Q策能力。決策能力設定指標如表（2）。思維能力指的是創業者對事物觀察、判斷和綜合分析的能力，其決定了企業的經營思想、方針政策、發展路線和競爭戰略。優酷創始人古永鏘在香港、澳洲、美國三地都生活過，有著豐富的履歷。古永鏘長達 15 年的職業經歷，使其熟知 TMT 行業，積累了豐富的國際經營管理經驗。古永鏘的專業素質和經驗促使其能夠快速覺察到視頻市場潛在需求并判斷機會的質量；其卓越的學習能力和經驗為優酷成功定位視頻媒體打下了基礎，并吸收美國視頻行業和土豆等競爭對手的特質對優酷的商業模式進行了豐富和調整。企業家卓越的機會能力體現在他能意識到投資就是在對的時間買、對的時間賣；在對的時間進，在對的時間出。古永鏘對創業領域進行的決策很好的體現了這點。在古永鏘前期職業生涯中，旅游一直都是吸引他的市場。當他 2005年出來創業時，旅游業已經過了黃金投資期。古永鏘認為再好的領域再好的公司都需要一個好時機，所以果斷放棄了旅游行業的創業計劃。古永鏘也覺察到支付行業的發展前景，但是在 2005 年，視頻行業比支付行業更具有認同度?；诠庞犁I對互聯網行業的熟知，其察覺到了網絡視頻的發展潛力，決定在視頻領域開始他的創業，并放棄了不甚了解的旅游和時機未到的支付行業。古永鏘果斷地把握住了視頻行業的發展機會，體現了企業家突出的機會能力。后期，優酷把握時機率先上市，并獲得高溢價。優酷明顯優于競爭對手土豆網的證券市場表現也為優酷籌集了更多發展所需的資金?？梢姽庞犁I把握機會的能力。再次，整合資源能力。整合資源能力設定指標如表（3）。古永鏘的整合資源的能力主要體現在對優酷的定位。古永鏘有著精準的市場嗅覺。通過對中美視頻產業價值鏈分析，得出相比被幾家傳媒集團壟斷內容的美國視頻市場梯形價值鏈結構，中國的內容提供商和下游用戶都比較分散。這就使得作為中部的視頻服務商有著向上匯聚資源、向下聚攏用戶的作用，是價值鏈中最豐厚的作用。此外，中國的視頻用戶與美國相比欠缺齊全的攝錄設備和剪輯技術，用戶創造內容的過程仍有待發展?；谝陨?，古永鏘將優酷定位于視頻媒體。這也為優酷的發展奠定了基礎。古永鏘在搜狐任職期間參與了公司上市前的四輪風險融資和上市運作，有豐富的資本運作經驗。在優酷市場定位解決后，憑借其豐厚的社會資源、資本運作能力和個人魅力，古永鏘及其團隊順利地為優酷擴展市場繼而贏得市場第一占有率的地位取得了五輪融資。在整合人力資源上，企業家需要通過招聘等方式聚集志同道合的員工，尤其是招徠技術人才進行創新，資本人才為企業籌措資金，營銷人員開拓市場、打造品牌。古永鏘憑借突出的整合人力資源的能力，吸引了優秀的精英加入到優酷，通過合理授權將職責權利進行合理分解，知人善任，打造了優酷的核心團隊。在現有優酷的核心團隊中，CFO 劉德樂是古永鏘在富國集團同事，CTO姚建、高級運營副總裁魏明、總編輯朱向陽都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的號召力外，古永鏘也是打造搜狐文化的功臣，并將創建企業文化的理念帶到了優酷。優酷倡導平等文化，淡化上下級別差異。優酷通過企業文化將員工凝聚在一起；建立全員持股制度，通過有效的培訓和激勵，增強了優酷的團隊凝聚力和員工主動性。
第二，核心團隊能力。核心管理團隊能力是決策 TMT 項目是是否成功的重要因素之一，也是取得風險投資家信任，贏得風險投資的重要條件。管理團隊結構設定指標見表（4）。優酷的管理團隊中擁有財務、技術、市場運營和媒體運營的高端人才，建立了結構合理、富有經驗的管理團隊。團隊人員教育背景優越，從業經歷豐富，年齡結構大多在 30-50 歲之間，既具有經驗也可以為優酷帶來活力。很多核心團隊中成員都曾共事過，在溝通和配合上具有優勢。優酷的員工持股的激勵措施也促使核心團隊共同為把為打造優酷的視頻媒體夢想而奮斗。在市場運營上，優酷的管理團隊從擅長的門戶網站出發，從跟蹤熱點、媒體合作到引爆傳播；從拍客文化，到快樂男聲熱潮營銷；從與百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企業合作，到與中影集團、中央電視臺、北京電視臺等傳統媒體建立聯盟伙伴關系。優酷的核心團隊以媒體的方式運作視頻網站，準確把握市場機遇，積極開發合作伙伴；用各種方式激勵、管理用戶；通過事件營銷和多元的營銷渠道打響品牌。優酷在成立 2 年后獲得網絡視頻市場占有率第一的地位。姚建帶領的優酷技術團隊，自建 CDN 網絡，在產品設計、WEB 開發、底層研發、廣告系統、無線業務、運營維護上積極運作。優酷“快速播放，快速，快速搜索”的產品特性和充分滿足用戶多元化視頻需求體驗就是其團隊技術能力最好的證明。優酷擁有經驗豐富的資本運作人才，其對于投資機構的選擇標準是要能看懂優酷的模式、能伴隨著優酷的成長、耐得住市場考驗。針對性的選擇，為優酷與投資機構之間形成良好的投資關系奠定了基礎。在風險管理能力上，副總裁朱向陽負責版權管理，一方面通過與土豆等視頻網絡或內容出品方進行聯播或投資合作以降低版權費用，一方面購買版權并積極處理版權風險。綜上，優酷擁有卓越的企業家和擁有專業的資本運作人才、技術研發人才、經驗豐富的市場開拓人才及媒體運作人才的管理團隊。企業家出色的領導能力和核心團隊卓越的綜合實力使得優酷上下凝聚在一起，共同為企業戰略而努力。這也是風險投資機構對優酷進行多輪投資的重要原因之一。
（2）市場能力。包括以下方面。
第一，市場潛在需求量。市場潛在需求量指的是某一產品在市場上可能達到的最大銷售量。對風險投資者而言市場規模足夠大是保證風險公司上市或股權成功轉讓的必要條件。市場潛在需求量設定指標見表（5）。我國網絡視頻誕生于 2005 年。經過 2 年的發展，我國視頻網站在 2007 年時已達 200 多家，競爭越發激烈。受版權糾紛、成本增加和金融危機的影響，2009 年網絡視頻市場進入了低迷調整。在馬太效應的作用下視頻市場重新洗牌后，2010 年和 2011 年網絡視頻行業市場復合增長率分別達到了 42.74%、63.91%?？芍^是市場增長潛力驚人，市場規模擴張迅速。未來網絡視頻市場的增長潛力主要來自于：其一，網民的視頻需求增大，對視頻服務具有黏性；其二，三網融合技術，網絡帶寬等基礎條件的改善，為網絡視頻市場規模的增長創造了基礎條件；其三，2012 年奧運會、歐洲杯、2014年世界杯等網絡營銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網絡營銷和網絡視頻廣告逐漸獲得市場認可，將起到價值鏈效應。不利影響可能來源于宏觀經濟發展仍將影響廣告商的投入，個人付費市場有待持續開發，版權糾紛和過高的版權費將制約視頻廠商的后續發展等。貝恩資本和成為基金在 2009 年末和 2010年9月仍然選擇投資優酷網，就是看好網絡視頻市場所擁有的潛在增長能力和優酷網憑借其市場占有率第一的地位和獨占性優勢所能獲取的市場份額。截止2010年9月投資者注資時，網絡視頻市場 CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美國經濟學家貝恩和日本通產省對產業集中度的劃分標準，網絡視頻市場屬于極高寡占型，市場集中度高，市場結構基本形成，但是仍未有公司構成絕對壟斷的地位。在2010年，優酷占據 20.2%的市場份額，與土豆一起位居市場第一梯隊，明顯拉開市場其他競爭對手。市場份額的步步領先就是對風險投資者最好的交代。市場占有率行業第一的企業能夠更好的享受市場增長所帶來的效益，能夠更長遠的實施公司戰略。由于網絡媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區集中趨勢。
第二，市場競爭能力。市場競爭能力設定指標見表（6）。一是，競爭對手實力。風險投資者在評價 TMT 項目時要了解風險企業可能面臨來自同類或類似產品的直接競爭，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競爭。重點關注企業現有或可能的競爭，最強的直接、間接競爭者是誰，了解競爭對手的優勢、市場定位、行業地位、競爭政策等。在網絡視頻市場，各公司競爭激烈，搜狐高清有資金優勢、奇藝有百度的入口優勢、PPTV 和迅雷看看有軟件客戶端優勢、騰訊視頻有上億 QQ 用戶的點擊量基礎、CNTV 有國家電視臺的內容優勢優酷網、土豆網和 PPS占據市場前三的位置，未有公司取得壟斷的市場份額。位居第一陣營的優酷、土豆占有率優勢明顯，第二陣營的 PPS、CNTV、搜狐視頻、酷 6 等競爭激烈。除了同類競爭對手的替代威脅外，網絡視頻受技術的更新換代沖擊不大。隨著我國三網融合的步伐取得實質進展，為應對移動視頻對網絡在線視頻市場的影響，各視頻公司積極開拓移動視頻市場。網絡視頻市場中積累的競爭實力和與通信運營商的關系將是決定移動視頻市場競爭的關鍵。二是，市場占有率和獨占性優勢。市場占有率在衡量公司市場能力方面占有重要地位。獨占性優勢也是公司占領市場的條件。TMT 市場的馬太效應和用戶對 TMT 服務的黏性使得具有先發優勢的企業在創建品牌、搶占市場份額上具有優勢，用戶對競爭對手的同質服務產品也會產生排他效應。雖然優酷不是第一個成立的視頻網站，確是成長最迅速、成就最醒目的。經過 4 年的運營，優酷的占據了第一的市場份額，是用戶最常登錄的視頻網站，第一提及的視頻網站和最經常收看的視頻網站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優酷在視頻市場競爭上已明顯的具有獨占性優勢，在為廣告主提供全面有效的品牌營銷服務上優勢明顯。這種廣告價值也反映了優酷的企業價值。三是，市場進入障礙。阻礙競爭對手進入市場的障礙越大，越有利于 TMT 項目在市場競爭中獲得優勢。國家政策對投資 TMT 中的傳媒和通信行業還是有些限制的，媒體產權仍由國家控制。受政策影響，TMT 產業會自然地形成進入障礙。2007 年頒布的《互聯網視聽節目服務管理規定》進一步提高了網絡視頻行業的進入門檻。企業需要多個許可證方可運營網絡視頻。國家政策加大對版權內容的保護力度及用戶對觀看視頻流暢性的要求使得版權費用和帶寬建設所需要的資金進一步擴大。剛起步的同質化的視頻網站需要巨額的資金才能在該市場上立足，而風險投資資本大多已投向了現有的視頻網站。對于優酷而言，雖然購買版權的費用的上升加大了網站的運營成本，但視頻網站運營的巨額資本需求和版權保護制度也為優酷今后的發展打造了保護屏障。
第三，產業關聯度。優酷網的的收入最主要的來源是廣告，其發展也與網絡廣告市場的發展息息相關。網絡視頻市場的增長率與網絡廣告市場的增長率有著緊密聯系。四年來，網絡廣告市場的復合增長率達到了 44.7%。網絡視頻市場的增長也受益于網絡廣告市場的快速發展和網絡視頻廣告在市場中的份額逐步提升。隨著 2010 年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺，可以預見網絡廣告市場將實現更加快速的增長。隨著網絡視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認可，也將提升其在網絡廣告市場中的的比重。在產業關聯效應的作用下，網絡廣告將有更大的增長空間，從而推動網絡視頻廣告收入的增加。優酷營業收入在 2009 年和 2010 年實現了 365.22%、151.97%的增長，作為市場份額最大的網絡視頻企業也將享有更多的增長收益，。移動增值業務和手機終端配置更新的推動下，優酷的手機視頻業務將會實現快速增長。
（3）核心競爭力。包括以下方面。
第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的 TMT 企業就掌握了利潤的源泉。媒體資源設定指標見表（8）?！皟热轂橥酢笔敲襟w的定律，也是視頻網站的生存根本和競爭優勢所在。隨著國內版權環境的改善，影視劇版權價格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網絡視頻市場上擁有競爭優勢。優酷早期采用單一的 UGC 模式，主要以共享視頻為主，后期轉向 UGC+Hulu的商業模式。媒體資源數量和購買版權投入均明顯高于最大的競爭對手土豆。由于長視頻的份額比重也使得用戶在優酷網的瀏覽總時長要高于土豆網。這使得優酷網的廣告價值愈發凸顯。雖然優酷在購買版權上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國創業板上市的樂視網，但與土豆、搜狐等主要競爭對手相比優酷仍然具有領先優勢。為了保證優酷網媒體資源的競爭優勢，優酷網羅百家知名品牌，與電視臺、影視機構、傳媒及音樂、公益組織、明星、營銷伙伴在內的百家視頻官網開展合作，開啟跨行合作聯盟。
第二，創新能力。創新能力設定指標見表（9）。創新能力對任何企業能否成功完成戰略目標都有至關重要的作用。堅持不懈的創新精神是提升企業核心競爭力最有效的武器。從長遠角度來看，企業只有不斷創新才能實現長遠的發展。TMT 產業也是憑借突出的創新能力不斷地為產業的發展提供活力。TMT 產業中科技和通信行業更多依賴于技術創新。與Media 相關更多的是以互聯網、移動互聯網為代表的新媒體，除了依賴互聯網等技術外，其競爭優勢更突出的表現在內容創新能力上。首先，內容創新能力。優酷的內容創新能力體現在：其一，顯要位置重點推薦。為了增強用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節目，同時在網站導航條上也重點推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關位置推薦熱門的影視劇和娛樂節目。其二，創新網絡自制劇。優酷在自制劇的制作上經驗豐富。早在2007 年優酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生運動狂》等自制劇。2010 年的《老男孩》為優酷自制劇打響了品牌。優酷還積極與廣告商進行合作，將廣告品牌融入自制劇當中。如，優酷與某鞋類品牌推出的首部網絡反轉劇《糊涂探》，這種模式既提升了廣告價值又豐富了內容資源。目前優酷10%的媒體資源是優酷自己打造的，具有獨創性和創新性。其三，拍客陣營，獨家報道。優酷是最先提出拍客文化理念、最早構建拍客陣營的視頻網站。優酷擁有中國最強大的拍客陣營，長期組織、鼓勵拍客去拍攝獨家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創視頻。優酷 20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。 拍客精神”已經成為優酷企業文化之一。優酷的內容創新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務，而是將內容服務進行了擴展創新。首先，順應社交化和互動型的互聯網發展趨勢，聚集拍客、牛人、達人，提供“拍客空間”、“牛人空間”、“達人空間”和“看吧”等由用戶創建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺，在看視頻的基礎上支持用戶的視頻管理、評論和好友圈，從“看視頻”創新到“玩視頻”，增長用戶黏性。其二，專題制作、優酷指數引導用戶。優酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場、推薦看吧等專題對媒體資源進行介紹和宣傳，并通過獨家的優酷指數提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數據，引導用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動。優酷通過研究用戶視頻瀏覽習慣，對視頻內容進行精加工，推出“戀頭條推薦”、“最佳原創”、“榜樣季”等活動，在同質化的傳統媒體內容中，打造自己的創新亮點。其次，技術創新能力。技術創新能力，即公司擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力和研發能力。技術創新是 TMT 企業發展的支撐，尤其是位于 TMT 產業上游的芯片、電子元件制造企業。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術產品還沒有進入市場飽和狀態，就將被一種更先進的技術所替代。互聯網技術日新月異，變革迅速，以技術為支撐的 TMT 項目，側重于技術創新能力評價。對于投資者而言，技術的先進性可以減少了技術被代替的投資風險。在評價技術創新能力時可關注團隊擁有的技術人才和研發能力；企業對于技術成果是否具有獨占性；技術先進性是否可轉化為商業成果；該技術產品是否是第一個推向市場的產品；是否比競爭產品具有更獨特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質。網絡視頻內容的采集、上傳、轉化、存儲、播放等各個環節都需要強大的技術能力做支撐。優秀的技術創新能力將改變整個視頻產業的走向。優酷堅持“快者為王”的產品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產品服務策略。28要實現快，就需要先進的視頻播放技術。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺系統至今依然起著決定性的作用，它決定了一個視頻網站的先天基因，并難以復制，優酷的成功與之息息相關?！?9優酷還未成立時，優酷的核心團隊就擁有自主知識產權意識，決定自主搭建技術平臺，將技術掌握在自己的手里。優酷剛成立不久，優酷核心團隊就將 70%的成本用于進行技術開發。優酷的技術平臺由優酷和電信行業專家人士針對中國特有的電信環境規劃設計，其先進性體現在：其一，優酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技術，是第一個全網支持 HTML5 標準的中國視頻網站；其二，優酷創新的視頻存儲和計算解決方案將不同格式的視頻通過轉碼實現，節省了存儲空間，節約了成本；其三，積極部署三網合一戰略，重視移動互聯網應用，開發了 Flash 視頻與 iPad、iPhone4 能支持的視頻格式間實時轉換的軟件，成為了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 產品訪問的視頻網站，占據移動視頻市場戰略部署的領先地位。在優酷員工構成中 60%以上是資深技術人員，用戶界面工程師和用戶體驗專家也有部分比例。技術人才的構成使得優酷能夠將技術運用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術外，優酷還提供具有優酷獨創性的產品。優酷研發了搜索技術，推出了獨立的“搜庫”產品，為用戶創造更精準、更優質的搜索體驗；“愛酷”軟件方便用戶的個性化應用?？梢?，優酷緊跟時展和用戶需求的技術創新能力具有很大的商業價值和投資價值。這些技術優勢使得優酷成為我國在線觀看視頻流暢率最高的分享網站，擴展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗獲得了更多用戶支持。優酷的技術創新優勢在移動互聯網上仍然發揮著余力，目前 50%以上的 3G 移動終端內置了優酷的客戶端。
第三，用戶價值。用戶價值設定指標見表（10）。首先，用戶規模。中國網民數量世界第一。根據艾瑞咨詢的數據視頻用戶在網民中的比重在2010 年達到了 94%，用戶規模將進一步增大。截止 2010 年 9 月風險融資前，優酷注冊的會員用戶人數達到 7653 萬人，領先土豆的 7170 萬人。根據 Google旗下的 Doubleclick 公布全球網站 2010 年 9 月份獨立量排行榜數據，優酷月獨立訪問人數達 6700 萬次。視頻網站的流量和用戶是廣告商看中的價值所在。廣告商從 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已達到了 343 家。優酷擁有的最龐大的視頻用戶規模體現了優酷的商業價值和投資價值。其次，用戶黏性。TMT 企業的用戶具有獨特的消費黏性。這種體系一方面使得風險企業可以借此推廣多元化的服務，一方面也使得市場的后來競爭者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場進入障礙。作為用戶最常登錄的網站、最經常收看的網站和各媒體資源首選網站，優酷的用戶具有極強的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運營使優酷積累了大量珍貴的用戶數據，除了能使優酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實現精準營銷，從而使得優酷的商業價值劇增。再次，用戶消費能力。TMT 的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費。在 TMT 企業龐大的用戶規模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業帶來收入。但是用戶的消費能力和用戶特征影響企業的商業價值和商業模式。根據群邑集團、優酷網和新生代市場監測機構聯合的《中國網絡視頻用戶和媒體價值研究》數據和最新的百度指數數據顯示視頻用戶具有高學歷、高收入、消費能力強的特點。相比總體的視頻用戶，優酷用戶在產品的購買能力和消費欲望上表現了更出色的消費能力，這有利于將廣告營銷轉化為實際購買能力，具有很高的廣告價值。早在 2007 年中國互聯網協會的上半年行業報告中也提及優酷擁有大批具有消費能力的價值用戶，其中 30 歲以上的占44.1%。優酷用戶的消費能力有利于使優酷贏得廣告商和合作伙伴的關注。但是由于優酷成立以來一直都實行的是免費的政策，用戶的付費意識薄弱。目前優酷也只開通了高清電影和教育兩個收費頻道。雖然付費收看是優酷的下一個戰略重點，但開發用戶的收費意識還需要一段過程。所以在優酷的用戶具有廣告價值大但是對于優酷直接貢獻少的特點。
第四，信息影響力。信息影響力設定指標見表（11）。在這個持續快速增長的網絡視頻市場，優酷日視頻播放量率先于 2007 年突破 1 億，位居行業之首。根據 google 數據，優酷 2010 年 9 月份頁面訪問量為 7.3 億次，排名全球 23 位。優酷堅持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營銷和拍客文化宣傳，優酷網樹立活力、健康的品牌形象。通過優酷公益愛心平臺運用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優酷正面的輿論形象，提升了優酷品牌的知名度和影響力。截止 2010 年 9 月風險投資時，優酷擁有用戶規模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應速度和穩定性上用戶體驗第一的榮譽。近些年優酷受版權糾紛和分享視頻內容低俗化影響，優酷在品牌形象建設和廣告價值還存在風險。但優酷響應積極，目前已成立了內容審查團隊，負責審核內容并且刪除涉嫌侵權的視頻。但是由于拍客網友等上傳的視頻數量龐大限制，仍有發生侵權訴訟的風險，這會對優酷的品牌建設和成本控制造成不利影響。
（4）商業模式。 商業模式設定指標見表（12）。商業模式的盈利模式論將商業模式定義為企業應環境變化合理配置資源實現盈利的方式。本文結合該定義和數字新媒體產業的特點，從盈利模式和運營模式兩個維度評價數字新媒體的商業模式。
第一，運營模式。定位媒體和良性競合是優酷獨特的運營模式。只有精準、清晰的定位，才能使視頻網站的傳播細分化。古永鏘通過市場分析將優酷定位于視頻媒體，但意識到原先單一的 UGC 模式無法創造更大的商業價值時，依據中國市場與美國視頻市場的差異性順勢將優酷運營轉為“UGC+Hulu”的模式，將 Youtube、Hulu和 Netflix 在技術、理念和信息傳播、用戶體驗中的長項相集合。在這種運營模式下，優酷的媒體資源不會完全受制于內容提供商，也不會完全取決于上傳者從而導致插播廣告受阻。優酷獨特的產品定位使其能夠開展“合計劃”的競爭戰略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優酷擁有了內容資源，也使得優酷的播放框可以出現在新浪微博、人人等各開發平臺上，擴展流量的同時擴大了品牌的影響力。競爭也是一種形式的合作。這種適應中國市場的特點的運營模式在眾多視頻網站中率先脫穎而出，具有有創新性。
第二，盈利模式。優酷以“UGC+Hulu”的運營模式為基礎，從內容和技術打造核心競爭力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內容消費形成盈利還是繼續將廣告收入投入內容和技術，促使用戶的增長帶來更多的廣告收入上，優酷選擇了后者。從而形成了從內容技術，到用戶品牌、到廣告付費的三者良性循環的收入模式。2008-2010 年優酷收入明細見表（13）。優酷的收入 96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在 2010 風險投資時達到了 98.23%，聯盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優酷還通過開展收費服務、版權分銷、與電子商務合作分成和移動視頻服務等方式擴寬收入來源。但是由于優酷用戶付費意識有待培養，與優酷合作的中國電信手機用戶規模較低，所以多元化收入擴展有一定難度。雖受金融危機影響，但是優酷的收入在 2009 年實現了 365.22%的增長，2010年增長也達到了 151.97%，而且平均單個廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內容、不同地區的用戶都可以配以不同的廣告。優酷媒體資源的優勢使得除了優酷網站外，優酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長潛力十足。2008-2010 年優酷成本費用明細表見表（14）。優酷的營業成本主要包括視頻的版權費用、帶寬成本、服務器和設備折舊成本三大部分。雖然營運成本逐年增長，但營運成本，銷售費用、產品開發費用和管理費用集合的期間費用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優酷毛利率和凈利潤率見表（15）。截止 2010 年 9 月融資時，雖然優酷實現了首次轉正的 13.72%的毛利率，但優酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在 TMT 產業中的視頻行業、門戶和搜索市場具有自然集中的特質，馬太效應明顯，品牌和用戶在競爭中占有重要地位。雖然優酷尚未盈利，但是優酷在品牌和用戶上已經處于該市場的最高點，為了取得市場上絕對領先的地位，優酷仍然不斷加大投入。TMT 市場的邊際報酬遞增規律給予這樣的投入回報，優酷利潤率、凈利潤率呈現不斷提高的趨勢。憑借優酷的品牌競爭力可以推斷雖然優酷的成本逐年增長，但是收入的增長也在不斷的追趕成本。當收入和成本的增長在盈虧平衡點相交后，在規模經濟的作用下，優酷的盈利能力將得到釋放。收入增長，成本投入加大，追趕更高的市場份額；收入增長更快，追趕成本投入這就是優酷目前的盈利模式。從網絡視頻和優酷的市場能力分析中可以看出，視頻市場的增長是可以保障的。但是要求風險投資者需要有足夠的耐心。從優酷風險投資方來看，大多都是成長型基金，優酷的商業模式得到他們的認可，對優酷的增長潛力、品牌價值和未來的盈利能力也都有信心，所以對優酷進行了多輪投資?？紤]到中國通信市場結構，中國電信和中國聯通是優酷的帶寬來源，優酷的議價能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優酷的盈利能力將面臨極大的風險。
（5）外部環境。第一，政策環境。網絡視頻服務行業是國家鼓勵和扶持的 TMT 行業。國家出臺了包括《2006-2020 年國家信息化發展戰略》、 國民經濟和社會發展信息化“十一五”規劃》在內的一系列產業政策但是行業政策的變化還是會產生政府風險，引發投資波動。國家扶持大型國家媒體集團，如 CNTV 發展的政策，也會對資源配置產生影響。在優酷發展過程中，我國網絡視頻行業的相關政策規范也在逐漸形成。政府加大對文化產業的投入，加大了視頻行業的進入障礙，加強對視頻內容的監管，打擊了侵權盜版等侵犯知識產權的行為。廣電總局 2012 年的限廣令和限娛令為例，其正式實施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了 10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優酷帶來了增長機遇。外部的政策環境對于風險投資者投資優酷是利好的?；?曾因內容問題而被強行關閉一個多月，優酷應嚴格按照《互聯網視聽節目服務管理規定》對視頻內容嚴格把關，否則凡是被認定為“違法違規”網站將不再取得“視聽許可證”，將有被強制請出視頻市場的政策風險。第二，融資環境。融資環境關系到風險投資投資的 TMT 項目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國具有全球最成熟發達的資本市場，對于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環境也更健全。2010 年前后，中國 TMT 公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現了爆炸式的增長。2010 年 9 月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對優酷進行風險投資時，優酷已有上市計劃。在 2010 年美國對中國概念股追捧的背景下，這樣的融資環境有利于優酷獲得風險投資并通過上市使得風險資本實現最佳退出。
（二）數字新媒體風險投資評價體系應用總結 通過前述數字新媒體的風險投資評價體系和后期優酷的實際市值驗證可以得出，在 2010年9月貝恩資本和成為基金投資優酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數字新媒體的風險投資評價體系對優酷的風險投資評價的結論與現實中對優酷的投資成果是相一致的?？紤]到對每個評價指標設置一定權重是建立在每個指標對風險投資者進行投資評價的影響是固定這個假設上的。前文對近些年 TMT 領域風險投資案例研究中可以發現在 TMT 投資領域每個評價指標對不同細分市場中的企業的影響是不固定的。如風險投資者在對京東等電子商務公司領域進行投資時大多是看重中國未來電子商務市場的發展潛力；對終端制作商小米科技進行投資時，最關注的是小米科技的領軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強、洪鋒、黃江吉在內的超豪華的管理團隊；在對 A 股第一家上市視頻公司樂視網進行投資時，樂視網突出的擁有豐富的媒體資源優勢和區別于其他共享視頻網站的商業模式。作為 TMT 巨頭的戰略投資者在對 TMT 企業進行風險投資時，更注重的是該企業與自身價值鏈協同產生的核心競爭力的增值。如百度多元化發展投資垂直網站去哪兒、新浪發展視頻產業投資土豆網、阿里巴巴投資美團網做大在團購市場的影響力等。在指標影響固定的假設不成立的前提下，本文所構建的基于數字新媒體的風險投資評價體系未對各評價指標進行賦權。在實際運用中，風險投資機構可依據各細分市場的發展特質和投資偏好進行側重。
三、結論
TMT 行業的持續繁榮吸引風險投資的關注，不斷發展也需要找尋到適宜的融資模式，為其發展的各個階段提供資金和管理上的長期支持。數字新媒體的發展離開不開風險投資資金，風險投資決策離不開風險投資評價。但是目前 TMT 行業中許多風險投資行為缺乏科學依據，現有的風險投資評價體系也多適用于中小型的高新技術企業。因此，風險投資機構在進行投資決策時急需基于 TMT 產業的風險投資評價體系。建立科學的基于數字新媒體產業的風險投資評價體系有利于風險投資機構更理性的對待 TMT 產業的風險投資決策，從而提高決策科學性。
參考文獻：
[1]安實、趙澤斌：《風險投資理論與方法》，科學出版社2005 年版。
篇12
文章編號：1009-9107（2013）02-0082-06
一、基層電視媒體核心競爭力
理論闡述
（一）核心競爭力理論
1990年，帕拉德和哈默在著名的“哈佛商業討論”中，首次提出了“核心能力”的概念，認為企業要在競爭中保持持續的主動性，具有可持續發展的能力，就必須培育自己的核心競爭能力。他們把核心競爭力定義為競爭對手無法模仿的競爭能力，是相對于所有競爭對手的競爭優勢。它具有獨特性和不可模擬性兩方面的重要特征，具體表現在企業在研發、設計、制造、營銷、服務等等的某個環節明顯優于競爭者，且不能被競爭者所模仿的能夠滿足客戶價值需要的獨特能力，它是通過長期集中投資、研發和應用核心技術而最終形成的。
（二）“知識鴻溝”理論
Tiehenor提出了著名的“知識鴻溝”概念[1]158170：無論是人，還是企業，由于社會經濟地位的高低不同，社會經濟發達程度不同，高者通常能比社會經濟地位低者更快地獲得信息，社會經濟越發達，獲取信息也就越快。因此，在中國社會，中央級電視媒體、省市級電視媒體與基層級電視媒體之間知識鴻溝越來越大，這種擴大的趨勢給基層電視媒體帶來了前所未有的壓力。
（三）規模經濟理論
規模經濟理論是指勞動效率的提高，平均成本的下降都來源于生產全要素投入的同比例增長。該理論認為生產規模的擴大，會引起長期平均費用的減少，因此，給企業帶來比其小規模時更大的經濟效果。從廣義上講，規模經濟包括企業規模（橫向）理論、縱向一體化理論以及多樣化經營理論。這種理論，從微觀經濟和市場結構剖析的角度，分別解釋了橫向并購、縱向并購以及混合并購的動因問題。當一個行業在制造、營銷、配送、服務或其他職能上存在顯著的規模經濟時，較大企業對于較小企業而言具有成本優勢。
二、基層電視媒體發展現狀及
存在的問題
（一）楊凌及周邊電視臺現狀調查
楊凌電視臺是國家楊凌農業高新技術產業示范區黨工委管委會直屬的基層電視媒體。信號采取有線傳輸和無線發射雙路覆蓋楊凌全區及周邊地區，覆蓋面積可達3 000平方米，覆蓋人口大約500萬人，目前，自辦一套節目，全天播出17小時。2008年，通過楊凌農業高新技術示范區黨工委的不懈努力，國家對楊凌“農科城”的特殊認可下，國家廣電總局批準成立了全國首家農林衛視，楊凌電視臺的農業節目通過衛星向全國播出[2]。
楊凌周邊縣（區）大多數電視臺的發展現狀：武功縣電視臺現有350萬元全數字電視攝像、錄像、編輯、播放設備，有線和無線同播；周至縣廣播電視臺編制為：臺長1人，職員54人；具有專業技術職稱的46人，其中中級10人，助理級36人?，F有數字攝像機13臺，非線性編輯機4套，非數字錄像機5臺，硬盤播出系統2套。眉縣電視臺是差額事業單位，目前還有10多名員工沒有享受財政工資，因此，這些人的工資福利和辦公經費只能靠廣告收入來維持。加之縣級臺的廣告費用低，所以只能從數量上來彌補，影響播放效果?？催^眉縣臺節目的朋友都知道，電視頻道信號很差，畫面不清楚，還不如VCD的效果。
（二）基層電視媒體節目的受眾率調查分析
2012年7～8月份，在楊凌及周邊縣進行了千人問卷調查，通過1 000份問卷調查表總結分析（見圖1）發現，有835%的人喜歡收看中央臺的節目，其次是喜歡收看省臺節目，僅有196%的人喜歡收看當地基層臺的節目。楊凌電視臺有著特殊“農業硅谷”的地位，所以，收視率明顯比其他基層電視臺高，達到26%左右。但是，雖然喜歡收看地方臺的人不多，但仍有196%的受眾經常收看基層臺的新聞及民生節目，以關注身邊的人和事，從來不收看當地基層臺的人數只占113%?？梢姰數鼗鶎优_雖然不是受眾最為喜愛的電視臺，但不少居民仍然會選擇性地看當地節目，這主要是因為中央臺節目空間跨度較大，與當地的地域特點存在較大差異，雖然能夠被大家認同，但對于當地的信息需求仍很難滿足。
（三）基層電視媒體財政撥款及廣告收入分析
通過對楊凌及周邊縣電視媒體的抽樣調查，從基層電視媒體收入分析（由于企業收入屬于商業機密，調查的原始數據不能公開），其活動經費10%～30%為政府財政撥款，70%～90%依靠小金額大數量的廣告收入。以網絡問卷形式調查不同級別電視媒體廣告收入情況 可以看出，單位電視媒體廣告收入差異較大，中央臺每年93億元、省級臺6.88億元、市級臺0.32億元、省會臺1.34億元、基層臺0.055億元，基層臺的年收入最低。
（四）基層電視媒體的人力資源與分析
在人力資源市場上，基層電視媒體面臨著嚴重的市場壓力，具有專業技術業務能力的高端人才都被中央臺、省臺、大城市臺強力吸走了，在人才儲備和吸納問題上處于不利地位[3]363，364。
1.人力資源建設理念不清楚。媒體人力資源開發與建設，必須在自身組織目標和利益訴求的前提下，形成自己的核心理念和戰略目標，從人才的引進、使用和配備都要視同是實現戰略目標的一個重要環節。但是，在基層電視媒體中，人才的開發和利用都是在一個無序的狀態，“人情味”十分嚴重，人事制度已經成為基層媒體的難題。
2.人力資源結構與層次失衡。在基層電視媒體內部現有儲量中，都存在人才結構失衡、層次嚴重不合理現象，電視媒體的人力資源的內涵與實質并不在于其數量的多少，而在于具備相當強的實戰經驗的高端管理人才和技術人才的強強聯手。基層媒體嚴重缺乏高素質的記者、編輯、名主持和強勁的經營管理人才。
3.利益面前缺乏職業操守。收集、制作、傳播公眾所需要的信息媒體從業人員最基本的職責，傳播的信息應該客觀、真實。但是，基層從業人員為了追求收入最大化，放棄職業操守，搞有償新聞、失實和損害公眾利益的不良信息，置媒體形象而不顧，使人們對基層媒體失去信心。
4.人才獎罰制度缺陷。基層電視媒體因從業人員綜合素質差異不大，人情性從業人員較多，對記者、編輯、主持、廣告經營者、技術人員和后勤保障人員沒有嚴格的獎罰制度，或是制度不具體，操作性不強，導致其勞動積極性就不高，協作精神也就比較差，為媒體組織創造利益有限。因收入不高，人文環境相對較差。所以，基層電視臺高端人才大量流失，人情性又使得非專業人才又大量涌入，進入了人力資源開發與利用的死胡同。
（五）基層電視媒體現狀分析的幾點結論
1.從競爭范圍分析，基層電視媒體競爭主要是局部的競爭。由于我國傳媒行政區劃森嚴，中央電視媒體與基層電視媒體各有其較為明確的覆蓋范圍。中央電視臺由于政策等各方面的優勢因素，市場競爭力較強。省市地方電視已大部分上星，而基層電視上星是寥寥無幾，由于行政區劃以及頻道定位等問題，競爭力并不盡如人意。基層電視臺因為地域性強與傳輸通道等方面的優勢，只具有地方競爭優勢，又僅限于壟斷地位的一城一池。因而當前中國電視競爭，并不是在全國范圍內各個級別、各個地區出現，而僅僅出現在首都北京、沿海城市以及內地的一些政治經濟中心。
2.從競爭市場分析，基層電視媒體幾乎無市場可言。按照中國人的生活習慣，看電視主要是消遣，打發時間，愉悅身心，收獲信息，所以，廣大農村市場目前基本上被中央、省、大城市電視臺壟斷。這些電視臺人力資源豐富，硬件設完備，欄目設計與節目創作一流，壟斷地位堅不可摧。城市市場包括市郊市場集聚了購買力較強且人口集中的觀眾群，當前我國電視競爭市場主要集中在城市市場?；鶎与娨暶襟w的競爭市場只有當地市場。
3.從競爭產品分析，基層電視媒體主要是模仿?；鶎与娨暶襟w的欄目設計、節目創作，礙于人才缺乏，技術不力，主要是模仿級別高的媒體，有獨創性的欄目甚微。除了基層電視臺的當地新聞有一定的特色，有一些關注民生的一些報道以外，其他欄目設計與節目創作基本上是模仿，或者以電視劇填充。
4.從電視媒體的發展趨勢看，有特色的基層電視媒體也有較大的發展空間。目前各級市場上的競爭結構正在發生著變化，優化結構正在逐步形成：節目市場、廣告市場、傳輸市場、付費市場（有線電視、衛星電視為主體），在競爭者數量、市場規模、壟斷程度、進入和退出壁壘方面的差異也越來越明顯。節目制作業也正在日益呈現出主體的多元、節目生產競爭化的趨勢。這為制播分離提供了前提條件，也為多頻道化播出提供了數量充盈的節目資源。節目的流通發生了變化，首先節目的流通總量大幅度提升，表現在節目流通市場的規模大幅度擴大，節目市場的流量也不斷增長；其次，節目流通結構也發生著較大的變化，這主要是由于電視媒體的產業結構、市場結構的變化導致對各類節目需求結構、使用結構、多用途開發方式和程度發生了變化。這些方方面面的變化，為有特色的基層電視媒體的發展提供了較大的發展空間。
三、基層電視媒體核心競爭力
探索與創新 （一）“一般基層電視媒體”核心競爭力在于集團化發展
大部分基層電視媒體沒有特色性區位優勢、規模優勢、人才優勢，發展緩慢，前途渺茫，其發展方向與目標定位，應該選擇走與省臺和大中城市電視媒體一體，走產業化、集團化、規?；?，提高頻道資源整合力度。
1.“一般基層電視媒體”走集團化之路成為必然趨勢。2009年以后廣告商對基層電視臺投入就呈現直線下滑趨勢：2009～2012年分別為228%、135%、90%和81%，其原因主要為：（1）全國基層電視臺數量龐大，但各自覆蓋范圍有限，且受央視和省級衛視的影響，收視率也很難有突破。分散的基層電視臺難以為全國性廣告商提供廣告投放的規模優勢，較低的收視率也阻礙了其廣告經營的開拓。（2）基層電視臺的廣告制作服務能力弱、傳播環境更難以與央視和省級衛視媲美。很多廣告商不情愿將廣告投放基層臺的更深層次的原因，是粗糙的廣告制作及混亂、不規范的廣告服務和廣告管理。廣告內容中也有不法廣告、虛假廣告，影響廣告商的品牌形象[4]。
2.集團化發展可以帶動基層電視媒體資源重組。（1）以前基層電視媒體各自分立，獨立運作，相對規模較大的電視媒體資源不足，在和大媒體合作、聯營或并購以后，可享用大的電視媒體的更多更強的資源。電視資源包括：信息、時間、欄目、網絡、頻率和頻道資源、技術資源、節目資源、輻射性資源、服務性資源、電視工業資源等。基層電視媒體積極投并于電視媒體集團，可充分開發和利用電視資源。（2）整合技術資源。在信息時代，技術是核心。對于電視媒體集團的動作來講，技術資源的整合更是核心競爭力提升的關鍵。集團的投資重點是技術創新，要把錢用在刀刃上。（3）強化人才的投資和優化管理。人才是核心技術的載體，只有把人力資源整合到更優化的狀態，才能使基層媒體與大媒體達到資源的最優化配置[5]7173。
3.基層電視媒體集團化發展模式選擇 針對基層電視媒體的集團化發展，按照目前政治、經濟的運行規律，應以省臺為中心，進行電視媒體集團化組建。因為我國電視傳媒集團化是政府和電視傳媒的公共選擇，但從組建方式上更多地是由政府依據規章制度牽頭組織、行政劃轉、歸并若干基層電視媒體。在組建過程中，初期以政府為主導，這種政府主導采用行政手段配置資源的方式，在中國有著一定的合理性和必要性。組建形成集團后，政府應從運動員身份中退出，轉體為裁判員，給電視媒體更大的經營自，使電視媒體集團以市場為導向，按照企業化規律運轉。
（二）“特色基層電視媒體”核心競爭力創新
基層電視媒體的發展不能一概而論，極少數的基層電視媒體有著自己特色，這種特色是別的同類媒體無法擁有和模仿的，這種特色主要是“區域資源特色”或“體制特色”。例如首都、省會城市、直轄市等區域，經濟、人才資源非常豐富，有利于電視媒體的發展和運行，中央電視臺、各省電視臺等應運而生。又如“鳳凰衛視”，有著自己經營體制的獨特性，早在1999年就評為華人最熟知的國際知名品牌，其知名度與麥當勞、通用汽車相當，是惟一的入選的傳媒機構。因此，有特色的基層電視媒體應該有信心打造自己的核心競爭力[6]。
楊凌電視臺，雖然屬于縣市級基層電視媒體，但是，楊凌是我國惟一的農科城，楊凌的電視媒體依托楊凌農業高新技術產業示范區雄厚的農業科技資源優勢，走特色化的辦臺道路，圍繞“三農”，抓特色，鑄品牌，探索出一套以農業、農村、農民為核心內容的電視媒體新模式，在服務“三農”的進程中，楊凌電視媒體的優勢及特色已初步顯現。2008年，國家廣電總局批準成立了全國首家農林衛視，楊凌電視臺的農業節目上星播出?；鶎与娨暸_的節目“上星”面向全國播出，在全國尚屬首例。所以，要抓住機遇，把“農林衛視”做強、做大。
1.品牌定位。品牌是一種綜合符號，是一種產品或機構的重要標識，也是人為創造的特殊性，用以表述其所指事物的氣質和內涵?；谝暯堑牟町悾瑢ζ放聘拍畹睦斫庖哺鞑幌嗤？傮w來講，品牌是一個由品牌組織、品牌形象和品牌資產構成的一個整體概念?；鶎与娨暶襟w在發展初期，必需明確企業的品牌定位。品牌定位就是指建立和重塑一個與市場目標有關的品牌形象的過程或結果。
2.市場定位。媒體的品牌定位不同于媒體產品與服務的定位，媒體品牌定位首先是市場定位。先要進行市場化細分，確定目標市場，然后對目標市場進行必要的評價，并運用相關策略，必須突出個性化，在市場競爭優勢中，提煉出品牌的核心價值，并將其定位于受眾心中。
特色化的基層電視媒體的市場定位也是一樣，首先明確市場目標，如“農林衛視”，其市場定位就應該是全國的農業、農村、農民所涵蓋的“三農”大市場。全國與“三農”有關的政治、經濟、文化的新聞、資信、娛樂、與趣事等等，都可以制作成特色化的欄目和節目，逐步形成“農”之品牌化。
3.受眾定位。不同的電視媒體影響著不同的電視觀眾，媒體受眾越來越聚焦于適合自己的優秀媒體，廣告客戶則跟著觀眾走，所以，電視媒體受眾定位對媒體的發展非常重要。而且，受眾定位是隨著政治、經濟、文化的發展而波動，是一個動態的過程。
特色化的基層電視媒體在發展初期，對企業的受眾定位要相對具體一些，什么樣的欄目和節目是為什么樣的人群設計的，要有一個初步規劃。如“農林衛視”目前的欄目：“三農”信息聯播、“三農”大視野、天天農高會、村里村外、致富故事會、科技大篷車和農村大市場。這些欄目很籠統，受眾定位不明確，而且似乎背負著地方政府關于農業及農業科技雙向發展的重大任務，其發展步履艱難?！稗r林衛視”的受眾定位應該是農民、農民工、廣大涉農人員。
4.促進品牌與受眾的關系。受眾是動態發展的過程，沒有一成不變的受眾。所以，基層電視媒體要重視品牌的跨媒體延伸，利用不同媒體的優勢互補，增強品牌在受眾心中的形象，建立品牌與受眾之間的多種感情交流，提高品牌的黏性。如電視媒體品牌向廣播領域延伸，就可以借助廣播作為情感媒體的特點強化自身品牌的人性化因素；向網絡媒體延伸，彌補自身互動性的不足，加強與受眾的交流溝通，拉近品牌與受眾的距離。
（三）提高基層電視媒體核心競爭力的措施
1.“一般基層電視媒體”要勇于與強大電視媒體合作。當地政府和媒體管理者要消除“寧可雞頭，不可鳳尾”傳統思想，基層電視媒體的“雞頭”現象，無規模效益可言，因設備、資金、技術、人才缺乏，在人力、物力、財力難以優化組合，造成資源的極大浪費，并且經營成本飚升不下，在市場競爭中總是勢單力??；在技術革新方面，“雞頭媒體”沒有實力進行技術革新，沒有創新的電視媒體無法在市場競爭中立于不敗之地。因此，勇于與強大媒體合作，在參與中求商機，在合作中求發展，在一體化中求強大。在體制上，基層政府要下狠心使“一般基層電視媒體”向企業化、集團化方向發展，可以作省臺的分公司。
2.政府要強化“特色基層電視媒體”發展初期的支持力度。對具有區域優勢、行業優勢的基層電視媒體，在其發展初期，當地政府要積極支持，從財力、人力、物力方面給予扶持，使其盡快成長。如湖南省政府在“湖南衛視”的發展中支持力度非常大，不論是人力、物力，還是政策方面都得到了廣泛的支持。如“2012年2月10日召開的河南省廣電局加強和改進廣播電視新聞宣傳工作會議，明確把構建全媒體的發展格局列為今年整個廣電系統宣傳工作的4個重點之首”[7]。
3.提高“特色基層電視媒體”自身造血功能。主要從如下幾方面著手：
第一，內容差異化。 “特色基層電視媒體”創新內容資源，要在新聞、綜藝、電視劇多點開花。如央視深化“新聞立臺”戰略，在“頻道制改革”、“國際化傳播”等系列舉措的實施后，各頻道的節目資源更加優質。而“農林衛視”必須以“三農”立臺，立足全國，面向全球化發展；央視創新制作了“我要上春晚”、“夢想合唱團”一批社會反響很大的新節目。“農林衛視”要在夾縫中求生存，要創新制作農村題材節目。如當前中國農村文化程度低，家庭經營不善，家庭暴力有增無減，可與司法部門聯手，創作“家庭暴力警戒線”節目。對電視劇資源的投入上，央視不惜重金拿下目前中國市場上的最優劇集資源，打造“中國優秀電視劇的最佳首發平臺”。這些創新手法“特色基層電視媒體”都是榜樣，也不惜重金購買農村題材的電視劇。
第二，欄目品牌化。經營電視媒體應以經營欄目品牌為核心。品牌欄目對電視媒體經營的拉動力非常大。任何一個電視頻道不可能吸引所有的受眾。一個頻道的所有時段更不可能都有強大的吸引力，但一個品牌欄目的時段會引起廣泛的關注。要通過精心策劃、制作、包裝和宣傳來促成品牌，堅持和不斷創新品牌欄目的宗旨和風格，提高節目質量，保鮮特色，不斷提升品牌欄目在受眾心中的地位。如“江蘇衛視”《非誠勿擾》、“湖南衛視”的《天天向上》《快樂大本營》已經是中國人心目中的品牌欄目，受眾之廣，收視率之高，在中國大陸的影響非同凡響，欄目的創收拉力也很大，其經營收入也占據了整個頻道的50%左右。如“農林衛視”欄目可設： “農民劇場”，專門上演鄉村類電視劇、電影，反映10多億農民當今的精神風貌、內在情感；“留守兒童”，以獨家企業贊助的形式，滿足人們內心深處的憐憫之情；“農業科技人生”，訴說農業科技戰線的人和事，分析科技工作者內心世界，人生旅途。創辦“農民歌手”“農村婆娘”等等具體的娛樂欄目?？傊髽I必須明確自己的消費群體，對于電視媒體企業而言，就是明確自己企業的受眾。
第三，優化人才管理。人是一切活動的決定因素，基層電視媒體核心競爭力的決定因素是人。如湖南電視臺，有線網絡集團在本部有200多人，整個廣電人才不到5%，95%是全中國聘用的人才。（1）強化基層電視工作者的綜合能力訓練。目前，基層電視媒體的工作者基本上是“單技能型人才”，即策劃、記者、攝像、主持、制作等相互協作性差。記者主要負責采訪和寫作，編輯主要負責把記者的作品編輯為成品，攝像負責拍片和編片，制作負責將片子合成然后播出。這樣以來，導致攝像師拍的片子和不上記者的文字，主持人的語感協調不上片子應有的感情，制作合成效果不能達到策劃最初的構想。因此，基層電視媒體管理者，應該強化其電視工作者綜合能力的訓練，把他們培養成為集策劃、采訪、拍攝、主持、制作于一體的復合型人才。（2）競爭上崗。實行基層電視媒體工作人員競爭上崗、能上能下，專業技術人員雙向選擇、能進能出的人才管理機制，增強員工的緊迫感、責任感，提高他們的工作積極性和工作效率。（3）鼓勵創新。電視媒體員工工作創新是要付出比常人更多時間、精力和辛苦，創新的成敗，體現電視媒體是否具有生命力。要對在創優和日常工作中取得較大成績的部門或個人給予特別的獎勵，對創新不積極的給予處罰，以充分激發電視媒體員工的聰明才智。
第四，優化廣告環境。隨著市場經濟的運行與發展，基層電視媒體越來越被市場化，政府經費投入越來越少，有的電視臺已經“斷奶”，廣告收入成為電視媒體主要來源?；鶎与娨暶襟w廣告形式與內容等都要創新：（1）內容。廣告內容非常重要，不能為了錢什么樣的廣告都接受，要保護受眾心里健康，不要引起受眾的逆反心理。如中央臺不作煙草廣告，就是智慧的選擇。（2）數量。如果植入的商品廣告品牌太多，容易分散受眾的注意力。因此，如果能做到1～3個品牌的結合，重點突出，不僅比較容易被消費者的諒解，效果也將更好。（3）形式。從傳統插播廣告向植入式廣告逐步發展，廣告主通過冠名電視劇或某個欄目，將產品廣告與節目創立相關性，使受眾從被動接受向主動接受，從產品化向娛樂化發展；再從簡單植入向復合植入、特色植入方向發展。
參考文獻：
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篇13
二、企劃動機：就目前為止，戲曲類的節目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過于守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術表演形式的結合將是節目組重點打造的對象。《相約花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。
節目設定：
一、節目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲
二、節目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節目
三、節目主旨：推廣戲曲，弘揚傳統文化
四、節目目標：為喜歡戲曲者提供展示自身素質和實現自我價值的機會
五、節目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結合的大眾提供平臺
六、節目形態：年紀性別不限、曲終不限，個人或團體參加比賽，并有觀眾參與的互動型錄播節目
七、節目內容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經過再加工，戲曲與單種藝術形式或多種藝術形式相結合。
節目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發表意見;然后由現場嘉賓做點評。
觀眾打分，評委的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進行評價，采用10分制。
評委打分，綜合參賽者的表演進行打分，
由主持人宣布最后結果，每期設立兩個晉級名額，晉升半決賽。
八、節目特色：融戲曲與多種藝術表現形式于一身，發掘戲曲的傳統魅力。
九、節目風格：睿智輕松
十、主持人串聯風格：有才氣，穩重之中不失幽默
十一、節目長度：60分鐘每期
十二、單集節目構成：片頭;參賽者VCR、參賽者亮相、比賽進行、評委點評、加分題、最終決定
十三、播出時段：暫定
十四、播出次數：暫定
十五、節目集數：21集。前16集為預賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。
十六、單集晉級安排：前16集每場設立兩個晉級名額，17-20集每場設立一個晉級名額，21集決出總冠軍。
十六、參賽者節目安排：為增加節目的可看性，可對參賽者表演的節目，由專業人士進行適當的輔導和修正。
十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業人士對參賽者進行指導，提升節目整體形象。
節目宣傳：
網絡媒體：通過安徽衛視網絡戰略合作伙伴搜狐網、安徽電視網、新浪網、百度貼吧和安徽衛視粉絲網進行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網播客、優酷視頻等各大門戶視頻網站。
平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等
電視媒體：在節目播出前以及播出中，安徽電視臺給與一定時間段宣傳。安徽衛視的各綜藝節目中，可有主持人進行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。
攝制要求：
一、主持人：馬瀅、阿進
二、節目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等
三、節目要求：節目不得過于鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統文化，使觀眾感受到比賽的趣味性
四、整體目標：節目播出時段，可以贏得絕大多數電視觀眾。
五、制播周期：
六、工作人員設置：
娛樂節目策劃2一、背景分析：
在電視娛樂節目蓬勃發展的今天，如何能在令人眼花繚亂的娛樂節目中脫穎而出，如何能滿足觀眾日益提高的娛樂和審美需求，成為我們應該關注的問題。娛樂節目的泛娛樂化、模式化、低俗化的傾向日趨明顯，讓娛樂節目良好的踐行寓教于樂的宗旨，通過新穎的形式和豐富的節目內容刺激觀眾的視聽神經，滿足觀眾的消遣娛樂需求的同時提升節目的知識性和思想性，這在娛樂節目的策劃中顯得尤其重要。
電影藝術是一種綜合了藝術和科技的兼有時間和空間性質的綜合性藝術，它通過在屏幕上創造出直接的感觀影像來再現和表現生活。電影自產生以來便因其獨特的視聽魅力和思想藝術備受人們喜愛，也成為人們娛樂生活的重要組成部分。
電影所展開的故事總讓人心向往之，而其中所涉及的知識又是包羅萬象，如果能讓人身臨其境的走進虛幻的電影世界，去親身解讀那些撲朔迷離的人和事，那么這既能滿足諸多觀影者的心愿，又能挖掘出許多被我們忽略過的知識和思想，既能達成利用電影元素和新鮮的節目形式吸引廣泛的受眾的目的，又能提升節目的知識性和思想性，滿足受眾日益增長的知識文化需求。
《少年派的奇幻漂流》一片已在國內引起了巨大轟動，它震撼的視聽效果、唯美的童話語言、巧妙的故事構思和開放式的引人深思的故事結局，共同打造了這部不可多得的優秀電影。利用《少年派》奪人眼球的轟動效應和它引發的各種爭議話題，在舞臺上重構影片中的經典場景，邀請影片參演人員和電影藝術學家親臨現場，對電影進行多角度的重新解讀，迎合當下電影市場發展趨勢，以求程度上的吸引受眾。
二、企劃動機：
利用《少年派的奇幻漂流》里豐富多彩的電影元素、備受爭議的主題思想和電影廣泛的受眾影響力，讓節目在《少年派》的轟動效應下，在新穎的節目形式和電影藝術的思想性、藝術性里，達到吸引受眾和寓教于樂的目的。
三、欄目基本設定
節目名稱：《天堂電影院》;本期主題：少年派的奇幻漂流
節目類別：綜藝娛樂節目
節目宗旨：通過情景重構的方式，利用即興情景劇的角色扮演，對電影中涉及的人物、情感、知識和思想進行多角度的解讀。
節目目標：通過電影情景的重構，滿足觀影者想要身臨其境的解讀電影的愿望，在即興情景劇的表演中增強節目的懸念性和娛樂性，并通過多角度的重新解讀讓觀眾加深對電影的認識，和對其中牽引出的知識思想的了解。
節目定位：面對廣泛受眾的，娛樂性、知識性、思想性統一的綜藝娛樂節目。
節目形態：采取主持人串場，嘉賓、主持人、專業演員共同參與情景劇表演，業內專家點評和解讀的節目形態。
四、本期節目內容：
1、節目基本流程
(1)開場：《少年派的奇幻漂流》中精彩片段的放映，主持人主持開場。
(2)嘉賓介紹：主持人介紹到場嘉賓(包括演出嘉賓和業內專家)，與他們進行簡單交談，向嘉賓和觀眾介紹接下來的情景劇演出流程。
(3)情景劇的即興演出：播放電影中的一段精彩橋段，由專業演員進行演出，演出嘉賓和主持人以劇外人物的身份走進劇中，進行即興演出并適時提出疑問。
(4)專業解讀：業內專家和劇中演員對于情景劇中所提出的疑問，以及所涉及的知識進行解答。
(5)現場互動：觀眾通過舉手的方式上臺提出疑問，由專家席進行解答。
(6)中場休息：影片中歌曲的演唱。
(7)新一輪的情景劇表演、專家解讀和現場互動。
(8)結束：主持人和嘉賓總結發言，主持人主持節目結束。
2、節目具體設置
(1)舞臺布景：在節目開場時，模擬劇中少年派海上歷險的場景，將舞臺布置為藍色的海洋，海洋中有一只木舟，木舟中有一只老虎;之后舞臺布景根據情景劇需要，依照影片中的片段進行場景的還原。
(2)舞臺設計(燈光和音樂等)：音樂——將電影中的音樂作為舞臺背景配樂，在情景劇需要的時候加快或放慢節奏，增強節目的戲劇性;燈光——展現出《少年派》中奇幻的燈光效果，適當調節光線明暗，可采用一些夸張效果或忽明忽暗等突出情節、制造懸念。
(3)主持人設定：主持人要負責整場節目的串聯以及情景劇中的表演，在外型上選擇普通的服裝打扮即可，要求區別于劇中演員的打扮，并能夠鮮明的標示出主持人的身份。
(4)到場嘉賓安排：演出嘉賓——蘇拉·沙瑪(主演);專家席位——王慧玲(臺灣編劇)，樂嘉(心理學家)
(5)情景劇設定：
①情景劇基本流程：大屏幕播放一段《少年派》中的精彩片段，鏡頭直接切回舞臺中央(不需要主持人串場)，此時舞臺已被布置成和劇中片段一樣的場景，專業演員開始演出。主持人和蘇拉·沙瑪走進情景劇中，以劇外人物的身份與劇中演員進行互動，跟隨劇情的推動進行即興的演出(輕松詼諧的搞怪表演為主，適當制造懸念)，并在與演員互動演出中進行發問，劇中演員可給出不專業的即興解答(搞笑為主)也可置之不理。
②情景劇片段選擇：
第一幕：少年派一家在輪船上遇見廚子和水手到輪船遇難、少年派乘木舟逃生。(舞臺布景——整個舞臺作為游輪，舞臺上布置有桌椅、床、輪船防護欄等劇中設施;演員安排——少年派一家、乘船的游客、廚子、水手、布偶裝打扮成的各種動物。)
第二幕：少年派登上奇幻的島嶼，在島上發生的一切直至離島。
(舞臺布景——整個舞臺作為島嶼，上面布置有樹木、湖泊、狐獴等;演員安排——少年派、布偶裝扮成的老虎、島嶼上的樹木、湖和狐獴等各種物象)
③情景劇的人物設定：
主持人和嘉賓(蘇拉·沙瑪)——劇外人物，以旁觀的觀眾形象走進劇中，對主線劇情的推進進行干預，在情景劇中即興演出并適時的提出疑問。
專業演員——劇內人物，負責還原電影中的真實劇情，在面對主持人和嘉賓的干預時，即興發揮與其進行互動演出。在面對主持人和嘉賓的發問時，進行以搞笑風格為主的回答。
④情景劇風格：即興、詼諧、搞笑為主，適當制造緊張和懸疑。
⑤情景劇中的問題設置：
搞怪提問——以各種無厘頭的搞怪提問為主，又主持人和嘉賓即興發揮;
專業提問——涉及劇中人物形象、劇情編排、結構立意、宗教信仰、象征涵義、思想內涵等與影片內容相關的知識。
(5)專家席設定：
王慧玲——作為編劇的王慧玲，負責對劇中涉及的各種知識進行與電影有關的專業解讀。
樂嘉——作為心理分析師，負責對劇中人物的心理狀態、導演的編排意圖等進行心理層面的深度剖析。
五、節目特色：
1、即興的情景劇演出，使節目富有極強的懸念性和戲劇性。
2、電影場景的還原與重構，讓觀眾身臨其境的走進虛幻的電影世界，舞臺布景也將成為一大看點。
3、劇外人物走進劇中，帶領觀眾進行電影的回顧和深度解讀，在娛樂里進一步探究電影藝術的豐富內涵。
4、業內專家和劇中演員的點評與解讀，提升節目的專業性和思想性。
六、節目風格：
1、總體風格：作為一檔綜藝娛樂節目，總體風格為輕松搞笑、懸念突出、并注重知識和思想傳遞的，在本期中受《少年派》影片風格的影響還將呈現出唯美、奇幻的色彩。
2、剪輯風格：有利于制造懸念和沖突的剪輯方式，適當模仿《少年派》中采用的剪輯風格。
3、主持人風格：機智、敏銳、風趣、深厚的文學功底、藝術修養和表演功底。
主持人要有深厚的表演功底和機制靈活的現場反應，能夠及時的轉換身份角色，既起到串聯全場、把控全局的主持人的作用，又能迅速的、靈活的把角色轉換到電影情景之中，在情景劇的表演過程中引導嘉賓的表演和觀眾的注意力，營造搞笑又充滿懸疑的氣氛，并巧妙的將節目所要表達的知識和思想傳遞給觀眾。
七、節目基本安排
節目播出形式：錄播
節目長度：90分鐘。
節目播出時間：周六晚上8：00——9：30。
基本人員安排：制片人1名;執行制片1名;編導1名;主持人1名;節目嘉賓3名;專業演員若干;攝像、燈光、音響和后期技術制作人員若干。
娛樂節目策劃3一、欄目名稱：我是策劃人
二、欄目宗旨：讓觀眾參予電視節目的制作，并且制作屬于觀眾的節目。
三、欄目內容：
這個欄目的主要內容是在全國范圍內海選，選出對電視節目制作有興趣的觀眾作為嘉賓來到欄目組，在欄目組工作人員的幫助下，由他們策劃制作一期電視節目，并在本期欄目的一個環節中播映。
附：觀眾的報名條件：
1、對電視節目制作非常有興趣，愿意參予節目的制作，不需要熟悉電視節目的制作過程。
2、性別不限，年齡在20—70歲之間，身心健康，精神面貌良好。
3、參選觀眾必須是非專業人士。
4、必須遵守電視臺的規章制度和欄目組的要求。
5、在欄目組網站上下載表格，填上真實的詳細資料和近期生活照片，同時寫一份欄目策劃書，將其一起發至欄目組郵箱。
四、欄目結構：
欄目分為三個小板塊。第一個板塊為“由我來制作”，主要大體拍攝嘉賓制作一期電視節目的整個過程，經剪輯后播放，其中尤為注意過程中比較輕松有趣味性的故事。板塊里還要穿插對嘉賓的一些采訪。第二個板塊是“我有話說”，主要是主持人對嘉賓的采訪，話題圍繞嘉賓制作電視節目后的感想。第三個板塊為“節目展映廳”，用于播放觀眾的作品，其中作品里的主持人也由嘉賓擔任。
五、欄目要求：
首先具備趣味性，講述嘉賓在制作自己節目過程中的有趣故事，能夠引起觀眾躍躍欲試想參予進來的想法。
其次是具備一定的知識性，為觀眾展示電視節目制作的一些基本知識。
第三是有一定的互動性，欄目組幫助嘉賓了解電視節目的制作知識，而嘉賓的一些有價值的構思可以反映給臺里，提高臺里欄目的制作水平和針對性。這個欄目也承擔著部分收集觀眾對電視臺的信息反饋的任務。
六、欄目播出：
每周六晚20：30首播周日早11：00重播
整個節目時長為60分鐘，時間分布為：開場2分鐘，第一個板塊18分鐘，第二個板塊8分鐘，第三個板塊30分鐘，結尾2分鐘。
七、制作步驟：
周日與周一組織專門人員瀏覽觀眾提交的表格進行選拔，這時的選撥是為下一期準備。周二到周五進行節目的策劃與拍攝錄制，周六進行后期制作。
八、可行性分析：
當今社會，不可勝數的電視節目極大地豐富了觀眾的選擇性。而且觀眾的品味和文化層次也在不斷提高，這就使他們對電視節目的制作水準和欄目風格的要求也在日益增高。要想引起觀眾的興趣就必須選材新奇，欄目形式與眾不同。而目前國內電視臺里很少有一檔讓觀眾自己做電視的欄目，這個欄目的產生會給觀眾耳目一新的感覺，相信效果會不錯。因為觀眾平時只是被動的接受電視臺提供的節目，自己本身沒有做過，對這會有很強的好奇心。
技術層面上，主要制作人員還是欄目組的工作人員，但盡量讓觀眾自己獨立進行，制作方面沒有困難。制作費用上要比其他欄目少很多，只需要負擔嘉賓的來回路費和食宿，成本不高，而嘉賓所帶來的潛在價值卻非常大，對電視臺和欄目組的宣傳也很有幫助。
九、人員設置：
制片人一名，執行制片人兩名，主(元旦晚會策劃書)持人一名，編導兩名，攝像三名(同時負責拍攝或指導嘉賓制作的欄目并)，后期制作三名，嘉賓6名。
十、經費預算：
以一期節目為例，制片人1000元，執行制片人800元/位，主持人750元，編導750元/位，攝像550元/位，后期制作500元/位，嘉賓食宿由欄目組安排，約320元/位。經核算，每期節目的制作成本約為8920元。
娛樂節目策劃4一、對現今電視媒體環境的認知
1、綜藝節目的內容走向，越來越低俗粗鄙，從整人風到八卦風。
電視節目為了吸引觀眾，不得不做灑狗血的單元內容，來換取收視率。
2、電視真人秀節目形式越來越多樣，受到觀眾的追捧喜歡。
二、前提描述
雖然電視媒體的環境讓許多人感到相當詬病，不過，還是有制作單位堅持做出適合闔家觀賞的優質節目。另外，在《廣電人市場研究》中也指出，從收視率的數據來看，被評為優良節目的收視率未必低于被點名的不良節目。因此，節目的制作，不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。
本策劃案希望提出一個能夠闔家觀賞的電視真人秀節目，一個就像“閱聽人監督媒體協會”說的，父母親跟子女一同觀賞的節目。
三、創意來源說明
日本電視節目常有許多幫助完成夢想與任務的節目，或者是征選明星的節目。
中國年輕一代的工作條件不斷惡化，大學生畢業即失業，迫使年輕人失去夢想的勇氣，集體向現實投降。其實很多年輕人、大學生都有許多的夢想，有的是兒時就夢想的，有的是隨著年齡的增長而積攢下的，姑且不論這些夢想是否不切實際，但是我們看到這些年輕人為了夢想而努力奮斗的身影。
四、創意電視節目策劃案
(一)節目名稱:瑪麗圓夢錄
超級瑪麗，是最早的電動玩具。電動玩具的特點是:會讓玩家不斷地想要闖關成功，完成破關的夢想。由于本節目是一個鼓勵年輕人尋找失去夢想的節目，因此利用這個早期電動玩具的名稱，取名為“瑪麗圓夢錄”，而更妙的是，如果把節目名稱連起來讀，又正好與美國影星瑪麗蓮.夢露諧音，這一點在傳播過程中，是非常上口且討巧的。
(二)節目宗旨
本策劃案，是要提出一個讓當下年輕人有機會去實現夢想的節目，同時，讓人們了解到有些夢想，是不那么容易實現的，在這個過程中，是要付出艱辛的努力，或者是遭受失敗的挫折，李年輕人尋找失去的夢想，也借此了解到究竟這個夢想適不適合自己。另外，希望這個節目能夠鼓勵年輕人尋找失去的夢想，也能得到觀眾甚至是整個社會的支持與鼓勵。
(三)節目形態
每個星期播出一次，每個企劃的播出集數，會依照不同企劃的職業性質與衡量進行。
1、介紹節目企劃職業的人物、工作、職場環境、社會地位與市場需求等等特色及性質。
2、報道參加企劃職業主題的入圍者。
3、呈現參加者訓練的完整過程。
4、節目每進行到某個段落時，回到節目現場，讓主持人與特別來賓對于參加者的表現進行討論，也讓觀眾緩和一下情緒。
(四)受眾范圍
節目的受眾范圍廣大，喜愛追求夢想或者喜歡看別人追求夢想的，不分男女老少，都是本節目的受眾群體。
(五)訴求方式
實地拍攝，真實情節來進行，同時以時而溫馨感人時而幽默搞笑的方式，附教育意義的方式，提供給收看節目的觀眾。在節目進行過程中，要穿插其中一些小插曲或設置一些小環節來引起大小。
(六)節目播出時段
每周日晚八點鐘播出
(七)節目長度
總長度;90分鐘
(八)預期效果
近程目標:讓觀眾了解許多工作的真正性質。
中程目標:帶領觀眾了解這些工作的甘苦，以及要投入這些工作必備的實力與訓練，進而從對工作的深入認知，了解自身是否合適從事這項行業。
娛樂節目策劃5一、節目策劃背景分析：
1、市場分析：
近年來，電視屏幕上的真人秀綜藝娛樂節目琳瑯滿目、層出不窮。如湖南電視臺的《快樂大本營》、《我們約會吧》《快樂男聲》……節目樣式多種多樣，內容各有千秋。但卻僅僅是局限在國內領域。隨著近年來全球化的不斷推進，文化多元化已經成了大勢所趨，所以我認為有必要開設一檔節目來促進人們對于各國間的文化認同與了解。因此我策劃開設了這個《中外“看”“評”“判”》真人秀節目
通過選手之間對于現場放映的某部具有分歧的影片、電視劇、廣告等視頻的交流與溝通，增進友誼，同時也有助于觀眾對于其他國家價值觀和生活模式的認同。
2、市場競爭分析：
(1)雖然目前電視媒體綜藝娛樂類節目眾多，但是用不同國家選手為單位的節目卻少之又少。
(2)從新聞的接近性角度考慮，關注各個國家的生活形態與價值觀念，向公眾傳播這些異同，是大眾媒體的責任。
(3)我們的節目關注的是各個國家在思想層面和生活節奏或是價值觀方面的不同，由于是有很多個不同國家的選手參加節目，所以節目內容是多姿多彩的。
3、受眾分析：
由于面向的是各個國家的公民，所以國內受眾和國外受眾都是其潛在的受眾。有利于增進交流，學習知識，豐富每個受眾的精神層面和知識儲備。
二、節目目的：
通過在節目里面嘉賓與嘉賓之間進行的溝通和交流，有利于增進彼此之間對于對方國家的文化了解與認同，方便各國公民思想的交際。
三、節目形態：
(1)主持人：一男一女。要求具有很好的溝通能力以及對各種文化有較深的了解和感受。男主持要善于調度整個節目的進程，女主持要親和。
(2)評論家：一人。要求是在學術界性很高的大家，具有淵博的知識和智慧的頭腦。
(3)傳播形式：按期播出，前期做好節目內容預告。同時通過開設節目博客等方式，注重節目后期與觀眾的互動交流。
(4)嘉賓：嘉賓的選擇是最重要的，要求每期有相同人數的代表各自國家的兩組嘉賓(每組5人，共10人)，男女不限。
四、節目宣傳語：
這里有你不了解的異國風情，或是新奇時尚，或是趣味十足，解讀各國的異域風情，將會帶給你不一樣的體驗。
五、節目內容：三個版塊“看”、“評”、“判”。
(1)看：
首先根據編劇的創意與構思，綜合考慮嘉賓的國籍異同，選擇性放映一些能夠引起爭議的視頻，比如《非誠勿擾》《情書》等節目視頻，之前主持人設置問題，讓嘉賓帶著問題觀看并思考。
(2)評：
通過觀看，嘉賓需要對放映視頻進行評價，當然這個環節要求的是對于視頻的一些正面的積極的肯定評價。即通過該視頻的播放，它反應的該國文化層次方面的哪些積極的進步的，區別于其他國家的東西，這是一個暢所欲言的環節沒有什么規定性的硬性要求，嘉賓與嘉賓之間可以是贊同的態度也可以是反駁的立場。當然也要注重與現場觀眾的互動。
(3)判：
這個環節是一個批判的環節。就是嘉賓對于自己收看到的視頻在自己心里進行與自己國家的比較，其中之間所反應出來的國與國之間的價值觀與文化異同是批判的重點。嘉賓認為哪些東西是相較于他們國家而言是落后的，哪些是值得商榷的。這是一個爭鋒相對的環節，要求嘉賓之間進行搶答式的辯論。
六、節目時間及周期：
每周六20：05。節目長度為60分鐘。
時間長度安排：
“看”：10分鐘左右
“評”：25分鐘左右
“判”：25分鐘左右。
七、可行性分析：
首先，在國內少有這樣一檔兩個國家的選手共同出現在舞臺上面進行答辯式的開放性節目，開創這個節目，會給觀眾耳目一新的感覺，開創真人秀節目新的模式。
其次，為使節目推出后具有較高收視率，我們就要抓住當代觀眾最重要最關心最有分歧的問題;捕獲體驗者內心深處最細膩最豐富的情感;在題材的選擇上;在對體驗者的內心感受的把握上;在主持人的風格塑造上都要住做到精益求精。
