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篇1
農夫山泉瓶裝飲用水是農夫山泉股份有限公司的主打瓶裝飲用水產品。農夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業“十強”企業之一。
公司自成立以來,始終堅持“健康、天然”的品牌理念,堅持“水源地建廠、水源地灌裝”。1996年以來,已相繼在國家一級水資源保護區浙江省千島湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭湖北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖建成四大國際領先的天然瓶裝飲用水及其他飲料的生產基地。農夫山泉股份有限公司的這種優質水源的戰略選擇,在全國瓶裝飲用水行業中是獨一無二的。
農夫山泉瓶裝飲用水自1997年上市以來,產值不斷遞增,市場份額迅速擴大。2003年,隨著產品的擴張,公司又陸續推出了混合果汁飲料、特殊用途飲料、檸檬汁和西柚汁飲料等產品。優質原材料品質的保證,嚴格的品質控制程序,世界上最先進的現代化生產設備與信息化管理體系,使農夫山泉股份有限公司的綜合競爭力不斷提高,品牌地位不斷提升。2003年9月,農夫山泉瓶裝飲用水被評為中國名牌產品；2004年,公司首批獲取國家食品質量安全市場準入認證和產品質量安全(QS)標識；2006 年,“農夫山泉”被認定為中國馳名商標；2008年,“農夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的 “白金品牌”。同時農夫山泉被國際專業市場調研機構公布為最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構——AC尼爾森公司的中國城市消費市場報告中,農夫山泉被列為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一。
2 農夫山泉瓶裝飲用水的定位策略
定位策略的核心是指使產品在消費者的心中占據一個獨特的位置。它與20世紀50年代獨特銷售主張,60年代品牌形象等相關理論有不同之處,但它也繼承與吸收了相關理論的精華。具體來說它們有以下一些區別：
定位是使產品在消費者的心目中占據一個獨特的位置。定位不是要你對產品做什么事,而是要對你的預期顧客所做的事。圍繞著消費者,農夫山泉瓶裝飲用水從一開始訴求其口味的“有點甜”，運動瓶蓋的獨特包裝,到后來推出天然水的概念,無不體現出定位策略的精妙。公司實施定位策略分三步走,即首先進行瓶裝飲用水的市場細分,然后選擇合適細分市場作為自己的目標市場,最后進行了有效定位。
2.1 瓶裝飲用水市場的市場細分與選擇
產品都是由于滿足消費者的需求而存在的,在產品高度同質化的今天,一個產品要想成功,能否找準目標顧客是關鍵。其營銷也需找出目標顧客的特點,方能夠取得成功。瓶裝飲用水市場競爭激烈,作為新進入的企業要想獲得成功,必須找準切入點。從地理細分市場上來看,上市之初,農夫山泉瓶裝飲用水選擇了上海、浙江的重點城市,以這些地區為主要目標市場。從人口細分市場上來看,選擇了注重生活質量的現代家庭、中高收入家庭。在產品訴求上突出口感的“有點甜”。由于目標市場明確,迅速在市場上取得成功,上市第一年在上海市場的同類產品市場占有率就躍居第一。
隨著農夫山泉瓶裝飲用水在區域市場上的成功,進而又進行了全國市場的布局。雖然目標市場擴大了,但公司仍然進行了精心的細分,在保持市場份額的同時,維持產品的差異性。2000 年4 月公司公開宣稱,純凈水對健康無益,而含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯促進作用。作為生產企業應該對人的健康負責,因此公司將不再生產純凈水,轉而全力投向天然水的生產銷售,隨后又在全國一些地區的中小學中開展了純凈水與天然水的生物比較實驗并廣為傳播。實際上此舉是公司有意將瓶裝飲用水區分為純凈水、天然水。天然水概念的推出其實也滿足了廣大消費者的需求,追求綠色、天然、健康、注重生活質量。決定放棄純凈水生產,轉而生產天然水,另一個深層次的支撐條件是公司對許多水源地實施了買斷式開發。例如千島湖,如果沒有針對浙江淳安的千島湖水面進行50年買斷式開發,一大批投機性的中小天然水企業會想到在千島湖附近安營扎寨,打著千島湖概念與天然水策略,不斷對農夫山泉瓶裝飲用水進行騷擾,這樣就會分散公司的市場精力。因此農夫山泉瓶裝飲用水水資源壟斷性是其進行該市場細分市場的前提。
2.2 農夫山泉瓶裝飲用水的市場定位
農夫山泉瓶裝飲用水定位依據以下的步驟來進行,首先找出消費者購買瓶裝飲用水時的主要考慮因素,這是進行定位的前提,定位點必須來自消費者所關注的因素。其次觀察瓶裝飲用水市場主要競爭對手的位置,他們產品的訴求點,在定位時必須要考慮主要競爭對手。最后通過長期不斷的營銷努力使其位置根植于消費者心里。
(1)影響瓶裝飲用水購買的主要因素。依據益派咨詢的調研數據,在影響購買的眾多因素中,“口味”排名最高,比例超過80%以上?？梢?產品口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次,品牌,價格的影響也不容忽視,是影響購買的第二,第三大因素。同時,產品包裝、功能等也成為人們購買時普遍考慮的因素。隨著人們生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷加強,由于全球對于環保特別是對水污染的日益重視,更使得人們對于飲用水的質量格外關心。另外,在產品銷售的廣告影響也相當重要,具有很強的引導性。
(2)農夫山泉瓶裝飲用水主要競爭對手分析。農夫山泉瓶裝飲用水的主要競爭對手如下：娃哈哈,樂百氏,康師傅,雀巢,怡寶,正廣和,益力,依云,嶗山,冰川,統一等。依據零點市場調查與分析公司近期進行了一次消費調查。調查主要在北京、上海兩大城市進行,成功樣本兩城市均為518個,共1036個。通過調查顯示,在北京市場上對礦泉水、純凈水的認知度,樂百氏、娃哈哈位居前茅,綜合提及率分別為：61.5%、51.3%；可賽也有一定的知名度；嶗山、九龍山、獲特滿、天賜莊、農夫山泉,康師傅,雀巢也為一部分的北京人所了解。而在上海市場上,農夫山泉、正廣和、碧純三分天下,綜合提及率分別為：57.3%、53.3%、41.3%；獲特滿,康師傅,雀巢有一定的知名度；娃哈哈、樂百氏、屈臣氏僅為一小部分人知曉?？梢钥闯?北京、上海礦泉水、純凈水市場份額差別很大。同樣在全國的其他市場,市場競爭的格局也差別很大。總體而言,根據全國市場的布局,農夫山泉瓶裝飲用水確定的主要的競爭對手是娃哈哈,樂百氏,康師傅,雀巢等。主要競爭對手的定位如表2所示。
農夫山泉瓶裝飲用水基于競爭對手的定位,根據自身的特點及發展目標,提出了符合自身的定位策略,并隨著競爭的發展定位與時俱進。從上市之初的以口味為主的定位,以口味“有點甜”打入市場；到成長期,推出“奧運軍團喝什么水”的疑問,與運動的有機結合的新定位；到后來丟出重磅炸彈“基于對消費者負責的態度考慮,決定退出純凈水市場,全力投入天然水的生產與銷售”,進行飲用水市場的新細分,即概念新定位；以及最新的水源地探尋活動,與消費者的互動定位。
(3)農夫山泉瓶裝飲用水的營銷活動。公司明確了產品的定位之后,通過長期不斷的營銷努力使其位置根植于消費者心里?？v觀農夫山泉瓶裝飲用水的發展歷程,主要的營銷活動如下：
1998年,公司“有點甜”的廣告推出,配合獨特的包裝,“上課時請不要發出這個聲音”成為流行語?！凹t色風暴”開始席卷全國。
1999年春夏之交,中國國家乒乓球隊實地考察了公司的水源和生產基地,選擇了其為乒乓球“夢之隊”的合作伙伴。1999年起,連續四年成為中國乒乓球隊的主要贊助商。
2000年,農夫山泉瓶裝飲用水全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會,憑借“天然、健康、安全”的優秀品質成為2000年悉尼奧運會中國代表團訓練、比賽專用水。此后一直是中國奧委會的主要贊助商。
2000年4月,公布了一項“長期飲用純凈水有害健康”的實驗報告,并宣布全面停產純凈水,而只生產天然水。引發了一場曠日持久的純凈水與天然水的口水戰。隨后又在全國的中小學開展了純凈水與天然水的生物比較試驗并廣為傳播。
2001年公司推出“一分錢”活動支持北京申奧。
2002年3月28日,公司在北京召開新聞會,啟動“陽光工程”,推出“買一瓶水,捐一分錢”活動,以支持貧困地區的體育教育事業。
2003年,策劃成為中國載人航天工程贊助商。成為中國航天員專用飲用水,將產品與航天科技緊密嫁接。
2006年,組織發起“你家喝什么水,我來幫你測”的活動,將天然水、純凈水之爭上升到又一個輿論焦點。
2009年,公司聯合近百家媒體,發起尋源千島湖與萬綠湖的大型環保活動。
2010年,全國尋源活動繼續火熱進行。
通過以上的營銷活動,強化了產品的定位,除了有個別活動偏離主體定位以來,其他都圍繞著不同階段的主線進行。具體如表3所示：
3 綜合評述
農夫山泉股份有限公司通過準確的進行瓶裝飲用水的市場細分,選擇了合適細分市場作為自己的目標市場,進行了有效定位,同時隨著外界競爭環境的變化,定位也隨之不斷變化,使之在競爭中處于不敗之地。
參考文獻:
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“農夫山泉有點甜”的廣告播出以后，有人懷疑農夫山泉是不是真的有點甜。其實廣告既是一門科學也是一門藝術?！稗r夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。因而說“農夫山泉有點甜”是實在的，談不上夸張的。廣告語不僅傳遞了良好的產品品質信息，還詮釋了廣告是一門藝術的內涵，體現了農夫山泉的差異化營銷策略。
隨著法國達能公司相繼控股娃哈哈和樂百氏，國內兩大排名前位的以生產純凈水為主的包裝飲用水企業都走上了與外資的合作之路。在雄厚的外來資本面前，農夫山泉開始思考自身的發展方向。農夫山泉意識到，如果繼續在純凈水市場上和他們爭奪，前景已不容樂觀，隨時都有可能陷入困境。于是，在1999年4月24日，農夫山泉作出了一個“驚人”之舉，宣布全面停產純凈水，只出品天然水。原因是科學實驗表明，純凈水對健康無益，而含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯促進作用，并播放在天然水和純凈水中種水仙后得到不同結果的廣告。農夫山泉的這一決定可謂掀起水市狂瀾，立即激起了全國生產純凈水廠家的公憤，一時間，農夫山泉四面楚歌，疲于應付。
雖然這場水戰直到現在也沒有定論，雖然輿論褒貶不一，同行耿耿入懷，雖然停產純凈水會帶來不少的損失，但農夫山泉的決策是正確的，所產生的轟動效應是數百萬廣告費也難以做到的。農夫山泉這種產品戰略差異化，就像“農夫山泉有點甜”的營銷差異化一樣，再一次讓人們知道了自己和別人的不同之處。
農夫山泉不僅實行產品的差異化，還表現出公司的形象差異化。2001年農夫山泉推出“一分錢”活動支持北京申奧；2002年推出 “陽光工程”支持貧困地區的基礎體育教育事業。通過這樣的公益服務活動，農夫山泉獲得極好的社會效益，提升了農夫山泉的品牌形象，實現了形象差異化。在農夫山泉短短幾年的成長過程中，這些差異化策略和戰略對農夫山泉今天的地位起著關鍵的作用?？梢哉f，沒有這些差異化，農夫山泉就沒有今天。 第二把斧頭：搭乘體育營銷快車
農夫山泉的發家史大家也許并不陌生，可以說農夫山泉是一個依托世界杯成長起來的品牌。1998年的“水”競爭已是十分激烈，一個新的品牌，如何在“戰火紛飛”中殺出一條“血路”？農夫山泉敏銳地意識到，1998年世界杯足球賽是可以集中消費者注意力的最重要的體育賽事，如果利用這次世界杯的機會進行廣告宣傳，就可能在短短一個月的賽事期間讓億萬中國球迷知曉農夫山泉，這比平時廣告要有效得多。于是，農夫山泉結合中央電視臺世界杯賽事節目的安排投放自己的廣告，并在體育頻道播高頻率播出，許多足球迷和體育愛好者對農夫山泉留下了印象的深刻。農夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室，使品牌得以更好的宣傳。結果，僅一個月的時間，農夫山泉就成為一個家喻戶曉的飲用水品牌，“農夫山泉有點甜”的廣告語響徹神州大地，市場占有率從原來的第十幾位躍到第三位，被譽為飲用水行業中殺出的一匹“黑馬”。
1999年，通過世界杯嘗到甜頭的農夫山泉認識到體育事件是一種非常好的傳播載體，于是，農夫山泉進一步尋找與體育的結合點，要把農夫山泉優異的品質和中國體育成績最優秀的運動隊結合起來。中國的“夢之隊”——乒乓球隊進入了農夫山泉的視線。1999年春夏之交，中國乒協和中國國家乒乓球隊實地考察了農夫山泉的水源和生產基地，選擇了農夫山泉為乒乓球“夢之隊”的合作伙伴。當時正好是第45屆世乒賽在荷蘭舉行，農夫山泉隨著中國乒乓球隊的完美表現再一次讓人們留下了深刻的印象，提高了知名度，樹立了優質飲用水的美好形象。自1999年起，農夫山泉連續四年成為中國乒乓球隊的主要贊助商。農夫山泉還全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借“天然、健康、安全”的優秀品質成為2000年悉尼奧運會中國代表團訓練、比賽專用水。
在和平年代，只有體育競賽才是最吸引人，最激動人心，最能激發人類情感的注意力經濟，人們對這類活動的關注程度和投入的深度要遠遠高于平時，因而能吸引數量龐大的觀眾群。農夫山泉利用重大體育賽事來進行傳播，其影響力要遠遠好于平時的廣告宣傳，特別像世界杯比賽這樣的體育活動，其競技的激烈程度和比賽結果的不確定性，更增強了觀眾對直播賽事的關注度，大大增加了廣告的觸及面和展露頻率，廣告信息能在人們的心智中占住一個有利的位置，并不斷鞏固。以后很長時間內，當消費者一提到這一事件或活動，馬上就會聯想到農夫山泉，尤其是農夫山泉瑯瑯上口的廣告語“農夫山泉有點甜”更是讓人難忘，這種傳播效果正是體育營銷的非凡體現。
農夫山泉不僅圓夢世界杯，結緣“夢之隊”，還鼎立支持中國的體育公益事業。2001年，推出“一分錢”活動支持申奧；而早在悉尼奧運會期間，農夫山泉在悉尼唐人街舉行“支持北京申辦2008年奧運會萬人簽名”活動；2002年，農夫山泉推出的“陽光工程”又是沒有離開體育這一主題。
消費者對產品的需求，包含著更深層次的精神需求，農夫山泉的夢想和中國體育事業的夢想是一致的，那就是金牌和健康，和“更高、更快、更強”的奧林匹克精神聯系在一起的農夫山泉，已經不僅僅是水，更是積極、自信、向上乃至團結拼搏的各種體育精神的象征。農夫山泉深深地領悟到了體育競賽這一無與倫比人類活動的精神意義以及由此帶來的廣泛關注，搭乘體育營銷快車，與中國體育事業一起成長。 第三把斧頭：舞動營銷公關大旗
從成為中國乒乓球隊的主要贊助商到獲得悉尼奧運會比賽專用水資格和舉行萬人簽名申奧活動，都體現了農夫山泉的營銷公關觀念；被《贏周刊》等媒體連續兩年評為年度十大成功營銷案例的兩個“一分錢”活動，更是顯出農夫山泉嫻熟的營銷公關技巧，突出了農夫山泉非同一般的市場運作水準，不愧被稱為市場運作專家。
2001年農夫山泉股份有限公司與北京奧申委聯合主辦了“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”活動。公司從2001年1月1日至7月31日銷售的每一瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者支持北京申奧事業，并請孔令輝、劉璇擔任申奧的形象大使。到截止日，農夫山泉的銷售量達4億瓶。2002年3月28日，農夫山泉在北京召開新聞會，啟動“陽光工程”，繼續推出“買一瓶水，捐一分錢”活動，以支持貧困地區的體育教育事業。從4月1日到12月31日，每銷售一瓶農夫山泉飲用天然水（550ml裝），公司就代表消費者捐出一分錢用于陽光工程，然后匯集所有的錢統一購置基礎體育器材捐贈給貧困地區的中、小學。從4月至9月，農夫山泉通過預提銷售利潤向24個省39個市、縣的397所學校捐贈了價值501萬元的體育器材。
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那么，明知賠錢，為什么紛紛要采取這樣的行動呢？
答案一：戰略競爭的考慮。
隨著國內白奶市場競爭的日趨加劇，各品巨頭的座次（主要指標：乳品主營業務收入）發生了很大變化。2003年底伊利一舉取代光明，成為乳業老大。蒙牛則一路狂奔“殺入”四強。三元的排名不但沒有前移，還落后了好幾位。引權威人士預測：中國乳業正處于“戰國時代”，如果不能在3-5年內進入行業前5名，今后將很難生存。面臨如此競爭環境， 2004年各大巨頭的戰略選擇至關重要。
酸奶版塊作為中國乳業的“未來”，首當其沖成為各大巨頭的“手中簽”。光明憑借其先入優勢，把酸奶業務看成是其“光復失地”的“秘密武器”，要實現銷量與利潤的雙重貢獻，把北京確定為“第三主戰場”，勢在必得；蒙牛則氣勢洶洶，要砍下“4個億”的“酸奶蛋糕”（北京2個億），想借此幫助其成就100億的宏圖；三元則把持地理優勢，積極防守，爭取“城門不失”，以供后計；伊利在2003年底成為北京市場酸奶第一品牌后，加快了拓展的步伐，傾力打造“未來之星”。
答案二：過高的估計了市場容量，銷售壓力大。
據調研數據顯示，北京酸奶市場容量為全國單個市場之最，約為10-14億元人民幣，年成長率在30—35%之間。2004年各大巨頭受戰略指導思想影響，紛紛將銷售目標較2003年上浮了100%以上，試圖多切一些“蛋糕”。但一季度的市場數據表明，北京市場酸奶整體市場容量較上年增長幅度只有約35%，并沒有達到預期的100%以上的增長。這也使得各巨頭始料不及，銷售指標完成較計劃進度差了很多。進入四月份，銷售指標的壓力越來越大，終于由蒙牛首先挑起了“價格戰”，各大巨頭紛涌跟進，演義了酸奶市場罕見的“生死決戰”。
答案三：用白奶的思路來運作酸奶。
酸奶類產品在中國還處于成長階段，其產品特性與白奶有很大不同。首先：酸奶類產品在絕大多數市場被定位為休閑食品，而不是必需品。其次：酸奶類產品的特性決定了其必須有冷銷售，對冷鏈的要求極高。還有：酸奶類產品保質期很短，對渠道分銷效率及物流有很高要求。再有：酸奶類產品被許多消費者看待為功能性食品，具有保健作用。以上特點決定了酸奶類產品的運作模式與白奶類產品有很大不同，主要思路集中到：產品品質的創新與控制、細分市場的研究與滿足、冷鏈的規劃與建設、技術力量的加強、服務效率的提升等等！
然而各白奶巨頭不約而同都選擇了捷徑，試圖用白奶的思路來運作酸奶市場，表現為：產品結構單一、主力產品技術含量低、同質化嚴重、促銷手段單一、對銷量目標期望值過高、冷鏈意識不強、研發力量相對較弱、服務效率低下等等。
對于消費者來說是喜憂參半。有的高興，“真實惠，比礦泉水還便宜呢”！有的抱怨，“越來越難喝，比水還稀”！部分血糖高的消費者質問，“怎么就沒有適合我們飲用的酸奶呢”！
那么，又如何走出酸奶價格競爭的迷局？
方案一：對國際、國內酸奶行業應有清醒的認識
國際酸奶市場以歐洲最為發達，但近兩年增速放緩，增長點主要來源于細分市場的增長。亞洲的日本/臺灣次之，酸奶向功能化、保健食品方向發展。美國、中國正處于快速成長階段。
就產品發展特點而言，國際市場表現為：產品多樣化、市場細分化、健康產品日益增強、含益生菌產品快速推出；國內市場表現為：產品品類較少，品種單一；制作工藝簡單，主要以普通菌種、普通工藝為主；產品惡性價格競爭嚴重；新品推出緩慢?？梢?，中國酸奶市場的發展還處于初級階段，基礎較差，但發展空間很大。
方案二：創新是最好的差異化
究其價格競爭的重要原因之一，就在于產品的同質化嚴重。即：在產品的物理指標與外在表現形態沒有明顯差別的前提下，產品的附加價值就很難體現，最終導致價格競爭。如果長此進行下去，且公司實力相當，就會導致兩敗俱傷。不過，如此時把握機會，擺脫價格戰，打“價值牌”，創造產品與服務的差異化，為消費者提供更多的價值，則成功的概率會更大。
在中國有兩個例子可以借鑒：一個是中國90年代的家電行業，當時外國家電品牌主導中國市場。1995年率先由長虹發起“價格攻勢”，其它品牌紛紛呼應，中國家電業進入了“血戰”狀態。29英寸彩電只售1298元，相當于一輛山地自行車的價格。各品牌紛紛叫苦不迭，小品牌更是“血流成河、死傷無數”！長虹雖因此獲得市場份額提升，但損失極其慘重。
而此時惟獨海爾提出：決不降價！同時啟動了產品創新戰略與品牌營銷戰略，向高端市場發起攻擊，最終成為中國乃至世界的知名家電品牌； 另一個是中國的瓶裝飲用水行業。在1998年以前，中國的瓶裝飲用水市場被娃哈哈、樂百氏、康師傅、獲特滿、嶗山等品牌分割。按常規理論分析，水是最沒有差異化的產品。
然而卻有一個品牌要創造奇跡。隨著“農夫山泉有點甜”的廣告語的播出，農夫山泉瓶裝飲用水如“橫空出世”，憑借其“天然水較純凈水更有營養”的比拼策略及新穎的產品包裝、一系列的情感溝通，迅速打動了消費者，產品供不應求，創造了超出行業平均毛利率數倍的利潤，成就了中國瓶裝飲用水前三名的“佳績”。
以上示例告訴我們：不斷創新，推出有競爭力的差異化商品或服務，并輔之于良好的溝通策略，才是市場制勝的關鍵！
方案三：細分市場潛力大
酸奶類產品在西歐有60%以上是冷藏型甜點，在亞洲日本、臺灣則把酸奶看成是保健型食品。從整體來看，酸奶類產品的細分程度越來越明顯；品質方面更加注重健康營養，產品中加入了“益生菌”、“鈣、維他命、膳食纖維、不飽和脂肪酸(Omega3， 6)草本提取物”、“低糖、無糖、降血脂”等營養配方，滿足各類消費人群的需求。
所以說，對于還處于初級階段的中國酸奶市場，更應當注重基礎市場研究，注重產品的功能與營養開發，關注各細分市場的發展狀況，從而促進整個市場健康有序快速成長。
方案四：行業協會的協調作用
在中國，行業協會的作用相對較弱。建議強化酸奶行業協會的協調作用，主要包括：
1、通過定期舉辦“酸奶峰會”，論證中國酸奶業的發展方向，爭取會議達成一致意見；
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同樣地，2007年雀巢香港公司（Nestlé Hong Kong）上市了一種膠原酸乳酪飲品（Day & Night collagen yogurt drinks），據稱可保濕肌膚以及提高肌膚彈性等。膠原可緊致肌膚以及其它廣為流行的為營銷營造的功效宣稱使得膠原成為眾多營養化妝品中的主要成分，特別是在亞洲的飲料中這種現象更為突出。日本Nippon Milk Community公司出品的Kirapuru乳酸菌飲料（Kirapuru Lactic Acid Bacteria Drink）就宣稱每個產品包裝含有1000mg的膠原，具有緊致肌膚之功效。這種飲品同日本Toki公司于2002年在美國上市的具有檸檬風味的粉狀膠原膳食補充劑非常類似。
Kyowa Hakko美國公司高級研發人員指出：在日本，膠原、透明質酸和神經酰胺等口服藥物化妝品特別流行。事實上，人們認為并使用藥草提高生命質量有著悠久的歷史。日本就有一種說法，即食物是最好的藥，于是人們情愿認為某些食物有益健康，包括有益于肌膚健康。消費者攝入膠原的另一種方法是食用，Eiwa Confectionary公司出品的藥用蜀葵蜜餞富含膠原，食用有利于減少衰老印記。新加坡Myojo Foods Company出品的酸辣粉絲云吞富含膠原和維生素C。
但是，消費者感興趣的是植物來源的成分，如山竹果就構成了Borba公司出品的肌膚平衡抗衰老純凈水（Skin Balance Anti-Aging Clarifying Water）以及眾多茶飲料的主要成分，還有富含抗氧化劑的Cornelia凈膚茶飲料（Cornelia Skin Clarifying Drinking Tea），其中含有樺樹葉和春黃菊，適用于易生痤瘡人群飲用。歐萊雅另辟營養化妝品分支，與可口可樂公司合作共同研發了一款名為Lumaé的新型健康美容飲料。這是一種茶飲料，含有護膚作用的營養補充劑。
英國零售業巨頭德斯高（Tesco）出售生物能飲用水（Bio-Synergy’s Beauty from Within），其中含有蘆薈、綠茶、維生素A、D和E。法國Compagnie Fermière de Vichy公司于2007年上市了Vichy Célestins品牌的復合抗衰老水（Complexe Anti-Age Water），含有蘆薈提取物、蘋果和葡萄多酚等用于抵御游離基對人體的損害。
然而問題并不在于進入營養化妝品市場最容易的切入點是食品、飲料或膳食補充劑，而恰恰是哪些營養化妝品更適合品牌定位以及消費者最需要哪些營養化妝品。為此，來自食品原料供應商Cognis Nutrition & Health公司堅信乳制品是最受消費者認可的營養化妝品。他們一致認為可飲用的護膚品的主要優勢就是含水量高，有助于預防肌膚失水。正確的思路是將液體產品與添加成分結合，共同保護肌膚健康。然而并非所有冒險進入功能性飲料的品牌都會取得成功，曾經上市的膠原低卡路里咖啡（Café Au Lait Calorie Half with Collagen）的雀巢日本公司宣布2008年8月停產該產品。
營養化妝品成分
Intelligent Nutrient公司聲稱其出品營養化妝品的原料均取自有機植物和有機水果的種子，經冷壓獲取富含抗氧化劑的油脂。油脂用于保護細胞膜，種子的水溶性部分保護內細胞。藍莓、紅莓和葡萄均具有很強的抗氧化特性，無論是食用還是肌膚局部涂敷都有很強的功效。小茴香子是Rechelbacher特別倚重的一種原料。當他們在印度研究阿育吠陀醫學的時候，特別驚訝許許多多的人都在使用小茴香子，它能提高我們營養化妝品的功效。
其它食品也富含有益肌膚健康的成分。食品原料供應商LycoRed Corp公司的化妝品和營養化妝品業務發展顧問David Djerassi指出：“番茄是地中海飲食重要的組成部分，富含番茄紅素和β-胡蘿卜素。我公司出品的番茄紅素（Lyc-O-Mato）產品含有大量的類胡蘿卜素類產物，每天食用90100 mg番茄紅素膠囊相當于食用5個番茄?！?/p>
食品原料供應商Sabinsa Corporation公司新品研發和商業開發副總裁Lakshmi Prakash指出，營養化妝品經常使用的原料包括存在于葡萄籽提取物中的原花青素和維生素E，據報道可減少紫外線輻射引發的肌膚DNA損傷。她還說：“同樣地，口服大豆異黃酮和綠茶多酚可通過抑制降解結締組織各種酶的作用預防光老化引發的肌膚衰老?！?/p>
Cognis公司研發中心還使用維生素E、植物提取物、類胡蘿卜素類成分以及ω-3魚油等數種原料研制營養化妝品。其中有超過50%的油脂和植物提取物源自可再生資源。同樣地，DSM Nutritional Products公司同科研平臺合作共同研制含維生素、類胡蘿卜素類成分和多酚成分的美容飲料，宣稱能抗紫外輻照和抗肌膚干燥。
營養化妝品口感的控制
一些原料為配制營養化妝品的工作帶來了挑戰，它們甚至可能會對終產品造成負面影響。所以，供應商要在研發階段花費巨大精力，目的要保持營養成分在食品、飲料、乳品和膳食補充劑中穩定。DSM公司提供水溶性、脂溶性和微粒膠囊等形式的抗氧化劑和維生素等，直接適合于壓制片劑。為了保證原料穩定供應以及質量均一，Sabinsa Corporation公司專門設置了食品應用實驗室，配制和檢驗植物和營養成分的穩定性、口感可接受性以及對產品配方進行優化等工作。Prakash指出：“這些工作非常重要，因為產品的色澤、口感或質地特點等既能造成健康食品和營養化妝品美味誘人，也可以令人食之無味而棄之。”
好的營養化妝品的口感經常會誘使消費者食用。所以為了克服原料令人望而生畏的氣味，例如魚油的腥味，供應商生產出了無味ω-3魚油液體，既無魚腥味，食用后絕無打嗝返味的缺點。Cognis公司認為：如果口感良好而且是天然飲食，那么許多消費者都會把功能性食品視為一種很不錯的替代食品。
然而，同一種原料當用作護膚品成分而非營養化妝品成分時，對美學的要求是不同的。迷迭香提取物當用于配制護膚品時氣味是個大問題。當配制膳食補充劑是就絕不存在影響產品口感的任何問題了。
一旦口感和氣味解決后，原料的加入劑量就提到議事日程了。DSM公司全球營養科學首席科學家Lori Lathrop Stern稱，最近的研究結果顯示，多種成分以低劑量組合會達到單一成分的相近功效。
市場營銷
過了研發關，下一步就是如何將營養化妝品推銷給消費者了。DSM公司完成了營銷理念市場檢驗并對消費者感興趣領域進行了市場調研等工作。DSM公司高級營銷經理指出：“我們的目的就是提供與消費者需求完全吻合的護膚配方，既可應用于飲料、乳品、食品也可應用于膳食補充劑?！?/p>
就制造商而言，當其產品使用健康理念的宣稱時，擔憂的是相關法律問題。終產品制造商與原料供應商在產品研發、工藝、應用和法規等方面密切合作是達到雙贏的基礎。根據Kr?mer和Strube的說法，使用原料供應商業已取得的有關其原料的科學成果，那么使用這些原料也就無法規之憂了。必須指出的是，制造商必需對產品標簽上的宣稱負法律責任。
Kyowa Hakko公司認為，如果從科學觀點和消費者角度評價營養成分發展潛力的話，嬰兒潮出生的人群對抗衰老的需求以及天然趨勢都是重點發展趨勢。為了順應當前的回歸大自然的潮流，我們提出了內服和外用lumistor羥脯氨酸的新概念，意在強調“內在美”和“外在美”并舉。許多消費者偏愛使用那些其內包含的生物活性成分是經過臨床驗證具有保健功效和對人體安全的天然產品。據Datamonitor公司的調查結果，有51%的消費者同意基于天然成分的護膚品更有益于肌膚健康以及功效更強的說法。Euromonitor International公司也同樣指出了消費者心中營養化妝品與天然成分之間存在的緊密相關性。
產業發展的需要
那么，全球營養化妝品市場又是如何大受歡迎的？
LycoRed公司Djerassi先生相信，營養化妝品屬于化妝品產業的新前沿領域。他認為功能性食品正在亞洲迅速擴張。Euromonitor公司指出日本正引領營養化妝品市場的發展，而且就整體而言，亞太地區是營養化妝品的重要市場。Mintel公司市場研究人員報道說新品研發受到消費者需求驅策，這在中國和日本特別流行。
Kyowa Hakko公司Sugimura先生透露：“作為一家日本公司，我們在日本的銷量最大。但是，我們在美國市場營養化妝品銷量增長最快。因為嬰兒潮出生的人群已經開始進入衰老階段，他們渴望嘗試能使他們內在和外表都年輕的方法。”
根據DSM公司Stern先生的說法，由于缺乏有效包裝，美國營養化妝品市場增長緩慢。他指出：“日常美容護膚已經開始流行外用護膚品和口服營養化妝品同時進行?！崩?，Beiersdorf AG公司的Nivea品牌瘦身喱――膳食補充劑膠囊（Nivea Smoothing Cellulite Gel-Cream & Dietary Supplement Capsules）就是將膳食補充劑膠囊和護膚霜放在同一包裝內出售。
篇5
夜間美顏復活術
很多人重視白天的護膚過程，但是到了夜晚就自動省略了，夜間的肌膚尤為重要，承受了一天壓力的肌膚到了夜間更需要多重的修護，快看看CCR教你的肌膚夜間復活術吧。
《中國科學美容》2008年第3期
中醫養生美容的國際化
中國崇尚中醫美容健身的歷史悠久，是一門以人體健美為對象，由多種基礎、臨床學科相互交叉而成的新興中醫學科，大致可以分為術養、膳養、藥養、心養和神養五大類。由于經歷了化學化妝品的只停留在表面修飾及其所引起的副作用的尷尬，隨著全世界愛美消費者自我醫療保健意識的增強，和中醫藥在國際上的推廣和認同，人們越來越追求綠色環保、純天然制品，這樣使得中醫養生美容市場的發展十分迅猛，據統計平均每年以30％的速度增長。今年的廣州美博會上更是打造了迄今為止全球規模宏大的中醫養生美容專題展。中醫養生美容國際化既是目標，更是一個過程。
早春護膚，美日美夜
走過漫漫寒冬，終于迎來早春時節，萬物復蘇的季節里，你的肌膚體力透支了嗎？日夜忙碌的時候別忘歇歇腳，給肌膚換口氣兒。早晚滋養、自然清透讓你的春天日夜都美麗。
食品等9類69種產品將在6月底前加貼電子監管碼
國家質檢總局、商務部、國家工商總局聯合發出通知，對納入工業產品生產許可證和強制性產品認證（CCC）管理的家用電器、人造板、電線電纜、農資、燃氣用具、勞動防護用品、電熱毯、食品、化妝品等9類69種重點產品將在今年6月底前全面實施電子監管，所有產品100%加貼電子監管碼才能上市。要求力爭在2010年年底前，使全國適合入網企業的產品全部加入電子監管網，確保產品質量可查詢，可追溯。
按照規定，實施產品質量電子監管產品的生產企業，在申請取得電子監管碼、加入電子監管網時，要提供準確的企業名稱、產品商標、產品品牌、保質期、生產日期、檢驗合格證編號、生產許可證編號、強制性產品認證（CCC）證書編號等信息，并在中國物品編碼中心備案。在取得電子監管碼之前，企業首先要取得商品條碼使用資格，并使電子監管碼的基礎碼與商品條碼保持一致。
產品在加貼電子監管碼后，消費者只需撥打免費查詢電話95001111，或者通過互聯網，以及設在商場、超市等銷售點的查詢終端查詢商品上的電子監管碼，就可輕松獲悉包括產品是否由正規廠家生產、產品名稱、出廠日期、是否超過保質期等全面、真實、權威的信息；對發現的假冒偽劣產品，執法部門將在第一時間進行追溯和查處。
籌建全國食品用洗滌消毒產品標準化技術委員會
年前，國家標準委經研究決定批準籌建全國食品用洗滌消毒產品標準化技術委員會等468個全國專業標準化技術委員會（包括技術委員會、分技術委員會、標準化工作組和標準制定工作組，以下簡稱標委會）。
全國食品用洗滌消毒產品標準化技術委員會主要負責制修訂食品用洗滌消毒產品，如清潔劑、消毒劑及飲用水處理劑等，標委會秘書處設在中國日用化學工業研究院。目前，標委會正處于征集委員階段。
2007年獲省牙膏生產許可證的企業
據中國口腔清潔護理用品工業協會的公告，在2007年已獲省牙膏生產許可證的企業有：
廈門玉鷺牙膏有限公司，有效期至2010年7月11日
好來化工（中山）有限公司，有效期至2010年8月15日
美晨集團股份有限公司，有效期至2010年8月15日
常熟市東方日用品廠，有效期至2010年9月5日
廣州霸王化妝品有限公司，有效期至2010年9月27日
重慶登康口腔護理用品股份有限公司，有效期至2010年9月27日
云南白藥集團股份有限公司，有效期至2010年9月27日
桂林云漢日用化工有限責任公司，有效期至2010年9月27日
天津藍天集團股份有限公司，有效期至2010年9月27日
江蘇朗力福生化有限公司，有效期至2010年10月9日
淮安縱橫生物科技有限公司，有效期至2010年10月9日
霸王（廣州）有限公司，有效期至2010年9月27日
丹東康齒靈發展有限公司，有效期至2010年10月22日
漳州市愛潔麗日化用品有限公司，有效期至2010年10月22日
廣州市蒙妮坦日化有限公司，有效期至2010年10月22日
安利（中國）日用品有限公司，有效期至2010年10月22日
獅王日用化工（青島）有限公司，有效期至2010年10月22日
北京樂金日用化學有限公司，有效期至2010年11月13日
廣州立白企業集團有限公司，有效期至2012年11月13日
廣東金潔口腔護理用品有限公司，有效期至2010年11月19日
汕頭市施露蘭化妝品有限公司，有效期至2010年11月19日
紅葉工貿（廣州保稅區）有限公司，有效期至2010年11月19日
蘇州市金茂日用化學品有限公司，有效期至2010年11月19日
江西航天日用化工發展有限責任公司，有效期至2010年11月19日
安徽兩面針?芳草日化有限公司，有效期至2010年11月19日
聯合利華（中國）有限公司，有效期至2010年11月19日
上海白貓股份有限公司，有效期至2010年11月22日
誠志股份有限公司，有效期至2010年12月5日
廣西奧奇麗股份有限公司，有效期至2010年12月12日
廣州高露潔有限公司，有效期至2010年12月12日
廣州高露潔棕欖有限公司，有效期至2010年12月12日
廣州名大實業有限公司，有效期至2010年12月12日
瑞麗市彩云南藥業有限公司，有效期至2010年12月12日
上海全力日用品有限公司，有效期至2010年12月28日
上海美臣化妝品有限公司，有效期至2010年12月28日
2007―2008中國日化年會勝利召開
[本刊訊] 2008年1月8日，中國日化年會在廣州凱旋華美達酒店召開。本次年會由全國香料香精行業信息中心、Sofw-Journal雜志出版（德國）集團、中國化妝品營銷研究中心、亞洲遠智PHPC（個人護理及家居清潔用品市場研究中心）共同舉辦。來自日化生產企業、原料企業的代表、媒體及相關人士共百余人參加了本次會議。
專注于個人護理及家居清潔用品市場研究的亞洲PHPC咨詢有限公司，經過幾年的潛心研究，匯集世界權威調研組織的各種數據，嫁接全球媒體資源的各種優勢，結合自身的深入調查，了2007年《中國日化市場研究年度報告》。數據顯示，2007年全國日化銷售額達到1840億，其中洗滌類產品達到480多億，化妝品及個人護理用品達到1350多億。報告還聚焦彩妝、洗發水、護膚品、洗面奶、男用化妝品、洗滌用品等最熱品類分析；并圍繞新興渠道如網絡、專營店、超市等現代通路深入分析與研判，展示日化熱點，為企業提業路徑的戰略決策參考與借鑒。
本次會議還了年度優秀原輔材料企業名單。由主辦單位聯合行業知名媒體、知名企業家、知名專家一起組成中國日化原料卓越供應商評審團，對國內外日化原料企業進行綜合評價與篩選，為日化行業評出最優秀的原輔材料生產經營企業，致力于為企業與供應商之間搭起一座相互溝通、合作與交流的橋梁與紐帶。
會議還邀請中國化妝品網運營總監陳敏、天勤廣告公司總經理張兵武等專家為與會代表帶來更多行業品類的解析。會議取得圓滿成功，代表們相約來年再見。
佰草集即將走進巴黎香榭麗舍
據上海家化透露，2008年8月，“佰草集”品牌將通過全球最大的化妝品零售商絲芙蘭，進入巴黎香榭麗舍大街。
借船出海，“佰草集”坐的是“豪華郵輪”。拿上海家化董事長葛文耀的話說，就是“用跨國品牌打入中國的方式打回去”。2006年，家化的漢方高端化妝品牌“佰草集”進入國內絲芙蘭專賣店，通過與高檔化妝品零售商合作，“佰草集”品牌價值不斷提升。今年上半年，“佰草集”十幾種產品都將進入30家絲芙蘭法國專賣店；剛剛上市的“佰草集”新品“太極泥”，尤其受到推崇，將進入220家絲芙蘭法國門店。8月，上海家化將與絲芙蘭合作，在巴黎香榭麗舍大街進行“佰草集”品牌推廣。
據介紹，去年“佰草集”的銷售額約為4.2億元人民幣，已連續三年保持100%增長。1700元的一套的產品去年就銷售了近4000萬元。據悉，上海家化已聘請著名法國設計師為“佰草集”設計新的包裝。2007年11月法國總統薩科齊訪滬，“佰草集”新產品被挑選為禮物贈與薩科齊。
麥肯錫公司2007年調研結果表明：中國消費者對本土產品的質量越來越有信心。在6000名受訪者中，53%的人表示青睞中國品牌，而在2005年同樣的調查中，這一比例為46%。信心提升與本土化妝品牌改走高端路線戰略密不可分。上海家化表示，企業的高端品牌將在國內繼續延伸，目前正在準備將“佰草集”和SPA做捆綁銷售，“佰草集漢方SPA會所”已經開出3家門店，未來3到5年內門店總數計劃達到百家。
寶潔染發品突破傳統，行業面臨革新
寶潔公司近日宣稱，他們的染發品技術取得新的突破，這將給染發產品的種類帶來一次革命，同時還可使女性在家即可方便DIY。女性們由于不敢確定染發的效果以及染發對發質的影響，通常都會選擇光顧發廊染發，而非在家DIY。歷經10年研究，寶潔公司發明了獲得18項專利的Amino Glycine這一染發劑體系。據稱，相比傳統染發體系，該體系的工作機理更加迅速有效。它將首次用于寶潔即將于3月發表的，名為“完美10分鐘”的染發產品中。寶潔稱，相比傳統染發的原理，此項技術對于頭發中的黑色素具有更強的針對性，因此也會降低傷害毛發蛋白纖維的可能性，從而可以降低漂染對毛發表層的損傷，使秀發更加順滑光亮。此體系的堿性也有了大大的降低，而傳統體系的pH值達9.0之高。這樣，在保護頭發天然防御層的同時，也可以減少自己在家染發時最反感的難聞氨水氣味。此外，還可以減少染發過程中形成的有害自由基。而對于現代職業女性來說，此技術最吸引她們的是，以前需要20到30分鐘的染發過程竟然縮短到了10分鐘。寶潔美容線染發技術總監Frauke Neuser說，這一突破使得在家染發成為一件易事，我們預感它將決定染發產品的未來。2007年10月末，寶潔宣布了第一財季銷售增長目標，然而由于其旗下某護膚品牌在亞洲遭遇“毀膚門”事件的打擊，美容品收入受到了嚴重影響。寶潔希望借這次Amino Glycine技術的力量力挽狂瀾。
星晴編譯
中國廣告增長首次低于GDP達9%
新媒體和互聯網持續引領高速增長勢頭
CTR市場研究2008年2月1日在北京了2007年中國廣告市場情況。據悉，2007年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅為9%，低于中國GDP11.4%的同比增長，為近年來最低。而美國的廣告市場2007年增幅僅為+0.2%，日本繼去年后連續出現-0.8%的負增長。2007年，受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億人民幣（不含互聯網和新媒體）。
2007年，新媒體繼續保持爆發之勢，互聯網廣告花費實現48%增幅，總量達116億元人民幣，僅次于戶外媒體排第4位，商務樓宇LCD則以 76億人民幣的廣告花費總量位居第5位?；ヂ摼W和商務樓宇LCD分別占據全媒體廣告市場4%和2%的份額。傳統五大媒體中，電視以12%的增幅依舊保持領先地位；雜志、電臺增長速度明顯減慢；報紙的下滑局面依舊沒有出現任何轉機，呈現1%的降幅；戶外媒體受到城市整治和戶外新媒體等諸多影響，結束了連續的高速增長勢頭，出現6%的負增長。
在廣告投放的主要行業中，化妝品與浴室用品繼續保持3%的低迷走勢，醫藥行業因遭受政策限制，廣告整體增長明顯被遏制，僅實現9%的增長?！跋M升級”成為引領2007年中國消費市場的熱點主題，中國市場內需的不斷增加，拉動了汽車、家電、旅游等行業的快速發展。
京滬部分超市停售含磷洗滌劑
據了解，由于洗滌用品使用量大，洗滌劑中的磷成分對水資源會造成污染。為保護水源，上海21家超市承諾，從2月1日起不再銷售高于國家或行業標準的含磷洗滌用品。
通過走訪京城各大超市發現，洗衣粉、洗潔精、消毒液等產品，標有“無磷”字樣的商品占到95%以上，說明商家已開始強化環保意識。這種禁磷活動，對水資源的保護確實可以起到一定的宣傳作用。
一種環保高效的洗衣膏
由西南石油學院尹忠研制的一種高效環保洗衣膏已申請專利。該發明采用兩種表面活性劑復配，助洗劑采用4A沸石，其具體配方如下為：十二烷基苯磺酸鈉0－15%、4A沸石10~20%、硅酸鈉5－10%、氯化鈉1－10%、添加劑0－10%、水20－50%。該洗衣膏洗滌效果和抗硬水能力大為提高，選用4A沸石作為主要的助洗劑，既無磷環保，又保持較強的去污能力，同時性能穩定，放置在40℃以上不分層，在5℃以下不結晶。本發明配方中的各種原料易得、生產簡單、成本較低、極易溶解、堿度適中，能夠洗滌棉麻及化纖紡織品，具有廣闊的市場前景。
陶氏化學重視在中國市場的可持續發展
陶氏化學公司董事長兼首席執行官利偉誠（Andrew Liveris）2007年12月在上海表示：中國經濟的快速成長、對創新的日益重視以及對環保問題越來越多的關注，已為陶氏在中國更迅猛的發展提供了必要條件。他強調，“在陶氏化學對于全球市場的堅定承諾中，中國市場始終處于首要地位。在我們的戰略中，不但關注業績的增長，更重視保證公司和市場本身發展的可持續性。為此，我們在努力提高公司業績的同時，同樣致力于為中國的環境和社會做出貢獻?！?/p>
為此，陶氏公司于2007年7月在中國啟動了“人元素”品牌戰略，其核心詮釋為“鈉加氯結為鹽，氫加氧匯成水，而我們卻忽視了一個元素表上沒有的元素，它就是人。把人加入公式，化學才真正開始作用”。此后，陶氏公司陸續在中國投資了許多共益事業，包括捐資希望工程、提供全球領先的水處理解決方案等。
全球彩妝公司最新趨勢
據歐洲透視的消息，彩妝制造商們近期正在追隨美容行業其他部門的流行趨勢，探尋新的途徑，為忙碌的消費者創造更多的使用便利，以改變銷售額停滯不前的狀況。市場調查公司稱，全球彩妝行業目前價值357億美元，但盡管十分努力，在2001-2006年里銷售額的增長速度還是落后于整個美容業的整體水平。雖然如此，歐洲透視對于彩妝業的未來還是十分樂觀的，它預計在2006-2011年期間，彩妝行業將會保持每年3%左右的增長速度。
在彩妝產品類別中，眼部彩妝銷售額的年增長速度預計會超過4%，成為領軍產品，而唇部產品則被預計是最薄弱的一個類別。歐洲透視聲稱，亞太國家很有可能成為繼東歐和拉美市場之后又一個快速增長的市場。預測中國的彩妝市場在2006-2011年期間，銷售額將增長6億多美元，而印度將是增長率最高的國家。成熟的市場也將保持一定的增長速度，如西歐市場預計年增長率會在2%左右。成熟市場的增長由自然增長的趨勢所拉動，而這一增長趨勢逐步從皮膚和身體護理產品轉移到了彩妝產品。
歐洲透視提到，礦物彩妝成為了銷售額增長的先鋒產品。它不僅給使用者提供了天然的防曬保護和持久的遮蓋力，還同樣適合敏感肌膚使用。雖然幾個大的名牌和自主品牌紛紛效仿了同樣的做法，但不可否認，Bare Escentuals才是為市場帶來礦物產品的真正先鋒。盡管如此，歐洲透視稱零售商們還是越來越樂意采購很多小公司的彩妝產品，因為這些公司能經常推出改進的新產品，從而更能吸引消費者逐漸遠離那些大品牌。
彩妝市場的另一發展趨勢就是“便利”?？焖俸啽愕氖褂梅椒ㄊ钱斀癫蕣y使用者優先考慮的。對于美甲產品中的刷子和眉毛油的重新設計已經在行業的計劃中。便利還體現在對小樣和單次用量包裝的彩妝產品的設計中，這將使得消費者花最少的錢就能嘗試產品的不同顏色。
歐洲透視還說道，彩妝市場上的公司不斷吸引新的消費群體也是他們面臨的一大焦點問題。在美國，拉美裔、非洲裔美國人和亞洲人的數目正以全部人口的兩倍的速度增長，使得這些占少數的種族成為了市場專員優先考慮的營銷對象。歐洲透視還指出，服裝連鎖商H&M瞄準男性群體將適合他們的眉毛油投放市場后，男性彩妝作為整個彩妝市場的一部分的地位逐漸顯現。盡管如此，市場調查公司還預測，男性彩妝不會成為市場的主流，同時，它們還注意到越來越多的制造商承諾將生產針對特定年齡層人群，例如十幾歲孩子的產品。
天然護膚品原料劍指美國市場
近日，加拿大生物科技公司Ceapro與美國新澤西特殊原料商KAH、印第安納波利斯的Harris & Ford公司簽署了合約,以促進其有機化妝品和個人護理品原料在美的發展。
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2、大力促進現代農業發展。完善生豬等重要農產品價格調控措施，積極研究推動農產品補貼制度、儲備制度和價格安全帶制度的建立完善和落實，促進農產品價格在合理水平上保持基本穩定。堅持優質優價，認真落實小麥最低收購價格政策，提高農產品品質。加強農產品成本、價格、供求信息，運用價格調節基金扶持特色農業和綠色、優質農產品及畜禽產品生產，扶持農業和農副產品加工大型骨干龍頭企業。加大涉農價格與收費監管力度；建立農產品價格監測預警機制，堅決打擊囤積居奇、哄抬農產品價格行為。規范農村電費、水費等生產性費用，嚴厲打擊各種涉農亂漲價、亂收費行為。認真實施鮮活農產品整車合法運輸車輛“綠色通道”制度，促進農產品生產流通。
3、積極扶持民營經濟發展。進一步降低價格與收費門檻，創造公平競爭、平等準入的價格環境。對于國家和省允許民間資本進入的礦產資源、自然壟斷行業、基礎設施、市政工程和其他公共服務領域，實行與國有資本一視同仁的價格與收費政策。尊重和保障民營企業的定價自。對列入政府定價目錄的商品和服務項目，參與經營的民營企業享有平等價格權利；對于實行市場競爭的商品和服務項目，嚴厲打擊價格壟斷、低價傾銷等價格違法行為，防止惡性價格競爭。繼續抓好取消工商“兩費”政策的落實，加大涉及民營經濟發展的收費政策清理和整頓力度，建立完善面向民營企業的收費明白卡和許可證管理制度，減輕不合理負擔，促進民營經濟不斷發展壯大。
4、引導和支持企業進行結構升級。加強對經濟運行宏觀成本以及企業用水、電、氣成本分析，開展成本調查，適時公布社會平均成本數據。向企業提品價格信息，指導企業建立和完善行情調研、成本核算、價格臺帳、價格決策、明碼標價、定期審價等管理制度，引導企業加強原材料結構、產品結構和經營方向調整。建立完善科學的成本項目和指標體系。加強對政府定價商品和服務項目的成本審核，指導企業降低成本，提高效益。指導企業建立完善的價格信用體系，組織企業創建“價格誠信單位”，開展價格信用認證工作，增強企業價格自律意識，引導企業誠信經營，提高市場競爭力。
二、發揮價格杠桿的調節和引導作用，積極培植工業經濟新優勢
5、運用價格杠桿促進區域發展新優勢。圍繞建設山東半島藍色經濟區等重大區域經濟發展戰略，以促進高效生態經濟、海洋經濟發展建設為重點，認真研究制定相關措施，深化資源性產品價格和環保收費形成機制改革，引導優質資源加快聚集、合理配置。開展重大基礎建設項目建成運營后的價格和收費標準測算評估工作，研究采取事先出具價格收費意見書、評估報告等方式，引導資本投向節能環保產業、城市公用事業、電力、路橋等重大建設項目。對征地、拆遷涉及的地上附著物補償費用開展客觀、公正、合理的價格認證，保障重點建設項目順利實施。
6、進一步優化企業發展環境。全面清理整頓涉企收費，取消不符合收費管理規定的收費項目，降低過高的收費標準。對社會團體涉企收費項目、收費標準進行合理性審查，規范涉及行政許可和限制進入的資產評估、驗收等中介服務以及具有壟斷性的經營服務收費；扎實開展涉企收費檢查和行業協會、市場中介組織收費檢查，切實減輕企業負擔。
7、促進工業轉調創新。對省確定的重點技改項目以及新能源、新材料、新醫藥和海洋開發、信息技術等戰略性新興產業，在價格與收費政策上予以傾斜，減免用于購置生產經營用房的交易費和產權登記費。對屬于政府定價或政府指導價的自主創新項目，根據前期開發費用高、市場風險大、成本穩定的特點，在試銷、推廣期間實行區分科技含量高低、按質論價的支持性價格政策。對符合國家環保政策、產業政策并具有產業優勢、帶動性強的企業，優先推行大用戶直購電試點，促進企業進一步轉調做強。
8、支持新能源產業發展。落實國家風力發電和太陽能光伏發電補貼政策，逐步加大補貼力度，2010-2012年風力發電上網電價爭取上級按上網電價每千瓦時0.7元的標準執行。
9、鼓勵制藥企業自主創新。爭取上級價格主管部門對制藥企業生產或進口分包裝的專利藥、首仿藥等，以科學合理的期間費用率、銷售利潤率定價，促進新型高效藥物的研制和開發。大力推廣中醫藥適宜技術，鼓勵將具有臨床療效優勢和特色的中醫?？茖７健⒔浄?、驗方研制開發為院內成方制劑；對特色制劑、受保護的中成藥、處方保密藥、民族藥以及重點鼓勵發展的醫藥項目和先進制藥技術產品等，適當放寬期間費用率和利潤率控制標準，增強企業創新能力。
10、推動增強企業定價能力。加強價格監測網絡建設，積極爭取國家在我市農產品物流園市場研究編制市場價格指數、重要商品價格。把省以上名牌產品納入價格監測范圍，逐步增加監測品種，擴大品牌市場影響力和競爭力，增強企業的市場定價能力，并引導優勢資源向相關區域、產業聚集，提高產業集中度。
三、統一和完善價格與收費政策，促進城鄉一體化發展
11、促進城鄉一體化發展。積極探索制定城市公交與鄉村客運一體化的運營模式與價格政策，促進城市、社區、鄉村快速交通模式的形成。配合上級簡化固定電話本地網城區營業區取消城區通話費，逐步取消普通公路收費。
12、實施有利于新型城鎮化發展的價格政策。根據城鎮建設實際，科學及時核定交通客運、供水、垃圾處理等公用事業價格與收費標準。會同有關部門合理確定征地統一年產值和征地區片綜合地價及地面附著物和青苗補償標準，促進耕地保護，維護被征地農民合法權益。加強城鎮建設過程中的價格與收費監管，全面清理建房用地、審批等環節收費，對農民建房辦理土地審批、建房許可證規劃、設計等手續實行優惠政策，嚴肅查處以撤村并點為名向農民違規亂收費行為。研究規范農村社區醫療、物業、停車等方面的收費，積極為農民向城鎮和農村新型社區集中創造條件，促進現代城鎮體系建設。
13、積極營造良好的消費環境。整治汽車購置、上牌、年審、檢測等方面的收費，規范汽車維修行業和二手汽車交易市場價格秩序，建立和規范機動車停放保管服務收費。合理確定政府定價的游覽參觀點門票價格，實行有利于吸引團體游、節日游的門票價格政策，堅決查處旅游服務環節的各種亂收費、亂加價等價格違法行為，凈化旅游價費環境。配合上級清理減少移動電話資費套餐，降低通信費用。加強家電下鄉、汽車摩托車下鄉、家電以舊換新價格監管，整頓規范市場價格秩序。認真落實明碼標價制度，倡導價格誠信，讓群眾明白放心消費。
四、深化資源環境價格改革，促進經濟可持續發展
14、推進資源價格形成機制改革。配合上級逐步建立規范輸配電價形成機制，改革電價分類結構，適時理順電力價格；推進發電企業競價上網試點，完善分時峰谷電價政策，實施居民用電階梯式電價，促進合理用電和節約用電。建立反映供求狀況、市場價值和稀缺程度的油氣價格形成機制，科學合理制定我市天然氣管道運輸價格，車用天然氣價格和居民用燃氣價格，建立上下游聯動機制。規范城市供水定價成本項目，完善以水資源可持續利用為核心的水價形成機制。
15、按照上級規定，加大差別電價政策實施力度。進一步提高差別電價標準，對限制類企業執行的電價加價標準由現行每千瓦時0.05元提高到0.10元，淘汰類企業由現行每千瓦時0.20元提高到0.30元。認真落實超標準耗能加價制度，對超過限額標準10%以內、10%-30%（含10%）、30%-50%（含30%）、50%-100%（含50%）以及超過1倍的，加價標準分別為每千瓦時0.02元、0.05元、0.10元、0.20元、0.30元。加強電價政策落實情況的監督檢查，嚴肅查處不執行國家上網電價、脫硫電價等政策的行為。
16、積極推行差別水價政策。適當提高水利工程供水價格，加大超計劃用水累進加價和季節性浮動價格政策落實力度；健全取水許可證和水資源有償使用制度，對抽采地下水的加倍征收水資源費；對已完成一戶一表計量用水的居民用戶，實行居民用水階梯式價格政策；對造紙、漂染、電鍍等高耗水行業中的落后產能研究實施差別水價政策，提高水資源利用率。
17、建立和完善促進環境保護的價格機制。盡早調整污水處理費征收標準，在現行基礎上每排放一方污水提高0.3-0.5元，并會同有關部門探索建立排污權有償使用制度。進一步完善和落實垃圾處理、醫療廢物和工業危險廢物處置收費政策，盡快調整垃圾處理費征收標準，提高城市生活垃圾無害化處理率和飲用水源地達標率。健全完善環境監測、機動車排氣檢測等價格與收費政策。
五、認真解決關系群眾切身利益的價格問題，促進經濟社會協調發展
18、支持教育事業優先發展。2012年前，對校舍安全工程涉及的行政事業性收費全部免收，屬于政府定價和政府指導價的經營服務性收費按照規定標準的30%-50%收取。加大教育收費規范力度，嚴禁違規出臺新的收費項目和標準，穩定各級各類公辦學校收費標準；逐步實施免費中等職業教育，加強民辦學校、幼兒園和高校收費管理，規范各類學校學費和住宿費標準，規范中小學服務性收費、代收費和民辦中小學收費管理，鼓勵降低或取消高中階段擇校費，積極支持辦好“人民滿意的教育”。
19、深入推進醫藥價格改革。結合國家醫藥衛生體制改革，合理調整醫療服務項目政府定價范圍，理順醫療服務項目比價關系，規范醫療服務收費行為，推進公立醫院藥品加成、設立藥事服務費及醫療服務定價方式改革。在實行基本藥物制度的政府辦基層醫療機構推行基本藥物零差率銷售政策，達到非基本藥物零配備，嚴禁私自購進藥品和擅自提高基本藥物零售價格；規范藥品招標和流通環節價格行為，加強醫療器械購銷價格管理，減輕群眾看病負擔。
20、完善住房價格政策。研究制定商品房價格明碼標價制度，支持限價房開發建設；嚴格審核經濟適用住房價格和廉租住房租金，對廉租住房、經濟適用住房、棚戶區改造項目，免收城市基礎設施配套費、防空地下室易地建設費等行政事業性收費，促進保障性住房建設。整治房地產開發建設中的規劃、人防、消防等收費，以及供電、供水、供氣、通信、有線電視等配套設施建設收費。加強商品房價格和涉房收費監管，依法查處在房地產開發、銷售和中介服務中的價格違法行為。制定物業服務等級收費管理辦法，規范物業服務收費行為。
21、扎實實施惠民價格政策。實施鼓勵就業和再就業的收費政策，對失業人員、軍隊退役人員、殘疾人、普通高校畢業生從事個體經營，依據有關規定免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業性收費，對政府部門向勞動者提供就業政策法規咨詢、就業培訓、職業培訓信息等服務項目實行免費政策。規范訴訟、仲裁、律師收費。強化價格監督檢查，發揮好價格政務熱線、“12358”價格舉報熱線、民生價格投訴熱線等渠道的作用，維護群眾合法價格權益。認真實施好對困難群眾減免價格鑒證費用政策，扎實開展涉案價格鑒定、涉稅價格認定以及價格糾紛調處工作。完善和實施好物價上漲與提高困難群眾生活補貼和保障標準聯動機制，安定困難群眾生活。
22、加強和改進壟斷行業價格監管。規范壟斷行業、公用事業和公益企業的定價成本構成，強化對價格水平、人均工資、勞動生產率等有關指標的監督，嚴格成本約束。認真履行價格聽證、專家評審、集體審議、價格公告等政府定價工作制度，科學合理地制定價格與收費標準。清理涉及居民用水、用電、用氣、有線電視、殯葬等壟斷性經營服務收費，加強供電、供水、供氣、消防、防雷等行業的工程安裝維修價格監管，并協調有關方面盡量引入競爭機制，支持企業單位自主選擇服務企業和產品，防止壟斷行業借壟斷優勢強制用戶接受相關高價商品及服務并牟取超額利潤。
六、推進價格體制機制創新，保障價格職能作用得到充分發揮
23、推進價格管理體制和方式改革。堅持以市場化改革為取向，堅決放開適宜競爭的實行政府定價和政府指導價的商品和服務價格；根據“三網”融合試點情況，配合上級研究探索電信、有線電視、互聯網相關服務收費方式改革。針對不同行業、不同消費群體的特點，探索階梯價格、差別價格、價格上限管理等價格管理方式，增強價格措施的靈活性和有效性，推動經濟增長由“要素驅動”向“創新驅動”轉變。推行價格政策評估制度，及時化解不安定因素，強化跟蹤調查和定期清理，增強價格政策的科學性和有效性。
