引論：我們為您整理了13篇線上傳播推廣范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節回家互助聯盟”之后又一成功的春節公益主題活動，成為了金六福品牌資產的重要組成部分，進一步提升了金六福品牌形象。從內部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機地結合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費者的寶貴經驗。
隨著大眾酒消費時代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨厚的優勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費者，更容易走進消費者的內心，擊中社會的痛點，因此形成社會話題、更好地調動社會各方優質資源。
2015年我們推行了精細化改革，創造了眾多酒行業的“第一”：我們的金網工程、我們開展數千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業學習的標桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統性的執行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執行難度相當大。我們金六福年輕的市場團隊在戰斗中迅速成長，并不斷優化活動方案，高效推進了金六福的精細化改革。
2015年是金六福精細化營銷的元年，2016年，我們將持續推進。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機結合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當地發酵，成為區域性熱點，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。
2016營銷關鍵詞
資源協調
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1藝術教育互動應用設計
（1）建立一套電視互動應用，通過多屏互動信息發揮平臺聚合效益。與全國美術考級辦、上海師范大學美術學院、上海音樂家協會、全國舞蹈考級辦等機構合作并邀請相關領域專家指導、舉辦一系列豐富多彩的藝術文化比賽和活動。通過多屏互動，從線上到線下，提供平臺藝術考級、藝術賽事報名、試聽體驗、現場活動一站式便捷服務。（2）建立線上線下互動交流平臺，進行多渠道的推廣、交流。從線上到線下，打造用戶交流聚集的優質平臺。藝術教育互動應用根據電視及后臺功能管理系統的數據，組建一套微信展示頁面與電視用戶進行微互動、豐富多樣的比賽及藝術交流。通過東方有線的線下門店、電視首頁、東方有線公眾號及網絡視頻在線播放等多個宣傳渠道進行廣泛推廣宣傳，推廣普及藝術教育，倡導社會關注對兒童藝術教育的培養。（3）通過各渠道資源建立專業數據庫。建立優質的兒童藝術教育名師視頻講座數據庫，根據不同的藝術種類，介紹相關入門及啟蒙的知識對兒童進行藝術啟蒙引導。專家講座主要針對家長傳播藝術教育理念，以介紹如何發現孩子的藝術天賦為主，幫助家長為孩子選擇合適的藝術發展之路。建立優秀的少兒作品資料庫、收集優秀的少兒作品，包括美術類、音樂類、舞蹈類、音頻類等供兒童點播及查看。給予兒童一個展示自己作品的機會，也給藝術活動機構或者演藝機構提供了展示平臺。
2藝術教育互動應用介紹
藝術教育的應用具備有線電視傳播千家萬戶的獨特優勢，通過建立電視端和移動終端（手機、平板電腦）的多屏互動及互聯互通，發揮平臺的聚合效益，為不同年齡段人群的藝術學習帶來便利。（1）考級欄目。在藝術教育考級欄目中權威、精準的考級信息，為兒童提供“報名-考級-查分”的便捷式操作體驗。（2）名家欄目。在名家欄目中設置“群英薈萃”，精選各學科領域知名教師授課。通過視頻點播方式，讓兒童及家長可以了解國內各界藝術名家學習領悟藝術時的心路歷程、解讀名家藝術作品、評述藝術感悟、分享藝術心得，以此開闊兒童藝術眼界，全面提升青少年的藝術修養。（3）試聽欄目。試聽欄目呈現了藝術教育各專業演藝機構根據兒童不同年齡階段、不同層次能力所開設的富有針對性的教學體驗課程。在線上，父母可以通過指導視頻方式點播查看；在線下，父母可以為學童預約到演藝機構的現場體驗。父母籍此通過試聽對子女進行初期主觀預判，引導孩子展示藝術潛能的愿景。（4）比賽欄目。比賽欄目中會一系列豐富多彩的藝術文化比賽和活動信息。通過多屏互動，從線上到線下實現平臺藝術考級、藝術賽事報名、現場活動一站式便捷體驗，給予兒童自我展示的機會和舞臺。賽事優秀作品也將通過多屏（電視屏、移動屏）進行展出，讓兒童獲得成就感，提升他們對藝術學習的積極性。
3藝術教育互動應用開發探索
針對NGB互動高清中間件機頂盒和TVOS智能終端機頂盒開發HTML+JS方式應用；提供各類應用展現信息導入和更新功能；提供各場比賽直播信息的展現控制、用戶授權查詢、業務訂購流程；基于流媒體方式提供直播頻道的收錄處理、完成后自動轉回看功能。技術構架如圖1所示。系統基于Java企業級平臺（JavaPlatform,EnterpriseEdition），繼承了Java平臺的跨平臺、安全、強大、高性能等所有優勢。選用了經過Java社區長時間使用且被證明穩定、可靠、安全、高性能的開源框架，包括struts2、spring2.5、hibernate3.3、freemarker、jquery等框架，使用這些框架可以使軟件開發更加高效、易于維護，而且具有更好的性能、更高的安全性。
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與線下實體店人氣不旺形成鮮明對比的是，家居建材的網上銷售卻如火如荼、增長迅速。如，僅2012年“光棍節”一天，淘寶網（含天貓）成交191億元，其中家居建材類的10個類別總銷售額為24.67億元，占12.9%。其中，床上用品/布藝軟飾總銷售額為8億元，在100多類店鋪類目中排行第5；擠進總銷售額前10的還有住宅家具，總銷售額為6.5億元，排名第7。涂料企業立邦與多樂士，當日成交分別達到1200萬元與900萬元；奧朵以3400萬元的單日成交金額位列燈飾照明類目榜首。全友家具更是以億元的銷售額躋身三甲；顧家家居官方旗艦店也賣到6000萬元，前十位的家居建材店鋪當日銷售成交額均突破千萬元。
以上這些還不足以說明家居建材電商的未來。中國現在雖然已有5億多網民，但互聯網普及率卻只有40%左右，與發達國家的70%還有距離，這說明家居建材的電商潛力巨大。因此，人們似乎看到了家居建材無店鋪銷售的希望。
那么，家居建材電商未來能否取代實體店，能否實現無店鋪銷售呢？以下是本人的分析與觀點。
電商份額將不斷擴大。電商渠道憑借其投入少、費用低、傳播不受時空限制等多種優勢，未來的市場份額將不斷提高?，F今的消費者尤其是年輕消費者，已經普遍習慣線下看貨體驗，線上購買。甚至一些經銷商也開始把淘寶交易排名作為品牌選擇的重要信息來源與決策依據之一；電商已經不僅僅是一種銷售交易渠道，甚至也是一種重要的招商渠道。
三大障礙制約電商發展。家居建材電商雖成長迅猛，但還是有很多問題沒有得到很好解決，因此也就不可能完全實現無店鋪經營。
服務問題：家居建材產品大都需要專業的售后服務，如測量、安裝施工、維修等。電商的無邊界交易，使互聯網賣家暫時還不能很好提供線下服務，這是阻礙家居建材電商發展的主要客觀障礙。但令人可喜的是，現今已經出現第三方家居建材售后服務。盡管目前這種第三方服務還沒有能夠覆蓋到中國所有城市，但由于實施了第三方的專業化、商業化服務，服務質量與口碑甚至還好于多數線下實體店?？梢灶A言，第三方服務的出現，對家居建材電商的推動作用，將不亞于當年的第三方物流與第三方支付。
線上線下的摩擦沖突問題：這是阻礙家居建材電商發展的首要主觀障礙。之所以稱為“主觀障礙”，是因為這一障礙不是無法克服的，而是廠家迫于對傳統線下經銷商的利益保護，不敢貿然放手發展電商業務。其實這一問題不是無法解決，例如，可以通過產品線區隔，線上傳播交易與線下展示體驗、線下服務的合理利益分割等方式來平衡線上線下業務。如果線上交易由廠家設立旗艦店來統一開展，問題更易解決。隨著電商交易份額的不斷提高，傳統的線下經銷商，需要縮減店面、減少投資與費用，逐步弱化線下實體店面銷售交易功能，強化其展示體驗與服務功能。這一障礙主要存在于那些傳統實體店面占據優勢、投入大、包袱重的企業。對于較少受實體店面羈絆的新興品牌，則可以放開發展電商業務。對于電商業務的不同態度，將可能導致未來品牌地位的重新洗牌。不肯放下歷史包袱和既得利益，不敢放手培育發展電商的企業，將有可能成為“恐龍”，從而遭遇淘汰。
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談起網絡劇，不得不從引發中國網絡視頻熱潮的一部短片說起。2006年，一則搞笑和無厘頭的視頻――《一個饅頭引發的血案》引起了眾多網友的關注，成為當年熱議的網絡話題；進而到2008年9月，鳳凰網推出了中國第一部網絡劇《Y.E.A.H》之后，眾多商業品牌、視頻網站和電影集團紛紛涉足網絡劇，隨后陸續出現了一系列網絡劇，如《老男孩》、《四夜奇談》、《愛情公寓》等。
據一家國內知名公關公司的調查顯示，受網友青睞TOP5的網絡劇都有一些共通點：一、影片基調主打青春牌。主打15―35周歲之間的以70和80年代為主的人群；二、影片內容鎖定“奮斗、青春、愛情、夢想和現實”。抓住這一代人在高房價、高物價壓力下夢想與現實的差距，透過影片找尋現實生活中自己的身影，從而引起心靈上的共鳴和互動；三、表現手法短小、幽默。此類表現手法能讓當下都市人群以快速、輕松的心態去減壓。
那么，以《老男孩》為代表的TOP5的網絡劇緣何能夠走向成功，成功的同時又為企業及產品帶來了怎樣的提升呢?為此，筆者以《老男孩》為例，透過對《老男孩》傳播期間的影響力、用戶喜愛度等的深入發掘和探求，探析《老男孩》走向成功的秘訣，進而為關注網絡劇營銷的人士提供數據支持及策略依據。
筆者通過大量資料研究，得出《老男孩》成功主要取決于以下幾個因素：
一是精準的人群定位。鎖定了70和80年代的人群，通過影片內容深刻剖析這代人在理想與現實面前的差距和無奈，與眾多定位人群產生精神共鳴。
二是形式多樣的營銷推廣方式。從影片會、預熱短片、花絮、明星采訪視頻、官網互動話題討論／競猜／新媒體影院模式、前9支短片的上映、媒體和網友看片會、微博營銷、后期利用平面／電視媒體的營銷宣傳、口碑傳播和每月熱點話題炒作，都為《老男孩》的熱播做了很好的鋪墊。
三是循序漸進的營銷推廣節奏。從6月3日新聞會啟動，一直到《11度青春系列》第一支短片上映的預熱期，不斷通過“病毒視頻”進行預熱；而在短片熱映期，節奏更為緊湊，每周推出1支短片，周一周二是預告，周三周四是新媒體影院播放，周五才是公映，有效拉長和聚焦更多受眾。此外在《老男孩》上映前更是舉辦了4場看片會，讓媒體、網友和受眾與短片相關人員進行互動、交流和表演，引爆受眾關注熱度；特別值得注意的是，在《老男孩》熱播后期，口碑營銷、電視媒體和平面媒體宣傳，讓更多不了解《老男孩》的人開始關注和收看，推高《老男孩》收視率和延長的持續周期?！独夏泻ⅰ返臓I銷策略
下面筆者就通過具體資料來挖掘和剖析《老男孩》成功背后的策略。
《老男孩》是《11度青春系列》之一，要研究《老男孩》的成功秘訣，必須對《11度青春系列》進行全盤解析。
《11度青春系列》自2010年6月3日召開新聞會正式啟動，到整個活動達到(即《老男孩》推出半個多月)，經歷了4個多月的時間。
傳播節奏
從傳播節奏來看，《11度青春系列》整個營銷活動，共經歷了四個主要時期。
啟動期：2010年6月3日，以會的形式正式啟動了《11度青春系列》的營銷活動。
預熱期：2010年6月3日一2010年8月19日，主要通過互聯網對影片花絮、預告以及名人奮斗采訪視頻進行了傳播。
傳播期：2010年8月20日
2010年10月27日，主要以雪佛蘭官網的互動活動、新媒體影院以及優酷視頻傳播相結合的方式進行。
收尾期：2010年10月28日以后，《老男孩》上映及后續病毒營銷階段?！独夏泻ⅰ芬悦襟w和觀眾看片會的形式上映，看片現場以微博營銷的方式作為傳播起始點，隨后轉入官網及優酷的聯合傳播。在《老男孩》收視熱潮期，利用平面和電視媒體的采訪和報道，吸引更多不了解該劇的人收看。一方面，前期線上、線下以及PR的有力推廣，為《老男孩》的熱播奠定了基礎；另一方面，熱播期間電視媒體采訪、平面媒體宣傳和網友口碑營銷，助推《老男孩》的收視和延長持續周期?！独夏泻ⅰ吩诔晒Φ耐瑫r也將《11度青春系列》的收視推向了。
營銷手段
《11度青春系列》整個營銷過程，主要采用了線上傳播、線下活動、PR傳播(電視采訪宣傳、平面宣傳和口碑營銷)相結合的方式。
線上傳播。采用視頻網站和企業官網相結合的方式，主要在預熱期和傳播期兩個階段發力。
首先是視頻網站的傳播。預熱期主要將概念片、拍攝花絮、明星采訪、觀眾交流等視頻在優酷上進行有節奏的推廣。據優酷統計，11度青春各階段線上推廣助勢的13部視頻總播放量高達1076萬次。
其次是企業官網的傳播。通過在官網設立互動活動、競猜和新媒體電影模式，與網友進行交流和互動，調動了網友對網絡劇的期待和關注，無論是對預熱期還是對正式傳播期都起到了積極的作用。
從傳播策略來看，企業官網以連續十周，每周推出一部短片的節奏對《11度青春系列》短篇進行持續推廣。首先，每部短片的節奏模式是：周一、周二推出預告片，周三、周四進入影院模式播放，每周五新片正式公映；其次，每部短片的預告片都通過人人網、開心網、QQ空間等SNS網站進行傳播，以此吸引更多網友關注；再次，通過寫影評、電影競猜、話題PK、科魯茲試駕和抽獎活動，增強網友與該劇的互動。
篇6
一向擅長搞怪“瘋狂的促銷”（amazing coupon festival）的達美樂匹薩（domino’s pizza），近日在日本發起了一場看上去有點麻煩的促銷，勾起了消費者的主動傳播興趣。它是怎么做到的？
在這次促銷活動中，消費者只要符合達美樂列出的一些條件就能獲得75折優惠。這些條件看上去是如此隨意卻又奇怪，比如有胡子（假胡子也行）、扎馬尾辮、讀高二的學生、姓氏有4個字、家有雙胞胎、家有鸚鵡等。并且滿足以上所有條件就能享受5折；一天如果叫兩次餐第二次能享受7折優惠。
這種促銷并非僅在店面推廣，還結合了線上傳播，引起話題性。
達美樂首先要求顧客選一個自己符合的條件，分享到facebook或twitter上，這樣可以便可以得到一張20%off的優惠券，此優惠券會發到顧客在達美樂官網上的優惠券箱。顧客憑此券在網上訂餐，會再給予5%off的優惠，如此一來一共就是75折了。當然，當送餐員把餐點送到顧客家時，顧客還必須按照之前所選分享到社交網站上的摸樣來開門。
在活動中，達美樂還隨時公布索要優惠券者選擇的匹配條件排名。其中，最多人選的是扎馬尾辮，其次是有胡子，第三名則是穿怪t恤。
從選擇、分享、取得優惠券，到下單訂餐、享受另一部分優惠，再到線上話題的反復傳播和分享，達美樂的促銷做得非常有趣。雖然看上去比較復雜，背后卻蘊藏著商家的售賣哲學。
首先，打破一般促銷手法，并且強調促銷中的“主動性”。參與促銷的顧客都是“主動”而來，他們不僅購買，而且傳播。人們通過這樣的方式感受到了新鮮和快樂，并且樂于把這種快樂在社交媒體上傳給朋友。如此一來，達美樂不但做了促銷，還順帶把品牌又傳播了一遍。
其次，達美樂的促銷分兩次發放優惠券，還給了人們下單訂餐的動力，讓人們感覺到是真正撿到了便宜。
在日本，達美樂的銷售有35%～40%通過互聯網進行。達美樂日本特許經營人ernest higa表示日本人很喜歡這種個性化促銷。比如他們會選擇個性博主來傳播，又比如他們會在下雨天、球賽季向電子客戶名單發送電子優惠券。
篇7
大平臺、明星疊加效應：全方位曝光拉動用戶數量
一個不容忽視的事實是，騰訊移動平臺有8億手Q用戶、6億微信用戶、4億新聞客戶端用戶，有效地拉動了聯想筍尖手機用戶量。騰訊的數據顯示，在QQ的活躍用戶中，目前90后和00后用戶占到50.3%，90后是騰訊QQ的主要用戶群，與聯想筍尖的目標用戶相一致。
在活動預熱階段，明星與網絡時尚達人紛紛參與自拍，形成了一個注意力洼地，以聚焦粉絲眼球，同時以騰訊鉆石、會員等特權吸引學生參與；明星與筍尖自拍美照在騰訊空間集中展示，可以通過騰訊社交關系一鍵分享；明星與時尚達人自拍教程視頻在騰訊視頻的推動下進行病毒式傳播，通過視頻推薦聯想筍尖手機。
在粉絲效應和騰訊整合性平臺的雙重作用下，與此次活動相關的信息全方位曝光，以立體化的傳播攻勢強化用戶對聯想筍尖手機的認知。
線上線下渠道融合：移動營銷引爆網民自拍
為了吸引90后廣泛參與，騰訊移動端有針對性地策劃推廣方案。“比美更美的筍尖女神、男神”活動在移動端征集，筍尖自拍勇闖三關并分享至朋友圈拉票即可參與抽獎，微信新聞插件引流移動端活動，對品牌和產品進行二次甚至多次傳播。騰訊手Q的“自拍”興趣部落達人炒作自拍熱帖與自拍教程，在移動端掀起網民自拍活動。騰訊視頻量身定制聯想筍尖測評節目，充分展現聯想筍尖自拍“強大+好玩”的功能特性，讓用戶在自拍玩樂中加深對聯想筍尖的品牌認知。
在PC端，騰訊QQ上線Tips與騰訊空間廣點通，把90后精準引流到PC端展示頁面，引起“聯想筍尖”搜索與分享，引導用戶不斷掀起話題。
線上活動精彩紛呈，而線下活動則近距離與90后人群互動。聯想筍尖在中國8所高校舉辦線下掃碼推廣活動，吸引學生深度參與，尋找神秘的“筍尖男神、女神”，縮短產品與90后用戶的距離，強化此次活動的核心訴求。
筍尖封面秀：騰訊傳播的長尾效應
隨著活動接近尾聲，被網友評選出來的五大筍尖登上騰訊新聞客戶端與騰訊視頻閃屏。騰訊時尚、娛樂頻道等娛樂時尚網站給予雙屏關注，顯示了強大的全網影響力。
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Allen Solly之所以如此成功， 不僅因為其 “星期五著裝” 的品牌定位迎合了印度新興的中產階級需求， 還在于它的營銷往往極具創意， 讓人印象深刻。 比如此前他們拍攝的一組平面廣告， 讓模特們躺在地上完成， 卻極具個性， 被無數廣告人追捧。
這一次， 為了推廣其新上市的男士襯衫，Allen Solly就讓社交媒體和技術聯手， 上演了一場吸引眼球的營銷秀。
首先， Allen Solly在其官方Twitter上拋出一個話題： 在一年52個星期五中， 你是否希望穿上不同設計的襯衫來展現男性魅力呢？ 短短一句話， 不過30余字， 卻把Allen Solly想要體現的元素都包含進去了 ， 比如 “星期五” 、 “不同設計” 、 “襯衫” 、 “男性魅力” ， 不僅頗有噱頭， 還十分契合Allen Solly的品牌調性和傳播需求。
接下來， Allen Solly以Hot Fridays （火熱的星期五） 為主題， 開始了一輪實體營銷活動——他們在一家百貨商店門口搭建了一個互動裝置， 邀請民眾一起慶祝新品上市， 并且贈送襯衫。 看上去， 這個互動裝置就是一個大型廣告牌， 上面掛滿52件襯衫， 其實背后卻暗藏玄機： 在襯衫的后面， 有52個相對應的獨立電磁閥。
現場參與者獲取襯衫的方法非常簡單： 活動總共設有10個hashtags（Twitter主題卷標功能）， 只要能準確使用hashtags并且成功發送Twitter信息的人， 就能驅使廣告招牌后的電磁閥不斷地向前推進， 直到將招牌上的襯衫一件件的推下來。 當然， 最終誰的Twitter信息恰好將襯衫推下來， 襯衫就歸誰。
活動取得了不錯的傳播效果。 90分鐘內，Allen Solly在Twitter上就有超過100萬次的信息露出， 有超過500人同時在線即時觀看Allen Solly實體活動， 另有52人在現場獲得襯衫。
篇9
近年來經濟全球化進一步深入，潮流的導向性使人們穿衣不再局限于“裹體、保暖”，也不再一味的追求服飾的“張揚、浮夸”。越來越多的人穿衣更加傾向于簡約實用，與此同時又追求自己的個性。自2008年經濟危機以來，人們對傳統奢侈品牌望而卻步，更傾向于去購買一些平價服飾，在眾多平價品牌中日本的優衣庫和中國的凡客誠品兩家企業，在激烈的市場競爭中表現得尤為突出，取得了傲人的成績，本文試以這兩家企業為例，對比分析兩國企業在營銷理念上的異同。
一、優衣庫與凡客的營銷理念相同點
1.運用網絡營銷
對品牌而言，廣告可以說是最重要的傳播方式。甚至有人提出“品牌=產品+廣告”的概念。而廣告分為“線上傳播”和“線下傳播”兩類。而在現今被普遍運用的，仍是以電視、電臺、報紙、互聯網等大眾媒介來影響消費者的“線上傳播”，凡客和優衣庫在利用互聯網平臺上有著各自的成功經驗。
在網絡營銷方面，優衣庫的網絡旗艦店從2010年開始舉行lucky line網上排隊活動。聚集了大量的人氣。此活動是 2010年12月10日優衣庫和人人網聯合推出的，參與者用自己的人人網賬號登錄活動頁面，選擇一個卡通形象，就可以用這個小人和其他人一起，在優衣庫的虛擬店面前排起一串長長的隊伍。每天隨機贈送的一部iPhone或者iPad，如果你在隊伍里恰好排到第10萬或者第50萬這樣的幸運數字，還可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大禮包。而中到九折優惠券的機會幾乎人人有份，這些都為排隊者提供了源源不斷的動力。優衣庫從12月3日登陸人人網后，不到兩周時間，粉絲人數已經接近11萬人。
2011年優衣庫與新浪微博合作繼續推出lucky line網上排隊，和之前一樣，參與者每排一次隊就會在綁定的新浪微博上一條宣傳新店開張的微博并關注優衣庫的官方微博，在排隊活動的同時進行了微博營銷，為新店宣傳之余還刺激網店的瀏覽量和銷售額，提高品牌形象。因為優惠券是滿200減20，而網店是200元免郵費，減完20元還依然是滿200才能免郵費，而優衣庫的定價幾乎都是199、99這些價格，這可以誘導顧客消費更多的商品。
作為一家電商，凡客的“線上傳播”，十分成功，早在運營初期，其就通過一系列具有深度、廣度和準度的線上媒體廣告吸引了眾多消費者的眼球。而且，在各大主要門戶和專業網站上，凡客都投放了大量的廣告和鏈接，以此引導消費者登陸凡客的網上銷售平臺。
同時，凡客通過對網站內容關鍵詞的設置，使消費者能通過各種搜索引擎找輕松找到凡客，增加進入其首頁的幾率。并投入巨資打造利用搜索引擎為平臺的，按照點擊次數進行收費的搜索引擎廣告。
本著“真實、自然、平等的交流與互動”的營銷本色，在新浪微博上，凡客通過個人微博、產品、凡客產品營銷社區三種相互區別，各有側重，但又相互緊密聯系的微博身份，形成強勢營銷力量。在這里，消費者不僅可以體驗凡客的產品，微博上分享給其他朋友，還可以通過微博分享來獲得凡客提供的禮品或優惠券等，這無疑使消費者對凡客的關注度又上了一個新臺階。
2.線下傳播
在與消費者發生直接接觸的“線下傳播”方面，優衣庫主要依靠其大量的門店以及門店活動來實現。優衣庫在英國倫敦、美國、法國巴黎等豪華時尚的地段建立了全球旗艦店，但是作為一個平價品牌，由于銷售的衣服價格過于昂貴，不僅讓普通的消費者都望而卻步，就連業內人士都紛紛站出來表示質疑，可優衣庫并未受困于此，過硬的口碑和良好的營銷活動打破了平價就等于平庸的傳統觀念，而且旗艦店與國外知名的奢侈品牌相鄰不僅提高了自己的檔次，還不斷使它取其精華，去其糟粕，更使得它保持鮮活的生命力及創新力。
2002年，優衣庫在上海開設了中國首家門店，并于2005年進軍北京市場。由于市場定位不準確，店鋪出現虧損，優衣庫一度撤離了北京市場。2008年，完成了從大眾化向中產階層重新定位的優衣庫重返北京市場，并迅速擴張，以平價時尚為特色，以快速、低價、齊全為經營理念，迅速占領北京市場，對國內本土服裝品牌及消費者購買行為產生巨大影響。
凡客在卓有成效的線上傳播同時，也進行了大量的消費者互動環節，譬如與跨國餐飲企業麥當勞“聯姻”，活動期間，只要你在麥當勞吃早餐，就能獲得一張凡客誠品的30元的兌換禮品卡，憑此券你就可以收到其為你免費配送的憨虎零錢包或者在購物時直接抵扣30元的產品金額。這種異業合作取得了很好的雙贏效果。
二、優衣庫與凡客的營銷理念不同點
1.服務對象不同
優衣庫不僅擁有網上店鋪，線下也擁有實體店，在中國，已發展255家實體店，受眾范圍廣泛，無論是年輕人還是老年人 都可以成為他的服務對象。
與此相對，凡客主打網絡營銷，沒有實體店，雖然在外有鋪天蓋地的宣傳，受眾范圍還是局限于網絡，它主要針對像學生、青年白領這樣的年輕顧客，普通的老年人對其可以說是一無所知。
2.潮流敏感度不同
優衣庫通過在各奢侈品牌旁邊設立多個旗艦店對潮流嗅覺應該更加敏銳。
而凡客雖然請到著名的設計師參與服飾的設計，局限于自己的設計理念，對外界潮流的敏感度還是不夠，進而影響自身品牌的推廣。
三、結論
在分析和對比了優衣庫和凡客誠品這兩個不同國家的平民時尚品牌的營銷理念異同之后，我認為凡客誠品作為國內服裝銷售電商的領導羊，未來面臨的競爭將會越加激烈，企業應該汲取優衣庫成功的經驗，更敏銳地把握國際時裝的流行趨勢；明確自己的定位，強化品牌效應；加大實體店的建設，走“線上”“線下”兩手抓的路線；在全球化趨勢的帶動下，不能只把眼光放在國內，必須開發品種，提高檔次，以擴大對外的出口，制造出人人都喜歡的價廉物美的商品，走出國門， 成為世界的“凡客誠品”。
參考文獻：
篇10
01 新媒體的線上傳播方式。利用網絡平臺，將本品牌為環保所做的改進，提升到企業的社會責任感層面，進行大規模宣傳，通過論壇、SNS、視頻、博客等手段進行病毒式傳播，甚至可以制造網絡新聞事件，快速建立口碑效應，以吸引消費群關注，建立認知度，配合終端門店的促銷活動，提升銷售。
02 利用消囊者的從眾心態，利用社會名人的影響力，帶動普通大眾的購買行為，名人都在穿環保衣服，穿了環保服裝你就是時尚達人，那不穿的呢?用現在的話說，你out了。
03 傳統媒體的社會熱點報道。傳統媒體的社會效應為傳播層面，建立社會公眾參與性事件，進行品牌營銷，讓消費群產生可信度，進而參與并傳播。
終端店輔推廣
門店是與消費者直接面對面接觸的渠道，通過門店宣傳你的環保理念，讓消費者充分了解，環保面料對社會的貢獻度，在傳播策略的有效帶動下加深消費者的自我社會責任感，這點對于年輕消費群購買心態的調動是非常有利的。
篇11
沒有噱頭，沒有暴力，近日一部故事樸實的微電影《追上去》在籃球迷中引來了一陣追捧，它講述一名以韋佛的籃球生涯為目標和動力的籃球運動員王強，經歷了CUBA選拔賽失利后，在遠行中重新尋回自己的勇氣和信念的故事。影片風格文藝清新，情節勵志向上，盡管沒有任何流行元素、惡搞笑點，但卻用真情實感詮釋了沃特“追上去”的品牌理念。
“相比傳統廣告，微電影的形式更多、容量更大、表達更豐富、完整。通常幾分鐘的微電影，在講故事和表達概念方面比一般廣告具備了更多的可能性，情緒渲染和表達也更充分；同時，沃特品牌的目標消費者是年輕的80、90后，微電影主要接觸的就是這一年輕群體，因此越來越多的品牌商更愿意采用微電影的營銷方式進行推廣”，沃特體育股份有限公司董事長蔡金輝這樣說。盡管是定制微電影，可是《追上去》微電影中并沒有出現大量沃特產品或LOGO，而是通篇貫穿“追上去”的核心主題。蔡金輝認為，過多生硬的產品或LOGO植入會引來人們的反感，而此次沃特微電影就是想對沃特去年確定的新品牌理念“追上去”進行闡述，希望通過這部微電影鼓勵人們勇敢選擇自己追上去的目標，在追上去的積極世界觀中，各自找到自己的位置以及前進的理由與方向，享受追上去的過程，收獲追上去的價值。
2012年，在全球經濟環境動蕩下，國內體育用品行業各品牌的生存現狀和發展態勢相當引人注目，稍有遲疑就有可能被國內外競爭者圍追堵截。所以，是等待命運走過來改變你，還是選擇追上去改變命運？在高庫存和低消費需求的行業形勢下，沃特立足籃球，提出“大籃球”品牌戰略，推出新的品牌理念——“追上去”，并整合了央視、衛視、網絡、活動等資源，配合“追上去”的品牌理念，大力推進新的沃特營銷傳播工程。而《追上去》這部同名微電影則是沃特整個新品牌理念傳播戰役中的一個重要的環節，同時，沃特還在線下舉辦了“晃過天空”街頭籃球巡回賽、街頭籃球夏令營等落地活動，對“追上去”品牌理念進行深入詮釋，務求最短的時間內與消費者共鳴。
據悉，此微電影自1月23日上線短短一周，點擊量就超過500萬，而這一切都源于它在線上清晰而有節奏的推廣策略。此次微電影的線上傳播，主要分為前期預熱、集中熱傳、后期收官三個階段，層層遞進地進行線上線下多層次互動傳播。在前期預熱階段，沃特在全網建立起了影片線上資料庫，包括電影網、時光網等在內的專業電影網站主題頁面上線，提供高質量影片信息與宣傳物料；集中熱傳階段，除了作品在優酷、土豆、騰訊視頻等13家視頻門戶網站上線并獲得首頁推薦外，包括微信、PPTV、PPS、樂視等在內的移動視頻終端均可高清觀看微電影《追上去》；收官保溫階段，則是平面與電視傳統媒體有效跟進，內蒙古衛視、CCTV數字頻道等平臺均進行了新聞資訊報道與全片展播。
“本次微電影的故事雖然比較樸實，少了一些市場上常見的噱頭，也沒有暴力、暴露等通俗的元素，但故事通過刻畫現代年輕人面臨失敗的態度和行動，發掘80、90后身上閃光的一面，發現他們內在的光芒，并倡導了面對失敗正確的人生觀，獲得了消費者的普遍認同；同時再加上NBA巨星加盟和卓越的策劃、制作、宣傳團隊等因素，整體營銷效果較好，超出了我們預先設定的傳播目標”，蔡金輝如此評價微電影營銷的效果。
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微電影的厘定主要是從與常規電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術的進步、目標群體的擴大和關注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導演和演員的加入，制作成本也節節攀升，因此本文認為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現的一種投入少、制作周期短，以互聯網為主要播放平臺的短時長創意電影。
二、微電影的發展現狀
對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發的血案》在網絡上掀起了一陣風波，引發了大家對微電影的關注。2010年秋季，筷子兄弟創作的視頻短片《老男孩》在網絡上走紅，當時，稱這一系列草根創作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網站影網正式上線。而且國內很多視頻網站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉變，如表1。
三、微電影品牌營銷特點
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運用更加委婉迂回的方式進行宣傳。用微電影來進行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術美感的同時把產品性能、企業文化和企業形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節帶入到影片當中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質量和產品的軟植入性是進行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進行整合，使得微電影的受眾實現了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領觀眾慢慢進入故事情節，這是傳統廣告無法做到的。而與傳統的影片相比，商業微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結尾部分，使情節高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風格上強調輕松、幽默和有趣，這正符合了目標受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯網平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創作不再是專業導演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導傳播。
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Key words： auto media；WeChat；transmission
中圖分類號：G206.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）11-0180-02
0 引言
微信公眾平臺于2013年6月開始針對企業，個人，政府，組織等機構推出一系列合作推廣業務。[1]國內像汽車之家，易車網等多加大型成熟的媒體機構緊隨其后發展自身的微信平臺。在國外，雅虎汽車，等多家汽車網站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國內的發展空間是非常巨大且富含價值的。截止到2015年，全國微信用戶已突破億級大關。[2]人們在微信上獲得的不僅僅是交流和及時通訊，還有文化的傳播跟知識的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺這一巨大的用戶群體設計并制造一個與汽車相關的文化傳播平臺。并且借鑒汽車之家的成功經驗，結合微信公眾平臺為廣大汽車愛好者提供以全面、專業、可信賴、高互動性的汽車內容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費者，以成為具有一定價值的線上線下汽車互動自媒體平臺。
1 微信平臺的建設
1.1 平臺的注冊
如圖1所示，首先注冊好一個僅供注冊公眾平臺的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過郵箱進行微信公眾號的注冊，并激活該公眾賬號。激活后填寫完善各項資料。通過資料的真實性審查無誤后，微信平臺的注冊便完成了。微信賬號：fxpawc，全稱：肥小胖愛玩車。
1.2 平臺的建設
本微信平臺建立三個大的菜單欄分別是“愛玩周邊”、“愛玩內部”和“愛玩外部”。每一個菜單里面添加四項與汽車緊密相關的內容，一共十二個內容便構成了微信平臺的全部內容，其框架結構如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。
“愛玩周邊”主要包括“愛玩比賽”、“愛玩保養”、“達喀爾”、“實用品牌”四個二級目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛玩比賽”是將最新的國內外各項汽車賽事戰況，以及參加者的個人資料通過圖文或視頻的方式展現給各位顧客，同時還伴有豐富且易懂的賽車知識解讀；“愛玩保養”是將最新、最近的汽車季節性保養小秘訣以圖文結合的方式呈現出來；“達喀爾”是將一年一度世界聞名的達喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過圖文加視頻的方式表現出來；“實用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動力性良好的汽車品牌用圖文結合的方式直觀的表達出來。
“愛玩內部”、“愛玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個子項目構成。其中，“小胖視頻”是針對一些二手車賣家的車輛進行一系列項目的測試自主開發出來的，為購買二手車的客戶提供有價值的參考作用；[3]“改裝”是關注最新的汽車個性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛個性化的愛車之人提供一些參考性的知識；“愛玩操控”是向廣大的飄逸愛好者們介紹如何調節汽車的懸架，差速器，轉角，輪胎等使得漂移愛好者們愉悅地享受漂移過程。
“玩車文化”詳細的介紹汽車歷史，講述汽車底盤、車身、發動機、變速器所蘊含的秘史。還有一些舉世聞名的車身設計大師、機械設計專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車新聞，傳遞給我們的客戶，為網友再現各種超級車展、報道汽車最新現場、詮釋最新的行業動態等一切與車有關的事件。
1.3 平臺儲備資源管理平臺的建設
為了讓平臺的內容能夠源源不斷的得到補充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網盤”作為儲備資源庫，通過聘用3名圖文設計員，不間斷從互聯網上的汽車免費資源內摘錄一些最新的資源并進行整合最終得出一個圖文結合的形式上傳到“百度云網盤上”儲存，這樣就有優秀的圖文資料通過儲備資源庫源源不斷的放置在微信平臺上進行傳播。平臺儲備資源管理平臺架構及工作流程如圖5所示。
2 微信平臺的推廣
2.1 線上推廣
合作互推，是進行線上推廣最好最快的方法，發展到500粉絲便開始借助合作互推，互推后每次都會獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號資源，可以利用推廣自己的微信公眾號平臺，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒有資源可以選擇找一些微博大號給錢進行推廣。依托平臺推廣，依托已經有名氣、人氣的平臺，如人人、豆瓣、知乎、愛車貼吧、汽車之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺的二維碼示意圖如圖6所示）。
這樣幾乎每次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪?；贚BS的推廣，這是個簡單的方法，就是要設置誘導性強的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關注。
想要在線上更好的推廣，做好自生的優化很重要，讓粉絲或準粉絲感受到我們的專業性和可讀性。優化內容有以下幾點：推送圖文優化，只推送易讀清楚的單條圖文，優化圖文搭配和排版，配色清新。自動回復優化，做好與讀者的互動，讓我們的“讀后服務”更加專業，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂意將我們的微信公眾號介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣
2.2 線下推廣
線下推廣最多的、最有效的就是活動推廣，通過策劃一些活動來推廣，比如關注微信公眾號送禮品。借助“外聯”的方式，例如先與一些汽車銷售或4S店協商，以幫其宣傳推廣，來獲得贊助，可以有優惠券、會員卡，然后再拿優惠券和會員卡招攬愛車粉絲，愛車、想買車的朋友可以通過掃二維碼關注我們的微信公眾號來獲取優惠券或會員卡。
2.3 發展現狀
本微信平臺經過一年多的持續建設，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關注粉絲達到1000余人。到目前為止，平臺發起線下活動推廣活動3場，聯合安徽天龍汽車服務公司等3家企業吸納關注“活粉”百余人，在汽車愛好者圈內產生一定的效應。
3 總結與展望
通過持續不斷的平臺后源數據更新，微信傳播平臺最終會將集小型技術傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺，是集汽車產業文化與交流為一體化的互聯網傳播平臺，形成了一個巨大的集群體公眾平臺，承載著汽車產業、汽車服務業、全系汽車資料、全系汽車專修資料、汽車周邊等等一系列的汽車產業文化，并包含著若干子平臺，裝載著的是不同的愛好與選擇。通過主流社交平臺進行傳播打造成一個具有強大吸引力的自媒體，同時該平臺也適應社會主義現代化建設和經濟發展的需要，適配當下的“互聯網+”計劃，為培養出專業創新的科學團隊有良好的示范作用。
參考文獻：
