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篇1
雖然固體廢物的回收利用已在《固體廢物污染環境防治法》中被給予肯定,但是資源再生利用的有關法規和有關的實施細則在目前還沒有實行。沒有約束到不法回收者的行為,也沒有保護到合法者的利益。
2、在相關管理中只是重視了回收的數量,卻不在乎對環境造成的損害。
要實現廢舊物資的價值,更好的利用二次資源就是對其進行回收利用。我國在回收廢舊資源時過多的追求回收數量,沒有充分的實現資源的再利用價值,進而形成了二次污染,所以,廢舊物資的回收和利用要受到一定的制約,不使其產生負面效應。
3、市場信息不暢
在廢物回收的利用市場上每個回收者都有自己的回收渠道,不僅經營的活動范圍分散開來,而且還存在著很落后的交易方式。所以有些回收者為了爭取更大的利益通過不正規的方法進行非法的收購,使的廢舊物資回收市場秩序變得混亂。另一方面,廢舊物資回收市場沒有各種準確可靠的信息,從而增加了交易成本和生產成本。又因為經營者不了解行業應該怎樣發展,也做不出經營規劃和長遠投資,所以整個行業很難向上發展。
二、廢舊鋼材市場分析
1、作為唯一一種可以替代鐵礦石來生產鋼鐵制品的原料,即為廢舊鋼材。另外,其還是一種載能節能的原料。例如要冶煉鋼鐵0.8噸,只需要回收一噸的廢棄鋼鐵即可,并且能節約鐵礦石2到3噸,節約焦炭1噸,廢氣的排放減少了86%,廢水的排放減少了76%,廢渣的排放可以減少97%,非常利于清潔生產。在我國,鋼鐵工業發展迅速,鋼材市場供需量很大,對廢舊鋼材的所需量也隨之增加。
2、競爭分析
(1)在競爭中所存在的問題:
該企業發展容易存在于特定的地域范圍內。而且廢舊鋼材行業人才接不上,急需有知識懂管理的年輕人加入,因為做此行業的大部分都是四十歲以后的人。還存在的問題就是企業化瓶頸突破不了,即廢舊鋼材行業大多數是個體的經營者,員工也大都是短期工,導致此行業不能快速的發展壯大。
(2)優勢
起步的速度快,可以先從廢舊家電和工廠生產剩余的廢舊鋼材邊角余料開始收購。因為回收和銷售的周期很短,所以流動資金的周轉非常迅速。企業的開辦優勢和市場的前景都使得此項目處于優勢地位。
(3)劣勢
我們大學生在創業初期由于可以動用的資金有限,所以資金投入量會較少。創業人員雖然有很高的激情,但缺乏管理經驗,對于開展廢舊鋼材回收利用的項目來說還處于劣勢。況且創業初期沒有外部客戶和媒體的社會關系。
3、市場定位
根據以上分析,回收和銷售廢舊鋼材定位于江浙滬市場。因為這些地區經濟發展的很快,與此同時能源的消耗和原材料的浪費也很嚴重。第一,主要市場,在浙江這一省份,五金加工企業很多,主要的產品有:門鎖配件、家電配件、墊片等。第二,寶鋼集團及江浙地區的鋼廠,特別是電爐煉鋼需要大量的廢鋼鐵。因此將回收利用廢舊鋼材的市場定位在江浙滬等地。
三、廢舊鋼材的處理方式
1、分類壓塊
把現在市場上的壓塊方式進行細化,按照材質進行分類,要把冷軋,熱軋等分別進行壓塊,售價要高于現行的,給收購者好感,因產品的感官極強。
2、剪切
根據鋼廠的入爐標準要求,把雜亂的廢鋼剪切成規整合格的廢鋼料出售。
2、可利用部分分類進行挑選
利用廢舊鋼材的長寬,厚度,材質進行分類。也可以按照形狀來進行分類。做到資源浪費最低,客戶要什么貨就提供什么貨。
結語:再生資源產業的根本為廢舊物資的回收?;厥罩苯佑绊懼麄€產業的發展,因為它是再生資源產業鏈上的重要部分。實行對廢舊物資的回收利用是國家發展的重要政策,對廢舊物資回收利用不但提高了資源的利用率,還加快了我國在節能領域的發展,對我國經濟的發展定會產生積極地影響。
參考文獻:
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[2]張菲菲我國再生資源產業發展研究[J]南開大學2010(05)
[3]寇敏再生資源回收利用市場初探[J]再生資源研究2004(12)
篇2
(一)家電市場分析
中國經濟正處于高速發展時期,人們對物質需求的消費也不斷攀升,在家電需求量上消費呈上漲趨勢,例如2001年全年零售額與上年相比增幅達56%左右,其中家用電冰箱、家用洗衣機、房間空調器、電視機、微波爐零售量分別增長12%、9%、26%、5%、15%。在2012年5月到6月,國家推出節能補貼相關政策,覆蓋產品包括平板電視、冰箱、洗衣機、空調、熱水器。這五大類產品2011年的零售規模接近5000億元,而去年整體家電市場的規模為1.2萬億元,國家的節能補貼政策刺激市場需求,帶動國內家電市場的需求由負增長轉向零增長、正增長。隨之而來的也是電器的更新換代和報廢。
(二) 通訊市場分析
中國是一個非常龐大的通訊消費市場,在整個消費過程中,用于通訊的消費已經占5—8%,據有關部門調查,在各大中小城市及城鎮,超過50%以上的人每天都要打電話。中國手機銷量也在穩步上升,例如2011年,中國手機產量約為11.30億部,比2010年增長13.23%,占全球手機出貨總量的70.6%。其中,出口約8.85億部,比2010年增長16.75%。而由于規格不統一,充電器、電池等手機零配件很少能重復使用的市場現狀,造成更多的電子垃圾。
二、我國電子廢棄物回收過程存在的問題
(一)法律貫徹不到位
目前,我國關于電子廢棄物回收的相關法律主要有《中華人民共和國固體廢物污染環境防治法》、《中華人民共和國循環經濟促進法》、《電子信息產品污染控制管理辦法》、《廢舊家電及電子產品回收處理管理條例》以及《廢棄電子電器產品回收處理管理條例》(國務院令)。但是時至今日,企業、學者、公眾普遍認為,廢棄電器電子產品回收處理的問題一直沒有得到徹底解決,沒有按照法規處理電子垃圾問題。
(二)境外電子垃圾入境量大
除了中國本土每年大量淘汰的廢棄電器電子產品外,據國家環保總局透露,全世界數量驚人的電子垃圾中,有80%出口亞洲,這其中又有90%進入中國。中國已成為世界最大的電子垃圾傾倒場。這其中不乏國人的“作繭自縛”,在巨大利益的驅使下采用各種方式把大量電子洋垃圾走私到國內。
(三)法律體系構建困難多
雖然中國已經出臺了有關廢舊電子電器產品相關法規,但是電子垃圾回收方面仍然有很多盲點,比如非法回收猖獗,非法小商販盛行;消費者的回收習慣尚未形成,大多數人傾向于以物換錢的方式;國家法律尚待完善,對非法渠道打擊力度不夠;建立回收體系、設立回收廠等環節投資較大,但沒有一定的回收量作支撐,維持起來相對困難;國內公眾的環境意識還不夠強等等。
(四)非法拆卸難杜絕
一些非法小作坊因規避了環保等成本而利潤豐厚,打著“高價回收廢舊電器”牌子走街串戶,形成規模龐大的非法電子廢棄物拆解產業鏈。其中回收大的一部分廢棄電子產品通過非法渠道,改頭換面后以“翻新機”的面貌迷惑消費者,另外一部分多以作坊式的手工拆解、露天焚燒、強酸浸泡等原始落后、重污染的處置方式為主,對大氣、土壤和水體造成了嚴重污染,危害人類健康。
(五)電子垃圾處理產業發展處于初級階段
我國電子垃圾處理產業在國內屬于新興產業,雖然發展前景看好,但眼下無論從技術水平還是產業規模,都與國際水平有差距,目前我國關于電子垃圾的回收、處理體系建設問題上仍在試點和征求意見,產業發展處于初級階段。
三、完善電子回收物流體系的對策
(一)政府的支持與重視
政府有關部門應制訂出相應的法規政策以及完善已經出臺的法規的相關細則,使電子產品的生產者、銷售者和消費者共同承擔起電子產品回收再利用的責任和義務,使電子產品的回收再利用步入“從商品到商品”的循環經濟軌道,比如目前實行的家電“以舊換新”的政策就比較好。同時政府則應該在政策的制定、執行、監督方面多做工作,包括對一些不法商販,或者違法、非法的處理行為加以限制和制止等等。另外,政府應該加大對電子電器回收系統的支持,包括政策支持和財政補貼。
(二)切斷電子垃圾的海運鏈
目前我國電子垃圾總量巨大,污染嚴重,所以國家要加強對“進口電子垃圾”的管理,對于那些永久性無法處理的或者以中國目前垃圾處理能力暫時無法處理的垃圾,要嚴格禁止“進口”, 對于那些能處理的進口垃圾,必須以環保為前提,量力而為。加強對有資質進口廢舊五金的企業進行監督工作,甚至可以實行保證金制度,一旦發現有違法進口違規物品情況發生,嚴加處罰。我國應該規定對于想要向我國出口電子垃圾的必須獲得我國政府的批準,拿到許可證方可出口,得到許可證的前提是必須有垃圾輸入地有能力處理垃圾并許可進口的證明。
(三)生產者與消費者聯動
在廢舊電器電子產品回收中,生產者、銷售者、消費者三方應該各司其職,生產者的責任是把點鋪好,而且要便民,比如留下回收電話上門回收,比如把回收站設在交通便利的地方,承擔整個運輸任務,將其送到公司指定的回收廠或者是公司自己建的回收廠。同時企業應嚴格按照國家相關標準和技術規范,對回收的廢舊家電進行分類檢測。對經測試、維修后達到舊家電安全標準的,應貼上再利用品標識,出售給舊家電經銷商或在舊貨交易市場上銷售。另外進行常規宣傳,提醒消費者則有義務把產品送到每個公司指定的地方,培養每個消費者的環保意識,全民參與。
(四)建立廢舊電子電器產品的有效回收網絡
各地應該依據地方特色配合出臺相關的廢舊電子電器的回收政策和指南,建立方便有效規模化的回收系統,采取多種形式保證回收渠道的順暢,極大的改善回收的效率和效果。例如上海將把廢舊電子電器回收處理作為市專項治理項目,其中包括把廢舊電子電器回收處理立法作為市專項治理項目、立一部廢舊電子電子電器回收法規等具體設想,并設立具體的廢舊電子電器的回收處理目標,組建電子電器回收處理聯合有限總公司,等等。
(五)積極學習借鑒國外的先進處理技術和經驗
我國在完善廢舊電子電器回收體系時,應該充分借鑒國外的一些先進的理念,例如歐盟要求電子產品的生產者必須負責回收利用包括電腦、移動電話、電視機、冰箱和洗衣機等在內的電子廢棄物;德國規定電子垃圾的處理原則上由生產者和使用者負責;瑞典規定處理費用由制造商和政府承擔;法國更強調全社會共同盡責,規定每人每年要回收4公斤電子垃圾;日本規定制造商和進口商負責自己生產和進口產品的回收、處理,對電子垃圾進行回收和無害化處理,等等。
參考文獻
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[2]潘虹梅《電子廢棄物拆解業對周邊土壤環境的影響》2007-1-22
[3]張澤玉《我國電子廢棄物處理面臨的問題和建議》2007-7-13
篇3
1.技術壟斷
利樂(Tetra Pak)是瑞典一個年銷售80多億歐元,產品銷售遍及160個以上國家和地區,全球最大的液態食品包裝系統供應商之一。利樂在二十世紀60年代首創了無菌灌裝技術,從而改變了液態食品工業。與普通罐裝和瓶裝之采用的方式不同,利樂的無菌灌裝加工使液態食品更好地保留了色澤、質地、自然風味和營養價值。在無需防腐或冷藏的條件下,利樂無菌包裝可以保持長達一年的無菌狀態。無菌灌裝技術完全可以被稱之為二十世紀中后期液態食品最重大的科技創新。
無菌灌裝技術的發明與創造,讓這家瑞典包裝公司在此后的30多年內保持了絕對的統治地位,以至許多競爭者在如此長的時間里都無法達到或突破其筑起的技術壁壘,這一壁壘為其走向世界提供了強大資本的保證。
2.直接面對消費市場的不斷技術創新
利樂是一個擁有5000多項專利技術,2000多項專利在研和申請當中的技術公司,由此說明它是多么注重技術儲備和不斷創新。利樂強調技術發明和實踐的完美結合,力求創新技術市場化的可行性。一味追求技術領先,再領先的技術如不具備市場化的可能,不具備轉化市場贏利的能力,那領先的技術就屬于太過超前,也就失去了現實意義。
利樂一直以消費者的角度來開展研發工作,讓技術創新與市場更加貼近。在這一點上,他們甚至比終端液態食品制造企業做的還要專業的多。比如,它在全球各地有一個100多人的技術團隊,團隊的工作重點就是去感受各地市場,就好比是公司的探測器或感應器。只問客戶需要什么,對利樂而言不具多大意義。利樂需要對市場有第一手的感知,這樣才能夠預見到這個市場的需求,它必須在客戶提出要求之前,先一步知道這些消費趨勢。快速消費品市場是由不斷變化中的消費者需求決定的,而非利樂的客戶。
大量的技術儲備和技術的市場化,保證了利樂在與同業競爭中一直處于主導者的地位。
3.技術的系統整合能力
沒有永遠領先的技術,只有領先的思維?;蛟S利樂在某項具體的技術方面并不領先,但是在技術系統的集成和整合方面,利樂是領先的。利樂追求的并非是純技術的領先,而是一種系統的領先,是圍繞著公司的業務要求,全面展開技術創新和技術改進。利樂是技術起家的企業,但是利樂強調技術和業務的有效融和。
技術創新、技術市場化和技術的系統整合能力,完全體現出利樂公司的技術戰略和技術思維,利樂所構筑的技術(技術也屬供應鏈一環)壁壘為其他任何競爭對手筑起難以愈越的屏障。
二.利樂構筑的產業壁壘
在中國市場,自上世紀90年代開始,利樂將它的業務從包裝材料向液態食品的加工設備、廠房工程及生產經營的系統設計方向延伸,從而實現,它是一家能夠除了向客戶提供綜合加工設備和包裝材料以外,還可以為客戶提供設計方案的國際性公司。
有人將供應鏈的定義為:通過增值過程和分銷渠道控制,從供應商的供應商到用戶的用戶的流程就是供應鏈,它開始于供應原點,結束于消費的終點。這一定義被利樂理解的最為深刻與最為徹底。
對利樂在整個液態食品供應鏈中的地位與作為,有人用了一個形象的“Y”型(見圖-1)來表示,上面的兩個分支,左邊一支的原點是原料供應商,右邊一支的原點是包裝材料和設備生產線的供應商,利樂處在右邊這一支的中間,它的下游即兩個分支的匯聚點,是加工企業,再往下延伸就是消費市場和包裝回收市場。由于領先技術和創新能力,加上它的戰略眼光,多年來,利樂在中國沒有把自己局限為一個單純的包裝材料與設備供應商,而是憑借技術優勢資源、豐富經驗和整合服務能力,對中國的整個液態食品供應鏈,及至供應鏈中的每個環節都加以了影響與整合。
利樂所做的不只是控制液態食品供應鏈中上游的源頭(設備和包裝材料),它內心深處一定是要控制整個液態食品供應鏈。
1.捆綁銷售
利樂公司在中國的發展經歷了兩個主要發展階段:從上世紀70年代末至90年代前期,該公司還只是個罐裝機設備供應商;從上世紀90年代中期該公司在中國建立了包裝材料工廠之后,才逐漸從罐裝機延伸到包裝材料領域。此時的利樂公司開始了它的“罐裝機與包裝材料捆綁銷售戰略”。
利樂在銷售其罐裝機設備時候,它可以以較大的優惠價錢、分期付款、延期付款甚至贈送等手段,這對當時中國許多新成立或急于擴大業務的液態食品生產企業來說是極具強大的吸引力。天下沒有免費的午餐,少化錢或者不化錢使用利樂的設備可以,但合作合約中規定了必須使用利樂包裝材料的條款。比如,如有客戶在無菌灌裝機上采取分期付款,但付的不是錢,而是數年中訂購利樂包裝消耗材額定數量的承諾,此舉也就捆綁住了客戶未來若干年的包裝材料生意??蛻羧绻诖似陂g嘗試使用其它競爭對手的包裝材料,就會遭到利樂沒收或拉走設備或不提供維修配件、技術服務等方面的懲罰,由此綁定客戶別無選擇地使用利樂的包裝材料。
此外,更重要的一點是,利樂的包裝紙質材料上有一種標識密碼,利樂灌裝機上的電腦只識別這個標識密碼才能工作,當客戶采用其非利樂公司的包裝紙,灌裝機就停止工作。此舉也被競爭對手稱之為“壟斷性捆綁銷售”。以至于競爭對手的產品連進入利樂掌控的整個供應鏈都相當困難。
利樂至今已贏得中國罐裝機市場95%的份額,可以說,利樂在中國的罐裝機市場取得了壓倒性支配地位。
2.產能布局
利樂自1972年進入中國市場以來,在華已累計投資2億美元,已完成了從原料廠、加工中心和客戶群在內的戰略布局。它在北京、上海、昆山、佛山等地建立起合資或獨資工廠,目前中國客戶使用的利樂灌裝機生產線多達1000條。國內知名的伊利、蒙牛、光明、匯源等液體食品類快速消費品品牌及二三線品牌都成為他的不二客戶。
在中國市場,每條灌裝機生產線的價格就是上千萬,利樂公司用自己的設備占據了客戶的大筆資金,加上它的變相捆綁,其他競爭對手的生產線就很難通過客戶購買再進入利樂客戶的生產系統。
利樂灌裝機1000多條生產線的巨大產能與高達95%的市場份額,它為其它任何競爭對手筑起了無法滲透的行業壁壘?,F實的情況是,就算是利樂的客戶有采用其它競爭對手生產線的意愿,而競爭對手首先面臨的就是資金問題。一條生產線涉及的資金就是數百萬甚至上千萬,如客戶要求整個灌裝機生產線免費贈送,那么,對競爭對手來說,包裝材料的收入要多年之后才能收回,這會嚴重影響到競爭對手的資金鏈。
3.系統營銷
利樂之所以自稱“為液態食品生產廠提供設計方案的國際性公司”,言下之意就是,它并非一個單純的包裝材料與設備制造商,它的銷售業務不僅僅是包裝材料和設備,它可以向客戶提供從市場調研、市場分析、生產線的工藝設計,乃至客戶的渠道分銷和市場廣方案制訂等全方位的系統支持??梢灾v,利樂在液態食品供應鏈的每一個環節上都追求比它的客戶更專業。
為客戶提供生產經營的系統解決方案,以客戶經理為核心,利樂公司即向每一個客戶提供從訂單服務、技術服務到市場支持等全過程的基層服務,它還通過自身的資源和組織的第三方資源向每一個客戶提供從戰略決策、生產決策直至營銷決策等更高層面的服務支持。也就是說,客戶要什么它就提供什么;利樂自己有的可以提供,它自己沒有的,它創造條件也要向客戶提供。
利樂的客戶服務團隊即可做客戶的經營顧問,也可以與客戶的一線營銷員工打成一片,甚至可以與客戶的一線營銷員工去拜訪每一個店鋪以及參與每一個細小推廣方案的制訂。利樂的客戶服務真正地做到無處不在,甚至說無所不能的專業境界。
眾所周知,伊利和蒙牛的成長離不開利樂公司全方位的支持和服務,是利樂成就了國內這兩業品牌。據說,當蒙牛上市成功的時候,服務蒙牛的利樂團隊和蒙牛的管理團隊抱頭痛哭。其實,說不定蒙牛上市前的一系列策劃就是利樂一手促成的。
如果說利樂成就了伊利、蒙牛,倒不如說,這兩大國內強勢品牌最終也成就了利樂于中國市場無法撼動的統治地位。
4.系統軟件
為客戶提供生產經營的系統解決方案,還體現在它為客戶提供的系統生產經營軟件上。
利樂還有一套名為工廠自動化管理系統解決方案—Tetra Plant Master(工廠管理大師系統),這是專門為它的客戶使用而設計的生產經營系統解決方案。其中的“生產過程追蹤模型”可以實現產品追溯功能。比如,當某個消費者從某個超市買回去的一盒牛奶出現了問題,那么,根據該問題產品包裝上所載的信息,錄入到系統,就可以將該問題產品的生產過程重新追溯與回放一遍,即從灌裝、冷卻、分離、混合,甚至直至提供原奶的奶牛。這個系統可以使整個生產過程以數字化的形式存儲下來,使生產過程可視化。如此強大與實用的軟件,有哪個客戶不為之所動。
對單個的客戶來而言,開發一套生產經營軟件,即有資金成本的壓力(如ERP、SCM等,動就數百萬或上千萬的),也需要時間上的應用磨合。而利樂則面對數百家或上千家客戶,如果由利樂來做,在客戶生產經營系統軟件的開發上,利樂只需化費其一個客戶的時間和費用,如果再分攤到每個客戶頭上,利樂就只需收取少量費用或者直接贈送客戶,而利樂換來的則是每一個客戶更加緊密的依賴。
5.布局再回收
利樂倡導的“3R原則”和“生命周期管理法”就是要把“可再生性”、“循環再利用”和“企業責任”等環保理念延伸到原材料采購、生產、分銷以及回收等上下游供應鏈的各個環節中。例如,在原料紙的采購中,利樂嚴格要求所有供應商必須保證原料紙來自合法而管理良好的森林;在包裝回收領域,利樂長期支持回收鏈的建立和運作。
近年來,利樂于北京、上海、深圳、山東等地還設立了近十家回收再利用企業,其布局的覆蓋中國華北、華東和華南地區的、消費后利樂包裝回收再利用產業鏈也已基本成型。在包裝回收方面,利樂積極幫助開發回收再利用技術,建立回收網絡,每年化在各種環保項目上的支持累計亦超過千萬元人民幣。
2007年第三季度,利樂公司了首份《利樂中國環保報告》。報告中稱,2007年前7個月,消費后的利樂包裝回收處理量超過了2006年全年,達到了5567噸,分別制成了課桌椅、垃圾桶、公園護欄等,利用率達100%。
借環保之名,布局包裝材料的再回收,可以說是利樂掌控液態食品供應鏈策略的最后的完美一招。至此,在中國液態食品供應鏈的每一個環節都可見到利樂的身影,感受到利樂無處不在的影響。利樂于中國市場基本完成了對液態食品供應鏈的整合與掌控,這才是真正的利樂。
三.壁壘之內的神密而富有
利樂是家非常低調的公司,除了別人對它的評論較多之外,它很少主動向外界宣傳自己。如果說有對外廣告宣傳的話,就是在客戶的每一個產品最不起眼的地方,有一個利樂的三角形LOGO,如果不仔細留意的話。
利樂進入中國市場的40年來,利樂紙的價格平均上漲了大約2倍。近年來,正是由于國內其它競爭對手的出現,利樂紙的價格逐漸有所下降;正是由于在市場上的絕對支配地位,利樂公司的包裝材料價格非常高,利樂公司的無菌包裝的材料成本甚至在牛奶產品的價格中占到40%左右。
由于利樂不是上市公司,財務不需對外公開,因此,外界很少有人知道它確切的財務情況。但根據權威機構的估計數字,利樂于全球的年銷售在80多億歐元,利潤率在20%左右,這比某些競爭對手的利潤率要高幾倍。以這樣的數字來計算,利樂在全球的年利潤高達16多億歐元,折合人民幣接近200億,相當于伊利、蒙牛兩家在中國市場牛奶類產品的年銷售總和。至于利樂在中國市場每年賺到多少錢,只有它利樂自己知道?;蛟S利樂也深諳中國的俗語:真正的富人不露富。
四.打破壁壘的思考
2007年4月,新西蘭蘭克公司以30多億美元的價格成功收購康美包82.3%的股份(此前,蘭克已經成功收購國際紙業的飲料包裝業務),世界乳業包裝的兩大巨頭成為兄弟。當有人提及這種聯合在打破國際包裝業格局的同時,會否對中國市場格局造成影響時,廣東省奶業協會副會長王丁棉表示“5年內,利樂在中國市場的老大地位還很難動搖?!?/p>
自2004年以來,利樂于中國市場也面臨著國內競爭對手“市場壟斷”的指控壓力,有關利樂是否存在市場壟斷的評論也不少,至于孰是孰非,那是政府與行業的事。利樂作為一家實力雄厚和獲利頗豐的跨國性公司,它對世界各國各地的法律法規的研究一定是非同尋常的。它要錢有錢,它要法律的人才有人才,它要研究有研究,要想贏得對它的市場壟斷指控,定會有漫長的路要走。